Ортомчулук кылуу өндүрүүчү менен керектөөчүнүн ортосундагы товарларды, кызматтарды же маалыматты жеткирүү чынжырынан ортомчуларды жок кылуу процесси. Бул процесс аркылуу кардарлар өндүрүүчүлөр же жеткирүүчүлөр менен түздөн-түз иштеше алышат, бул чыгымдарды азайтып, өнүмдөрдү жана кызматтарга жетүүнү жөнөкөйлөтүп, эки тараптын өз ара аракеттенүүсүн көзөмөлдөөнү күчөтөт.

Детермедиациянын негизги аспектилери:

  • Азайтылган чыгымдар. Ортомчуларды жок кылуу, адатта, алардын кызматтары үчүн алынуучу кошумча баалардан же жыйымдардан качууга жардам берет.
  • Өз ара аракеттенүүнү тездетүү. Кардар менен өндүрүүчүнүн түз өз ара аракеттенүүсү маалымат алмашуу жана транзакция процессин жөнөкөйлөтөт жана тездетет.
  • Технологиялык өзгөрүүлөр. Интернет жана электрондук аянтчалар сыяктуу санариптик технологиялардын өнүгүшү, айрыкча соода, каржы, медиа жана саякат сыяктуу тармактарда ортомчулукту олуттуу түрдө тездетти.
  • Новые бизнес моделдери. Amazon же өндүрүүчүгө түздөн-түз жөнөтүү сыяктуу электрондук коммерциялык платформалардын өсүшү ортомчулуктун мисалдары болуп саналат.

Дезинтермедиация бизнес жүргүзүүнүн жана компаниялар менен кардарлардын ортосундагы өз ара аракеттенүүнүн салттуу ыкмаларын өзгөртүп, түз байланыш жана ачык-айкындуулук үчүн көбүрөөк мүмкүнчүлүктөрдү берет.

Ортомчулуктун мааниси.

Транзакциядан ортомчуну алып салуу бир катар артыкчылыктарга ээ, анын ичинде транзакциянын жалпы наркын төмөндөтүү. Ал азыр интернет моделинин маанилүү компоненти болуп саналат, ал көбүнчө B2C же бизнестен керектөөчүгө модели катары белгилүү.

Бул процесс экономикалык да, социалдык да таасирин тийгизет. Чыгымдардын эффективдүүлүгү - Ортомчуларды жоюу транзакциянын чыгымдарын азайтып, товарларды жана кызматтарды керектөөчүлөр үчүн жеткиликтүү кылат.

Өндүрүүчүлөр менен кардарлардын ортосундагы түз өз ара аракеттенүү көбүрөөк сунуштарды жана маалымат алуу мүмкүнчүлүгүн ачат. Бул атаандаштыктын күчөшүнө алып келет, анткени компаниялар баалар, тейлөө сапаты жана маркетинг аркылуу кардарлар үчүн атаандаша алышат. Керектөөчүлөр өндүрүүчүлөр, товарлардын баасы жана сапаты тууралуу маалыматка түз жетүү мүмкүнчүлүгүн алышат. Бул алардын маалымдуулугун жана негизделген чечимдерди кабыл алуу жөндөмүн жогорулатат.

Дезинтермедиа өзгөрүүлөр рыноктун структурасы эмгек, салттуу ортомчулук кесиптерге муктаждыкты азайтат. Ошол эле учурда технология, маркетинг жана кардарлардын тажрыйбасын башкаруу боюнча жаңы жумуш орундарын түзүүдө.

Бизнес стратегиясынын тарыхы.

Ортодон ортого чейин бизнес стратегиясынын тарыхы, же ортомчулук, технологиянын өнүгүшү жана ааламдашуу менен өзгөчө күчөгөн өндүрүүчүлөр менен керектөөчүлөрдүн ортосундагы өз ара аракеттенүү жолдорундагы өзгөрүүлөрдөн келип чыгат. Бул стратегияны иштеп чыгуунун негизги этаптарын карап көрөлү:

1. Деинтермедиациянын алгачкы формалары (индустрияга чейинки доор).

Заманбап рынок түзүмдөрү жана дүйнөлүк соода пайда болгонго чейин көптөгөн өндүрүүчүлөр өз товарларын түздөн-түз кардарларга сатышкан. Маселен, кол өнөрчүлөр, дыйкандар жана усталар өз продукциясын түз эле жергиликтүү базарларга чыгарышты. Бул мезгилдин ичинде базар локализацияланган жана ортомчуларга муктаждык минималдуу болгон.

2. Ортомчулук кылуу. Өнөр жай революциясы (XIX кылым).

