Бастапқы бизнес-жоспар. Қалай жазу керек?

Бастапқы бизнес-жоспар. Кез келген адамның керемет идеясы болуы мүмкін. Бірақ идеяны өміршең бизнеске айналдыру - бұл басқа доп ойыны.

Сіз стартап-компанияны ашуға дайынмын деп ойлауыңыз мүмкін. Бұл керемет жаңалық және сіз оған қуануыңыз керек.

Менен алыңыз: бірнеше стартап-компанияларды құрған адам ретінде мен бұл салада табысқа жету үшін не қажет екенін білемін.

Құқықтық кеңес сұрамас бұрын, кеңсе бөлмелерін жалға алу немесе ЖШС құрмас бұрын, сіз өз ойларыңызды қағазға түсіруіңіз керек. Бұл сізге ұйымшыл болуға және шоғырлануға көмектеседі.

Сондай-ақ құнды пікір алуға көмектесу үшін осы жоспарды басқалармен бөлісе аласыз. Мен адамдармен кеңеспей компания ашуды ұсынбаймын. Бастапқы бизнес-жоспар.

Әдеттегі бизнес-жоспар келесі элементтерден тұрады:

• талдамалы жазбахат
• Компания сипаттамасы
• нарықты зерттеу
• өнімдердің және/немесе қызметтердің сипаттамасы
• басқару және операциялық құрылымы
• маркетинг стратегиясы және сату
• Қаржылық

Бизнес жоспарыңызды дұрыс құрылымдауға көмектесу үшін бизнес-жоспар үлгісін пайдалануға болады.

Жоспарыңызды мұқият жазу бірнеше нәрсені жүзеге асырады. Бастапқы бизнес-жоспар.

Сіз қолданатын барлық құжат қолданбаларында бизнес-жоспар барысын бір жерде сақтаңыз.

Біріншіден, бұл сіздің бизнесіңізді жақсырақ түсінуге мүмкіндік береді. Сіз не туралы айтып жатқаныңызды білемін деп ойлауыңыз мүмкін, бірақ оны қағазға түсірсеңіз, сіз шынымен сарапшы боласыз.

Ресми жоспар жазу сіздің табысқа жету мүмкіндігіңізді 16%-ға арттырады.

Бизнес-жоспардың болуы сіздің стартап-компанияңызға капитал тартуға жақсы мүмкіндік береді. Егер сізде нақты бизнес-жоспар болмаса, ешқандай банк немесе инвестор сізге доллар бермейді.

Сонымен қатар, бизнес-жоспарлары бар компаниялар жоспарсыз компанияларға қарағанда жоғары өсу қарқынына ие.

Егер сізде жаңадан бастаушы компания туралы идея болса, бірақ бизнес-жоспарды қалай бастау керектігін білмесеңіз, мен сізге көмектесе аламын.

Мен сізге бизнес-жоспарыңыздың әртүрлі элементтерін қалай жазу керектігін көрсетемін және бірнеше пайдалы кеңестер көрсетемін. Бастау үшін мынаны білу керек.

Сіздің компанияңыздың нақты мақсаты бар екеніне көз жеткізіңіз

Компанияның сипаттамасын жазғанда, оның анық емес екеніне көз жеткізіңіз.

«Біз заттарды сатамыз».

оны кесіп алмақ емес.

Оның орнына кім екеніңізді және қашан бизнеске баруды жоспарлап отырғаныңызды анықтаңыз. Қандай өнімдерді немесе қызметтерді және қай салада ұсынатыныңызды көрсетіңіз. Бастапқы бизнес-жоспар.

Бұл бизнес қайда жұмыс істейді? Сізде физикалық дүкен бар-жоғын, онлайн болатынын немесе екеуін де біліңіз. Сіздің компанияңыз жергілікті, аймақтық, ұлттық немесе халықаралық па?

Сіздің компанияңыздың сипаттамасы сіздің миссия мәлімдемеңізді де қамтуы мүмкін.

Бұл сіздің стартапыңызды жақсырақ түсінуге мүмкіндік береді. Компанияның түйіндемесі сізді нақты мақсаттар қоюға мәжбүр етеді. Сіздің компанияңыздың түрі және қалай жұмыс істейтініңіз оны оқығандардың барлығына түсінікті болуы керек.

