მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი

მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი საბაზრო ეკონომიკის ერთ-ერთი ძირითადი პრინციპია და აღწერს ურთიერთქმედებას საქონელსა და მომსახურებაზე მოთხოვნასა და მათ მიწოდებას შორის ბაზარზე. მოთხოვნის კანონის მიხედვით, როცა პროდუქტზე ფასი იზრდება, მასზე მოთხოვნა მცირდება, ხოლო როცა ფასი იკლებს, მასზე მოთხოვნა იზრდება. ეს იმიტომ ხდება, რომ რაც უფრო მაღალია ფასი, მით უფრო ნაკლები ადამიანია სურვილი შეიძინოს პროდუქტი მათი მსყიდველობითი უნარის შემცირების გამო. პირიქით, რაც უფრო დაბალია ფასი, მით მეტია ადამიანი პროდუქტის ყიდვის შესაძლებლობას, შესაბამისად, პროდუქტზე მოთხოვნა იზრდება.

მიწოდების კანონის თანახმად, როდესაც საქონლის ფასი იზრდება, იზრდება მისი წარმოება და მიწოდება, ხოლო როდესაც ფასი იკლებს, მცირდება. ეს იმიტომ ხდება, რომ როდესაც პროდუქტის ფასი მაღალია, მწარმოებლები უფრო მეტ მოგებას იღებენ და მათ შეუძლიათ მეტი პროდუქტის წარმოება მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად. პირიქით, როდესაც საქონლის ფასი დაბალია, მწარმოებლების მოგება მცირდება და მათ შეუძლიათ ნაკლები საქონლის წარმოება.

ბაზარზე მოთხოვნისა და მიწოდების მრუდების გადაკვეთის წერტილს წონასწორული ფასი და რაოდენობა ეწოდება. ამ ეტაპზე საქონელსა და მომსახურებაზე მიწოდება და მოთხოვნა ემთხვევა ერთმანეთს, რაც უზრუნველყოფს ბაზრის მაქსიმალურ ეფექტურობას. თუ საქონლის ფასი წონასწორულ ფასზე მაღლა დგას, მოთხოვნაზე მეტი მიწოდება იქნება და ფასი დაეცემა სანამ წონასწორობას არ მიაღწევს. თუ საქონლის ფასი წონასწორობის ფასზე დაბალია, მოთხოვნა იქნება უფრო მეტი ვიდრე მიწოდება და ფასი გაიზრდება სანამ წონასწორობას მიაღწევს.

ძირითადი ეკონომიკური პრინციპების მიხედვით, თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ფასი განისაზღვრება მიწოდებით და მოთხოვნით. სამწუხარო ფაქტია, რომლის უარყოფას ბევრი ჩვენგანი ცდილობს, მაგრამ მეცნიერება არსებობს:

მიწოდება და მოთხოვნა:

• P - ფასი
• Q - საქონლის რაოდენობა
• S - მიწოდება
• D - მოთხოვნა

მიწოდებისა და მოთხოვნის ოთხი ძირითადი კანონი:

1. თუ მოთხოვნა იზრდება და მიწოდება უცვლელი რჩება, ეს იწვევს უფრო მაღალ წონასწორულ ფასს და მეტ რაოდენობას.
2. თუ მოთხოვნა მცირდება და მიწოდება უცვლელი რჩება, ეს იწვევს წონასწორობის ფასის შემცირებას და რაოდენობის შემცირებას.
3. თუ მიწოდება იზრდება და მოთხოვნა უცვლელი რჩება, ეს იწვევს წონასწორული ფასის შემცირებას და რაოდენობის ზრდას.
4. თუ მიწოდება მცირდება, მაგრამ მოთხოვნა უცვლელი რჩება, ეს იწვევს უფრო მაღალ წონასწორულ ფასს და ნაკლებ რაოდენობას.

