Бизнес-план стартапа . Как написать ?

Бизнес-план стартапа . У любого может быть отличная идея. Но превращение идеи в жизнеспособный бизнес — другая игра в мяч.

Вы можете думать, что готовы запустить стартап-компанию . Это отличная новость, и вы должны быть взволнованы этим.

Возьмите это от меня: как человек, основавший несколько стартап-компаний, я знаю, что нужно для достижения успеха в этой сфере.

Прежде чем вы начнете искать юридическую консультацию, арендуете офисное помещение или создаете LLC, вы должны изложить свои мысли на бумаге. Это поможет вам оставаться организованным и сосредоточенным.

Вы также сможете поделиться этим планом с другими, чтобы помочь вам получить ценную обратную связь. Я не рекомендую начинать компанию без консультации с людьми. Бизнес-план стартапа .

Типичный бизнес-план состоит из следующих элементов:

управляющее резюме
Описание Компании
исследования рынка
описание продуктов и / или услуг
структура управления и эксплуатации
стратегия маркетинга и продаж
финансовые

Вы можете использовать шаблон бизнес-плана , который поможет вам правильно структурировать бизнес-план.

Тщательное написание вашего плана выполняет несколько вещей. Бизнес-план стартапа .

Сохраните прогресс вашего бизнес-плана в одном месте во всех используемых вами приложениях для документов.

Во-первых, это дает вам лучшее понимание вашего бизнеса. Вы можете думать, что знаете, о чем говорите, но если вы сделаете это на бумаге, вы действительно станете экспертом.

Написание официального плана увеличивает ваши шансы на успех на 16%.

Наличие бизнес-плана также дает вам больше шансов привлечь капитал для вашей начинающей компании. Ни один банк или инвестор не даст вам доллар, если у вас нет надежного бизнес-плана.

Кроме того, компании с бизнес-планами также демонстрируют более высокие темпы роста, чем компании, не имеющие плана.

Если у вас есть идея для начинающей компании, но вы не знаете, как начать работу с бизнес-планом, я вам помогу.

Я покажу вам, как написать различные элементы вашего бизнес-плана, и покажу несколько полезных советов. Вот что вам нужно знать, чтобы начать.

Убедитесь, что ваша компания имеет четкую цель

При написании описания компании убедитесь, что оно не является двусмысленным.

«Мы собираемся продавать вещи»

не собирается сокращать это.

Вместо этого определите, кто вы и когда планируете заняться бизнесом. Укажите, какие продукты или услуги вы будете предлагать и в какой отрасли. Бизнес-план стартапа .

Где будет работать этот бизнес? Уточните, есть ли у вас физический магазин, вы будете работать в Интернете или и то, и другое. Является ли ваша компания местной, региональной, национальной или международной?

Описание вашей компании также может включать ваше заявление о миссии.

Это возможность для вас лучше понять ваш стартап. Резюме компании заставляет вас ставить четкие цели. Тип вашей компании и то, как вы будете действовать, должны быть понятны всем, кто ее читает.

Укажите причины, по которым нужно идти в бизнес. Например, допустим, вы открываете ресторан. Причиной открытия может быть то, что вы определили, что никакие другие рестораны в этом районе не обслуживают ту кухню, на которой вы специализируетесь.

Вы можете кратко обсудить видение и будущее вашей стартап-компании, но вам не нужно вдаваться в подробности. Вы расскажете об этом подробнее, когда напишите остальную часть своего бизнес-плана.

Имейте в виду, это описание является кратким, поэтому вам не нужно писать тонну. Этот раздел должен быть довольно кратким и не более трех или четырех абзацев.

Определите ваш целевой рынок. Бизнес-план стартапа .

Ваш бизнес не для всех. Хотя вы можете думать, что всем понравится ваша идея, это не жизнеспособная бизнес-стратегия.

Одним из первых шагов к запуску успешного бизнеса является четкое определение целевого рынка вашего стартапа .

Но чтобы выяснить, на кого вы нацелены, вам нужно провести исследование рынка .

Это, пожалуй, самая важная часть запуска начинающей компании. Если для вашего бизнеса нет рынка, компания потерпит неудачу. Это так просто.

Слишком часто я вижу предпринимателей, спешащих принять решение, потому что они влюбляются в идею. Из-за этого туннельного видения они не предпринимают необходимых шагов для проведения надлежащих исследований.

К сожалению, эти предприятия не длятся долго.

