Активдүү жана пассивдүү маркетинг: Негизги айырмачылыктар

Активдүү жана пассивдүү маркетинг – бул кардарлардын көңүлүн буруунун жана тартуунун эки ыкмасы, алар стратегиялары жана максаттуу аудиторияга тийгизген таасиринин мүнөзү менен айырмаланат.

Активдүү маркетинг:

• • Бул компания ар кандай демилгелер жана иш-чаралар аркылуу өзүнүн максаттуу аудиториясынын көңүлүн жигердүү тарта турган стратегия.
  • мисалдар:
    • Жарнамалык кампаниялар.
    • Телекөрсөтүү жана радио жарнама.
    • Түздөн-түз почталар.
    • Колл борборлору жана активдүү телефон сатуу.
  • Максаты: Кабарды максималдуу жайылтуу, керектөөчүгө активдүү таасир берүү, түз сатуу же иш-аракет.

Пассивдүү маркетинг:

• • Бул компания түздөн-түз активдүү экспозицияны талап кылбастан, максаттуу аудиториянын көңүлүн бурган мазмунду же бренд имиджин жараткан стратегия.
  • мисалдар:
    • Блог жана контент маркетинги.
    • Социалдык медиа мазмуну.
    • SEO (издөө системасын оптималдаштыруу).
    • Вирустук маркетинг жана сунуштар.
  • Максаты: Жагымдуу бренд имиджин түзүү, аудитория менен узак мөөнөттүү мамилелерди түзүү, бренд маалымдуулугун жогорулатуу.

активдүү жана пассивдүү ортосунда тандоо маркетинг стратегиялык көз каранды компаниянын максаттары, продукт же кызматтын мүнөзү жана максаттуу аудиториянын өзгөчөлүктөрү. Кээ бир компаниялар аудиторияга максималдуу жетүү жана ар кандай маркетинг максаттарына жетүү үчүн эки ыкманын тең айкалышын колдонушу мүмкүн.

Аныктама. Активдүү жана пассивдүү маркетинг

Проактивдүү маркетинг - бул проактивдүү ыкма, бул сиздин бизнес билдирүүңүздү таратуунун "чыгыш" ыкмасы. Бул потенциалдуу кардарлардан дароо жооп алуу үчүн иштелип чыккан максаттуу ыкма. Бул стратегияда компаниялар сүйлөшүүнү баштап, кабарды көзөмөлдөйт.

Жигердүү маркетинг стратегияларынын мисалдары

Активдүү маркетинг стратегиялары көңүл буруу, бренд маалымдуулугун жогорулатуу жана стимулдаштыруу үчүн максаттуу аудиторияга түз жана активдүү таасир этет. сатуу. Бул жерде активдүү маркетинг стратегияларынын кээ бир мисалдары келтирилген:

Контент маркетинги

• баяндоо: Максаттуу аудиториянын көңүлүн буруу үчүн пайдалуу, кызыктуу жана актуалдуу контентти (макалалар, блогдор, видеолор, подкасттар, инфографика) түзүү жана жайылтуу.
• мисал: Компания Red Bull бренд имиджи менен байланышкан экстремалдык спортту баса белгилеген кызыктуу видеолорду жаратып, контент маркетингин активдүү колдонот.

Активдүү жана пассивдүү E-mail маркетинги

• баяндоо: Жекелештирилген сунуштарды, жаңылыктарды жана пайдалуу маалыматты электрондук почта аркылуу жөнөтүү. Көбүрөөк максаттуу жөнөтүүлөр үчүн кардарлардын маалымат базасын сегменттөө маанилүү.
• мисал: сыяктуу интернет дүкөндөр Amazon, кардарлардын мурунку сатып алууларына негизделген продукт сунуштарын, ошондой эле арзандатуулар жана жарнамалар жөнүндө эскертмелерди жөнөтүү үчүн электрондук маркетингди колдонуңуз.

