IKEA бизнес модели IKEA бизнесин уюштуруу үчүн колдонгон жалпы стратегия болуп саналат. Бул өндүрүш, дизайн, логистика, маркетинг жана сатуу, анын ичинде ар кандай аспектилерин камтыйт. IKEA 1943-жылы Швецияда Ингвар Кампрад тарабынан негизделген ири жана эл аралык таанымал эмерек сатуучу катары негизделген голландиялык швед компаниясы.

Ал даяр эмеректерди жана үй аксессуарларын долбоорлоо жана сатуу боюнча кызматтары менен белгилүү. 2008-жылдан бери дүйнөдөгү эң ири эмерек сатуучу болуп калды. Учурда алар дүйнө жүзү боюнча 433 өлкөдө жана аймактарда 52 ири чекене соода түйүндөрүнө ээ.

Алардын “бардыгы үчүн жакшыраак жашоону” илгерилетүү урааны, биринчи кезекте, ар бир кардар өзүнө пайда алып келүүсүн камсыздоого басым жасоо менен, аны жеткиликтүү жана сапаттуу кылууга багытталган. IKEA ар дайым айтылган эки пунктка гана эмес, ошондой эле модернизмди чагылдырган эксклюзивдүү дизайнына жана мынчалык арзан баада экологиялык жактан таза болуп келген.

IKEA коммерциялык эмес уюм экенин, анын максаты ар бир адам үчүн ар бир күндү жакшыраак кылуу экенин укканда, бул шок болду окшойт.

IKEA бизнес модели

Дүйнөдөгү эң ири эмерек сатуучу IKEA 1943-жылы жаратуучусу Ингвар Кампраддын аты Элмтаридден (анын үй-бүлөлүк фермасы) Агуннаридден (анын кичи мекени) баш тамгаларын алган.

Ал алгач капчыктарды, калемдерди, зер буюмдар, ошондой эле кардарлардын муктаждыктарын жеткиликтүү баада канааттандыруунун негизги мотиви болгон.

Беш жыл бизнес кылгандан кийин, алар эмерек сатуу идеясын ойлоп табышты. Ошондон бери IKEA үй буюмдары жана эмеректердин синоними болуп калды.

Кадимки эмес башталыш түрткү берди, анткени негизги мотив болуп өтө арзан, бирок заманбап буюмдардын аракети жана баасы калды, анткени алар карапайым адамдарга эмеректерин өз алдынча чогултууга мүмкүнчүлүк берет.
IKEA бизнес модели ар кандай тиричилик техникасынын жана эмеректердин модернисттик дизайны менен белгилүү. IKEAнын ички дизайн кызматтары экологиялык жөнөкөйлүгү үчүн жогору бааланат.
ийгилик бизнес моделдери IKEA IKEA бизнес моделине өз продукциясынын баасын 2–3% төмөндөтүүгө мүмкүндүк берген чыгымдарды көзөмөлдөөгө, продукцияны үзгүлтүксүз иштеп чыгууга жана операциялык деталдарга багытталган.

2019-жылдагы изилдөөгө ылайык, 433 IKEA дүкөнү 52 өлкөдө иштейт. 2018-фискалдык жылы IKEA 38,8 миллиард евролук (44,6 миллиард доллар) продукция сатты. IKEA веб-сайтынан 12000 2,1ге жакын продуктыларды таба аласыз, ошондой эле 2015-жылдын сентябрынан 2016-жылдын августуна чейин IKEA веб-сайттарына XNUMX миллиарддан ашык адам кирген.

IKEA бизнес моделиндеги негизги өнөктөштөр

Негизги өнөктөштөр Ikea бизнес модели

Алардын негизги өнөктөштөрү болуп төмөнкүлөр саналат:

  • Комбайнчылар
  • Жыгач усталар
  • Өндүрүүчүлөр
  • Транспорт жана автотранспорт ишканалары
  • Жеткирүү компаниялары
  • Кийимдөөчү компаниялар

Дүйнөлүк катышуусу. Ikea бизнес модели

IKEAнын дүйнөлүк кирешеси 2018-жылы 38,8 миллиард еврону түзгөн.

Алар 12000ден ашык продукцияны чыгарышты, бул кардарларга тандоонун көптөгөн варианттарын өткөрүп жиберүүгө болбойт.

Дүйнө жүзү боюнча 1350 өлкөдөн болжол менен 50 жеткирүүчүлөрдүн бул кеңири тармагы ийгиликтүү иштеп жатат. жетиштүү бизнес натыйжалуулугу. IKEA жаңы базарларга чыгуу үчүн бир нече түрдүү мүмкүнчүлүктөрдү изилдей элек.

