Facebook жарнамасы. Күнделікті миллиардтан астам белсенді пайдаланушылар Facebook-пен жұмыс істейді, бұл жарнама берушілерге өз мазмұнын әлеуетті тұтынушылардың алдында алуға үлкен мүмкіндік береді.
Facebook колледждегі сыныптастардың қосылу тәсілі ретінде басталды, содан кейін мазмұнды жасау және жарнамалау орталығына айналды.
Қол жетімді мақсатты нұсқалардың алуандығы маркетологтарға осы ауқымды желіде жұмсалған әрбір жарнамалық доллардан барынша пайда алуға мүмкіндік береді, бұл оны конверсияларды, жүктеп алуларды және ықтимал тұтынушыларды құру үшін тамаша орынға айналдырады. Шын мәнінде, Social Media Examiner сатушылардың 55% -ын анықтады әлеуметтік желілер Facebook-ті негізгі платформа ретінде пайдаланады және eMarketer әлеуметтік желілердегі барлық жарнамалық шығындардың шамамен 68% Facebook жарнамаларынан келетінін білді.
Біз бірнеше табысты маркетологтармен кеңесуді шештік әлеуметтік желілеролардың Facebook-тегі жарнамалық мақсатты стратегиялары туралы көбірек білу үшін. Сіз бірнеше жылдар бойы платформада жарнама жасап жүрсіз бе немесе Facebook маркетингімен енді ғана айналысып жатсаңыз да, әлеуметтік медианың ROI-ін арттыру үшін мамандардан осы сабақтарды алыңыз.
- Сапа көрсеткіштерін бақылау.
- Дәл Facebook жарнамасының мақсаттылығын пайдаланыңыз.
- Әр түрлі шығармашылықты тексеріңіз активтер жақсы нәтижелерге қол жеткізу үшін.
- Басқаннан кейін келушілердің не істейтініне назар аударыңыз.
- Жарнама стратегияңызға жаңа трендтерді күштеп енгізбеңіз.
- Бәсекелестерден шабыт табыңыз.
- Қысқа және тәтті бейнелерді орналастырыңыз.
- Тек бос көрсеткіштерге назар аудармаңыз.
- Мобильді тәжірибеге назар аударыңыз.
- Бейне арқылы тәжірибе.
- Жарнама форматын әртараптандырыңыз.
- Жүктеу уақытына назар аударыңыз.
- Жоғары өнімді мазмұнды жарнамаға түрлендіру.
1. Сапа көрсеткіштерін бақылау. Facebook жарнамасы
Мэтт Дидерихс, жетекші маман әлеуметтік маркетинг Hootsuite ішінде:
«Біз [Фейсбуктағы жарнамалық науқанымызда] екі көрсеткішке назар аудардық - бейнелерді көру және сатып алу ұсыныстары. Олар бізге тұтынушыларды тікелей сатып алу үшін ақша салуға тұрарлық па екенін түсінуге көмектеседі ».
«.
Осының бәріне қарамастан, біз [сондай-ақ] өте мұқият бақылаудамыз сапалы кері байланыс . Facebook реакциялары адамдарға біздің мазмұнымызды қаншалықты «ұнайтынын» ғана емес, сонымен қатар адамдарға біздің мазмұнымызды «ұнағанын» немесе... ұнатпағанын көруге мүмкіндік береді. Біз сондай-ақ мазмұнымыздың көпшілікке қолжетімді болуын қалаймыз, сондықтан хабарландырулардағы жазбалар мен пікірлерді іздейміз. Біз үшін бұл мазмұндық резонанстың негізгі көрсеткіші».
2. Facebook жарнамаларында нақты жарнамалық мақсатты пайдалану мүмкіндігін пайдаланыңыз.
Шари Медини, Push Pull сату және маркетинг подкастының ортақ жүргізушісі:
«Сен нысанаға аласың кез келген аудитория [Facebook жарнамасы арқылы]. Барлығы дерлік Facebook-те және біз бәріміз өзіміз туралы керемет ақпаратпен бөлісеміз. Facebook барлық осы деректерді өзінің жарнамалық платформасында жинап, ұйымдастырады, сондықтан маркетологтар оны қалағандай кең немесе тар шеңберде бағыттай алады.
