Рыноктун толушу – белгилүү бир тармакта товарлардын же кызмат көрсөтүүлөрдүн сунушу суроо-талаптын деңгээлине жеткен же андан ашкан кырдаал. Мындай кырдаалда өндүрүүчүлөр үчүн сатууну көбөйтүү жана жаңы керектөөчүлөрдү табуу кыйындайт, анткени потенциалдуу кардарлардын көбү өз муктаждыктарын канааттандырып коюшкан. Рыноктун толушу көбүнчө атаандаштыктын күчөшүнө, рынок үлүшүн сактап калуу же көбөйтүү үчүн өнүмдөрдү дифференциациялоо же жакшыраак шарттарды сунуштоо зарылдыгына алып келет.

Бул сиздин сүйүктүү бий кыймылыңызга орун жок, ушунчалык жык толгон кечеге баргандай! Бул этапта компаниялар кардарларды тартуу үчүн чыгармачыл болушу керек. Өсүүгө жетишүү үчүн компания иштеп жаткан өнүмдөрүн жакшыртууга же рынокко жаңы инновациялык продуктыларды киргизүүгө тийиш. Ошентип, рыноктун каныккандыгы компания иштеп жаткан конкреттүү рынок айрым продуктыларга жана кызматтарга жаңы суроо-талапты жаратпай калганда пайда болот.

Базардын толушу жакшыбы же жаманбы?

Рыноктун толушу компаниянын кампасында запастардын ашыкча болушуна алып келет. Бул ишкана үчүн жагымсыз жагдай. Бул өндүрүлгөн өнүмдөр жана кызматтар кийинки айдын жаңы инвентаризациясына которулгандыктан пайда болот. Компаниялардын рыноктун тоюунун себептеринин бири - алар жаңы кардарларды тартууну токтотушу. Бул өндүрүүчүлөргө мындан ары сатууну түзүү үчүн азыр чара көрүшү керек деген белги, ошондуктан каныккан рынок бизнес үчүн жаман.

артыкчылыктары:

  • суроо-талаптын өсүшү: Атаандаштардын көп саны өнүмгө же кызматка болгон суроо-талаптын жогору экендигин көрсөтөт.
  • Дифференциация үчүн мүмкүнчүлүктөр: Тойгон рынокто сиз инновациялар, уникалдуу сунуштар же эффективдүү маркетинг аркылуу өзгөчөлөнө аласыз.
  • Талдоо үчүн көбүрөөк маалымат: Атаандаштык рыногунда атаандаштардын аракеттерин изилдеп, алардын ийгиликтүү стратегияларын колдонууга болот.

Рыноктун толушу. Кемчиликтери:

  • Баасы боюнча атаандаштык: Катуу атаандаштык чөйрөсүндө компаниялар бааларды төмөндөтүшү мүмкүн, бул кирешелүүлүккө таасирин тийгизет.
  • Позициялоо кыйынчылыктары: Базардагы сунуштар абдан окшош болсо, кардарлардын көңүлүн буруу кыйын болушу мүмкүн.
  • Жогорку маркетинг чыгымдары: Каныккан рынокто өзгөчөлөнүү көп учурда олуттуу жарнамалык ресурстарды талап кылат.

Идеясы каныккан рынок кемчиликке караганда кыйынчылыкты жаратат. Туура стратегия менен аны өсүү мүмкүнчүлүгүнө айландырса болот.

Рыноктун толушу. Себептер.