მე არ ვარ დარწმუნებული შენში, მაგრამ მე არ მომწონს ეს ეკონომიკური პრინციპები. მე არ მჯერა, რომ ისინი სიმართლეა და არ უნდა... თუ არ გინდათ, რომ ისინი ჭეშმარიტი იყოს თქვენთვის.  თუ თქვენ მზად ხართ იფიქროთ და იმოქმედოთ სტრატეგიულად, შეგიძლიათ მარტივად მანიპულიროთ მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონებით. თუმცა, გასაკვირი უნდა იყოს იმის ცოდნა, რომ მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონებით მანიპულირებით, შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი მოგება ნაკლებ დროში და გაცილებით ნაკლები თავის ტკივილით. მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი

მიწოდებისა და მოთხოვნის მართვა რეალურად არ არის რთული, რადგან მხოლოდ ორი ცვლადია ჩართული: მოთხოვნა и წინადადება . თუ თქვენ შეგიძლიათ მოიპოვოთ კონტროლი ამ ორ ცვლადზე, შეგიძლიათ მიიღოთ კონტროლი თქვენს ფასზე და მოგების ზღვარზე. 

მოაწყეთ თქვენი შემოსავლის იდეები ფული ერთ ადგილას ყველა დოკუმენტის აპში, რომელსაც იყენებთ.

გაკვეთილი #1: დანიშნეთ საკუთარი თავი, როგორც იშვიათი საქონელი. მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი

ბრილიანტები იშვიათი საქონელია, არა? არასწორია! ფაქტობრივად, მსოფლიოში ალმასის ზოგიერთ უმსხვილეს მწარმოებელს აქვს ბრილიანტებით სავსე სარდაფები და თუ ისინი ბაზარზე გამოიტანეს, ბრილიანტის ფასები მკვეთრად დაეცემა. იშვიათი ბრილიანტების ეს აღქმა დაიწყო De Beers-ის ბრწყინვალე მარკეტინგით. ალბათ გსმენიათ ცნობილი სლოგანი, რომელიც მათ მოიგონეს: ბრილიანტი სამუდამოდ არის. ფაქტობრივად, 2000 წელს, ჟურნალმა Advertising Age-მა დაასახელა "A Diamond Is Forever" მეოცე საუკუნის საუკეთესო სარეკლამო სლოგანად.

არსებითად, De Beers და სხვა ალმასის მოპოვების კომპანიებმა თავიანთი პოზიციონირება მოახდინეს ისე, როგორც მათ სურდათ განეგრძოთ თავი. მათ ესმოდათ, რომ მათ პერსპექტიულებს სურდათ თავი წარმატებულად, მნიშვნელოვანად, სხვებზე უკეთესად, მოვლილი და ერთგულად ეგრძნოთ თავი. De Beers დარწმუნდა, რომ მისი პოზიცია შეესაბამებოდა მის სასურველ პერსპექტივებს და შემდეგ უბრალოდ გამოაცხადა.

როგორ ფიქრობთ, რა მოუვიდოდა De Beers-ს, თუ მისი მაღაზიები იქნებოდა ქალაქის ცუდ ნაწილში და ჰქონოდათ ხალიჩაზე ხვრელები, უხეში გაყიდვების წარმომადგენლები და ერთი კარატიანი ბრილიანტები 10 დოლარიდან? თუ თქვენ მიხვდით, რომ ისინი მაშინვე გააფუჭებენ იშვიათი ნივთის სტატუსს, რომლის მოსაპოვებლადაც ძალიან შრომობდნენ, აბსოლუტურად მართალი ხართ. თუმცა, ეს არის ზუსტად ის, რასაც მეწარმეების უმეტესობა აკეთებს. ჩვენ გაბედულად ვმუშაობთ ჩვენი პროდუქტის ან სერვისის პოზიციონირებაზე და გაყიდვაზე და ვანადგურებთ მთელ ჩვენს ძალისხმევას ერთი ან ორი მარტივი რამის გამო.

გაკვეთილი #2: აკონტროლეთ წინადადება. მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი

არა, მე არ ვემხრობი იმას, რომ თქვენ მონოპოლისტურ პრაქტიკაში ხართ ჩართული, თუმცა, გავრცელებული ინფორმაციით, ეს არის De Beers-ის მიდგომა. ისიც კი გავრცელდა ინფორმაცია, რომ De Beers-მა შეიძინა ალმასის დიდი მარაგი თავისი კონკურენტებისგან და უბრალოდ აგროვებდა მათ, რათა კონტროლი მოეპოვებინა ალმასის მიწოდებაზე.

