Бренд серіктестігі

Бренд серіктестіктері тауарларды немесе қызметтерді бірлесіп ілгерілету, хабардарлықты арттыру және аудиторияны кеңейту мақсатында екі немесе одан да көп компаниялардың стратегиялық ынтымақтастығы. Бұл серіктестіктерде брендтер ортақ мақсаттарға жету үшін өздерінің ресурстарын, беделін және маркетингтік күш-жігерін біріктіреді. Серіктестік бағдарламалар екі жаққа да тиімді болуы мүмкін, өйткені әрбір бренд аудитория мен серіктестің сенімін тартады, бұл олардың нарықтағы орнын нығайтуға көмектеседі.

Брендтер бір-бірінің өнімдерін көрсететін бірлескен жарнамалық науқанды жасай алады, мысалы, бірлескен топтамаларды іске қосқан кезде. Бірлескен жарнамалық науқандар серіктестер арасында шығындарды бөлісуге мүмкіндік береді. Басқа брендпен серіктестік екі брендте де сенім мен адалдықты арттыра алады.

Бренд серіктестігінің түрлері.

Кішігірім жергілікті ынтымақтастықтардан бастап ауқымды халықаралық келісімдерге дейін брендтік серіктестіктердің көптеген түрлері бар. Бренд серіктестігінің жалпы үлгілеріне мыналар жатады:
Бренд серіктестігінің бірнеше түрі бар, олардың әрқайсысының өз мақсаттары, іске асыру әдістері және қатысушылар үшін пайдасы бар. Міне, негізгі түрлері:

1. Бірлескен брендинг.

Бұл серіктестіктің ең танымал түрі, онда екі бренд бірлескен атаумен өнім немесе қызмет жасау үшін күш біріктіреді.

Мысал. Компанияның ынтымақтастығы Nike и алма белсенділікті бақылаушы интеграциясы бар смарт кроссовкаларды жасау.
Мақсат. Объединить сильные стороны обоих брендов для создания уникального предложения.

2. Бренд серіктестіктері. Кросс-промоушн.

Кросс-промоушн арқылы брендтер өз платформаларында бір-бірін жарнамалайды. Бұл серіктес туралы ақпаратты әлеуметтік желілерде, веб-сайтта, дүкендерде немесе жарнамалық науқандарда орналастыру болуы мүмкін.

Мысал. Сеть ресторанов сотрудничает с производителем безалкогольных напитков, предлагая скидки при покупке обоих продуктов.
Мақсаты. Привлечение аудитории партнера и сату көлемінің артуы өзара жарнама арқылы.

3. Өнімді біріктіру.

Бұл жағдайда бір бренд басқа брендтің өнімін немесе қызметтерін өзінің өніміне біріктіреді, бұл түпкілікті ұсынысты қабылдау мен құндылықты арттырады.

Мысал. Интеграция музыкального стримингового сервиса Spotify машиналарға Tesla.
Мақсаты. Повышение функциональности продуктов и укрепление восприятия инновационности.

4. Бренд серіктестіктері. Лицензиялау.

Бренд басқа брендке оның атын, логотипін немесе өнімдерін өндіру және сату үшін пайдалану құқығын береді. Бұл жиі кездеседі сән индустриясы, спорт және ойын-сауық.

Мысал. Disney лицензирует свои персонажи для производства игрушек или одежды сторонними производителями.
Мақсат. Бренды расширяют свои рынки, получая роялти, и усиливают свою позицию за счет узнаваемых символов.

5. Брендтік оқиға серіктестіктері және демеушілік.

Брендтер іс-шараларды өткізу үшін бірігеді немесе бір бренд басқасының іс-шарасына демеушілік жасайды. Демеушілік брендтердің көрінуіне және белгілі бір құндылықтармен байланысты болуына көмектеседі.

Мысал. Демеушілік Кока кола Олимпиада ойындарында.
Мақсаты. Күшейту брендті білу негізгі оқиғалармен байланыстыру арқылы.

6. Серіктестік серіктестіктер.

Бренд серіктестік бағдарламасын жасайды, онда басқа бренд (немесе жеке тұлғалар) сілтеме жасау үшін комиссия алады тұтынушылар мен сатылымдардың артуы өз арналары арқылы.

