Спорттық маркетинг - бұл спортпен байланысты тауарлар мен қызметтерді жылжытуға бағытталған маркетинг бөлімі. Маркетингтің бұл түрі спорт индустриясының бірегей аспектілеріне, соның ішінде командаларға, оқиғаларға, спорттық тауарларға, қызметтерге және демеушіліктерге бағытталған.

Міне, спорттық маркетинг тұжырымдамасының негізгі элементтері:

  1. Спорттық іс-шаралар: Кәсіби және әуесқойлық спорттық іс-шараларды насихаттау және өткізу. Бұл матчтар, жарыстар, чемпионаттар және басқа да спорттық іс-шаралар туралы жарнаманы қамтуы мүмкін.
  2. Спорттық тауарлар мен жабдықтар: сияқты спортқа қатысты өнімдерді жарнамалау және жылжыту спорт киімі, дене шынықтыру және спортпен айналысуға арналған аяқ киім, жабдықтар, электроника және басқа да тауарлар.
  3. Спорттық командалар мен тұлғалар: Кәсіби және әуесқой спорт командалары, сондай-ақ жеке спортшылар айналасындағы маркетинг. Бұған командалар үшін бренд жасау, спорт жұлдыздарын насихаттау және олардың имиджін басқару кіреді.
  4. Демеушілік: Спорттық маркетинг демеушілік қарым-қатынастарды көп пайдаланады, мұнда компаниялар спорттық іс-шараларды, командаларды немесе спортшыларды маркетинг мүмкіндіктері мен брендтің көрінуін арттыру үшін қолдайды.
  5. Сандық медиа және әлеуметтік желілер: Веб-сайттар, әлеуметтік медиа, маркетингтік науқандарға арналған ағындық платформалар және жанкүйерлерді тарту сияқты заманауи сандық арналарды пайдаланыңыз.
  6. Брендті басқару: Клиенттер мен жанкүйерлердің назарын және адалдығын тарту үшін спорт индустриясында бірегей бренд сәйкестігін құру және қолдау.

Спорттық маркетинг командалар, жарыстарды ұйымдастырушылар, спорт тауарларын өндірушілер және басқа сала қатысушылары үшін тиімді бизнес үлгілерін құра отырып, спорт индустриясын коммерцияландыруда шешуші рөл атқарады.

Спорттық маркетинг концепциясы.

Спорттық маркетинг спорттық іс-шараларды және спортшылар мен спорт командаларының мақұлдауын пайдалану арқылы өнімдер мен қызметтерді жылжытуды қамтиды. Бұған сонымен қатар спортшыларды, спорттық командаларды және спорттық іс-шараларды ынталандыру, пайда болатын қоғамдық қызығушылықтан түсетін кірісті арттыру кіреді.

Спорттық маркетинг жалпы спортты насихаттауға және спорт арқылы басқа өнімдерді жылжытуға бағытталған. Бұл белгілі бір стратегияны пайдалану туралы азырақ және маркетинг әрекеттерін қолдау үшін спортты пайдалану туралы көбірек. Бұл, әсіресе, үлкен спорттық іс-шара болған кезде және халықтың қызығушылығы жоғары болған кезде тиімді болуы мүмкін. Спорттық маркетинг әртүрлі платформаларда, соның ішінде билбордтар, стадион ішіндегі жинақтар, теледидарлық жарнамалар, баспа БАҚ жарнамалары және әлеуметтік медиа жарнамалары арқылы жүзеге асырылады.

Спорттық маркетинг стратегиялары төрт принципті ұстанады. Бұл өнім, баға, жарнама және орын. Спорт қызмет болғандықтан, қосымша төрт P спорттық маркетингтің бөлігі болып табылады. Бұл жоспарлау орау, позициялау және қабылдау. Бұл қосымша «Спорттық маркетинг қоспасы» деп аталады.

Спорттық маркетингтің үш түрі.

Спорттық маркетинг түрлері

1) Спорттық маркетинг.

Спорттық маркетинг – бұл спортты, спорттық іс-шараларды, спорттық бірлестіктер мен спорттық командаларды насихаттау. Науқанның бұл түрі спортпен тікелей байланысты. Ол белгілі бір тақырыбы бар «жанды» әрекетті әзірлеу немесе жобалау ретінде анықталады.

Мұның мақсаты - оқиғаларды, командаларды және бірлестіктерді көрсету немесе жылжыту. Олимпиада немесе Суперкубок сияқты оқиғалар осы идеяның мысалы болып табылады. Super Bowl-ді ұйымдастыратын NFL Super Bowl-ді, сондай-ақ жалпы американдық футболды және әртүрлі бәсекелес командаларды насихаттауға тырысады. Осылайша, бұл сектор көрермендерге спортты насихаттаумен айналысады.