ასე რომ, როგორც ბიუჯეტში მყოფი მეწარმე, რა ნაბიჯების გადადგმა შეგიძლიათ თქვენი პროდუქტის ან სერვისის ბაზარზე გატანაზე კონტროლის გასაკონტროლებლად? ჩვენთვის რეალურია ვიფიქროთ, რომ ოდესმე შევძლებთ მიწოდების გაკონტროლებას? პასუხი არის ხმამაღალი "დიახ!" თუმცა, ამისათვის ჯერ კარგად უნდა გაითვალისწინოთ და გაითვალისწინოთ თქვენი პოზიცია ბაზარზე.

მაგალითად, მე წარმომიდგენია, რომ ნიკ სვინმურნის პირველი ნაბიჯები ასე ჟღერდა: „ჰეი, მე მაქვს შესანიშნავი იდეა გავხსნა ფეხსაცმლის მაღაზია, რომელიც ყიდის ფეხსაცმელს ონლაინ რეჟიმში. გაინტერესებთ იყოთ მისი ნაწილი? შემდეგ კი წარმომიდგენია, რომ მან გაიგო ცოტა სიჩუმე... და ბევრი "არა". ბოლოს და ბოლოს, ვინ იყიდის ფეხსაცმელს ისე, რომ არ დაინახოს, შეეხო და, რაც მთავარია, მოსინჯოს?

რუბრიკებინი ქსიმ, რომელიც ახლა ცნობილია იმით, რომ Zappos გადაიყვანა რთული კომპანიისგან 1 მილიარდ დოლარზე მეტი შემოსავლის მქონე კომპანიაში, თითქმის წაშალა ნიკ სვინმურნის ორიგინალური ხმოვანი ფოსტა, რითაც აიძულა კომპანიაში ინვესტირება. რატომ? იმიტომ რომ ფეხსაცმლის ყიდვა შეგიძლიათ ყველგან! თქვენ არ გაქვთ კონტროლი მიწოდებაზე... თუ არა? მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი

თუ თქვენ იცნობთ Zappos-ს, ერთი წუთით დაფიქრდით იმაზე, თუ როგორ აკონტროლებდნენ ისინი წარმატებით მიწოდებას. გაქვთ რაიმე მაგალითები? აქ არის ჩემი:

• ერთჯერადი წვდომა -

ფეხსაცმლის ყიდვა შეგიძლიათ ათასობით ადგილას, მაგრამ თუ ფეხსაცმელს Zappos-ში ყიდულობთ, ამის გაკეთება მხოლოდ ერთი ადგილია და ეს არის Zappos.com.

• როგორც ჩანს, გაუთავებელი ინვენტარი - 

რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ შეიძინოთ ახალი ჩექმები თქვენს ადგილობრივ მაღაზიაში, მაგრამ აქვთ თუ არა მათ 3251 განსხვავებული ჩექმა, რომელთაგან შეგიძლიათ აირჩიოთ? არა მგონია.

• საოცრად მშვენიერი სერვისი-

არაფერია უარესი, ვიდრე მაღაზიაში წასვლა ახალი ჩექმების საყიდლად და, როცა იქ მიხვალ, გაყიდვების წარმომადგენელი იწყებს ყველა მიზეზის გამხელას, თუ რატომ არის დღეს ყველაზე ცუდი დღე მის ცხოვრებაში. გესმით, რომ სამსახურისკენ მიმავალ გზაზე მანქანა გაუფუჭდა (თუმცა არა მისი, არამედ შეყვარებულის). სამსახურში მისასვლელად ავტოსტოპით უნდა გაევლო და იღბლიანი იყო, ბიჭმა, ვინც ის აიყვანა, მის შეყვარებულს იცნობდა.

