Люкс брендінің маркетингі - бұл жаппай нарықтық маркетингтен ерекшеленетін арнайы маркетинг тәжірибесі. Ол шектеулі мақсатты аудиторияға арналған бірегей, эксклюзивті және қымбат тауарлар мен қызметтерді құру, басқару және жылжыту стратегиясына негізделген.
Олардың көпшілігі сәнді брендтерге ақша салмас бұрын бұл туралы бірнеше рет ойлайды. Адамдар әдетте эстетикалық жағын көрсету үшін сәнді брендтерге ақша салады, ал кейбіреулері сәнді брендтерге қол жеткізе алатынын көрсеткісі келеді.
Люкс брендінің маркетингі дегеніміз не?
Анықтама: Люкс брендінің маркетингі брендтің шығу тегі, мұрасы, шеберлігі, шыққан елі, беделді клиенттері, тапшылығы, бірегейлігі және т. максималды пайда.
Люкс бренд байлықты, беделді және сапаны білдіреді. Мұндай бренд үшін брендинг немесе маркетинг стратегиясын әзірлеу кезінде сіздің клиенттеріңізге, бренд уәделеріне және визуалды элементтерге назар аудару маңызды.
Люкс бренді нені білдіреді?
Сәнді заттар әдетте сәнді беделді, мәртебені, сиректі немесе классты қолдайды.
Мұндай брендтердің атын естігенде олардың сәнді екенін түсінесің. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari және т.б. танымал люкс брендтерінің бірі.
Мұндай брендті таңдау адамдардың өмірде табысты екенін көрсетеді, өйткені адамдар көбінесе мәртебе символы сәттілікті бейнелеу құралы деп санайды. Екінші жағынан, бренд люкс мәртебесін талап ете алады, егер оның құрамында 3 Es - тамаша, эксклюзивті және қымбат болса.
Сәнді өнім немесе сәнді сән әлемдегі ең жақсы дизайнерлермен жасалған және олар жоғары бағаға ие. Сонымен қатар, олардың сапасы, стилі, сирек және тартымдылығы да бағаға сәйкес келуі керек. Баға, сапа, шығу тегі және брендтің меншіктілігі де эксклюзивтілікке қол жеткізудің негізгі компоненттері болып табылады. Люкс брендінің маркетингі
Люкс маркетингінің сипаттамасы
Люкс маркетингінің кейбір маңызды ерекшеліктері:
- Өнімділік: функционалдық және эмоционалдық деңгейде бірінші дәрежелі тәжірибе
- Асыл тұқымдылық: бренд мистикасының бөлігі болып табылатын шығу тегі немесе тарихы.
- Тапшылық: сирек ингредиенттерден жасалған шектеулі шығарылым өнімдерін ұсынады.
- Қоғам қайраткерлері: Белгілі өнімдерді іс-шараларда танымал адамдармен табиғи орналастыру
- Баға белгілеу: қабылданған құндылықты сақтау арқылы жоғары деңгейлі бағаны негіздеу
Ең жақсы маркетингтік стратегиялар. Люкс брендінің маркетингі
Статистаның соңғы есебіне сәйкес -
Әлемдік сәнді тауарлар нарығы 285100000000 жылы 2020 миллиард доллардан 388 жылы 2025 миллиард долларға дейін өседі.
Басқа McKinsey зерттеуі мынаны ұсынады:
Люкс брендінің барлық сатылымының 8%-ы шамамен 20 миллиард еуроны құрайтын интернетте жасалады, сонымен қатар дүкендерде жасалған сәнді сатып алулардың шамамен 80%-ы цифрлық жарнамаларды қамтиды.
Сондықтан сәнді маркетингтің тиімді стратегиясын жасау үшін дәстүрлі және цифрлық маркетинг стратегияларын пайдалану сәнді тұтынушыларды бағыттау және конверсиялауда тиімді болады. Millennials, сондай-ақ Z буынының өкілдері тиімді онлайн саудасы бар брендтерді қалайды.
