B2B маркетингі (Business-to-Business marketing) - бұл бір бизнестен екінші бизнеске тауарлар мен қызметтерді жылжытуға бағытталған маркетингтік стратегия. B2B маркетингінде компаниялар бизнес тұтынушыларына жететін мақсатты маркетингтік науқандар арқылы өз өнімдері мен қызметтерін алға жылжытады.

Жалпы, тұтынушыларға емес, басқа компанияларға немесе бизнеске өнімдерді немесе қызметтерді сататын кез келген компания B2B маркетинг стратегияларын пайдаланады. B2B маркетинг әлемі туралы толық түсінік алу үшін оқыңыз.

Тұтынушыны бағалау – анықтамасы, маңыздылығы, идеялары және стратегиялары

B2B маркетингі дегеніміз не?

Анықтамасы -  B2B маркетингі тұтынушыларды генерациялау және конверсияларды оңтайландыру мақсатында басқа кәсіпорындарға/кәсіпорындарға өнімдерді немесе қызметтерді маркетинг ретінде анықталады.

Кәсіпорындар немесе қызмет көрсетушілер өз өнімдерін немесе қызметтерін басқа іскерлік тұтынушыларға сатқанда, олар мақсатты аудитория алдында бизнестің қатысуын оңтайландыру, қарым-қатынастарды орнату, жетекші өндіруді ынталандыру және арттыру үшін тиімді маркетингтік стратегия ретінде бизнестен-бизнеске маркетингті пайдаланады. сату. Мысалы, бағдарламалық жасақтама қызмет ретінде көптеген бизнесті лицензиямен және бағдарламалық жасақтамаға жазылумен қамтамасыз етеді. Басқа мысалдарға қауіпсіздік шешімдері, кеңсе жабдықтары, қаржылық қызметтер, құралдар және т.б. кіреді.

B2B маркетингтік стратегиясы шешім қабылдаушыны орталыққа қояды және бүкіл сату шұңқырында олардың сатып алу шешімдерін басқаруға бағытталған. Сатып алушының саяхатын түсінуден бастап сатып алушы тұлғаларын құруға және b2b маркетингтік мазмұнын дамытуға дейін шешім қабылдаушылар мақсатты нарықта бренд туралы хабардарлықты арттыру үшін әртүрлі b2b стратегияларын қолдануы керек.

Кітапты қалай сатуға болады? 72 Кітап маркетинг идеялары

B2B маркетингінің маңыздылығы

B2b маркетингтік күш-жігерінің маркетингтік команда үшін маңызды болуының негізгі себептерінің кейбірі сату командалары, төменде көрсетілген:

1. Кеңейтілген тарату ауқымы

B2 B маркетингтік стратегиясы компанияларға өз қызметтерінің ауқымын кеңейтуге және олардың юрисдикциясы бойынша көбірек клиенттерді тартуға мүмкіндік береді. Олар әлемнің түкпір-түкпіріне қауіпті сапарларға барудан шектелудің қажеті жоқ. Интернетті пайдалану арқылы олар көптеген клиенттерге оңай қол жеткізе алады.

2. Өнімдер мен қызметтердің өзіндік құнын төмендету. B2B маркетингі

B2B стратегиясы компаниялардан олар мақсат тұтатын тұтынушының мүдделері мен қажеттіліктерін білуді талап етеді. Бұл инвестиция көлемін айтарлықтай арттырады. Сонымен қатар, бизнес жергілікті жеткізушілер мен тұтынушыларды білуі керек. Ол үшін сұхбат немесе сауалнама жүргізуге болады.

3. Нөлдік шығындар маркетингінің әдістері

Қазіргі уақытта жарнама теледидар мен газеттің шеңберінен шығып кетті. Интернеттің көмегімен сіз бүкіл әлем бойынша аудиторияңызды бағыттай аласыз. Бұл инновациялар мен креативтілік дәуірі, сондықтан сіздің мазмұныңыз есте қаларлық болуын қамтамасыз етуіңіз керек. Жарнама әлеуметтік желілер - бұл бүкіл ойын.