  • Жогорку суроо-талап. Товарга же кызматка муктаждык чоң болгондо, компаниялар бул суроо-талапты канааттандыруу үчүн рынокко массалык түрдө киришет. Убакыттын өтүшү менен бул сунуштун көбөйүшүнө жана рыноктун толтуруусуна алып келет.
  • Кирүүдөгү тоскоолдуктарды азайтуу. Технологияларды енуктуруу, ендурушту кыскартуу чыгымдардын же логистиканы жөнөкөйлөтүү кирүүдөгү тоскоолдуктарды төмөндөтүп, жаңы оюнчулардын бат пайда болушуна жана атаандашуусуна мүмкүндүк берет.
  • Инновациялардын жай өнүгүүсү. Эгерде тармак инновацияда токтоп калса, бардык компаниялар окшош өнүмдөрдү же кызматтарды сунушташат. Натыйжада дифференциация татаал болуп, рынок бир тектүү сунуштарга толуп калат.
  • Ашыкча камсыз кылуу. Өндүрүүчүлөр суроо-талапты ашыкча баалап, рынокко талап кылынгандан көбүрөөк продукция чыгарышы мүмкүн. Бул ашыкча продукцияны жаратат жана чектелген сандагы керектөөчүлөр үчүн компаниялардын ортосундагы атаандаштыкты күчөтөт.
  • Бөлүштүрүүнү жана логистиканы өнүктүрүү. Онлайн платформалар жана глобалдык камсыздоо тармактары сыяктуу өркүндөтүлгөн бөлүштүрүү каналдары көптөгөн компанияларга чоң рынокторду тез камтууга мүмкүндүк берет, натыйжада атаандаштык чөйрөсү күчтүүрөөк болот.
  • Ааламдашуу. Ааламдашкан экономикада эл аралык компаниялар жаңы рынокторго оңой кире алышат, бул ар бир өлкөдө көбүрөөк катышуучуларга жана атаандаштыкка алып келет.
  • Ийгиликтүү моделдерди массалык түрдө көчүрүү. Ийгиликтүү бизнес модели же продукты рынокто пайда болгондон кийин, башка компаниялар ушул сыяктуу өнүмдөрдү же кызматтарды сунуштоо менен бул ийгиликти тез эле көчүрө башташат.

Рынокту толтуруунун түрлөрү.

Адегенде рыноктун толушун жеңүү үчүн компания иштеп жаткан рыноктун түрүн түшүнүү керек. Тойгон рыноктун түрүн аныктоо продуктуга суроо-талапты азайтуунун себептерин жана чечүү жолдорун аныктоого жардам берет.

1. рыноктун толук каныккандыгы (рынок тоюуга жетти)

Бул товарларга же кызмат көрсөтүүлөргө суроо-талап дээрлик толугу менен канааттандырылган жана учурдагы продукцияны жаңысына алмаштырмайынча сатуунун андан ары өсүшү мүмкүн болбой калган абал.
мисалдар:

  • Өнүккөн өлкөлөрдө уюлдук телефон рыногу: Дээрлик ар бир адамдын смартфону бар жана компаниялар инновациялык моделдерди киргизүү же эскилерин алмаштыруу менен гана өсө алышат.

өзгөчөлүктөрү:

  • Абдан жогорку атаандаштык.
  • Компаниялар кардарларды атаандаштарынан алыстатуу же учурдагы өнүмдөрдү жаңыртуу аркылуу гана өсө алышат.

2. Жергиликтүү рыноктун толушу. 

Бул учурда рынок белгилүү бир географиялык аймакта же керектөөчүлөрдүн белгилүү бир тобунун арасында каныккан болушу мүмкүн, бирок башка региондордо же сегменттерде каныкпаган бойдон калууда.
мисалдар:

  • Азык-түлүк же чекене бизнес бир шаарда толуп, бирок башка аймактарда же өлкөлөрдө өсүү потенциалына ээ болушу мүмкүн.

өзгөчөлүктөрү:

  • Башка аймактарга же сегменттерге кеңейтүү мүмкүнчүлүгү.
  • Ар кандай керектөө топторунун керектөөлөрүндөгү айырмачылыктар.

3. Рыноктун технологиялык толушу. 

Технологиялык продукт же кызмат рынокко максималдуу кирүүгө жеткенде жана андан ары сатуу модернизация же инновация аркылуу гана мүмкүн болгондо пайда болот.
мисалдар:

  • Персоналдык компьютер рыногу: Көпчүлүк керектөөчүлөр компьютерге ээ жана жаңы сатуулар жаңыртуудан гана пайда болот.

өзгөчөлүктөрү:

  • Өсүштү сактоодо инновация негизги ролду ойнойт.
  • Эски өнүмдөрдү жаңы версиялары менен алмаштыруу.

4. Баанын каныккандыгы. 

Тоюунун бул түрү рыноктогу компаниялар негизинен баа боюнча атаандашканда пайда болот жана чыгымдарды азайтуу кардарларды тартуунун негизги куралы болуп саналат. Мындай шарттарда компаниялардын маржаны көбөйтүүгө мүмкүнчүлүгү аз.
мисалдар:

  • Атаандаштык негизинен билеттин баасына негизделген арзан аба каттамдары.

