Бағалық емес бәсеке – бұл өнімдердің немесе қызметтердің бағасы мен құнына ғана емес, сонымен қатар өнімнің сапасы, инновациялар, маркетингтік күш-жігер, брендинг, тұтынушыларға қызмет көрсету, зерттеулер мен әзірлемелер, тұтынушылардың қанағаттануы және басқа да аспектілер сияқты басқа факторларға негізделген компаниялар арасындағы бәсеке. өнімді немесе қызметті тұтынушылар үшін тартымды ете алады.

Сондықтан мұндай бәсеке түрінің негізгі элементі баға емес, тауардың ерекшелігі, сапасы, көркемдігі, қызметі, т.б. факторлар болып табылады.Бағалық емес бәсекелестікке өткізуді ынталандыру шығындары, купондар, жарнама, өнімді әзірлеу, тегін сыйлықтар жатады.

Бұл стратегия компанияның өнімдерін немесе қызметтерін жылжытуға көмектеседі. Бұл өндірушілер өз өнімдерінің немесе қызметтерінің бағасын төмендету арқылы бәсекелесетін баға бәсекесіне мүлдем қарама-қайшы. Осылайша, компаниялар әдетте баға соғысын болдырмау үшін бағалық емес бәсекелестікке сүйенеді деп айта аламыз.

Осылайша, дүние жүзіндегі фирмалар не бағалық бәсекені, не бағалық емес бәсекені, немесе екеуінің комбинациясын қабылдады. Бағалық емес бәсекелестік әлеміне үңіліп, оның негізгі стратегиялары мен артықшылықтарын түсінейік.

Бағалық емес бәсеке дегеніміз не?

Анықтама: Бағалық емес бәсеке – бұл фирмалар арасындағы өнімнің дизайны, өндірісі, сапасы және т.б. негізіндегі бәсекелестік. Негізгі назар нарықтық бағаны өзгертпей, бәсекелестік артықшылыққа ие болуға бағытталған.

Financial Times терминдер сөздігіне сәйкес бағалық емес бәсеке дегеніміз:

Бағалық емес бәсекелестік Бағалық емес бәсеке – бұл фирмалар тауарлар мен қызметтердің бағасын өзгертуден басқа басқа әдістер арқылы өздерін саралауға ұмтылатын бәсекенің бір түрі. Бұл өнім сапасын жақсартуды, қосымша қызметтерді ұсынуды, брендингті жақсартуды, жарнамалық науқандарды жүргізуді және тауардың немесе қызметтің бағасын өзгертпестен тұтынушыларға тартымдылығын арттыратын басқа әдістерді қамтуы мүмкін.

Олигополиялардағы бағалық емес бәсеке немесе жетілмеген бәсеке

Жетілген бәсекеде баға ең маңызды фактор болып саналады, ал жетілмеген бәсекеде баға ең маңызды фактор емес.

Бағалық емес бәсекелестікке қатысатын компаниялар үшін тиімдірек тұжырымдама болып табылады олигополиялар. Бұл фирмаларға қораптан тыс ойлауға және өз өнімін бәсекелестерден ерекшелейтін инновациялық идеяны дамытуға жеткілікті негіз береді.

Олигополияларда жеткізушілер немесе сатушылар тырысады бәсекелестер арасында ерекшелену тұтынушылардың қанағаттанушылығы, сапасы, жеткізу жылдамдығы және бірқатар сипаттамалар бойынша.

Бағалық емес бәсекелестіктің 2 фазасы қандай?

Бағалық емес бәсекеде баға кез келген өзгерістерге төзімді. Сонымен, нарықта бәсекеге қабілеттілікті сақтау үшін екі сала – өнімді дифференциациялау және тауарды вариациялау – өте маңызды.

1. Өнімді саралау/Бағалық емес бәсеке

Барлық фирмалар өздері үшін үлкенірек нарық үлесін алу ниетімен бәсекелеседі. Ол үшін олар бәсекелестерінің өнімінен ерекшеленетін өнімдер жасауға тырысады. Сонымен қатар, көптеген өнімдерді шығару арқылы фирмалар өздерінің тұтынушылар базасын сәтті кеңейте алады.Әртүрлілік барлық жерде сақталады және бірде-бір өнім барлығын қанағаттандыра алмайды. Сондықтан фирмалар әр түрлі адамдар тобының қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін өздерінің өнім портфелін кеңейтуі керек. Өнімді дифференциациялаудың жалғыз проблемасы - бұл үстеме шығындарды арттырады.

Саралау үшін әртүрлі тәсілдер қолданылады: жарнама, брендинг, орау, демеушілік, орналасу, қызмет көрсету, адалдық схемалары және т.б.

