Жарнамалык бюджет: аныктамасы, мисалдары жана стратегиялары

Жарнамалык бюджет компания белгилүү бир мезгил ичинде жарнамалык кампанияларга жана маркетинг иш-чараларына бөлгөн же бөлүүнү пландаштырган каржылык ресурстарды билдирет. Бул бюджет жарнак менен байланышкан бардык чыгымдарды, анын ичинде жарнамалык материалдарды түзүүнү, ЖМКдагы же онлайндагы жарнактарды, акцияларды жана башка маркетингдик иш-чараларды камтыйт.

Жарнамалык бюджеттин өлчөмүн аныктоо компаниянын маркетингдик иш-аракеттерин стратегиялык пландаштыруунун маанилүү бөлүгү болуп саналат. Бюджеттин көлөмү көптөгөн факторлорго, анын ичинде өнөр жайга, атаандаштык чөйрөгө, өнөктүк максаттарына жана компаниянын жеткиликтүү финансылык ресурстарына жараша болот.

Жарнамалык бюджет белгилениши мүмкүн, ал эми компания аны белгилүү бир убакыттын ичинде бирдей бөлүштүрөт, же өзгөрүлмө, бул рынок шарттарынын өзгөрүшүнө жана жарнамалык кампаниялардын натыйжалуулугуна жооп берүүгө мүмкүндүк берет. Сиздин жарнамалык бюджетиңизди эффективдүү башкаруу маркетинг максаттарыңызга жетүү жана жарнамалык инвестицияңыздан максималдуу кайтарымды камсыз кылууда маанилүү ролду ойнойт.

Жарнамада бюджетти түзүү эмне үчүн маанилүү?

Жарнамадагы бюджет маанилүү болуп саналат стратегиялык этапта компаниянын маркетинг иш-чараларын пландаштыруу. Жарнамада бюджетти түзүү эмне үчүн маанилүү экенине байланыштуу кээ бир негизги себептер:

Ресурстардын аныктамасы:

Бюджет компанияга жарнамалык кампанияларга канча ресурстарды (каржылык жана убакыт) бөлүүгө даяр экенин так аныктоого мүмкүндүк берет. Бул натыйжалуу пландаштыруу жана чыгымдарды көзөмөлдөө үчүн маанилүү.

Максат коюу жана пландаштыруу:

Бюджетти түзүү маркетинг максаттарыңызды аныктоого жана аларга жетүү үчүн иш-аракеттер планын иштеп чыгууга жардам берет. Бул пландаштыруу жараянын структуралаштырат жана жарнамалык стратегияга системалуу мамилени камсыз кылат.

Жарнамалык бюджет. Чыгымдарды көзөмөлдөө:

Бюджет жарнамалык кампаниялардын чыгымдарын көзөмөлдөө үчүн негиз болуп саналат. Компаниялар бюджеттин канчалык так аткарылып жатканына көз салып, ашыкча чыгымдарды болтурбоо үчүн зарыл болгон оңдоолорду киргизе алышат.

Чыгымдарды оптималдаштыруу:

Бюджеттин жардамы менен компания ар кандай жарнама жана маркетинг каналдарынын ортосунда ресурстарды бөлүштүрүүнү оптималдаштыра алат. Бул жарнамалоонун эң эффективдүү ыкмаларына басым жасоого мүмкүндүк берет.

Натыйжалуулукту өлчөө:

Берилген бюджет жарнамалык кампаниялардын натыйжалуулугун өлчөөгө мүмкүндүк берет. Чыгымдарды жана жетишилген натыйжаларды салыштыруу ийгиликтүү стратегияларды аныктоого жана натыйжасыздарды оңдоого жардам берет.

Жарнамалык бюджет. Узак мөөнөттүү пландоо:

Жарнамалык бюджетти түзүү компанияларга маркетинг аракеттерин узак мөөнөттүү пландаштырууга мүмкүндүк берет. Бул максаттуу аудитория менен натыйжалуу өз ара аракеттенүү жана туруктуу бренд репутациясын түзүү үчүн өзгөчө маанилүү.

