Назад к Все интересное в мире рекламы

Как создать эффективную маркетинговую стратегию для вашей стартап-компании?

Начать бизнес – нелегкая задача. 

Если вы в настоящее время строите стартап-компанию, слава вам за усилия.

Впереди вас ждет долгий и трудный путь. Но если вы начнете с правильной основы, этот путь может быть очень полезным.

Если ваша стартап-компания уже запущена и у вас нет конкретной маркетинговой стратегии, вы позади. Чтобы быть максимально эффективной, ваша стратегия должна создаваться на ранних этапах, чтобы вы были готовы к работе после официального запуска компании.

Тем не менее, вы не можете вернуться во времени. Так что не пугайтесь. Вам еще не поздно построить сильный маркетинговый план.

Некоторые из вас, возможно, создали маркетинговую стратегию до запуска вашей компании. Замечательно. Но теперь, когда вы занимаетесь бизнесом, вы быстро понимаете, что ваша стратегия работает не так, как вы думали.

Пришло время вернуться к чертежной доске.

Независимо от вашего уникального сценария, я уверен, что это руководство поможет вам в правильном направлении. Его также можно использовать в качестве справочного материала для потенциальных основателей стартапа на предварительных этапах написания бизнес-плана для вашей новой компании .

Ваша маркетинговая стратегия может сделать или сломать ваш бизнес. Важно, чтобы вы потратили время, чтобы сделать это как можно скорее.

Вот что вам нужно знать.

Определите ваш целевой рынок

Прежде чем делать что-либо еще, вам нужно решить, кому вы собираетесь продавать свои товары или услуги.

Слишком часто в своей консалтинговой работе я вижу много новых владельцев бизнеса, которые пропускают этот шаг, потому что считают, что их бренды предназначены для всех. Хотя я восхищаюсь их амбициями, это просто не тот случай.

Вам нужно найти способы сегментировать вашу целевую аудиторию, чтобы помочь вам определить лучший рынок для вашего бренда:

изображение1 11

Этот график является отличным справочником, чтобы дать вам идеи, когда нужно получить как можно больше информации о вашем предполагаемом рынке.

Вы также можете использовать генеративный маркетинг для сегментирования вашей целевой аудитории .

Начните широко и постепенно становитесь более конкретным. В зависимости от вашего бренда, вы можете ориентироваться на широкий круг людей.

Например, скажем, ваша компания продает одежду. Вы можете продавать одежду мужчинам, женщинам и детям всех возрастов. Как вы можете сузить это?

Возможно, вы нацелены на людей, которые будут носить вашу одежду для физической активности и фитнеса. Вы можете стать еще более конкретным и ориентироваться на определенный вид спорта, такой как бег или езда на велосипеде.

Разработайте личность клиента для каждого уникального типа клиента.

В этой стратегии есть наука. С одной стороны, узкий целевой маркетинг поможет вам сделать ваш бренд привлекательным для этой конкретной группы людей.

Но, с другой стороны, слишком конкретное использование ваших кампаний приведет к отчуждению значительной части всего потребительского рынка. Пройдите осторожно, и сделайте все возможное, чтобы найти рынок в середине.

Провести исследование рынка

Теперь, когда вы определили свой целевой рынок, пришло время приступить к разработке рекламных стратегий, верно? Не так быстро.

Прежде чем работать над новыми рекламными кампаниями, вам необходимо проверить свою гипотезу.

Тот факт, что ваш бренд нацелен на определенную аудиторию, не означает, что эта группа людей автоматически примет вас.

Вам нужно выйти и выяснить, действительно ли ваш целевой рынок хочет то, что вы продаете.

Вот основные причины,  почему стартап-компании не преуспевают:

Читайте также:  Королівський палац, де одружився перший Президент України
изображение2 11

Главная причина, по которой начинающие компании терпят неудачу, заключается в том, что на рынке нет необходимости в том, что они предлагают.

Вот почему ранее я говорил, что вы должны создать маркетинговую стратегию до запуска вашего стартапа. Тогда вы сможете на раннем этапе исследования рынка выяснить, стоит ли ваше предприятие.

Если ваш бренд создал новый продукт или услугу, узнайте, как это помогает улучшить жизнь вашего целевого рынка:

  • интервьюировать людей
  • проводить фокус-группы
  • пусть попробуют ваш продукт
  • слушать их отзывы

Все это имеет решающее значение для процесса исследования рынка.

Не все из вас создают что-то уникальное. Возможно, вы только что внесли улучшения в уже существующий продукт или услугу.

Какова ваша стратегия дифференциации? Что делает его лучше, чем продукт конкурентов?

Выясните, как ваш бренд сравнивается с другими аналогичными продуктами или услугами, уже представленными на рынке. Это облегчит вам разработку маркетинговой стратегии.

Проанализируйте вашу конкуренцию

Ваша стартап-компания не существует в вакууме. Как я уже упоминал ранее, вы должны знать о своей конкуренции в этом пространстве.