Социалдык тармактар ​​жана максаттуу жарнама

• баяндоо: Акы төлөнүүчү жарнамаларды жана органикалык мазмунду колдонуу менен социалдык медиа платформалары (Facebook, Instagram, Twitter/X.com, TikTok) аркылуу активдүү жылдыруу. Бул максаттуу куралды колдонуу менен белгилүү бир аудиторияга багытталган маанилүү.
• мисал: Nike өзүнүн өнүмдөрүн жайылтуу үчүн социалдык тармактарды эффективдүү колдонот, аудиторияны жаңы коллекцияларды талкуулоого жигердүү тартуу жана спортчуларды чагылдырган шыктандыруучу посттор жана жарнамалар аркылуу өзүнүн имиджин сактап турат.

Influencer Marketing

• баяндоо: Өнүмдөрдү же кызматтарды илгерилетүү үчүн чоң аудиториясы бар пикир лидерлерин жана блоггерлерди тартуу. Influencers өнүмдөрдү колдонуу тажрыйбасы менен бөлүшүп, ошону менен брендге болгон ишенимди бекемдейт.
• мисал: Косметика компаниясы Glossier Компанияга максаттуу аудиторияга жетүүгө мүмкүнчүлүк берип, өз өнүмдөрүн Instagram жолдоочуларына сынап, жарнамалаган микро-эффекттер менен өнөктөштөр.

Активдүү жана пассивдүү партизандык маркетинг

• баяндоо: Креативдик жана инновациялык ыкмаларды колдонуу менен брендге олуттуу чыгымдарсыз көңүл буруу. Көбүнчө буга вирустук жарнамалар, көчө окуялары же адаттан тыш орнотуулар кирет.
• мисал: Кампания IKEA, коомдук транспорттун аялдамаларына эмеректерди орнотуп, адамдарга күтүлбөгөн жерден өз продукциясын “баштанууга” мүмкүнчүлүк берген.

Реферат программалары

• баяндоо: Учурдагы кардарларды жолдомо шилтемелери же коддору аркылуу жаңыларды алып келүүгө шыктандыруу. Бул үчүн кардарлар бонустарды же арзандатууларды алышат.
• мисал: Саякат платформасы Airbnb колдонуучуларга досторду чакыруу үчүн бонустарды сунуштаган жолдомо программаларын колдонушкан, бул кызматтын популярдуулугунун тез өсүшүнө өбөлгө түзгөн.

Акциялар жана лоялдуулук программалары

• баяндоо: Кардарлар кайталап сатып алуулар үчүн бонустарды же арзандатууларды ала турган акцияларды жана лоялдуулук программаларын түзүү. Бул кардарларды кайтып келүүгө жана жаңы сатып алууларды жасоого түрткү берет.
• мисал: Starbucks туруктуу кардарларын лоялдуулук программасына катышууга, бекер суусундуктарга жана башка сыйлыктарга алмаштырууга мүмкүн болгон упайларды алууга чакырат.

SEO жана контексттик жарнама (PPC)

• баяндоо: Вебсайтты издөө системасын оптималдаштыруу (SEO) органикалык көрүнүүнү жогорулатуу үчүн, ошондой эле сайтка акы төлөнүүчү чыкылдатууларды алуу үчүн контексттик жарнаманы (PPC) колдонуу.
• мисал: Компания Booking.com белгилүү бир багыттар боюнча турак жай издеген адамдарга мейманкана келишимдерин көрсөтүү үчүн Google'дагы контексттик жарнаманы колдонот.

Мобилдик колдонмолор жана push эскертмелери

• баяндоо: Мобилдик колдонмону иштеп чыгуу жана кардарлар менен түздөн-түз байланышуу, сатуу жаңылыктарын же сунуштарды реалдуу убакытта жөнөтүү үчүн push эскертмелерин колдонуу.
• мисал: Колдонмо Zara колдонуучуларга жаңы өнүмдөрдүн келиши жана алдыдагы сатуулар жөнүндө билдирүү үчүн push эскертмелерин активдүү колдонот.

