Қандай салада болсаңыз да, бәсекелестіктен ерекшелену қиын болуы мүмкін. Бірақ егер сіз бәсекелестеріңізден ерекшеленгіңіз келсе және жаңа тұтынушыларды тартқыңыз келсе, сіз бірегей болуыңыз керек.

Бәсекелестерден ерекшелену үшін бірегей сату нүктелеріңізді көрсететін және мақсатты аудиторияңыздың назарын аударатын стратегияларды қолдану маңызды. Міне, кейбір кеңестер:

  1. Сіздің бірегейлігіңізді анықтаңыз:

    • Өніміңізді, қызметіңізді немесе брендіңізді бірегей ететін нені бөлектеңіз.
    • Сізді бәсекелестерден ерекшелендіретін мүмкіндіктерге назар аударыңыз.

  2. Бәсекелестерден ерекшеленіңіз. Мақсатты аудиторияңызды түсініңіз:

    • Мақсатты аудиторияңыздың қызығушылықтарын, қажеттіліктерін және қалауларын зерттеңіз.
    • Стратегияңызды олардың күтулеріне бейімдеңіз.

  3. Сапа және инновация:

    • Үнемі жақсарту үшін жұмыс жасаңыз өнімдеріңіздің сапасы немесе қызметтер.
    • Технологияда немесе дизайнда алда болу үшін инновация жасаңыз.

  4. Тиімді маркетинг:

    • Сізді нарықта ерекшелендіретін шығармашылық маркетингтік науқандарды жасаңыз.
    • Аудиториямен тікелей байланысу үшін әлеуметтік медианы пайдаланыңыз.

  5. Бәсекелестеріңізден ерекшеленіңіз. Тамаша қызмет көрсету персоналы:

    • Қызметкерлеріңізді жоғары деңгейде оқытыңыз клиенттерге қызмет көрсету.
    • Тұтынушы тәжірибесіне назар аударыңыз және кері байланысқа жауап беріңіз.

  6. Бренд және тұлға:

    • Сіздің бірегейлігіңізді көрсететін күшті бренд жасаңыз.
    • Байланыстың барлық түрлерінде бренд тұлғасын сақтаңыз.

  7. Бәсекелестеріңізден ерекшеленіңіз. Қоғамдық бастамаларға қатысу:

    • Бренд туралы оң қабылдауды тудыратын қайырымдылық немесе қоғамдық бастамаларға қатысыңыз.

  8. Өнеркәсіпке белсенді қатысу:

    • Сіздің салаңыздағы іс-шаралар мен конференцияларға қатысыңыз.
    • Өз тәжірибеңіз бен біліміңізді кәсіби ортада бөлісіңіз.

  9. Эмоционалды байланысты құру:

  10. Бәсекелестеріңізден ерекшеленіңіз. Кері байланыс және жақсартулар:

    • Кері байланысты мұқият тыңдаңыз тұтынушы байланысы және оны жақсарту үшін пайдаланыңыз.
    • Сіздің бизнесіңіз үнемі дамуға және өзгерістерге жауап беруге дайын екенін көрсетіңіз.

Осы стратегияларды біріктіру сізге бәсекелестеріңізден ерекшеленуге және нарықтағы позицияңызды нығайтуға көмектеседі.

Міне, цифрлық маркетинг бәсекелестеріңізден ерекшеленуге көмектесетін төрт әдіс:

1. Контент маркетингін және қонақтар блогын пайдаланыңыз бәсекелестер арасында ерекшелену 

Егер сіз контент маркетингін өз пайдаңызға пайдаланбасаңыз, бастау уақыты келді. Клиенттерге (және олардың ауыратын жерлеріне) бағытталған жеке мазмұнды жасау - бұл сіздің компанияңызға сенім артудың және өзіңізді ой көшбасшысы ретінде көрсетудің тамаша тәсілі. Сіздің бәсекелестеріңіздің қаншасы сала көшбасшысы болып саналады?

Жауапқа қарамастан, контент маркетингі бәсекелестеріңізден ерекшеленудің тамаша тәсілі болып табылады, өйткені ол сіздің бірегей құндылығыңызды көрсетуге және бірдей (немесе ұқсас) туралы жазсаңыз да, әрқашан бәсекелестеріңізден ерекшеленетін дауысты пайдалануға мүмкіндік береді. тақырыптар.