არამარტო იცნობდა, არამედ ძალიან კარგად იცნობდა... ძალიან კარგად. თქვენი გაყიდვების წარმომადგენელი გეტყვით ყველა დეტალს მის და მისი შეყვარებულის მეგობრის მეგობრის ჩხუბის შესახებ... და ყველა იმ მიზეზს, რის გამოც მან იცოდა, რომ მისი შეყვარებული მაწანწალა იყო. ეს ყველაფერი მაშინ ხდება, როცა თქვენ ზიხართ და ელოდებით მის ფეხსაცმლის მიღებას და თქვენი ორი შვილი დაკავებულია ფეხსაცმლის განყოფილების განადგურებით. ზაპოსს ესმოდა ფეხსაცმლის მაღაზიაში მოგზაურობის მძიმე შრომა (ზოგიერთისთვის) და ზოგადად ცუდი მომსახურება. ასე რომ, თუ გსურთ საოცრად კარგი მომსახურება ფეხსაცმლის ყიდვისას, გჭირდებათ Zappos. მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი

• შოკისმომგვრელი დაბრუნების პოლიტიკა -

უმეტესობა იცნობს Nordstrom-ის საბურავების დაბრუნების სამარცხვინო ისტორიას. სწორედ აქ შემოვიდა მომხმარებელი მაღაზიაში და ითხოვდა თანხის დაბრუნებას მათ მიერ შეძენილ საბურავზე. მიუხედავად იმისა, რომ Nordstrom არასოდეს გაყიდა საბურავები, საცალო ვაჭრობამ მყიდველს თანხა დაუბრუნა. შოკისმომგვრელია... არა? ამიტომაც იყო ეს ამბავი ათწლეულების განმავლობაში გაზიარებული და გაზიარებული, მაგრამ ეს არის ნორდსტრომის განსაკუთრებული ლიბერალური დაბრუნების პოლიტიკის დამსახურება. 

Zappos-მა აიღო გვერდი Nordstrom-ის სათამაშო წიგნიდან, როდესაც საქმე დაბრუნების პოლიტიკის სტრუქტურირებას ეხებოდა. თქვენ გაქვთ სრული 365 დღე ფეხსაცმლის დასაბრუნებლად... თუ, რა თქმა უნდა, არ შეიძენთ მათ 29 თებერვალს, რაც გაძლევთ უფლებას ისარგებლოთ 4 წლიანი დაბრუნების პოლიტიკით. ასეა, შეგიძლიათ დაელოდოთ მომავალ ნახტომს, რომ დაბრუნდეთ ფეხსაცმელი. Zappos არა მხოლოდ ლიბერალურია იმ დროით, რომელსაც გაძლევენ თქვენი ფეხსაცმლის დასაბრუნებლად, არამედ დაფარავს ფეხსაცმლის უკან გაგზავნის ხარჯებს.

• თეთრეულის შოპინგი -

მე ამის მომხრე არ ვარ, მაგრამ თუ ამის გაკეთებას გადაწყვეტთ, შესაძლოა თქვენი შემდეგი წყვილი ფეხსაცმელი შეუკვეთოთ დივანზე საცვლებით. ეს აადვილებს ფეხსაცმლის ყიდვას. და ორივე გზით უფასო მიწოდებით, რა უნდა დაკარგოთ? მათ Zappos.com-ზე ფეხსაცმლის შოპინგი მართლაც ურისკო გახადეს. თუ გსურთ ფეხსაცმლის ყველაზე დიდი არჩევანი მსოფლიოში, შესანიშნავია მომხმარებლის მომსახურება, ინდუსტრიის წამყვანი დაბრუნების პოლიტიკა და შოპინგის გამოცდილება სახლში ჯდომისას ვარდისფერი პოლკა წერტილოვანი საცვლებით...მაშინ თქვენ გაქვთ მხოლოდ ერთი არჩევანი - და ეს არის Zappos.com. ახლა ხედავთ, როგორ აკონტროლებენ მიწოდებას.

აი, როგორ მართავთ თქვენს მარაგს:

თქვენი განრიგი. მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი

მერე რა შენ? როგორ შეგიძლიათ აკონტროლოთ მარაგი? დავუშვათ, რომ ბედნიერი მფლობელი ხართ ბიზნესი მარკეტინგული კონსულტაცია. თქვენ ხართ მდივანი, IT სპეციალისტი, გამყიდველი და კონსულტანტი. მაგალითად, ჩათვალეთ, რომ ცოტა დაკავებული ხართ. კარგი, ვიყოთ გულახდილები. თქვენ ძალიან გჭირდებათ ახალი კლიენტები. ტელეფონი რეკავს, თქვენ პასუხობთ (რაც არ უნდა დაწეროთ) და ეს თქვენი ოცნების პერსპექტივაა, რომელსაც სურს თქვენთან შეხვედრა.