4. Инновациялар үшін кеңістік жасайды. B2B маркетингі

Электрондық коммерция арқылы бизнес өз өнімдерін немесе қызметтерін әртүрлі жолдармен сата алады. Бұл оларға нарықта тұрақты және сенімді имиджді сақтауға мүмкіндік береді. Виртуалды банкинг, онлайн сауда, онлайн бизнес транзакциялары және т.б. барлығын жеңілдетеді электрондық сауда.

5. Қысқартылған операциялық шығындар.

Бастапқы операциялық шығындар тым жоғары. Жаңа технологияларды пайдалану, жарнама, өнімдерді немесе қызметтерді кеңейту және т.б. айтарлықтай инвестицияны қажет етеді. Бұл қысқа мерзімді перспективада қымбат болуы мүмкін, бірақ бизнестің ұзақ мерзімді перспективада алатын пайдасы шығындардан асып түседі.

B2B маркетингіне қарсы B2C маркетингі

B2B маркетингі мен B2C маркетингінің арасындағы айырмашылық негізінен олардың аудиториясында жатыр, өйткені B2B маркетингінде мақсатты аудитория басқа бизнес, ал B2C-те мақсатты аудитория төлем жасайтын тұтынушы болып табылады. B2B маркетингі және B2C маркетингі қарым-қатынас тәсілімен де ерекшеленеді, өйткені B2B маркетингі қарым-қатынас орнатуға бағытталған, ал B2C маркетингі жылдам шешімдерге бағытталған.
B2B маркетинг стратегиялары іскери клиенттер үшін ROI дәлелдей алатындай етіп жасалған, ал B2C маркетинг стратегиялары мақсатты аудиторияны түрлендіру үшін тартымды мазмұнды құруды қарастырады.

Төмендегі салыстыру кестесінде b2b маркетингі мен b2c маркетингі арасындағы басқа да айырмашылықтарды қарастырайық.

АЙЫРМАЛАР ҮШІН НЕГІЗ B2B маркетингі B2C МАРКЕТИНГ
Мағынасы Екі коммерциялық ұйым арасындағы тауарлар мен қызметтерді сату B2B маркетингі болып табылады. Компания өз өнімдері мен қызметтерін тұтынушыға сататын маркетинг түрі B2C маркетингі болып табылады.
Сатып алушы Ұйым, бизнес, компания немесе бірнеше кәсіпорын Соңғы қолданушы
Жұмылдыру Мақсатты кәсіпорындармен қарым-қатынас орнату Өнімді немесе қызметті соңғы пайдаланушыға сату
Тауарлар саны Үлкен Кішкентай
Қабылдау Жабдықтаушы - Өндіруші
Өндіруші – Көтерме
саудагер Көтерме сатушы - бөлшек саудагер		 Сатушы - Тұтынушы
Қарым-қатынас мақсаттары Ұзақ мерзімді Жақын арада
Сатып алу және сату циклі Длительный қысқа
Сатып алу туралы шешім Жақсы жоспарланған және талапқа сай ұтымды Пайдаланушының қажеттіліктеріне немесе қалауына сәйкес эмоционалды
Бренд құнын жасау Сенім және өзара қарым-қатынас Жарнама және жылжыту

B2B маркетингтік стратегиялары

 

1. Зерттеу және талдау

B2B маркетингінде бизнес зерттеуден бастау керек. Зерттеу саладан брендке дейін барлығын қамтиды және ұтымды және саналы шешім қабылдауға келгенде ірге тасы болып табылады.

Зерттеу салалық түсініктерді алуға, тұтынушыларды және олардың қажеттіліктері мен қалауларын білуге, оларға теңшелген шешімдерді ұсынуға мүмкіндік береді. Нарықты зерттеу өнімділікті жақсартуға кең мүмкіндіктер береді.

2. Тауашалық маркетинг. B2B маркетингі

Мақсатты тауашалар жылдам өсуді қамтамасыз ететін b2b маркетингі үшін маңызды қадам болып табылады. Олар толық түсінетін белгілі бір салаға назар аудару оларға ойыншылардан тиімдірек жоғары көтерілуге ​​мүмкіндік береді.