Сыйлық сертификаты. Қалай құру керек?

Мазмұндық маркетинг сонымен қатар аудиторияңызға сіздің брендіңіз шынайы, ұзақ мерзімді құнды қамтамасыз ету үшін сенетін және сенім артатын бренд екенін көрсетудің тамаша тәсілі болып табылады. B2B сатып алушысының мазмұнын таңдау сауалнамасына сәйкес, B51B сатып алушылардың 2% сатып алу туралы шешім қабылдағанда мазмұнға сүйенеді, сондықтан ол сізге көбірек ықтимал тұтынушыларды жасауға көмектеседі. Бұл жеңіске жету.

Қонақ блогтары

Бәсекелестерден ерекшеленудің тағы бір тамаша тәсілі. Мұны істеудің екі жолы бар: сіз өзіңіздің блогыңызда өзіңіздің салаңыздағы ықпал етушілерді немесе қонақ блогерлерді көрсете аласыз немесе қонақтар блогтарын жазып, оларды басқа салалық веб-сайттарда жариялай аласыз. Бәсекелестеріңізден ерекшеленіңіз

Бұл тактиканың екеуі де сенімділікті нығайтуға және ерекшеленуге көмектесу үшін жақсы жұмыс істей алады. Әсер етушіге ие болу бәсекелестеріңізге де, аудиторияңызға да басқа сенімді сала мамандарымен қарым-қатынасыңыз бар екенін көрсетуге мүмкіндік береді, бұл сізге одан да жақсы көрінуге көмектеседі.

Веб-сайтыңызда немесе басқа веб-сайттар үшін қонақ блогында мазмұнды маркетингпен айналысуды шешсеңіз де, мазмұныңызды жарнамалауды ұмытпаңыз. әлеуметтік желілер және электрондық пошта жазылушыларыңыздың арасында. Мазмұныңыз неғұрлым көп қаралса, соғұрлым ол сіздің компанияңызға жақсырақ қызмет етеді.

2. Бренд үшін нақты анықталған реңк жасаңыз. Бәсекелестеріңізден ерекшеленіңіз 

Сіздің компанияңыздың нақты анықталғаны бар ма дауыс тоны әлде адамнан адамға өзгере ме? Кез келген компанияның коммуникацияларында жүйелілік өте маңызды, сондықтан сізде белгіленген дауыс тоны болмаса, бұл барлық қызметкерлер әсер ете алатын жаңа басымдық болуы керек. Бастау үшін сіз:

  • Қолданыстағы клиенттермен қалай сәтті байланыста екеніңізді ойлап көріңіз.
  • Болашақта клиенттермен қандай үнде сөйлескіңіз келетінін анықтаңыз.
  • Бәсекелестеріңізді қарап шығыңыз және олардың қалай сөйлесетінін көріңіз

Мұнда ең бастысы - бәсекелестеріңізді анықтау. Мүмкін, сіз өзіңіздің аудиторияңызбен ұқсас жолмен сөйлескіңіз келеді, бірақ оны белгілі бір жолмен жасауыңыз керек және дәл осы жерде сізге ерекше дауыс реңкі қажет болады. Бұл ерекшеленудің ең тиімді әдістерінің бірі.

Бренд үшін ерекше реңк жасаудың мәні аудиториямен қалай әрекеттесетініңізге де әсер етеді әлеуметтік желілер. Wendy's, Steak-umm және т.б. сияқты тұтынушы брендтеріне олардың аудиториямен қалай әрекеттесетінін түсіну үшін қараңыз. әлеуметтік желілер, мысалы, Twitter.

Әрбір компанияның өзіндік үні бар және өзіндік ерекшелігі бар. Әрі қарай, әлеуметтік желідегі аудиториямен қалай әрекеттескіңіз келетіні туралы ойланыңыз. Сіз үннің қарым-қатынасыңыздың қалған бөлігімен сәйкес келуін қалайсыз ба, әлде оның сәл басқаша болуын қалайсыз ба, себебі сіздің әлеуметтік медиа аудиторияңыз электрондық пошта жазылушыларынан немесе блогқа келушілерден өзгеше болуы мүмкін бе?