Маалыматтуу чечимдерди кабыл алуу:

Белгиленген бюджет жарнамалык кампанияларды пландаштыруу жана өткөрүү процессинде негизделген чечимдерди кабыл алуу үчүн негиз болуп калат. Бул кокусунан же негизсиз чыгымдардан качууга жардам берет.

Жалпысынан алганда, жарнак бюджетин натыйжалуу жарнамалык ресурстарды башкаруу, маркетинг максаттарына жетүү жана узак мөөнөттүү камсыз кылуу үчүн маанилүү куралы болуп саналат. ийгиликтүү стратегия бренд илгерилетүү.

Деңгээлдер. Жарнамалык бюджет

1) Жарнамага мүмкүн болушунча көп сарптайбыз.

Бул ыкма компанияларды жарнама жана маркетинг максаттарына жетүү үчүн мүмкүн болушунча көбүрөөк акча коротууга үндөйт. Бул жерде гипотеза көбүрөөк чыгымдоо көбүрөөк көрүнүү жана демек, көбүрөөк сатууну билдирет. Бирок, бул ыкма компаниянын каржылык мүмкүнчүлүктөрүн ашып кетпеши үчүн кылдат башкарууну талап кылат.

2) Сиздин сатуунун бир пайызын бөлүштүрүү.

Бул ыкма сатуунун белгилүү бир пайызын маркетинг бюджетине бөлүштүрүүнү камтыйт. Бул ыкма табиятынан тең салмактуу жана өзүн-өзү жөнгө салуучу системаны камсыз кылуу менен, бизнестин ийгилигинин деңгээлине жарнамалык чыгымдарды байланыштырат. Бирок, бөлүнгөн пайыз реалдуу жана туруктуу болушу керек экенин эстен чыгарбоо керек.

3) Жарнамалык бюджет. Атаандашыңыз короткон нерсеге салыштырмалуу сарптоо.

Бул ыкмада компаниянын маркетинг бюджети анын атаандаштарынын сатып алуу адаттары менен аныкталат. Бул стратегия бизнес өзүнүн жарнамалык катышуусунда атаандаштыкка туруштук бере алат. Бирок, компаниянын өзүнүн каржылык абалын жана рыноктогу абалын эске алуу абдан маанилүү, анткени атаандаштарды сокур көчүрүү чыгымдардын ашыкча болушуна алып келиши мүмкүн.

4) Максаттарга жана милдеттерге негизделген бюджетти түзүү.

Бул ыкма белгилүү бир жарнама жана маркетинг максаттарынын тегерегинде жарнамалык бюджетти түзөт. Ар бир жарнамалык кампанияга компаниянын жалпы максатына маанилүүлүгүнө жараша белгилүү бир бюджет бөлүнөт. Бул стратегия эң маанилүү кампаниялардын жетиштүү каржылоого ээ болушун камсыздайт жана ресурстарды эффективдүү пайдаланууга түрткү берет.

Методдор. Жарнамалык бюджет.

Жарнамалык бюджетти аныктоонун бир нече ыкмалары бар жана ыкманы тандоо бизнестин түрү, кампаниянын максаттары, атаандаштык чөйрөсү жана башкалар сыяктуу ар кандай факторлорго жараша болот. негизги ыкмаларынын кээ бирлери төмөнкүлөрдү камтыйт:

