მარკეტინგის პირობები. მარკეტინგის სფერო მუდმივად ვითარდება და წარმატების მისაღწევად, ყველა მარკეტერს უნდა აკონტროლოს ინდუსტრიის უახლესი ტენდენციები, მათ შორის მუდმივად გაფართოებული ლექსიკონი.
მარკეტოლოგები ბუნებრივად კარგად არიან საუბრისას; ეს არის ერთგვარი ჩვენი სამუშაოს აღწერაში. საბედნიეროდ, ეს ტერმინები საკმაოდ მარტივია, თქვენ მხოლოდ მცირე კონტექსტი გჭირდებათ საგნების გასაგებად. მოიშორეთ ეს 30 სიტყვა და აღარასოდეს შეაწუხოთ შეხვედრა.
აქ მოცემულია რამდენიმე ტერმინი, რომელიც ყველა გაყიდვებისა და მარკეტინგის პროფესიონალმა უნდა იცოდეს:
A/B ტესტირება. ეს ეხება ერთი და იმავე ცვლადის ორი განსხვავებული ვარიაციის ტესტირების პროცესს, რათა დადგინდეს, რომელი მუშაობს საუკეთესოდ. A/B ტესტირება ყველაზე შესამჩნევია ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის ოპტიმიზაციაში, CTA-ებში, სადესანტო გვერდები, ფორმები და ზოგადად შინაარსი.
ჩაქრობის მაჩვენებელი. ეს არის მეტრიკა, რომელიც ზომავს თქვენი მომხმარებლების რა პროცენტს ინარჩუნებთ. ის შეიძლება გამოითვალოს დაკარგული მომხმარებლების რაოდენობის გაზომვით, როგორც მთლიანი მომხმარებელთა ბაზის პროცენტი.
AIDA. აკრონიმი, რომელიც ნიშნავს ყურადღება/ცნობიერება, ინტერესი, სურვილი და მოქმედება. ეს არის ოთხი ნაბიჯი, რომელიც შედის შესყიდვის ძაბრში.
მყიდველის პიროვნება: ეს არის საგულდაგულოდ შემუშავებული იდეები თქვენი იდეალური მომხმარებლის შესახებ, რომელიც ეფუძნება რეალურ ბაზრის კვლევას და რეალური, არსებული მომხმარებლების მონაცემებს. ეს პერსონები მარკეტოლოგებს ეხმარება გაიგონ, ვის ესაუბრებიან და როგორ უკეთესად დაუკავშირდნენ მათ.
მარკეტინგის პირობები
შვილად აყვანის პროცესი. ზოგჯერ მას უწოდებენ "შეძენის პროცესს", ეს ეხება იმ ეტაპებს, რომლებსაც პოტენციური მომხმარებელი გადის, განათლებიდან შეძენამდე ან მიტოვებამდე.
BANT. აკრონიმი, რომელიც ნიშნავს ბიუჯეტი, ავტორიტეტი, საჭიროებები და ვადები. ეს ემსახურება როგორც საფუძველს იმის დასადგენად, მზად არის თუ არა პერსპექტივა შესყიდვისთვის.
დახურული შესაძლებლობები. ეს ზოგადი ტერმინი მოიცავს "დახურულ მოგებულ" და "დახურულ წაგებულ" შესაძლებლობებს. დახურული მოგება ეხება გარიგებებს, რომლებმაც გამოიწვია ყიდვა, ხოლო დახურული წაგებები ეხება გარიგებებს, რომლებმაც გამოიწვია bounce. მარკეტინგის პირობები
ცივი ზარი. ეხება არასასურველ ზარებს გაყიდვების წარმომადგენლების მიერ ახალ კლიენტებზე გაყიდვის იმედით.
ჯვარედინი გაყიდვა. აქტივობა, რომელშიც გაყიდვების წარმომადგენელი გთავაზობთ ერთზე მეტ პროდუქტს ან მომსახურებას. როგორც წესი, ეს პროდუქტები ან სერვისები ავსებს მომხმარებელს, რომელიც უკვე შეიძინა.