2) Спорт арқылы маркетинг.

Спорт арқылы маркетинг спорт пен спортшылардың танымал болуына байланысты әртүрлі өнімдерді, қызметтерді немесе оқиғаларды жылжытумен айналысады. Бұл әртүрлі өнімдерді жарнамалайтын спортшылар мен спорт командаларымен, сондай-ақ өз өнімдерін көрермендерге жарнамалау үшін спорттық іс-шаралардың демеушілерін пайдаланумен айналысатын сектор.

Мұнда өнімді жылжытуға ерекше назар аудара отырып, әртүрлі жарнама платформалары қолданылады. Маркетингтің бұл түріне спорт қауымдастықтары немесе спорт клубтары жауапты болуы мүмкін. Демеушілік пен мақұлдаулардан басқа, лицензияланған тауарларды сату, спортшылар өз жанкүйерлерімен қарым-қатынас жасайтын іс-шаралар және т.б.

3) Бұқаралық спорт маркетингі.

Бұқаралық спорттық маркетинг халық арасында спортты кеңінен насихаттауға бағытталған. Бұл спорттың ойын-сауық ретінде емес, жаттығу ретінде танымалдылығын арттыру мақсатында жасалуда. Мақсат – спортқа қатысуды арттыру.

осы әлеуметтік маркетингөйткені ол қоғамға пайдалы. Оны әдетте өз спортына қызығушылықты арттырғысы келетін спорт бірлестіктері және жастардың қатысуын арттыруға, сондай-ақ белсенділікті ынталандыру арқылы денсаулық сақтау шығындарын азайтуға ұмтылатын мемлекеттік органдар мен қайырымдылық ұйымдар басқарады.

Спорттық маркетингті қолдану.

Спорттық маркетинг спорт индустриясы мен байланысты бизнес секторларында әртүрлі мақсаттарға жету үшін қолданылады. Міне, спорттық маркетинг белсенді қолданылатын бірнеше сала:

  • Спорттық маркетинг. Спорттық іс-шараларды насихаттау.

Маркетинг кәсіби және әуесқойлық жарыстарға, матчтарға және басқа да спорттық іс-шараларға назар аудару үшін қолданылады. Компаниялар мен ұйымдастырушылар билеттер сатылымын арттыру және көрермендерді тарту үшін жарнама, әлеуметтік желілер, демеушілік және басқа маркетинг құралдарын пайдаланады.

  • Спорттық жабдықтар мен тауарларды сату.

Спорттық жабдықтар мен өнімдердің маркетингі өнімді жарнамалауды, бренд құруды, спорт көрмелеріне қатысуды және өнімді жылжыту үшін спорт жұлдыздарымен ынтымақтастықты қамтиды.

  • Спорттық маркетинг. Спорттық командалар мен спортшылардың брендингі.

Демеушілер мен маркетингтік компаниялар спорттық командалар мен жұлдыздар үшін бірегей брендтер жасауға ұмтылады, бұл жанкүйерлердің адалдығын және жанкүйер тауарларының сатылуын арттырады.

  • Сандық медиа және ағындық.

Спорттық іс-шаралар, командалар мен спортшылар туралы ақпаратты тарату және онлайн аудиторияны тарту үшін цифрлық технология мен әлеуметтік медианы пайдалану.

  • Спорттық туризм.

Маркетинг туристер мен жанкүйерлерді әртүрлі спорттық іс-шараларға, соның ішінде чемпионаттарға, кубоктарға және Олимпиада ойындарына тартуға бағытталған.

  • Спорттық маркетинг. Демеушілік.

Компаниялар спорттық іс-шараларға, командаларға және спортшыларға олардың көрінуін арттыру және спорттың жағымды аспектілерімен ассоциациялар арқылы мақсатты аудиториямен байланысу үшін демеушілік көмекті пайдаланады.

  • Салауатты өмір салты және фитнес.

Маркетинг салауатты өмір сүруге, фитнеске және спорттық іс-шараларға, соның ішінде арнайы жаттығуларға, жабдықтар мен қолданбаларға қатысты өнімдер мен қызметтерді жылжыту үшін қолданылады.

Бұл спорт индустриясы контекстінде назар аудару, сатуды ұлғайту және тұтынушылармен ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнатудың қуатты құралы.

Спорттық маркетинг.Артықшылықтары.