შენი და ჩემი ბუნებრივი რეაქცია არის იმის თქმა, რომ მე შემიძლია შევხვდე ნებისმიერ დღეს და ნებისმიერ დროს, როცა გინდა. სინამდვილეში, თუ ამას იტყვით, უზარმაზარ შეცდომას დაუშვებთ. იმის აღიარებით, რომ ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ შეხვდეთ თქვენს პერსპექტიულს, თქვენ აღიარებთ, რომ თქვენი გრაფიკი არ არის ძალიან სავსე. თუ აღიარებთ, რომ თქვენი განრიგი არ არის ძალიან დასრულებული, თქვენ ცალსახად აღიარებთ, რომ არ უნდა იყოთ ძალიან კარგი იმაში, რასაც აკეთებთ. ბოლოს და ბოლოს, თუ ასე კარგად ხარ მარკეტინგის საკითხებში, განა თქვენი განრიგი სრულად არ იქნება დაჯავშნილი?

არ ინერვიულო! სიტუაცია არ არის ისეთი საშინელი, როგორც თქვენ შეიძლება გჯეროდეთ. თქვენ აკონტროლებთ თქვენს განრიგს, არა? თქვენ განსაზღვრავთ, როდის იქნებით ხელმისაწვდომი, არა? Რა თქმა უნდა შენ აკეთებ.  მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება არ გქონდეთ შეხვედრები სხვა კლიენტებთან და პოტენციურ კლიენტებთან, თქვენ უნდა გქონდეთ დაგეგმილი შეხვედრები საკუთარ თავთან. თქვენ უნდა ისწავლოთ მარკეტინგის უახლესი ტექნიკები, გაქვთ წინადადებები დასაწერად, სატელეფონო ზარების განსახორციელებლად და ბავშვებისთვის სათამაშო სოფტბოლი. Თქვენ დაკავებული ხართ!  თქვენ გაქვთ შეზღუდული დრო, ასე რომ დარწმუნდით, რომ თქვენმა პოტენციურმა კლიენტმა ეს იცის.

Თქვენი პოზიცია. მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი

გახდე ყველაზე პატივცემული მარკეტინგის კონსულტანტი რთული ამოცანაა, რომლის შესრულებასაც არ გირჩევდი. თუმცა, გაზონის მოვლის ინდუსტრიაში პირდაპირი რეაგირების ნომერ პირველი მარკეტინგის კონსულტანტი გახდომა არც ისე რთულია. შეამჩნიე განსხვავება? ერთი ძალიან ბუნდოვანი და ფართოა, მეორე კი ძალიან ვიწრო და სპეციფიკური.

ზოგად ბაზარზე საკუთარი თავის პოზიციონირების მცდელობა, როგორც ყველაზე პატივცემული მარკეტინგის კონსულტანტი, ძალიან ჰგავს მიისწრაფვის მთამსვლელს, რომელიც გადაწყვეტს ევერესტი სცადოს, როგორც მათი პირველი მთა. ეს დამწყები მთამსვლელი სწრაფად აღმოაჩენს, რომ მას უბრალოდ არ აქვს გამძლეობა მწვერვალზე მისასვლელად და სწრაფად დათმობს თავის ამაღლებულ მიზანს. ეს არის ზუსტად ის, რასაც მეწარმეების უმეტესობა აკეთებს. ჯერ ყველაზე დიდ მწვერვალზე ასვლას ცდილობენ, მაგრამ ვერ ახერხებენ და მერე იმედს კარგავენ.