Неліктен бизнеске бару керектігін көрсетіңіз. Мысалы, сіз мейрамхана аштыңыз делік. Ашылу себебі аймақта сіз маманданған тағамдарды басқа мейрамханалар ұсынбайтындығын анықтағандықтан болуы мүмкін.

Сіз өзіңіздің стартап-компанияңыздың көзқарасы мен болашағын қысқаша талқылай аласыз, бірақ егжей-тегжейлі айтудың қажеті жоқ. Сіз өзіңіздің бизнес-жоспарыңыздың қалған бөлігін жазған кезде бұл туралы көбірек айтатын боласыз.

Есіңізде болсын, бұл сипаттама қысқа, сондықтан сізге көп жазудың қажеті жоқ. Бұл бөлім өте қысқа және үш-төрт абзацтан аспауы керек.

Мақсатты нарықты анықтаңыз. Бастапқы бизнес-жоспар.

Сіздің бизнесіңіз барлығына бірдей бола бермейді. Сіздің идеяңызды бәрі жақсы көреді деп ойласаңыз да, бұл өміршең бизнес стратегиясы емес.

Табысты бизнесті бастаудың алғашқы қадамдарының бірі - стартаптың мақсатты нарығын нақты анықтау.

Бірақ сіз кімді мақсат етіп отырғаныңызды анықтау үшін нарықты зерттеу керек.

Бұл стартап-компанияны ашудың ең маңызды бөлігі болуы мүмкін. Егер сіздің бизнесіңіз үшін нарық болмаса, компания сәтсіздікке ұшырайды. Бұл өте қарапайым.

Мен кәсіпкерлердің шешім қабылдауға асығатынын жиі көремін, өйткені олар идеяға ғашық болады. Осы туннельді көру себебінен олар тиісті зерттеулер жүргізу үшін қажетті қадамдарды жасамайды.

Өкінішке орай, бұл бастамалар ұзаққа созылмайды.

Бірақ егер сіз бизнес-жоспар жазуға уақыт бөлсеңіз, тым кеш болмай тұрып, стартапыңыз үшін өміршең нарық жоқ екенін білуіңіз мүмкін. Бұл ақпаратты кәсіпорынға бір тонна ақша салғаннан гөрі, осы алдын ала кезеңдерде білген дұрыс. Бастапқы бизнес-жоспар.

Мақсатты нарықты анықтау үшін кең болжамдардан бастаңыз және оны бірте-бірте тарылтыңыз. Жалпы, аудиторияңызды сегменттеудің ең жақсы жолы осы төрт санатты пайдалану болып табылады:

• географиялық
• демографиялық
• психографиялық
• мінез-құлық

Мынадай нәрселерден бастаңыз:

• жас
• Секс
• кіріс деңгейі
• этникалық
• орналасуы

Жоғарыда айтқанымдай, кеңінен бастайық. Мысалы, сіз Солтүстік Америкада тұратын мақсатты нарықтан бастай аласыз, содан кейін оны Америка Құрама Штаттарына дейін тарылта аласыз.

Бірақ нарықты зерттеуді жалғастыра отырып, сіз одан да нақты бола аласыз. Мысалы, сіз Жаңа Англияда тұратын тұтынушыларға бағыттағыңыз келуі мүмкін. Бастапқы бизнес-жоспар.

Аяқтаған кезде сіздің мақсатты нарықыңыз келесідей болуы мүмкін:

• ерлер
• жасы 26-тен 40-ке дейін
• Бостон аймағында тұрады
• жылдық табысы 55 000 доллардан 70 000 долларға дейін
• кім қайта өңдеуде

Бұл профиль мен жоғарыда айтқан барлық төрт демографиялық сегментті қамтиды. Оның үстіне, бұл өте нақты.

Сіздің бизнес-жоспарыңызда осы нарықты анықтау үшін жасаған зерттеулеріңіз туралы айту керек. Сауалнамалар мен сұхбаттардан жиналған деректер туралы сөйлесіңіз.

