Бизнесіңізді қалай өсіру керек? 15 стратегия

Бизнесіңізді қалай өсіруге болады? Бизнесіңізді дамыту – стратегиялық жоспарлауды, тиімді басқаруды және үздіксіз дамуды талап ететін күрделі және көп қырлы процесс.

Бұл процесте сізге көмектесетін бірнеше негізгі қадамдар:

• Ашық бизнес стратегиясын әзірлеу:

  • Миссияңызды, құндылықтарыңызды және мақсаттарыңызды анықтаңыз.
  • Нарықты талдау мақсатты аудиторияңызды анықтаңыз және бәсекелестер.
  • Дамыту клиенттерді тарту стратегиялары және өнімдерді немесе қызметтерді жылжыту.

• Бизнесіңізді қалай өсіруге болады? Маркетингке инвестиция:

  • Тиімді маркетингтік науқандарды жасаңыз.
  • Онлайн және офлайн жарнама арналарын пайдаланыңыз.
  • Маркетингтік әрекеттеріңіздің нәтижелерін бақылаңыз және оңтайландырыңыз стратегиясы.

• Топ құру және ресурстарды басқару:

  • Тәжірибелі және талантты қызметкерлерді жалдаңыз.
  • Персоналды тиімді басқаруды қамтамасыз ету.
  • Компания ресурстарын (уақыт, қаржы, технология) ұтымды пайдаланыңыз.

• Сапалы тұтынушыларға қызмет көрсетуге назар аударыңыз:

  • Позитивті тұтынушы тәжірибесін жасаңыз.
  • Кері байланыстарды тыңдаңыз және тұтынушылардың қажеттіліктеріне белсенді түрде жауап беріңіз.
  • Үнемі жақсартыңыз сапа көрсетілетін қызметтер немесе өнімдер.

• Бизнесіңізді қалай өсіруге болады? Инновация және даму:

  • Өзгерістер мен жаңалықтарға дайын болыңыз.
  • Жаңа нарықтар мен мүмкіндіктерді зерттеңіз.
  • Ғылыми-зерттеу жұмыстарына инвестициялаңыз.

• Қаржыны мұқият басқарыңыз:

  • Жасау бюджет және оны бақылаңыз.
  • Айналым капиталын тиімді басқару.
  • Ең көп әсер ететін салаларға инвестициялаңыз.

• Байланыстар желісін құру:

  • Салалық оқиғаларға және желілік іс-шараларға қатысыңыз.
  • Серіктестіктерді құру.
  • Тәжірибе мен ресурстарды бөлісу мүмкіндіктерін пайдаланыңыз.

• Нәтижелерді талдау және шешім қабылдау:

  • Қаржылық және операциялық нәтижелерді жүйелі түрде қарап шығыңыз.
  • Деректер мен тәжірибе негізінде шешім қабылдаңыз.
  • Өзгеретін нарық жағдайларына байланысты стратегияңызды түзетуге дайын болыңыз.

• Бизнесіңізді қалай өсіруге болады? Сапалы көшбасшылықты қамтамасыз ету:

  • Шабыттандыратын көшбасшы болыңыз.
  • Мотивация жасаңыз корпоративтік мәдениет.
  • Топтың көшбасшылық қабілеттерін дамытыңыз.

• Ақылды кеңейту:

  • Бизнесіңізді кеңейту мүмкіндіктерін қарастырыңыз.
  • Жаңа нарықтардың тәуекелдері мен ықтимал сыйақыларын талдаңыз.
  • Жалпыға сәйкес келетін кеңейту стратегияларын пайдаланыңыз өсу стратегиялары.

Есіңізде болсын, бизнесте табысқа жету үшін шыдамдылық, табандылық және үздіксіз білім алуға және дамуға дайын болу қажет.

 1. Сату шұңқырын жасаңыз. Бизнесіңізді қалай өсіруге болады?

Бизнесіңізді жылдам дамытудың бірінші жолы - сату шұңқырын құру. Егер сізде сату шұңқыры болмаса, сіз үлкен қателік жасайсыз. Сату шұңқырлары бизнесіңізді автоматтандыруға көмектеседі. Бұл сізге тез және оңай масштабтауға және өсуге көмектеседі. Әрине, сыртта жұмыс бар. Әлбетте. Бірақ бұл процестер орнатылғаннан кейін бәрі біркелкі жүреді. Фрейзер әрбір сату шұңқырын жасамас бұрын оны мұқият тұжырымдамалау керек дейді. Алдымен әртүрлі шұңқырларды қарастырыңыз. Бұл тегін плюс жөнелту ұсынысы немесе қымбат тұратын коучинг шұңқыры болсын, бизнесіңізді жылдам кеңейту және өсіру үшін автоматтандырылған сату механизмін құру маңызды.