B2b маркетингінде тауашалық маркетингті пайдалану мамандандырылған нарық сегментінде өнімді немесе қызметті жылжыту және сатумен байланысты. Бұл бірегей мақсатты нарықта брендтің қатысуын оңтайландыруға бағытталған қуатты жарнамалық стратегиялардың бірі.

3. Веб-сайт жұмысын жақсарту.

Бұл күндері ұйымның веб-сайты тиімді b2b маркетингі үшін активтен кем емес. Веб-сайт бизнестің көрінуін анықтайды және келушілерге өз хабарламаларын жеткізуге мүмкіндік береді.

Сіздің веб-сайтыңыз тұтынушыларыңыз оны терең зерттемей-ақ таба алатындай болуы керек. Бұл бизнестің маңызды құралы ретінде қарастырылуы керек, өйткені бизнестің танымалдылығы толығымен соған байланысты. Басқаша айтқанда, веб-сайттың тиімділігі бизнестің тиімділігін анықтайды.

4. Іздеу жүйесін оңтайландыру. B2B маркетингі

Веб-сайт іздеу жүйесін оңтайландыру - бұл кілт сөздерге бағытталған тәжірибе. Бұл кілт сөздер мазмұнды тұтынушылардың алдына шығару жұмысын орындайды; Сіз ұсынатын кез келген қызметтер немесе өнімдер сіз пайдаланатын кілт сөздерді көрсетуі керек.

Екінші жағынан, веб-сайттан тыс SEO веб-сайтыңыздан тыс орындалатын тәжірибелерді білдіреді. Мысалы, сіздің компанияңыз кері сілтеме алу үшін қонақ мақалаларын жіберуі мүмкін. Бұл сіздің бизнесіңіздің қатысуын айтарлықтай арттырады.

B2B маркетингіндегі техникалық SEO әдістері сайттағы SEO (кілт сөздерді зерттеу, сәйкес мазмұн, тақырыптар, тақырыптар, кіріс сілтемелер, мета сипаттамалар, альтернативті тег кескіндері және т. , әлеуметтік медиа, қонақтар блогы және т.б.) іздеу жүйелерінде және әртүрлі сандық арналарда компанияның қатысуын оңтайландыру үшін.

7. Тиімді жарнама

Өніміңізді немесе қызметіңізді жарнамалайтын арналардың шексіз санын таба аласыз. Интернеттегі мақсатты тұтынушыларыңызды бақылайтын және оларға сәйкес өнімдеріңізді жарнамалайтын салалық веб-сайттар, әлеуметтік медиа, Google жарнамалары және ретаргетинг cookie файлдары бар.

Ақылы іздеу жарнамасы сонымен қатар бір бизнестің басқаларға қол жеткізуін оңтайландыру үшін b2b маркетинг тәжірибесінде қолданылуы мүмкін жарнаманың қуатты түрлерінің бірі болып табылады.

8. Рефералдық маркетинг стратегиясы. B2B маркетингі

Маркетингтік стратегиялардың жұмыс істеу тәсілі жылдар ішінде айтарлықтай өзгерді. Қазіргі уақытта ең жақсы бизнес - трендті ұстанатын бизнес.

Зерттеу жаңа нәтиже көрсетті: қоңыраулардың 81,5% -дан астамын компанияның тұтынушылар базасына кірмейтіндер жасады.

9. Тұтынушымен қарым-қатынасты басқару және жетекші генерация

Тұтынушымен қарым-қатынасты басқару жүйесі – бұл ұйымдар жиі қолданатын бағдарламалық құрал. Олар ұйымдастыру, жазу және сақтау үшін оған байланысты деректер мен клиенттер туралы ақпарат.

Жетекші тәрбиелеу сіздің веб-сайтыңызға және стратегияңызға байланысты электрондық пошта маркетингі клиенттермен берік және ұзақ мерзімді қарым-қатынастарды қалыптастыру. Сіздің стратегияңыздың негізінде электрондық пошта маркетингі Аналитика маңызды болуы керек, өйткені ол тұтынушыларға жақсы күтім жасауға көмектеседі.