Спорттық маркетинг компанияларға, спорттық ұйымдарға, брендтерге және тұтынушыларға бірқатар артықшылықтар береді. Міне, бірнеше негізгі артықшылықтар:

  • Кең аудитория және жанкүйерлердің адалдығы: Спорттық іс-шаралар кең аудиторияны, соның ішінде жанкүйерлерді тартады. Спорттық мазмұнға қосылу компанияларға көп адамдарды қамтуға және жанкүйерлер арасында адалдықты қалыптастыруға мүмкіндік береді, бұл ұзақ мерзімді қарым-қатынастарға және қайталанатын сатып алуларға әкелуі мүмкін.
  • Жаһандық көріну: Спорттық іс-шаралар жиі жаһандық деңгейде таратылады, бұл компанияларға жаһандық көрінуге және тіпті өз аймағынан тыс жаңа аудиторияларға қол жеткізуге мүмкіндік береді.
  • Демеушілік және серіктестік: Спорттық іс-шараларға қатысу немесе командалар мен спортшыларға демеушілік жасау компанияларға өз брендін динамизм, қуат және сәттілік сияқты спорттың жағымды аспектілерімен байланыстыруға мүмкіндік береді.
  • Эмоциялық байланыс: Спорт жанкүйерлер арасында күшті эмоциялар тудырады. Спорттық мазмұнға қосылу брендтерге тұтынушылармен тереңірек байланыс орнату үшін осы эмоцияларды пайдалануға мүмкіндік береді.

Спорттық маркетинг. +

  • Жарнама және сату: Жанкүйерлер спортқа қатысты брендтермен белсенді түрде араласатындықтан, спорттық маркетинг жарнама мен сату тиімділігін айтарлықтай арттырады.
  • Бренд имиджін нығайту: Табысты спорт командаларымен немесе спортшылармен бірлестіктер брендті қабылдауға оң әсер етеді, бренд имиджін нығайтады және тұтынушылар арасында жағымды ассоциациялар жасай алады.
  • Салауатты өмір салтын насихаттау: Спорттық брендтер мен іс-шаралар салауатты өмір салтын ұстанушыларды тарта алатын салауатты өмір салтын және дене белсенділігін насихаттайды.
  • Тауарлар мен қызметтерді сату көлемінің ұлғаюы: Спорттық маркетинг спорттық жабдықтарды, өнімдер мен қызметтерді сатуды арттыруға әкелуі мүмкін, өйткені жанкүйерлер қатысты брендтерді сатып алу арқылы спорт тәжірибесінің бір бөлігі болуға ұмтылады.

Спорттық маркетинг компанияларға ерекше және эмоционалды контексте аудиториямен өзара әрекеттесу мүмкіндігін береді, бұл күшті брендтер құруға және тұтынушылармен ұзақ мерзімді қарым-қатынастарды дамытуға көмектеседі.

Спорттық маркетингтің кемшіліктері.

Бірқатар артықшылықтарға қарамастан, спорттық маркетингтің кемшіліктері мен қиындықтары бар:

  • Жоғары демеушілік шығындар: Спорттық іс-шараларға, командаларға немесе спортшыларға демеушілік жасау, әсіресе үлкен іс-шаралар немесе танымал командалар үшін қымбат болуы мүмкін. Бұл шағын және орта компаниялар үшін спорттық маркетингке қол жеткізуді шектеуі мүмкін.
  • Белгісіз нәтижелер: Спорттық маркетинг нәтижелерін өлшеу әрқашан оңай емес, ал инвестицияның қайтарылуын бағалау қиын болуы мүмкін, әсіресе қысқа мерзімді перспективада.
  • Бәсекелестік нәтижелерінің болжамсыздығы: Спорттық маркетингтің тиімділігіне айтарлықтай әсер ететін спорттық жарыстардың нәтижелерін болжау мүмкін емес. Мысалы, команданың немесе спортшының нашар өнімділігі олардың байланысты брендтері мен демеушілеріне теріс әсер етуі мүмкін.

Спорттық маркетинг. – 

  • Бедел мәселелері: Белгілі бір спорттық іс-шаралармен немесе тұлғалармен байланыс спорттағы жанжалдар, даулар немесе жағымсыз оқиғалар болған жағдайда бренд беделіне қауіп төндіруі мүмкін.
  • Команданың немесе спортшының жетістігіне байланысты: Демеуші топ немесе спортшы сәтсіздікке ұшыраса, бұл брендтің беделіне әсер етіп, маркетингтік әрекеттердің тиімділігін төмендетуі мүмкін.
  • Назар аудару үшін жарыс: Спорт әлемінде көрермендер мен жанкүйерлердің назарын аудару үшін бәсекелестік жоғары. Нәтижесінде аудиторияңыздың назарын өзіне аудару және тиімді түрде аудару қиын болуы мүмкін.
  • Шектеулі аудитория: Кейбір спорт түрлері немесе оқиғалар брендке тартылатын қолжетімділікті және аудиторияны шектейтін тауашалық аудиторияға бағытталуы мүмкін.
  • Маусымдық: Кейбір спорт түрлері маусымдық болып табылады және маркетинг мүмкіндіктері белгілі бір уақыт кезеңдерімен шектелуі мүмкін.

