Жарнамалык тартуу атайын акциялар же акциялар аркылуу компаниянын продукциясына же кызматына кардарлардын көңүлүн жана кызыгуусун тартууну билдирет. Бул промо-акциялар, адатта, белгилүү бир убакытка созулат жана арзандатуулардын, бонустардын, белектердин, сынактардын же атайын сунуштардын ар кандай түрлөрүн камтышы мүмкүн.
"Аны куруп, алар келет" деген сөз сыяктуу эле, кардарларга ишенип, жөн гана көрсөтүп, дүкөндүрүү бизнесиңизди өнүктүрүүнүн эң жакшы жолу эмес. Ал тургай, мыкты продуктылар жана веб-сайт дизайны менен, сиздин интернет дүкөн аны активдүү жайылтпасаңыз, жашоо үчүн күрөшөт. Ошентип, чоң жарнамалар кардарларды тартууга жана алардын текшерүүдөн өтүшүнө ынанууга жардам берет.
Интернеттеги атаандаштык күчөгөндө, дүкөнүңүздү жана брендиңизди өзгөчө кылуу болуп көрбөгөндөй маанилүү — жана ынанымдуу жарнамалар сиздин келечегиңизди кардарларга айлантууга жардам берүүнүн эң жакшы жолдорунун бири.
Бул жерде сиз жана сиздин онлайн бизнесиңиз өзгөчөлөнө алат.
Дүкөнүңүзгө ысык алып келүүчүлөрдү тартуу ыкмаларынын жетишсиздиги жок, бирок бардык тармактарда натыйжалуулугун далилдеген бир нече стратегиялар бар. Төмөндө биздин сүйүктүү акциялардын он түрү бар сатууну көбөйтүү, тизмеңизди кеңейтиңиз жана бизнесиңиздин уланышын камсыз кылыңыз.
Frictionless жетиштүү эмес: кардарлардын тажрыйбасына эмоционалдык чокуларды алып келүү
Интернет-дүкөндөр үчүн жарнамалардын 12 түрү
1. Товарларга арзандатуулар. Жарнамалык кампаниялар менен тартуу.
Бүгүнкү күндө, онлайн жылдыруулардын натыйжалуу түрлөрүнүн бири катары, дээрлик ар бир дүкөн электрондук соода өнүмдөрдүн айрым түрлөрү боюнча арзандатууларды сунуш кылат, ал эми кээ бирлери бул арзандатууларды ар дайым сунуштайт. Арзандатуу акцияларынын эффективдүү болушунун себептеринин бири - бул кардарларды тартуу; баары аны абдан жакшы көрөт.
Эреже катары, сиз продуктыларга арзандатуунун эки түрүн сунуштай аласыз: пайыз же доллар өлчөмүндө . Эки түрү тең натыйжалуу, бирок сунушту кардарыңыз кандай кабыл аларын дайыма ойлонуңуз. Мисалы, 10% арзандатуу $10 арзандатуу сыяктуу жагымдуу көрүнбөшү мүмкүн, ал эми 50% арзандатуу дайыма жакшы иштейт (жана $50 арзандатуу мааниси жок болушу мүмкүн).
2. Акысыз сунуштар. Жарнамалык кампаниялар менен тартуу.
Сатып алуу жөнүндө сөз болгондо, бир нече сөз "акысыз" сыяктуу күчтүү, ошондуктан акысыз жарнаманын бардык түрү дээрлик дайыма жакшы иштейт. Көпчүлүк дүкөндөр акысыз сунуштардын эки түрүн колдонушат: акысыз жеткирүү и бекер кайтаруу . Сатканыңызга жараша, тигил же бул сиздин бизнесиңиз үчүн көбүрөөк мааниге ээ болушу мүмкүн.