2. Өнім опциялары

Осылайша, бизнес тұтынушыларды өз өнімдерін немесе қызметтерін сатып алуға сендіру үшін өз өнімдеріне немесе қызметтеріне нақты өзгерістерге мүмкіндік беруге тырысады. Бұл екі жолмен жүзеге асырылады:

Өнімді модификациялау - бұл жағдайда өндірушілер немесе қызмет көрсетушілер өз өнімдерінде немесе қызметтерінде нақты айырмашылықтарды ұсына алады, мысалы, жақсырақ шанақ дизайны, жаңа дәмдер, автомобильдердегі көбірек қауіпсіздік жастықтары және т.б. Бағалық емес бәсекелестік.

Өнімнің тік әртүрлілігі – Кейбір өндірушілер немесе өндірушілер әртүрлі кіріс деңгейлерін қамту үшін бір өнімнің үлгілерінің кең ауқымын ұсынуға тырысады, мысалы, автокөлік компаниялары үнемді модельдерді, спорттық модельдерді, станция вагон үлгілерін, GTI моделін және т.б.

Бағалық емес бәсекелестіктердің оң және теріс жақтары

Плюсы

  • Бағалық емес бәсеке бәсекелес фирмалар арасында инновацияны ынталандырады. Қазіргі уақытта басылымдар арқылы бәсекелесетін компанияларды көру әдеттегідей әлеуметтік желілер, түрлі сату тактикасы, шығармашылық жарнама және т.б. Бағалық емес бәсекелестік
  • Брендтер өз аудиториясының арасында беделін арттыру арқылы өздерін сәтті көрсете алады.
  • Өнімнің сапасы нашарламайды және әдетте үнемі жетілдіріліп отырады.
  • Өнімдердің кең ассортиментін ұсына отырып, компаниялар ауқымды үнемдеуден пайда көреді.
  • Сатып алушылар сонымен қатар әртүрлі нұсқалардың ішінен қалаған тауарын таңдаудың артықшылығына ие болады.
  • Фирмалар арасындағы бәсеке сау болады, өйткені олар үнемі өздерінің ағымдағы жағдайын жақсартуға тырысады.

Минусы

  • Клиенттерге енгізілген өзгерістерді анықтау үшін әдетте уақыт қажет, сондықтан бұл ұзақ уақыт алуы мүмкін.
  • Әртүрлі өнімдерді жасау үшін көп зерттеулер қажет.
  • Бәсекелестер мен тұтынушылар өнімдер туралы пропорционалды емес ақпаратқа ие болуы мүмкін.
  • Сатып алушылар қай компания оларға жақсы өнім бере алатынын білмеуі мүмкін.
  •  Бұл тіпті ысырапшыл жарнамаға әкелуі мүмкін. Бағалық емес бәсекелестік

Бағалық және бағалық емес бәсекелестік арасындағы айырмашылық

  • Бағалық бәсеке жағдайында фирмалар өз өнімдерінің бағасын өзгертуге және берілген сұраныс қисығын алуға тырысады. Бірақ бағалық емес бәсеке жағдайында фирмалар өз өнімдерін өзгертуге және сұраныс қисығын қалыптастыруға тырысады. Бағалық емес бәсекелестік
  • Бағалық бәсекелестіктің бірден-бір факторы – баға. Фирмалар бәсекелестерінің өнімдеріне қарағанда өз өнімдерін жақсырақ ету үшін бағаны төмендету арқылы салада бәсекелеседі. Бағалық емес бәсекелестік жағдайында фирмалар әдетте өнімнің дизайнына, сапасына, қызметтеріне және т.б. өзгерістер енгізеді. Олар тұтынушыларының санасында өз өнімдері туралы жоғарырақ қабылдауды қалыптастыруға күш салуы керек.
  • Баға бәсекесі қосымша шығындарды білдірмейді. Ең маңызды нәрсе - бұл баға. Алайда, бағалық емес бәсекелестік жағдайында фирмалар өз қаражатын нарықты зерттеуге, жарнамалық шығындарға, сатуды ынталандыруға, қызметкерлерді қосуға, орналасуға, сыйлықтарға және т.б. бөлуі керек. Барлық осы шығындарға қарамастан, фирмалар мұндай бәсекені жақсы көреді, өйткені бұл оларға жоғары ақы алуға мүмкіндік береді. олардың өнімдерінің бағасы.
  • Ақырында, бағалық емес бәсеке инновацияны талап етеді, ол бағалық бәсеке жағдайында болуы немесе болмауы мүмкін.

