IKEA бизнес модели IKEA бизнесин уюштуруу үчүн колдонгон жалпы стратегия болуп саналат. Бул өндүрүш, дизайн, логистика, маркетинг жана сатуу, анын ичинде ар кандай аспектилерин камтыйт. IKEA 1943-жылы Швецияда Ингвар Кампрад тарабынан негизделген ири жана эл аралык таанымал эмерек сатуучу катары негизделген голландиялык швед компаниясы.
Ал даяр эмеректерди жана үй аксессуарларын долбоорлоо жана сатуу боюнча кызматтары менен белгилүү. 2008-жылдан бери дүйнөдөгү эң ири эмерек сатуучу болуп калды. Учурда алар дүйнө жүзү боюнча 433 өлкөдө жана аймактарда 52 ири чекене соода түйүндөрүнө ээ.
Алардын "бардыгы үчүн жакшыраак жашоону" илгерилетүү урааны, биринчи кезекте, ар бир кардар өздөрүнө эле пайда көрүшүн камсыз кылуу менен, аны жеткиликтүү жана сапаттуу кылууга багытталган. IKEA ар дайым айтылган эки пунктка гана эмес, ошондой эле модернизмди чагылдырган эксклюзивдүү дизайнына жана мынчалык арзан баада экологиялык жактан таза болуп келген.
IKEA коммерциялык эмес уюм экенин, анын максаты ар бир адам үчүн ар бир күндү жакшыраак кылуу экенин укканда, бул шок болду окшойт.
IKEA бизнес модели
Дүйнөдөгү эң ири эмерек сатуучу IKEA 1943-жылы жаратуучусу Ингвар Кампраддын аты Элмтаридден (анын үй-бүлөлүк фермасы) Агуннаридден (анын кичи мекени) баш тамгаларын алган.
Ал алгач капчыктарды, калемдерди, зер буюмдар, ошондой эле кардарлардын муктаждыктарын жеткиликтүү баада канааттандыруунун негизги мотиви болгон.
Беш жыл бизнес кылгандан кийин, алар эмерек сатуу идеясын ойлоп табышты. Ошондон бери IKEA үй буюмдары жана эмеректердин синоними болуп калды.
Кадимки эмес башталыш түрткү берди, анткени негизги мотив болуп өтө арзан, бирок заманбап буюмдардын аракети жана баасы калды, анткени алар карапайым адамдарга эмеректерин өз алдынча чогултууга мүмкүнчүлүк берет.
IKEA бизнес модели ар кандай тиричилик техникасынын жана эмеректердин модернисттик дизайны менен белгилүү. IKEAнын ички дизайн кызматтары экологиялык жөнөкөйлүгү үчүн жогору бааланат.
ийгилик бизнес моделдери IKEA IKEA бизнес моделине өз продукциясынын баасын 2–3% төмөндөтүүгө мүмкүндүк берген чыгымдарды көзөмөлдөөгө, продукцияны үзгүлтүксүз иштеп чыгууга жана операциялык деталдарга багытталган.
2019-жылдагы изилдөөгө ылайык, 433 IKEA дүкөнү 52 өлкөдө иштейт. 2018-фискалдык жылы IKEA 38,8 миллиард евролук (44,6 миллиард доллар) продукция сатты. IKEA веб-сайтынан 12000 2,1ге жакын продуктыларды таба аласыз, ошондой эле 2015-жылдын сентябрынан 2016-жылдын августуна чейин IKEA веб-сайттарына XNUMX миллиарддан ашык адам кирген.
IKEA бизнес моделиндеги негизги өнөктөштөр
Алардын негизги өнөктөштөрү болуп төмөнкүлөр саналат:
- Комбайнчылар
- Жыгач усталар
- Өндүрүүчүлөр
- Транспорт жана автотранспорт ишканалары
- Жеткирүү компаниялары
- Кийимдөөчү компаниялар
Дүйнөлүк катышуусу. Ikea бизнес модели
IKEAнын дүйнөлүк кирешеси 2018-жылы 38,8 миллиард еврону түзгөн.
Алар 12000ден ашык продукцияны чыгарышты, бул кардарларга тандоонун көптөгөн варианттарын өткөрүп жиберүүгө болбойт.
Дүйнө жүзү боюнча 1350 өлкөдөн болжол менен 50 жеткирүүчүлөрдүн бул кеңири тармагы ийгиликтүү иштеп жатат. жетиштүү бизнес натыйжалуулугу. IKEA жаңы базарларга чыгуу үчүн бир нече түрдүү мүмкүнчүлүктөрдү изилдей элек.
Негизги компоненттер. Ikea бизнес модели
IKEA чийки заттын инвентаризациясын, продукцияны иштеп чыгууну, продукцияны дизайнды, өндүрүштү жана кайра иштетүүнү, сатуу агымын жана кардарларды тейлөөнү камтыйт.
Ар бир үч жыл сайын IKEA кардарлардын пикирлери продукт жөнүндө кандай экенин билүү үчүн комплекстүү рыноктук сурамжылоо жүргүзөт. пайдалануу менен чыгымдарды кыскартууга аракет кылып жатышат экологиялык жактан таза токойлорду кыюунун ордуна жыгач сырьёсун кайра иштетүү сыяктуу материалдар. Жаңы технологиянын өнүгүшү менен ал композиттик пластмассаларды сайуунун жолун ийгиликтүү тапты.