Активдүү жана пассивдүү вирустук маркетинг

• баяндоо: Адамдар аны өз ыктыяры менен бөлүшө тургандай кызыктуу же уникалдуу мазмунду түзүү, ошону менен анын массалык жайылышына өбөлгө түзүү.
• мисал: Кампания Эски Spice "Кишиңе окшош жыттаган адам" социалдык тармактарда колдонуучулар тарабынан жигердүү бөлүшүлгөн күлкүлүү видеонун аркасында интернетке тарады, бул бренд маалымдуулугун кыйла жогорулатты.

UGC (Колдонуучу тарабынан түзүлгөн мазмун) аркылуу жылдыруу

• баяндоо: Брендге байланыштуу мазмунду түзүүгө колдонуучуларды тартуу. Бул мазмун өнүмгө сын-пикирлерди, сүрөттөрдү же видеолорду камтышы мүмкүн, алар кийинчерээк социалдык медиада бөлүшүлөт.
• мисал: Бренд GoPro UGC жигердүү колдонуп, колдонуучуларды камералары менен тартылган видеолорду бөлүшүүгө үндөйт, бул көптөгөн чыныгы мазмунду жаратат жана жаңы кардарларды тартат.

Тематикалык иш-чаралар жана көргөзмөлөр

• баяндоо: Тематикалык көргөзмөлөрдү, конференцияларды жана башка иш-чараларды уюштуруу же катышуу, анда сиз өнүмдөрдү көрсөтүп, потенциалдуу кардарлар жана өнөктөштөр менен тааныша аласыз.
• мисал: Компания Tesla өзүнүн жаңы моделдерин жана технологияларын көрсөтүү боюнча иш-чараларды үзгүлтүксүз уюштуруп турат, бул брендге жана продукцияга кошумча кызыгууну жаратат.

Аныктама. Пассивдүү маркетинг

Пассивдүү маркетинг, көбүнчө кирүүчү маркетинг деп аталат, бул кызыктуу мазмунду түзүү аркылуу кардарларды бизнесиңизге тартуучу стратегия. Максаты - баалуу жана кызыктуу мазмун менен камсыз кылуу аркылуу байланышты баштоо же сатып алуу чечимин кабыл алуу үчүн келечекке дем берүү. Кардар түздөн-түз сатылбайт, тескерисинче, бренд менен өз ара аракеттенүүгө үндөйт.

Пассивдүү маркетинг стратегияларынын мисалдары

Пассивдүү маркетинг стратегиялары максаттуу аудиторияңыздын көңүлүн бурган мазмунду түзүүгө, ошондой эле кардарлар менен узак мөөнөттүү мамилелерди түзүүгө багытталган. Активдүү маркетингден айырмаланып, пассивдүү стратегиялар көбүнчө көңүлдү өзүнө бурган жана потенциалдуу кардарлардын көйгөйлөрүн чечкен баалуу мазмунду түзүүгө негизделген. Бул жерде пассивдүү маркетинг стратегияларынын кээ бир мисалдары келтирилген:

1. Блогинг жана контент маркетинги:

   • Көйгөйлөрдү чечкен же максаттуу аудиторияга баалуу маалымат берген маалыматтык макалаларды, блогдорду же ресурстарды үзгүлтүксүз түзүү жана жарыялоо.

2. Активдүү жана пассивдүү маркетинг. SEO (Search Engine Optimization):

   • Вебсайтты жана мазмунду оптималдаштыруу издөө натыйжаларында рейтингдерди жакшыртуу жана органикалык трафикти тартуу үчүн издөө системалары үчүн.

3. Социалдык медиа мазмуну:

   • Аудиториянын көңүлүн буруу үчүн социалдык медиа платформаларын баалуу мазмун, анын ичинде макалалар, видеолор, инфографикалар менен үзгүлтүксүз жаңыртып туруу.

4. Активдүү жана пассивдүү маркетинг. Электрондук почта жана жаңылыктар:

   • Дайыма маалымат бюллетендерин жөнөтүү, эксклюзивдүү материалдарды жана кардарлар менен байланышты камсыз кылуучу маалымат.

5. Вирустук маркетинг жана сунуштар:

   • Колдонуучулар арасында оңой бөлүштүрүлө турган жана бөлүшө турган мазмунду түзүү, ошентип жаңы аудиторияларды тартуу.