«Сіз [балалар] киім-кешек дүкенінен 15 миль радиуста кішкентай балалардың аналарын нысанаға алғыңыз келе ме? Facebook мұны істеуге мүмкіндік береді. 30-35 жас аралығындағы жас сатушылардың веб-сайтыңызды көруін қалайсыз ба? Facebook мұны істеуге мүмкіндік береді».
Энди Одом, Santander Consumer USA сандық маркетинг директоры
«Зерттеу үшін жарнама тіркелгіңіздегі Audience Insights мүмкіндігін пайдаланыңыз барлық Facebook пайдаланушылары, сіздің парақшаңыздың жанкүйерлері немесе кез келген пайдаланушы аудиториясындағы адамдар олардың кім екенін және оларға қалай бағытталғанын жақсырақ түсіну үшін.
«Сіз [электрондық пошта тізімін] реттелетін аудитория ретінде жүктеп салып, олар үшін арнаулы жарнамаларды іске қоса аласыз.»
Хайди Жу, WeWork өнімділік маркетингінің басшысы:
[Facebook жарнамаларымен] біз бастайық қазіргі мүшелеріміздің демографиясын талдау, олардың орналасқан жеріне, мүдделеріне, саласына және т.б. негізделген кім екенін жақсы түсіну үшін. Біз бұл деректерді әлеуетті мүшелерді анықтау және WeWork ұсыныстары, орындары мен қызметтері бар жарнамаларды көрсету үшін аудиторияны дамыту үшін пайдаланамыз.
3. Жақсы нәтиже алу үшін әртүрлі шығармашылық активтерді сынап көріңіз. Facebook жарнамасы
Фрэнк Эмануэле, The Marketers Next Door подкастының ортақ жүргізушісі:
«Әрқашан өзіңіздің шығармашылық қабілетіңізді сынап көріңіз.»
«Аудиторияңыздың назарын аударатын нәрсені білемін деп ойлау оңай, бірақ оны шынымен сынаған кезде таң қаласыз. Мен әрдайым Мен кем дегенде екі нұсқаны салыстырамын және мен мұқият қадағалаймын олардың тиімділігі. мен үшін ең сәтті. Маған ең ұнайтын шығармашылық іс жүзінде менің ең жақсы орындаушым емес екенін жиі байқаймын».
4. Басқаннан кейін келушілер не істейтініне назар аударыңыз.
Алисия Палмиери, 2U компаниясының әлеуметтік медиа және контент бойынша аға маманы:
«2U «Көбірек білу» әрекетке шақыруды пайдаланады, себебі ол біз бөлісетін ақпараттық көшбасшылық [білім беру] түрімен жақсы жұмыс істейді.
Facebook-те жарнама жасаудағы біздің түпкі мақсатымыз - адамдарға деректер мен форматқа бай мазмұнды көруге мүмкіндік беру».
«Біз мұның көп бөлігін веб-сайтымызда орналастырғандықтан, біз веб-сарапшылар тобымен жұмыс істейміз біздің жарнамаларымыздан келетін адамдардың мінез-құлқын бақылаңыз . Бұл бізге дұрыс адамдарға бағытталғанымызды және олар ләззат алатын тартымды мазмұнды қамтамасыз етуімізге көмектеседі».
5. Жарнамалық стратегияңызға жаңа трендтерді күштеп енгізбеңіз. Facebook жарнамасы
Рэйчел Самуэлс, Sprout Social компаниясының әлеуметтік медиа маманы:
«Әлеуметтік ландшафт үнемі дамып келеді және біздің әлеуметтік командамыз үнемі қоғамдастықтың қажеттіліктеріне бейімделеді және біздің әлеуметтік қатысуымызда шынайы болып қалады. Трендтерден хабардар болу өте жақсы, бірақ трендті мәжбүрлемеу керек немесе сіздің брендіңізге сәйкес келмесе, жаңа желі. "
«Сіз трендке кіріспес бұрын оның шынайы құндылық ұсынысын анықтауыңыз керек. Егер бірдеңе аудиторияңызбен резонанс тудырмаса, оның орын алғанын көру үшін хайпты қудалауға ешқандай себеп жоқ - сіздің аудиторияңыз мұны маңызды бұрылыс ретінде қабылдауы мүмкін ».
