Жарнамалық жоспар – бұл компанияның жарнамалық науқанының егжей-тегжейлерін сипаттайтын стратегиялық құжат. Ол мақсаттарды, мақсатты аудиторияны, таңдалған жарнама арналарын, бюджетті, уақыт шеңберін және тиімділікті өлшеуге арналған көрсеткіштерді қамтиды. Жалпы, жарнама жоспары брендті, өнімді немесе қызметті жылжыту бойынша күш-жігерді ұйымдастыруға және оңтайландыруға көмектеседі.

Міне, әдетте жарнамалық жоспарға кіретін негізгі компоненттер:

  1. Жарнамалық науқанның мақсаттары:

    • Жарнама арқылы компания қол жеткізгісі келетін нақты мақсаттарды анықтау. Мысалы, бренд туралы хабардарлықты арттыру, сатуды арттыру, жаңа тұтынушыларды тарту және т.б.

  2. Жарнамалық жоспар. Мақсатты аудитория:

    • Мақсатты аудиторияның ерекшеліктері, оның ішінде жасы, жынысы, қызығушылықтары, мінез-құлық ерекшеліктері және қарым-қатынас тиімділігіне әсер ететін басқа факторлар сипатталған.

  3. Нарық пен бәсекені зерттеу:

    • Қоршаған ортаны талдау, бәсекелестікті бағалау, салалық тенденцияларды зерттеу, бәсекелестердің күшті және әлсіз жақтарын анықтау.

  4. Негізгі хабарламалар және бірегей сату ұсыныстары:

    • Компания мақсатты аудиторияға жеткізгісі келетін негізгі идеяларды тұжырымдау. Бірегей сату ұсыныстары (USP) өнімнің немесе қызметтің артықшылықтарын көрсетеді.

  5. Жарнамалық жоспар. Жарнама арналары:

    • Мақсатқа жету үшін пайдаланылатын медиа және маркетинг арналарын анықтау. Бұған теледидар, радио, онлайн жарнама, әлеуметтік желілер, сыртқы жарнама және басқа арналар.

  6. Бюджет:

    • Жарнамалық науқанның жалпы бюджетін анықтау және қаражатты науқанның әртүрлі арналары мен кезеңдері арасында бөлу.

  7. Жарнамалық іс-шаралар кестесі:

    • Жарнамалық науқанның әртүрлі кезеңдері үшін уақыт шеңберлері мен кестелерін белгілеу.

  8. Жарнамалық жоспар. Көрсеткіштер және өнімділікті бағалау:

    • Науқанның сәттілігін өлшеу үшін пайдаланылатын негізгі өнімділік көрсеткіштерін (KPI) анықтаңыз. Бұл сатылымдарды, бренд туралы хабардарлықты, конверсияларды және басқа көрсеткіштерді қамтуы мүмкін.

  9. Технологиялық және шығармашылық шешімдер:

    • Науқанда қолданылатын технологиялар мен шығармашылық тәсілдерді анықтау, мысалы, интерактивті элементтер, бейне, виртуалды шындық және т.б.

  10. Жарнамалық жоспар. Тәуекелдерді талдау және дағдарысты басқару жоспары:

    • Ықтимал тәуекелдерді анықтау және жағымсыз салдарды азайту үшін дағдарысты басқару стратегиясын әзірлеу.

Жарнамалық жоспар - бұл жарнамалық науқанды жоспарлау және өткізу, күш-жігерді үйлестіруді қамтамасыз ету және тиімділікті арттыру процесіндегі негізгі құрал.

Жарнамалық жоспардың элементтері.

1) Жағдайды талдау

  • Ол жарнамалық жоспар үшін фондық контекст береді.
  • Ол компанияның нарықтағы ағымдағы жағдайын егжей-тегжейлі бағалауды қамтиды.
  • Ол бәсекелестік, тұтынушылық мінез-құлық және макроэкологиялық факторларды талдауды қамтиды.
  • Талдау сіздің жарнамалық стратегияңызға әсер етуі мүмкін мүмкіндіктер мен қауіптерді анықтауға көмектеседі.

