Амазонкада сатууну кантип көбөйтүү керек. Amazon, Etsy жана Ebay сыяктуу базарларга өнүмдөрдү сатуу өз веб-сайтыңыздагы өнүмдөрдү жылдыруудан абдан айырмаланат. Ошондуктан, эксперттик билим алуу үчүн Amazon сатууну кантип көбөйтүү керек, биз тажрыйбалуу маркетологдордон жана сатуучулардан эң мыкты кеңештерин сурадык.
Онлайн империяңызды курууга биринчи кадам жасап жатасызбы, колго жасалган искусствону сатуунун жолун издеп жатасызбы же өзүңүздүн сатууну толуктоону каалайсызбы электрондук соода сайты, онлайн базарлар сатуучуларга өнүмдөрүн алдыга жылдыруу мүмкүнчүлүгүн берет. зор аудитория жана сатууну көбөйтүү. Профессионалдар эмне деп айтканын карап көрүңүз:
Негиздерди туура алыңыз. Амазонкадагы сатууну кантип көбөйтүү керек
ошол сатууну көбөйтүү Amazon'да жана өнүмдөрүңүздү жылдыруудан максималдуу пайда алуу үчүн, адегенде негиздерди туура алганыңызды текшеришиңиз керек. Продукциянын аталыштарын жана баасын оптималдаштыруудан баштап, сын-пикир аркылуу социалдык далилдерди кубаттоого чейин, башынан баштап сатууну жакшыртуу үчүн кыла турган бир нече жөнөкөй нерселер бар.
1. Баш макаланы оптималдаштыруу: Амазонкадагы сатууну кантип көбөйтүү керек?
"Сатып алуучулар өнүмдөрдү листингдин аталышы боюнча баалашат, ошондуктан Amazon сиздин наамыңыздын кыска, сүрөттөмөлүү жана түшүнүктүү болушун каалайт. Бул жерде кээ бир элементтер бар камтылууга тийиш аталышына:
- Бренд аты
- продукт Name
- Түс, өлчөм же колдонуу сыяктуу кандайдыр бир өзгөчөлүк
"Мисалы, эгер сиз аялдардын леггинстерин сатсаңыз, анда сиздин аталышыңыз төмөнкүлөрдү камтышы мүмкүн: Galaxy аялдардын пахтадан жасалган леггинги - Чоюлуучу - Slim Fit - Боз жана Ак - 2 топтом - Аялдардын пахта гүлдүү леггинси."
— Мухаммад Саджад, Cloudways eCommerce Community менеджери
2. Эрежелерди сактаңыз. Амазонкадагы сатууну кантип көбөйтүү керек?
"Сапаттуу Amazon тизмелерин түзүү Amazon издөө натыйжаларын жакшыртууга жана сатуунун конверсиясын жогорулатууга жардам берет. Amazon листингинин талаптары жана мүмкүнчүлүктөрү тынымсыз өзгөрүп тургандыктан, сатуучулар өздөрүнүн листинги менен эмне кыла аларын жана эмнелерди кыла албастыгын билиши керек...
"Кардарлардын продуктылар боюнча сын-пикирлерин көбөйтүү - Amazon издөө натыйжаларын жогорулатууга жардам берген негизги маркетинг тактикасы, бирок Amazon'дун кардарлар менен байланышуу эрежелеринин чегинде болуу маанилүү. Шилтемелер карап чыгуу барагы электрондук почта жаңыртууларыңызда жана эскертмелериңизде уруксат берилген. Бирок жакшы сын-пикирлерди суроо же карап чыгуу купону сыяктуу стимул сунуштоо жакшы идея эмес.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>социалдык тармактардагы жарнама текке кетет.”
— Криста Фабрегас, FitSmallBusiness.com сайтынын электрондук коммерция боюнча талдоочусу
3. Маховик эффектин колдонуңуз:
«Амазонка сыяктуу ири базарларда жүз миллиондогон товарлар бар. Сиз чоң запастарды жарыялаганда, ал тургай атактуу бренддер, ар дайым өтө көрүнүктүү тамак-аш топтору жана башкалары жок болот. Себеби өтө көрүнүктүү буюмдар маховик эффектине ээ, ал эми азыраак көрүнгөн буюмдар жашыруун бойдон калууда.