Мунун эки мотиви бар: бири материалды аз колдонуу, экинчиси продукциянын салмагын азайтуу, бул продукциянын тезирээк чыгарылышына алып келет. Алар адегенде жаңы чекене өнүгүү менен жекече курулган мүлктөрдү дал келүүгө багытталган.
1. Сатуу көлөмү. Ikea бизнес модели
IKEA төмөнкү сөздөргө бекем ишенет: бизнестин көлөмү канчалык көп болсо, ошончолук көп пайда жана ошончолук арзан болот.
IKEA бир нече шаарларда 500000 XNUMXден ашык адамга өзүн маркетинг менен арзан баада эмеректер менен тегерек процессинен пайдаланат. Алар менен ойногон аппарат масштабдуу үнөмдөө болуп саналат. Бул IKEAга башка стандарттуу эмерек өндүрүүчүлөргө караганда арзаныраак эмерек чыгарууга мүмкүндүк берет.
2. Жеткирүү баасы жок
IKEA табияты боюнча гениалдуу стратегияларды колдонуу менен маанилүү эмес чыгымдарды үнөмдөйт. Алар жалпак пакет системасын колдонуу, бул дүйнө алардын жыргалчылыгы үчүн иштейт. Коробка салынган таңгак жалпак экрандуу сыналгыдай көрүнөт, бул IKEAга бир жөнөтүү менен көбүрөөк эмеректерди жөнөтүүгө мүмкүндүк берет.
Компакттуу жана мейкиндикти үнөмдөөчү таңгактоо азыраак чыгымдар менен көбүрөөк эмеректерди жайгаштырууга мүмкүндүк берет. Себеби, керектөөчүлөр үйүндө чогултуп жатышат.
3. Гибриддик материал. Ikea бизнес модели
IKEA ламинат жана орто тыгыздыктагы ДВП сыяктуу гибриддик материалдарды колдонот, бул эмеректерге арзан баада күчтүү түзүлүшкө ээ болууга мүмкүндүк берет. Продукциялардын салмагы жыгачтан азыраак, бул алардын баасын төмөндөтүүгө мүмкүндүк берет жана натыйжалары таасирдүү.
IKEA эмеректери 4х8 дюймдук барак материалынан формаларды кесип алган CNC машиналары же CNC машиналары аркылуу жасалат. Эмеректи чогултуу үчүн дээрлик эч кандай кызматкер талап кылынбайт, анткени бул бөлүгү керектөөчүлөрдүн өзүндө.
4. Аз хунэрли агач уссалары
IKEA күчтүү өнүктүрүү командасы бар чыгымдарды натыйжалуу азайтат жана дизайнды жакшыртат талаптарга ылайык. Алар дайыма арзан жана оңой орнотулган эмеректерди орнотуу жана түзүү менен алектенишет.
Дизайн IKEA жыгач усталарга караганда CNC машиналарын колдонуу менен каталарды болтурбоо үчүн көңүл бурган маанилүү аспект болуп саналат. Бул акыркы продуктунун азыраак чыгымдалышын камсыз кылууга жардам берет.
5. Жеке франчайзинг. Ikea бизнес модели
IKEA франчайзингдик дүкөндөрүнүн бардык франчайзингдеринен 3% жылдык комиссияны алат. Бул IKEA үчүн жогорку киреше алып келет.
6. Атайын рыноктук изилдөө
IKEA муну түшүнүү үчүн гана тышкы рынокко өнүмдөрдүн чоң линиясын киргизди алардын сатуу алардын күтүүлөрүн актабайт. Бул жаңы ойду баштады; деп, IKEA арзан өнүмдөрдү саткан, бирок керектөөчүнүн муктаждыктарын канааттандырган эмес.
Бул учурда, IKEA өзүнүн көңүлүн арзан баадан башка жакка бурууну чечти жана алардын базары ким үчүн жана алар эмнени каалаарын талдоо үчүн үч жылдык пикир цикли менен керектөөчүлөрүнүн муктаждыктарын канааттандырууга басым жасоону чечти жана ошого жараша эмерек чыгара баштады. муктаждыктар. .
7. Каналды бөлүштүрүү. Ikea бизнес модели
IKEAнын 1400 өлкөдө 52дөн ашык жеткирүүчүлөрү жана 40 өлкөдө 16тан ашык бөлүштүрүү борборлору бар. Күчтүү пайдубал менен IKEAнын жеткирүү чынжырын башкаруу каалаган өлкөгө өнүмдөрдү жеткире алат окшойт.
IKEAнын камсыздоочуларынын 60%ы негизинен Европадан, калгандары Кытайдан жана жергиликтүү базарлардан. Жеткирүүчүлөр жана дистрибьюторлор IKEAнын бардык дүкөндөрүндө даяр продукцияларды алуу үчүн байланышта болушат.
Ой жүгүртүү!
IKEA менен иштеген көп сандагы тармак берүүчүлөрдүн аркасында бизнес модели каалаган өнүмдөрдү жаратат алардын кардарлары ээ болгусу келет, өзгөчө жеткиликтүү баада.
Киреше биринчи кезекте өндүрүштүк чыгымдарга, ошондой эле IKEAга чыгымдарды минималдаштырууга мүмкүндүк берген таңгактарга байланыштуу. IKEA бизнес модели, албетте, уникалдуу жана эмерек жана тиричилик буюмдарын өндүрүүдөн баштап, акылдуу үйлөрдү жана көп кабаттуу үйлөрдү түзүүгө чейин заманбап рынок тенденцияларына эң ылайыктуу.
Комментарий калтыруу