Кез келген люкс бренді өз өнімдерін жылжыту кезінде білуі керек әртүрлі маңызды кеңестер бар және олардың кейбіреулері төменде келтірілген:
1. Люкс клиентін түсініңіз
Дамудың алғашқы қадамы маркетинг стратегиялары люкс индустриясында ол брендтің мақсатты аудиториясын түсінеді. Егжей-тегжейлі сипаттамасы бар сатып алушы тұлғасын құру идеал тұтынушылар бұл процесті бастайды.
Бұл тұлғаларға сәнді маркетингтік науқандарға қатысты демография, жас, жалақы, хобби, кәсіп және т.б. кіреді. Бұл сіздің брендіңіздің мақсатты тұтынушылары кім екенін және оларға қалай қол жеткізуге және түрлендіруге болатынын түсінуге көмектеседі.
2. Маңызды көрнекі тартымдылықты жасаңыз. Люкс брендінің маркетингі
Көбірек адамдарға цифрлық жолмен жетудің ең жақсы тәсілдерінің бірі - визуалды брендингтік науқандар. Сонымен қатар, сәнді тауарлардың өзіндік эстетикасы бар. Осылайша, сурет мүмкіндіктерді егжей-тегжейлі бейнелей алады және бренд туралы хабардар етеді.
Фотосурет - адамдарды көбірек жаңа өнімдер сатып алуға ынталандыратын тамаша құрал. Бұл бұқара мен бренд арасындағы алшақтықты жоюға көмектеседі. Имидж - бұл бренд өз өнімдері мен қызметтерін аудиторияға көрсете алатын құрал. Бұл адамдарда эмоцияларды оятуға көмектеседі.
Бренд суреттер арқылы хабардарлықты арттыра алады. Адамдар Chanel сияқты брендтерді көрнекі платформадағы ең танымал брендтердің бірі ретінде таба алады. Сондай-ақ, бұл брендтің Pinterest есептік жазбасы жоқ екенін есте сақтаңыз.
Көптеген брендтер тәжірибе жасау үшін сандық платформаларды пайдаланады. Осылайша, көптеген сәнді брендтер табысқа жетті сандық медиа мен әлеуметтік платформалардың арқасында. Бұл әңгімелер тағылымды және шабыттандыратын сияқты. Сонымен қатар, хабарламалар жарнамалық емес. Осылайша, ол көбірек адамдарды тартады.
3. Пайдаланушы тәжірибесін, мүмкіндіктерін және стилін қосыңыз.
Кез келген люкс бренд өз веб-сайттарын әдемі етіп жасауға тырысады. Сондықтан ол тартымды көрінеді. Бірақ бұл веб-сайттардың функционалдығына қатысты олар жиі сәтсіздікке ұшырайды. Сондай-ақ, пайдаланушы тәжірибесі туралы ұмытпаңыз. Люкс брендінің маркетингі
Көбірек люкс брендтер жұмыс істеуі керек веб-сайттарыңыздың дизайны. Суреттер стильді көрінеді. Бірақ адамдар көбінесе өздері үшін ең қолайлы өнімді таба алмайды. Сондықтан өнімді таңдау қиынға соғады.
Люкс брендтері өздерінің веб-сайттарын асыға күтеді көзқарастар пайдаланушылар. Бұл олардың веб-сайттарына енгізуі керек өзгерістерді жақсырақ түсінуге көмектеседі. Бұл сіздің сайтыңызды пайдаланушыға ыңғайлы етудің тамаша тәсілі. Осылайша, адамдар бүкіл сайтта жүріп, бір жерден екінші жерге қозғала алады. Бұл сонымен қатар оларға сәйкес келетін тамаша өнімді таңдауға көмектеседі.
4. Тарихыңызды және фоныңызды талқылаңыз. Люкс брендінің маркетингі
Қолдау көрсету өте маңызды сіздің бренд тарихыңыз немесе оның тұру себебі. Бұл мұраны бейнелеуге көмектеседі. Бұл сонымен қатар адамдарға бренд идеологияларын түсінуге мүмкіндік береді.
Сәнді брендтер өздерінің тарихын айтуды жиі ұмытады. Бірақ олар қандай қызмет көрсететінін айтады.