19-кылымда ири өндүрүш ишканаларынын пайда болушу жана рыноктордун кеңейиши менен дистрибьютор, дүң жана чекене сатуучу сыяктуу ортомчулардын ролу жогорулай баштаган. Өндүрүүчүлөр өз товарларын алыскы базарларга жеткирүүнү өз алдынча камсыз кыла алышпайт. Ортомчулар бизнести масштабдоо үчүн зарыл болуп калды, бул барган сайын татаалданган жеткирүү чынжырларына алып келди.

3. Каталогдук сооданын пайда болушу (19-кылымдын аягы – 20-кылымдын башы)

19-кылымдын аягында каталогдук соода өндүрүүчү менен сатып алуучунун ортосундагы түз байланышты калыбына келтирүүнүн биринчи аракети болгон. Бир белгилүү мисал америкалык чекене гиганты болгон Sears, Roebuck & Co., аркылуу товарларды сунуштаган каталогдор, салттуу чекене сатуучуларды айланып почта аркылуу жеткирилет. Муну соодадагы ортомчулуктун эң алгачкы формаларынын бири катары кароого болот, бирок товарларды жеткирүү дагы эле өнүккөн логистиканы талап кылат.

4. Ортомчулук кылуу. Массалык маалымат каражаттарынын жана жарнаманын өсүшү (20-кылымдын ортосу).

20-кылымдын орто ченинде массалык маалымат каражаттарында (радио, телекөрсөтүү) жарнаманын өнүгүшү өндүрүүчүлөргө кеңири аудитория менен түз байланышууга мүмкүндүк берди, бул продукция тууралуу маалымат алуу үчүн ортомчулардан көз карандылыкты азайтты. Бирок, жеткирүү чынжырынын деңгээлинде дистрибьюторлор жана чекене сатуучулар маанилүү бойдон калууда.

5. Интернет революциясы (1990-жылдар - 2000-жылдардын башында)

1990-жылдары интернеттин пайда болушу менен деинтермедиация жаңы чен-өлчөмгө ээ болду. Компаниялар чекене дүкөндөрдү жана башка салттуу каналдарды айланып өтүп, өз веб-сайттары аркылуу өнүмдөрдү жана кызматтарды түздөн-түз сата алышты. Мисалы, сыяктуу ишканалар Amazon и Окшош, өндүрүүчүлөр жана керектөөчүлөр үчүн түздөн-түз өз ара аракеттенүү үчүн аянтчаларды камсыз кылуу менен соода динамикасын өзгөрттү. Электрондук коммерция жана төлөм системаларынын өнүгүшү ортомчуларга болгон муктаждыкты кыйла азайтты.

6. Ортомчулук кылуу. Социалдык медиа жана мобилдик технологиялар (2010-ж.).

2010-жылдары социалдык тармактар ​​жана мобилдик тиркемелер компанияларга жаңы мүмкүнчүлүктөрдү түздү кардарлар менен байланыш. сыяктуу платформалар Фейсбук, Instagram и YouTube салттуу медианын жана маркетинг агенттиктеринин ролун андан ары төмөндөтүп, жылдыруу жана сатуу каналдарына айланды. Мобилдик технологиялар соода жана өз ара аракеттенүү процессин жөнөкөйлөштүрдү бренддер реалдуу убакытта, бул ортомчулукту көбөйттү.

7. Бөлүшүү экономикасы.

Акыркы жылдары ортомчулук транспорт жана турак жайларды ижарага берүү сыяктуу тармактарда ачык байкалды. сыяктуу платформалар Uber и Airbnb салттуу такси компанияларына жана мейманканаларга болгон муктаждыкты жок кылып, адамдарга түздөн-түз кызматтарды алмашууга мүмкүнчүлүк берет. Бул кээ бир тармактарды туп-тамырынан бери езгертту, ез ара аракеттенуунун чынжырынан узак убакыттан бери иштеп келе жаткан ортомчуларды алып таштады.

8. Каржы тармагында детермедиация: финтех жана криптовалюталар.

Финансы секторунда ортомчулук блокчейн жана криптовалюталар сыяктуу технологиялардын пайда болушу менен барган сайын маанилүү боло баштады (мис. терминалдарда, Ethereum). Банктар сыяктуу салттуу финансылык ортомчулар аманатчылар менен карыз алуучулардын ортосундагы операцияларга монополиясын жоготуп жатышат. P2P платформалары жеке адамдарга түздөн-түз карыз алууга жана инвестициялоого мүмкүндүк берүүчү маанилүү ролду ойнойт акча банктарды айланып өтүп, бири-биринен.

9. Жасалма интеллект жана автоматташтыруу (2020 жана андан кийинки жылдар)

Келечекте, ортомчулук жасалма интеллект жана автоматташтыруу аркасында дагы тез өнүгүп кетиши мүмкүн. AI менен иштеген кызматтар жекелештирилген сунуштарды, колдоолорду жана ортомчуларсыз өнүмдөрдү камсыз кылуу аркылуу кардарлар менен өндүрүүчүлөрдүн ортосундагы өз ара аракеттенүүнү жөнөкөйлөштүрө алат.