2) Жарнамалық жоспар. Стратегия туралы мәлімдеме

  • Стратегиялық мәлімдеме жарнамалық жоспардың негізі болып табылады.
  • Ол компанияның маркетингтік мақсаттарын нақты анықтайды және оларды кеңірек бизнес мақсаттарымен сәйкестендіреді.
  • Мақсаттар бренд туралы хабардарлықты арттыру, жаңа өнімді шығару немесе нарық үлесін арттыруды қамтуы мүмкін.

3) Шығармашылық жоспар.

  • Шығармашылық жоспар стратегияны өмірге әкеледі.
  • Бұл нанымды және тартымды жарнамалық хабарламаларды жасауды қамтиды.
  • Хабарламалар мақсатты аудиториямен резонанс тудырады және олардың қызығушылығын арттырады.
  • Шығармашылық жоспар сюжетті баяндау, көрнекі бейнелер мен эмоциялардың күшін пайдаланады.
  • Оның мақсаты - тұтынушылармен тереңірек байланыс орнату.

4) Көтермелеу жоспары. Жарнамалық жоспар.

  • Жылжыту жоспары жарнамалық хабарламаны жеткізудің әртүрлі арналары мен тактикасын сипаттайды.
  • Арналарға дәстүрлі медиа (теледидар, радио) және цифрлық платформалар (әлеуметтік медиа, электрондық пошта маркетингі) кіруі мүмкін.
  • Арналарды таңдау мақсатты аудиторияға, өнімнің сипатына және қолжетімді бюджетке байланысты.

5) Бағалау

  • Тиімді жарнама жоспары рейтингтік жүйені қамтиды
  • Қолжетімділік, конверсия жылдамдығы сияқты негізгі көрсеткіштерді қадағалау арқылы табысты өлшеу инвестицияның қайтарымы жарнамада (ROAS) және т.б.
  • Осы көрсеткіштерден алынған ақпарат негізінде жоспарға түзетулер.

6) Бюджет. Жарнамалық жоспар.

  • Жарнамалық бюджет жарнамалық жоспардың маңызды бөлігі болып табылады.
  • Ол жарнама стратегиясының әрбір құрамдас бөлігіне бөлінген қаржылық ресурстарды көрсетеді.
  • Бюджет компанияның нақты қаржылық жағдайымен максималды қол жеткізуге және әсер етуге ұмтылуды теңестіруі керек.
  • Бұл мұқият жоспарлауды және басқаруды қажет етеді.
  • Әрбір жұмсалған доллар сіздің маркетингтік мақсаттарыңызға жетуге көмектесуі керек.

Жарнама жоспары .10 Дайындық қадамдары

Жарнамалық жоспарды дайындау мақсатқа жетуге бағытталған стратегиялық және тиімді құжатты жасау үшін бірнеше негізгі қадамдарды қамтиды. жарнамалық мақсаттар. Мұнда жарнамалық жоспарды дайындаудың 10 қадамы берілген:

  1. Мақсаттарды анықтау:

    • Жарнама арқылы қандай нәтижеге қол жеткізгіңіз келетінін нақты көрсетіңіз. Бұл бренд туралы хабардарлықты арттыру, сатуды арттыру, жаңа тұтынушыларды тарту және басқа мақсаттарды қамтуы мүмкін.

  2. Мақсатты аудиторияны талдау:

    • Мақсатты аудиторияңыздың жасы, жынысы, қызығушылықтары, мінез-құлық ерекшеліктері және олардың желіде тұратын жері сияқты сипаттамаларын анықтаңыз.

  3. Жарнамалық жоспар. Нарық пен бәсекені зерттеу:

    • Нарық үрдістерін талдаңыз, бәсекелестерді зерттеңіз, олардың жарнамалық стратегияларының күшті және әлсіз жақтарын анықтаңыз.