өзгөчөлүктөрү:

5. Керектөөчүлөрдүн каалоолорунун каныккандыгы

Бул рынок товардын же кызматтын бардык мүмкүн болгон вариацияларын сунуш кылганда жана керектөөчүлөр жаңы продуктыларга муктаж болбогондо пайда болот. Мисалы, ар бир негизги даам, форма же стил сунушталат, бул компаниялардын өзгөчөлөнүшүн кыйындатат.
мисалдар:

  • Бардык мүмкүн болгон даамдар жана варианттар сунушталган газдалган суусундуктар рыногу.

өзгөчөлүктөрү:

  • Керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүн канааттандыруу үчүн жаңы идеяларды табуу көйгөйлөрү.
  • Продукциянын эскирүү коркунучу.

6. Бренд боюнча рынокту толтуруу.

Рынокто олуттуу рынок үлүшүн ээлеген бир нече ири бренддер үстөмдүк кылат. Жаңы келгендер керектөөчүлөрдү тартууда чоң кыйынчылыктарга туш болушат, анткени алар далилденген жана артык көрүшөт атактуу бренддер.
мисалдар:

  • Nike, Adidas, Puma сыяктуу бренддер үстөмдүк кылган спорттук кийимдер рыногу.

өзгөчөлүктөрү:

  • Чоң бренддерге берилгендик.
  • Жаңы оюнчулар үчүн рынок үлүшүн алуу кыйынчылык.

Тойуунун ар бир түрү рынокто ийгиликтүү иштөө үчүн инновациядан жана модернизациядан баштап баа атаандаштыгына чейин же жаңы географиялык сегменттерге басым жасоо үчүн өзүнүн уникалдуу стратегияларын талап кылат.

Кантип рыноктун толтурулбашы керек?

Дифференциацияга, инновацияга жана экспансияга багытталган ар кандай стратегиялардын жардамы менен рыноктун толушун болтурбоо же анын терс кесепеттерин азайтуу мүмкүн. Бул жерде кээ бир негизги ыкмалары болуп саналат:

1. Продукцияны дифференциациялоо.

Товардын уникалдуу сунушу же өзгөчөлүгү, рынокто каныккан болсо дагы, атаандаштарыңыздан айырмаланууга жардам берет. Бул инновациялык дизайн, функциялык же жакшыртылган кызмат болушу мүмкүн.

  • мисалы: Apple уникалдуу дизайнга жана өнүм экосистемасына ээ, ал аларга смартфондор менен толукталган рынокто күчтүү суроо-талапты сактоого жардам берет.

2. Рыноктун толушу.Ниш базарларына көңүл буруңуз.

Негизги рынок каныккан кезде, компаниялар уникалдуу муктаждыктары бар тар же адистештирилген сегменттерге көңүл бура алышат. Бул алдын алууга жардам берет түздөн-түз атаандаштык жана ишенимдүү кардарлар базасын түзүү.

  • мисалы: Чоң бренддер менен атаандашуунун ордуна, кээ бир компаниялар вегетариандарга же аллергиясы бар адамдарга багытталган спорттук товарларды чыгарышат.

3. Инновация жана модернизация.

Үзгүлтүксүз инновациялар - бул учурдагы өнүмдөрдү жакшыртуу же таптакыр жаңы чечимдерди түзүү - кардарларды кызыктырууга жана атаандаштарынан айырмаланууга жардам берет.

  • мисалы: Tesla дайыма электр унааларын Autopilot сыяктуу жаңы функциялар менен жаңыртып турат, бул суроо-талаптын жогору болушуна жардам берет.

4. Рыноктун толушу. Жаңы рынокторго экспансия

Учурдагы рынок толуп калганда, жаңы географиялык аймактарга кеңейип же жаңы демографиялык топторго продуктуну сунуштоого болот. Бул компанияларга учурдагы аймактагы түз атаандаштыктан качууга мүмкүндүк берет.

  • мисалы: Uber АКШда башталып, андан кийин Европа жана Азия сыяктуу эл аралык рынокторго жайылды.

5. Кошумча кызматтарды өнүктүрүү.

Негизги продуктуга тиешелүү же кошумча кызматтарды кошуу көбөйтүүгө жардам берет кардарлар үчүн баалуулук жана негизги продукт жогорку атаандаштыкка дуушар болсо да, маржа жогорулатуу.

  • мисалы: Жабдууларды сатуу компаниялары узартылган кепилдиктерди же тейлөөнү сунуш кылышы мүмкүн.

6. Күчтүү бренд түзүү. Рыноктун толушу.

Брендинг күчтүү курал болушу мүмкүн каныккан рынокто позицияларды сактап калуу. Күчтүү бренди бар компаниялар, өнүмдөрү атаандаштарынан анча деле айырмаланбаса да, кардарларды сактап кала алышат.