3. Іздеу жүйесінің маркетингін және ақылы жарнаманы пайдаланыңыз. 

Іздеу жүйесінің маркетингін (SEM) дұрыс жасасаңыз, бәсекелестеріңізді жеңу оңай. Бірақ SEM мәтіндік жарнамалары өте бәсекеге қабілетті, сондықтан сіз әр уақытта жазуыңыз керек оларды тиімді. Сіздің жарнамаларыңыз тұтынушыларға қатысты, нақты, қарапайым және жеке болуы керек. Ауырсыну нүктелеріне назар аударып, қосыңыз әрекетке шақыру және сіз жасаған әрбір жарнамадағы кілт сөздер. Бәсекелестеріңізден ерекшеленіңіз

Сондай-ақ, Google-ға салаңызға қатысты кейбір кілт сөздерді теріп көруге және мәтіндік жарнамалардың қандай түрлері пайда болатынын көруге болады. Мүмкін, егер сіздің бәсекелестеріңіз SEM-ге инвестиция салса, олардың жарнамалары басқалармен бірге көрсетіледі. Оларға қандай ақпарат кіреді? Олардың жарнамасын талдаңыз және оны қалай жақсартуға болатынын анықтауға тырысыңыз.

Ақылы жарнама сіздің компанияңызды ерекшелеуге де көмектеседі. LinkedIn (әсіресе B2B жарнамасы үшін жақсы), Facebook немесе басқа платформа сияқты әлеуметтік желілерде жарнама жасап жатсаңыз да, сіз қолданып көруге болатын көптеген жарнама түрлері және жарнамаларыңызды ерекше етудің әртүрлі тәсілдері бар. Бәсекелестеріңізден ерекшеленіңіз

Тағы да, бәсекелестеріңізге қарап, олардың не істеп жатқанын талдаңыз. Мұны қалай тиімдірек жасауға болады? Бірнеше түрлі жарнамаларды сынау арқылы бастаңыз және әрқайсысынан қанша болжамды алатыныңызды көріңіз. Жарнаманың керемет жағы - ол сізге ненің жұмыс істейтінін және ненің жұмыс істемейтінін тікелей түсінуге мүмкіндік береді. Бірдеңе жұмыс істемесе ше? Оны жасағанша жай ғана бұраңыз.

4. Қызықты, интерактивті маркетингтік науқандарды жасаңыз.

Соңғы бірнеше жылда интерактивті контент-маркетингтік науқандардың танымалдылығы арта түсті. Не үшін? Өйткені кез келген адам блог жазбасын жаза алады және блог жазбасынан кейін блог жазбасын оқу қызықсыз болуы мүмкін, бірақ мазмұнның жаңа түрлері әрқашан қызықты.

Интерактивті мазмұн әртүрлі болуы мүмкін - викториналардан, сауалнамалар мен сауалнамалардан интерактивтіге дейін инфографика, ақпарақтар, т.б. Интерактивті мазмұнның мақсаты қарапайым: аудиторияңызды қалайсыз айналысқан мақаланы оқу немесе бейне көру емес, тәжірибені үйренуде. Бәсекелестеріңізден ерекшеленіңіз

Адамдар, иә, тіпті B2B кәсіпқойлары да әртүрлі нәрселермен айналысқанды ұнатады. Ал интерактивті мазмұн аудиторияңызға дәл осылай жасауға тамаша мүмкіндік береді. Викториналар, сауалнамалар және сауалнамалар сияқты мазмұн да бірегей береді артықшылығы - бұл әлеуетті тұтынушылардан деректерді жинауға мүмкіндік береді және аудиторияңыз туралы және олар үшін маңызды нәрселер туралы көбірек біліңіз. Бұл деректерді болашақ мазмұнды маркетингтік әрекеттерді немесе қонақтардың блог жазбаларын хабардар ету үшін пайдалануға болады, бұл сізге өзіңізді сала сарапшысы және ой көшбасшысы ретінде көрсетуге мүмкіндік береді.