Ортомчулуктун тарыхы – бул тарых бизнес эволюциясы жана технологиялык жетишкендиктер жана өзгөргөн рынок муктаждыктары менен шартталган соода. Заманбап технологиялар ортомчулардын ролун төмөндөтүүнү улантууда, ар кандай тармактарда олуттуу өзгөрүүлөргө алып келет жана жаңы бизнес моделдерин түзүүгө көмөктөшөт.

Демедиация кантип иштейт?

Ортомчулук кантип иштейт өндүрүүчү менен керектөөчүнүн ортосундагы ортомчулардын ролун жоюу же азайтуу болуп саналат, бул алардын ортосундагы өз ара аракеттенүүнү түз жана натыйжалуу кылат. Бул процесс коммуникацияларды, маалыматтарды башкарууну жана логистиканы жөнөкөйлөтүүчү технологиялар менен активдүү колдоого алынат.

Ортомчулукту жоюунун негизги этаптары жана принциптери:

1. Өндүрүүчү менен керектөөчүнүн ортосундагы түз өз ара аракеттенүү.

Салттуу моделде ортомчулар (дистрибьюторлор, чекене сатуучулар, агенттиктер) өндүрүүчүдөн акыркы керектөөчүгө чейин товарларды же кызматтарды жеткирүүдө негизги ролду ойношот. Демедиация учурунда бул кадамдар кыскартылат:

  • өндүрүүчүлөр онлайн дүкөндөр, мобилдик тиркемелер же коомдук тармактар ​​сыяктуу өз каналдары аркылуу өз өнүмдөрүн түздөн-түз сатуу.
  • керектөөчүлөр ортомчулук кызматтар үчүн ашыкча төлөмсүз товарларды же кызматтарды алуу.

2. Ортомчулук кылуу. Процесстерди санариптештирүү.

Демедиациянын негизги кыймылдаткычтарынын бири санариптештирүү болуп саналат. Заманбап технологиялар бизнестин көпчүлүк аспектилерин автоматташтырууга жана жөнөкөйлөтүүгө мүмкүндүк берет:

  • Электрондук соода: Компаниялар түздөн-түз веб-сайттар же базарлар (Amazon, AliExpress) аркылуу сата алышат, мында керектөөчүлөр өнүмдөрдү өз алдынча тандап, буйрутма беришет.
  • Төлөм системалары: Онлайн төлөмдөрдү колдонуу (PayPal, Stripe) өндүрүүчүлөр менен сатып алуучулардын ортосундагы финансылык транзакцияларды жеңилдетет.
  • Digital Marketing: Компаниялар социалдык тармактар, издөө системалары жана электрондук каттар аркылуу өз өнүмдөрүн максаттуу аудиторияга түздөн-түз жарнамалай алышат.

3. Автоматташтыруу жана өзүн-өзү тейлөө.

Ортомчулукту жоюу шарттарында негизги бизнес процесстер автоматташтырылган, бул керектөөчүлөргө өз көйгөйлөрүн ортомчуларга кайрылбастан түздөн-түз чечүүгө мүмкүндүк берет:

  • Онлайн платформалар: Мисалы, Booking.com же Uber сыяктуу платформалар аркылуу мейманканаларды ээлеп жатканда же таксиге буйрутма бергенде, керектөөчүлөр салттуу тейлөө компанияларын кыйгап өтүп, турак жай ээлери же айдоочулар менен түздөн-түз иштешет.
  • Криптовалюталар жана финтех: каржы секторунда, криптовалюталар жана блокчейн технологиялары транзакцияларды жана которууларды банктардын же башка уюмдардын катышуусусуз жүргүзүүгө мүмкүндүк берет. финансылык ортомчулар.

4. Тараптарды бириктирүү үчүн платформаларды колдонуу.

Ортомчулук классикалык ортомчуларды жок кылса да, ал көп учурда өз ара аракеттенүү процессин жөнөкөйлөтүүчү санариптик платформалардын жаңы түрлөрү менен алмаштырат:

  • Базарлар: Мисалы, Amazon, Etsy же Alibaba өндүрүүчүлөрдү жана сатып алуучуларды түздөн-түз байланыштырат, чакан тейлөө акысын алышат, бирок салттуу дүң сатуучулар катары кызмат кылбайт.
  • Бөлүшүү платформалары: Мисалы, Airbnb, Uber жана BlaBlaCar жеке адамдардын өз ара аракеттенүүсү үчүн инфраструктураны камсыз кылуу менен ортомчудан баш тартты.