  • мисалы: Coca-Cola өзүнүн кардарларын ыраазычылык менен сактап калат күчтүү бренд жана көптөгөн атаандаштардын катышуусуна карабастан, эмоционалдык байланыш.

7. Жеткирүү чынжырын жана чыгымдарды оптималдаштыруу.

Иштин натыйжалуулугун жогорулатуу, өндүрүштүк чыгымдарды азайтуу жана жеткирүү чынжырын оптималдаштыруу компанияларга атаандаштыкка жөндөмдүү бааларды сунуштоого же маркетинг же изилдөө жана өнүктүрүү сыяктуу бизнестин башка аспектилерине инвестиция салууга мүмкүндүк берет.

  • мисалы: Amazon өзүнүн логистикасын дайыма өркүндөтүүдө, бул аларга электрондук коммерция рыногунда алдыңкы позицияны сактап калууга жардам берет.

8. Рыноктун толушу. Кардарларды тейлөө жана тажрыйбаны бекемдөө.

Кардарларды жакшы тейлөө жана өнүм же кызмат менен болгон тажрыйбасын жакшыртуу каныккан рынокто маанилүү болушу мүмкүн. Кызматтан ыраазы болгон ишенимдүү кардарлар кайра кайтып келип, компанияны башкаларга сунушташат.

  • мисалы: Кардарларды тейлөөсү менен белгилүү болгон Zappos кызматты өзүнүн сунуштарынын негизги бөлүгүнө айландырганы үчүн кеңири белгилүү болуп калды.

9. Өнөктөштүктөрдү түзүү.

Башка компаниялар менен өнөктөштүк жаңы аудиторияга жана ресурстарга жетүүнү камсыз кылып, уникалдуу сунуштарды түзө алат. Мисалы, бренддердин ортосундагы кызматташуу атаандаштардан өзгөчөлөнүүгө мүмкүндүк берет.

  • мисалы: Мода үйлөрүнүн жана Adidas жана Prada сыяктуу спорттук бренддердин кызматташуусу көңүлдөрдү бурган уникалдуу буюмдарды жаратат.

10. Рыноктун толушу. Санариптик колдонуу жана жекелештирүү.

Заманбап технологиялар кардарлардын жүрүм-туруму боюнча маалыматтарды чогултууга жана жекелештирилген өнүмдөрдү же кызматтарды сунуштоого мүмкүндүк берет. Бул кардарлардын катышуусун жана канааттануусун жогорулатат, бул каныккан рынокто өзгөчө маанилүү.

  • мисалы: Netflix колдонуучулардын каалоосуна жараша мазмунду сунуштоо үчүн алгоритмдерди колдонот, бул аларды кызыктырууга жардам берет.

11. Лоялдуулук системасын өнүктүрүү.

Туруктуу кардарлар үчүн лоялдуулук программаларын, бонустук системаларды жана башка стимулдарды түзүү учурдагы кардарларды сактап калууга жардам берет жана алардын атаандаштарына кетүүсүнө жол бербейт.

  • мисалы: Starbucks өзүнүн берилгендик программасын сунуштоо менен ийгиликтүү колдонот бонустарды жана туруктуу сатууну сактоого жардам берген туруктуу кардарларыбызга арзандатуулар.

12. Рыноктун толушу. Базарга чыгуу убактысын тездетүү.

Атаандаштар реакция кыла электе тез өнүгүп, жаңы өнүмдөрдү же кызматтарды ишке киргизүү компанияга каныккан рынокто лидерлик позициясын алууга жана сактап калууга мүмкүндүк берет.

  • мисалы: Автоунаа тармагында Тойота сыяктуу компаниялар инновацияларды тез арада киргизүү жана жаңы моделдерди чыгаруу жөндөмдүүлүгү менен белгилүү.

13. Жазылуу моделине өтүү.

Жазылуу негизинде продукт же кызмат көрсөтүү үзгүлтүксүз түзөт акча агымы жана кардарлар менен узак мөөнөттүү мамилелерди бекемдейт.

  • мисалы: Spotify жана Netflix бир жолку сатуунун ордуна жазылуу мазмунун сунуштап, жазылуу моделин ийгиликтүү колдонушту.

Бул стратегиялар компанияга атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү жана туруктуу өсүштү камсыз кылуу менен рыноктун тоюунун алдын алууга же анын терс таасирин азайтууга жардам берет.

АЗБУКА