2. Тұтынушыларды басқару жүйесін пайдаланыңыз. Бизнесіңізді қалай өсіруге болады?

Транзакцияларды қолмен қадағалау қиын. Мұны ешкім жасағысы келмейді. Бизнес өскен сайын бұл тым ауыр болады. Егер сіз жылдам масштабтағыңыз келсе, жүйені пайдаланыңыз клиентті басқару. Таңдау үшін көп нәрсе бар. Бірақ бұл шынымен сіздің жұмысыңызға байланысты. Әрине, SalesForce сияқты бұлтқа негізделген бағдарламалық құрал әрқашан өміршең нұсқа болып табылады. Quickbooks сізге көмектесе алады бухгалтерлік есеп. InfusionSoft сонымен қатар сатуға және маркетингке көмектеседі. Көптеген CMS жүйелері бар, олардың көпшілігі басқа бұлттық қызметтермен біріктірілген. Сізге қолайлы нәрсені тауып, оны пайдаланыңыз.

3. Жарысты зерттеңіз.

Сіз нарыққа кірген кезде және өз ұсынысыңызды көпшілікке жеткізгіңіз келсе, сіз бәсекені зерттеуіңіз керек. Фрейзер зерттеулерін жүргізу үшін екі платформаны пайдаланатынын айтады. Біріншісі - ұқсас желі. Екіншісі - AdBeat. Екеуі қамтамасыз етеді бәсекеге қабілетті интеллект. Бұл сіздің кез келген адамға рентгендік линзаларды қою мүмкіндігіңіз қону беттері, жарнама мәтінінде және сату шұңқырының басқа кезеңдерінде. Бизнесіңізді қалай өсіруге болады?

Бұл кез келген жарнама берушінің онлайн стратегиясын ашуға мүмкіндік береді. Ең ұзақ жұмыс істейтін жарнамаларды тауып, оларға еліктеңіз. Бұл кез келген бизнесті масштабтаудың ең жылдам жолы. Егер ол сіздің бәсекелестеріңіз үшін жұмыс істейтіні дәлелденсе, ол сіз үшін жұмыс істейтін болады.

4. Клиенттердің адалдық бағдарламасын жасаңыз.

Адалдық бағдарламалары - бұл тамаша әдіс сатуды ұлғайту. Жаңа тұтынушыларды алу үшін бар тұтынушыға бірдеңе сатудан үш есе көп ақша қажет. Басқа ресурстар бұл санның төрт-он есе көп екенін көрсетеді. Дегенмен, сіз қанша тырыссаңыз да, жаңа тұтынушыларды тарту қымбатқа түседі. Бизнесіңізді қалай өсіруге болады?

Фрейзер бағдарламаны құрастыратынын айтады адалдық тұтынушыларды сақтауға көмектеседі. Ол сондай-ақ жаңа адамдарды тартуға көмектеседі. Егер сізбен көбірек ақша жұмсауға нақты ынталандыру болса, ол ұзақ мерзімді перспективада өтеледі. Тартымды адалдық бағдарламасын жасаңыз және оны бар тұтынушыларға қол жетімді етіңіз және уақыт өте келе сатылымыңыздың өсуін бақылаңыз.

5. Жаңа мүмкіндіктерді анықтау. Бизнесіңізді қалай өсіруге болады?

Демографияңызды жақсырақ түсіну арқылы бизнесіңіздегі жаңа мүмкіндіктерді талдаңыз. Тарату арналарынан бастап тікелей бәсекелестеріңізге дейін барлығын түсіну, тіпті шетел нарықтары мен басқа да әлеуетті салаларды талдау. Дұрыс талдаудың көмегімен сіз бірден пайдалана алатын ондаған жаңа мүмкіндіктер болуы мүмкін.

 

6. Электрондық пошта тізімін жасаңыз.

Бизнесіңізді жылдам дамытудың ең жақсы және тиімді әдістерінің бірі - электрондық пошта тізімін құру. Бұл сізге қорғасын магниті қажет дегенді білдіретіні анық. Неліктен адамдар сіздің тізіміңізге тіркеледі? Ал қорғасын магнитімен бірге сату шұңқырының қажеттілігі туындайды. Тізімді құру және басқару үшін Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse және т.б. компанияларды іздеңіз. Бизнесіңізді қалай өсіруге болады?