«Сатуу аркылуу сатууну баланстуу түрдө көбөйтүү үчүн, сиз инвентарыңызды топтошуңуз жана азыраак көрүнгөн өнүмдөр үчүн маховик түзүшүңүз керек. Биз үчүн иштеген инвентаризацияны башкаруу жана сатуу рецепти төмөнкү 3 ингредиенттерди камтыйт:
- Прайм жеткирүүгө коюлган талаптарга жооп берүү үчүн FBAдагы бул өнүмдөрдүн тандоосун тизмектеңиз жана ошондуктан экспозицияга ээ болуңуз.
- 2-3 жуманын ичинде аларды илгерилетүү үчүн аталыштагы издөө менен демөөрчү жарнамаларды бириктириңиз. Кыска убакыттын ичинде чоң түртүү көп жардам берет.
- Бул продуктылар боюнча конкреттүү пикирлерди суроого мүмкүндүк берүүчү процессти ишке ашырыңыз».
— Vito Perrone, YOCABÈ базарынын башкы директору.
4. Amazon сатуу линияңызды оптималдаштырыңыз. Амазонкадагы сатууну кантип көбөйтүү керек?
"Эгер кимдир бирөө сиздин сатуу баракчаңызды карап жатса, анда алар кызыкдар болушу мүмкүн. Бирок, эгерде алар сатып албаса, демек, сиз адамдын оюнда алар чындап сатып алуу үчүн жетиштүү мааниге ээ боло элексиз. Бул маселени кантип чечүү керек - отуруп алып, өзүңүздүн келечегиңиздин бардык каршы пикирлерин жазыңыз. Андан кийин бул каршылыктарды сатуу көчүрмөңүздө караңыз. Мен муну жасаган сайын, эч бир өзгөчөлүгү жок, мен конверсиялардын көбөйгөнүн көрдүм.
"Мунун жакшы мисалы - Amazonдагы Q&A бөлүмү. Адамдар бир продукт жөнүндө суроо бергенде, бул сатып алууга каршылык болуп саналат. Алар тартынышат. Amazon муну үчүн жасады сатууну көбөйтүүжана анын иштегенин уктум».
- Джеймс Поллард, TheAdvisorCoach.com компаниясынын маркетинг боюнча консультанты
5. Өзүңүздү үчүнчү тараптын атаандаштарынан коргоңуз. Амазонкадагы сатууну кантип көбөйтүү керек?
"Кардарларды табуу процесси, башкача айтканда, алар сиздин брендиңизди Amazon'да биринчи жолу тапканда, ар дайым белгилүү бир баада боло тургандай кампанияңызды түзүүгө аракет кылыңыз. Баасы боюнча өнүмдөрдү уюштурган ыңгайлаштырылган тегдерди орнотуңуз, канча керек болсо, ошончо SKU (запастарды сактоо бирдиктери) жок кылыңыз жана үчүнчү тараптын сатуучулары арзаныраак бааларды сунуштоо менен кардарларыңызды уурдабагандыгына ишенесиз. Белгилүү бир баадан жогору белгилүү бир продуктыларга тендер өткөрбөөнү тандоо менен, сиз дагы эле Amazonдагы атаандаштарыңызды жеңе аласыз."
— Джон Пеллингелли, Metric Digital компаниясынын негиздөөчүсү
Амазонкадагы сатууну көбөйтүү үчүн куралдарды колдонуңуз
Маркетингдин башка көптөгөн аспектилери сыяктуу эле, сиздин карамагыңызда жакшы жабдылган инструменттерге ээ болуу сиздин ылдыйкы сызыгыңызга чоң өзгөрүү киргизиши мүмкүн. Ошол эле Amazon базарында өнүмдөрдү жылдыруу үчүн да тиешелүү. Ачкычтуу сүйлөм боюнча изилдөө куралдары сизге атаандаштарыңыздан артыкчылык бере алат, ал эми башкалар башка жерде өткөрө турган убактыңызды үнөмдөйт. Биздин продукт колдонгон куралдарды карап көрүңүз.