  4. Бюджет анықтамасы:

    • Жарнамаға бөлгіңіз келетін бюджетті белгілеңіз. Бюджетті әртүрлі арналар мен жарнама құралдары арасында бөліңіз.
  5. Жарнамалық жоспар. Негізгі хабарламаларды құрастыру:
    • Аудиторияға жеткізгіңіз келетін негізгі идеялар мен хабарламаларды анықтаңыз. Өніміңіздің немесе қызметіңіздің бірегей сату ұсынысын (USP) нақтылаңыз.

  6. Жарнамалық арналарды таңдау:

    • Мақсатты аудиторияға жету үшін ең жақсы арналарды анықтаңыз. Бұған теледидар, радио, онлайн жарнама, әлеуметтік медиа, контент маркетингі және басқа құралдар кіруі мүмкін.

  7. Жарнамалық жоспар. Кесте құру:

    • Жарнамалық шаралардың уақыт кестесін жасаңыз. Науқанның қашан басталатынын, оның қанша уақытқа созылатынын және әртүрлі кезеңдердің қашан болатынын анықтаңыз.

  8. Шығармашылық материалдарды әзірлеу:

    • Мақсаттарыңыз бен негізгі хабарламаларыңызға сәйкес келетін жарнамалық материалдарды жасаңыз. Бұл қамтуы мүмкін графикалық дизайн, бейнелер, мәтіндер және басқа шығармашылық элементтер.

  9. Жарнамалық жоспар. Көрсеткіштер мен негізгі өнімділік көрсеткіштерін орнату:

  10. Бақылау және оңтайландыру жоспары:

    • Науқанның өту барысын бақылау жоспарын жасау. Орындау кезінде қажет болған жағдайда стратегияны түзету механизмдерін қамтамасыз ету.

Осы қадамдар аяқталғаннан кейін, жарнама жоспары сіздің мақсаттарыңызға жетуге бағытталған тиімді жарнамалық науқанның негізі болады.

Жарнамалық жоспар үлгісі

ҚАДАМДАР НЕ ІСТЕУ
Мақсат қою Сіздің жарнамалық науқаныңыздың мақсаты қандай? Нақты болыңыз және мақсаттарыңыз өлшенетініне көз жеткізіңіз. Бұл веб-сайт трафигінің 30%-ға артуы, сатылымның 20%-ға артуы және т.б.
Мақсатты аудиторияны анықтау Жарнамалық әрекеттеріңізбен кімге жетуге тырысасыз? Аудиторияңызды анықтаңыз көзқарастар демография, психография, мінез-құлық және орналасу.
Бюджетті анықтау Жарнамалық науқаныңызға қанша жұмсауға дайын екеніңізді шешіңіз. Бұл шығармашылық ресурстарға, жарнамаларды орналастыруға және бақылау құралдарына арналған шығындарды қамтуы керек.
Маркетинг тактикасын таңдау Мақсатты аудиторияға қол жеткізу және мақсаттарыңызға жету үшін тиімдірек болатын маркетингтік арналар мен тактикаларды таңдаңыз. Бұл қамтуы мүмкін әлеуметтік медиа маркетингі, SEO, контент маркетингі, электрондық пошта маркетингі, дәстүрлі жарнама және т.б.

Шығармашылық активтерді дамыту

 Дамыту сіздің жарнамаңыздың шығармашылық құрамдас бөліктері науқандар. Бұған жарнаманың көшірмесі, графика, бейне мазмұны және т.б. кіруі мүмкін.
Науқанды жүзеге асыру Барлық элементтердің орнында және дұрыс жұмыс істеп тұрғанына көз жеткізіп, науқаныңызды бастаңыз.
Науқанды бақылау және реттеу Науқанның өнімділігін үнемі қадағалаңыз және нәтижелерді оңтайландыру үшін қажетінше түзетулер енгізіңіз.
Табысты өлшеу Науқаныңыздың сәттілігін бастапқы мақсаттарыңызға қарай өлшеңіз. Бұл болашақ жарнамалық жоспарлар үшін құнды ақпарат пен білім береді.

Қорытынды!