Но если вы потратите время на написание бизнес-плана, вы можете обнаружить, что для вашего стартапа нет жизнеспособного рынка, пока не стало слишком поздно. Гораздо лучше изучить эту информацию на этих предварительных этапах, чем после того, как вы вложили кучу денег в свое предприятие. Бизнес-план стартапа .

Чтобы выяснить ваш целевой рынок, начните с широких допущений и постепенно сужайте его. Как правило, лучший способ сегментировать вашу аудиторию — использовать эти четыре категории:

географический
демографический
психографические
поведенческий

Начните с таких вещей, как:

возраст
Пол
уровень дохода
этническая принадлежность
место расположения

Как я уже говорил ранее, начнем широко. Например, вы можете начать с того, что ваш целевой рынок живет в Северной Америке, а затем сузить его до Соединенных Штатов.

Но, продолжая изучать рынок, вы можете стать еще более конкретным. Например, вы можете ориентироваться на клиентов, живущих в Новой Англии. Бизнес-план стартапа .

К тому времени, как вы закончите, целевой рынок может выглядеть примерно так:

мужчины
возраст от 26 до 40
жить в районе Бостона
с годовым доходом от 55 000 до 70 000 долларов
кто в утилизации

Этот профиль охватывает все четыре демографических сегмента, которые я упоминал ранее. Плюс, это очень специфично.

В вашем бизнес-плане должно быть упомянуто исследование, которое вы провели для выявления этого рынка. Поговорите о данных, которые вы собрали из опросов и интервью .

Вы будете использовать этот целевой рынок и в других разделах бизнес-плана, когда будете обсуждать будущие прогнозы и свою маркетинговую стратегию. Мы рассмотрим обе эти темы в ближайшее время.

Проанализируйте вашу конкуренцию. Бизнес-план стартапа .

В дополнение к исследованию вашего целевого рынка, вам также необходимо провести конкурентный анализ. Вы будете использовать эту информацию для создания своей стратегии дифференциации бренда .

Когда вы пишете бизнес-план, ваш стартап еще не существует. Никто не знает о тебе. Не ожидайте успеха, если вы планируете запустить точную копию конкурента.

У клиентов не будет причины переключаться на ваш бренд, если он совпадает с компанией, которую они уже знают и которой доверяют.

Как ты отделишься от толпы?

Ваша стратегия дифференциации может включать вашу цену и качество. Если ваши цены значительно ниже, это может быть вашей нишей в отрасли. Если у вас высшее качество, то и для этого есть рынок.

Конкурсный анализ должен проводиться одновременно с выявлением вашей целевой аудитории. Оба из них подпадают под категорию исследования рынка вашего бизнес-плана. Бизнес-план стартапа .

Как только вы выясните, кто ваши конкуренты, вам будет легче определить, чем ваша компания будет отличаться от них. Но эта информация будет основана на вашем целевом рынке.

Например, скажем, вы в швейной промышленности. Ваши конкуренты будут зависеть от вашего целевого рынка. Если вы планируете продавать джинсы за 50 долларов, вы не будете конкурировать с дизайнерскими брендами, продающими джинсы за 750 долларов.

Или вы можете основывать свою ценовую дифференциацию на том, что вы узнали о вашем целевом рынке. Оттуда вы сможете идентифицировать своих конкурентов.

Как видите, эти двое идут рука об руку.

Бюджет соответственно

При написании бизнес-плана вам необходимо иметь все номера в порядке, особенно если вы планируете обеспечить финансирование инвестиций. Бизнес-план стартапа .

Точно определите, сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес и продолжать работать; в противном случае у вас кончатся деньги.

Недостаток денежных средств является одной из наиболее распространенных причин неудачи стартап-компаний. Потратьте время, чтобы разобраться в бюджете перед запуском, минимизирует этот риск. Бизнес-план стартапа .

Рассмотрим все. Начните с основ, как:

стоимость оборудования
недвижимость (покупка или аренда)
юридические услуги
начисление заработной платы
страхование
инвентарь

Вот пример того, как это будет выглядеть в вашем бизнес-плане:

Эти цифры должны быть точными. В случае сомнений оцените выше. Вещи не всегда идут по плану.

В приведенном выше примере, хотя общие затраты на запуск составляют менее 28 тысяч долларов, неплохо было бы собрать 40 тысяч долларов или даже 50 тысяч долларов. Таким образом, у вас будет немного дополнительных денег в банке на случай, если что-нибудь придет. Бизнес-план стартапа .