6. Вебинарлар жана онлайн иш-чаралар:

   • Баалуу маалымат менен камсыз кылуу жана тармакта бийликти орнотуу үчүн вебинарларды жана онлайн иш-чараларды өткөрүңүз.

7. Активдүү жана пассивдүү маркетинг. Сын-пикирлер жана сунуштар:

   • Кардарлардын оң сын-пикирлерин жана сунуштарын активдүү чогултуу жана жарыялоо.

8. Маалымат продуктылары:

   • сыяктуу маалыматтык продуктыларды түзүү жана сатуу Электрондук китептер, видео курстар жана онлайн ресурстар.

9. Активдүү жана пассивдүү маркетинг. Автоматташтырылган сатуу каналдары:

   • Сурамдарды чогултуу жана иштеп чыгуу, ошондой эле белгилүү бир ырааттуулукта маалыматты жана сатууну камсыз кылуу үчүн автоматташтырылган системаларды колдонуу.

10. Брендинг жана таануу:

    • Тармакта көңүл бурган жана таанылган уникалдуу жана унутулгус брендди түзүү.

Бул стратегиялар аудитория менен узак мөөнөттүү мамилелерди түзүүгө, бренд беделин орнотууга жана баалуу нерселерди түзүү аркылуу кардарларды тартууга багытталган. мазмун жана аудиториянын муктаждыктарын канааттандыруу.

Активдүү жана пассивдүү маркетингдин ортосундагы айырмачылыктар

• мамиле:

Проактивдүү маркетинг потенциалдуу кардарлар менен байланышты баштоо жана өнүмүңүздү же кызматтарыңызды түздөн-түз илгерилетүү аркылуу тышкы мамилени колдонот. Башка жагынан алганда, пассивдүү кампания - бул сапаттуу мазмун жана баалуу маалымат аркылуу брендге кардарларды тартууга багытталган ички ыкма.

• Активдүү жана пассивдүү маркетинг. Максаттуу аудитория.

Активдүү маркетингде маркетолог максаттуу аудиторияны активдүү издейт. Бирок, пассивдүү жарнама менен максаттуу аудитория маркетологду табийгый түрдө, көбүнчө издөө системалары же платформалар аркылуу табат. коомдук тармакташуу.

• Убакыт алкагы:

Проактивдүү маркетинг адатта тез конверсияларды жана дароо натыйжаларды көздөйт. Пассивдүү стратегиялар брендди жана анын репутациясын акырындык менен курууга көбүрөөк багытталган.

• Активдүү жана пассивдүү маркетинг. Өлчөмү:

Активдүү маркетинг аракеттерин, мисалы, чыкылдатуу чендери жана конверсия чендери аркылуу оңой байкоого жана өлчөөгө болот. Пассивдүү жарнаманын натыйжаларын өлчөө кыйыныраак, бирок веб-сайт трафиги, сайтта өткөргөн убакыт жана органикалык издөө рейтинги сыяктуу көрсөткүчтөрдү камтышы мүмкүн.

• Экономикалык эффективдүүлүк:

Активдүү маркетинг адатта акы төлөнүүчү жарнаманы камтыйт, мис. коомдук медиа жарнама же маркетинг аркылуу издөө системаларында. Пассивдүү маркетинг кампаниясы лидерлерди түзүү үчүн SEO, социалдык медиа посттору жана контент маркетинги сыяктуу акысыз же арзан каналдарга таянат.

Активдүү жана пассивдүү маркетинг стратегиялары комплекстүү маркетингдик мамиленин маанилүү бөлүгүн түзөт. Ар биринин өзүнүн күчтүү жана алсыз жактары бар жана көбүнчө эң натыйжалуу маркетинг аракеттери маркетингдин ушул эки түрүнүн тең элементтерин бириктирет.