Бұл мақсатты нарықты болашақ болжамдарды және маркетинг стратегияңызды талқылаған кезде бизнес-жоспарыңыздың басқа бөлімдерінде пайдаланасыз. Бұл екі тақырыпты да жақын арада қарастырамыз.

Бәсекелестікке талдау жасаңыз. Бастапқы бизнес-жоспар.

Мақсатты нарықты зерттеумен қатар, бәсекелестік талдауды да жүргізу керек. Сіз бұл ақпаратты брендті саралау стратегиясын жасау үшін пайдаланасыз.

Сіз бизнес-жоспар жазған кезде сіздің стартапыңыз әлі жоқ. Сіз туралы ешкім білмейді. Бәсекелестің нақты көшірмесін шығаруды жоспарласаңыз, сәттілік күтпеңіз.

Клиенттерде сіздің брендіңіз бұрыннан білетін және сенетін компанияға сәйкес келсе, оған ауысуға ешқандай себеп болмайды.

Сіз өзіңізді көпшіліктен қалай ажыратасыз?

Сіздің саралау стратегияңыз баға мен сапаны қамтуы мүмкін. Егер сіздің бағаларыңыз айтарлықтай төмен болса, бұл сіздің саладағы тауашаңыз болуы мүмкін. Егер сізде ең жоғары сапа болса, онда бұл үшін де нарық бар.

Бәсекелестік талдауды анықтаумен бір мезгілде жүргізу керек мақсатты аудитория. Олардың екеуі де сіздің бизнес-жоспарыңыздың нарықты зерттеу санатына жатады. Бастапқы бизнес-жоспар.

Сіз өзіңіздің бәсекелестеріңіздің кім екенін анықтағаннан кейін, сіздің компанияңыздың олардан қалай ерекшеленетінін анықтау оңайырақ болады. Бірақ бұл ақпарат мақсатты нарыққа негізделеді.

Мысалы, сіз тігін индустриясындасыз делік. Сіздің бәсекелестеріңіз мақсатты нарыққа байланысты болады. Егер сіз джинсы киімді 50 долларға сатуды жоспарласаңыз, сіз джинсы 750 долларға сататын дизайнерлік брендтермен бәсекеге түспейсіз.

Немесе бағаның дифференциациясын мақсатты нарық туралы білгендеріңізге негіздей аласыз. Сол жерден сіз өзіңіздің бәсекелестеріңізді анықтай аласыз.

Көріп отырғаныңыздай, бұл екеуі қатар жүреді.

Сәйкесінше бюджет

Бизнес-жоспар жазу кезінде сізде барлық сандар ретімен болуы керек, әсіресе инвестицияны қаржыландыруды қамтамасыз етуді жоспарласаңыз. Бастапқы бизнес-жоспар.

Бизнесті бастау және оны жалғастыру үшін нақты қанша ақша қажет екенін анықтаңыз; әйтпесе ақшаңыз таусылады.

Қолма-қол ақшаның жетіспеушілігі - стартап-компаниялардың сәтсіздікке ұшырауының ең көп тараған себептерінің бірі. Іске қосу алдында бюджетіңізді түсінуге уақыт бөлу бұл тәуекелді азайтады. Бастапқы бизнес-жоспар.

Барлығын қарастырайық. Негіздерден бастаңыз, мысалы:

• жабдықтың құны
• жылжымайтын мүлік (сатып алу немесе жалға алу)
• заң қызметтері
• жалақы қоры
• сақтандыру
• жүзеге асырады

Бұл сіздің бизнес-жоспарыңызда қалай көрінетінінің мысалы:

Бұл сандар нақты болуы керек. Күмәндансаңыз, жоғары бағалаңыз. Іс әрқашан жоспарға сай бола бермейді.

Жоғарыда келтірілген мысалда, жалпы іске қосу шығындары 28 мың доллардан аз болса да, 40 мың доллар немесе тіпті 50 мың доллар жинау жақсы болар еді. Осылайша бірдеңе пайда болған жағдайда банкте аздап қосымша ақшаңыз болады. Бастапқы бизнес-жоспар.

Сіз жамандықты қаламайсыз бюджеттеу іске қосу сәтсіз аяқталды.

