Контент маркетингі дегеніміз не?

Контент маркетингі дегеніміз не? Контент маркетингі – бұл аудиторияңызды тарту, алу және тарту үшін құнды, сәйкес мазмұнды жасау процесі. Бүгінгі күні тұтынушылар мен клиенттер бұрынғыдан да көп маркетингтік хабарламалар алуда — қазіргі бағалаулар бойынша, қазіргі уақытта күніне 2900-ден астам. Бұл маркетологтарды статикалық күйде жоғалмайтын тартымды мазмұн жасауға шақырып, назар тапшылығы ортасын жасайды. Жақсы ойластырылған мазмұнды маркетинг стратегиясы тұтынушыларды хабардар ету және оқыту кезінде сіздің бизнесіңізді ой көшбасшысы етіп, бренд қалауын қалыптастырады. Пайдалы және көңіл көтеретін мазмұнды ұсыну сіздің брендіңіз бен тұтынушыларыңыз арасында уақыт өте келе өсіп, нығая беретін берік байланысты қалыптастырады.
Әдеттегідей, маркетологтарға веб-сайттардағы жарнамалар, сауда көрмелеріндегі стендтер немесе үшінші тарап тізімдеріне жіберілген электрондық хаттар арқылы үшінші тарап БАҚ-қа «назар аударуға» тура келді. Мысалы, бренд Super Bowl жарнамасы үшін миллиондаған доллар төлесе, ол теледидар желілерінің назарын өзіне аударады. Екінші жағынан, контент маркетингі маркетологтарға өз аудиториясын құру және олардың назарын аудару арқылы баспагер болуға мүмкіндік береді. Клиенттерге пайдалы деп есептейтін мазмұнды жасау және бөлісу арқылы маркетологтар өздерінің бренд туралы хабардарлығын және артықшылықтарын арттырады, тұтынушылардың сату шұңқырынан өту кезінде сенімін арттырады. Сонымен қатар, контент маркетингі басқаларға қарағанда арзанырақ стратегия болып саналады. Мазмұн кітапханасы өсіп, кеңірек аудиторияға жеткенде, ол сәл баяу басталуы мүмкін.

«. Және олар қажет кезде жаңа клиенттермен кездесудің үлкен мүмкіндіктерін жіберіп алады».

— Майкл Бреннер, Marketing Insider Group бас директоры

Контент маркетингі шеше алатын жалпы мәселелер

Мазмұнды маркетинг - бұл бүгінгі күннің ең үлкен қиындықтарын айналып өтетін, әсіресе цифрлық кеңістіктегі әлеуетті тұтынушылармен қарым-қатынас жасаудың бірегей тәсілі.

• Мәселе: мен органикалық іздеу көлемін арттыруым керек. 

Аудиторияңыз сізді таба алмаса, сізден сатып ала алмайды және бүгінгі таңда сатып алу циклдерінің 93% -ы іздеу жүйесінен басталады. Сонымен қатар, Kuno Creative мәліметтері бойынша, мазмұнды тұтынудың 51% органикалық іздеуден келеді, сондықтан контент маркетингі органикалық іздеу туралы хабардарлықты арттырудың тамаша тәсілі болып табылады. Сіздің құнды мазмұныңыз іздеу жүйелерінде жоғары орынға ие болғанда немесе кең таралған кезде әлеуметтік желілер, сіз бренд туралы хабардар болуды тегін жасайсыз және сіздің мазмұныңыз тек сәйкес болғанда ғана ортақ болатындықтан, аудиторияңыз одан бас тартуға бейім болмайды. Контент маркетингі дегеніміз не?

• Мәселе: Мен бренд таңдауын жасауым керек. 

Мазмұндық маркетингпен айналысу ой көшбасшылығы арқылы артықшылық тудырады, бұл сізді сенімді ақпарат пен білім көзі етеді. Мазмұныңыз көңіл көтерген немесе тұтынушыларыңызға көмектескен сайын нығайтылатын қарым-қатынастар арқылы теңшелімдерді де жасауға болады. Адамдар қарым-қатынасы бар компаниялардан сатып алуға бейім.

• Контент маркетингі дегеніміз не? Мәселе: Менде мазмұнды маркетингтік жоспар бар, бірақ ол менің тұтынушыларымды қызықтырмайды.

 Контент маркетингі тұтынушыларға сату емес, көмектесу болып табылады. Сіз өзіңіздің аудиторияңызға олар үшін төлеуге дайын болатындай құнды нәрсені еркін түрде берген кезде, сіз сенімділікті арттырасыз, бұл сіздің ең қуатты сату құралы болып табылады.