Артыкчылыктары жана кемчиликтери. Активдүү маркетинг

Плюсы

• Ыкчам натыйжалар: Телекөрсөтүү же радио жарнамасы, ошондой эле акциялар жана арзандатуулар сыяктуу активдүү стратегиялар тез натыйжаларга алып келип, кыска убакыттын ичинде сатууну стимулдайт.
• Түздөн-түз таасир: Активдүү иш-чаралар жаңы өнүмдөрдү же кызматтарды жылдыруу үчүн өзгөчө пайдалуу болушу мүмкүн болгон максаттуу аудиторияга түздөн-түз таасирин тийгизет.
• Кеңири камтуу: Телекөрсөтүү, радио же соода жарманкелериндеги жарнамалык кампаниялар кыска убакыттын ичинде чоң аудиторияга жетүү мүмкүнчүлүгүнө ээ.
• Активдүү реакция: Проактивдүү иш-чаралар, мисалы, телесатуулар, кардарлардын суроолоруна жана тынчсызданууларына заматта жооп берүүгө мүмкүндүк берет.
• Түздөн-түз сатуу: Проактивдүү маркетинг түздөн-түз сатууну айдап, кардарларды чечим кабыл алууга үндөй алат.

Минустар. Активдүү маркетинг

1. Жогорку чыгымдар: Көптөгөн активдүү стратегиялар, мисалы, телекөрсөтүү жана радио, олуттуу бюджеттерди талап кылат, бул кээ бир компаниялар, өзгөчө чакан бизнес үчүн жеткиликтүү эмес болушу мүмкүн.
2. Чектелген туруктуулук: Активдүү кампаниялар тез натыйжаларды бере алат, бирок алардын таасири убакыттын өтүшү менен чектелген жана жарнама аяктагандан кийин таасири азайышы мүмкүн.
3. Төмөн берилгендик: Арзандатуулар жана жарнамалар сыяктуу активдүү стратегиялар кардарларды тартууга алып келиши мүмкүн, бирок дайыма эле узак мөөнөттүү лоялдуулукту камсыз кыла бербейт.
4. Өзгөчө эмес: Тележарнак сыяктуу көзөмөлдөнбөгөн активдүү стратегиялар кеңири аудиторияга жетиши мүмкүн, бирок ар дайым эле максаттуу топко так багытталбашы мүмкүн.
5. Мүмкүн түшүнбөстүк: Көзөмөлсүз жарнамалар кээде туура эмес түшүнүлүп, аудиториянын терс реакцияларына алып келиши мүмкүн.

Жалпысынан алганда, активдүү маркетинг кыска мөөнөттүү келечекте конкреттүү максаттарга жетүү үчүн натыйжалуу, бирок олуттуу салымдарды талап кылат жана узак мөөнөттүү келечекте азыраак туруктуу болушу мүмкүн.

Артыкчылыктары жана кемчиликтери. Пассивдүү маркетинг

Плюсы

1. Узак убакыт: Мазмун маркетинги жана SEO сыяктуу пассивдүү маркетинг стратегиялары убакыттын өтүшү менен көңүл буруу жана аудиториянын кызыгуусун сактоо менен узак мөөнөттүү натыйжаларды берет.
2. Бийлик жана берилгендик: Пассивдүү маркетинг бренд бийлигин орнотууга жардам берет жана кардарлар менен узак мөөнөттүү мамилелерди түзүү, бул лоялдуулуктун жогорулашына алып келиши мүмкүн.
3. Узак мөөнөттө төмөн чыгымдар: Мазмун маркетинги жана социалдык медиа сыяктуу стратегиялар баштапкы мазмунду жараткандан кийин минималдуу чыгым менен ырааттуу трафикти жана көңүл бурууну жаратышы мүмкүн.
4. Тактык жана максаттуулугу: SEO жана контент маркетинги мазмунуңузду максаттуу аудиторияңыздын кызыкчылыктарына ылайыкташтырууга мүмкүндүк берет, бул көбүрөөк сапаттуу кардарларды тартууга жардам берет.
5. Органикалык трафиктин өсүшү: пассивдүү стратегиялар жарнамага үзгүлтүксүз каржылык салымдардын кереги жок органикалык трафиктин өсүшүнө салым кошуу.