Мақсаттарыңыз бен қаржылық болжамдарыңызды анықтаңыз

Сіздің қаржылық нәтижелеріңіз туралы әңгімені жалғастырайық. Толық жұмыс істемейтін болсаңыз, сізде табыс туралы есеп, баланс, ақша қозғалысы туралы есеп немесе басқа есеп құжаттары болмайтыны анық.

Дегенмен, сіз әлі де болжам жасай аласыз. Сіз бұл болжамдарды аймағыңыздағы мақсатты нарықтың жалпы санына және сіз осы нарықтың қанша пайызына ене аласыз деп ойлайсыз. Бастапқы бизнес-жоспар.

Егер сіз кеңейту стратегиясын жоспарласаңыз, бұл сіздің қаржылық болжамдарыңызда да көрініс табады.

Бұл болжамдар стартаптың алғашқы үш-бес жылын қамтуы керек. Олардың ақылға қонымды екеніне көз жеткізіңіз. Бірінші жылы 10 миллион доллар табамын деп айтпаңыз. Шындығында, сіздің компанияңыз тіпті алғашқы бірнеше жылда пайда әкелмеуі мүмкін.

Жақсы.

Сіз өзіңізге және әлеуетті инвесторларға адал болсаңыз, сіздің қаржылық жоспарыңыз шығынсыз талдауды қамтиды.

Сату кірісінің жыл сайын өсуін күту орынды болса да, сіз әлі де барлық факторларды ескеруіңіз керек.

Мысалы, төртінші жылда жаңа орынға көшуді жоспарласаңыз, қаржылық болжамдарды сәйкесінше түзету қажет болады. Бастапқы бизнес-жоспар.

Сізде үшінші жыл жұмыс істегенге дейін пайда болмауы мүмкін, бірақ төртінші жылы жаңа бизнес ашсаңыз, сол жылы да таза шығын болуы мүмкін. Тағы да, егер сіз сәйкесінше жоспарлап, жоспарласаңыз, бұл өте жақсы.

Мақсаттың тағы бір мысалы дүкен ашу болуы мүмкін электрондық сауда әдеттегі орындарыңызға қосымша. Тек шайнаудан артық тістеуге тырыспаңыз. Барлығын ақылмен ұстаңыз.

Билік құрылымын нақты анықтаңыз. Бастапқы бизнес-жоспар.

Сіздің бизнес-жоспарыңыз да қамтуы керек ұйымдық құрылым сіздің стартапыңыз. Егер бұл тек сіз және мүмкін бір немесе екі іскер серіктесіңіз бар шағын компания болса, бұл оңай болуы керек.

Бірақ сіздің компанияңызды қалай кеңейтуді жоспарлайтыныңызға байланысты, мұны кешіктірмей ертерек анықтаған дұрыс. Міне, сіздің ұйымдық құрылымыңыз қандай болуы мүмкін екендігінің мысалы:

Бастамас бұрын осы иерархияның болуы өте маңызды. Осылайша, кімнің қай лауазымға бағынатыны туралы пікірталас жоқ. Нақты адамдар мен бөлімдерге кім жауапты екені анық.

Мұнымен тым күрделі болмаңыз.

Диаграмманың үстіңгі және астыңғы жағына менеджерлердің, директорлардың және супервайзерлердің тым көп қабаттарын орналастырсаңыз, бәрі шатасуы мүмкін.

Деңгейлер арасындағы аудармада кез келген нұсқаулардың немесе тапсырмалардың жоғалып кетуін қаламайсыз. Сондай-ақ, сіз кімнің жауапты екеніне ешкімнің шатастырғанын қаламайсыз.

Бұл сіздің компанияңызбен қалай жұмыс істейтіні туралы айту мүмкіндігі көзқарастар басқарма мүшелері мен инвесторлар. Шешім қабылдауда кім шешуші болады?

Бастау кезінде кейбір үлестерден бас тартуға тура келетінін түсінсем де, билікті өз қолыңызда ұстауды ұсынамын. Бастапқы бизнес-жоспар.

Маркетинг жоспарыңызды талқылаңыз

Сіздің маркетингтік жоспарыңыз мен осы уақытқа дейін айтқан барлық нәрселерге негізделген.

