Facebook жарнак каталары. Фейсбуктагы жарнамаларыңыздан сонун натыйжаларды алуу үчүн күрөшүп жатасызбы? Фейсбукта кампанияңызга зыян келтирген каталарды кетирип жатасызбы деп ойлонуп жатасызбы?

Фейсбуктун айрым алдыңкы жарнама эксперттеринен алар кетирген эң көп каталар жана алардан кантип сактануу керектиги менен бөлүшүүнү сурандык.

Брендиңизди жылдыруу үчүн жарнамалык баштыктарды кантип колдонсо болот

# 1: Facebook жарнактарыңызды көп оптималдаштыруу.

Көпчүлүк Facebook жарнакчылары тынымсыз өзгөрүп туруучу тарифтер, бюджеттер жана максаттар тезирээк прогресске барабар деп ойлошуп, жарнамаларына тынымсыз тийип (же мен айткандай, "топ-бурмалар") болушат. Иш жүзүндө эмне болот, ар бир оптималдаштыруу сиздин жарнамаңыздын рейтингин баштапкы абалга келтирет жана жарнамаңызды окуу фазасынын башына кайтарат.

Бул үрөндү сепкенден кийин 5 мүнөттөн кийин казып, канча өскөнүн көрүп, кайра отургузуп, 5 мүнөттөн кийин кайра казганга барабар.

Ошо сыяктуу эле, бир нече жарнактарды түзүү сизге утуп алуу мүмкүнчүлүгүн бербейт. Сиз жумасына бир жарнак топтомуна 50гө чейин конверсия алгыңыз келет. Эгерде сиз өзүңүздүн бюджет ондогон жарнамаларда жеңүүчүнү чыгаруу үчүн жетиштүү күчкө ээ (статистикалык ызы-чууну жеңүүчү күчтүү конверсия сигналы) бир дагы жарнама жок.

Бул ыңгайлаштырылган аудиторияларды бириктирүү жана ыңгайлаштырылган аудиториялардын окшош аудиторияларына таянуу менен кененирээк аудиторияга багыт алышыңыз керек дегенди билдирет.

Сиз Facebook сиздин CPC жана CPA жөндөөлөрүңүздүн негизинде сиз үчүн комбинацияны тандоосун каалайсыз.

Facebook бул ыкмаларды алар эмне деп аташат Power 5 . Биздин оюбузча, сиз аң-сезимдин, кароонун жана конверсиянын үч этаптуу линияларын куруп жатасыз. Андан кийин ар бир этапта дайыма жашыл жеңүүчүлөрдү таап, аларга көбүрөөк акча салууну улантыңыз.

№2: Так эмес бутага алуудан артка кайтуу. Facebook жарнак каталары

Жарнамачылар кетирген эң чоң каталардын бири – бул мен “жалкоо максаттуу” деп атаган нерсе, бул туура эмес жарнамалардын туура эмес аудиторияга жетишине алып келет.

Биринчи жолу жарнак берүүчүлөр жөн гана "Көбөйтүү" баскычын басып, күйөрмандарынын көп сандагы актуалдуу эмес, атүгүл тиешеси жок болушу мүмкүн болгондо гана өз күйөрмандарын көздөй алышат. Анын ордуна, жарнамалар менеджерине кирип, аудиторияңызды тактоо үчүн, эң жакшысы, учурдагы кардарларыңыздан, веб-сайттын трафигинен жана/же сиз менен мурда баарлашкан адамдардан турган жакшы ыңгайлаштырылган аудиториядан баштап жакшыраак.

Менеджерди колдонуп, бир аз өнүккөн жарнамачы болсоңуз Facebook жарнамасы, жалкоо максаттуу өзгөчө аудиторияларды натыйжасыз колдонуу жана ошондуктан сиз сунуштаган нерсени сатып алган адамдарды дайыма бутага алуу түрүндө болушу мүмкүн.

Же бир кызыкчылыкты тандап, ошол аудиториядагылардын бардыгын жакшы максат катары кабыл алуу сыяктуу көрүнүшү мүмкүн. Мен, мисалы, жарнамачы мени риэлторлор үчүн куралды сунуштап, мен кыймылсыз мүлк бизнесинде жүргөндөй (мен андай эмесмин!) көздөгөн жерде болдум. Анын ордуна, сиз өзүңүздүн экенин табасыз долларларды жарнамалоо алда канча жакшы натыйжаларды берет жакшы өнүккөн демографиялык максаттуу жана бир нече кайталанган кызыкчылыктар жана жүрүм-турум менен.