Адамдар әдетте әрбір өнімнің артында әңгімелерді іздейді. Бұл оларға тақырыпты түсінуге көмектеседі. Осылайша, адамдар әр өнімнің құндылығын түсіне алады.
Сондай-ақ адамдар өздерінің тарихы мен мұраларымен бөлісу арқылы сәнді брендтерге сенім арта алады. Бұл сонымен қатар брендке оның стилі мен өнімділігін түсіндіруге көмектеседі. Сонымен қатар, олар көрермендерден тамаша жауап ала алады. Сонымен қатар, сандық платформаларды пайдалана отырып, сәнді брендтердің маркетингінде айқын көрінетін сапа мен бренд құнының имиджін ұмытпау керек.
5. Потенциалды аудиторияға жету үшін Facebook жарнамаларын пайдалану
Адамдар көбінесе Facebook жарнамасын бағаламауға бейім. Бірақ бізді таң қалдырғаны, бұл жарнама люкс брендіне құндылық қосады. Бұл сонымен қатар брендтің көбірек адамдарға жетуіне көмектеседі. Сонымен қатар, адамдар жарнамаларды олардың негізінде сегменттей алады мақсатты аудитория.
Мысалы, сәнді сатып алушыларға қол жеткізгісі келетін бренд мұны Facebook жарнамасы арқылы ешқандай әбігерсіз жасай алады. Брендтер әртүрлі аудиторияларды сегменттеу арқылы қамтамасыз ете алады. Мысалы, олар аудиторияны колледж, неке, жас тобы және т.б. бойынша бөле алады. Осылайша, брендтер көбірек адамдарға қол жеткізе алады. Сонымен қатар, олар Facebook жарнамалары арқылы аудиторияның эмоциялары мен сезімдеріне әсер ете алады.
Сонымен қатар, Facebook ең танымал сандық және бірі болып табылады әлеуметтік желілер. Әлемнің түкпір-түкпіріндегі адамдар әртүрлі мәселелер бойынша Facebook-ке жүгінеді. Ол адамдарға қызмет етеді және олардың бір-бірімен байланысуына көмектеседі. Осылайша, брендтер мақсатты аудитория тобынан асып түсу мүмкіндігіне ие болады.
Осылайша, сәнді брендтер әрқашан Facebook жарнамасынан пайда көре алады. Олар Facebook арқылы қосыла алатын адамдарға осы жарнамаларды көрсету бойынша жұмыс істеуге шақырылады. Люкс брендінің маркетингі
6. Жақсырақ қол жеткізу үшін SEO стратегиясын қабылдаңыз
Адамдар көбінесе кілт сөздерді пайдаланып мазмұнды іздейді. Осылайша, іздеу жүйесін оңтайландыру туралы мақалалар пайдалырақ. Ол брендті қолдап қана қоймайды, сонымен қатар кешіктірілген жазбалар арқылы адамдарға бренд идеяларын ұсынады. Адамдар Google арқылы ең көп мазмұнды табады.
Осылайша, сәнді брендтер осы платформада сипаттамаларымен бірге өнімдерін жариялау арқылы көбірек трафикті ала алады. Адамдар тек өнімді пайдалана алмайды. Бірақ олар бренд туралы және қол жетімді барлық басқа қызметтер туралы біле алады.
Сондай-ақ үзіндіні оқу аудиторияның санасында әсерлі із қалдыруы мүмкін екенін есте сақтаңыз.
Көптеген компаниялар мен брендтер SEO-ға арналған мазмұнды ойлап табуда. Ол жай ғана Google ұсыныстар тізімінде көрінбейді. Бірақ адамдар көбінесе нақты ақпаратты іздеу кезінде қалқымалы кілт сөздерді басуға бейім.
SEO блогы немесе мазмұны - әлеуетті тұтынушыларды көбірек тартқысы келетін сәнді бренд үшін жасырын қазына. Себебі бұл мақалалар мен шолулар маңызды өнім туралы сенімдірек ақпарат береді. Сонымен қатар, адамдар жазылғанның бәріне сенуге бейім.