Мысал. Партнёрские программы крупных интернет-магазинов, таких как Amazon, онда аффилиирленген тұлғалар сатудың пайызын алады.
Мақсаты. Привлечение новой аудитории и стимулирование продаж за счет продвижения через сторонние каналы.

7. Тарату серіктестіктері.

Бұл жағдайда бір бренд екіншісіне өз өнімдерін тарату арналары немесе сату нүктелері арқылы таратуға көмектеседі.

Мысал. Супермаркеты продают продукцию других брендов в качестве эксклюзивного партнера.
Мақсат. Увеличение доступности продукции через новые каналы сбыта.

8. Коалициялардың адалдық бағдарламалары.

Компаниялар клиенттерге бірнеше брендтер бойынша сыйақы алуға және өтеуге мүмкіндік беретін адалдық бағдарламаларын біріктіруде.

Мысал. Әділдік бағдарламасы Star Alliance, онда әуе жолаушылары әртүрлі авиакомпаниялармен ұшқанда миль жинап, жұмсай алады.
Мақсаты. Повышение лояльности клиентов за счет предоставления им большего количества выгод.

9. Брендтерге арналған мазмұн серіктестігі.

Брендтер екі компанияның құндылықтарын көрсететін және олардың мақсатты аудиториясының назарын аударатын бірлескен мазмұнды (мақалалар, бейнелер, подкасттар) жасайды.

Мысал. Совместные проекты блогеров и брендов, например, выпуск коллаборационных коллекций одежды или косметики.
Мақсат. Привлечение новой аудитории через креативный и полезный контент.

Бренд серіктестіктері. Тиімді бренд серіктестігінің құрамдас бөліктері.

Тиімді бренд серіктестігі табысты ынтымақтастықты және қойылған мақсаттарға жетуді қамтамасыз ететін бірнеше негізгі құрамдас бөліктерге негізделген. Міне, күшті және өнімді бренд серіктестігін құру үшін қажет негізгі элементтер:

Бренд үйлесімділігі.

Құндылықтар мен миссия. Әріптестер өз аудиториялары үшін ынтымақтастықты табиғи және шынайы сезіну үшін ұқсас құндылықтар мен миссияны бөлісуі керек. Брендтердің философиясы сәйкес келсе, олардың өнімдері мен қызметтері үйлесімді болып қабылданады.

Мысал:: Бренд серіктестігі Adidas и Парсы мұхиттар үшінқұруға бағытталған экологиялық таза қайта өңделген пластик қалдықтарынан жасалған кроссовкалар.

Бренд серіктестіктері. Айқын мақсаттар мен өзара тиімді мүдделер.

Мақсатты анықтау. Екі бренд де серіктестік арқылы не нәрсеге қол жеткізгісі келетінін анық білуі керек - бұл сатылымды арттыру, мақсатты аудиторияны кеңейту немесе имиджін жақсарту.

Мысал:: Серіктестер жаңа нарыққа бірлесіп шығуға немесе белгілі бір өнім желісін нығайтуға ұмтылуы мүмкін.

Мөлдір байланыс және үйлестіру.

Тұрақты байланыс. Тиімді серіктестік тұрақты және ашық ақпарат алмасуды талап етеді. Екі бренд стратегиялық шешімдерді де, іске асырудың шағын бөлшектерін де талқылауы керек.

Күтулерді басқару. Әрбір брендтің рөлі мен жауапкершілігін нақты түсіну қақтығыстар мен түсінбеушіліктерді болдырмауға көмектеседі.

Мысал:. Бірлескен киім топтамалары сияқты ірі кросс-жарнамалық жобаларда шығару науқанын, маркетингтік әрекеттерді және PR-ды үндестіру маңызды.

Бренд серіктестіктері. Ресурстарды бөлісу.

Қаржы ресурстары. Партнеры могут делить затраты на маркетинговые кампании или совместное производство.

Маркетинговые каналы . Оба бренда используют свои каналы коммуникации для продвижения партнерского продукта или услуги. Это могут быть социальные сети, сайты, рассылки, PR-кампании.

Мысал. Совместные усилия по разработке рекламной кампании и использовании рекламных каналов обоих брендов, как в случае сотрудничества брендов Starbucks и Spotify.