Минустары. Пассивдүү маркетинг

1. Жай натыйжалар: Активдүү маркетингден айырмаланып, пассивдүү стратегиялар байкаларлык натыйжаларга жетүү жана бийликти орнотуу үчүн убакытты талап кылышы мүмкүн.
2. Жаңы бренддер үчүн кыйынчылык: Жаңы бренддер же өнүмдөр үчүн аудиториянын көңүлүн буруу жана пассивдүү стратегиялар үчүн жетиштүү мазмунду түзүү кыйын болушу мүмкүн.
3. Белгисиздик ROI: Кээ бир пассивдүү стратегиялардын эффективдүүлүгүн өлчөө, мисалы, мазмун түзүү, кыйын болушу мүмкүн жана натыйжалары анча жөнөкөй болушу мүмкүн.
4. Атаандаштык: Мазмун маркетинги жана SEO тармагындагы атаандаштык катуу болушу мүмкүн, талап кылат жогорку сапаттагы жана оригиналдуу мазмун.
5. Бардык аудиториялар бирдей реакция кыла бербейт: Кээ бир аудитория сегменттери контент маркетингине активдүүрөөк карагандай оң жооп бербеши мүмкүн. маркетинг стратегиялары.

Пассивдүү маркетинг узак мөөнөттүү мамилелерди түзүүдө жана брендди түзүүдө эффективдүү, бирок конкреттүү натыйжаларга жетүү үчүн чыдамкайлыкты жана күч-аракетти талап кылат.

жыйынтыктоо

Санариптик маркетингдин тез өнүккөн дүйнөсүндө ийгиликке жетүү үчүн активдүү жана пассивдүү стратегиялар менен тең салмактуу мамиле маанилүү. B2C, жергиликтүү бизнес же компания болобу электрондук соода, бул стратегияларды камсыз кылуу, сиздин максаттарга ылайыкташтырылышы мүмкүн туруктуу өсүш жана веб-сайтка туруктуу трафик.

Бул ыкма компанияларга кардарларды түздөн-түз тартууга жана бренддин узак мөөнөттүү таанылышын камсыз кылууга мүмкүндүк берет. Бул маркетинг стратегияларын туура ишке ашыруу менен компаниялар керектөөчүлөр менен жеке байланыш түзө алат, дароо сатууну стимулдай алат жана кардарлардын берилгендигин жогорулатуу.

Көп бериле турган суроолор

Пассивдүү жана активдүү маркетинг кампанияларын кантип айырмалоого болот?

Проактивдүү маркетинг кампаниялары электрондук почта, тике почта жана телемаркетинг сыяктуу каналдар аркылуу керектөөчүлөргө жетүү үчүн түз жана токтоосуз аракеттерди камтыйт. Пассивдүү маркетинг SEO, блог жүргүзүү жана социалдык медиада болуу сыяктуу ыкмалар аркылуу кардарлардын катышуусуна таянат.

Кайсы стратегияны колдонушуңуз керек: активдүү жарнамабы же пассивдүү маркетинг стратегиясыбы?

Активдүү жана пассивдүү жарнамалык стратегиялардын ортосунда туура маркетинг стратегиясын тандоого келгенде, баары туура балансты табууга байланыштуу. Бизнес тез арада сатууну жана узак мөөнөттүү бренд маалымдуулугун жана ырааттуу веб-сайт трафигинин пассивдүү стратегияларын түзүү үчүн активдүү маркетинг билдирүүлөрүнө артыкчылык бериши керек.

Кампанияда активдер менен пассивдерди кантип тең салмактоо керек?

Кампаниянын ичиндеги активдүү жана пассивдүү стратегияларды тең салмактоо стратегиялык пландоону жана мониторингди камтыйт. Негизгиси - кардарларды активдүү тартуу, веб-сайтка трафикти тартуу үчүн пассивдүү баалуу мазмунду түзүү жана бренддин маалымдуулугун жогорулатуу.

Басмакана АЗБУКА

Көп каналдуу маркетинг

B2B Маркетинг – Мааниси, Маанилүүлүгү жана Стратегиялары

Marketing Intelligence

Сатуудан кийинки маркетинг