Соодага түрткү берүүчү бренд окуясы

Бренд тарыхы. Ар бир адамдын окуясы бар. сеники эмне? 

Мен сиздин өмүр баяныңызды айткым келбейт, бирок бул да кызыктуу болушу мүмкүн. Анын ордуна бизнесиңизди кантип баштаганыңыз тууралуу айтып жатам.

Сиздин мотивацияңыз кандай болду?

Албетте, ар бир адам акча табуу үчүн бизнеске киришет, бирок бул үчүн дагы бир нерсе болушу керек. Окуялар аудиторияңыз менен байланышуунун күчтүү жолу.

Себеби алар ар кандай сезимдерди жаратышы мүмкүн. Негизгиси, ошол эмоциялардын негизинде сатууну жүргүзүүнүн жолун табуу.

Муну жасоонун менин сүйүктүү жолдорумдун бири - брендиңиздин тарыхын колдонуу.

Мен сенин эмне ойлоп жатканыңды билем. Сиздин бренд окуясы анчалык деле кызыктуу эмес жана бөлүшүүгө арзыбайт. Же балким сизде жакшы окуя бар, бирок аны кантип айтууну билбей жатасыз.

Бирок аңгеме өнөрүн өздөштүргөндү үйрөнсөңүз, бул сизге жардам берет сатуудан түшкөн кирешени көбөйтүү.

Буга кантип кайрылууну билбей жатасызбы? Кабатыр болбоңуз, мен сизге бренд тарыхыңызды көбүрөөк акча табуу үчүн кантип колдонууну үйрөтөм. Бул жерде сиз эмнени билишиңиз керек.

Сиздин бренд окуя жөнөкөй болушу керек.

Баштоо үчүн, жөнөкөй нерселерди сактоо маанилүү.

Биз бул жерде Мартин Скорсезенин тасмасын жазууга аракет кылган жокпуз. Сюжеттик бурмалоолордон, табышмактардан же ойго түрткөн ачык аягы менен алыс болуңуз.

Сиздин окуя так башталышы, ортосу жана аягы болушу керек. Окуяңызды бөлүшүүдөн мурун, бул компоненттерди түшүнүүгө убакыт бөлүңүз.

Бул жерде сиздин бренд окуяңызга камтылууга тийиш болгон эң кеңири таралган элементтердин айрымдары:

Мүмкүн болушунча көбүрөөк маалыматты камтууну кааласаңыз да, аны адамдарга түшүнүү үчүн оңой болушуңуз керек.

Муну жасоонун эң оңой жолу - окуяңызды сиз аныктаган көйгөй менен баштоо. Сиздин аудиторияңыз муну бизнесиңиздин себеби катары тааныйт.

Брендиңиз тааныган көйгөйдү бөлүшкөнүңүздөн көп өтпөй, сиз чечимиңиз жөнүндө сүйлөшүшүңүз керек.

Сиз бир нерсе ойлоп таптыңызбы? Учурдагы өнүмгө кантип жакшыртууларды киргиздиңиз?

Окуяңыздын бул бөлүгү сиздин брендиңиздин ошол рынок сегментиндеги атаандаштарынан кандайча айырмаланарын көрсөтүүгө жардам берет. Эми жаркырап чыгуу мүмкүнчүлүгүңүз бар.

акыр-аягы, окуя бүтүшү керек сенин ийгилик. Чечим кабыл алуу ийгиликтүү ыкманы табуудан абдан айырмаланат.

Бул жерде SAXX ич кийиминен сонун мисал:

SAXX уникалдуу баштык менен эркектердин ич кийимдерин чыгарат жана сатат. Алардын окуясы бул долбоорго кантип келгенин айтып берет.

Бул алардын негиздөөчүсүнүн балык уулоодо жүргөнүн жана ал кезде кийген кийиминен өзүн ыңгайсыз сезгенин түшүндүрөт. Бул көйгөй.

Анын чечими эркектердин ыңгайлуу жана кургак болушу үчүн арналган гамак сымал баштыкты түзүү болгон. Бул чечим болуп саналат. Бренд тарыхы

Бирок ал азырынча окуянын ийгиликтүү бөлүгүнө жете элек. Алар биринчи продуктуну бүтүрүү үчүн 14 прототиби талап кылынганын түшүндүрүштү. Бул ийгилик тарыхы.

Окуяңыздын аягы бүтүп калгандай сезилбеши да маанилүү. Сиздин бизнесиңиз дагы эле иштеп жатканын ачык айтыңыз. Сиз өсүп, гүлдөп, ийгилик жолунда улантууга аракет кылып жатасыз.