Аарон Морено, Sprout Social компаниясының цифрлық жарнама жөніндегі маманы:
«Жарнамаларыңыз үшін нақты мақсат, нақты KPI және қалаған CPA маңызды».
":
«Жақсы пост жасау және назар аудару принциптері медиаға қарамастан бірдей».
Мысалы, мен әрқашан тырысамын анық ақпаратпен қамтамасыз ету және [аудиторияңыздың] нақты қажеттіліктерін хабарлау .
«Мен бейне немесе кенеп сияқты жаңа құралды тек осы мақсат үшін пайдалану туралы аз алаңдаймын, бірақ технология бізге аудиторияға жетудің жақсы жолын берсе, мен оны жасаймын».
6. Шабытыңызды бәсекелесіңізден табыңыз. Facebook жарнамасы
Ребекка Уайт, TrackMaven қауымдастық менеджері:
Айтуға мүмкіндік Сіздің бәсекелестеріңіз нені алға тартады? әлеуметтік желілерде баға жетпес. Біздің Facebook-тегі шығындарымызды бәсекелестерімізбен салыстыру бізге мазмұнымыздың әсерін өлшеу үшін тең ойын алаңын береді ».
7. Қысқа және тәтті бейнелерді орналастырыңыз.
Эрика Мосс, Trello қауымдастық менеджері:
[Facebook ұсынатын] жылжымайтын мүлік соншалықты аз болғандықтан, бұл маңызды нүктеге тез жетіңіз бір ерекшелікпен әрекетке шақыру, бұл өтеуге жеңілдік болсын, қатысуға арналған іс-шара немесе өнім немесе қызмет туралы көбірек білуге шақыру. "
«Жоғары немесе гүлді тілден аулақ болыңыз.
Суреттерді қараған кезде беттер мен ашық түстер жиі пайда болады (тек жоғары ажыратымдылықта) және бейне 30 секундтан аз болса, жарнама үшін өте тиімді болуы мүмкін . Бейнеңізде субтитрлер болса, бонус ұпайлары, сондықтан пайдаланушыларға хабарламаңызды қабылдау үшін дыбыс қажет емес."
8. Тек бос көрсеткіштерге назар аудармаңыз. Facebook жарнамасы
Дженна Датчер, Localist.com сайтының контент маркетинг жөніндегі менеджері:
«Facebook жарнамалары құнды құрал бола алады, бірақ сіз оларды оңтайландыруға және өлшеуге күш салсаңыз ғана. Біз Localist-те A/B тестілеуінің үлкен жанкүйерлеріміз және әрқашан кем дегенде екі итерацияны, кейде 10-20 нұсқасын іске қосамыз. бас әріп, суреттер, тақырыптар және CTA сияқты шағын нәрселерді тексеріңіз . «
«Сіз де есте сақтауыңыз керек көлемі, нені өлшеп жатырсың. Табыс жарнаманы қанша адам басқанына немесе қарағанына ғана негізделмейді - посттағы 500 рет басу сіз және сіздің компанияңыз үшін нені білдіреді? Міндетті түрде сілтеме жасаңыз беттік көрсеткіштер, сатып алу мақсаты немесе сіз шынымен бағалайтын көрсеткіш, мысалы, жүктеп алу құны немесе ықтимал тұтынушы құны сияқты «.
9. Мобильді тәжірибеге назар аударыңыз. Facebook жарнамасы
Джейсон Майерс, Content Factory әлеуметтік медиа менеджері:
Жасап көріңіз немесе кем дегенде мобильді құрылғыда жарнамаңызды алдын ала қараңыз . Көптеген адамдар телефон экранында жарнамаларды көреді, сондықтан анық мәтіндік кескіндері мен қарапайым хабарламалары жоқ адамдарға көбірек назар аударылады.