Әртүрлі нарық құрылымдарындағы бағалық емес бәсеке

Бағалық емес бәсеке әдетте нарық құрылымының екі түрінде көрінеді, атап айтқанда:

1. Олигополия. Бағалық емес бәсекелестік

Бұл тек бірнеше фирмалар бір-бірімен бәсекелесетін нарық құрылымы. Бұл фирмалар сараланған немесе біртекті/стандартталған өнімдерді сатады. Олар нарық көлеміне және үстемдікке байланысты кестелерін басқара алады.

Сонымен қатар, олар тұтынушылар оңай анықтайтын және басқа ұқсас өнімдерден ажырата алатын өнімдерді шығарады. Нарық құрылымының бұл түрі көптеген салаларда басым, өйткені нарықта бірнеше ойыншылар ғана үстемдік етеді. Алайда, олар бағалық емес бәсекені ұстанған кезде, олардың сұраныс қисығы қисық болады. Бұл баға тұрақты болып қалады және фирмалар күресу үшін бағалық емес құралдарды қолдануға мәжбүр болады дегенді білдіреді.

2. Монополистік. Бағалық емес бәсекелестік

Мұндай нарық құрылымы кіру кедергілерінің төмендігімен және фирмалардың көптігімен сипатталады. Бұл фирмалардың барлығы өнімнің дифференциациясы мен дамуы негізінде өз бағаларын белгілей алады.

Олар өз тұтынушыларын өз өнімдерінің ерекше белгілеріне сендіру арқылы жоғары бағаны талап ете алады. Осылайша, фирмалар кіруге кедергілердің төмендігіне қарамастан, нарықтық билікке ие. Бұл бағалық емес бәсекенің монополистік құрылымға толық сәйкес келуінің басты себебі.

Мысалдар. Бағалық емес бәсекелестік

1. Субсидияланған жеткізу қызметтері

Бұл жағынан Amazon барлық күш-жігерін салуда. Ол сатып алу әдеттері сәтті қалыптасты тұтынушыларға тегін жеткізуді ұсына отырып. Шығындар көшбасшысы ретінде жұмыс істей отырып, Amazon нарықтағы үстемдігін арттыруда.

Адамдарға азық-түлікті үйлеріне жеткізу үшін енді дүкенге барудың қажеті жоқ.

Тіпті Sainsbury's және Tesco компаниялары өз өнімдерін жылжыту кезінде осы үлгіні ұстануға тырысады. Жеткізу құны тұтынушылар төлейтін бағамен салыстырғанда салыстырмалы түрде жоғары. Бірақ егер олар жеткізуді қымбатқа түсірсе, олардың тұтынушыларын жоғалту мүмкіндігі жоғары.

2. Сатудан кейінгі тегін қызмет көрсету. Бағалық емес бәсекелестік

Сатудан кейінгі қызмет көрсету әрбір дерлік компания үшін маңызды міндет болып табылады. Сатудан кейінгі ақысыз қызмет көрсету арқылы олар тұтынушылар арасында брендке деген сенім мен құрметті қалыптастыра алады. Бұл қазір табысты бизнес мүмкіндігіне айналуда.

Apple Care тұтынушылар сатып алған өнімге қатысты кез келген жөндеу жұмыстарына 3 жылдық кепілдік және тегін сатудан кейінгі қызметі бар өнімдерді сатады.

3. Бейімделу және ептілік

сәйкессіздік бизнес модельдері нарықтық тенденцияларға сәйкес бизнестің түбіне түсуі мүмкін. Екінші жағынан, нарықта бірнеше өзгерістер болған кезде ескі үлгіні ұстану бизнеске айтарлықтай зиян келтіруі мүмкін.

Мұндай сценарийде бизнестің бейімделу және жаңашылдық қабілеті маңызды. Қазіргі уақытта ешқандай бизнес онлайн қатысуынсыз өмір сүре алмайды.

4. Брендке адалдық. Бағалық емес бәсекелестік

Клиенттерді брендке адал болуға ынталандыру кез келген бизнес үшін маңызды. Сондықтан жарнаманы қолдану фирмаларға өз брендін жылжытуда үлкен көмек береді. Адамдар брендтің жарнамасын қайта-қайта көргенде, олар оған сенеді. Брендке адалдық жоғары болған кезде кіруге кедергілер де жоғарылайды.

Pepsi және Coca-Cola өздерін сенімді бренд ретінде көрсетті. Енді олармен кола нарығында бәсекелес болу басқа ешкімге қиынға соқты.

5. Орнату

Қазір көптеген фирмалар тұтынушылардың қажеттіліктеріне бейімделетін өнімдерді ұсынады.

Бұл сараланған өнімдерді жасауға және тұтынушыларға таңдаудың кең таңдауын ұсынуға арналған тамаша маркетингтік стратегия.