Bounce rate. როდესაც ვსაუბრობთ ვებსაიტზე ვიზიტებზე, bounce rate ეხება იმ ვიზიტორთა პროცენტს, რომლებიც ეშვებიან თქვენს გვერდზე და ტოვებენ რაიმეზე დაწკაპუნების გარეშე. Როდესაც ელ.ფოსტის მაჩვენებელი bounce ეხება ელ.ფოსტის შეტყობინებებს, რომლებიც ვერ იგზავნება მიმღების საფოსტო ყუთში არასწორი მისამართების ან სხვა არახელსაყრელი გარემოებების გამო.
ბლოგინგი. ეხება ვებ ჟურნალის ან ვებ ჟურნალის შექმნისა და შენარჩუნების აქტს. ეს შეიძლება იყოს პერსონალური ბლოგი ან ბიზნეს ბლოგი, რომელიც შეიცავს სხვადასხვა ტიპის კონტენტს, მათ შორის კომენტარს, ღონისძიების გაშუქებას, ფოტოებს, ვიდეოებს და ანეკდოტებს.
მარკეტინგის პირობები
ბიზნეს ბლოგი. ეხება არა პერსონალურ ბლოგებს, რომლებიც მარკეტოლოგებს ეხმარება მეტი ტრაფიკის მიწოდებაში თავიანთ საიტზე, რომელიც შემდეგ გარდაიქმნება ლიდერებად. ბიზნეს ბლოგი ხშირად მოიცავს თემებს, რომლებიც დაკავშირებულია კომპანიის პროდუქტებთან ან სერვისებთან, რაც ეხმარება ბრენდს გაზარდოს თავისი ონლაინ ყოფნა და ბრენდის ავტორიტეტი.
შინაარსი. ეხება ნებისმიერ ინფორმაციას, რომელიც განკუთვნილია კონკრეტული აუდიტორიის მიერ გამოსაყენებლად. მედია ჩვეულებრივ არის ბლოგების, სტატიების, ვიდეოების, სურათების, სლაიდშოუს, პოდკასტების, ვებინარებისა და პოსტების სახით. სოციალური ქსელები.
სარედაქციო კალენდარი. ეს არის ორგანიზაციის კონტენტის შექმნის საგზაო რუკა. ეს ეხმარება კონტენტ მარკეტოლოგებს თვალყური ადევნონ რა უნდა გამოაქვეყნონ და როდის უნდა გამოაქვეყნონ.
Crowdsourced კონტენტი . ასევე ცნობილია, როგორც მომხმარებლის გენერირებული კონტენტი (UGC), ეხება კონტენტს, რომელიც შექმნილ იქნა იმ მონაცემებიდან, რომლებსაც აგროვებთ საგნის ექსპერტებისგან, შტატგარეშე თანამშრომლებისგან და კლიენტებისგან. ეს ეხმარება მარკეტოლოგებს შექმნან შესაბამისი, მაღალი ხარისხის კონტენტი ნაკლებ დროში ნაკლები რესურსების გამოყენებით. მარკეტინგის პირობები
მოქმედებისკენ მოწოდება. ეს შეიძლება იყოს ღილაკის, სურათის ან ტექსტური ბმულის სახით, რომელიც აიძულებს ონლაინ ვიზიტორს დააჭიროს მასზე და ეწვიოს სადესანტო გვერდს. CTA დიდ გზას აგრძელებს ვიზიტორების პოპულარიზაციაში დასახმარებლად.
ღირებულება თითო ტყვიაზე (CPL): ეხება თქვენი ბიზნესისთვის ერთი ტყვიის შეძენის საშუალო ღირებულებას. გამოითვლება მთლიანი ხარჯების გაყოფით შეძენილ პოტენციურ რაოდენობაზე.
კონვერტაციის გზა: შეხების წერტილების, ურთიერთქმედების და მოქმედებების კურსი, რომელსაც ლიდერი ან პერსპექტივა განახორციელებს მანამ, სანამ არ გახდება გადამხდელი მომხმარებელი. ეს შეიძლება შეიცავდეს ჩამოტვირთვას ელექტრონული წიგნი, უყურეთ ვებინარს ან დარეკეთ გაყიდვების წარმომადგენელთან.