5. Ортомчулук кылуу. Ачык-айкындуулукту жана маалыматтын жеткиликтүүлүгүн жогорулатуу.

Ортомчулук кылуу керектөөчүлөр үчүн да, өндүрүүчүлөр үчүн да маалыматка жетүүнү жакшыртат:

  • Баанын ачыктыгы: Керектөөчүлөр ар кандай жеткирүүчүлөрдүн баасын оңой эле салыштыра алышат, бул ашыкча баа тобокелдигин азайтып, аларга көбүрөөк тандоо мүмкүнчүлүгүн берет.
  • Пикирге жетүү: Карап чыгуу аянтчалары (мисалы, Amazon, TripAdvisor) керектөөчүлөргө өнүмдөр жана кызматтар жөнүндө тажрыйба жана маалымат алмашууга, ишеним чөйрөсүн түзүүгө жана тандоо сапатын жакшыртууга мүмкүндүк берет.

Ортомчулукту жоюунун артыкчылыктары.

Ортомчулукту жоюунун артыкчылыктары (же ортомчулук) компаниялар жана керектөөчүлөр үчүн маанилүү болушу мүмкүн. Ортомчуларды жок кылуу өз ара аракеттенүүнү оптималдаштырып, чыгымдарды азайтат жана процесстерге көзөмөлдү күчөтөт. негизги артыкчылыктарын карап көрөлү:

1. Чыгымды азайтуу.

Ортомчуларды жок кылуу алардын кызматтарына байланыштуу кошумча чыгымдарды кыскартууга мүмкүндүк берет. Керектөөчүлөр үчүн: ортомчулардын (чекене сатуучулар, дистрибьюторлор) үстөктөрү жоюлган сайын товарлар жана кызмат көрсөтүүлөр арзандайт. Компаниялар үчүн: көбүрөөк пайда өндүрүүчүдө калат, анткени бөлүшүүнүн кереги жок киреше ортомчулар менен.

2. Ортомчулук кылуу. Кардарлар менен түз байланыш.

Өндүрүүчүнүн жана керектөөчүнүн ортосундагы түз өз ара аракеттенүү аудиториянын муктаждыктарын жана каалоолорун жакшыраак түшүнүүгө мүмкүндүк берет. Live Feedback Компаниялар кардарлардан түздөн-түз пикир ала алышат, бул аларга тезирээк жооп берүүгө жана өнүмдөрүн же кызматын жакшыртууга жардам берет. Кардарлар менен түз байланыш көбүрөөк ишеним жаратат жана берилгендикти бекемдейт, анткени керектөөчүлөр өздөрүн көбүрөөк баалуу сезишет.

3. Процессти жөнөкөйлөштүрүү жана ийкемдүүлүк.

Ортомчуларды жок кылуу бизнес процесстерин жөнөкөй жана ийкемдүү кылат. Өзгөртүү ылдамдыгы Компаниялар тезирээк инновацияларды киргизип, рыноктогу өзгөрүүлөргө ыңгайлаша алышат, анткени ортомчулар менен макулдашылган татаал чынжырлар жок кылынат. Өндүрүүчүлөр сунуштоо менен өз баасын белгилей алышат үлүштөрү жана түздөн-түз кардарларга арзандатуулар.

4. Ортомчулук кылуу. Айкындуулукту жогорулатуу.

Дезинтермедиация өз ара аракеттенүүнүн бардык этаптарында ачыктыкты жакшыртат. Керектөөчүлөр товарлардын жана кызмат көрсөтүүлөрдүн реалдуу баасын жашыруун жыйымдарсыз жана кошумча үстөктөрсүз көрө алышат. Ортомчулардын жоктугу бардык этаптарда өнүмдөрдүн жана кызмат көрсөтүүлөрдүн сапатын жакшыраак көзөмөлдөөгө, түшүнбөстүктөрдү жана жоготууларды болтурбоого мүмкүндүк берет.

5. Рыноктун кеңейиши жана жеткиликтүүлүгү.

Санариптик технологиялардын жардамы менен компаниялар сатуу рыногун кеңейте алышат. Глобалдык жетүү – Интернет жана онлайн платформалар компанияларга эл аралык дистрибьюторлорду жана жергиликтүү ортомчуларды айланып өтүү менен дүйнөлүк рынокко чыгууга мүмкүндүк берет. Кардарлар товарлардын жана кызматтардын кеңири тандоосуна мүмкүнчүлүк алышат, анткени алар мындан ары жергиликтүү чекене соода түйүндөрү менен чектелбейт.

6. Жакшыртылган бренд башкаруу.