Негизги компоненттер. Ikea бизнес модели

IKEA чийки заттын инвентаризациясын, продукцияны иштеп чыгууну, продукцияны дизайнды, өндүрүштү жана кайра иштетүүнү, сатуу агымын жана кардарларды тейлөөнү камтыйт.

Ар бир үч жыл сайын IKEA кардарлардын пикирлери продукт жөнүндө кандай экенин билүү үчүн комплекстүү рыноктук сурамжылоо жүргүзөт. пайдалануу менен чыгымдарды кыскартууга аракет кылып жатышат экологиялык жактан таза токойлорду кыюунун ордуна жыгач сырьёсун кайра иштетүү сыяктуу материалдар. Жаңы технологиянын өнүгүшү менен ал композиттик пластмассаларды сайуунун жолун ийгиликтүү тапты.
Буга эки мотив кошулду: бири материалды аз пайдалануу жана экинчиси продукциянын салмагын азайтуу, бул продукциянын тезирээк чыгарылышына алып келет. Алар адегенде жаңы чекене өнүгүү менен жекече курулган мүлктөрдү дал келүүгө багытталган.

1. Сатуу көлөмү. Ikea бизнес модели

IKEA төмөнкү сөздөргө бекем ишенет: бизнестин көлөмү канчалык көп болсо, ошончолук көп пайда жана ошончолук арзан болот.

IKEA бир нече шаарларда 500000 XNUMXден ашык адамга өзүн маркетинг менен арзан баада эмеректер менен тегерек процессинен пайдаланат. Алар ойноп жаткан аппарат масштабдуу үнөмдөө болуп саналат. Бул IKEAга башка стандарттуу эмерек өндүрүүчүлөргө караганда арзаныраак эмерек чыгарууга мүмкүндүк берет.

2. Жеткирүү баасы жок

IKEA табияты боюнча гениалдуу стратегияларды колдонуу менен маанилүү эмес чыгымдарды үнөмдөйт. Алар жалпак пакет системасын колдонуу, бул дүйнө алардын жыргалчылыгы үчүн иштейт. Коробка салынган таңгак жалпак экрандуу сыналгыдай көрүнөт, бул IKEAга бир жөнөтүү менен көбүрөөк эмеректерди жөнөтүүгө мүмкүндүк берет.

Компакттуу жана мейкиндикти үнөмдөөчү таңгактоо азыраак чыгымдар менен көбүрөөк эмеректерди жайгаштырууга мүмкүндүк берет. Себеби, керектөөчүлөр үйүндө чогултуп жатышат.

3. Гибриддик материал. Ikea бизнес модели

IKEA ламинат жана орто тыгыздыктагы ДВП сыяктуу гибриддик материалдарды колдонот, бул эмеректерге арзан баада күчтүү түзүлүшкө ээ болууга мүмкүндүк берет. Продукциялардын салмагы жыгачтан азыраак, бул алардын баасын төмөндөтүүгө мүмкүндүк берет жана натыйжалары таасирдүү.

IKEA эмеректери 4х8 дюймдук барак материалынан формаларды кесип алган CNC машиналары же CNC машиналары аркылуу жасалат. Эмеректи чогултуу үчүн дээрлик эч кандай кызматкер талап кылынбайт, анткени бул бөлүгү керектөөчүлөрдүн өзүндө.

4. Аз хунэрли агач уссалары

IKEA күчтүү өнүктүрүү командасы бар чыгымдарды натыйжалуу азайтат жана дизайнды жакшыртат талаптарга ылайык. Алар дайыма арзан жана оңой орнотулган эмеректерди орнотуу жана түзүү менен алектенишет.
Дизайн IKEA жыгач усталарга караганда CNC машиналарын колдонуу менен каталарды болтурбоо үчүн көңүл бурган маанилүү аспект болуп саналат. Бул акыркы продуктунун азыраак чыгымдалышын камсыз кылууга жардам берет.

5. Жеке франчайзинг. Ikea бизнес модели

IKEA франчайзингдик дүкөндөрүнүн бардык франчайзингдеринен 3% жылдык комиссияны алат. Бул IKEA үчүн жогорку киреше алып келет.

6. Атайын рыноктук изилдөө

IKEA муну түшүнүү үчүн гана тышкы рынокко өнүмдөрдүн чоң линиясын киргизди алардын сатуу алардын күтүүлөрүн актабайт. Бул жаңы ойду баштады; деп, IKEA арзан өнүмдөрдү саткан, бирок керектөөчүнүн муктаждыктарын канааттандырган эмес.