Кардарларыңыздын пикири боюнча, акысыз жеткирүү сизди сатып алуу тобокелге татыктуубу же жокпу, чечим чыгаруудан бошотот. Акысыз кайтарым менен, эгерде сатып алуу алар каалагандай болбосо, кардарларыңыз акчасын жоготпоого жардам берет.
Акысыз сунуштар керектөөчүлөр үчүн ушунчалык күчтүү стимул болгондуктан, көптөгөн интернет-ритейлерлер товардын баасына жеткирүү жана кайтарып берүү чыгымдарын түзүүнүн жолун издеп жатышат, бул аларга пайданы кыйбастан "акысыз жеткирүү/кайтарууну" сунуштоого мүмкүндүк берет.
3. Чектелген убакыт Flash сатуу. Жарнамалык кампаниялар менен тартуу.
Сатып алуу үчүн дагы бир чоң түрткү берүүчү фактор жетишсиздик болуп саналат, анткени керектөөчүлөр тез арада чечим кабыл алышы керек деп ойлошот, антпесе алар толугу менен өткөрүп жиберишет. (Бул онлайн сооданын FOMO версиясы же өткөрүп жиберүү коркунучу.) Бул тартыштык тактикасын колдонуу үчүн көптөгөн ийгиликтүү дүкөндөр электрондук соода сатууну тез көбөйтүүнүн жана виртуалдык эшиктери аркылуу көбүрөөк кардарларды тартуунун жолу катары чектелген флеш сатууларды колдонуп жатышат.
Эски запастарды тазалоого келгенде Flash сатуулар да абдан натыйжалуу. Сизде тизме болсо социалдык тармактардагы кардарлар же жолдоочулар, анда биринчи 24 сааттын ичинде эксклюзивдүү сатуулар брендиңизге берилгендикти түзүүгө жардам берет. Көпчүлүк сатып алуулар жаркыраган сатуунун биринчи саатында болоорун эстен чыгарбаңыз, андыктан ишенимдүү кардарларыңызга өнүмдөрдүн биринчи арзандатууларын берүү алардын берилгендиги үчүн ыраазычылык билдирүүнүн эң сонун жолу. Сиздин почта тизмесине жана коомдук тармактарга жаңы кардарларды тартуу. Эсептер.
4. X сатып алыңыз, X сактаңыз
Атактуу BOGO сатуулары бүгүнкү күндө дагы бар, бирок кээ бир компаниялар бул сыналган жана чыныгы жарнаманы жаңыртуу үчүн башка чыгармачыл жолдорду издеп жатышат. Бирден сатып алуунун психологиясы бекем, анткени ал кардарларга сыйлык алуу үчүн максатка жетүү максатын берет.
Кандай продуктыларды сатып жатканыңызга, сатып алуулардын башка түрлөрүнө жараша, бир нерсе алуу, жарнамалар салттуу BOGOларга караганда көбүрөөк мааниге ээ болушу мүмкүн. Көптөгөн дүкөндөр алардын орточо заказ баасын карап, жагымдуу жерди таап, андан кийин кардарларды бир аз көбүрөөк сатып алууга үндөйт.
Мисалы, орточо сатып алуу $42 болсо, "50 доллар сатып алып, кошумча 20 доллар үнөмдөө" жарнамасын түзүү олуттуу түрдө болушу мүмкүн. сатууну көбөйтүү. Бардык промо-акциялардагыдай эле, сатууну баштоодон мурун номерлериңизди билүү - сатуудан эч качан акча жоготпоону камсыз кылуунун эң жакшы жолу.
5. Giveaway. Жарнамалык кампаниялар менен тартуу.
Продукт белектери - кардарларыңыз үчүн "акысыз" психологияны колдонуунун дагы бир сонун жолу. Сатууну илгерилетүүнүн бул түрүнүн артыкчылыгы, ал сизге кандай бекер продуктыларды берип жатканыңызды көзөмөлдөөгө мүмкүндүк берип, кардарларыңызга жаңы продуктуну сынап көрүүгө же башка нерсени сынап көрүүгө мүмкүнчүлүк берет.