SAXX муну жакшы кылат. Алар окуяны ушунча жылдар өткөндөн кийин, алардын көңүлү өзгөрүүсүз калганын баса белгилеп бүтүрүшөт.

Бул мисалды брендиңиздин уникалдуу окуясын кантип айтууга үлгү катары колдонуңуз.

Кардарларыңызга тиешелүү окуяны айтып бериңиз.

Компанияңыздын кайсы жерде жайгашканына жараша, кардарларыңыз сиз менен байланыша албайт деп ойлошуңуз мүмкүн.

Сиздин компанияңыз жылына жүз миңдеген долларларды таба алмак, аны орточо адам айланта албайт.

Бул сиз баштаган жериңизди кайра карап чыгуу үчүн эң сонун мүмкүнчүлүк. Сага кыйын болду ийгиликке жетүү?

Ийгиликке жетүү үчүн күрөш адамдар менен байланыша алат. Көпчүлүк адамдар муну менен күн сайын күрөшүшөт. Жөн гана жогоруда айтылгандай жөнөкөй сактаңыз.

Маанилүү деталдарга кармануу зарыл. Мисалы, сиз стартап-насыя алууга аракет кылып жатканыңызда банкир менен сүйлөшүүлөрүңүзгө эч ким маани бербейт. Бренд тарыхы

Эгер сиз байлыкка чейинки окуяны бөлүшкүңүз келсе, сиз жөн гана: "Бизде банкта 100 доллар бар болчу" деп айта аласыз, бул сиздин аудиторияңызды майда-чүйдөсүнө чейин тажатпай ылайыктуу сүрөттү боёйт.

Mush Oatmeal брендинин тарыхы менен бөлүшүүнү көрүңүз:

Көбүрөөк салттуу жол болгон аны жазуунун ордуна, алар брендинин мотивациясын түшүндүрүү үчүн видеону колдонушту. Бул сонун идея, анткени видео маркетинг тактикасы сатууну көбөйтөт.

Чынында, керектөөчүлөрдүн 43% маркетологдор көбүрөөк видео маркетинг мазмунун камсыз кылышын каалашат.

Бирок Муш алардын саякаттарын кантип бөлүшкөнү боюнча чыгармачылыктан тышкары, окуяны кызыктуу кылды.

Алар Costco сыяктуу дүкөндөрдө үй-бүлөлөр кант жана консерванттар кошулган чоң баштыктарды кантип сатып алышканы жөнүндө сүйлөшүшөт.

Бул бренддин тең негиздөөчүлөрүнүн экөө тең ден соолук жана сергектик үчүн кумарланышкан. Алар ири корпорациялар пайда көрүү менен гана алектенет деп ойлошкон, ал эми Муш керектөөчүлөрдү тамак-аш менен камсыз кылуу менен алектенген.

Мына ошондо алар жаңы жана муздак сулу боткосун сунуштоо идеясын ойлоп табышты, бул көпчүлүк адамдар салттуу ысык чөйчөктөн күткөндөн айырмаланып турат.

Алар адамдар менен байланыша ала турган көйгөйдү аныктап, уникалдуу чечимди табышты. Булар керектөөчүлөрдү сиздин өнүмдөрүңүздү сатып алууга азгыра турган улуу бренд окуясынын компоненттери.

Тиешелүү окуялар компанияңыздын адамдык жагын көрсөтө алат. Сиз жөн гана жүзү жок бренд эмессиз.

Кардарларыңызга алар ойлогондон да көбүрөөк жалпылыктарыңыз бар экенин көрсөтүңүз, бул акыр аягында алар сизди колдоого алышы мүмкүн.

Ишеним орнотуу. Бренд тарыхы

Сиз эмне кылып жатасыз?

Бул жерде сиздин окуяңыз брендиңиздин авторитетин түзүүгө жардам берет.

Мисалы, сиздин компания серфинг такталарын сатат дейли. Ооба, эгер сиз 20 жылдан бери профессионал серфер менен алектенсеңиз, балким, сиз бул тармакта чеберсиз.

Сёрфингден өзүңүздүн тактайларыңызды курууга өткөнүңүз тууралуу айта аласызбы?

Сиздин бизнесиңизге тиешелүү тармакта даражаңыз барбы? Сиз эмнени үйрөнүп жатасыз? Сизди азыркы компанияңызды баштоого жана башкарууга квалификациялуу кылган мурунку жумуштарыңыз жана тажрыйбаңыз тууралуу айтып бериңиз.

Эгер сиз бул суроолорго эффективдүү жооп берип, өзүңүздү ишенимдүү булак катары көрсөтсөңүз, кардарлар сиздин өнүмүңүздү атаандаштыктан айырмалаган уникалдуу өзгөчөлүктөрүнүн негизинде сатып алуу ыктымалдуулугу жогору болот.