10. Сандық маркетинг. B2B маркетингі

Сандық қатысусыз компаниялар ешқашан баспалдақпен көтеріле алмайды. мансап сатысы. Веб-сайт, ақылы жарнама, іздеу жүйесін оңтайландыру және т.б. арқылы цифрлық белсенділік олардың беделіне жетуге көмектеседі.

Бұл B2B және B2C ұйымдары үшін өте маңызды. B2B цифрлық маркетинг стратегиясы мақсатты тұтынушыңызды анықтаудан басталуы керек. Осыдан кейін веб-сайтты құру, цифрлық қатысуыңызды оңтайландыру және ақырында әр клик үшін төлеу науқандарын бастау керек.

11. Контент маркетингі

Сіздің жетекшілеріңіз Интернетте шашыраңқы. Сізге веб-сайтыңызды іздейтін адамдарды тауып, оларға іздеген мазмұнды ұсыну жеткілікті. Осылайша сіз өзіңіздің әлеуетті клиенттеріңізге айнала аласыз.

Маркетингтік контент стратегиясы сатып алушыны сіздің бизнесіңіз туралы ақпараттандыруға және оқытуға бағытталуы керек. Бұл сіздің мазмұныңызды тартымды етеді.

12. Әлеуметтік медиа арналары. B2B маркетингі

Қазіргі уақытта кез келген адам, мейлі ол бизнес немесе тұрақты сатып алушылар болсын, онлайн сатып алуды қалайды. Әлеуметтік медиа стратегиясын әзірлеу B2B үшін ғана емес, сонымен қатар B2B компаниялары үшін де маңызды.

Әлеуметтік медиа маркетингі бастапқыда B2B компанияларына айтарлықтай жүктеме тудыруы мүмкін, өйткені олардың сату циклі ұзаққа созылады. B2C бизнесінде жағдай басқаша.
Тіпті LinkedIn бүкіл әлемде b2b бизнесіне арналған алғашқы әлеуметтік желілердің бірі ретінде танымал болды. Сонымен қатар, қазіргі уақытта Facebook, Twitter, Instagram барлығы B2B маркетингі мен жарнамасында шешуші рөл атқарады.

13. Электрондық пошта маркетингі

Іскерлік маркетологтардың 93% электрондық поштаны пайдаланады. Бұл басқа кәсіпорындар мен тұтынушыларға қол жеткізу үшін тиімді маркетингтік тактика. Сонымен қатар, ол жазылушыларды тұтынушыларға айналдыруға көмектеседі, содан кейін оларды тұтынушыларға оңай айналдыруға болады.

Сізге тек қызықты тақырыптарды енгізу және әрбір электрондық поштада әрекетке бір ғана шақыруды пайдалану жеткілікті. Суық электрондық хаттарды жіберіңіз, себебі ол жұмыс істейді. Сонымен қатар, ол сәтті құрылуы керек электронды дизайн әріптер.

14. B2B ықпал етуші маркетинг

Әсер етуші B2B маркетинг тәжірибесін қолдану сала сарапшылары мен пікір көшбасшыларының ойлары мен идеяларын бизнес көзқарасымен сәйкестендіруге көмектеседі.

Компаниялар бизнесті ілгерілету үшін салалық ықпал етушілерді пайдаланған кезде, ол бизнестің сенімділігін оңтайландырады және осылайша бизнес түрлендірулерін автоматты түрде оңтайландырады. B2B маркетингі

15. Кіріс маркетинг

B2B кіріс маркетинг әдістері сіздің бизнесіңіздің маркетингтік әрекеттерін сатып алушының соңғы шешім қабылдау процестерімен сәйкестендіру үшін қолданылады. Ол хабардар болу, қарастыру және шешім қабылдау процестерінен өтеді.

B2B кіріс маркетингі жекелендірілген науқандар арқылы тұтынушыларды тарту, түрлендіру, жабу және қуанту арқылы жетекшілерді жасайды. Сату бағдарламалық құралын пайдалану арқылы сатуды автоматтандыру стратегиялары маркетингті автоматтандыру кіріс b2b маркетингін пайдаланудың кең таралған тәсілдерінің бірі болып табылады.