Ортомчуларды кыскартуу компанияларга өз брендин жана репутациясын өз алдынча башкарууга мүмкүндүк берет. Компаниялар өнүмдөрүн кантип илгерилетүүнү жана көрсөтүүнү түздөн-түз көзөмөлдөй алышат, бул ырааттуу бренд имиджин сактоо үчүн маанилүү. Үзгүлтүксүз кардарлардын тажрыйбасы компанияларга ырааттуу жана жекелештирилген кардар тажрыйбасын камсыз кылууга мүмкүндүк берет.

7. Ортомчулук кылуу.транзакцияларды тездетүү.

Өндүрүүчү менен кардар ортосундагы түз өз ара аракеттенүү транзакцияларды тездетет:

  • Кыскартылган жеткирүү убактысы: товарлар жана кызмат көрсөтүүлөр акыркы керектөөчүгө тезирээк жете алат, анткени логистиканын ортодогу этаптары жана ортомчулар аркылуу буйрутмаларды кайра иштетүү.
  • Процесстерди автоматташтыруу: Онлайн платформалар жана санариптик технологиялар автоматташтырууга жардам берет сатуу, бул транзакцияларды жөнөкөйлөтөт жана тездетет.

8. Технологиялык инновациялар жана ыңгайлаштыруу.

Кардарлар менен түз өз ара аракеттенүү компанияларга жаңы технологияларды киргизүүгө жана ылайыкташтырылган чечимдерди сунуштоого мүмкүндүк берет. Компаниялар ар бир кардардын муктаждыктарына ылайыкташтырылган уникалдуу сунуштарды түзүү менен түздөн-түз керектөөчүлөргө ылайыкташтырылган өнүмдөрдү жана кызматтарды сунуш кыла алат. Өндүрүүчүлөр кардарлардын маалыматтарына түздөн-түз жетүү мүмкүнчүлүгүн алышат, бул жекелештирүүнү жакшыртууга жана максаттуу өнүм жана маркетинг сунуштарына мүмкүндүк берет.

Ортомчулук кылуу. Кемчиликтер.

Ортомчулуктун кемчиликтери ачык пайдасына карабастан, өндүрүүчүлөр жана керектөөчүлөр үчүн маанилүү болушу мүмкүн. Ортомчулар алардын катышуусусуз татаалдашып же азыраак натыйжалуу болуп калышы мүмкүн болгон белгилүү кызматтарды жана инфраструктураны көрсөтүүдө маанилүү ролду ойношот. негизги кемчиликтерин карап көрөлү:

1. Материалдык-техникалык камсыздоонун жана операциялык процесстердин татаалданышы

Ортомчуларсыз компаниялар жеткирүү, сактоо жана бөлүштүрүү менен байланышкан маселелерди өз алдынча чечиши керек. Логистикалык кыйынчылыктар Мурда дистрибьюторлорго же ортомчу логистикалык кызматтарга таянган компаниялар азыр олуттуу ресурстарды талап кылган жана чыгымдардын көбөйүшүнө алып келүүчү бүт жеткирүү чынжырын өзүнө алууга аргасыз болушат. Кампаны жана жөнөтүүнү өз алдынча башкарууга туура келип, компанияга олуттуу финансылык жана операциялык жүктү жүктөшү мүмкүн.

2. Ортомчулук кылуу. Кошумча компетенцияларга муктаждык. 

Ортомчулук компаниялардан мурда үчүнчү жактар ​​тарабынан аткарылган кошумча функцияларды кабыл алууну талап кылат. Маркетинг жана сатуу Өндүрүүчүлөр жаңы көндүмдөрдү, чыгымдарды жана убакытты талап кылган өздөрүнүн маркетинг жана сатуу стратегияларын иштеп чыгышы керек. Компаниялар кардарларды тейлөө бөлүмдөрүн түзүшү керек, бул кызматкерлерди окутуу жана колдоо системаларына олуттуу инвестицияны талап кылышы мүмкүн.

3. Кызматтын сапатынын төмөндөшүнүн тобокелдиктери

Чекене сатуучулар жана дистрибьюторлор сыяктуу ортомчулар көбүнчө кардарларды сапаттуу тейлөө үчүн тажрыйбага жана инфраструктурага ээ:

  • Жергиликтүү адистердин жетишсиздиги: Ортомчуларды кыскартуу менен компаниялар жергиликтүү рынокту жана кардарлардын муктаждыктарын жакшы билген квалификациялуу жергиликтүү адистерди жоготуп коюшу мүмкүн.
  • Кардардын чоң көлөмүн башкаруу кыйынчылыгы: Ортомчулар жок болгон учурда, компаниялар ар кайсы аймактардагы кардарларды эффективдүү тейлөө кыйынга турушу мүмкүн, натыйжада тейлөө сапаты начар болушу мүмкүн.

4. Ортомчулук кылуу. Рыноктун камтуусунун кыскарышы.

