Бизнес контент маркетинги - бул максаттуу аудиторияны тартуу жана кармап калуу жана бизнестин ар кандай максаттарына жетүү үчүн пайдалуу, маалыматтык жана кызыктуу мазмунду түзүүгө жана жайылтууга багытталган маркетингдик стратегия. Мазмун маркетинги сатуу материалдарын түртүп эмес, баалуу маалыматты жана аудиторияңызды кызыктырган көйгөйлөрдү чечүүгө багытталган.
Алардын карамагында көптөгөн маалыматтар менен бүгүнкү кардарлар сатып алуу чечимине скептицизмдин дени сак дозасы менен мамиле кылышат. Чынында, сиз бул макаланы туз дан менен окуп жаткандырсыз. Кантсе да, ал контент маркетинг агенттигинин блогунда пайда болот, туурабы?
Бирок, сиздин сатып алуу чечимине таасир этүүчү үч маанилүү фактор бар.
Кардарларды сегменттөө стратегиялары Бардык маркетологдор үйрөнүшү керек
- Кардар тажрыйбасы: Кантип белгилейт Forbes, компаниялар багытталган кардарларды тейлөө сапаты, ошол эле тармактагы башка бренддерге караганда 4-8% көбүрөөк киреше табыңыз. Чынында, кардарлардын тажрыйбасы боюнча лидер болгон бренддер дээрлик 80 пайызга атаандаштарынан ашып түшүшөт.
- Бийлик, тажрыйба жана ишеним: потенциал болгондо кардарлар сиздин брендди тааныйт өз тармагындагы ыйгарым укуктарга ээ болсо, алар сиз жарыялаган маалыматка көбүрөөк ишенишет. Бул маалыматты өз тажрыйбаңыз менен жана башка таанылган тармактык эксперттердин далилдери менен ырастоо алардын ишенимдүүлүгүн дагы да бекемдейт.
- Эмоциялар: Изилдөөлөр көрсөткөндөй, адамдын мээсинин эмоционалдык бөлүгү мээнин когнитивдик бөлүгүнө караганда маалыматты беш эсе тезирээк иштетет. Сезимдерди козгогон жарнамалар көбөйөт сатуу 23% га, ал эми бренд менен эмоционалдык байланыш кардардын андан сатып алуу ыктымалдуулугун жети эсеге көбөйтөт. Таң калыштуусу, статистика ошондой эле эмоционалдык фактор бизнес-чечим кабыл алуучулардын сатып алуулары үчүн анча маанилүү эмес экенин көрсөтүп турат.
Бизнес үчүн мазмун маркетинги бардык үч кутучаны текшерет. Жана мурдагыдан да көп адамдар азыр онлайн болгондуктан, omnichannel стратегиясы мазмун сиздин максаттуу рыноктун арстан үлүшүн алуу үчүн зарыл болуп саналат.
Тез корутундулар:
- Контент маркетинги кардар саякатындагы эң маанилүү үч факторду камтыйт.
- Сиз стартаппы же ишканабы, B2B же B2C, ойлонулган мазмун сиздин келечегиңизди билдирет кардарларды жана аларга түрткү берет кардарлар болуп калышат.
- Брендиңиз үчүн иштөө үчүн тармактагы эң мыкты мазмунду коюңуз.
Контент маркетинги сиз стартап болсоңуз да иштейт, чакан жана орто бизнес же көп улуттуу ишкана. Бизнестен бизнеске (B2B) жана бизнестен керектөөчүгө (B2C) бренддери да маркетингин курууда чоң ийгиликтерге жетишишет. стратегия мазмундун тегерегинде. Ал эми жогорку технологиялуу же ниш базарлар үчүн, жогорку сапаттагы мазмун дээрлик зарыл.
Чакан бизнес: Мазмун маркетинги стратегиялык артыкчылык болуп саналат. Бизнес үчүн мазмун маркетинги
Ээлери чакан бизнес көп баш кийим кийүү керек. Алардын кепчулугу ез тармагын жакшы билишет. Бизнес үчүн контент маркетинги аларга өз тажрыйбасын көрсөтүүгө, жеңишке жетишүүгө мүмкүндүк берет кардарлардын ишеними жана бийлиги филиалында. Бул, өзгөчө, эгерде алар рынокту ээлесе же локализацияланган болсо, ушуну айтууга болот. Контент маркетинги аркылуу өнүмдөрүңүздөн жана кызматтарыңыздан максималдуу пайда алуу боюнча кардарларды окутуу - кардарлардын ишенимине ээ болуунун үнөмдүү жолу. Чынында, сиздин максаттуу кардарларыңыздын басымдуу көпчүлүгү, сыягы, маалыматтык мазмун аркылуу брендиңиз жөнүндө билүүнү каалашат.
