Facebook жарнамасы. Бир миллиарддан ашык күнүмдүк активдүү колдонуучулар Facebook менен иштешет, бул жарнамачыларга потенциалдуу кардарлардын алдына өз мазмунун алуу үчүн чоң мүмкүнчүлүк берет.

Фейсбук колледждеги классташтар үчүн байланыш жолу катары башталган, андан кийин мазмунду түзүү жана жарнамалоо борборуна айланган.

Жеткиликтүү максаттуу тандоолордун ар түрдүүлүгү маркетологдорго бул кеңири тармак боюнча сарпталган ар бир жарнамалык доллардан максималдуу пайда алууга мүмкүндүк берет, бул аны конверсияларды, жүктөөлөрдү жана лидерлерди түзүү үчүн идеалдуу жер кылат. Чындыгында, Social Media Examiner сатуучулардын 55% ын аныктады коомдук тармакташуу Facebook'ту өздөрүнүн негизги платформасы катары колдонушат жана eMarketer бардык социалдык тармактардагы жарнамалык чыгымдардын дээрлик 68% Facebook жарнамаларынан келгенин билди.

Бизнес каталогунун тизмеси.

Биз бир катар ийгиликтүү маркетологдор менен кеңешүүнү чечтик коомдук тармактаралардын Facebook жарнама багыттоо стратегиялары жөнүндө көбүрөөк билүү үчүн. Сиз көп жылдар бою платформада жарнама кылып жатасызбы же Facebook маркетингин жаңыдан баштап жатасызбы, социалдык медиаңыздын ROIиңизди көбөйтүү үчүн профессионалдардан бул сабактарды алыңыз.

  1. Сапат көрсөткүчтөрүнө мониторинг жүргүзүү.
  2. Так Facebook жарнак максаттуу пайдаланып.
  3. Ар кандай чыгармаларды карап көрүңүз каражаттар мыкты натыйжалар үчүн.
  4. Коноктор чыкылдаткандан кийин эмне кылганына көңүл буруңуз.
  5. Жарнамалык стратегияңызга жаңы тенденцияларды киргизбеңиз.
  6. Атаандаштарыңыздан илхам табыңыз.
  7. Кыска жана таттуу видеолорду жарыялаңыз.
  8. Уятсыздык көрсөткүчтөрүнө көңүл бурбаңыз.
  9. Мобилдик тажрыйбага көңүл буруңуз.
  10. Видео менен эксперимент.
  11. Жарнама форматыңызды диверсификациялаңыз.
  12. Жүктөө убактысына көңүл буруңуз.
  13. Жогорку натыйжалуу мазмунду жарнамага айландырыңыз.

1. Сапат көрсөткүчтөрүнө мониторинг жүргүзүү. Facebook жарнамасы

Мэтт Дидерихс, жетектөөчү адис коомдук маркетинг Hootsuite ичинде:

«Биз [Фейсбуктагы жарнамалык кампаниябызда] эки көрсөткүчкө көңүл бурдук — видеону көрүү жана сатып алуу сунуштары. Алар бизге кардарларды түз сатып алуу үчүн акча салууга татыктуубу же жокпу, түшүнүүгө жардам берет."

".

Ушунун баарына карабастан, биз [ошондой эле] абдан кылдаттык менен көз салып жатабыз сапаттуу пикир . Фейсбук реакциялары бизге мазмунубузду адамдарга канчалык "жактырганын" гана эмес, ошондой эле адамдар биздин мазмунду "жактырганын" же... жактырбаганын көрүүгө мүмкүнчүлүк берет. Биз ошондой эле мазмунубуздун коомчулукка жеткиликтүү болушун каалайбыз, андыктан жарнактардагы постторду жана комментарийлерди издейбиз. Биз үчүн бул мазмундагы резонанстын негизги көрсөткүчү».

2. Facebook жарнактарында так жарнак максаттуулугун колдонуңуз.

Шари Медини, Push Pull сатуу жана маркетинг подкастынын кожоюну:

"Сен максат кыла алат ар кандай аудитория [Facebook жарнамасы аркылуу]. Дээрлик бардыгы Фейсбукта жана баарыбыз өзүбүз жөнүндө укмуштуудай көлөмдөгү маалыматты бөлүшөбүз. Facebook бул маалыматтардын баарын чогултуп, өзүнүн жарнак платформасына уюштурат, ошондуктан маркетологдор аны каалагандай кеңири же тар максатта алат.