6. Конкурсту карап көрүңүз. Амазонкадагы сатууну кантип көбөйтүү керек?
"Пикассо бир жолу: "Жакшы сүрөтчүлөр көчүрүшөт, улуу сүрөтчүлөр уурдашат" деп айткан. Амазонка сатуу жана ага жетүү - ошол эле принципти карманат. Эгер сиз атаандаштарыңыз эмне кылып жатканын карабасаңыз, анда сиз жакшыртуу үчүн эң айкын ресурстардын бирин жоготуп жатасыз. инвестициянын кайтарымы Amazon же бул маселе боюнча башка жерде. Бул жерде сиздин өнүмдөрдү маркетинг жана сатууну көбөйтүү үчүн төрт курал болуп саналат:
- Атаандаштарыңыздын рейтингин көрүү үчүн органикалык жана демөөрчү жарнамалар үчүн ачкыч маалыматты чогултуу үчүн SEMRush колдонуңуз.
- Атаандаштарыңыздын кайсы веб баракчалары эң ийгиликтүү экенин билүү үчүн Ahrefs колдонуңуз. Эгерде аларда окурмандарды Amazon продукт бетине багыттаган дайыма жашыл блог посту бар болсо, анда бул тууралуу билишиңиз керек.
- MOAT сиздин атаандаштарыңыз жарнамалык долларларын кайда жумшап жатканын көрүү үчүн эң сонун курал. Бул натыйжалуу болушу үчүн, сиз өчүрүүнү каалайсыз жарнама бөгөттөө. Бул сиздин атаандашыңыз потенциалдуу кардарларыңыздын жалпы бассейниңизге кандайча багытталганын билүүнүн пайдалуу жолу.
- Бул ачык эле көрүнүп турат баа кандайдыр бир кардардын сизден же атаандаштан сатып алуу чечиминин маанилүү бөлүгү. CamelCamelCamel жана Honey – колдонууга оңой баа трекерлери, андыктан алар продуктунун баасын кантип жана качан тууралай турганын так билесиз.”
— Джейк Руд, Red Stag Fulfillment компаниясынын маркетинг боюнча директору
7. Убакытты үнөмдөө жана кардарлардын тажрыйбасын жакшыртуу үчүн өнүмдөрдү синхрондоштуруу. Амазонкадагы сатууну кантип көбөйтүү керек?
".
"Пайдалуулугу, сиз бардык платформаларда сандык деңгээлдериңизди көзөмөлдөй аласыз. Сиз ошондой эле кол менен караганда өнүмдөрдүн спецификацияларын жана өнүм варианттарын оңой жаңырта аласыз. Сиздин программаны синхрондоштуруу үчүн үчүнчү тарапты издеңиз. интернет дүкөн жана соода аянтчалары».
- Бен Стэнфорд, Red Cedar веб-сайттары
8. Максаттуу аудиторияңыздан пикир алыңыз:
"Онлайн сатуучулар PickFu сыяктуу сурамжылоо кызматын колдонуп, өзгөчөлөнгөн сүрөттөрүн жана продуктунун сүрөттөмөлөрүн сынап көрүшү керек. Сиздин максаттуу демографияңызга дал келген респонденттерге суроо берүү менен, сиздин баракчаңыздын эмнеси жагымдуураак экенин түшүнө аласыз."
— Ким Кохатсу, PickFu компаниясынын маркетинг боюнча башкы директору
Келгиле, визуалдык көрөлү! Амазонкадагы сатууну кантип көбөйтүү керек?
Онлайн керектөөчүлөр сатып алууда өнүмдөрдүн сүрөттөмөлөрүнө жана сүрөттөрүнө таянышат. Shotfarm компаниясынын 2015-2016 Продукт маалыматы боюнча отчетунда 1500дөн ашык керектөөчүлөргө алардын онлайн сатып алуу адаттары боюнча сурамжылоо жүргүзүлүп, сүрөттөр алар үчүн өтө маанилүү экени аныкталган. 30%ы сүрөттөр маанилүү, 63%ы абдан маанилүү деп айтышкан. Бул көпчүлүктүн 93% аларга көп көңүл буруп, сүрөттөрдү Amazonдагы сатууну көбөйтүүдө негизги элементке айлантат дегенди билдирет.