ჭკვიანი დამწყები მთამსვლელი ხვდება მის საზღვრებს და ირჩევს უფრო პატარა მწვერვალებს დასაპყრობად, სანამ ევერესტს მიაღწევს. მას შემდეგ რაც დაიპყრობს თავის პირველ მთას, ის იძენს ნდობას, აღიარებას და ავტორიტეტს, როგორც ნამდვილ მთამსვლელს. შემდეგ მას შეუძლია გამოიყენოს პატარა მწვერვალების ასვლის შედეგად მიღებული უნარები და ცოდნა ევერესტზე წარმატებით ასასვლელად.

თუ მიდიხარ წარმატების მიღწევა თქვენს მიერ არჩეულ ბაზარზე, პირველ რიგში, თქვენ უნდა პოზიციონირდეთ, როგორც ერთადერთი თქვენს სფეროში. და ამის გაკეთების ერთადერთი გზა არის პატარა ბაზრის არჩევა და თქვენი ტიტულის მოთხოვნა. ამგვარად პოზიციონირებით, თქვენ დაუყოვნებლივ იღებთ კონტროლს როგორც მიწოდებაზე, ასევე წარმოების მოთხოვნაზე. მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი

გაკვეთილი #3: მოთხოვნა წარმოებაზე

ადამიანებს მოსწონთ ყიდვა და ბიზნესის კეთება მათთან, ვინც მოთხოვნადია. იფიქრეთ Apple, Lamborghini, ყველაზე ცხელი კლუბი ლოს ანჯელესში, Zaza Hotel და რიჩარდ ბრენსონი. ყველა მოთხოვნადია.  ყველას უნდა ან ჰყავდეს ერთი ან ასოცირდეს მასთან. თუ ყურადღებით დააკვირდებით თითოეულ მათგანს, აღმოაჩენთ, რომ ყველა მათგანს აქვს მათთან დაკავშირებული პრემიუმ ფასები. ყველა მათგანი წარმატებით მანიპულირებდა მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონით წარმოების მოთხოვნის გზით. თუმცა, Apple აკეთებს მარტივ კვლევას, თუ როგორ გამოიმუშავებს მოთხოვნას. აი, როგორ ქმნიან ისინი მოთხოვნას:

დაიწყეთ მახარებლებით

ისინი შესანიშნავად ქმნიან ხმაურს უახლესი გაჯეტის ირგვლივ, რომელიც გამოვა. თუ ყურადღებით შეისწავლით, აღმოაჩენთ, რომ Apple ყოველთვის იწყებს მოთხოვნის წარმოქმნის პროცესს თავისი ევანგელისტებით. ისინი აუდიტორიას ავსებენ ჟურნალისტებით, ბლოგერებითა და სხვა გავლენით, შემდეგ კი აოცებენ ყველა ახალი ფუნქციით და უპირატესობით გაჯეტი.

უთხარით მათ რა გააზიარონ. მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი

Apple-ის გაშვების ღონისძიებებზე, ღონისძიების ყველა ნაწილი საგულდაგულოდ იყო შემუშავებული და რეპეტიციური, რათა უზრუნველვყოთ ერთი რამ: მათ ევანგელისტებს ესმით ძირითადი გზავნილი, რომელსაც Apple-ს სურს მიაწოდოს თავის ბაზრებზე. მათ არა მხოლოდ უნდათ, რომ მათ გაიგონ თავიანთი ძირითადი გზავნილი, არამედ მათ უნდათ, რომ ზუსტად თქვან, თუ როგორ არის იგი გადმოცემული.

მცენარეების თესლი

ოდესმე შეგიმჩნევიათ, როგორ Apple-ის ყოველი დიდი გაჯეტის გამოშვებამდე, გაჯეტის პროტოტიპი მთავრდება რესტორანში ან კლუბში და ჯადოსნურად ხვდება რეპორტიორის ხელში? დამთხვევა? შეიძლება, მაგრამ მეეჭვება. მიუხედავად იმისა, რომ Apple არასოდეს აღიარებს ამას, მე დავდებდი, რომ ეს "უბედური შემთხვევები" ყურადღებით არის დაგეგმილი Apple-ის მიერ.