7. Стратегиялық серіктестіктер құру.

Стратегиялық серіктестік дұрыс компаниялармен әлемді шынымен жақсы жаққа өзгерте алады. Бұл тұтынушылардың кең ауқымына тез жетуге мүмкіндік береді. Мұндай серіктестіктерді анықтау оңайырақ. Бірақ сіздің компанияңызды толықтыратын компанияларды қараңыз. Олармен байланысып, бірге жұмыс істеу мүмкіндіктерін ұсыныңыз.

8. Ғаламдық платформаларды пайдаланыңыз. Бизнесіңізді қалай өсіруге болады?

Саласында электрондық сауда өнімдерді сатасыз ба? Неліктен Amazon FBA қолданбасқа? Қызметтерді сату бизнесінде? Неліктен Upwork қолданбасқа? Сіз демалыс үйлерін жалға алу бизнесімен айналысасыз ба? Неліктен AirBnB, InvitedHome, HomeAway немесе басқа жаһандық платформаларды пайдаланбасқа? Қанықтылыққа жеткен платформаны табыңыз және оны бизнесіңізді жылдам өсіру үшін пайдаланыңыз.

9. Лицензиялық операциялар.

Лицензиялық мәмілелерді келіссөздер жүргізу - бұл қосымша күш жұмсамай-ақ бизнесіңізді дамытудың тамаша тәсілі. Егер сізде басқаларға лицензия алуға және одан табыс табуға болатын өнім болса, бұл тез өсудің тамаша тәсілі. Танымал немесе сәтті өнімді алып, оны ірі компанияға тапсыру нарықтың қанықтылығына тезірек жетуге көмектеседі. Бизнесіңізді қалай өсіруге болады?

 

10. Франчайзинг үлгісін қарастырыңыз. Бизнесіңізді қалай өсіруге болады?

Егер сізде табысты бизнес болса және шынымен тез өскіңіз келсе, франчайзингті қарастырыңыз. Франчайзинг шығындары жоғары және франчайзинг үлгісіне көшу күрделі және көп маркетингтік ноу-хауды қажет еткенімен, егер сіз шынымен тез өсуді қаласаңыз, бұл үлкен өзгеріс әкелуі мүмкін.

11. Ұсыныстарыңызды әртараптандырыңыз.

Ұсыныстарыңызды әртараптандыруға тырысыңыз. Сіз өзіңіздің бизнесіңізде қандай қосымша өнімдерді немесе қызметтерді немесе ақпаратты ұсына аласыз? Өсу үшін кеңейту туралы ойлау керек. Сіздің тауашаңыздағы жаңа мүмкіндіктерді анықтаңыз. Ауырсыну нүктелерін ашыңыз. Клиенттерге тағы не сата аласыз? Алмасуыңызға тағы қай жерде құндылық қосуға болады? Бизнесіңізді қалай өсіруге болады?

 

12. Пассивті кіріс көздерін жасаңыз.

Бизнесті дамыту елеулі күш-жігерді қажет етеді. Егер сіз өте жұқа маржамен айналысатын болсаңыз, пассивті кіріс ағындарын жасауды қарастырыңыз. Осылайша, шамдарды қосулы ұстау туралы көп уайымдаудың қажеті жоқ, былайша айтқанда. Пассивті кіріс сізге қателесуге және көйлегіңізді жоғалтпауға мүмкіндік береді. Бұл сізге бизнесте қалуға көмектеседі және сізді жеткілікті ресурстармен қамтамасыз ету арқылы жылдам өсу, маркетинг және масштабтау үшін негіз береді.

13. Басқа кәсіпорындарды сатып алыңыз. Бизнесіңізді қалай өсіруге болады?

Кейде басқа бизнесті алу - бұл өз бизнесіңізді дамытудың өте жылдам жолы. Егер сіз өзіңіздің салаңызды толықтыратын басқа салаларда бәсекелестер немесе бизнес таба алсаңыз, оларды жылдам масштабтау үшін платформалар ретінде пайдалануға болады. Ықтимал мүмкіндіктерді өз салаңыздың ішінде және тіпті одан тыс жерлерде іздеңіз.

14. Халықаралық экспансия.

Сіз халықаралық бола аласыз ба? Сіз бар ұсыныстарды алып, оларды халықаралық деңгейде кеңейте аласыз ба? Канадада, Мексикада немесе Еуропада бизнес жүргізу үшін не қажет? Егер сізде конверсиялық ұсыныс болса, халықаралық кеңейту өсудің жылдам жолы болуы мүмкін. Сізге біраз шығындар болады. Әрине. Бірақ пайда әлеуеті орасан болуы мүмкін.