Вы не хотите, чтобы плохое бюджетирование было причиной неудачи вашего стартапа.

Определите ваши цели и финансовые прогнозы

Давайте продолжим говорить о ваших финансовых результатах. Очевидно, что у вас не будет отчетов о доходах, балансов, отчетов о движении денежных средств или других бухгалтерских документов, если вы не полностью работоспособны.

Тем не менее, вы все еще можете делать прогнозы. Вы можете основывать эти прогнозы на общей численности населения целевого рынка в вашем регионе и на какой процент этого рынка, по вашему мнению, вы можете проникнуть. Бизнес-план стартапа .

Если вы планируете стратегию расширения, это также будет указано в ваших финансовых прогнозах.

Эти прогнозы должны охватывать первые три-пять лет вашего стартапа. Убедитесь, что они разумны. Не говорите, что заработаете 10 миллионов долларов в первый год. На самом деле, ваша компания может быть даже не прибыльной в течение первых нескольких лет.

Ничего страшного.

Пока вы честны с собой и потенциальными инвесторами, ваш финансовый план будет охватывать анализ безубыточности .

Хотя разумно ожидать, что выручка от продаж будет увеличиваться с каждым годом, вам все равно необходимо учитывать все факторы.

Например, если вы планируете перейти на новое место в четвертый год, ваши финансовые прогнозы необходимо соответствующим образом скорректировать. Бизнес-план стартапа .

Вы можете не иметь прибыли до третьего года работы, но если вы открываете новое предприятие в четвертый год, этот год также может иметь чистый убыток. Опять же, это совершенно нормально, если вы планируете и планируете соответственно.

Другим примером цели может быть запуск магазина электронной коммерции в дополнение к вашим обычным местоположениям. Только не пытайся откусить больше, чем можешь прожевать. Держите все в пределах разумного.

Четко определить структуру власти. Бизнес-план стартапа .

Ваш бизнес-план должен также охватывать организационную структуру вашего стартапа. Если это небольшая компания, в которой только вы и, возможно, один или два деловых партнера, это должно быть легко.

Но в зависимости от того, как вы планируете масштабировать компанию, лучше разобраться с этим раньше, чем позже. Вот пример того, как может выглядеть ваша организационная структура :

Это действительно важно иметь эту иерархию, прежде чем начать. Таким образом, нет никаких споров о том, кто отчитывается перед какой должностью. Понятно, кто отвечает за конкретных людей и отделов.

Не становитесь слишком сложным с этим.

Если вы поместите слишком много уровней менеджеров, директоров и супервизоров между верхней и нижней частями диаграммы, все может запутаться.

Вы не хотите, чтобы какие-либо инструкции или задания терялись при переводе между уровнями. Вы также не хотите, чтобы кто-то был сбит с толку о том, кто отвечает.

Это возможность рассказать о том, как ваша компания будет работать с точки зрения членов совета директоров и инвесторов. Кто имеет решающее значение при принятии решений?

Хотя я понимаю, что вам, возможно, придется отказаться от некоторой справедливости при запуске, но я рекомендую держать власть в своих руках. Бизнес-план стартапа .

Обсудите ваш маркетинговый план

Ваш маркетинговый план опирается на все остальное, о чем я говорил до сих пор.

Как вы будете привлекать клиентов на основе исследования рынка вашей целевой аудитории и конкурентного анализа?

Эта стратегия должна быть согласована с вашим бюджетом и финансовыми прогнозами.

Я мог бы сидеть здесь и говорить о разных маркетинговых стратегиях весь день. Но нет правильного или неправильного подхода к вашей стартап-компании.

Я бы порекомендовал оставаться максимально экономически эффективным. Будьте универсальными и хорошо сбалансированными тоже.

Приобретение клиентов стоит дорого. Вы не хотите свалить весь свой маркетинговый бюджет в одну стратегию. Если это не сработает, вам не на что будет отступать. Бизнес-план стартапа .

Примите во внимание следующие категории при разработке маркетингового плана:

Прежде чем попробовать что-то слишком сумасшедшее, сначала разберитесь с основами:

запустить сайт
оставаться активным в социальных сетях
начать строить список подписчиков электронной почты
сосредоточиться на удержании клиентов
придумать программы лояльности клиентов.

Не впадайте в этот шаг за один раз. Выходи быстро. Даже до того, как ваша компания официально запустится, вы можете начать создавать свой веб-сайт и профили в социальных сетях.