«Сиз [балдар үчүн] кийим-кече дүкөнүнөн 15 миль радиуста кичинекей балдардын энелерин бутага алгыңыз келеби? Facebook муну жасоого мүмкүндүк берет. 30 жаштан 35 жашка чейинки жаш сатуучулар сиздин веб-сайтыңызды көрүшүн каалайсызбы? Фейсбук муну жасоого мүмкүндүк берет».

Энди Одом, Сантандер Керектөөчү АКШнын санариптик маркетинг директору

"Изилдөө үчүн жарнама эсебиңиздеги Audience Insights функциясын колдонуңуз бардык Facebook колдонуучулары, сиздин баракчаңыздын күйөрмандары же каалаган ыңгайлаштырылган аудиториядагы адамдар алардын ким экенин жана аларды кантип максаттуу экенин жакшыраак түшүнүү үчүн.

"Сиз [электрондук почта тизмесин] ыңгайлаштырылган аудитория катары жүктөй аласыз жана алар үчүн ыңгайлаштырылган жарнамаларды иштете аласыз."

 Хайди Жу, WeWorkтун натыйжалуулук маркетингинин жетекчиси:

[Facebook Ads менен] биз баштайбыз азыркы мүчөлөрүбүздүн демографиясын талдоо, алардын жайгашкан жерине, кызыкчылыктарына, өнөр жайына жана башкаларга негизделген ким экенин жакшыраак түшүнүү. Биз бул маалыматты аудиторияны өнүктүрүү үчүн потенциалдуу мүчөлөрдү жана андан аркы сегментти WeWork сунуштары, жайгашкан жерлери жана аларга көбүрөөк пайда алып келе турган кызматтары менен жарнамаларды көрсөтүү үчүн колдонобуз."

3. Эң жакшы натыйжаларды алуу үчүн ар кандай чыгармачыл активдерди сынап көрүңүз. Facebook жарнамасы

Фрэнк Эмануэле, The Marketers Next Door подкастынын алып баруучусу:

"Дайыма чыгармачылыгыңды сынап көр."

«Угармандарыңыздын көңүлүн эмнеге бурарын билем деп ойлоо оңой, бирок аны сынап көргөндө таң каласыз. Мен ар дайым Мен жок дегенде эки вариантты салыштырып жатам жана кылдаттык менен көзөмөлдөйм алардын эффективдуулугу. мен үчүн эң ийгиликтүү. Мен көп учурда мага эң жаккан чыгарма менин эң мыкты аткаруучум эмес экенин байкайм».

4. Коноктор чыкылдаткандан кийин эмне кылышына көңүл буруңуз.

Алисия Палмиери, 2U компаниясынын социалдык медиа жана контент боюнча улук адиси:

“2U “Көбүрөөк билүү” чакырыгын колдонот, анткени ал биз бөлүшкөн маалыматтык лидерликтин [билим берүү] түрү менен жакшы иштейт.

Фейсбукта жарнамалоодо биздин түпкү максатыбыз – адамдарга маалыматтарга жана форматка бай мазмунду көрүүгө тартуу».

«Биз мунун көбүн веб-сайтыбызда жайгаштыргандыктан, биз веб-аналитиктер тобу менен иштешебиз биздин жарнамалардан келген адамдардын жүрүм-турумуна көз салыңыз . Бул бизге туура адамдарды көздөп, алар ырахат ала турган кызыктуу контентти камсыз кылуубузга жардам берет."

5. Жарнамалык стратегияңызга жаңы тенденцияларды киргизбеңиз. Facebook жарнамасы

Рэйчел Самуэлс, Sprout Social компаниясынын социалдык медиа боюнча адиси:

«Социалдык ландшафт тынымсыз өнүгүп жатат жана биздин социалдык командабыз коомчулугубуздун муктаждыктарына дайыма ыңгайлашып, социалдык катышуусубузда чыныгы бойдон калууда. Бул тенденциялардан кабардар болуу сонун, бирок трендди мажбурлабаш керек же брендиңизге туура келбесе, жаңы тармак. "

«Трендге кирүүдөн мурун анын чыныгы баалуулук сунушун аныкташыңыз керек. Эгер кандайдыр бир нерсе аудиторияңызга жакпаса, анын болуп жатканын көрүү үчүн жөн гана хайптын артынан сая түшүүгө эч кандай себеп жок — аудиторияңыз муну чоң өзгөрүү катары кабыл алышы мүмкүн."