Керектөөчүлөр продукт сүрөттөрү сын-пикирлерге караганда алда канча маанилүү экенин айтышты, анткени алар канчалык маанилүү маалымат сатуучулардан түздөн-түз келип жатканын көрсөтүп турат. Ушул себептен улам, Amazon, башка ири базарлар менен бирге, продукт сүрөттөр үчүн минималдуу талаптарды койду.
Amazon'дун продукт сүрөтүнүн көрсөтмөлөрү сатуучуларды туурасы жана бийиктиги 1000 пикселден кем эмес сүрөттөрдү жүктөөгө үндөйт. Эгер сиз бул колдонмону аткарсаңыз, сүрөттөр Amazon'дун чоңойтуу функциясын иштете тургандай чоң болуп калат, платформа сатууну көбөйтөт дейт. Бул жерде сиздин сүрөт тандоо менен Amazon сатууну көбөйтүү боюнча эксперттердин кээ бир кеңештери бар.
9. Продукцияны сүрөткө тартууга инвестиция салыңыз. Амазонкадагы сатууну кантип көбөйтүү керек?
"? Бул өтө маанилүү, анткени бул сиздин продуктуңузду сатып алган адамдардын ортосундагы айырма. Сиз SEOге канчалык инвестиция салган болсоңуз да, өнүмдөрүңүз канчалык жакшы болсо да, эгер сиздин өнүмүңүздүн сүрөттөрү профессионалдуулукка ээ болбосо, эч ким сатып алууга түрткү болбойт. Интернет-дүкөнүңүздү түзүүгө жумшаган бардык убакытыңыз, күчүңүз жана акчаңыз текке кетет».
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">электрондук коммерция жана Sweet Spot маркетингинин ээси
10. Сүрөттөрүңүздү диверсификациялаңыз:
«Базар аянттарында сиз миңдеген башка бренддер менен атаандашып жатасыз жана сизге өз тарыхыңызды айтып берүү жана потенциалдуу кардарларды жарнамаңызды чыкылдатуу жана конвертациялоо үчүн азгыруу үчүн бардык нерсе керек. Эгерде сиздин бардык сүрөттөрүңүз ак түстө болсо же бир моделде, көрүнүштө же жайгашкан жеринде болсо, анда сиз сатып алуучуга жетиштүү саякат жасай элексиз.
«Ар бир листинг үчүн биз 2ден 3кө чейин жогорку сапаттагы ак фондо сүрөт жана 3төн 7ге чейин жашоо образынын сүрөттөрүн алууну көздөп жатабыз, алардын ар бири ар кайсы жерде жана позаларда ар кандай моделди камтыйт. Сүрөттөрдүн кеңири тандоосу кардарларга биздин өнүмдөрдү колдонуу менен өздөрүн элестетүүгө жардам берет."
— Райан О'Коннор, One Tribe Apparel компаниясынын негиздөөчүсү
11. Графиктерди кошууну унутпаңыз. Амазонкадагы сатууну кантип көбөйтүү керек?
«Өнүмдүн сүрөттөрүнө кошумча графикаларды кошуу да абдан пайдалуу болушу мүмкүн.
"Өнүмдүн сүрөттөрүңүздө негизги баалуулуктарыңызды бөлүп көрсөтүү, колдонуучуларга сиздин өнүмүңүз эмне жөнүндө экенин биринчи караганда жакшыраак түшүнүүгө жардам берет. Vvisuals менен негизги өзгөчөлүктөрдү бөлүп көрсөтүү колдонуучуларга тексттин чоң бөлүктөрүн окууга мажбурлабастан продуктуңуздун баасын тез түшүнүүгө мүмкүндүк берет."