Последнее, что вы хотите, чтобы потребители узнали о вашем бренде, но не смогли найти ваш сайт или контактную информацию. Или, что еще хуже, вы попадете на сломанный или незаконченный сайт.

Держите это коротким и профессиональным. Бизнес-план стартапа .

Я говорил о многих различных компонентах вашего бизнес-плана. Это может звучать ошеломляюще, но не пугайтесь.

Это не должно быть диссертация на 100 страниц.

Вы определенно хотите, чтобы это было подробно и тщательно, но не переусердствуйте. Точного количества страниц не должно быть, но нужно иметь хотя бы одну страницу на раздел.

Следует также написать чисто и профессионально. Не используйте жаргонную терминологию.

Корректируйте это для грамматических и орфографических ошибок.

Помните, что вам может понадобиться использовать это для привлечения капитала. Люди могут не дать вам денег, если вы пропустите мелкие вещи, такие как правильная грамматика.

Вывод

Запуск стартап-компании — это увлекательно. Легко быть настолько увлеченным в тот момент, когда ты бросаешься на вещи.

Если вы хотите настроиться на успех, вам нужно сделать шаг назад и все спланировать. Бизнес-план стартапа .

Процесс написания официального бизнес-плана повысит ваши шансы на получение инвестиций, а также увеличит ваши потенциальные темпы роста.

Маркетинговое исследование, которое вам необходимо провести, чтобы составить этот план, также поможет вам определить, является ли это жизнеспособным коммерческим предприятием.

Если вы никогда не писали бизнес-план, используйте этот пост в качестве руководства для того, что вы должны включить. Следуйте моим советам для лучших практик.

Написание бизнес-плана сейчас может показаться утомительным занятием, но я обещаю, что оно сохранит вашу организованность и избавит вас от многих головных болей в будущем.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что такое бизнес-план стартапа?
- Ответ: Бизнес-план стартапа — это документ, в котором описывается стратегия и планы для нового предприятия. В нем обычно содержится информация о целях, стратегии маркетинга, финансовых планах, структуре компании и других важных аспектах.
Зачем нужен бизнес-план для стартапа?
- Ответ: Бизнес-план служит основным руководством для стартапа. Он помогает определить цели, понять рынок, оценить финансовые перспективы, привлечь инвестиции и организовать работу компании.
Какие разделы должны включать бизнес-план стартапа?
- Ответ: Бизнес-план обычно включает в себя следующие разделы: Введение, Описание бизнеса, Маркетинговая стратегия, Операционный план, Менеджмент и персонал, Финансовый план и Прогноз показателей.
Как провести маркетинговый анализ в бизнес-плане стартапа?
- Ответ: В маркетинговом анализе стартапа следует рассмотреть целевую аудиторию, конкурентов, тренды в отрасли, уникальные преимущества продукта или услуги и стратегии продвижения.
Как создать финансовый план для стартапа?
- Ответ: Финансовый план включает в себя прогноз продаж, структуру затрат, прогноз прибыли и убытков, прогноз потребности в инвестициях и другие финансовые аспекты. Он может также включать оценку рисков и чувствительность к изменениям.
Какие метрики следует отслеживать в бизнес-плане стартапа?
- Ответ: Метрики могут варьироваться в зависимости от отрасли и целей, но обычно включают выручку, прибыль, затраты, срок окупаемости, конверсии, рост пользователей и другие ключевые показатели.
Как убедить инвесторов в стартапе через бизнес-план?
- Ответ: Привлеките внимание инвесторов с помощью четкого и убедительного описания бизнеса, показав уникальность и потенциал вашего предложения. Предоставьте реалистичные и подкрепленные данными финансовые прогнозы.
Насколько подробным должен быть бизнес-план для стартапа?
- Ответ: Бизнес-план должен быть подробным, чтобы обеспечить полное понимание стратегии и перспектив стартапа, но в то же время достаточно конкретным и лаконичным, чтобы вызвать интерес инвесторов и других заинтересованных сторон.
Как часто следует обновлять бизнес-план стартапа?
- Ответ: Бизнес-план стартапа следует обновлять регулярно, особенно при изменениях в рыночной среде, стратегии компании, финансовом положении и других ключевых аспектах.
Может ли бизнес-план стартапа быть гибким и изменяться со временем?
- Ответ: Да, бизнес-план стартапа должен быть гибким и способным адаптироваться к изменениям внешних условий и внутренних стратегий. Регулярные обновления позволяют стартапу оставаться актуальным и успешно адаптироваться к новым обстоятельствам.