Үздік тәжірибелер. B2B маркетингі

B2B бизнесі ретінде сіздің басты мақсатыңыз құндылық жасауда ең жақсы болу. Салада бизнесіңіздің имиджін қалыптастыру үшін келесі принциптерді қабылдаңыз.

1. Адамгершілігіңді сақта

Бір ескеретін жайт, сіздің бизнесіңіз B2B болса да, бұл сіздің кейбір ғимараттарға қызмет көрсететініңізді білдірмейді. Сіз істеп жатқан нәрседе адамдық элемент бар және оны елемеуге болмайды.

Тамаша стратегия - бұл компанияларды ғана емес, сонымен қатар оларды басқаратындарды да зерттеу. Сіз роботтармен айналыспайсыз, сондықтан маркетингіңізді мүмкіндігінше адамға айналдыруға тырысыңыз. B2B маркетингі

2. Мақсатқа жетуді мақсат ету. B2B маркетингі

Мазмұныңызды кез келген адамға сатуды бастамаңыз. Бұл сіздің тұтынушыларыңызды анықтаудан және сегменттеуден басталатын дұрыс мақсатты стратегияңыз болса көмектеседі. Бұл ресурстарды ысырап етуді қаламасаңыз, қажет қадам.

Мақсатты аудиториямен байланысу үшін негізгі хабарламаларды пайдаланыңыз. Мүмкіндігінше жекелендірілген қызметтерді ұсынуға тырысыңыз.

3. Ой көшбасшылығы

Мазмұндық маркетингтің бұл түрін ұйымдағы ең жоғары деңгейдегі шешім қабылдаушылар өте пайдалы деп санайды. B2B маркетингі

4. Мәтінмәннің айналасында айналдырыңыз

Кәсіпорындар мазмұнын жекелендірілген ету арқылы тұтынушыларының қажеттіліктерін қанағаттандыруы керек. Бірақ одан да маңыздысы, мазмұн ол көрсетілетін сайттың контекстіне сәйкес басқарылуы керек.

Мысалы, ұзағырақ бейнелер YouTube-те керемет жұмыс істейді, бірақ олар басқа әлеуметтік медиа платформаларында бірдей жақсы жұмыс істемеуі мүмкін.

B2B маркетингінің мысалдары

1. STR бағдарламалық құралы

 

STR Software — кәсіпорын ресурстарын жоспарлау индустриясының бөлігі болып табылатын B2B компаниясы.

Контенттік маркетинг стратегиясы:

  • Негізінен білім беру мазмұнын беруге бағытталған
  • Потенциалды клиенттерден ақпарат алу үшін жабық мазмұн жасалды.
  • Осы деректерді пайдаланып сілтеме жасалған және жасалған ықтимал тұтынушылар.
  • Қолданылған мазмұнды жіберу үшін электрондық поштаны автоматтандыру.
  • Өз веб-сайтында университетін жарнамалады.

нәтижесі:

  • Түрлендірудің жоғарылауы
  • Көбірек органикалық трафик
  • Веб-сайт трафигі 54%-ға өсті
  • Беттерді көру 67%-ға өсті. B2B маркетингі

2. Тек бизнес

Бұл Ұлыбританиядағы белгілі сақтандыру брокері.

Контенттік маркетинг стратегиясы:

  • Сақтандыруды сатудың орнына ол оның мазмұнын маркетингке бағыттайды.
  •  Электрондық пошта өнімділігін арттыру
  • WordPress
  • Әлеуметтік медиа
  • Google жарнамалары

нәтижесі:

  • Іздеу нәтижелерінде жоғарырақ рейтинг
  • Көбірек органикалық трафик

3. Salesforce/ B2B маркетингі

 

Бұл тұтынушылармен қарым-қатынасты басқару бойынша әлемдегі ең ірі дилер.

Контенттік маркетинг стратегиясы:

  • Сату және маркетинг туралы қызықты бейнелер.
  • Әлемдегі алғашқы тайм-лапс презентациясын жасады.
  • Тұтынушы табысын жасау үшін Prezi пайдаланылды.

Мұның бәрі ақылы трафик пен іздеуді арттыру үшін жасалды.