Мысалы, компаниялар нақты тұтынушылар тобының қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін қантсыз, глютенсіз және вегетариандық өнімдерді ұсына алады. Енді сіз өнімнің ұзындығын, түсін және өлшемін реттей аласыз. Бағалық емес бәсекелестік

қорытынды

Қорытындылай келе, бағалық емес бәсеке жеткізушілерге көмектеседі:

  • Олардың өніміне немесе қызметіне сұраныстың артуы
  • Үлкен нарық үлесін және нарықтық билікті қамтамасыз ету
  • Табысты оңтайландыру

Бұл тұтынушылар үшін де пайдалы, өйткені бұл оларға тауарлар мен қызметтердің сапасы/стандарты жақсырақ, көбірек, кеңірек және жақсы таңдауға мүмкіндік береді.

Пайданы оңтайландырудағы бағалық емес бәсекелестіктің тиімділігі туралы не ойлайсыз? Төмендегі түсініктемелер бөлімінде өз ойларыңызды бізбен бөлісіңіз.

 ABC

Жиі қойылатын сұрақтар. Бағалық емес бәсекелестік.

  1. Бағалық емес бәсеке дегеніміз не?

    • Бағалық емес бәсеке – фирмалар арасындағы бәсекенің бір түрі. Ол өнімнің бағасына емес, өнімнің сапасы, инновациялар, маркетингтік стратегиялар сияқты басқа факторларға назар аударады. тұтынушыларға қызмет көрсету және бренд.
  2. Қандай факторлар бағалық емес бәсекенің объектілері бола алады?

    • Бағалық емес бәсекелестік өнім сапасы, инновация, қызмет көрсету, бренд, маркетингтік науқандар, өнімді пайдалану мүмкіндігі және тұтынушылар үшін өнімді немесе қызметті неғұрлым тартымды ететін басқа сипаттарды қамтуы мүмкін.
  3. Бағалық емес бәсекенің тікелей бәсекеден айырмашылығы неде?

    • Бағалық емес бәсеке басқа аспектілерге назар аударады. Сапа, инновация, маркетинг сияқты бағалардан басқа тікелей бәсекелестік баға параметрлері төңірегінде шоғырланған.
  4. Компаниялар үшін бағалық емес бәсекелестіктің қандай пайдасы бар?

    • Артықшылықтары өнімнің бірегейлігін қамтиды, тұтынушылардың адалдығы, нарықта дифференциациялау, бағаның ауытқуына қарсы тұру және тұтынушылармен тереңірек қарым-қатынас жасау мүмкіндігі.
  5. Компаниялар қандай бағалық емес бәсекелестік стратегияларын пайдалана алады?

    • Стратегиялар өнім сапасына, инновацияларға, маркетингтік науқандарға және тұтынушыларға қызмет көрсетуді жақсартуға баса назар аударуды қамтиды.
  6. Бағалық емес бәсекеде брендтің рөлі қандай?

    • Бренд тұтынушыларға тану, сенім және өнім сапасы мен бірегейлігімен байланысты қамтамасыз ету арқылы бағалық емес бәсекелестікте маңызды рөл атқарады, бұл бәсекелес брендтер арасында таңдау кезінде шешуші фактор болуы мүмкін.
  7. Бағалық емес бәсекелестік үшін компаниялар инновацияларға қалай инвестиция сала алады?

    • Инновацияларға инвестицияларға жаңа өнімдерді зерттеу және әзірлеу, бар технологияларды жетілдіру, жаңа өндірістік процестерді енгізу және өнімнің бірегей ерекшеліктерін жасау кіреді.
  8. Бағалық емес бәсеке тұтынушыларға қалай әсер етеді?

    • Бағалық емес бәсеке тұтынушылар үшін көбірек опциялар мен таңдау жасайды, өйткені компаниялар сапасы, ыңғайлылығы немесе басқа сипаттамалары бойынша ерекшеленетін өнімдерді немесе қызметтерді ұсынуға тырысады.
  9. Компаниялар өздерінің бағалық емес стратегияларының тиімділігін қалай бағалай алады?

    • Бағалық емес стратегиялардың тиімділігін нарықтық реакцияны, тұтынушылардың қанағаттану деңгейін, сатудың өсуін, брендті тану және берілген стратегияларға қатысты басқа да көрсеткіштер.
  10. Бағалық емес стратегияларды жүзеге асыруда қателіктерді қалай болдырмауға болады?

    • болдырмау үшін қателіктер Нарық пен тұтынушылардың қажеттіліктерін мұқият талдау, бәсекелестік ландшафтты түсіну, трендтерді бақылау және қажет болған жағдайда стратегияларды түзету үшін тұтынушылардың пікірлеріне жауап беру маңызды.