Сатуу географиясын кеңейтүүдө ортомчулар негизги ролду ойнойт. Түздөн-түз кардарларга компаниялар эл аралык рынокторго же алыскы аймактардагы кардарларга жетүү үчүн жетиштүү ресурстарга ээ эмес болушу мүмкүн. Ортомчулар көбүнчө географиялык камтууну кеңейтүү менен бул рынокторго кирүүнү камсыздайт.

Кардарлар менен түздөн-түз иштөө бизнести тез кеңейтүү мүмкүнчүлүгүн чектеши мүмкүн, айрыкча компания дүйнө жүзү боюнча өзүнүн жеткирүү чынжырларын жана башкарууну башкаруу керек болсо.

5. Маркетинг жана илгерилетүү үчүн чыгымдар көбөйдү.

Чекене соода түйүндөрү сыяктуу ортомчулар көбүнчө өз каналдары аркылуу өнүмдөрдү илгерилетүү жана сатууну көбөйтүү ролун аткарышат. Компаниялар өнүмдөрдү илгерилетүү үчүн өздөрүнүн маркетинг кампанияларына инвестиция салышы керек, бул ири чекене тармактар ​​тарабынан сунушталган жарнамалык программаларга катышуудан кымбатыраак болушу мүмкүн. Ортомчуларсыз компаниялардын алдында өз брендин түзүү жана кардарлардын арасында таанылууга жетишүү милдети турат, бул маркетингге олуттуу инвестицияны талап кылат.

6. Ортомчулук кылуу. Финансылык тобокелдиктер көбөйдү.

Ортомчулар жеткирүү жана сатуу чынжырына катышуу менен тобокелдиктерди диверсификациялоого жардам беришет. Көптөгөн кардарлар менен түздөн-түз иштөөдө компаниялар төлөмдөрдү аткарбоо же төлөмдөрдүн аткарылбай калуусу менен көйгөйлөргө туш болушу мүмкүн, бул кошумча финансылык тобокелдиктерди жаратат. Дистрибьюторлор же чекене сатуучулар менен узак мөөнөттүү келишимдер жок болсо, компаниялар продукцияга суроо-талап туруксуз болуп, өндүрүштү жана сатууну пландаштырууну кыйындаткан кырдаалга туш болушу мүмкүн.

7. Жөнгө салуу жана салык салуу маселелери.

Ортомчуларды жок кылуу менен компаниялар юридикалык жана салык аспектилерине байланышкан маселелерди өз алдынча чечиши керек. Эл аралык рынокко чыкканда компаниялар жергиликтүү рынокко чыгышы керек мыйзамдар жана эрежелер, эгерде мурда бул маселелер ортомчулар тарабынан чечилсе, ишти татаалдаштырышы мүмкүн. Ар кайсы өлкөлөрдүн жана аймактардын салык системаларында багыт алуу дагы мурда жергиликтүү эрежелерди жакшы билген дистрибьюторлорго таянган компаниялар үчүн кыйынчылык жаратышы мүмкүн.

8. Ортомчулук кылуу. Керектөөчүлөр үчүн жеткиликтүүлүктүн жана ыңгайлуулуктун жоктугу.

Дүкөндөр жана базарлар сыяктуу ортомчулар товарларды жана кызматтарды керектөөчүлөрдүн кеңири чөйрөсүнө оңой жеткиликтүү кылууда маанилүү ролду ойношот. Чекене сатуучулардан баш тартуу менен, өнүмдөр онлайн каналдар аркылуу же түздөн-түз өндүрүүчүдөн гана жеткиликтүү болушу мүмкүн, бул бардык керектөөчүлөр үчүн дайыма эле ыңгайлуу боло бербейт. Кардарлар бир нече каналдар (дүкөндөр, онлайн, мобилдик колдонмолор) аркылуу сатып алууга көнүп калышы мүмкүн жана өнүмдөрдүн жеткиликтүүлүгү чектелген болсо, ортомчулук кылуу алардын колдонуучу тажрыйбасын начарлатышы мүмкүн.

9. Шериктештикти түзүү үчүн чектелген мүмкүнчүлүктөр.

Ортомчулар көбүнчө бизнес альянстарды жана өнөктөштүктөрдү түзүүгө көмөктөшөт. Компаниялар товарды жаңы рыноктордо илгерилете турган жана бизнести кеңейтүүгө жардам бере турган чекене сатуучулар, дистрибьюторлор же агенттиктер менен кызматташуу мүмкүнчүлүгүн жоготот. Ири тармактарда иштеген ортомчулар масштабга жана инфраструктурага кирүү мүмкүнчүлүгүн камсыздайт, бул түздөн-түз иштеген компаниялар үчүн жеткиликтүү эмес.

Ортомчулук жана интернет.