— Мег Маррс, K9 компаниясынын негиздөөчүсү жана улук редактору
12. Сүрөттөрүңүз менен окуяны айтып бериңиз:
". Товардын тизмесин жарыялоо аркылуу социалдык тармак жана башка маркетинг каналдары сатууга чоң таасирин тийгизет. Amazon базарында жана башка издөө системаларында органикалык издөөдө баракчанын рейтинги да ушундай. Эгер сиздин жолдоочуларыңыз болсо, алар сизди башка жактан издеп жатышкандыр.
13. Google жөнүндө унутпаңыз:
«Адамдар популярдуу базарларга жигердүү катышканда, алар Google бул бардык башка веб-сайттардын мазмунун карай турган бардык нерсени камтыган базар экенин унутуп калышат... Биз жасаган нерселердин бардыгы Google тарабынан да индекстелиши мүмкүн. Ошентип, сиз Amazon'да сатканыңыз үчүн, салттуу SEO методологияларына көңүл бурбаңыз. Бул чоң өзгөрүүлөрдү жасай алат жана киргизет».
— Росс Палмер, Aloa Marketing компаниясынын башкы директору/негиздөөчүсү
14. Жарнама менен Amazon тизмелерин өркүндөтүңүз. Амазонкадагы сатууну кантип көбөйтүү керек?
“Kenshoo изилдөөсүнө ылайык, керектөөчүлөрдүн 56% Amazon аркылуу товарды издөөнү башташат. Сатуучу тарапта, Amazon жарнакчылардын 63% алардын көбөйтүүнү пландаштырууда бюджет бул жылы бул Google жана Facebook сарптагандан көбүрөөк пайыз. Кыскача айтканда, Amazon - бул чекене сатуучулар жана өндүрүүчүлөр үчүн жаңы Google, ошондуктан стратегиялык жарнама маалымдуулукту жана сатууну гана эмес, Amazon өнүмдөрү үчүн органикалык издөө рейтингине да таасир этиши үчүн маанилүү.
"Мен сиздин сайтта максималдуу издөө көрүнүшү үчүн продукт беттерин оптималдаштыруу сунуштайбыз. Мыкты тажрыйбалар Google SEOге окшош, бирок татаалыраак, анткени рейтингдер сатуунун көлөмү, сын-пикирлер жана башка көрсөткүчтөр менен да аныкталат. Бааларды, буйрутмаларды аткарууну жана башка аткаруу факторлорун бөлүп көрсөтүү менен, көрүү мүмкүнчүлүгүн жогорулатуунун жолдору бар.
": Бул талаа ошол эле бренддин башка продуктулары менен байланышкан.
— Кент Льюис, Анвилдин президенти жана негиздөөчүсү
15. Тышкы трафик, эгерде туура аткарылса, сатуучуларга кошумча жеткиликтүүлүк жана бренддин маанисин берет:
— Томас Пручински, LandingCube маркетинг боюнча директору
16. Титулдар жана тегдер үчүн ачкыч сөздөрдү бириктириңиз:
«Атаандаштык көп болгон кеңири рынокто сиз баш макалаларыңыздагы жана тегдериңиздеги ар бир сөздү маанилүү кылышыңыз керек. Бир аз креативдүү сөз менен сиз бир эле учурда бир нече издөө фразасын киргизип, мүмкүнчүлүктү кеңейте аласыз.
"Мисалы, бул Etsy листингинде" Monogram Wedding Gift" деген сөз бар. Төрт гана сөз менен айтканда, бул продукт "Үйлөнүү той", "Үйлөнүү той", "Үйлөнүү белек", "Той белеги", "Монограммалык кече белек", "Монограммалык белек" жана "Монограмма менен" деген издөөдө пайда болот. ”
- Крис Даусетт, Chrys SEO компаниясынын кеңешчиси
Бренд катышуусу аркылуу сатууну көбөйтүү
ABCде биз ар дайым брендиңизди көрсөтүүнүн маанилүүлүгү жөнүндө сүйлөшөбүз жана бул, өзгөчө, эгер сиз өз өнүмдөрүңүздү Amazon сыяктуу эл көп чогулган базарда сатсаңыз, туура болот. Брендиңизди көрсөтүү жана маалымдуулукту жогорулатуу үчүн колуңуздан келгендин баарын кылыңыз, анткени бул сиздин тизмеңизди өзгөчө кылып коюшу мүмкүн.