მორწყეთ თესლი. მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი

შესაძლებელია, რომ Apple-ის გამოშვების მოახლოებასთან ერთად, მეტი ინფორმაცია მივა მის ევანგელისტებს. ისინი ჯადოსნურად პოულობენ საწვავს თავიანთი მახარებლების ცეცხლის გასაძლიერებლად, რათა დაეხმარონ მათ სიტყვის გავრცელებაში.

დაე, თესლი გაღივდეს

Apple ყოველთვის აცხადებს თავისი უახლესი გაჯეტის გამოშვებას მისი გამოშვების თარიღამდე საკმაოდ ადრე. ეს საკმარის დროს აძლევს ევანგელისტებს Apple-ის გზავნილის გასავრცელებლად და კრიტიკოსებს თავდასხმისთვის. კრიტიკა სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია Apple-ის გზავნილის გასავრცელებლად. კრიტიკოსებსა და ევანგელისტებს შორის ეს ბრძოლა იწვევს ორივეს რწმენის გაძლიერებას Apple-ის პროდუქტების შესახებ. ეს იწვევს მათ ევანგელისტებს, რომ ვნებიანად დაიცვან თავიანთი რწმენა და მხარი დაუჭირონ მალე გამოშვებულ გაჯეტს.

Და შენ?

თქვენი შეზღუდული ბიუჯეტით და შეზღუდული დროით, რა შეგიძლიათ გააკეთოთ მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად? კარგი ამბავი ის არის, რომ თქვენ შეგიძლიათ თვალი ადევნოთ Apple-ის პროცესს, მაგრამ უფრო მცირე მასშტაბით. პირველი ნაბიჯი არის თქვენი მახარებლების ამოცნობა და გაგება. თქვენ უნდა მოექცეთ მათ სხვანაირად, ვიდრე თქვენი რეგულარული მომხმარებლები. ასევე, თქვენ უნდა მიაწოდოთ მათ წვდომა და ინფორმაცია თქვენი ახალი პროდუქტის ან სერვისის შესახებ. თქვენ უნდა უთხრათ მათ რა მესიჯი გაავრცელონ და როგორ გაავრცელონ.

ნუ გაართულებთ პროცესს. იყავი უფრო მარტივი. Უბრალოდ გააკეთე.

გაკვეთილი #4: არასოდეს დაივიწყო გაკვეთილი #1 მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი

Სერიოზული ვარ. არ დაგავიწყდეთ გაკვეთილი #1.

გამოყვანის

ეს ყველაფერი ძალიან მარტივად ჟღერს, არა? ყველაფერი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ არის დაარწმუნოთ თქვენი კლიენტები და პოტენციური კლიენტები, რომ იშვიათი საქონელი ხართ. მაგრამ როგორ შეიძლება ამის გაკეთება იმ ფაქტით, რომ შენ ხარ ყიდი? DeBeers-მა ეს ბრილიანტებით გააკეთა. ბევრი სხვა კომპანია, როგორც მცირე, ისე მსხვილი, იგივე გააკეთეს თავიანთი პროდუქტებით და სერვისებით.

თქვენ უბრალოდ უნდა იპოვოთ გზა, რომ გააკონტროლოთ მიწოდება, რასაც აწარმოებთ ან აწვდით. ეს შეუძლებელია შენი პროდუქტი? ზაპოსსაც შეეძლო ამის თქმა. ბოლოს და ბოლოს, არსებობს მილიონი ფეხსაცმლის მაღაზია, მაგრამ ისინი ერთადერთია, რომელიც უზრუნველყოფს მათ თავისუფლებას და რაოდენობას. რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ სხვებს თქვენს ბაზარზე? და ბოლოს, დაიწყეთ საკუთარი მოთხოვნის შექმნა. მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი

”მაგრამ ეს ყველაფერი შეთქმულების თეორიასა და საეჭვო ბიზნეს პრაქტიკას ჰგავს.” განუწყვეტლივ უთხარით საკუთარ თავს, რომ სანამ თქვენი კონკურენტები გარბიან და იწყებენ საკუთარი მოთხოვნების წამოყენებას, ისევე როგორც Apple-მა გააკეთა. ასე რომ, დიახ, ადვილია. თქვენ უბრალოდ უნდა გამოიყენოთ ეს ფორმულები პრაქტიკაში.