Сатуу пайызы:
- Бул ыкма бюджетти компаниянын жалпы сатуунун үлүшү катары аныктайт. Мисалы, бюджет болжолдонгон жылдык сатуунун 5% өлчөмүндө белгилениши мүмкүн. Бул ыкманы колдонуу оңой, бирок узак мөөнөттүү максаттарды же рыноктун өзгөчөлүктөрүн эске албашы мүмкүн.
Максаты жана милдети:
- Бул ыкманы колдонууда, компания конкреттүү милдеттерди аныктайт жана жарнамалык максаттар кампаниялар. Андан кийин бул тапшырмаларды аткарууга кеткен чыгым эсептелип, анын негизинде бюджет аныкталат. Бул ыкма деталдуу жана конкреттүү маркетинг максаттарын эске алат.
Атаандаштык паритет менен салыштыруу:
- Компания өзүнүн жарнак бюджетин тармактагы атаандаштардын чыгымдарынын негизинде белгилейт. Бул ыкма компания өзүнүн атаандаштары менен болжол менен бирдей сарпташы керек деп болжолдойт. Бирок, бул дайыма эле компаниянын реалдуу муктаждыктарын чагылдыра бербейт.
Жеткиликтүү ыкманы колдонуу менен бюджеттөө:
- Бул ыкма жарнамалык бюджетти компаниянын өзүнүн негизги бизнесине зыян келтирбестен, жарнамага канча каражат жумшай ала турганына жараша аныктайт. Бул жөнөкөй ыкма, бирок ал жарнамалык кампаниянын муктаждыктарына туура келбеши мүмкүн.
Натыйжалуулуктун коэффициенти:
- Бул ыкма жарнаманын эффективдүүлүгүн эске алат. Жарнамалык бюджет жарнамалык кампаниядан түшкөн пайданын пайызы катары аныкталат. Кампания канчалык эффективдүү болсо, бюджет ошончолук жогору болушу мүмкүн.
Белгиленген мезгилдин бюджети:
- Компания белгилүү бир мезгилге, мисалы, бир айга же кварталга белгиленген бюджетти белгилейт. Бул белгилүү бир мезгил ичинде чыгымдарды көзөмөлдөөгө жана бюджетти башкарууга мүмкүндүк берет.

Методду тандоо конкреттүү жагдайларга жана компаниянын стратегиялык максаттарына жараша болот. Көбүнчө компаниялар жарнамалык бюджетти аныктоо үчүн бир нече ыкмаларды бириктирет же татаалыраак ыкмаларды колдонушат.

Жарнамалык бюджетти кантип түзүү керек?

Жарнамалык бюджетти түзүү – бул кылдат талдоону жана ар кандай факторлорду эске алууну талап кылган стратегиялык процесс. Бул жерде сизге жарнамалык бюджетти түзүүгө жардам бере турган кадамдар бар:

Жарнамалык кампаниянын максаттарын аныктоо:
- Жарнамалык кампанияңыз менен эмнеге жетүүнү каалап жатканыңызды аныктаңыз. Бул өсүш болушу мүмкүн сатуу, бренд маалымдуулугун жогорулатуу, жаңы кардарларды тартуу, ж.б.
Жарнамалык бюджет. Рынокту жана атаандаштарды изилдөө:
- Рынок анализин жүргүзүп, атаандаштарыңыз кандай жарнамалык стратегияларды колдонуп жатканын изилдеңиз. Бул сиздин жарнамалык аракеттериңиз канчалык атаандаштыкка жөндөмдүү болушу керектигин чечүүгө жардам берет.
Максаттуу аудиторияңызды аныктаңыз:
- Сиздин максаттуу аудиторияңыз ким экенин аныктаңыз. Бул сиздин максаттуу аудиторияга жетүү үчүн мыкты каналдарды жана ыкмаларды тандоого жардам берет.
Жарнамалык бюджет. Жарнама каналдарын тандоо:
- Максаттарыңызга жетүү үчүн кайсы жарнамалык каналдар эң натыйжалуу болорун чечиңиз. Бул санарип каналдарды камтышы мүмкүн (социалдык тармак, издөө жарнамасы), салттуу каналдар (телекөрсөтүү, радио, басма сөз каражаттары) жана башкалар.
Бюджеттин параметрлерин иштеп чыгуу:
- Жарнама үчүн канча акча бөлүүгө даяр экениңизди аныктаңыз. Бюджетти түзүүнүн бир нече ыкмаларын карап көрүңүз, мисалы, сатуунун пайызы, максаттары жана максаттары, атаандаштар менен салыштыруу ж.б.
Жарнамалык бюджетиңизди компоненттерге бөлүңүз:
- Жарнамалык бюджетиңизди жарнамалык материалдарды өндүрүү, жарнаманы жайгаштыруу, жарнамалык агенттиктин чыгымдары, окуялар жана башкалар сыяктуу негизги компоненттерге бөлүңүз.
Бюджетти бөлүштүрүү планын аныктоо:
- Каражаттарыңыз ар кандай каналдар жана медиа аркылуу бөлүштүрүлөт. Ар бир каналдын натыйжалуулугун жана ал сиздин максаттарыңызга кандайча шайкеш келерин карап көрүңүз.
Натыйжаларга үзгүлтүксүз мониторинг жүргүзүү жана баалоо:
- Жарнамалык кампанияңыздын натыйжалуулугун өлчөө үчүн көрсөткүчтөрдү коюңуз. Натыйжаларыңызды үзгүлтүксүз көзөмөлдөп, тыянактарыңыздын негизинде бюджетиңизге жана стратегияңызга оңдоолорду киргизүүгө даяр болуңуз.
Жарнамалык бюджет. Жарнамалык кампаниянын графигин түзүңүз:
- Жарнамалык кампанияларыңыздын мөөнөттөрүн аныктаңыз. Ар кандай мезгилдерде жарнаманын натыйжалуулугуна таасир этиши мүмкүн болгон мезгилдүүлүктү, тармактын өзгөчөлүктөрүн жана башка факторлорду карап көрүңүз.
Ийкемдүүлүктү сактоо:
- Жарнамалык пейзаж дайыма өзгөрүп турат жана ийкемдүү болуу маанилүү. Өз бюджетиңизди жана стратегияңызды өзгөргөн рынок шарттарына ылайыкташтырууга даяр болуңуз.