Учурдагы кардарлар менен байланышта болуу үчүн электрондук каттарды колдонуңуз, аларды кармап турууга түрткү бере турган мазмун менен камсыз кылуу жана кардарлардын берилгендиги. Электрондук почта сегментациясын колдонуп, потенциалдуу кардарларга сиздин тажрыйбаңызга болгон ишенимин арттыра турган пайдалуу мазмунду жөнөтүңүз. Алар сатып алууга даяр болгондо, алар сиздин бизнесиңизди тандашат. Бизнес үчүн мазмун маркетинги
Атүгүл стартаптар контент маркетинги менен өз тармагынын чокусуна чыга алышат. Издөө тутумун оптималдаштыруу (SEO) гиганты Moz ылайык, Мазмун аудиторияңыздын арасында "күштүү бренд маалымдуулугуна" өбөлгө түзөт. Муну колдонуу бренд маалымдуулугу социалдык медиада кардарлар жана потенциалдуу кардарлар менен баарлашуу сиздин тажрыйбаңыз аларга көйгөйлөрдү чечүүгө жана бизнесин өнүктүрүүгө жардам бере аларын көрсөтүүгө мүмкүндүк берет.
Бизнес: Бизнес контентинин маркетинги чоң ийгиликке алып келет
Ондогон жылдар бою дүйнөдөгү эң ири корпорациялар билдирүүлөрүн жеткирүү үчүн кооз басма жарнактарга жана акылдуу жарнамага таянып келишкен. Бирок, жаңы келгендердин келиши менен, айрыкча, жылы электрондук соода жана технология сектору, эски ишканалар атаандашуу үчүн байланыш стратегиясын санариптик мейкиндикке которууга тийиш. Мазмун маркетингине киришкен чоң компаниялар келе жаткан жаңы келгендерге олуттуу атаандаштык жаратты. Алардын ичинен эң башкысы - бир нече ондогон жылдар мурун болгон IBM. Өнөр жайдагы алдыңкы блог посттору, видеолору жана мазмуну коомдук тармактар LinkedIn дагы бир жолу технологиялык компаниялардын арасында алдыңкы орунга чыкты. Ал гана эмес. Bank of America, John Deere жана престиждүү Кливленд клиникасы мазмунду 21 менен байланыштыруу үчүн колдонушкан. ST - Көп каналдуу мазмун стратегиясы.
Salesforce, IKEA жана Home Depot сыяктуу жаңы компаниялар да тармактын лидерлери катары позицияларын сактап калуу үчүн көйгөйлөрдү чечүүчү блогдорду, дизайн идеяларын жана DIY кеңештерин колдонушат.
B2B компаниялары: Бизнес үчүн контент маркетингин колдонуңуз.
Атүгүл бизнес чечимдерин кабыл алуучулар алардын жүрөгүн козгогон мазмунду баалашат. Компанияңыз менен бизнес жүргүзүүнүн логикасын түшүнүүгө жардам берген жекелештирилген билдирүүлөр менен айкалышканда, B2B мазмуну ишенимди шыктандырган үзгүлтүксүз байланышты түзө алат. Каттоо эсебине негизделген маркетинг сиз тынымсыз чогулткан аудиториянын маалыматтарын алып, аны ар бир чечим кабыл алуучунун конкреттүү көйгөйлөрүн чечүүчү жекелештирилген билдирүүлөргө айлантат. Мисалы, техниктер сиздин жаңы аппаратыңыз өздөрүнүн өндүрүш процессинин тактыгын жакшыртууга жардам берер-келбесин билиши керек.
үчүнбилүүАр бир бөлүм башчы сиздин өнүмүңүз жөнүндө эмнени билгиси келет, маркетинг силоңуздан чыгып, келечектеги суроолоруңузду жана көйгөйлөрүңүздү түшүнүү үчүн сатуу жана кардарларды тейлөө топтору менен сүйлөшүңүз. Анда бул суроолорго толук жооп алуу үчүн тема боюнча эксперттерге кайрылыңыз. CFO сиздин аппарат үнөмдөөгө канча акча билгиси келет, жана потенциалдуу кардарларыңыздын маркетинг бөлүмү Аппараттын артыкчылыктарын кардарларыңызга жеткирүүнүн жолдорун ойлонушуңуз керек болот. Бул билдирүү кызыктуу болсун бренд тарыхы, жана сиз маркетингде ийгиликке жетесиз.