Кээ бир учурларда, өнүм тартуулоо дүкөнүңүздөн товарды сатып алуу болушу шарт эмес. Белгилүү бир сатып алуулар менен бампер чаптамалары же лотереялар сыяктуу акысыз бренддик белектерди кошуу - бул Сиздин кардарлар үчүн берилгендик жана ашыкча жеткирүү жогорулатуу. Бул бренддик өнүмдөр, айрыкча, алар уникалдуу же башкача болсо, бизнесиңизди атаандаштарыңыздан айырмалоонун эң сонун жолу. жогорку сапат.
6. Сыйлоо системалары
Кардарларыңыз үчүн сыйлык тутумун түзүү - бул сиз колдоно ала турган эң жакшы жарнамалардын бири, айрыкча сиздин максатыңыз кайталап сатып алууларды көбөйтүү болсо. Лоялдуулук упайлары ар түрдүү тармактарда колдонулат, бирок азыктар сыяктуу үзгүлтүксүз жасалган майда сатып алуулар менен жакшы иштейт. Сиз үчүн бардык ишти автоматташтырган жаңы системалардын аркасында сыйлык берүү программасын түзүү салыштырмалуу оңой.
Сыйлык тутумуңузду түзүп жатканда, анын орточо кардарыңыз үчүн реалдуу экенин текшериңиз. Барды өтө бийик коюу кардарларыңызды өчүрөт жана программаны орнотуу жумушу убактыңызга арзыбайт.
7. Купондор. Жарнамалык кампаниялар менен тартуу.
Интернет-дүкөндөр дээрлик бар болгондуктан, купондорду колдонуу кардарларыңыз жана өзүңүз үчүн болуп көрбөгөндөй жеңил болуп калды. Керектөөчүлөр купондорду сүйүүгө үйрөтүлгөн, ошондуктан алар сатууну жүргүзүүнүн натыйжалуу жолу болуп кала беришет. Жана технологиянын аркасында купондорду түзүү жана алардын тез (кээде дээрлик ошол замат) чыгып кеткенин көрүү эч качан оңой болгон эмес. Кардарларыңызды сыйлоо үчүн купондорду колдонуунун көптөгөн жолдору бар, бирок алардын эң эффективдүүлөрү төмөнкүлөр:
- Биринчи сатып алуу үчүн жаңы электрондук почта абоненттерине купондорду жөнөтүү
- Купон сатып алгандан кийин кардарларга жөнөтүлөт
- Белгиленген убакыттын ичинде сатып албаган кардарларга купондорду жөнөтүү
- Жаман тажрыйбага ээ болгон же терс пикир калтырган кардарларга купондорду жөнөтүү
8. Онлайн сынактар. Жарнамалык кампаниялар менен тартуу.
ыракмат коомдук тармактар жана таасирдүү таасирдүү адамдар, онлайн сынактардын популярдуулугу кардарларды тартуунун жаңы жолдорунун бири болуп калды. Мелдештердин көбөйүшү брендиңиз үчүн ызы-чуу жаратууга (жана көбүнчө жолдоочуларына ээ болууга) бир тонна продуктуну бербестен мүмкүнчүлүк берет. Сиз жөн гана бир продуктуну баш тарта аласыз!
Жаратуу Сиздин бренд үчүн популярдуу атаандаштыкСунушуңузду жетиштүү адамдар көрө алышына ынануу үчүн башка онлайн бизнестер же таасирдүү адамдар менен өнөктөш болуу акылдуу. Бизнестин бардык түрлөрү сынактардан пайда көрүшсө да, жаңы дүкөндөр көбүнчө эң чоң артыкчылыктарды көрүшөт, анткени алар 24 сааттын ичинде нөлдүк абоненттерден жана электрондук почталардан миңдегенге чейин жете алышат.