нәтижесі:

Белсенді және пассивті маркетинг: негізгі айырмашылықтар

4. SAP. B2B маркетингі

SAP өзін әлемдегі ең жақсы бағдарламалық қамтамасыз ету провайдерлері мен әзірлеушілерінің бірі ретінде сәтті көрсетті.

Контенттік маркетинг стратегиясы:

  • Ол өзінің контент-маркетингтік стратегиясын 19-ға жуық тұтынушы сегменттеріне бейімдеді.
  • Өнеркәсіпке байланысты әртүрлі тақырыптар бойынша теңшелген коммуникацияларды қамтамасыз етеді.
  • Шешім негізінде мазмұнды беріп, өз өнімінің пайдасын түсіндірді.
  • Ол мақсатты тұтынушы сегменттерінің әрқайсысы үшін сәйкес мазмұнды пайдаланды. Оған твиттер, блогтар, виртуалды оқиғалар, электрондық пошталар, тікелей эфирлер және т.б.

Осылайша, оның стратегиясы сегментация болды деп айтуға болады.

нәтижесі:

  • 3 675 000 АҚШ долларын құрайтын маркетингтік операциялар
  • Маркетинг өсімі 50 037 709 долларға тең. B2B маркетингі

5. Жетекші беттер. B2B маркетингі

 

Бұл бастапқы бет үлгілерін әзірлеуге, сондай-ақ тестілеу қызметтерін ұсынуға бағытталған B2B бизнесінің бір түрі.

Контенттік маркетинг стратегиясы:

  • Потенциалды клиенттерді тарту үшін маркетинг блогын жасады.
  • Мазмұнды әзірлеу үшін A/B сынағы қолданылды және қорғасынның ағып кетуін тиімді болдырмайды.
  • сияқты білім беру мазмұнын қамтамасыз етеді электронды кітаптар, курстар, жағдайлық есептер және т.б.
  • Оның білім беру бөлігі ретінде маркетинг олар апта сайын вебинарлар енгізді және ұйымдастырды.
  • Біз Тим Пейджден басқа ешкім басқармайтын жеке подкастты іске қостық.

Олардың маркетингтік стратегиясы негізінен бәсекелестікке және HubSpot бәсекелестерінен асып түсуге бағытталған.

нәтижесі:

  • Олардың тұтынушылар базасы 35000 XNUMX тұтынушыға өсті.
  • Олар бұған үш жылда қол жеткізді.
  • 2015 жылы олардың жалпы табысы 16 миллион доллардан асты.

B2B маркетинг нәтижелері!

Бұл оразаны аяқтаған кезде ескеретін маңызды сәттердің кейбірі.

  • B2B маркетингі бизнес иесіне басқа бизнес иесімен байланысуға мүмкіндік береді. Осылайша, науқанға адами әсер ету ұзақ байланыстар құруға көмектеседі.
  • B2B стратегияңыздың бір бөлігі ретінде жасалатын негізгі қадамдар - мақсатты және аудиторияңызды анықтау, маркетинг арналарын таңдау, мазмұнды маркетингтік науқандарды бастау және оңтайландыруды үнемі тексеру.
  • Әлеуметтік медиа, блогтар, электрондық пошта, ақпарттар, бейнелер және т.б. ең көп қолданылатын маркетинг құралдарының бірі болып табылады.
  • B2B маркетингі тартымды, белсенді, бағытталған және сәйкес контекст айналасында айналуы керек. Ой көшбасшылығы да осының өте құнды бөлігі болып табылады.
  • Компаниялардың LinkedIn тіркелгілері болуы керек, себебі бұл платформа әлеуметтік медиа ең жақсы маркетинг құралдарының бірі ретінде ерекшеленеді.
Жарнамалық хабарлама – анықтамасы, мағынасы, маңыздылығы және құрамдас бөліктері
Басқару орны – мағынасы, түрлері және мысалдары
Маркетингтік этика – анықтамасы, мағынасы, рөлі және мысалдары
Люкс брендінің маркетингі - тұжырымдамалар мен стратегиялар
Люкс брендтерінің маркетингі – тұжырымдамасы мен стратегиялары

Жиі қойылатын сұрақтар. B2B маркетингі.