• Мәселе: Шығындарды төмен ұстай отырып, көбірек клиенттерді тартуым керек. 

Форрестердің зерттеулеріне сәйкес, бүгінгі тұтынушылар оларды тоқтататын немесе тоқтататын маркетингке сенбейді және ренжімейді. Мазмұнды маркетингпен айналысу қазіргі және әлеуетті тұтынушылармен табиғи әңгіменің бір бөлігі болуы керек, олардың қызығушылықтары мен мінез-құлқына сәйкес келуі және уақыт өте келе үздіксіз әңгіме құруы керек. Мазмұндық маркетинг өте ұзақ уақыт бойы дивидендтер төлейді және бұл әсер мазмұн кітапханаңызды өсірген сайын көбейеді. Контент маркетингі дегеніміз не?

• Контент маркетингі дегеніміз не? Мәселе: Мен мазмұнды маркетингтік науқанымның ROI-ін қалай көрсету керектігін білмеймін. 

Тұтастай алғанда, мазмұнды маркетинг веб-трафикті ұлғайтуға, жетекші біліктілікті сақтауға (әсіресе мазмұн кезең-кезеңімен жасалғанда) көмектесе алады және сайып келгенде, сатуды түрлендіруге әкеледі.

Мазмұн маркетингінің құрамдас бөліктері. Контент маркетингі дегеніміз не?

Мазмұндық маркетинг әртүрлі формада болуы мүмкін және оны дұрыс жасау үшін әлеуетті тұтынушыларыңыз қандай мазмұн түрін тұтынғысы келетінін анықтауыңыз керек.

• Блог жазбалары. 

Мазмұнды маркетингтік стратегияңызды блог кестесіне немесе стратегияңызға қосыңыз. Компания блогы басқа мазмұнды айқас жылжыту үшін пайдаланылуы мүмкін және пайдаланылуы керек, ол дәйекті жариялау кестесін сақтауға көмектеседі. Іздеу жүйесін оңтайландырумен (SEO) таныс маркетинг тобының мүшесі болмаса, бұл сарапшыдан кеңес алғыңыз келетін саланың бірі.

• Контент маркетингі дегеніміз не? Электронды кітаптар. 

Мазмұны электрондық кітап қандай да бір баяндау құрылымы болуы керек және көптеген жақсы көрнекі дизайнды қамтуы керек. Электронды кітаптың мақсаты – білім беру, бірақ тілдің сәйкес болуы маңызды сіздің брендтің дауысы. Контент маркетингі дегеніміз не?

• Бейне. 

Мазмұн стратегияңыздың бөлігі ретінде бейнені тиімді пайдаланудың айласы - көбірек жасау үшін үнемі уақыт пен ақша жұмсаудың қажеті болмас үшін оны мүмкіндігінше мәңгілік сақтау. Жоғары сапалы бейне мазмұнын сіздің брендіңізді кең және қызықты YouTube аудиториясына көрсету үшін де пайдалануға болады.

• Инфографика.

Мүмкіндігінше аз мәтінді пайдаланыңыз және суреттер оқиғаны айтып берсін. Егер сізде толық уақытты графикалық суретші болмаса, әдемі және мазмұнды нәрсе жасай алатын дарынды фрилансерді табыңыз.

• Контент маркетингі дегеніміз не? Шпаргалкалар. 

Олар қысқа - максимум екі немесе үш бет. Бұл үлкен кескіндерге көп орын болмайтынын білдіреді, сондықтан оқырманға оларды жылдам сканерлеуді жеңілдету үшін мәтін пішімдеуді пайдаланғыңыз келеді. Тереңірек білім алу үшін басқа ресурстарға сілтеме жасаңыз немесе көрсетіңіз. Контент маркетингі дегеніміз не?

• Жұмыс дәптері мен шаблондар. 

Бұл ресурстар сатып алушыларды әлі де хабардар ете отырып, брендіңізді назарға алудың тамаша тәсілі. Олар басып шығаруға арналған және мүмкіндігінше интерактивті және практикалық болуы керек.

• Ресми құжаттар мен есептер. 

Бұл материалдар электрондық кітапқа ұқсайды, өйткені олар негізінен білім беру болып табылады, бірақ ресми құжаттар мен есептер графикалық түрде азырақ жобаланған және кәсіби тілде көбірек қолданылады. Олар сондай-ақ басқа ұйымдармен ынтымақтастық үшін мүмкіндіктер жасай алады.

• Сырғымалы палубалар. 

Слайд палубалары күрделі идеяларды қарапайым қадамдарға немесе кішкене бөліктерге бөлуге арналған тамаша пішім болып табылады. Слайдтарыңызды қарапайым ұстаңыз: бірінде ең аз мәтінді пайдаланыңыз шрифт және тамаша графика. Контент маркетингі дегеніміз не?