Мазмундун дагы бир түрү B2B стратегиялары жергиликтүү мааниге ээ мазмуну менен ар кайсы аймактардагы бизнести максаттуу үчүн жергиликтүү SEO колдонот. Мисалы, Америка Кошмо Штаттарынын түндүгүндө жайгашкан бизнес объектилерин кышка даярдоого жардам берген мазмунду баалайт, ал эми Флоридадагы бизнес жумушчуларын бороон-чапкынга жумуш ордун даярдоого үйрөтүү боюнча мазмунга муктаж болушу мүмкүн. Аналитиканы колдонуу коомдук тармакташуу, ишканалар Флоридадагы потенциалдуу кардарларга бороон-чапкынга даярдык жөнүндө блог билдирүүлөрүнө шилтемелерди көрсөтө алышат. Геотаргетингди колдонуп, алар түндүк кардарларын кар жана муз менен күрөшүүгө жардам берген мазмунга багыттай алышат.
Контент маркетинги сиздин бизнесиңизге кардарларыңыздын спецификалык муктаждыктарын - алар кайда жана ким болбосун - сапаттуу өнүмдөр жана кызматтар менен кантип канааттандырарыңызды көрсөтүүгө мүмкүнчүлүк берет. Бул сиздин B2B брендиңизди чоң болобу, кичине болобу же орто болобу, өзгөчө кылат.
B2C маркетинги: Мазмун ар дайым маанилүү. Бизнес үчүн мазмун маркетинги
Эх, Мэдисон авенюнун даңктуу күндөрү! Голливуд маркетинг билдирүүлөрүн сүрөттөйт да Шаршемби уккулуктуу ураандар жана көз жоосун алган телекөрсөтүү жарнактары, чындык такыр башкача болгон жана дагы деле болсо керек, айрыкча керектөөчүлөрдүн арасында брендди жана продуктуну маалымдуулугун жогорулатууга келгенде.
Бир Дэвид Огилвиге кириңиз. Don Draper's Mad Men үчүн үлгү болгон Огилви максаттуу рынокко жана алардын муктаждыктарына көңүл бурган.
Ал жаңыдан өсүп келе жаткан эркектерге жана аялдарга "керектөөчүңөрдү кылдат изилдегиле" деп кеңеш берип, "изилдөөлөргө көңүл бурбагандар душмандын белгилерин көрмөксөнгө салган генералдардай эле коркунучтуу экенин" белгиледи. Андан кийин ал жана анын агенттиги кызыктуу гана эмес, андан да маанилүүсү, анын максаттуу рыногун сатып алууга үндөгөн маалыматка толгон мазмунду түзүштү. Бүгүнкү маркетологдор көңүл бурушу керек. Ар бир адам пиво же башка нерсени сатуу үчүн ураан жана "бир нече кынтыксыз атооч" менен келе алат. Огилви өзүнүн классикалык жарнактары сыяктуу керектөөчүлөрдү каалаш үчүн мазмун маркетингинин генийин талап кылат. Бизнес үчүн мазмун маркетинги
Niche бренддери: жөнөкөйлөтүү жана сатуу.
Керектөөчүлөр жана бизнес лидерлери үчүн жогорку технологиялык жаргондон жана бизнес сөзүнөн башка чаташкан эч нерсе жок. Же болбосо, дарыгер менен сүйлөшүңүз, юрист менен же алардын тилдик аталаштары менен сүйлөшүңүз. Эгерде сиздин компанияңыз инженердик даражаны талап кылган нерсени же түшүнүү үчүн эквиваленттүү нерсени сатса, сизге контент маркетинги керек. Улуу мазмун сиздин өнүмдөрүңүз кардарларыңыз үчүн эмне кыла аларын көрсөтүү үчүн бардык техникалык билимиңизди жерге жеткире алат. Терминологияңызды жөнөкөйлөтүп, кардарларыңыздын муктаждыктарына көңүл бурсаңыз, алар менен байланышып, алардын брендиңизге болгон ишенимин арттырасыз. Өлчөмүңүзгө, брендиңизге же тармакка карабастан, мазмун маркетинги сиздин билдирүүлөрүңүздүн айланасында айланат. Бул сиздин перспективаларыңызды маалымдайт, жардам берет жана ынандырат жана аларды кардарларга айландырат.
Комментарий калтыруу