კლიენტების შეძენის ღირებულება (CAC): ეხება თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგული ძალისხმევის მთლიან ღირებულებას, რათა იპოვოთ პერსპექტივა და გადააქციოთ იგი გადამხდელ მომხმარებელად.
ვადები
Გასაღები შესრულების ინდიკატორები (KPI): ისინი მიუთითებენ მეტრიკაზე, რომელსაც მარკეტოლოგები თვალყურს ადევნებენ თავიანთ პროგრესს მიზნებისკენ. პოპულარული KPI-ები მოიცავს თითო დაწკაპუნებას, ტრაფიკს, მოწონებებს, გაზიარებებს და კონვერტაციის განაკვეთებს. მარკეტინგის პირობები
მომხმარებელთან ურთიერთობის მენეჯმენტი (CRM). ეს ეხება პრაქტიკებს, სტრატეგიებსა და ტექნოლოგიურ გადაწყვეტილებებს, რომლებიც გამოიყენება ბრენდთან მომხმარებელთა ურთიერთქმედების სამართავად. CRM სისტემები იყენებენ მომხმარებელთა სასიცოცხლო ციკლის მონაცემებს კლიენტებთან ურთიერთობის შესაქმნელად, გასაუმჯობესებლად და შესანარჩუნებლად.
Გადაწყვეტილების მიმღები. ეხება პირს (ან როლს), რომელიც პასუხისმგებელია გაყიდვის საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებაზე.
ჩართულობის მაჩვენებელი. ეს ეხება ბრენდის ინტერაქციის რაოდენობას, ჩვეულებრივ სოციალურ მედიაში. ეს შეიძლება იყოს მოწონების, გაზიარებების, კომენტარების და ნახვების სახით.
მარადმწვანე შინაარსი. ეს არის შინაარსის ტიპი, რომელიც უძლებს დროს. ესენი ძალიან ღირებული შინაარსი პოპულარულები რჩებიან ძიებებში გამოქვეყნების თარიღიდან დიდი ხნის შემდეგ მათი კონცეფციებისა და შესრულების გამო. მარადმწვანე კონტენტი ეხმარება ვებსაიტებს გაზარდონ ტრაფიკი და გააუმჯობესონ ცნობილი ბრენდები. მარკეტინგის პირობები
ხახუნი. ეს არის ყველაფერი, რაც ხელს უშლის მოქმედების შეუფერხებლად შესრულებას. მაგალითად, თქვენს საიტზე ხახუნს შეიძლება „აკლდეს თეთრი სივრცე“, რაც ართულებს მომხმარებლებისთვის თქვენი შინაარსის წაკითხვას და შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს თქვენს bounce rate-ზე ან კონვერტაციის კოეფიციენტზე.
მარკეტინგი
მეკარე. ეხება პირს (ან როლს), რომელიც პასუხისმგებელია კომპანიის სხვა პირისთვის ინფორმაციის ხელმისაწვდომობის მიწოდებაზე ან აღკვეთაზე. კარიბჭის საუკეთესო მაგალითები არიან პირადი ასისტენტები და მიმღებები.
სადესანტო გვერდი. ეხება ვებსაიტის გვერდს, რომელიც შეიცავს ფორმას, რომელიც გამოიყენება ლიდერების გენერირებისთვის. სადესანტო გვერდი, როგორც წესი, ეხება სარეკლამო შეთავაზებას, როგორიცაა ელექტრონული წიგნი ან ვებინარი.