Социалдык медиада же өзүңүздүн веб-сайтыңызда Amazonдан тышкаркы катышууңузга адамдар ишене турган жана бекемдей турган сүрөттү чагылдырыңыз. Бул сиздин брендиңизди издеп жаткан потенциалдуу кардарларды ынандырат.
Керектөөчүлөр көрүнүүнү жана ишенимди баалашат. Көптөгөн адамдар арзаныраак варианттын ордуна ишенген жана сыйлаган брендден өнүмдөрдү сатып алууну тандашат, андыктан брендинг маанилүү актив Amazon сатуучулар үчүн.
Акыркы жылдары Amazon сатуучулардын өз брендин көрсөтүү мүмкүнчүлүгүн кеңейтти, андыктан брендиңизди платформада жайгаштыруунун жолдору да бар.
17. Сиздин брендиңиздин соода белгиси:
“Катталган товардык белги сизге Amazon платформасында болуп көрбөгөндөй тажрыйба берет, анын ичинде жакшыртылган бренд мазмунуна, Amazon дүкөндөрүнүн маңдайкы беттерине, издөө жарнамаларынын аталыштарына жана алардын соода белгисине укуктар куралына.
"Жакшыртылган бренд мазмуну конверсиянын ылдамдыгын жогорулатат жана Amazon Storefronts Amazon'го тышкы трафикти эффективдүү көзөмөлдөгөн өзгөчөлөнгөн булак тэгдерин түзүүгө мүмкүндүк берет.
"Издөө жарнактарынын аталыштары, адатта, жарнамаларыңыздын көбүрөөк көрүнүктүүлүгүн берип, демөөрчү болгон тизмелердин баасынын бир аз бөлүгүн түзөт жана Amazon'дун бузуу куралы автордук укук жана соода белгилеринин бузулушуна көз салып, кабарлоону жеңилдетет."
- Шеннон Родди, Amazon Marketplace сатуучу курстарынын адиси
18. Брендиңиз үчүн дүкөндү түзүңүз. Амазонкадагы сатууну кантип көбөйтүү керек?
"Жаңы Amazon Store Builder куралын колдонуп, бренд дүкөнүн түзүү менен өнүмдөрүңүздү көрсөтүңүз!
«Жакында Amazon сатуучуларга фирмалык дүкөндүн беттерин түзүүгө уруксат берди. Бул сиздин өнүмдөрүңүздүн бири-бирине дал келиши үчүн өзгөчө жеңил жол сиздин бренд иденттүүлүгүңүз. Бул курал сизге баракча трафиги жөнүндө түшүнүк алууга жардам берет, ошондой эле жарнамаларды түздөн-түз дүкөнүңүздүн маңдайкы жагына багыттайт.
"Жөн гана товардын аталышынын үстүндөгү бренд атын чыкылдатуу менен, кардарлар сиздин дүкөнүңүзгө багытталат."
— Ник Салерно, JAM Paper компаниясынын Amazon маркетинг боюнча менеджери
ABC Кеңеши: Трафикти айдоо үчүн бренддик шилтемелерди колдонуңуз
Сиз базардагы өнүмдөрүңүздү жарнамалаганыңызда коомдук тармактар, жолдоочуларыңызга өзүңүздүн ордуна Amazon же Etsy брендин колдонгон узун, жаман URL сунуш кылуунун ордуна, фирмалык кыска шилтемени бөлүшүүнү карап көрүңүз.
Бул жол менен, сиздин шилтемелер бренд, кыска жана күчтүү камтыйт аракетке чакыруу. Бул маркетинг билдирүүлөрүңүздүн CTRин олуттуу жакшыртууга жардам берет жана акырында көбүрөөк сатууга алып келет.
Amazon же башка базарларда сатууну көбөйтүү боюнча сунуштарыңыз барбы? Пикириңизди уккубуз келет. Төмөндөгү комментарийлерде өз оюңуз менен бөлүшүңүз же бизге твиттер калтырыңыз.
Комментарий калтыруу