Интернет акыркы жылдары ортомчулук кылуу үчүн негизги күч болуп калды. Интернет компанияларга физикалык дүкөнгө муктаж болбостон кардарлар менен байланышып, өнүмдөрүн жана кызматтарын илгерилетүү мүмкүнчүлүгүн берди. Ал ошондой эле компанияларга товарларды жана кызматтарды ортомчуга муктаж болбостон онлайн сатууга мүмкүндүк берди. Натыйжада, Интернет компаниялардын иштөөсүнө жана керектөөчүлөрдүн товарларды жана кызматтарды сатып алуу жолдоруна чоң таасирин тийгизди.

Салттуу бизнестин ортомчулугу чоң компаниялар же тармактар ​​менен эле чектелбейт. Чындыгында, дистермедиация көптөгөн ниш базарларда да кездешет.

Мисалы, Airbnb сыяктуу сайттар мейманкананы брондоо индустриясын жок кылды, бул кардарларга мейманканалардын бөлмөлөрүн түздөн-түз менчик ээлери менен брондоого мүмкүндүк берет.

Ошо сыяктуу эле, жарнама индустриясы Google AdWords жана Facebook Ads сыяктуу онлайн-жарнама платформалары менен ортомчулук кылынган. Натыйжада, ортомчулук жакынкы жылдарда бардык өлчөмдөгү бизнеске олуттуу таасирин тийгизе берет.

Иште ортомчулук кылуу, ошондой эле компаниялар кардарлар менен түздөн-түз иштешүү үчүн ортомчуларды кесип салган көптөгөн мисалдарды камтыйт. Бул жерде кээ бир мисалдар: Apple Store, Dell жана Netflix. Бул компаниялар салттуу чекене моделин ортодон ажыратып, өз өнүмдөрүн кардарларга түз сатуунун жолун табышты.

Криптовалюталар жана интермедиация.

Криптовалюталар көптөгөн салттуу каржы институттарын ортого салуу мүмкүнчүлүгүнө ээ. Мисалы, Биткойн банкка муктаж болбостон түз тең-теңге төлөмдөрдү жүргүзүү үчүн колдонулушу мүмкүн.

Ошо сыяктуу эле, Ethereum blockchain боюнча иштеген борбордон ажыратылган колдонмолорду түзүү үчүн колдонулушу мүмкүн. Бул көптөгөн салттуу программалык камсыздоо компанияларындагы ортомчуну жок кыла алат.

Көп адамдар криптовалюталар жана алардын потенциалы жөнүндө кабардар болгондон кийин, дистермедиялоо жакынкы жылдарда дагы өсө берет.

 

Мисалдар. Ортомчулук кылуу.

Ортомчулук кылуунун мисалдары көптөгөн тармактарды камтыйт жана компаниялар менен керектөөчүлөр салттуу ортомчуларды кыйгап өтүү менен кантип түз өз ара аракеттене аларын көрсөтөт. Бул жерде кээ бир негизги мисалдар келтирилген:

1. E-commerce.

Amazon: Amazon адегенде салттуу китеп дүкөндөрүн кыйгап өтүп, түздөн-түз керектөөчүлөргө китептерди сунуш кылган онлайн сатуучу катары башталган. Бүгүнкү күндө платформа соодагерлерге өз өнүмдөрүн дүйнө жүзү боюнча керектөөчүлөргө түздөн-түз сатууга мүмкүндүк берет, бул физикалык чекене чынжырларга болгон муктаждыкты жок кылат.

Etsy: Кол менен жасалган жана уникалдуу буюмдарды сатуу үчүн платформа. Бул өндүрүүчүлөргө салттуу дүкөндөрдү жана дистрибьюторлорду кыйгап өтүп, кардарлар менен түздөн-түз иштешүүгө мүмкүндүк берет.

2. Ортомчулук кылуу. Туризм жана меймандостук.

Airbnb: Бул платформа менчик ээлерине өз жайларын туристтерге түздөн-түз ижарага берүү менен мейманкана агенттиктерине жана ири мейманкана чынжырларына болгон муктаждыкты жок кылды. Колдонуучулар менчик ээлери менен түздөн-түз таап, ээлеп алышат, натыйжада баалар арзандап, уникалдуу коноктор болот.

Booking.com: Платформа кардарларга мейманканаларды жана башка турак жайларды түздөн-түз онлайн брондоо мүмкүнчүлүгүн сунуштоо менен салттуу туристтик агенттиктерди жокко чыгарат.

3. Transport.

Uber: Бул кызмат айдоочулар менен жүргүнчүлөрдү мобилдик тиркеме аркылуу түздөн-түз байланыштырып, салттуу такси компанияларын жана диспетчерлерди жок кылат. Айдоочулар өз алдынча иштей алышат, ал эми жүргүнчүлөр түздөн-түз колдонмо аркылуу аттракционго заказ бере алышат.