Жарнамалык бюджетти түзүү - бул деталдарга көңүл бурууну, аналитикалык көндүмдөрдү жана үзгүлтүксүз оңдоолорду киргизүүнү талап кылган кайталануучу процесс.

Бюджетке эмнелерди киргизүү керек?

Жарнамалык бюджет кампаниянын максаттарына, стратегиясына жана мүнөзүнө жараша ар кандай компоненттерди камтышы мүмкүн. Бул жерде жарнамалык бюджетке киргизиле турган негизги элементтер:

Жарнамалык материалдарды өндүрүү:
- Бул баннерлердин, видеолордун, сүрөттөрдүн, тексттердин жана башка чыгармачыл элементтердин дизайны сыяктуу жарнамалык материалдарды түзүүгө кеткен чыгымдарды камтыйт.
Жарнамалык бюджет. Жарнама жайгаштыруу:
- Бул басма, телекөрсөтүү, радио, интернет, социалдык медиа жана башкалар сыяктуу тандалган каналдардагы жарнаманын баасын камтыйт.
Жарнама агенттиктери:
- Эгер сиз жарнамалык агенттикти колдонсоңуз, алардын кызматтарынын чыгымдарын, анын ичинде стратегиялык пландаштыруу, чыгармачылык өнүгүү, медиа пландоо ж.б.
Жарнамалык бюджет. Иш-чаралар жана акциялар:
- Жарнамалык аракеттериңизге иш-чаралар, акциялар, лотереялар же башка жарнамалар камтылса, аларды уюштурууга кеткен чыгымдарды эске алыңыз.
Санариптик маркетинг куралдары:
- Санариптик маркетинг куралдарынын чыгымдары олуттуу болушу мүмкүн.
Жарнамалык бюджет. Изилдөө жана аналитика:
- Рынокту изилдөөгө, аналитикага жана жарнаманын натыйжалуулугуна мониторинг жүргүзүүгө кеткен чыгашалар көбүрөөк негизделген стратегиялык чечимдерди кабыл алуу үчүн бюджетке киргизилиши мүмкүн.
Команданы окутуу жана өнүктүрүү:
- Эгер сизде ички командалар болсо, аларды жарнамалык стратегияларды ишке ашырууда компетенттүү болушу үчүн үйрөтүү жана өнүктүрүү үчүн керектүү ресурстар менен камсыз кылыңыз.
Жарнамалык бюджет Кардарларды колдоо жана кызматтар:
- Эгерде сиздин жарнамалык кампанияңыз кардарлардын трафигинин көбөйүшүн жаратса, тейлөөнү жана кардарларды колдоону жакшыртууга мүмкүн болгон чыгымдарды карап көрүңүз.
Күтүлбөгөн чыгашалар үчүн резерв:
- Күтүлбөгөн чыгашалар же айлана-чөйрөдөгү күтүлбөгөн өзгөрүүлөр үчүн бюджетиңизге резервди кошуңуз.
Ички чыгымдар:
- Ички чыгымдарды эске алыңыз. Бул жарнамалык иш-аракеттерге байланыштуу болушу мүмкүн: жабдуулар, программалык камсыздоо, персоналды окутуу ж.б.