Facebook каталары 1

Бирок, аудиторияңыз дайыма лазер менен кесилген жана тар болушу керек эмес. Башында кааласаңыз жогорулатуу коргошун алуу жана тарбиялоо кампаниясынын башталышында маалымдуулук, андан кийин кеңири аудиторияга багытталган жакшы. Жөн гана маанилүү экенин унутпа. Сиз каалаган эң акыркы нерсе - бул адамдар сиздин жарнакыңыз жөнүндө кабарлашы, анткени сиздин жарнакыңыз боюнча терс пикирлер анын натыйжалуулугун бир топ төмөндөтүшү мүмкүн. Facebook жарнак каталары

#3: Кардарыңыздын оорусуна эмес, өзүңүздүн чечимиңизге көңүл буруңуз

Мен кайра-кайра көрүп турган Facebook жарнамасындагы чоң ката - бул адамдарга эмес, чечимдерге багытталган жарнамаларды түзүү.

Адамдар Facebook жаңылыктар ленталарында көргөн жарнамалардын көбү кандайдыр бир жылдыруу үчүн (сатуу, чектелген сунуш ж.б.у.с.). Көйгөй, кимдир бирөө сиздин жарнамаңызды көргөндө, бизнесиңизге биринчи жолу туш болуп жатканында.

Миңдеген сунуштар жана сунуштар жана атаандаштар сиздин келечектин көңүлүн жана убактысын сурап жаткандыктан, өзгөчөлөнүүнүн бирден-бир жолу - сиз саткан чечим эмес, кардар жөнүндө жарыя кылуу. Бул сиздин кардарларыңыздын окуясын айтып берүү дегенди билдирет: алардын кайгысын, көйгөйлөрүн жана жарнамаңызда алар каалаган натыйжаларды көрсөтүү.

Кимдир-бирөөнүн көңүлүн буруп, жарнамаңызды чыкылдатып, көбүрөөк билүүгө ынандыруу үчүн сизде 3 секунддан аз убакыт бар, мунун жалгыз жолу - өзүң жөнүндө эмес, өзүң жөнүндө сүйлөшүү.

#4: Facebook кампаниясынын бюджетин оптималдаштырууну ашыкча колдонуу. Facebook каталары

Facebook Кампаниясынын бюджетин оптималдаштыруу куралы жарыяланганга чейин, сиз жарнакчы катары күнүнө канча акча коротулганын көзөмөлдөп тургансыз. максаттуу аудитория Facebook жарнак кампанияларыңызда. Эми OCO менен, Facebook ар бир аудитория кандай аткарат деп ойлогонуна жараша сиз үчүн чыгымдарды автоматтык түрдө бөлүштүрөт.

Анын иштөө ыкмасы - Facebook өнөктүк учурунда аудиторияңызды карап, максатыңызга жете турган колдонуучуларды табат. Эгер сиз видеолорду көргүңүз келсе, Facebook сиздин видеоңузду эң арзан баада көрө турган адамдардын эң чоң тобун издейт. Сиз веб-сайтка киргиңиз келсе, Facebook эң көп шилтемени баскан адамдарды таап, аларга жарнамаңызды көрсөтөт. Эгерде сиз товарыңызды саткыңыз келсе, Facebook сиздин максатыңызга эң кызыкдар сатып алуучуларды табат аудитория Теорияда бул таң калыштуу болушу мүмкүн. ООге чейин, сиз сатып ала турган аудиторияны табуу аракетинде өзүңүздүн кызыкчылыктарыңыздын тизмесине жана бир нече окшош аудиторияга - ар бири өз жарнамалык топтомуна жарнамалоо үчүн олуттуу суммадагы акча коротмоксуз. Ушул эле аудиторияга бүгүн CBO кампаниясы менен жарнамалаңыз, ошондо Facebook сиз үчүн жумушту алда канча арзан аткарат!

Бирок бул кампаниянын бир чоң көйгөйү бар: жылуу аудитория. Facebook жарнак каталары

Сиз муздак жана жылуу аудиторияны камтыган кампанияларды жүргүзгөнүңүздө, Facebook сиздин кампанияңыздагы бир дагы аудитория канчалык жылуу экенин билбейт. Бул Facebook жалпысынан сатып алгысы келген колдонуучуларды бутага алса да, Facebook дайыма эле сизден сатып ала турган аудиторияны бутага албайт дегенди билдирет.