7. Қызықты мазмұнды жасаңыз. Люкс брендінің маркетингі
Адамдардың санасына тереңірек ену өте маңызды. Бұл көбірек адамдарды тартатын мазмұнды жасау арқылы ғана мүмкін болады. Адамдар көбінесе жоғары сапалы көрнекі бейнелер мен графиканы қамтамасыз етуге тырысқанда, мазмұнмен айналысуға бейім болады.
Бұл оларға өнімді жақсырақ түсінуге және нақты уақыт тәжірибесін алуға көмектеседі. Адамдар көбінесе ерекше мүмкіндіктерді көрсететін өнімдерді іздейді. Бұл шабыттандыратын жоғары ажыратымдылықтағы суреттермен ғана мүмкін болады.
Адамдар көбінесе цифрлық платформаларды толық әлеуетін пайдаланбайды. Осылайша, цифрлық маркетингті енгізу оларға олар ұсынатын барлық мүмкіндіктерге қызмет көрсетуге және пайдалануға көмектеседі. Брендтің мәртебесін көрсетуге көмектесетін мазмұнды жасау керек. Люкс брендтері олар ұсынатын өнімдер мен қызметтердің эстетикасын бейнелеуге көмектесетін мазмұнды жасауға назар аударуы керек.
Бұл сатып алуға мүмкіндігі бар заттар арқылы өз класы мен мәртебесін көрсеткісі келетін барлық сәнді сатып алушыларды тартуға көмектеседі. Бұл брендтер үшін пайдалы және артықшылықтар бере алады. Олар сәнді тауарлардан ләззат алуға сенетін көбірек адамдарға қол жеткізе алады.
Бұл екі жақты процесс, себебі ол адамдарға өз қабілеттерін ашуға көмектеседі. Екінші жағынан, бұл брендтерге көбірек аудиторияға қол жеткізуге және көбірек пайда табуға көмектеседі.
8. Люкс маркетингіндегі адалдықтың рөлін түсініңіз. Люкс брендінің маркетингі
Люкс брендтерінің негізгі сипаттамаларының бірі - адал тұтынушы базасының болуы. Сондықтан мұндай брендтерге тұрақты жарнамалар немесе маркетингтік стратегиялар қажет емес. Сондықтан оларға адалдық бағдарламалары қажет емес, оның орнына осындай брендтер өз тұтынушыларын адал қорғаушыларға айналдыруға тырысуы керек бренд.
Өнімдеріңіздің сапасы мен эксклюзивтілігіне кепілдік бере отырып, бұған кепілдік бере аласыз. Сонымен қатар, сіз әсер етушілермен жұмыс істей аласыз әлеуметтік желілер, өйткені олар сіздің брендіңізді дұрыс тұтынушыларға таныстыра алады.
Сіз люкс кеңістігінде бұрыннан бар және аудиториясы өздеріне ауысатын әсер етушілерді таңдауыңыз керек акциялар немесе ұсыныстар.
9. Элиталық маркетинг үшін мақсатты кілт сөз стратегиясын пайдаланыңыз.
Сәнді маркетингтік науқандар үшін SEO және/және PPC науқандарын пайдаланған кезде мақсатты сәнді маркетингтік кілт сөз стратегиясын пайдалану ұсынылады.
Маркетологтар жоғары түрлендіретін кілт сөздерді бағыттауы керек, өйткені бұл тұтынушыларды зерттеу кезеңінде аудиторияны тартуды жеңілдетеді. Люкс брендінің маркетингі
қорытынды
Люкс брендінің маркетингі соңғы маркетинг құралдарының бірі болып табылады. Бұл жоғары профильді бизнеске немесе компанияға үлкен жетістікке жетуге көмектеседі. Сонымен қатар, бұл оларға сәнді тауарларды иемденгісі келетін көбірек адамдарға қол жеткізуге көмектеседі. Адамдар цифрлық платформа, веб-сайт немесе бастапқы бет арқылы брендтермен байланысу арқылы қосылып, жайлылық таба алады. Адамдар сонымен қатар кез келген жерден және кез келген уақытта осы брендтерге қосылып, оларға қол жеткізе алады, бұл сайып келгенде сәнді брендтердің кірісін оңтайландырады.
пікір қалдыру