Аарон Морено, Sprout Social компаниясынын санариптик жарнама боюнча адиси:

"Жарнамаларыңыз үчүн так максат, так KPI жана каалаган CPA болушу маанилүү."

':

"Жакшы пост түзүү жана көңүл буруунун принциптери кандай болбосун, бирдей."

Мисалы, мен дайыма аракет кылам так маалымат менен камсыз кылуу жана [аудиторияңыздын] чыныгы муктаждыктарын билдирүү .

"Мен видео же кенеп сыяктуу жаңы каражатты жөн эле колдонууга анча тынчсызданбайм, бирок технология бизге аудиториябызга жетүүнүн жакшы жолун берсе, мен ага аракет кылам."

6. Атаандашыңыздан илхам табыңыз. Facebook жарнамасы

Ребекка Уайт, TrackMaven коомчулугунун менеджери:

Айтууга мүмкүнчүлүк Атаандаштарыңыз эмнени илгерилетүүдө? коомдук тармактарда баа жеткис болуп саналат. Фейсбуктагы сарптообузду атаандаштарыбыз менен салыштыруу бизге мазмунубуздун таасирин өлчөө үчүн бирдей шарт түзөт."

7. Кыска жана таттуу видеолорду жайгаштырыңыз.

Эрика Мосс, Trello коомчулугунун менеджери:

[Facebook сунуштайт] кыймылсыз мүлк мынчалык аз өлчөмдө болгондуктан, бул маанилүү пунктуна тез жет бир конкреттүү менен аракетке чакыруу, бул сатып алуу үчүн арзандатуу болобу, катыша турган иш-чарабы же өнүмүңүз же кызматыңыз жөнүндө көбүрөөк билүү үчүн чакыруубу. "

«Бийик же гүлдүү тилден алыс болуңуз.

Сүрөттөрдү көргөндө жүздөр жана ачык түстөр көбүрөөк пайда болот (жогорку чечимде гана) жана видео 30 секунддан азыраак болсо, жарнама үчүн абдан натыйжалуу болушу мүмкүн . Эгер видеоңуз субтитрлерди камтыса, бонустук упайлар, андыктан колдонуучулар сиздин билдирүүңүздү колдонуу үчүн аудиону талап кылбайт."

8. Уятсыздык көрсөткүчтөрүнө гана көңүл бурбаңыз. Facebook жарнамасы

Дженна Датчер, Localist.com сайтынын контент маркетинг боюнча менеджери:

“Facebook жарнактары баалуу курал болушу мүмкүн, бирок сиз аларды оптималдаштырууга жана өлчөөгө күч жумшасаңыз гана. Биз Localist'те A/B тестирлөөнүн чоң күйөрмандарыбыз жана ар дайым жарнамаларды тейлөөнүн кеминде эки итерациясын, кээде 10-20 версиясын иштетебиз. баш тамгалар, сүрөттөр, баш саптар жана CTA сыяктуу майда нерселерди сынап көрүңүз . «

"Сиз да эстешиңиз керек көлөмү, эмне өлчөп жатасың. Ийгилик жарнаманы канча адам чыкылдатканына же көргөнүнө гана негизделбейт - посттогу 500 чыкылдатуу сиз жана сиздин компания үчүн эмнени билдирет? Сөзсүз шилтеме бериңиз беттик көрсөткүчтөр, сатып алуу максаты же сиз чындап баалаган метрика, мисалы, жүктөөнүн наркы же бир лидердин баасы сыяктуу «.

9. Мобилдик тажрыйбага көңүл буруңуз. Facebook жарнамасы

Джейсон Майерс, Content Factory социалдык медиа менеджери:

Түзүүгө аракет кылыңыз же жок дегенде мобилдик түзмөктө жарнамаңызды алдын ала көрүңүз . Көпчүлүк адамдар телефонунун экранынан жарнамаларды көрүшөт, андыктан ачык-айкын тексттик сүрөттөрү жана жөнөкөй билдирүүлөрү жокторго көбүрөөк көңүл бурулат."