Бул жерде сонун бул стратегиянын мисалы EO продуктыларынан:

Окуя алардын гаражындагы үч литрлик идишке самын жасоонун жөнөкөй башталышын баяндайт. Бирок андан кийин ал косметика тармагындагы эки пионердин жомогуна айланат.

EO Products компаниясына ГМО эмес ингредиенттери бар колду тазалоочу каражатты түзүү тапшырылган. Ошентип, алар кант камышынын органикалык спиртин колдонуунун жолун табышты. Бренд тарыхы

Бул бренд бул буюмдардын биржадан сатылуучу тастыкталган өндүрүүчүсү катары FDA жактыруусуна ээ болду.

Алар да биринчи болушту жеке кам көрүү бренди гигиена, GMO эмес долбоору тарабынан тастыкталган.

Алардын бренди ишенимге жана ишенимге ээ болгондон кийин, EO Продукттары Love Everyone деп аталган продукт кеңейтүү линиясын ишке киргизди. Бул продуктылар бюджеттик баада жогорку сапаттагы табигый өнүмдөрдү каалаган адамдар жана үй-бүлөлөр үчүн иштелип чыккан.

Ушул сыяктуу окуялар брендди керектөөчүлөр үчүн жагымдуу кылып, анын өнүмдөрүн сатып алуу ыктымалдыгын жогорулатат.

Эмоционалдуу реакцияны козгоңуз. Бренд тарыхы

Эң жакшы окуялар эмоционалдуу.

Кардарларыңыз менен байланыша турган окуяңыз жок болушу мүмкүн, бирок бул сиз аларга кандайдыр бир сезимди бере албайсыз дегенди билдирбейт.

Бул бренд тарыхынын эң сонун мисалдарынын бири TOMS Shoes окуясы:

Алардын негиздөөчүсү Блейк Микоски брендди муктаж адамдарга жардам берүү үчүн жараткан.

Аргентинага барганда ал жерде канчалаган балдар бут кийими жок жашап жатканын көргөн. Ал муну өзгөрткүсү келген. Бул анын компаниясынын илхамы болгон.

анын бизнес модели жөнөкөй. Сатып алынган ар бир жуп бут кийим үчүн кимдир бирөө белекке берилген жуп бут кийимге муктаж.

Потенциалдуу кардарлардын окшош же тиешелүү окуясы жок болсо да, алар эмоционалдык реакцияларынын негизинде буга жардам берүү үчүн өнүмдөрдү сатып алууну каалашат.

Окуянын бул түрү сатууну күчөткөн жоопту жаратат. Бул сезимдер адамга жараша ар кандай болушу мүмкүн.

Мисалы, кимдир бирөө жардамга муктаж адамдарга боору ооруса, башкалары жардам берген брендге суктангандыктан сатып алууга түртүшү мүмкүн. Дагы бирөөлөр акчасы татыктуу ишке жардам берерин билип, сатып алууда кубаныч жана канааттануу сезиши мүмкүн.

Ага байланыштуу себептерге же эмоцияларга карабастан, сиз сатууну көбөйтүүгө жардам берүү үчүн окуяңызда ушундай стратегияны колдонсоңуз болот.

Кардарларды өз окуяларын айтып берүүгө үндөңүз

Сиздин окуя сиздин бренд үчүн маанилүү. Бренд тарыхы

Бирок, ар кимдин эле окуясы боло бербейт. Сиздин өнүмдөрүңүз жана кызматтарыңыз кардарларыңызга уникалдуу таасирин тийгизиши мүмкүн.

Аларга бул окуяларды башкалар менен бөлүшүүгө уруксат бериңиз, ошону менен колдонуучу түзгөн мазмунду түзүңүз. Сиздин кардарлар тарабынан берилген окуялар акыры брендиңиздин жалпы окуясын түзүүгө жардам берет.

Сиздин продукт алардын жашоосун кандайча өзгөрттү же жашоосун жеңилдетти?

Сиздин кардардын көйгөйү бар жана продуктуңуз аны чечти. Алар бул окуяны бөлүшө берсин. Муну жасоонун эң жакшы жолдорунун бири - активдүү болуу коомдук тармактар.

Мелдештерди өткөрүү же жарнамалар, бул адамдарды өз окуялары менен бөлүшүүгө үндөйт.

Сиз аларды веб-сайтыңызда да бөлүшө аласыз. Сайтыңыздын белгилүү бир бөлүгүн колдонуучу окуяларына арнаңыз.

Алардын кардарлары айтып берген окуялар бул электр унаалары кандайча жардам бергенин түшүндүрөт аларды жакшыртуу жашоо. Жогорудагы мисалдардан көрүнүп тургандай, бул баракта ар кандай түрлөрү бар.