 

Баспахана «АЗБУКА»

Осы 10 пайдалы құралдың көмегімен бәсекелестеріңізді қалай бақылауға болады
9 жылға арналған цифрлық маркетингтің 2021 үздік трендтері
Іскерлік парақша. Флаерлер арқылы бизнесіңізді қалай алға жылжытуға болады?

Жиі қойылатын сұрақтар (ЖҚС). Сандық маркетинг арқылы бәсекелестеріңізден ерекшеленіңіз

  1. Цифрлық маркетинг дегеніміз не және бәсекелестерден ерекшелену неліктен маңызды?

    • Жауап: Цифрлық маркетинг - бұл өнімдерді немесе қызметтерді жылжыту үшін интернет, әлеуметтік медиа, іздеу жүйелері сияқты сандық арналарды пайдалану. Бұл маңызды, өйткені аудиторияның басым бөлігі қазір желіде және цифрлық арналар мақсатты аудиторияға тиімді қол жеткізуге мүмкіндік береді.

  2. Сандық маркетингтің мақсатты аудиториясын қалай анықтауға болады?

  3. Бәсекелестеріңізден ерекшеленіңіз. Шағын бизнес үшін қандай цифрлық арналар тиімді?

  4. Сандық маркетинг үшін тиімді мазмұнды қалай жасауға болады?

    • Жауап: Өзіңізден аудиторияны не қызықтыратынын сұраңыз. Мәселелерді шешетін, құндылықты қамтамасыз ететін және өзара әрекеттесуді тудыратын мазмұнды жасаңыз. Пішімдерді әртараптандыру: мақалалар, бейнелер, графика.

  5. Бәсекелестеріңізден ерекшеленіңіз. SEO дегеніміз не және ол цифрлық маркетингте қалай көмектеседі?

    • Жауап: SEO (Search Engine Optimization) – іздеу жүйелерін оңтайландыру. Бұл іздеу нәтижелерінде сіздің веб-сайтыңыздың орнын жақсартуға бағытталған әдістер жиынтығы. Тиімді SEO органикалық трафикті тартады, көріну мен бәсекеге қабілеттілікті арттырады.

  6. Әсеріңізді арттыру үшін әлеуметтік медианы қалай пайдалануға болады?

    • Жауап: Мақсатты аудиторияңыз бар әлеуметтік платформаларды анықтаңыз. Қызықты және пайдалы мазмұнды үнемі жариялаңыз, жазылушылармен қарым-қатынас жасаңыз, жарнамалық науқандарды жүргізіңіз және стратегияңызды оңтайландыру үшін аналитиканы пайдаланыңыз.

  7. Сандық маркетингте қандай жарнамалық науқандар тиімді?

    • Жауап: Іздеу жүйесінің жарнамалық науқандары (PPC), әлеуметтік медиа жарнамасы, контент маркетингі, электрондық пошта маркетингі және ықпал етушілерді пайдалану жылжытудың тиімді әдістері болуы мүмкін.

  8. Бәсекелестеріңізден ерекшеленіңіз. Сандық маркетингтік науқандардың сәттілігін қалай өлшеуге болады?

    • Жауап: Кілтті анықтаңыз өнімділік көрсеткіштері (KPI) конверсиялар, CTR, ROAS сияқты науқан мақсаттарыңызға сәйкес. Трафикті, қатысуды және конверсияны өлшеу үшін аналитикалық құралдарды пайдаланыңыз.

  9. Қандай цифрлық маркетинг құралдары бәсекелестеріңізден ерекшеленуге көмектеседі?

    • Жауап: Аналитикалық құралдар (Google Analytics), жарнаманы басқару (Google Ads, Facebook Ads), әлеуметтік жоспарлаушылар (Buffer, Hootsuite), SEO құралдары (SEMrush, Moz) науқандарды оңтайландыруға және нәтижелерді талдауға көмектеседі.

  10. Бәсекелестеріңізден ерекшеленіңіз. Сандық маркетинг стратегияңызды қаншалықты жиі жаңартуыңыз керек?

    • Жауап: Стратегияны үнемі жаңартып отыру керек, әсіресе бизнес мақсаттары немесе нарықтық жағдайлар өзгерген кезде. Нәтижелерді бақылаңыз, жаңа трендтерді бақылаңыз және тиімділікті арттыру үшін стратегияңызды бейімдеңіз.