9. Баанын дал келиши
Онлайн керектөөчүлөр дүкөндү салыштырганды жакшы көрүшөт. Жана алар сиздин брендиңизди жакшы көрүшсө дагы, алар көп учурда акчаны үнөмдөйт дегенди билдирсе, башка нерсени сынап көрүүгө азгырылышат. Бул жерде жарнамалар жана сунуштар ишке кирет.
Кардарларыңызга Интернетте табылган эң төмөнкү бааны урматтайм деп убада берүү менен, сиз аларга өнүмдөрүңүздү сатып алууну улантууга чоң себеп берип жатасыз. Бул стратегия атаандаштыкты токтотуу жана кардарларды түзүү үчүн натыйжалуу ыкмасы болуп саналатким сени өмүр бою сүйөт.
10. Сезондук сунуштар. Жарнамалык кампаниялар менен тартуу.
Майрамдарды жана сезондук иш-чараларды колдонуу бизнести өнүктүрүү бекем стратегия жана онлайн сатуучулар үчүн жеңил болот. Жөнөкөй электрондук почта же социалдык медиа билдирүүсү менен "майрам" же "окуя" сунушу тез арада керектелет сатууну көбөйтүү. Сезондук сунуштарды колдонуунун артыкчылыктарынын бири - бул көчүрмө жана сүрөттөр оңой, анткени сизде буга чейин себеп бар. («Жай!
11. Эркин үлгүлөр
Эгер дүкөнүңүздө көптөгөн буюмдар же кымбат баалуу буюмдар болсо, бекер үлгүлөр кардарларды өнүмдөрүңүз менен тааныштыруунун эң сонун жолу болушу мүмкүн. Көбүнчө акысыз үлгүлөр сатып алуу менен сунушталат (төлөм төлөнөт), же жеткирүү баасы кардар тарабынан жабылса, акысыз үлгү үчүн жарнама болот.
Бул жарнаманын мааниси болушу үчүн, сиз үлгү катары берип жаткан продукт кардар сатып алып жаткан же кызыгуусун билдирген продуктуну толуктап турушун дайыма текшериңиз. Мисалы, адам футболка сатып алганда, бет креминин үлгүсүн бериңиз. , бул сатуу стратегиясын колдонуунун жакшы жолу эмес.
12. Автоматташтырылган сатып алуулар. Жарнамалык кампаниялар менен тартуу.
Кардарларыңыздын кайтып келишин камсыз кылуунун эң жакшы жолу - аларды автоматтык түрдө кайталануучу буйрутмалар менен орнотуу. Автоматтык сатып алуулар үчүн идеалдуу керектөөчү товарлар, мисалы, косметика жана үй-тиричилик буюмдары, кардарыңыз үчүн сооданы жеңилдетип, жыйынтыкты иретке келтирет.
Кээ бир учурларда, онлайн дүкөндөр ай сайын сунуш кылат жазылуулар, ал эми башкалар кардарларга жеткирүү жыштыгын (ай сайын, ай сайын ж.б.) тандоого мүмкүнчүлүк берет.
Сиздин бизнести билүү маанилүү
Сатуу жакшы иштеши үчүн, сиз бизнесиңизди ичинен жана сыртынан билишиңиз керек. Эгерде сиздин номерлериңиз так болбосо же сиз продуктунун түрлөрү менен иштебеген жарнама түзсөңүз, анда эң натыйжалуу сатуу стратегиялары да натыйжасыз болуп калат.
Ошол жаратылганды эсте ийгиликтүү Онлайн бизнес бардык сыноо жана ката болуп саналат. Бир стратегияны сынап көрүп, андан кийин башкасын ишке ашыруудан тартынбаңыз, эмне иштээрин, эмнеси иштебей турганын билүү үчүн, промоушуңузга маалыматтарды түзүү үчүн жетиштүү убакыт бергениңизди текшериңиз.
Визиткаларды кантип таркатуу керек?
Комментарий калтыруу