Бир аңгемеде эки жигиттин сегиз пиво челектерин жол тандабас унаасына кантип батыра алганы түшүндүрүлсө, экинчисинде эне Тесланы беш кишиден турган үй-бүлөсү үчүн кантип колдонорун айтып берет.

Чыныгы бол. Бренд тарыхы

Бренд окуяңызды айтып жатканда жасалма же жасалма көрүнгүңүз келбейт.

Өзүңүздүн үнүңүздү жакшыраак кылуу үчүн чындыкты ойлоп чыгарбаңыз же кооздобоңуз. Калп айтып кармалып калуу терс натыйжага алып келиши мүмкүн жана компанияңызды бузушу мүмкүн.

Сиз муну башынан өткөргүңүз келбейт. Мен ишеничти жана ишенимди орнотуу канчалык маанилүү экенин айтып бүттүм, андыктан аны бузбаңыз.

Бирок, анык болуу жөн гана чындыкты айтуудан алда канча көп.

Сиздин мүнөзүңүз жаркырап турсун. Эгер сиз тамаша болсоңуз, окуяңызда күлкүлүү болуңуз.

Эгерде сиз өзүңүздүн компанияңызды баштаганда эмоционалдуу болсоңуз, ал эмоцияларыңызды аудиторияңыз менен бөлүшүңүз. Бренд тарыхы

Сиз айткандардын баары сиздин да, сиздин компанияңыздын да так чагылдырылышы экенине ынаныңыз.

Окуяңызды сатыңыз

Кардар бир нерсе сатып алганда, алар жөн гана продукт эмес, көбүрөөк сатып жаткандай сезилиши керек.

Эгер сиз брендиңизди туура сатсаңыз, кардарлар сиздин окуяңыздын бир бөлүгүн сатып алып, аны өздөрүнүн бир бөлүгүнө айлантат.

Бул кыйын сезилиши мүмкүн, бирок муну жасоого болот. FFTOB бул стратегияны кантип колдонуунун сонун үлгүсү:

Белгилүү убакыттан кийин өрт өчүргүчтөр костюмдарын чечиши керек.

Бирок бул компания эски костюмдардын жоголушуна жол бербестен, аларды уникалдуу, колго жасалган сумкаларга айлантат. Бренд тарыхы

Бул сумкаларды сатып алган адамдар жөн гана бренд окуясын сатып алууда. Алар чыныгы баатырдын окуясын сатып алып жатышат.

Бул форманы өз жамааттарынын коопсуздугун сактоо үчүн күн сайын өз өмүрүн тобокелге салган эр жүрөк эркектер менен аялдар кийишкен. Бул формаларды баштыкка айландыруу идеясы абдан креативдүү жана кардарларга анын бир бөлүгү болууга каршы туруу кыйынга турат. Ошондуктан алар бул продукцияларды сатып алышат.

Алар сумкалары менен кайда барбасын, алардын окуясы алар менен кошо кетет.

Кээ бир баштыктардын өңү өчүп кеткен, анткени алар отко кабылган. Эгер сизде уникалдуу окуя болсо, аны дүйнө менен бөлүшүңүз.

жыйынтыктоо

Эгер сиз көбүрөөк сатууну алуунун жаңы жолун издеп жатсаңыз, өзүңүздөн башканы издебеңиз.

Брендиңиз кантип пайда болгонун жана бизнесиңизге эмне түрткү болгонун ойлонуп көрүңүз. Бул узак жол болду жана аны бөлүшүүгө арзырлык.

Болгону окуяңыз жөнөкөй жана түшүнүктүү экенине ынаныңыз. Бренд тарыхы

Кардарларыңызга брендиңиздин окуясына байланышуу жолун табыңыз. Муну сиздин тармакта ишеним жана бийлик орнотууга жардам берүү үчүн колдонуңуз.

Мыкты окуя аудиторияңызда эмоцияларды жаратат. Кардарларды сатып алуу чечимине багыттоо үчүн бул күчтүү эмоцияларды колдонуңуз.

Сиз ошондой эле кардарларыңызды өз окуяларын айтып берүүгө үндөшүңүз керек. Колдонуучу тарабынан түзүлгөн мазмундун бул уникалдуу бөлүктөрү брендиңиздин жалпы окуясын калыптандырууга жардам берет.

Товарларыңыздан тышкары окуяңызды сатыңыз. Бирок эмне кылбаңыз, сиз ар дайым чыныгы бойдон калууңуз керек.

Кааласаңыз, бул кеңештерди аткарыңыз сатууну көбөйтүүбрендиңиздин уникалдуу окуясын колдонуу.