15. Вебинар жасаңыз. Бизнесіңізді қалай өсіруге болады?

Вебинарлар – кез келген өнімді немесе қызметті жылжытудың тамаша тәсілі. Ол сондай-ақ кез келген бизнесті салыстырмалы түрде жылдам дамытуға көмектеседі. Вебинарлар – кез келген өнімді немесе қызметті нарыққа шығаруға және кең аудиторияға жылдам жетуге мүмкіндік беретін автоматтандырылған сату құралы. Вебинар медиасы аудиторияңызды сатудан кейінгі автоматтандырылған процеске тарту үшін тамаша.

Жиі қойылатын сұрақтар (FAQ)

1. Сұрақ: Бизнесті дамытудың бірінші қадамы қандай?

   • Жауап: Нақты стратегия мен әрекет жоспарын әзірлеуден бастаңыз. Мақсаттарыңызды, құндылықтарыңызды және мақсатты аудиторияңызды анықтаңыз, содан кейін оларға жету үшін стратегияларды жасаңыз.

2. Сұрақ: Бизнесіңізді қалай дамытып, бизнесіңізді тиімді өткізуге болады?

   • Жауап: Күшті бренд жасаңыз, әртүрлі маркетингтік арналарды қолданыңыз (онлайн және офлайн), контент маркетингіне назар аударыңыз, белсенді әлеуметтік медианы қолдаңыз және нәтижелерді үнемі талдаңыз.

3. Сұрақ: Жаңа клиенттерді қалай тартуға болады?

   • Жауап: Тиімді маркетингтік стратегияларды қолданыңыз, тартымды акциялар мен жеңілдіктер ұсыныңыз, іс-шаралар мен желілік кездесулерге қатысыңыз және адалдық бағдарламаларын жасаңыз.

4. Сұрақ: Бизнесіңізді қалай өсіруге болады? Бизнестің қаржысын қалай басқаруға болады?

   • Жауап: Бюджетті жасаңыз, айналым капиталыңызды бақылаңыз, пайда әкелетін нәрселерге инвестициялаңыз және қаржылық нәтижелерді үнемі талдауға дайын болыңыз.

5. Сұрақ: Бар клиенттерді қалай сақтауға болады?

   • Жауап: Жоғары сапалы қызметтерді немесе өнімдерді ұсыныңыз, тиімді қызмет көрсетіңіз, адалдық бағдарламаларын жасаңыз және оң қызмет тәжірибесін қамтамасыз етіңіз.

6. Сұрақ: Бизнесіңізді жаңа нарықтарға қалай кеңейтуге болады?

   • Жауап: Нарық талдауын жүргізу, әлеуетті мүмкіндіктерді анықтау, өнімдерді немесе қызметтерді жаңа нарық талаптарына бейімдеу, тиімді маркетингтік науқандарды құру.

7. Сұрақ: Бизнесіңізді қалай өсіру керек? Тиімді басқаруды қалай ұйымдастыруға болады?

   • Жауап: Құзыретті менеджерлер мен қызметкерлерді жалдаңыз, нақты басқару жүйесін анықтаңыз және команда ішінде байланыс пен ынтымақтастықты ынталандырыңыз.

8. Сұрақ: Бизнесті дамытуға қалай инвестиция салуға болады?

   • Жауап: Ықтимал тәуекелдер мен пайдаларды бағалаңыз, қызметкерлерді оқытуға, жаңа технологияларға, маркетинг пен нарықты зерттеуге инвестициялаңыз.

9. Сұрақ: Бизнесте жиі кездесетін қателіктерді қалай болдырмауға болады?

   • Жауап: Үздіксіз білім алуға, тұтынушылар мен қызметкерлердің пікірлерін тыңдауға, нарықты және бәсекелестерді зерттеуге және деректерге негізделген шешімдер қабылдауға дайын болыңыз.
10. Сұрақ: Сіздің бизнесіңіздің табыстылығын қалай өлшеуге болады?
    • Жауап: Қаржылық нәтижелерді, тұтынушылардың қанағаттануын, нарықтағы үлесін және басқа да негізгі көрсеткіштерді бағалаңыз. Табысты бизнес мақсаттарыңыз бен құндылықтарыңызға қол жеткізу арқылы да өлшеуге болады.

АЗБУКА