бөлүшүү на: Адамдарга салттуу транспорттук компанияларды колдонуунун зарылдыгын жок кылуу менен, бир багытта бара жаткан айдоочулар менен жүрүүлөрүн түздөн-түз координациялоого мүмкүндүк берген рейд-бөлүшүү кызматы.

4. Финансы сектору.

Криптовалюталар (Bitcoin, Ethereum): Криптовалюталар акча каражаттарын которууда жана операцияларда банктардын жана башка финансы институттарынын ролун жокко чыгарат. Колдонуучулар традициялык банк структураларын кыйгап өтүп, блокчейн аркылуу бири-бирине акча каражаттарын түздөн-түз которо алышат.

P2P кредиттөө (LendingClub, Prosper): Peer-to-peer кредиттөө платформалары адамдарга банктарды жана башка каржы институттарын ортомчу катары кесип, башка адамдардан түздөн-түз насыя берүүгө же карыз алууга мүмкүнчүлүк берет.

5. Ортомчулук кылуу. Медиа жана көңүл ачуу индустриясы.

YouTube жана социалдык тармактар: YouTube, Instagram жана TikTok сыяктуу платформалар контент жаратуучуларга телекөрсөтүү каналдары жана өндүрүш агенттиктери сыяктуу салттуу медиа уюмдарды жок кылып, аудитория менен түз баарлашууга мүмкүндүк берет. Бул оюн-зоок индустриясынын ортомчулугун бузуп, жаратуучуларга жарнамадан жана жазылуудан акча табууга мүмкүндүк берет.

Netflix: Салттуу кабелдик операторлордон айырмаланып, Netflix колдонуучуларга кабелдик компаниялар же уктуруу тармактары сыяктуу ортомчуларга болгон муктаждыкты жок кылуу менен түздөн-түз Интернет аркылуу видео мазмунга кирүү мүмкүнчүлүгүн сунуштайт.

6. Соода жана чекене сатуу.

  • Түздөн-түз керектөөчүгө (DTC) бренддери: сыяктуу компаниялар Warby Parker (көз айнек) же Dollar кырып Club (кыркуучу аксессуарлар), соода түйүндөрүн жана дүкөндөрүн айланып өтүп, өз продукциясын интернет аркылуу түздөн-түз керектөөчүлөргө сатышат. Бул компанияларга бааларды төмөндөтүүгө жана кардарлардын өз ара аракеттенүүсүнүн сапатын жакшыраак көзөмөлдөөгө мүмкүндүк берет.
  • Tesla: Tesla Motors өзүнүн унааларын түздөн-түз өзүнүн салондору жана онлайн платформасы аркылуу сатуу менен салттуу автодилерлерди колдонуудан качты. Бул компанияга бааларды жана кардарлар менен өз ара аракеттенүүнү түздөн-түз көзөмөлдөөгө мүмкүндүк берет.

7. Ортомчулук кылуу. Онлайн билим берүү. 

Coursera, Udemy: Онлайн билим берүү платформалары түздөн-түз мугалимдерден жана эксперттерден курстарды сунуштоо менен университеттер жана колледждер сыяктуу салттуу билим берүү мекемелерин ортого салууда. Бул студенттерге академиялык мекемелерге кирбестен окууга мүмкүнчүлүк берет.

8. Музыка индустриясы.

Spotify, Apple Music: Бул музыкалык агым кызматтары салттуу музыка дистрибьюторлорун жана рекорддук дүкөндөрдүн ортомчулугун бузуп, колдонуучуларга дүйнө жүзүндөгү аткаруучулардын миллиондогон ырларына түз кирүү мүмкүнчүлүгүн берет.

жакау: Музыканттар музыкалык энбелгилерди жана дистрибьюторлорду кыйгап өтүп, өз музыкаларын күйөрмандарга түз сата турган платформа.

9. Кыймылсыз мүлк рыногу.

Зиллоу, Трулия: Кыймылсыз мүлктү сатып алуу жана сатуу платформалары сатып алуучуларды сатуучулар менен түздөн-түз байланыштырып, салттуу кыймылсыз мүлк агенттеринин кызматтарына болгон муктаждыкты азайтат. Бул кыймылсыз мүлктү сатып алуу процессин ачык жана жеткиликтүү кылат.

10. Ортомчулук кылуу. Өндүрүш жана камсыздоо

Alibaba: Alibaba салттуу импорттоочуларды, экспортерлорду жана дистрибьюторлорду жок кылуу менен өндүрүүчүлөрдү (негизинен кытайлыктарды) дүйнө жүзүндөгү сатып алуучулар менен байланыштырган чоң платформа. Сатып алуучулар товарларды тузден-туз онду-руучулерден ири елчемде заказ кыла алышат.

АЗБУКА