В большинстве случаев ваша стартап-компания не уникальна на 100%. Более чем вероятно, что все, что вы продаете, похоже на другие продукты и услуги на рынке.

Это нормально, потому что правильная маркетинговая стратегия может помочь вам выжить даже в условиях большой конкуренции.

Анализ конкурентов является одной из наиболее важных частей вашей маркетинговой стратегии. Начните с просмотра их маркетинговых кампаний.

Простая  таблица SWOT-анализа может быть полезным инструментом, когда дело доходит до вашего процесса конкурентного анализа:

изображение 4 11

Это потому, что этот тип диаграммы предназначен для сравнения ваших конкурентов с вашим собственным брендом.

Каков их целевой рынок?

Выясните, что хорошо для них. Если маркетинговая стратегия хорошо работает для ваших конкурентов, она может также работать и для вас.

Если вы заметили недостатки в их маркетинговой стратегии, вы можете избежать этих ошибок при создании своей собственной.

Придумайте реалистичный бюджет

У вас могут быть самые разные идеи для ваших рекламных кампаний.

Но вы не можете запускать их вслепую без учета стоимости. К сожалению, я вижу, что слишком много начинающих компаний терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги.

Вернитесь к графику, который я показал вам ранее о том, почему стартапы терпят неудачу. Причина номер два в этом списке в том, что у них кончились деньги.

Соответствующее бюджетирование важно для всех предприятий. Но это еще более важно для стартапов. Это потому, что когда вы впервые запускаете, у вас еще нет стабильного дохода.

Потребители не обязательно знают, кто вы, и у вас не будет постоянной клиентской базы.

Если вы все еще находитесь на ранних этапах написания бизнес-плана и обеспечения финансирования для своего стартапа, убедитесь, что вы точно оценили свои маркетинговые затраты.

Включение вашего маркетингового бюджета в ваш бизнес-план абсолютно необходимо. Если вы изложите свой план в письменном виде, это увеличит шансы на его выполнение.

Вот почему стартапы с бизнес-планом растут более высокими темпами, чем те, у которых нет такового:

изображение5 11

Оставайтесь в рамках вашего бюджета любой ценой. Если вы превысите эти лимиты расходов, это может привести к краху вашей компании.

Не беспокойся Вам не нужно тратить сотни тысяч долларов, чтобы быть успешным.

Существует множество экономически эффективных маркетинговых стратегий, которые вы можете реализовать.

Читайте также:  Королівський палац, де одружився перший Президент України

Создайте свои каналы распространения

До сих пор мы многое сделали. Но мы все еще не совсем готовы начать реализацию новых рекламных кампаний.

Прежде чем вы сможете это сделать, у вас должна быть платформа для продвижения.

Начните с создания сайта. Все, что вы делаете, должно фокусироваться на привлечении трафика на этот сайт и привлечении посетителей к конвертации.

Создайте профиль на как можно большем количестве социальных сетей:

  • facebook
  • Instagram
  • щебет
  • Snpachat
  • YouTube

Вы должны установить присутствие на них. Это особенно важно, если вы хотите продавать свой бренд в условиях ограниченного бюджета. Конечно, вы можете тратить деньги на рекламу в социальных сетях, но это не обязательно.

Легко сэкономить, выполнив все самостоятельно и пытаясь добиться успеха, создавая органический контент на этих платформах.

Вы также должны рассмотреть, какие социальные сайты являются наиболее важными, исходя из целевого рынка. На каких платформах они активны больше всего?

Эти данные из Pew Research Center  показывают привычки различных групп людей в социальных сетях:

изображение 6 11

Не сосредотачивайте все свои усилия на одной социальной платформе, не проводя исследования в первую очередь.

Да, в конце концов вы хотите иметь сильное социальное присутствие на всех каналах Но я рекомендую расставить приоритеты на ранних этапах на платформах, которые ваш целевой рынок использует чаще всего.

Расширьте свой список адресов электронной почты

Ваша компания должна иметь список подписчиков электронной почты.

Поначалу это может показаться подъемом в гору. Ваш список будет начинаться с нуля. Ничего страшного.

Вы не получите 10000 подписчиков в одночасье.

Но со временем, терпением и усилиями ваш список постепенно начнет расти.

Ваш список подписчиков электронной почты будет служить одним из наиболее важных каналов распространения для вашего стартапа. Это потому, что любой, кто предоставляет вам информацию по электронной почте, в некоторой степени интересуется вашим брендом.

Даже если они не купили что-то, они все равно были достаточно заинтересованы, чтобы услышать от вас в будущем.

Иногда вам нужно предложить людям стимул подписаться на ваши письма.

Ваш сайт должен помочь людям зарегистрироваться. Посмотрите этот пример на  сайте Knockaround :

изображение 8 10

Они предлагают скидку, чтобы побудить посетителей сайта выбрать свой список рассылки.

Когда кто-то присоединяется к вашему списку, вам нужно воспользоваться этим каналом связи. Присылайте им акции, информацию о новых продуктах и ​​тому подобное.