Бул учурда, IKEA өзүнүн көңүлүн арзан баадан башка жакка бурууну чечти жана алардын базары ким үчүн жана алар эмнени каалаарын талдоо үчүн үч жылдык пикир цикли менен керектөөчүлөрүнүн муктаждыктарын канааттандырууга басым жасоону чечти жана ошого жараша эмерек чыгара баштады. муктаждыктар. .

7. Каналды бөлүштүрүү. Ikea бизнес модели

IKEAнын 1400 өлкөдө 52дөн ашык жеткирүүчүлөрү жана 40 өлкөдө 16тан ашык бөлүштүрүү борборлору бар. Күчтүү пайдубал менен IKEAнын жеткирүү чынжырын башкаруу каалаган өлкөгө өнүмдөрдү жеткире алат окшойт.

IKEAнын камсыздоочуларынын 60%ы негизинен Европадан, калгандары Кытайдан жана жергиликтүү базарлардан. Жеткирүүчүлөр жана дистрибьюторлор IKEAнын бардык дүкөндөрүндө даяр продукцияларды алуу үчүн байланышта болушат.

Ой жүгүртүү!

IKEA менен иштеген көп сандагы тармак берүүчүлөрдүн аркасында бизнес модели каалаган өнүмдөрдү жаратат алардын кардарлары ээ болгусу келет, өзгөчө жеткиликтүү баада.
Киреше биринчи кезекте өндүрүштүк чыгымдарга, ошондой эле IKEAга чыгымдарды минималдаштырууга мүмкүндүк берген таңгактарга байланыштуу. IKEA бизнес модели, албетте, уникалдуу жана эмерек жана тиричилик буюмдарын өндүрүүдөн баштап, акылдуу үйлөрдү жана көп кабаттуу үйлөрдү түзүүгө чейин заманбап рынок тенденцияларына эң ылайыктуу.

  АЗБУКА 

 

Көп берилүүчү суроолор. Ikea бизнес модели.

IKEAнын негизги бизнес модели кайсы?

IKEA эмеректерди жана үй эмеректерин долбоорлоону, өндүрүүнү жана сатууну камтыган вертикалдуу интеграцияланган бизнес моделин башкарат. IKEA бизнес моделинин негизги компоненттери төмөнкүлөрдү камтыйт:

  1. дизайн – стилдүү жана функционалдык буюмдарды иштеп чыгуу.
  2. продукция – чыгымдарды азайтуу үчүн ири көлөмдөгү товарларды өндүрүү.
  3. логистика – жеткирүү чынжырларын жана логистиканы натыйжалуу башкаруу.
  4. Чекене соода – дүкөндөр тармагы жана онлайн аркылуу товарларды сатуу.

IKEA кантип акча табат?

1. Мебель жана тиричилик буюмдарын сатуу

IKEAнын негизги киреше булагы эмерек жана үй буюмдарын сатуу. Компания буюмдардын кеңири спектрин сунуштайт, анын ичинде эмерек, текстиль, идиш-аяк, үй аксессуарлары жана башка көптөгөн нерселер.

2. DIY (Do-It-Yourself) системасы

IKEA кардарлар өздөрү чогулта ала турган өнүмдөрдү сатат. Бул өндүрүш жана транспорттук чыгымдарды азайтат, ошондой эле кардарлар үчүн бааларды төмөндөтөт.

3. массалык өндүрүш

IKEA өнүмдөрдү чоң көлөмдө чыгарат, бул масштабды үнөмдөөгө жана өндүрүштүн баасын төмөндөтүүгө мүмкүндүк берет. Бул буюмдарды сатып алуучулардын кеңири чөйрөсүнө жеткиликтүү кылат.

4. Натыйжалуу жеткирүү чынжырын башкаруу

IKEA ташуу жана сактоо чыгымдарын азайтуу үчүн жеткирүү чынжырын жана логистикасын оптималдаштырууда. Компания ошондой эле арзан баада материалдарды жана компоненттерди алуу үчүн дүйнө жүзү боюнча жеткирүүчүлөр менен өнөктөш.

5. Франчайзинг

IKEA франчайзинг моделинде иштейт, бул компанияга эл аралык рыноктордо өзүнүн катышуусун кеңейтүүгө мүмкүндүк берет. Франчайзилер лицензиялык жыйымдарды жана роялтилерди төлөшөт, бул дагы компаниянын киреше булагы.

Кантип IKEA бааларды жеткиликтүү кармап турат?

  1. Натыйжалуу дизайн – буюмдар материалдарды оптималдаштыруу жана өндүрүштүн жөнөкөйлүгүн эске алуу менен иштелип чыккан.
  2. Сатып алуучу тарабынан чогултуу – DIY системасы өндүрүш жана транспорттук чыгымдарды кыскартууга мүмкүндүк берет.
  3. массалык өндүрүш – товарлардын чоң көлөмүн өндүрүү чыгымдарды азайтат.
  4. Логистикалык оптималдаштыруу – Натыйжалуу жеткирүү чынжырын жана транспорттук башкаруу чыгымдарды минималдаштырууга жардам берет.
  5. Төмөн операциялык чыгымдар – ири соода борборлорун пайдалануу жана дүкөндөрдө өзүн-өзү тейлөө чыгымдарды азайтат кызматкерлер жана ижара үчүн.

IKEA бизнес моделинде туруктуулуктун ролу кандай?

IKEA алардын бизнес моделинин маанилүү бөлүгү катары туруктуулукту жана экологиялык жоопкерчиликти жигердүү өнүктүрөт:

  1. Экологиялык жактан таза материалдар – кайра иштетилген жана кайра жаралуучу материалдарды колдонуу.
  2. энергиянын натыйжалуулугу – энергияны керектөөнү кыскартуу жана энергиянын кайра жаралуучу булактарын ишке киргизүү.
  3. Таштандыларды азайтыңыз – өндүрүштүн жана логистиканын бардык этаптарында калдыктарды минималдаштыруу.
  4. Жооптуу токой чарбасы – токойду туруктуу башкаруу жана продукцияны сертификациялоо принциптерин сактоо.

IKEA технологияны жана маалыматтарды кантип колдонот?

IKEA бизнес процесстерин жана кардарлардын өз ара аракеттенүүсүн жакшыртуу үчүн технологияны жана маалымат аналитикасын жигердүү колдонот:

  1. Электрондук соода – онлайн сатуу жана санариптик каталогдор.
  2. Data Analytics – ассортиментти оптималдаштыруу, инвентаризацияны башкаруу жана кардарлардын тажрыйбасын жакшыртуу үчүн маалыматтарды колдонуу.
  3. Өндүрүштөгү инновациялар – натыйжалуулукту жогорулатуу үчүн жаңы технологияларды жана өндүрүш ыкмаларын киргизүү.
  4. Мобилдик колдонмолор – ички пландоо жана тартипти башкаруу үчүн арыздар.

IKEA бизнес моделинде маркетинг жана жарнаманын ролу кандай?

IKEA кардарларды тартуу жана кармап калуу үчүн маркетинг жана жарнаманы активдүү колдонот:

  1. Каталогдор – продукциянын ассортиментин көрсөтүүчү салттуу басылган жана санариптик каталогдор.
  2. Жарнама – телекөрсөтүү, онлайн жана оффлайн жарнамалык кампаниялар.
  3. Дүкөндөрдөгү көргөзмөлөр – кардарлар өнүмдөрдү көрүп жана тажрыйба ала турган кылдаттык менен иштелип чыккан салондор.
  4. Берилгендик программалары – туруктуу кардарлар үчүн арзандатуулар жана атайын сунуштар.

IKEA ар кандай рынокторго кантип ыңгайлашат?

IKEA өнүмдөрүн жана стратегиясын ар кандай рыноктордун муктаждыктарына жана артыкчылыктарына ылайыкташтырат:

  1. Ассортиментти локализациялоо – продукцияны жергиликтүү табитке жана керектөөлөргө ылайыкташтыруу.
  2. Жергиликтүү өнөктөштүк – жергиликтүү жеткирүүчүлөр жана өндүрүүчүлөр менен кызматташуу.
  3. Баа саясаты – баа саясатын ар кандай региондордун экономикалык шарттарына ылайыкташтыруу.
  4. Маркетинг стратегиялары – жергиликтүү маркетингдик ыкмаларды жана жарнамалык кампанияларды колдонуу.

IKEA инновацияларды жана өсүштү кантип колдойт?

IKEA инновацияга жана өнүгүүгө активдүү инвестиция салат:

  1. Изилдөө жана өнүгүү – жаңы продуктыларды жана технологияларды иштеп чыгуу.
  2. Дүкөн тармагын кеңейтүү – ар кайсы аймактарда жаңы дүкөндөрдү ачуу.
  3. Ассортиментти жаңыртуу – продукциянын ассортиментин үзгүлтүксүз жаңыртуу жана кеңейтүү.
  4. Жацы технологияларды ишке киргизуу – бизнес процесстерин жана кардарлардын тажрыйбасын жакшыртуу үчүн алдыңкы технологияларды колдонуу.

IKEA – максаттарына жетүү жана өсүү үчүн инновацияларды, күчтүү менеджментти жана туруктуулукка басым жасаган ийгиликтүү компания.