10. Видео менен эксперимент. Facebook жарнамасы

Бен Кесслер, WeWork компаниясынын маркетинг боюнча башкы директору:

Биз ар дайым аракет кылабыз жаңы өнүмдөрдү сыноо  жана маркетингибизде инновацияларды жайылтуу үчүн эң акыркы бета. Буга 360 дюймдук видео, рендеринг жана биздин ички командабыз тарабынан иштелип чыккан башка нерселер кирет.

". Жарнама форматыңызды диверсификациялаңыз.

Алекс Йорк, Sprout Social компаниясынын улук SEO адиси:

Фейсбукта көптөгөн ар кандай жарнамалык каналдар бар жана алардын кайсынысына инвестициялоону тандоо сиздин жеткиликтүүлүгүңүздү натыйжалуу арттырат жана бренд таануу.

«Жарнаманын бардык түрү сиздин брендиңизге жарай бербейт. Бирок, акы төлөнүүчү мазмунду түзүүдө эң жакшы тажрыйбалардын бири - бул каналдарга, дубалдарга жана мөөнөттөргө үзгүлтүксүз агып кетүү."

 "Онлайндагы органикалык мазмунга ылайыктуу болушу үчүн ар кандай жарнама форматтарын изилдешиңиз керек. Мисалы, эгер сиз тексттик жарнаманы гана колдонсоңуз, "популярдуулук" же "вау фактор" видео же ачык түстөгү сүрөткө караганда алда канча азыраак болот. "

Аларга Messenger, Dynamic Ads, Video Ads, Sponsored Metions, Slideshows, Collections, Instant Experiences, Sponsored Ads жана башкалар кирет. Ар кандай форматтар ар кандай натыйжаларды берет, андыктан Facebook сиздин муктаждыктарыңызга эң туура келген форматтарды сунуштайт.

12. Жүктөө убактысына көңүл буруңуз. Facebook жарнамасы.

Сандра Рэнд, Tinuiti компаниясынын маркетинг боюнча директору:

Сайтыңыздын жүктөөсү канчалык узак болсо, ал конвертацияңызга ошончолук терс таасирин тийгизет. Сиздин Facebook жарнак чыкылдатуу көрсөткүчү кыйла жогору болсо да, сиздин жарнамалык аракеттер жана бюджет Эгер сиздин сайтыңызды жүктөөгө 7,5 секунддан ашык убакыт кетсе, текке кетет.

".

13. Жогорку аткаруу мазмунун Facebook жарнамаларына айландырыңыз

Дули Томбрас, Tombras Groupтун президенти:

Дули Томбрас биз социалдык медиадагы жарнаманын үчүнчү этабында турабыз деп ырастайт, бул жерде компаниялар редакциялык мазмун менен реалдуу убакыт мазмунунун ортосунда балансты табышы керек.

"Ортодон жогору мазмундун натыйжалуулугун жогорулатуу үчүн төлөңүз, орточодон төмөн посттор өлсүн жана мазмун жарылып кеткенде, сатууну күчөтүү үчүн реалдуу жарнамалык күч түзүңүз. Ошондо гана пост сатууну стимулдаштырууга жооптуу болот».

Органикалык социалдык - бул массалык мазмунду жайылтуу жана жайылтуу үчүн күчтүү платформа жана мазмун менен эксперимент жүргүзүү үчүн чоң мейкиндик. Бир нерсе аудиторияңызга чындап резонанс жаратканда, бул анын артында эмне турганынын оң белгиси жарнамалык бюджет.

Профессионалдардан үйрөнүңүз. Facebook жарнамасы

Эми сиз ар кандай нерселерди изилдеп чыккансыз ийгиликтүү стратегия Facebook жарнактары, аларды кийинки кампанияңызга колдонуңуз. Бул макалага биз алган жооптордун жалпы темасы үзгүлтүксүз тестирлөөнүн жана натыйжаларды баалоонун маанилүүлүгү болду.

Жарнамаларыңыздын баасын жана конверсиясын жогорулатуу үчүн кампаниянын ортосунда тактиканы өзгөртүңүз.

АЗБУКА