Мақсатты аудиторияңызды нарықтық зерттеу және бәсекелестік талдау негізінде клиенттерді қалай тартасыз?

Бұл стратегия сіздің бюджетіңіз бен қаржылық болжамдарыңызға сәйкес келуі керек.

Мен осында отырып, күні бойы әртүрлі маркетингтік стратегиялар туралы сөйлесе аламын. Бірақ стартап-компанияға жақындаудың дұрыс немесе бұрыс жолы жоқ.

Мен мүмкіндігінше үнемді болуды ұсынар едім. Жан-жақты және жақсы теңдестірілген болыңыз.

Клиенттерді табу қымбатқа түседі. Сіз барлық нәрсені тастағыңыз келмейді маркетингтік бюджет бір стратегияға айналдырады. Егер ол жұмыс істемесе, сізде қайтаратын ештеңе жоқ. Бастапқы бизнес-жоспар.

Маркетинг жоспарын жасау кезінде келесі категорияларды қарастырыңыз:

Тым ақылсыз нәрсені жасамас бұрын, алдымен негізгі мәліметтерді алыңыз:

• веб-сайтты іске қосыңыз
• белсенді болыңыз әлеуметтік желілер
• электрондық пошта жазылушылар тізімін құруды бастаңыз
• тұтынушыларды ұстап тұруға көңіл бөлу
• бағдарламаларды ойлап табу тұтынушылардың адалдығы.

Бұл қадамға бірден түспеңіз. Тез шық. Сіздің компанияңыз ресми түрде іске қосылмай тұрып, сіз өзіңіздің веб-сайтыңызды және профильдеріңізді жасай бастай аласыз әлеуметтік желілер.

Сіз қалаған соңғы нәрсе - тұтынушылар сіздің бренд туралы білуі, бірақ веб-сайтыңызды немесе байланыс ақпаратыңызды таба алмайды. Немесе одан да жаманы, сіз бұзылған немесе аяқталмаған сайтпен аяқталасыз.

Қысқа және кәсіби болыңыз. Бастапқы бизнес-жоспар.

Мен сіздің бизнес-жоспарыңыздың көптеген әртүрлі құрамдас бөліктері туралы айттым. Бұл таңқаларлық көрінуі мүмкін, бірақ қорықпаңыз.

Ол 100 беттік диссертация болуы міндетті емес.

Сіз оның егжей-тегжейлі және мұқият болғанын қалайсыз, бірақ оны асыра алмаңыз. Беттердің нақты саны болуы міндетті емес, бірақ әр бөлімде кем дегенде бір бет болуы керек.

Сіз оны таза және кәсіби түрде жазуыңыз керек. Жаргон терминологиясын қолданбаңыз.

Грамматикалық және орфографиялық қателерді тексеріп көріңіз.

Мұны капиталды тарту үшін пайдалану қажет болуы мүмкін екенін есте сақтаңыз. Дұрыс грамматика сияқты ұсақ-түйектерді жіберіп алсаңыз, адамдар сізге ақша бермеуі мүмкін.

қорытынды

Стартап-компанияны басқару қызықты. Өзіңізді бір нәрсеге лақтырып жіберетін сәтке іліну оңай.

Егер сіз өзіңізді жетістікке жеткізгіңіз келсе, бір қадам артқа шегініп, барлығын жоспарлауыңыз керек. Бастапқы бизнес-жоспар.

Ресми бизнес-жоспар жазу процесі сіздің инвестиция алу мүмкіндігіңізді жақсартады, сондай-ақ әлеуетті өсу қарқынын арттырады.

Осы жоспарды жасау үшін жүргізу қажет нарықтық зерттеулер де оның өміршең бизнес-кәсіпорын екенін анықтауға көмектеседі.

Егер сіз ешқашан бизнес-жоспар жазбаған болсаңыз, осы постты нені қосу керектігі туралы нұсқаулық ретінде пайдаланыңыз. Ең жақсы тәжірибелер үшін менің кеңестерімді орындаңыз.