შემომავალი მარკეტინგი. ეხება ნებისმიერ მარკეტინგულ საქმიანობას, რომელიც იზიდავს პოტენციურ მომხმარებლებს. ეს ეწინააღმდეგება კლიენტებთან მიახლოების ტრადიციულ პრაქტიკას სარეკლამო შეტყობინებები. მარკეტინგის პირობები
პერსონალიზაცია. მარკეტინგის დროს, თქვენ კურირებთ თქვენს კონტენტს მომხმარებლის პრეფერენციების მიხედვით. მაგალითად, პერსონალიზაცია ხდება მაშინ, როდესაც საიტი რეკომენდაციას უწევს დაკავშირებულ ნივთებს, რომლებიც შეიძლება იყოს მომხმარებლისთვის საინტერესო. ეს ასევე ხშირად გამოიყენება ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი ელ.წერილი ჩართულობის გაზრდის მიზნით. მარკეტინგის პირობები
TOFU MOFU BOFU: ეხება გაყიდვების ძაბრის სხვადასხვა ეტაპებს. მოკლედ, ძაბრის ზედა ნაწილი (ToFu) არის პრობლემის იდენტიფიკაციის ეტაპი, ძაბრის შუა ნაწილი (MoFu) არის ოფციონის განხილვის ეტაპი და ძაბრის ქვედა ნაწილი (BoFu) არის შესყიდვის გადაწყვეტილების ეტაპი.
UX. ეს აკრონიმი ნიშნავს "მომხმარებლის გამოცდილებას", რომელსაც მომხმარებელი ხვდება პროდუქტის გამოყენების პროცესში. ეს მოიცავს მარკეტინგულ შეტყობინებებს, პროდუქტის რეალურ გამოყენებას, მხარდაჭერას
დასკვნები
მარკეტინგის სამყაროში ბევრი ტერმინია, რომელთაგან თითოეული მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ჩამოყალიბებაში წარმატებული სტრატეგიები და კამპანიები. მარკეტინგული პირობების გადახედვის ძირითადი ასპექტები მოიცავს:
- ძირითადი გაგება: ძირითადი მარკეტინგული ტერმინების ცოდნა ამ სფეროში წარმატების საკვანძო ელემენტია. ეს მოიცავს ძირითადი პრინციპების გაგებას, როგორიცაა სამიზნე აუდიტორია, მარკეტინგული მიქსები, ბრენდინგი და სხვა.
- ცვლილებებისადმი ადაპტაცია: მარკეტინგის სამყარო მუდმივად იცვლება და წარმატებული მარკეტინგის პროფესიონალები მზად უნდა იყვნენ ახალ ტენდენციებსა და ტექნოლოგიებთან ადაპტაციისთვის. ახალი ტერმინებისა და ცნებების სწავლა გეხმარებათ დარჩეთ ცვლილებებზე.
- Სტრატეგიული აზროვნება: მარკეტინგული ტერმინების ცოდნა ხელს უწყობს სტრატეგიული აზროვნების განვითარებას. იმის გაგება, თუ როგორ ურთიერთქმედებს თითოეული ტერმინი სხვებთან, საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ყოვლისმომცველი და ეფექტური მარკეტინგი სტრატეგია.
- წარმატებული ურთიერთობა აუდიტორიასთან: მომხმარებელთა ფსიქოლოგიასთან, კომუნიკაციებთან და ბაზრის სეგმენტაციასთან დაკავშირებული ტერმინების გაგება დაგეხმარებათ ეფექტურად დაუკავშირდეთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას.
- ბრენდინგი და აღიარება: ბრენდინგთან და კომპანიის უნიკალური იმიჯის შექმნასთან დაკავშირებული ტერმინები მნიშვნელოვან როლს თამაშობს მომხმარებელთა ცნობადობისა და ლოიალობის შექმნაში.
- წარმატების გაზომვა: მარკეტინგული კამპანიების ეფექტურობის გაზომვასთან დაკავშირებული მეტრიკისა და ტერმინების გაგება აუცილებელია სტრატეგიების კორექტირებისთვის და ბიზნეს მიზნების მისაღწევად.
ამ ტერმინების საერთო გაგება მარკეტოლოგებს საშუალებას აძლევს შექმნან ინოვაციური მიდგომები, მიიპყრონ აუდიტორიის ყურადღება და დარჩეს კონკურენტუნარიანი სწრაფად ცვალებად ბიზნეს გარემოში.
დატოვე კომენტარი