Жақсы ойластырылған жарнамалық жоспар жарнаманың табысты нәтижелеріне жетуде маңызды рөл атқарады. Бұл сіздің маркетингтік жоспарыңызға сәйкес келетін стратегиялық жол картасы және әлеуетті тұтынушыларға олармен сәйкес келетін жолмен тиімді және тиімді жетуге көмектеседі.

Жиі қойылатын сұрақтар . Жарнамалық жоспар.

  1. Жарнамалық жоспар дегеніміз не және ол маған не үшін қажет?

    • Жарнамалық жоспар – бұл сіздің жарнамалық науқаныңыздың мәліметтері мен мақсаттарын сипаттайтын стратегиялық құжат. Бұл сіздің күш-жігеріңізді құрылымдауға және брендіңізді немесе өніміңізді жылжытуда максималды тиімділікке қол жеткізуге көмектеседі.

  2. Жарнамалық жоспарға қандай компоненттер кіреді?

    • Жарнама жоспары әдетте науқан мақсаттарын, мақсатты аудиторияны, жарнама арналарын, бюджетті, оқиғалар кестесін, негізгі хабарларды, өнімділік көрсеткіштерін және басқа маңызды элементтерді көрсетеді.

  3. Жарнамалық жоспар. Мақсатты аудиторияны қалай анықтауға болады?

    • Мақсатты аудиторияңыздың жасы, жынысы, қызығушылықтары, мінез-құлық ерекшеліктері сияқты ерекшеліктерін анықтаңыз. Бұл дәлірек және тиімді жарнамалық стратегияларды жасауға көмектеседі.

  4. Жарнамадағы нарықты зерттеудің рөлі қандай?

    • Нарықты зерттеу трендтерді, бәсекелестерді және мақсатты аудиторияңыздың қажеттіліктері мен қалауларын түсінуге көмектеседі, бұл тиімді жарнамалық жоспарды әзірлеуге негіз болады.

  5. Жарнамалық жоспар. Қандай бюджетті белгілеу керек?

    • Бюджет көптеген факторларға байланысты, соның ішінде мақсаттар, бәсекелестік орта және күтілетін нәтижелер. Аудиторияңыз үшін ең тиімді арналарға жеткілікті қаражат бөлу маңызды.

  6. Жарнамалық жоспардың тиімділігін қалай өлшеуге болады?

    • Сатылымдар, конверсиялар, бренд туралы хабардар болу сияқты негізгі өнімділік көрсеткіштерін (KPI) пайдаланыңыз. Көрсеткіштерді жүйелі түрде бағалаңыз және қажет болған жағдайда стратегияңызға түзетулер енгізіңіз.

  7. Орындау кезінде жарнамалық жоспарыма өзгерістер енгізе аламын ба?

    • Иә, жарнама жоспары тұрақты құжат емес. Нарық ортасындағы өзгерістерге, аудиторияның мінез-құлқына және басқа факторларға байланысты стратегияңызға түзетулер енгізіңіз.

  8. Жарнамалық науқан күткен нәтиже бермесе не істеу керек?

    •  Талдау жүргізіңіз, әлсіз жақтарды анықтаңыз және оңтайландыруды қажет ететін науқанның аспектілеріне өзгерістер енгізіңіз. Кері байланыс пен нарықтағы өзгерістерге жылдам әрекет ету.

  9. Жарнамалық жоспар. Технологиялық шешімдердің рөлі қандай?

    • Онлайн құралдар, әлеуметтік медиа және аналитика сияқты технологиялық шешімдер науқанды оңтайландыруға, деректерді жинауға және аудиториямен өзара әрекеттесуге көмектеседі.

  10. Жарнамалық жоспарды әзірлеуді неден бастау керек?

    • Мақсаттарыңызды анықтаудан, аудиторияңызды және бәсекелестеріңізді зерттеуден бастаңыз, содан кейін жоспардың әрбір бөлімін кезең-кезеңімен толтырып, оны қажеттіліктеріңізге сәйкес келтіріңіз.

Сатудан кейінгі маркетинг: анықтамасы, маңыздылығы және мысалдары

Жарнамалық зерттеулер

Жарнамалық сұраныстың икемділігі (AED)

Баспахана АЗБУКА