Бірегей ұсыныс (Value Proposition).

Бірегейлікті қалыптастыру. Серіктестік екі аудиторияға да жалғыз қол жеткізе алмайтын жаңа және құнды нәрсе ұсынуы керек. Бұл инновациялық өнім, арнайы ұсыныс немесе екі брендтің де қабылдауын жақсартатын қызмет болуы мүмкін.

Мысал:. сияқты бірлескен өнімдер GoPro и қызыл бұқа, экстремалды спорттағы экшн камераларының бірегей мүмкіндіктеріне назар аударыңыз.

Мақсатты аудиторияны нақты түсіну.

Аудиторияны талдау. Брендтер олардың қажеттіліктерін, қызығушылықтарын және үміттерін түсіну үшін мақсатты аудиторияны және серіктес аудиториясын мұқият зерттеуі керек. Бұл екі топқа да ұнайтын дұрыс хабарлама мен өнімді жасауға көмектеседі.

Мысал:. арасындағы серіктестік Lego и Warner Bros., бұл балаларға да, ересектерге де арналған фильм жанкүйерлеріне бағытталған, бұл сәтті фильмдер мен ойын топтамаларына әкелді.

Бренд серіктестіктері. Нәтижелерді бағалау және бақылау.

Табысты өлшеу. Серіктестіктің тиімділігін өлшеу үшін ең басынан бастап критерийлерді белгілеу маңызды. Бұл қаржылық көрсеткіштер (мысалы, сатылымның өсуі), маркетинг көрсеткіштері (қолжетімділіктің артуы, трафик) немесе брендті қабылдауға әсер етуі мүмкін.

Кейінгі бағалау. Науқанды немесе ынтымақтастықты аяқтағаннан кейін болашақта нені жақсартуға болатынын түсіну үшін жетістіктер мен сәтсіздіктерді талдау керек.

Мысал:. Көптеген цифрлық серіктестіктердегідей науқандардың тиімділігін өлшеу үшін айырбастау жылдамдығы мен аудиторияны тарту деректерін пайдалану.

Икемділік пен бейімделгіштік.

Өзгерістерге дайын болу. Серіктестікті жүзеге асыру барысында күтпеген жағдайлар туындауы мүмкін. Екі бренд те оңтайлы нәтижелерге қол жеткізу үшін стратегиялары мен тәсілдерін бейімдеуге дайын болуы керек.

Мысал:. Егер науқанның кейбір бөлігі күтілетін нәтиже бермесе, серіктестер мақсатты аудиторияны өзгерту немесе маркетингтік хабарламаны түзету сияқты оны жүзеге асыруға түзетулер енгізе алады.

Құқықтық қорғау және келісімдер.

Таза келісім-шарттар. Ынтымақтастықтың барлық аспектілері ресімделіп, заңды келісім-шартта бекітілуге тиіс. Бұған тараптардың жауапкершілігі, міндеттемелердің мерзімі, пайданы бөлу, зияткерлік меншік құқығы және т.б.

Мысал:.Қақтығыстар немесе келіспеушіліктер туындаған жағдайда келісім-шарт жасау ұзаққа созылатын дауларды болдырмауға көмектеседі.

Бренд серіктестіктері. Шынайылық пен сенім.

Құрмет пен сенім. Табысты серіктестік өзара сенім мен құрметке негізделген. Екі бренд келісімдерді орындап, жұмыстың жоғары сапасын қамтамасыз етуі керек.

Мысал:. Брендтер арасындағы серіктестік, егер олар сенімге негізделген жаңа жобаларда жұмыс істей берсе, жылдар бойы жалғасуы мүмкін. алма и ГермесApple Watch бірлескен жинақтарын шығаратын.

Сәтті бренд серіктестігін құру қадамдары.

Сәтті бренд серіктестігін құру мұқият дайындықты, жоспарлауды және нақты орындауды талап етеді. Брендтер арасында өнімді және өзара тиімді ынтымақтастықты құруға көмектесетін негізгі қадамдар:

1. Серіктестік мақсаттарын анықтау.

Серіктестікті іздеуді бастамас бұрын, сіздің брендіңіздің қол жеткізгісі келетінін нақты түсінуіңіз керек:

Сату көлемінің артуы.
Бренд туралы хабардарлықты арттыру.
Жаңа нарықтарға шығу.
Бірегей өнімді немесе қызметті жасау.