№5: ROAS метрикасынын пайдасына колдонуучунун өмүр бою баалуулуктарын арзандатуу.

Фейсбукта ROAS өлчөөдө жарнакчылар кетирген эң чоң катасы – бул Сатып алуу ROAS метрикасына гана көңүл буруу.

Сатып алуу ROAS сизге маалыматтарды баалаган конкреттүү учурда сатып алуунун дароо наркын гана айтат. Сиздин Facebook жарнамаларыңыздын (же башка маркетинг каналынын) чыныгы таасирин так өлчөө үчүн, сиз карап чыгышыңыз керек кардардын өмүрүнүн баалуулугу, бул анын биринчи сатып алуудан алда канча ашып кетет. Мен муну "чыныгы ROAS" деп атайм жана бул, адатта, кардардын өмүр бою баасына байланыштуу бир топ жогору киреше маржасы.

Фейсбуктагы жарнамага айына 20 000 доллар коротасыз дейли, орточо сатып алуу баасы 100 доллар, ал эми сатып алуу баасы 25 доллар. Бул жарнамалар жалпы суммасы 800 80 долларды түзгөн 000 сатып алууну (жаңы кардарлардан) жаратат. Бул 4X ROAS. Абдан жакшы. Facebook жарнак каталары

Бирок, эгерде сиздин кардарлар кийинки 120 айда орточо эсеп менен кошумча $12 коротсо, сатып алуу баасы 100 доллардан 220 долларга чейин жогорулайт. Чыныгы ROASыңызды өлчөгөндө, ошол 800 жаңы кардарлар чындыгында бизнесиңизге кымбатка турат 176 миң доллар, анткени алардын ар бири 000 доллар сарптаган. Ошондуктан, аларды алуу үчүн 220 20 доллар сарптоо сизге 000X чыныгы ROAS берет.

Жарнамаларды сарптоо боюнча чечимдерди кабыл алуу жана жарнамалык кампанияларды пландаштыруу жөнүндө сөз болгондо, сиздин ROAS дароо эле карап койбоңуз; анын ордуна чыныгы ROASыңызды эсептеңиз.

#6: Бир өлчөм үчүн эсептөө бардык жайгаштыруу ыкмасына туура келет. Facebook каталары.

Сиздин Facebook каналыңыз чоң жол сыяктуу, анда аудиторияңыздын бармактары унаалар жана видео жарнамаларыңыз алар өтүп бара жаткан көрнөк-жарнактар.

Эгер сиз трассада 65 миль ылдамдыкта айдап бара жатсаңыз, кандайдыр бир көрнөк-жарнакты байкашыңыз үчүн 10 секунд гана убакыт бар. Ошол эле жүйөө сиз баш бармагыңыз менен Facebook каналын тездеткениңизде колдонулат. Башкача айтканда, кийинки допамин көздөгөн жериңизге саякатыңызды улантуудан мурун, сизде видео жарнамага көңүл буруу үчүн чектелген убакыт гана бар.

Албетте, суроо туулат: адамдарды кантип жайлатып, видео жарнамаңызга көңүл бура аласыз?

Сиздин видео жарнамалар туура формат жана жайгаштыруу үчүн оптималдаштырылган болушу керек. Facebook жарнак каталары

Бул акылга сыйбаган нерседей сезилиши мүмкүн, бирок мен дагы эле видео жарнамаларын иштеп жаткан платформа же түзмөк үчүн оптималдаштырбаган жарнамачылардын санына таң калам. Жарнамаларыңыз адамдарды Жаңылыктар түрмөгүндө токтотуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болушун кааласаңыз, жарнамаңызды жарнамаларыңыз иштеп жаткан жайгаштырууларга ылайыкташтырыңыз. Мен Facebook'тун расмий видео талаптарынын тизмесин сунуштайм, аны бул жерден таба аласыз бул жерде .

Ошол эле эстетикалык линияны кармануу менен, сиз дайыма эң жогорку резолюцияда видео мазмунду жүктөшүңүз керек. Эгер сиз видео жарнамаларды көрсөтүүгө акча коротуп жатсаңыз, сиз эң акыркы нерсе - сиздин мазмунуңуз пикселдик болгондуктан, потенциалдуу кардар сиздин жарнамаңызды көрбөй калышы керек. Фейсбукта креативдүү мүнөздөмөлөр жана видео жарнамалар үчүн техникалык талаптар жана башкалар боюнча укмуштуудай толук колдонмо бар - бул жерди кара .