Ар бир компаниянын өзүнүн уникалдуу муктаждыктары жана өзгөчөлүктөрү болушу мүмкүн экенин унутпа. Бюджет сиздин бизнесиңиздин конкреттүү шарттарына жана максаттарына ылайыкташтырылган болушу керек. Ошондой эле өнөктүк учурунда бюджетиңизди натыйжалуу башкаруу үчүн чыгашаларга үзгүлтүксүз мониторинг жүргүзүү жана анализдөө маанилүү.

Жакшы жарнамалык бюджеттин математикасы.

Жарнамалык бюджетти түзүүгө келгенде, бул болжолдоо эмес, математика. Каралышы керек болгон негизги факторлордун бири болуп саналат инвестициянын кайтарымы (ROI). Жарнамага сарптаган акчаңыз бизнесиңизге оң киреше алып келерине ишенгиңиз келет. Бул кампанияларыңыздын ийгилигине кылдат көз салуу жана ошого жараша бюджетиңизди тууралоо дегенди билдирет.

Дагы бир маанилүү аспект - бул сиздин максаттуу аудиторияңыз. Ар кандай демографиялык көрсөткүчтөр жарнаманын айрым түрлөрүнө ар кандай жооп бериши мүмкүн, андыктан бюджетиңизди жана стратегияңызды ошого жараша ылайыкташтыруу маанилүү. Бул сиздин максаттуу аудиторияңыз арасында популярдуу болгон платформаларга же медиага инвестициялоону камтышы мүмкүн.

Жарнамалык бюджетти түзүүдө компаниялар кетирген кеңири таралган каталардын бири – алар менен байланышкан бардык төлөмдөрдү эске албагандыгы. Бул жөн гана жарнамалык мейкиндик же материалдар үчүн төлөө эмес, ошондой эле, мисалы, кызматтар үчүн графикалык дизайн, копирайтинг жана маркетинг автоматташтыруу куралдары. Бул чыгымдар тез эле кошулушу мүмкүн, ошондуктан аларды бюджетиңизге эске алуу маанилүү.

Өнөр жай тенденцияларына көз салып туруу жана ошого жараша бюджетиңизди тууралоо да маанилүү. Мисалы, сиздин максаттуу аудиторияңыздын кызыгуусун арттырып жаткан жаңы платформа же жарнамалык техника бар болсо, бюджетиңиздин бир бөлүгүн ошол аймакка кайра бөлүштүрсөңүз болот. Башка жагынан алганда, белгилүү бир стратегия же платформа мындан ары натыйжалуу эмес болсо, анда ал үчүн чыгымдарды азайтуу үчүн акылдуу болушу мүмкүн. Ошондой эле өзгөрүүлөргө же күтүлбөгөн жагдайларга ылайыкташа турган ийкемдүү бюджетке ээ болуу маанилүү.

Жарнамалык бюджетти кантип көзөмөлдөө керек?

Жарнамалык бюджетиңизди көзөмөлдөө аны белгилөө сыяктуу эле маанилүү. Бул сиздин маркетинг аракеттериңиздин натыйжалуулугун көзөмөлдөөгө жана зарыл болсо, оңдоолорду киргизүүгө мүмкүндүк берет. Бул жерде көз салуу үчүн кээ бир негизги көрсөткүчтөр бар:

1) Жарнамалык чыгымдардын кирешеси (ROAS)

Бул санариптик жарнак кампаниясынын натыйжалуулугун өлчөөчү маркетинг көрсөткүчү. ROAS онлайн бизнеске кандай ыкмалар иштеп жатканын баалоого жардам берет. Алар келечектеги жарнамалык аракеттерди кантип жакшыртса болот. Негизи, бул жарнамага сарптаган ар бир долларыңыз үчүн канча киреше алып жатканыңызды көрсөтөт. Ал жарнамадан түшкөн кирешени ошол жарнамага сарпталган акчага бөлүү жолу менен эсептелет.

ROAS формуласы = жарнамалык кампаниянын кирешеси/жарнамалык кампаниянын баасы.