• Контент маркетингі дегеніміз не? Тақырыптық зерттеулер. 

Нақты сандармен және толық оқиғалармен мысалдарды жасаңыз. Бұл сіздің мазмұныңызды брендке емес, құндылыққа және нәтижеге бағыттауға көмектеседі.

• Демо. 

Бұл жерде тегін бағалау, бағалау немесе сынақ нұсқасы әңгімені бастау және сіздің ең қызықты перспективаларыңызды толық анықтау үшін тамаша жұмыс істейді. Егер сізде өнім болса электрондық сауда, сатып алуды шұғыл жасау үшін транзакция кезінде жеңілдік кодын пайдалануға болады.

• Тарату арналары.

 

1. Иесі: Мазмұныңызды Facebook, Twitter, LinkedIn немесе Pinterest сияқты брендіңіздің жеке әлеуметтік медиа арналарында жариялау - сіздің веб-сайтыңызбен байланысудың жылдам, теңшелетін және ақысыз тәсілі. мақсатты аудитория.
2. Органикалық: Мазмұныңызға кейбір SEO ең жақсы тәжірибелерін енгізу Google-да жақсы әсер қалдыруға және сайтыңызды рейтингтер тізіміне көтеруге көмектеседі. Жақсы мазмұнды маркетингтік стратегияның күші мақсатты аудитория іздеген ақпарат пен жауаптарды қамтамасыз етуде жатыр, сондықтан олардың оны таба алатынына көз жеткізіңіз.
3. Төленген: көпшілігі әлеуметтік желілер демеушілік мазмұн, әр клик үшін төлеу (PPC), іздеу жүйесінің маркетингі (SEM), дисплей және қайта таргетинг сияқты ақылы жарнаманың кейбір түрлеріне рұқсат ету. Желінің демографиясын брендіңіздің жеке ерекшеліктеріне сәйкестендіру сізге қайда инвестициялау керектігін анықтауға көмектеседі. Контент маркетингі дегеніміз не?
4. Табылған: Бұл ең құнды, бірақ жасау қиын. Табылды әлеуметтік желілерде жарнамалау аудитория мазмұныңызды өз желісімен бөлісуді шешкенде пайда болады.

Сәтті мазмұнды маркетинг бағдарламасының ROI 

Мазмұнды маркетингтік ROI өлшеу қиын болуы мүмкін, бірақ егер сіз дұрыс жерлерге қарасаңыз, оның мәні анық болады. Контент маркетингі дегеніміз не?

• Мазмұнды маркетинг маңызды. Маркетологтардың XNUMX пайызы олардың компаниясы мазмұнды бизнес активі ретінде қарастыратынын хабарлады (Content Marketing Institute).
• Мазмұндық маркетинг сенім тудырады . Ең табысты контент маркетологтарының XNUMX пайызы аудитория өз ұйымын сенімді ресурс ретінде қарастыратынымен келіседі.

• Контенттік маркетинг әлеуетті тұтынушыларды тартады. Ол ақылы іздеу жарнамасына қарағанда үш есе көп тұтынушыларды тудырады (Content Marketing Institute, 2017).

Мазмұнды маркетингтік бағдарламаңызды жоспарлау, енгізу және оңтайландыру. Контент маркетингі дегеніміз не?

Мазмұндық маркетинг ұзақ мерзімді стратегия болып табылады, сондықтан сіз баяу бастасаңыз да, осы қадамдардың әрқайсысы табысқа жетудің берік негізін қамтамасыз ету үшін өте қажет.

• 1-қадам: Негізгі тұлға профильдерін жасаңыз. 

Сізге қандай мазмұн керек? Сатып алушы тұлғасы сізге аудиторияңызды анықтауға көмектеседі - олардың проблемаларын, сұрақтарын, қажеттіліктерін және олар тұтынғысы келетін мазмұн түрін - сатып алу кезеңдерінде сіз мазмұнның әрбір бөлігінің қандай мақсатқа жетуі керек екенін білесіз.

• Контент маркетингі дегеніміз не? 2-қадам: Сатып алушының саяхатын түсініңіз. 

Сатып алу сапары сатып алу кезінде сатып алушының шешім қабылдау процесін картаға түсіреді және сізге қандай мазмұн қажет екенін анықтауға көмектеседі. Мазмұнның әртүрлі түрлері әртүрлі сатып алушыларды саяхатының әртүрлі кезеңдерінде қызықтырады. Сатып алу кезеңдерін картаға түсіру арқылы тұтынушылар сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді қарастырған кезде өтетін процесті жақсырақ түсіне аласыз. Нәтижесінде сіз сатып алушылар қай кезеңде болса да, олармен тікелей сөйлесетін мазмұн стратегиясын жасай аласыз. Контент маркетингі дегеніміз не?