  1. B2B маркетингі дегеніміз не?

    • B2B маркетингі немесе бизнестен бизнеске маркетинг, сату мен қызметтер түпкілікті тұтынушыларға емес, басқа компанияларға ұсынылатын бизнес сегментінде тұтынушыларды тартуға және сақтауға бағытталған маркетингтік стратегиялар мен тактикаларды білдіреді.

  2. B2B маркетингі мен B2C маркетингінің негізгі айырмашылықтары қандай?

    • B2B маркетингі басқа компанияларға өнімдерді немесе қызметтерді ұсынуға бағытталған, ал B2C маркетингі түпкілікті тұтынушыларға бағытталған. B2B маркетингіндегі шешімдерді әдетте жеке адамдар тобы қабылдайды және сату циклі ұзағырақ және күрделірек болуы мүмкін.

  3. B2B сегментінде қандай маркетингтік арналар тиімді?

    • Тиімді B2B маркетинг арналарына контент маркетингі, электрондық пошта маркетингі, салалық оқиғаларға қатысу, телефон қоңыраулары, әлеуметтік медиа, іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO) және ақылы жарнама кіреді.

  4. B2B маркетингіндегі контент маркетингінің рөлі қандай?

    • B2B контентті маркетингі құнды ақпарат беруде, сараптама жасауда, әлеуетті тұтынушыларды блогтар, мақалалар, бейнелер, жағдайлық зерттеулер және мазмұнның басқа түрлері арқылы тартуда маңызды рөл атқарады.

  5. B2B маркетингінде көшбасшыларды құру үшін қандай стратегиялар қолданылады?

    • B2B маркетингінде тұтынушыларды құру үшін қолданылатын стратегияларға мақсатты мазмұнды жасау, вебинарларға қатысу, іс-шараларды өткізу, іздеу жүйелері үшін веб-сайтыңызды оңтайландыру және белсенді пайдалану кіреді. әлеуметтік желілер.

  6. B2B маркетингіндегі сату циклі қандай?

    • B2B маркетингіндегі сату циклі – маркетингтік науқан басталғаннан мәміленің аяқталуына дейінгі уақыт аралығы. Бұл шешім қабылдаудың күрделілігіне және көптеген мүдделі тараптарды тарту қажеттілігіне байланысты ұзақ болуы мүмкін.

  7. B2B маркетингінде жекелендіру қандай рөл атқарады?

    • B2B маркетингіндегі жекелендіру мазмұнды және коммуникацияларды нақты компаниялардың немесе мүдделі тараптардың қажеттіліктері мен мүдделеріне сәйкес келтіруге көмектеседі, нәтижесінде тиімдірек байланыс пен мәміле жасалады.

  8. B2B маркетингтік науқандарының сәттілігі қалай өлшенеді?

    • B2B маркетингтік науқандарының жетістігін генерацияланған ықтимал тұтынушылардың саны, конверсия жылдамдығы, әлеуметтік желіге қатысу, веб-сайт трафигінің өсуі және ROI (инвестициялардың кірістілігі) сияқты көрсеткіштер арқылы өлшеуге болады.

  9. B2B маркетингіндегі негізгі клиенттермен тиімді өзара әрекеттесуді қалай қамтамасыз етуге болады?

    • B2B маркетингіндегі негізгі тұтынушылармен тиімді өзара әрекеттесу олардың қажеттіліктерін түсіну, жоғары сапалы қызмет көрсету, ұзақ мерзімді қарым-қатынастарды құру және тұрақты инновациялар арқылы қол жеткізіледі. маркетинг стратегиялары.

  10. B2B маркетингіндегі негізгі қиындықтар қандай?

    • B2B маркетингіндегі негізгі қиындықтарға ұзақ сату циклдері, күрделі шешімдер қабылдау, көптеген мүдделі тараптармен жұмыс істеу қажеттілігі, қаныққан нарықтарда бәсекелесу және мақсатты аудиториялардың назарын аудару үшін технологияны тиімді пайдалану жатады.