Мысал:: Егер мақсат жаңа аудиторияға қол жеткізу болса, сол аудиторияға қолжетімді брендпен серіктестік стратегиялық мағынаға ие болады.

2. Бренд серіктестіктері.Дұрыс серіктес таңдау.

Негізгі қадам - сіздің құндылықтарыңызды, мақсаттарыңызды бөлісетін және ұқсас аудиториясы бар серіктесті таңдау. Сәтті серіктестік мүдделердің сәйкестігі мен брендтердің мәдени үйлесімділігіне негізделген:

Әлеуетті серіктестерді беделі, имиджі және миссиясы үшін талдаңыз.
Олардың мақсатты аудиториясын және нарықтағы қатысуын бағалаңыз.
Брендтеріңіз бәсекелес емес, бір-бірін толықтыратынына көз жеткізіңіз.

Мысал:: сияқты брендтер Nike и алма, инновациялар мен өмір салтына назар аударуының арқасында бір-бірін тамаша толықтырады.

3. Ынтымақтастық стратегиясын әзірлеу.

Серіктесті таңдағаннан кейін нақты стратегияны әзірлеу маңызды. Ол мыналарды қамтуы керек:

Серіктестік форматы: кобрендинг, кросс-промоушн, контент серіктестігі және т.б.
Әр серіктестің нақты міндеттері мен рөлдері.
Ресурстар алмасу механизмдері: қаржы, маркетинг арналары, сараптама.
Науқанның уақыты немесе серіктестіктің ұзақтығы.

Мысал:: Кросс-промоушн жағдайында брендтер бір-бірінің материалдарын платформаларында (веб-сайттарда, әлеуметтік желілерде) орналастыру арқылы жарнамалық мүмкіндіктермен алмаса алады.

4. Бренд серіктестіктері. Құқықтық және қаржылық келісімдерді дайындау.

Түсінбеушілік пен қақтығыстарды болдырмау үшін барлық құқықтық және қаржылық аспектілерді алдын ала келісу қажет:

Тараптардың жауапкершілігі мен міндеттерін анықтайтын шарт жасасу.
Бөлу шарттарын келісіңіз табыс, сәйкес болса.
Зияткерлік меншікке, өнімдерге және бренд активтеріне құқықтарды қорғау.

Мысал. Если бренды создают совместный продукт, важно юридически защитить права на него и уточнить, как будут распределяться доходы от продаж.

5. Аудиторияға бірегей ұсыныс жасау.

Сіздің серіктестік аудиторияңызға жаңа және құнды нәрсе беретініне көз жеткізіңіз. Бұл болуы мүмкін:

Бірлескен өнім.
Арнайы ұсыныс немесе қор.
Эксклюзивті мазмұн немесе тәжірибе.

Мысал. Совместная коллекция одежды от H&M және люкс бренді Балмаин бірегей ұсыныс жасады - қол жетімді бағамен дизайнерлік киім, бұл үлкен резонанс тудырды.

6. Бренд серіктестіктері. Маркетингтік науқанды бастау.

Тиімді маркетингтік науқанды бастау екі тарап арасындағы үйлестіруді талап етеді:

Бір уақытта жарнамалау үшін маркетинг арналарыңызды синхрондаңыз.
Аудиторияға серіктестіктің мәнін анық жеткізетін бірыңғай хабарлама жасаңыз.
Максималды қамту үшін бірлескен жарнамалық науқандарды, әлеуметтік желілерді, PR әрекеттерін және жарнамалық акцияларды пайдаланыңыз.

Мысал. В совместных рекламных кампаниях бренды могут задействовать своих амбассадоров и влиятельных лиц для продвижения коллаборации.

7. Прогресті бақылау және бақылау.

Серіктестік басталғаннан кейін оның барысын бақылау және қажет болған жағдайда стратегияны түзету маңызды:

Сатылым, аудиторияның қатысуы және бренд туралы хабардарлықтың өсуі сияқты негізгі өнімділік көрсеткіштерін (KPI) қадағалаңыз.
Әріптесіңізбен аралық нәтижелер мен мүмкін жақсартуларды талқылаңыз.