Бизнес-жоспар жазу қазір жалықтыратын тапсырма болып көрінуі мүмкін, бірақ мен бұл сізді ұйымдастырады және болашақта көптеген бас ауруларын сақтайды деп уәде беремін.

Жиі қойылатын сұрақтар (FAQ)

1. Бастауыш бизнес-жоспар дегеніміз не?

   • Жауап: Бастауыш бизнес-жоспар құжат болып табылады жаңа кәсіпорынның стратегиясы мен жоспарларын сипаттайды. Ол әдетте мақсаттар, маркетинг стратегиясы, қаржылық жоспарлар, компания құрылымы және басқа маңызды аспектілер туралы ақпаратты қамтиды.

2. Стартап үшін бизнес-жоспар не үшін қажет?

   • Жауап: Бизнес-жоспар стартап үшін негізгі нұсқаулық ретінде қызмет етеді. Ол мақсаттарды анықтауға, нарықты түсінуге, қаржылық перспективаларды бағалауға, инвестиция тартуға және компания жұмысын ұйымдастыруға көмектеседі.

3. Бастауыш бизнес-жоспар қандай бөлімдерді қамтуы керек?

   • Жауап: Бизнес-жоспар әдетте қамтиды төменде келтірілген бөлімдер: Кіріспе, Бизнес сипаттамасы, Маркетинг стратегиясы, Операциялық жоспар, Басқару және персонал, Қаржы жоспары және нәтижелік болжам.

4. Бастауыш бизнес-жоспарда маркетингтік талдауды қалай жүргізу керек?

   • Жауап: Стартап маркетингтік талдау мақсатты аудиторияны, бәсекелестерді, салалық трендтерді, өнімнің немесе қызметтің бірегей артықшылықтарын және жарнамалық стратегияларды қарастыруы керек.

5. Стартап үшін қаржылық жоспарды қалай құруға болады?

   • Жауап: Қаржылық жоспар сату болжамын, шығындар құрылымын, пайда мен шығын болжамын, инвестициялық қажеттілік болжамын және басқа да қаржылық аспектілерді қамтиды. Ол сондай-ақ тәуекелді бағалауды және өзгерістерге сезімталдықты қамтуы мүмкін.

6. Бастауыш бизнес-жоспарыңызда қандай көрсеткіштерді қадағалауыңыз керек?

   • Жауап: Көрсеткіштер салаға және мақсаттарға байланысты өзгеруі мүмкін, бірақ әдетте кірісті, пайданы, шығындарды, құнға дейін уақытты, түрлендірулерді, пайдаланушының өсуін және басқа негізгі көрсеткіштерді қамтиды.

7. Бизнес-жоспар арқылы инвесторларды стартапқа қалай сендіруге болады?

   • Жауап: Ұсынысыңыздың бірегейлігі мен әлеуетін көрсететін нақты және тартымды бизнес сипаттамасымен инвесторлардың назарын аударыңыз. Нақты, деректерге негізделген қаржылық болжамдарды беріңіз.

8. Бастауыш бизнес-жоспар қаншалықты егжей-тегжейлі болуы керек?

   • Жауап: Бизнес-жоспар стартаптың стратегиясы мен болашағын толық түсіну үшін егжей-тегжейлі болуы керек, бірақ сонымен бірге инвесторлар мен басқа мүдделі тараптардың қызығушылығын тудыру үшін жеткілікті нақты және қысқа болуы керек.

9. Бастауыш бизнес-жоспарыңызды қаншалықты жиі жаңартуыңыз керек?

   • Жауап: Стартаптың бизнес-жоспары үнемі жаңартылып отыруы керек, әсіресе нарықтық ортада, компанияның стратегиясында, қаржылық жағдайында және басқа да негізгі аспектілерде өзгерістер болған кезде.

10. Стартаптың бизнес жоспары икемді және уақыт өте өзгере ала ма?

    • Жауап: Иә, стартаптың бизнес-жоспары икемді және сыртқы жағдайлар мен ішкі стратегиялардың өзгерістеріне бейімделе алатындай болуы керек. Тұрақты жаңартулар стартапқа өзекті болып қалуға және жаңа жағдайларға сәтті бейімделуге мүмкіндік береді.