10. Бейнероликпен тәжірибе. Facebook жарнамасы
Бен Кесслер, WeWork компаниясының маркетинг жөніндегі бас директоры:
Біз әрқашан ұмтыламыз жаңа өнімдерді сынау және маркетингіміздегі инновацияларды ынталандыратын соңғы бета нұсқасы. Бұған 360 дюймдік бейне, рендеринг және біздің ішкі командамыз әзірлеген т.б. кіреді».
«. Жарнама форматын әртараптандырыңыз.
Алекс Йорк, Sprout Social компаниясының SEO бойынша аға маманы:
Facebook-те көптеген әртүрлі жарнамалық арналар бар және олардың қайсысына инвестиция салуды таңдау сіздің қолжетімділікті тиімді түрде арттырады және брендті тану.
«Жарнаманың кез келген түрі сіздің брендіңіз үшін жұмыс істемейді. Дегенмен, ақылы мазмұнды жасау кезінде ұстануға болатын ең жақсы тәжірибелердің бірі - арналарға, қабырғаларға және мерзімдерге үздіксіз ағу».
«Интернеттегі органикалық мазмұнмен жақсы үйлесуі үшін сізге әртүрлі жарнама пішімдерін зерттеу керек. Мысалы, тек мәтіндік жарнаманы пайдалансаңыз, «танымалдық» немесе «уау факторы» бейне немесе ашық түсті кескіннен әлдеқайда аз болады. "
Оларға Messenger, динамикалық жарнамалар, бейне жарнамалар, демеушілік ескертулер, слайдшоулар, жинақтар, жедел тәжірибелер, демеушілік жарнамалар және т.б. кіреді. Әртүрлі пішімдер әртүрлі нәтиже береді, сондықтан Facebook қажеттіліктеріңізге сәйкес келетін пішімдерді ұсынады.
12. Жүктеу уақытына назар аударыңыз. Facebook жарнамасы.
Сандра Рэнд, Tinuiti маркетинг жөніндегі директоры:
Сайттың жүктелуіне неғұрлым ұзақ уақыт қажет болса, ол конверсия жылдамдығыңызға соғұрлым теріс әсер етеді. Тіпті сіздің Facebook-тегі жарнаманы басу жылдамдығы өте жоғары болса да, сіздің жарнамалық күш-жігеріңіз және бюджет Егер сіздің сайтыңызды жүктеуге 7,5 секундтан астам уақыт кетсе, босқа кетеді.
«.
13. Жоғары өнімді мазмұнды Facebook жарнамаларына түрлендіру
Дули Томбрас, Tombras Group президенті:
Дули Томбрастың пікірінше, біз әлеуметтік медиа жарнамасының үшінші сатысында тұрмыз, мұнда компаниялар редакциялық мазмұн мен нақты уақыттағы мазмұн арасындағы теңгерімді табуы керек.
«Орташа деңгейден жоғары мазмұнның өнімділігін арттыру үшін төлеңіз, орташадан төмен посттар өлсін, ал мазмұн жарылған кезде сатуды ынталандыру үшін нақты жарнама күшін жасаңыз. Сонда ғана пост сатуды ынталандыруға жауапты болады».
Органикалық әлеуметтік – бұл мазмұнды жаппай таратуға және таратуға арналған қуатты платформа және мазмұнмен тәжірибе жасау үшін тамаша кеңістік. Бір нәрсе сіздің аудиторияңызбен резонанс тудырса, бұл оның артында не тұрғанының жағымды белгісі жарнамалық бюджет.
Кәсіби мамандардан үйреніңіз. Facebook жарнамасы
Енді сіз әртүрлі нәрселерді зерттедіңіз сәтті стратегия Facebook жарнамалары, оларды келесі науқаныңызға қолданыңыз. Осы мақалаға біз алған жауаптар арасындағы ортақ тақырып үздіксіз тестілеудің және нәтижелерді бағалаудың маңыздылығы болды.
Жарнамаларыңыздың құнын және конверсиясын арттыру үшін науқанның ортасында тактиканы өзгертуге болады.
пікір қалдыру