Мысал. Если запуск продукта идёт не по плану, может потребоваться корректировка маркетинговых сообщений или изменение целевой аудитории.

8. Бренд серіктестіктері. Нәтижелер мен қорытындыларды бағалау.

Науқанның соңында қол жеткізілген нәтижелерді талдаңыз:

Нәтижелеріңізді бастапқы мақсаттарыңызбен салыстырыңыз.
Ненің жақсы жұмыс істегенін және нені жақсырақ жасауға болатынын бағалаңыз.
Негізгі қорытындылар мен болашаққа арналған ұсыныстары бар екі тарап үшін есеп дайындаңыз.

Мысал. Если бренд увеличил продажи на 20% в результате партнёрства, это может стать основой для дальнейшего сотрудничества или повторения успешной модели в других проектах.

9. Ұзақ мерзімді қарым-қатынастар.

Егер серіктестік сәтті болса, оны жалғастыру мүмкіндігін қарастыруға болады:

Ұзақ мерзімді ынтымақтастық жоспарын әзірлеу.
Үздіксіз байланыс пен сенім болашақта одан да күшті және мағыналы ынтымақтастыққа әкелуі мүмкін.

Мысал. арасындағы серіктестік алма и Гермес бірлескен жинақтардың жүйелі түрде шығарылуына әкелді, бұл ынтымақтастықты екеуі үшін де стратегиялық маңызды етеді

жақтары

Ко-брендингтің ең жақсы үлгілері.

Ко-брендинг – екі немесе одан да көп брендтерге бірегей өнімдерді немесе қызметтерді жасау үшін күштерді біріктіруге мүмкіндік беретін қуатты маркетингтік стратегия. Ең жақсылардың кейбірі кобрендинг мысалдары іскерлік әлемде танымал болды әрбір брендтің күшті жақтарының сәтті үйлесуі арқасында. Міне, табысты кобрендингтің бірнеше жарқын мысалдары:

1. Бренд серіктестіктері. Nike және Apple.

Nike және Apple бірегей өнімді ұсыну үшін өздерінің инновациялық күш-жігеріне қосылды - Nike +. Бұл пайдаланушыларға Nike аяқ киіміне және Apple қолданбасына енгізілген трекерлер арқылы жаттығуларын бақылауға мүмкіндік беретін бірлескен әзірлеме. Бұл серіктестік Apple компаниясының технологиялық жетістіктерін Nike ұсынған белсенді өмір салтымен біріктіреді.

Не жұмыс жасады: Фитнес пен технологияны біріктіру екі компания үшін де белсенді өмір салтын ұстанатын аудиториямен резонанс тудыратын инновациялық өнімді ұсына отырып, жаңа мүмкіндіктер туғызды.

2. GoPro және Red Bull

GoPro және Red Bull ортақ құндылықтарға негізделген кобрендингтің тамаша үлгісі болып табылады. Екі бренд де экстремалды спорт пен адреналинге бағытталған, сондықтан олардың серіктестігі табиғи болып көрінеді. Red Bull Stratos Феликс Баумгартнер GoPro камералары арқылы стратосферадан секірген ең танымал науқандардың бірі болып табылады.

Не жұмыс жасады: Екі бренд экстремалды әрекетке және жоғары тәуекелге ортақ назар аудару арқылы бір-бірін нығайтты, бұл бүкіл әлем бойынша миллиондаған көрермендерді қызықтыратын керемет көрнекі мазмұнды жасайды.

3. Бренд серіктестіктері. Uber және Spotify.

Екі бренд пайдаланушыларға қолданба арқылы музыка таңдауға мүмкіндік беру арқылы Uber сапарларын жекелендіру үшін бірігіп отыр. Spotify сапар кезінде. Бұл Uber тәжірибесін жақсартты және оны Spotify пайдаланушылары үшін тартымды етті.

Не жұмыс жасады: Саяхатты жекелендіру пайдаланушы тәжірибесін жақсартты және екі платформаға деген адалдықты арттыра отырып, екі аудиторияның да мүдделерін қанағаттандырды.