• 3-қадам: Миға шабуыл, содан кейін мазмұнды маркетинг жоспарын жасаңыз. 

Жаңа мазмұнды жоспарлау және жасау тек дисплей мен көрсеткіштер туралы ғана емес. Миға шабуыл және ресурстарды жоспарлау мазмұнды құрудың ең қиын және маңызды бөліктерінің бірі болуы мүмкін. Бұл келгенде шабыт табу үшін сізге қолдау көрсететін орта және бүкіл командада жаңа нәрселерді көруге дайын болу керек. Редакциялық күнтізбе алдағы мазмұнды қадағалайтын, үйлестіретін және бөлісетін орын ғана емес, ол сіздің командаңызға мазмұныңызды қамтитын біріктірілген бағдарламаларды орындауға көмектесетін стратегиялық құрал. Редакциялық күнтізбені жүргізу мазмұнды ең жақсы уақытта жариялауды және бүкіл командаңыздың шығарылым күндеріне сәйкес келуін қамтамасыз етеді.

• 4-қадам: Мазмұныңызды жасаңыз және оңтайландырыңыз . 

Егер сіз жасауға нақты уақыт пен ақша жұмсаған түпнұсқа, жоғары сапалы мазмұнды бастасаңыз, олардың әрқайсысынан барынша пайда алғыңыз келеді. актив. Сондай-ақ, мазмұныңыздың жаңа күйінде қалуына көз жеткізуіңіз керек - ескірген, енді сәйкес емес мазмұн брендіңіздің сенімділігіне нұқсан келтірмейді. Контент маркетингінен барынша пайда алу үшін үш принципті есте сақтаңыз:

• • Қайта ұйымдастыру: Бұл жаңа мазмұнды жасаудың тиімді жолы ғана емес, сонымен қатар мазмұнды әртүрлі тәсілдермен тұтынуды ұнататын аудиторияңыздың мүшелеріне жетудің ақылды жолы. Сіз сататын кейбір адамдарға электронды кітаптар ұнауы мүмкін, ал басқалары ұнайды инфографикалық, және тағы басқалары слайдтардан жақсырақ үйренеді. Кесу және кесу аз күш жұмсап көбірек адамдарға жетуге мүмкіндік береді. Контент маркетингі дегеніміз не?
  • Қайта жазу:  Актив тұрақты түрде күшті өнімділікті көрсеткенде, оны болашақ жаңарту үшін сақтаңыз. Ақырында, өзара әрекеттесулердің саны азая бастайды - бұл жаңарту уақыты келгенінің жақсы белгісі.
  • Зейнеткерлікке шыққанда: Тіпті ең жақсы мазмұн да мәңгілікке созылмайды. Мазмұн активіне дизайн жаңартуынан немесе қарапайым жаңартудан басқа көмек қажет болса, оны өшіретін уақыт болуы мүмкін. Мерзімі өткен мазмұн сіздің компанияңыздың сенімділігі мен сенімділігіне нұқсан келтіріп, мазмұныңыз жасаған барлық жақсы жұмыстарды тиімді түрде жояды.

• Контент маркетингі дегеніміз не? 5-қадам: Іске қосу және оңтайландыру. 

Шұңқырдың әр кезеңіндегі мазмұн әртүрлі бағалануы керек, өйткені әр кезеңнің мақсаттары әртүрлі. Мұнда ерте, орта және кеш кезең мазмұнының негізгі көрсеткіштері берілген:

• • Ерте кезеңнің көрсеткіштері табыспен тікелей байланысты емес. Сіздің ерте кезеңдегі мазмұныңыздың мақсаты - бренд туралы хабардарлықты арттыру; өз брендіңізге артықшылық жасау; және аудиторияңызды оқытыңыз, қызықтырыңыз және қызықтырыңыз. Жазбалар, жүктеп алынғандар және көріністер сіздің мазмұныңыздың назарын аударып жатқанын және адамдарға көргендерін ұнататынын көрсетеді. Контент маркетингі дегеніміз не?
  • Орта және кеш кезең көрсеткіштері, құбыр желісі, мүмкіндік және кірісті бөлу мазмұныңыздың мәмілелерге қалай әсер ететіні туралы түсінік береді. Орта деңгейлі активтер үшін сіздің мазмұныңыздың жаңа қызығушылық тудыратынын және нәтижеге қалай әсер ететінін өлшегіңіз келеді.

АЗБУКА