Акыр-аягы, 9дон 10 жолу, биринчи эки пунктка макул болгон кардарлар: "Бизде чыгармачылык менен алектенүүгө убакыт жок" дешет. Мен бул аранжировкага тилектешмин - көптөгөн кардарлар өз алдынча же өтө кичинекей команда менен толук кызмат көрсөтүүчү чыгармачыл студиянын ролун толтурууга аракет кылып жатышат. Бирок, акылдуу болуунун жолдору бар жана бул бир нече платформа үчүн видеолорду түзүүгө жардам бере турган жөнөкөйлөштүрүлгөн иш процессинен башталат.

Басмакана  АЗБУКА

Көп берилүүчү суроолор. Facebook жарнак каталары.

  • Маркетологдор Facebook жарнамасында кандай каталарды кетиришет?

    • Белгисиз максаттуу аудитория: Начар аныкталган же өтө кенен максаттуу аудитория начар жарнаманын натыйжалуулугуна алып келиши мүмкүн.
    • Сынактын жоктугу: Жарнамалардын жана стратегиялардын A/B сынагынын жоктугу натыйжасыз кампанияларга бюджеттин ысырап болушуна алып келиши мүмкүн.
    • Жаратмандардын сапаты начар: Кызыксыз, сапатсыз же тиешеси жок сүрөттөр жана видеолор катышууну азайтышы мүмкүн.
    • Жарнамалар өтө көп көрсөтүлүүдө: Бир эле жарнаманы кайра-кайра көрсөтүү аудиторияңыздын кыжырын келтириши мүмкүн.
    • Оптимизацияланбаган беттер: Эгер десанттык баракчалар аброюна жооп бербесе же начар иштесе, конверсияны азайтышы мүмкүн.
    • Бюджетти туура эмес пайдалануу: Бюджетти оптималдуу эмес бөлүштүрүү камтуунун жетишсиздигине же кардарларды сатып алуудагы ашыкча чыгымдарга алып келиши мүмкүн.
    • Аналитикага көңүл бурбоо: Маалыматтарды талдоо жана көрсөткүчтөрдүн жоктугу өнөктүк көйгөйлөрүн өз убагында аныктоого жана оңдоого тоскоол болот.

  • Кантип түшүнүксүз максаттуу аудиторияга ээ болуу катасынан качуу керек?

    • Рынок изилдөө жүргүзүү: Максаттуу аудиторияңыздын демографиясын жана психологиясын изилдеңиз.
    • Facebook Audience Insights куралдарын колдонуңуз: Бул аудиторияңыздын кызыкчылыктарын жана жүрүм-турумун жакшыраак түшүнүүгө жардам берет.
    • Аудитория сегменттерин түзүү: Ар кандай мүнөздөмөлөрдүн негизинде аудиторияңызды сегменттерге бөлүп, ар бир сегмент үчүн максаттуу жарнамаларды түзүңүз.
  • A/B тестин кантип туура өткөрүү керек?
    • Сынактын максаттарын аныктоо: Эмнени сынагыңыз келгени тууралуу так болуңуз (баш макалалар, сүрөттөр, максаттуу аудиториялар ж.б.).
    • Контролдук жана тесттик топторду түзүү: Ар кандай жарнама варианттарынын натыйжаларын салыштырыңыз.
    • Бир гана элементти өзгөртүү: Натыйжаларга эмне таасир этээрин так аныктоо үчүн ар бир тестте бир гана элементти өзгөртүңүз.
    • Натыйжаларды талдоо: Эң эффективдүү вариантты тандоо жана аны негизги кампанияңызда ишке ашыруу үчүн маалыматтарды колдонуңуз.

  • Чыгармачылыктын сапатын кантип жакшыртуу керек?

    • Жогорку сапаттагы сүрөттөрдү жана видеолорду колдонуңуз: Бардык визуалдык материалдар жогорку чечим жана сапаты боюнча кесипкөй болушун камсыз кылуу.
    • Тиешелүү мазмунду түзүү: Мазмун сиздин максаттуу аудиторияңыз үчүн кызыктуу жана тиешелүү болушу керек.
    • Аракетке чакырууларды кошуңуз: Ачык-айкын жана түшүнүктүү иш-аракет кылууга чакыруулар катышууну жана конверсияны жогорулатат.
    • Форматтар менен эксперимент: Аудиторияңызды кызыктыруу үчүн карусель, видео жана слайдшоу сыяктуу ар кандай жарнама форматтарын колдонуңуз.