2) Жарнамалык бюджет. Жарнамалык сатуунун наркы (ACoS)

Бул Amazon боюнча демөөрчүлүк жарнак колдонуу сатуучулар тарабынан колдонулган негизги метрика болуп саналат. ACoS жарнамалык чыгымдардын максаттуу сатууга болгон катышын көрсөтөт жана Amazon жарнамалык кампанияларынын натыйжалуулугун өлчөө үчүн колдонулат. Сиздин ACoS канчалык төмөн болсо, ROAS ошончолук жогору.

ACoS Fromula = Жарнамалык чыгаша ÷ Жарнамадан түшкөн киреше * 100

FAQ . Жарнамалык бюджет.

Менин бизнесим үчүн оптималдуу жарнамалык бюджетти кантип аныктоого болот?
- Бюджеттин оптималдуу өлчөмү көптөгөн факторлордон көз каранды, анын ичинде максаттар, атаандаштык чөйрө, максаттуу аудитория жана стратегия. Талдоо жүргүзүү жана максаттарга жетүү үчүн канча каражат талап кылынарын аныктоо сунушталат.
Санариптик жана салттуу жарнама каналдарын кантип тандоо керек?
- Тандоо сиздин максаттуу аудиторияңызга, продукттун же кызматтын мүнөзүнө, бюджетке жана башка факторлорго жараша болот. Санариптик каналдар, адатта, натыйжалардын көбүрөөк ийкемдүүлүгүн жана өлчөнгөндүгүн камсыз кылат.
Жарнамалык бюджетиңизди канча жолу жаңыртып туруу керек?
- Кампаниянын жана бюджеттин эффективдүүлүгүнө үзгүлтүксүз мониторинг жүргүзүү сунушталат. Рыноктук шарттарда же ички факторлордо өзгөрүүлөр болгон учурда оңдоолор зарыл болушу мүмкүн.
Жарнаманын натыйжалуулугун кантип өлчөө керек?
- Жарнаманын эффективдүүлүгүн конверсиялар, бренддин маалымдуулугу, ROI (инвестициялардын кайтарымы), CTR (чыкылдатуу ылдамдыгы) жана башкалар сыяктуу ар кандай көрсөткүчтөр аркылуу ченесе болот. Бул кампаниянын максаттарына жараша болот.
Сиз бюджетке күтүлбөгөн резервди киргизүү керекпи?
- Ооба, кампаниянын жүрүшүндө мүмкүн болуучу өзгөрүүлөргө даярдануу жана финансылык ийкемдүүлүктү камсыз кылуу үчүн күтүлбөгөн резервди кошуу сунушталат.
Жарнамалык бюджет. Жарнамалык каналдарды тандоого кандай факторлор таасир этет?
- Факторлор максаттуу аудиторияны, бюджетти, продукттун мүнөзүн, географиялык жайгашуусун, мезгилдүүлүгүн жана атаандаштык чөйрөнү камтыйт.
Жарнамалык кампания күтүлгөн натыйжаларга жетпесе, эмне кылуу керек?
- Бул учурда, сиз түпкү себебин талдоо жүргүзүү керек, стратегияны, метрикаларды жана каналдын натыйжалуулугун текшерүү. Алынган маалыматтардын негизинде кампанияга же бюджетке түзөтүүлөрдү киргизиңиз.
Жарнамалык бюджет. Санариптик жана салттуу каналдардын ортосунда кантип тең салмактуулукту сактоо керек?
- Баланс сиздин максаттуу аудиторияңыздан көз каранды. Ар бир каналдын пайдасын карап көрүү сунушталат. Колуңузду максималдаштыруу үчүн комплекстүү стратегияларды түзүңүз.
Жарнамалык кампаниянын ROI кантип аныктоого болот?
- ROI кирешенин жарнамалык чыгымдарга катышы катары эсептелет. Конверсияларга, кирешелерге жана башка негизги көрсөткүчтөргө көз салуу ROI аныктоого жардам берет.
Жарнамалык бюджет. Кандай куралдарды колдоно аласыз?
- Бюджетти башкаруу куралдары CRM системаларын, аналитикалык платформаларды, бюджеттик тиркемелерди жана маалыматтарды мониторинг жана талдоо үчүн башка куралдарды камтышы мүмкүн.