4. Adidas және Parley for Oceans.

Бірлескен брендинг Adidas и Парсы мұхиттар үшін қайта өңделген мұхит пластмассасынан экологиялық таза кроссовкалар жасауды мақсат етеді. Бұл бастама қоршаған ортаны қорғауды насихаттап қана қоймай, мұхиттың ластану проблемасына назар аударады.

Не жұмыс жасады: Брендтер сәнді ғана емес, сонымен қатар әлеуметтік маңызы бар, қоршаған ортаға назар аударатын және инновациялық шешімдер ұсынатын өнімді жасау үшін күш біріктірді.

5. Бренд серіктестіктері. Starbucks және Spotify.

Екі бренд Starbucks пайдаланушыларына кофеханаларда тыңдау үшін ойнату тізімдерін теңшеуге мүмкіндік беретін бағдарламаны іске қосты. Spotify. Starbucks Spotify аудиториясына қол жеткізді, ал Spotify тұтынушылар базасын кеңейту үшін кофе желісінің танымалдылығын пайдаланды.

Не жұмыс жасады: Музыкалық тәжірибені Starbucks тұтынушыларының күнделікті өміріне біріктіру белсенділікті арттырды және музыка тыңдау үшін жаңа арна жасады.

6. Apple және Hermes

Серіктестік алма сән үйімен Гермес үшін премиум белдіктерді жасау кезінде Apple Watch — люкс санатындағы табысты кобрендингтің мысалы. Гермес Apple компаниясының жоғары технологиялық сағаттарына стиль мен талғампаздық қосып, сән мен инновацияны бағалайтын аудиторияға арналған өнімді жасады.

Не жұмыс жасады: Премиум сән брендінің технология мен талғампаздық үйлесімі технологияны да, сәнді аксессуарларды да білушілерді қызықтырды.

7. Бренд серіктестіктері. IKEA және LEGO.

Бұл екі бренд жиһаз топтамасын жасау үшін күш біріктірді BYGGLEK, бұл практикалық сақтау шешімі ретінде ғана емес, сонымен қатар LEGO кірпіштерімен шығармашылық ойынды ынталандырады. Бұл кеңістікті ұйымдастыру қажеттіліктерін қанағаттандыратын және балалардың шығармашылық қабілетін дамытатын бірегей өнім.

Не жұмыс жасады: Серіктестік екі брендтің де күшті жақтарын біріктірді - IKEA функционалдығы мен LEGO шығармашылығы - бұл балаларға да, олардың ата-аналарына да ұнады.

8. BMW және Louis Vuitton

Бірлескен брендинг БМВ и Louis Vuitton сән-салтанат пен технологияны үйлестірудің үлгісі болып табылады. Серіктестік Louis Vuitton фирмасының BMW i8 спорттық көлігі үшін арнайы әзірленген стильді туристік сөмкелер жиынтығын шығаруды көрді. Бұл сөмкелер автомобильдің дизайнына өте жақсы сәйкес келеді және оның премиум мәртебесін атап өтті.

Не жұмыс жасады: Екі бренд сән-салтанат пен талғампаздықты бейнелейтін өнімді ұсына отырып, премиум-нарықта өз орнын нығайтты.

9. Бренд серіктестіктері. McDonald's және Монополия.

Кобрендингтің классикалық мысалы - ынтымақтастық. McDonald ның және компаниялар Хасбро жылдық ойынмен монополия, мұнда мейрамхана тұтынушылары азық-түлік сатып алған кезде карталарды жинау арқылы жүлделер ұтып алу мүмкіндігіне ие болады. Бұл ынтымақтастық сатудың өсуіне ықпал етеді және тұтынушылардың қатысуын арттырады.

Не жұмыс жасады: Ойын мейрамхана бизнесіндегі элемент интерактивті қосады және тұтынушылардың қызығушылығын тудырады сатып алуды қайталау үшін.

10. H&M және люкс брендтері (Balmain, Versace, Moschino).

H&M қол жетімді капсула топтамаларын жасау үшін люкс брендтермен үнемі ынтымақтасады. сияқты ынтымақтастықтар Балмаин и Версаче, үлкен қызығушылық тудырып, тіпті дүкендерде кезекке тұрды. Бұл тұтынушылардың кең ауқымына премиум бренд өнімдерін неғұрлым қолжетімді бағамен алуға мүмкіндік береді.