  • Жарнамаларды тез-тез көрсөтүүдөн кантип сактануу керек?

    • Дисплей жыштыгын орнотуу: Жарнамаларыңыздын ар бир колдонуучуга канчалык көп көрсөтүлүшүнө чектөө коюңуз.
    • Бир нече жарнама параметрлерин түзүңүз: Көрүүчүлөрдү чарчатпоо үчүн жарнамаларды үзгүлтүксүз жаңыртып, жаңы жарнамаларды сынап көрүңүз.
    • колдонуу retargeting акылдуулук менен: Бир эле жарнамаларды колдонуучуларга көп көрсөтпөө үчүн кайра таргетингди орнотуңуз.

  • Десант баракчаларын кантип оптималдаштыруу керек?

    • Жарнамалык билдирүүгө ылайык келүү: Башталгыч беттин мазмуну жарнамага дал келгенин текшериңиз.
    • навигациянын жөнөкөйлүгү: Баштапкы бетиңизде жөнөкөй жана интуитивдик навигацияны камсыз кылыңыз.
    • Тез жүктөө: Баракты жүктөө ылдамдыгын оптималдаштырыңыз, анткени жай барактар ​​колдонуучуларды өчүрүшү мүмкүн.
    • Мобилдик адаптация: Сиздин баштапкы баракчаларыңыз мобилдик түзмөктөрдө жакшы иштешин текшериңиз.

  • Жарнамалык бюджетти кантип туура бөлүштүрүү керек?

    • Кичинекей бюджет менен баштаңыз: Ийгиликтүү кампанияларды кеңейтүүдөн мурун ар кандай стратегияларды жана жарнамаларды аз бюджет менен сынап көрүңүз.
    • Мониторинг жана жөнгө салуу: Натыйжаларыңызды үзгүлтүксүз талдап, өнөктүктүн натыйжалуулугуна жараша бюджетиңизди тууралаңыз.
    • Facebook бюджетин оптималдаштырууну колдонуңуз: Кампанияңыздын максаттарына жараша автоматтык бюджетти оптималдаштырууну орнотуңуз.

  • Жарнамалык кампанияларды жакшыртуу үчүн аналитиканы кантип колдонсо болот?

    • Facebook Pixel орнотуу: Бул сиздин сайттагы колдонуучунун аракеттерине көз салып, алардын жүрүм-турумун анализдөөгө мүмкүндүк берет.
    • Көрсөткүчтөрүңүздү дайыма текшериңиз: CTR, CPC, конверсиялар жана ROI сыяктуу негизги көрсөткүчтөрдү көзөмөлдөңүз.
    • Отчетторду колдонуу: Көйгөйлөрдү жана мүмкүнчүлүктөрдү аныктоо үчүн Facebook Ads Managerдеги отчетторду жана аналитиканы изилдеңиз.
    • Өзгөртүүлөрдү ишке ашыруу: Маалыматтын негизинде негизделген чечимдерди кабыл алып, стратегияларды жана жарыяларды өзгөртүңүз.

  • Кантип туура эмес максаттуу колдонуудан качуу керек?

    • Аудиторияңызды изилдеңиз: Кампанияларды баштоодон мурун аудиторияны терең изилдөө.
    • Өркүндөтүлгөн максаттоону колдонуу: Кызыкчылыктар, жүрүм-турум жана демография сыяктуу Facebookтун өркүндөтүлгөн максаттуу мүмкүнчүлүктөрүн колдонуңуз.
    • Ар кандай сегменттерди сынап көрүңүз: Ар кандай аудитория сегменттерин сынап көрүңүз жана кайсынысы эң натыйжалуу экенин талдап көрүңүз.

  • Кандай кошумча кеңештер Facebook жарнамасында ката кетирбөөгө жардам берет?

    • Платформанын жаңыртууларына көз салыңыз: Facebook өзүнүн жарнак куралдарын жана алгоритмдерин такай жаңыртып турат, андыктан акыркы өзгөрүүлөрдөн кабардар болуп туруу маанилүү.
    • Үйрөнүү жана жакшыртуу: Дайыма жаңы стратегияларды жана ыкмаларды үйрөнүңүз, вебинарларга катышып, профессионалдык блогдорду окуңуз.
    • Үчүнчү тараптын куралдарын колдонуңуз: Жарнаманын натыйжалуулугун жакшыртуу үчүн үчүнчү тараптын аналитика куралдарын жана кызматтарын колдонууну карап көрүңүз.