Спорттық маркетингті қолдануды шешкен компаниялар артықшылықтар мен кемшіліктерді мұқият өлшеп, олардың мақсаттары мен ресурстарын қарастырып, маркетингтік әрекеттерін мұқият жоспарлауы керек. стратегиясы.

Спорттық маркетинг мысалдары.

  • Reebok өз өнімдерін алға тартты және 1992 жылғы Жазғы Олимпиада ойындарын декатшылар Дэйв Джонсон мен Дэн О'Брайен арасында ойдан шығарылған бәсекелестік тудыру арқылы алға тартты. Бұл өте сәтті жарнамалық науқан болды.
  • Coca-Cola компаниясы сусынды «Кока-кола ішіп, күлімсіре» деген ұранмен жарнамалады. Жарнамада футболшы Джо Гриннің жас жанкүйерге қолтаңба қойғаны бейнеленген.
  • Citi Bank Нью-Йорк Метстің үй алаңына атау құқығын алды. Ол қазір Citi Field деп аталады. Бұл ұйымның ілгерілеуін қамтамасыз етеді.
  • Түрік әуе жолдары теннисші Кэролайн Возняцки, НБА ойыншысы Коби Брайант, Манчестер Юнайтед және Барселона және т.б. қатысатын науқан жүргізіп жатыр.
  • 2011 жылда Nike NFL ресми киім компаниясы болды. Киім келісім-шарттары спорттық маркетингтің маңызды құрамдас бөлігі болып табылады. Бұл компанияны командамен байланыстырады және екі тарапқа да пайда әкеледі.

Жиі қойылатын сұрақтар . Спорттық маркетинг.

Спорттық маркетинг дегеніміз не?

Спорттық маркетинг – спортқа қатысты стратегиялар арқылы өнімдерді, қызметтерді немесе брендтерді жылжытуға бағытталған маркетинг саласы. Бұл оқиғаға демеушілік, командалық демеушілік, жарнама, өнімді лицензиялау және басқа әдістерді қамтиды.

Спорттық маркетинг арқылы қандай өнімдер мен қызметтерді алға жылжытуға болады?

Кез келген өнім немесе қызмет спорттық маркетингті пайдалана алады, бірақ ол әсіресе спорттық киімді, аяқ киімді, құрал-жабдықты ілгерілетуде, сондай-ақ денсаулық пен фитнеспен байланысты қызмет көрсету саласында жиі кездеседі.

Спорттық маркетингте қандай оқиғалар түрлерін қолдануға болады?

Брендті ілгерілету үшін чемпионаттар, турнирлер, ойындар сияқты спорттық іс-шаралар, сондай-ақ физикалық белсенділікке байланысты мәдени іс-шаралар, мысалы, марафондар пайдаланылуы мүмкін.

Спорттық маркетинг. Демеушілер қандай рөл атқарады?

Демеушілер өз брендін көрсету үшін оқиғаларға немесе командаларға қаржылық қолдау көрсете алады. Бұл стадионның атауын қамтуы мүмкін, формадағы логотип командалар және басқа да жарнамалық мүмкіндіктер.

Бренд үшін спорттық маркетингтің қандай пайдасы бар?

Спорттық маркетинг брендті денсаулық, күш және командалық рух сияқты жағымды құндылықтармен байланыстыруға мүмкіндік береді. Ол сонымен қатар хабарлар, әлеуметтік медиа және басқа арналар арқылы кең аудиторияны қамтамасыз етеді.

Сәтті спорттық маркетингтік науқандар дегеніміз не?

Сәтті науқандарға Nike компаниясының «Жай ғана жасаңыз», Олимпиада ойындары кезіндегі Coca-Cola және брендтер мен атақты спортшылар арасындағы көптеген сәтті ынтымақтастықтар жатады.

Спорттық маркетинг. Қандай қиындықтар туындауы мүмкін?

Қиындықтарға демеушілік құқықтар үшін бәсекелестік, команданың немесе спортшының өнімділігіне байланысты бренд беделін басқару және трендтер мен тұтынушылардың мүдделерінің өзгеруіне үнемі бейімделу қажеттілігі кіреді.

Туристік маркетинг

Сатудан кейінгі маркетинг

Белсенді және пассивті маркетинг

Мобильді маркетинг

Баспахана АЗБУКА