Используйте свои платформы социальных сетей, чтобы сделать то же самое.

Выясните, какой тип контента вы будете публиковать

Опять же, это относится к некоторым более ранним пунктам в этом посте: определение вашего целевого рынка, проведение маркетинговых исследований и анализ ваших конкурентов.

Какие типы кампаний будут говорить с вашей аудиторией?

Это все примеры того, что вы можете применить к своей маркетинговой стратегии:

  • блоги
  • инфографика
  • видео акции
  • электронные книги
  • информативные руководства
  • информационные бюллетени
  • вебинары

Только не откусывай больше, чем можешь жевать. Я бы рекомендовал начать с нескольких из них, прежде чем применять их все одновременно.

Сконцентрируйте свои усилия на создании высококачественного контента в нескольких категориях, прежде чем переходить на новый уровень.

Исследования показывают, что 73% маркетологов говорят, что их первоочередной задачей является создание более привлекательного контента:

изображение 7 11

Будь креативным.

Вы не хотите, чтобы ваш контент сливался со всем остальным. Ваш контент должен подчеркивать вашу стратегию дифференциации.

Читайте также:  Королівський палац, де одружився перший Президент України

Выделите время каждый день или неделю для мозгового штурма. Это может быть сделано отдельно или в группах, в зависимости от размера вашей компании.

Действительно позвольте некоторым диким идеям летать в этих сессиях. Убедитесь, что ваша команда не боится высказываться.

В худшем случае вы не используете идею. Но никогда не больно приносить это на стол.

Обратитесь к потенциальным влияниям

Вы не должны рекламировать свой стартап в одиночку.

Работа с авторитетами – отличный способ повысить узнаваемость бренда.

Но вы должны убедиться, что вы найдете соответствующие факторы влияния. Любой, кто поддерживает ваш бренд, должен иметь возможность говорить с вашим целевым рынком.

Если вы продаете оборудование для тенниса, найм влиятельного бренда, который никогда не играл в теннис, вероятно, не будет эффективной стратегией.

Существует множество онлайн-инструментов для поиска социальных агентов и управления ими .

Воспользуйтесь этими платформами. Они позволяют вам общаться с людьми, имеющими отношение к вашему бренду.

Протестируйте и измерьте все свои кампании

Когда вы будете готовы начать продвижение, вам нужно будет определить, насколько эффективны ваши кампании.

В противном случае вы не сможете рассчитать рентабельность инвестиций, и ваш бюджет может быть выбит из колеи. Используйте онлайн-инструменты, такие как Google Analytics, чтобы помочь вам измерить данные, например, откуда идет трафик вашего сайта.

Посмотрите на ваши показатели конверсии. Измерьте участие в социальных сетях.

Вам также нужно посмотреть на аналитику ваших почтовых кампаний. Посмотрите на точки данных, такие как открытые ставки, клики, отказов и отписки.

Внесите изменения на основе ваших результатов. Например, посмотрите, как  сегментирование ваших подписчиков  может повлиять на ваши результаты:

изображение 3 11

Теперь вы можете переоценить, какие маркетинговые стратегии работают, а какие нужно изменить или даже полностью отказаться.

Установите ориентиры на основе ваших результатов. Придумайте цели, чтобы вы всегда стремились к улучшению.

Не расстраивайтесь

Вы не можете ожидать, что ваш стартап станет огромным хитом в одночасье.

Если ваши объявления не генерируют ожидаемый тип взаимодействия, откликов, потенциальных клиентов и продаж, вы не можете автоматически обвинять свою маркетинговую стратегию.

Иногда эти вещи требуют времени.

Ваша стратегия не может быть проблемой. Потребителям нужно немного больше времени, чтобы ознакомиться с вашим брендом. Но последнее, что вы хотите сделать, это сдаться.

У тебя есть план. Придерживаться.

Если ваш бюджет и маркетинговая стратегия намечены на следующие шесть месяцев, не покидайте корабль через пару недель.

Проверь свой план до конца. Если все пошло не так, как планировалось, вы можете попробовать новую стратегию в то время.

Вывод

Разработка маркетинговой стратегии для вашей стартап-компании может быть пугающей. Но есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы помочь вам в правильном направлении.

Первое, что вам нужно сделать, это определить ваш целевой рынок. Затем вы можете провести исследование рынка и проанализировать ваших конкурентов.

Установите маркетинговый бюджет.

Создать несколько каналов распространения. Решите, какой тип контента вы хотите опубликовать, и определите, как он будет общаться с вашей целевой аудиторией.

Придумайте список потенциальных авторитетов бренда, которые помогут в продвижении.

Измеряйте свои результаты и устанавливайте контрольные показатели. Если все идет не так, как запланировано, не нажимайте кнопку паники. У тебя все еще есть время, чтобы внести коррективы.

Следуйте этим советам, если вы хотите иметь эффективную маркетинговую стратегию для своего стартапа.

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы