Маркетинг шарттары. Маркетинг чөйрөсү тынымсыз өнүгүп жатат жана ийгиликке жетүү үчүн ар бир маркетолог тармактагы акыркы тенденцияларды, анын ичинде дайыма кеңейип жаткан глоссарийди кармап турушу керек.
Маркетологдор табиятынан жакшы сүйлөшөт; Бул биздин жумуш сүрөттөлүшүбүздө. Бактыга жараша, бул терминдер абдан жөнөкөй, нерселерди түшүнүү үчүн сизге бир аз контекст керек. Бул 30 сөздү алып салыңыз жана эч качан жолугушууга көңүл бурбаңыз.
Бул жерде ар бир сатуу жана маркетинг адиси билиши керек болгон кээ бир терминдер:
A/B тестирлөө. Бул кайсынысы жакшыраак экенин аныктоо үчүн бир эле өзгөрмөнүн эки түрдүү вариациясын сынап көрүү процессин билдирет. A/B тестирлөө электрондук маркетинг оптималдаштырууда, CTAs, десант баракчалары, формалары жана жалпысынан мазмуну.
Кыймыл ылдамдыгы. Бул сиздин кардарларыңыздын канча пайызын кармап турганыңызды өлчөй турган көрсөткүч. Бул жоголгон кардарлардын санын жалпы кардар базасынын пайызы менен өлчөө жолу менен эсептесе болот.
AIDA. Көңүл/Көңүл буруу, Кызыкчылык, Каалоо жана Иш-аракет дегенди түшүндүргөн аббревиатура. Бул төрт кадам сатып алуу воронкасы деп аталат.
Сатып алуучунун инсаны: Бул сиздин идеалдуу кардарыңыз тууралуу кылдаттык менен иштелип чыккан идеялар, реалдуу рынок изилдөөсүнө жана реалдуу, учурдагы кардарлардын маалыматтарына негизделген. Бул персоналдар маркетологдор ким менен сүйлөшүп жатканын жана алар менен кантип жакшыраак баарлашуу керектигин түшүнүүгө жардам берет.
Маркетинг шарттары
Бала асыроо процесси. Кээде "сатып алуу процесси" деп аталат, ал потенциалдуу кардар билим алуудан баштап сатып алууга же таштап кеткенге чейинки этаптарды билдирет.
БАНТ. Бюджет, ыйгарым укук, муктаждыктар жана мөөнөттөр дегенди билдирген кыскартылган сөз. Бул келечектин сатып алууга даяр экендигин аныктоо үчүн негиз болуп саналат.
Жабык мүмкүнчүлүктөр. Бул жалпы термин "жабык утулган" жана "жабык утулган" мүмкүнчүлүктөрдү камтыйт. Жабык утуштар сатып алууга алып келген соодаларды билдирет, ал эми жабык утуштар секирикке алып келген соодаларды билдирет. Маркетинг шарттары
Cold Calling. Жаңы кардарларга сатуу үмүтү менен сатуу өкүлдөрү тарабынан жасалган керексиз чалууларды билдирет.
Кайчылаш сатуу. Соода өкүлү бирден ашык өнүм же кызматты сунуш кылган иш. Адатта, бул өнүмдөр же кызматтар кардар мурунтан эле сатып алган бирине кошумча болуп саналат.
Секирүү ылдамдыгы. Вебсайтка кирүүлөр жөнүндө сөз болгондо, секирүү ылдамдыгы сиздин баракчаңызга конуп, эч нерсе чыкпастан чыгып кеткен коноктордун пайызын билдирет. Качан электрондук почта көрсөткүчү bounce туура эмес даректерден же башка жагымсыз жагдайлардан улам алуучунун почта кутусуна жеткирилбей калган электрондук каттарды билдирет.
Блог жазуу. Веб журналын же веб журналын түзүү жана жүргүзүү актысын билдирет. Бул жеке блог же бизнес блогу болушу мүмкүн, анда комментарийлер, окуяларды чагылдыруу, сүрөттөр, видеолор жана анекдоттор камтылган.
Маркетинг шарттары
Бизнес блог. Маркетологдор алардын сайтына көбүрөөк трафикти тартууга жардам берген жеке эмес блогдорду билдирет, андан кийин алар лидерге айланат. Бизнес блогу көбүнчө брендге анын онлайн катышуусун жана бренд беделин жогорулатууга жардам берген компаниянын өнүмдөрү же кызматтары менен байланышкан темаларды камтыйт.
Мазмун. Белгилүү бир аудитория тарабынан колдонууга арналган ар кандай маалыматты билдирет. Медиа көбүнчө блогдор, макалалар, видеолор, сүрөттөр, слайдшоулар, подкасттар, вебинарлар жана посттор түрүндө болот. коомдук тармактар.
Редакциялык календарь. Бул уюмдун мазмунду түзүүнүн жол картасы. Бул мазмун маркетологдоруна эмнени жарыялоо керек экенин жана аны качан чыгарыш керек экенин көзөмөлдөп турууга жардам берет.
Crowdsourced Мазмун . Колдонуучу тарабынан түзүлгөн мазмун (UGC) деп дагы белгилүү, бул тема боюнча эксперттерден, фрилансерлерден жана кардарлардан чогулткан маалыматтардан түзүлгөн мазмунду билдирет. Бул маркетологдорго азыраак ресурстарды колдонуп, аз убакыттын ичинде тиешелүү, сапаттуу мазмунду түзүүгө жардам берет. Маркетинг шарттары
Аракетке чакыруу. Бул кнопка, сүрөт же тексттик шилтеме түрүндө болушу мүмкүн, ал онлайн келүүчүнү аны басууга жана конуу барагына барууга азгырат. CTA коноктордун лидерлерге айлануусуна жардам берүү үчүн узак жолду басып өтөт.
Келишимдин баасы (CPL): Сиздин бизнесиңиз үчүн бир лидерди алуунун орточо наркын билдирет. Жалпы чыгымды сатып алынган лидерлердин санына бөлүү жолу менен эсептелет.
Конверсия жолу: жетектөөчү же келечек төлөгөн кардар болгонго чейин ала турган байланыш чекиттеринин, өз ара аракеттенишүүлөрүнүн жана аракеттеринин курсу. Бул жүктөө камтышы мүмкүн электрондук китеп, вебинарды көрүңүз же сатуу өкүлү менен телефон чалыңыз.
Кардарларды алуу наркы (CAC): Мүмкүнчүлүктү табуу жана аны төлөөчү кардарга айландыруу үчүн сатуу жана маркетинг аракеттериңиздин жалпы наркын билдирет.
шарттары
Ачкыч аткаруу көрсөткүчтөрү (KPI): алар маркетологдор алардын максаттарына жетүүнүн жүрүшүнө көз салуу үчүн көзөмөлдөгөн метрикага кайрылышат. Популярдуу KPIлер бир чыкылдатуунун наркын, трафикти, жактырууларды, бөлүшүүлөрдү жана конверсия курстарын камтыйт. Маркетинг шарттары
Кардарлар менен мамилелерди башкаруу (CRM). Бул бренд менен кардарлардын өз ара аракеттенүүсүн башкаруу үчүн колдонулган тажрыйбаларды, стратегияларды жана технологиялык чечимдерди билдирет. CRM системалары кардар мамилелерин куруу, жакшыртуу жана колдоо үчүн кардарлардын жашоо циклинин маалыматтарын колдонот.
Чечим чыгаруучу. Сатуу боюнча акыркы чечимди кабыл алуу үчүн жооптуу адамды (же ролду) билдирет.
Тартуу коэффициенти. Бул бренд, адатта, социалдык медиада алган өз ара аракеттенүүнүн көлөмүн билдирет. Бул жактыруулар, бөлүшүүлөр, комментарийлер жана көрүүлөр түрүндө болушу мүмкүн.
Evergreen Content. Бул убакыт сынагынан өткөн мазмундун түрү. Булар мазмуну абдан бааланган алардын түшүнүктөрү жана аткарылышы менен жарыяланган күндөн көп убакыт өткөндөн кийин издөөдө популярдуу бойдон калууда. Evergreen мазмун веб-сайттарга трафикти көбөйтүүгө жана жакшыртууга жардам берет бренд таануу. Маркетинг шарттары
сүрүлүү. Бул иш-аракеттин бир калыпта жүрүшүнө тоскоол болгон бардык нерсе. Мисалы, сиздин сайтыңыздагы сүрүлүү "ак мейкиндиктин жетишсиздиги" болушу мүмкүн, бул колдонуучулардын мазмунуңузду окуусун кыйындатат жана секирүү ылдамдыгы же конверсия курсуңузга терс таасирин тийгизет.
маркетинг
Дарбазачы. Компаниядагы башка адамга маалыматка жетүүнү камсыз кылуу же алдын алуу үчүн жооптуу адамды (же ролду) билдирет. Дарбазачылардын мыкты үлгүлөрү – жеке жардамчылар жана кабылдамалар.
Landing Page. Келишимдерди түзүү үчүн колдонулган форманы камтыган веб-сайттын барагына кайрылат. Десант баракчасы, адатта, сыяктуу жарнамалык сунушту билдирет электрондук китеп же вебинар.
Inbound Marketing. Потенциалдуу кардарларды тарткан ар кандай маркетингдик иш-аракеттерди билдирет. Бул кардарларга кайрылуунун салттуу практикасына каршы келет жарнамалык билдирүүлөр. Маркетинг шарттары
Персоналдаштыруу. Маркетингде бул сиз өзүңүздүн мазмунуңузду колдонуучунун каалоосуна жараша куралаганыңызда. Мисалы, жекелештирүү сайт колдонуучуну кызыктырган тиешелүү нерселерди сунуштаганда пайда болот. Бул ошондой эле көбүнчө колдонулат электрондук маркетинг катнашты жогорулатуу үчүн электрондук почта. Маркетинг шарттары
TOFU MOFU BOFU: Сатуу тутумунун ар кандай этаптарын билдирет. Кыскача айтканда, воронканын чокусу (ToFu) көйгөйдү аныктоо стадиясы, воронканын ортосу (MoFu) опцияны кароо баскычы, ал эми воронканын түбү (BoFu) - сатып алуу чечимин кабыл алуу баскычы.
UX. Бул аббревиатура "Колдонуучунун тажрыйбасы" дегенди билдирет, кардар өнүмдү колдонуу процессинде жолугат. Бул маркетинг кабарлар, иш жүзүндө продукт колдонуу, колдоо камтыйт
табылгалары
Маркетинг дүйнөсүндө көптөгөн терминдер бар, алардын ар бири калыптандырууда маанилүү роль ойнойт ийгиликтүү стратегиялар жана кампаниялар. Маркетинг шарттарын карап чыгуунун негизги натыйжалары төмөнкүлөрдү камтыйт:
- Негизги түшүнүк: Негизги маркетинг шарттарын билүү бул тармакта ийгиликке жетүүнүн негизги элементи болуп саналат. Бул сыяктуу негизги принциптерди түшүнүү кирет максаттуу аудитория, маркетинг аралашмасы, брендинг жана башкалар.
- Өзгөрүүгө ылайыкташуу: Маркетинг дүйнөсү тынымсыз өзгөрүп турат жана ийгиликтүү маркетинг адистери жаңы тенденцияларга жана технологияларга көнүүгө даяр болушу керек. Жаңы терминдерди жана түшүнүктөрдү үйрөнүү сизге өзгөрүүлөрдүн үстүндө турууга жардам берет.
- Стратегиялык ой жүгүртүү: Маркетинг терминдерин билүү стратегиялык ой жүгүртүүнү өнүктүрүүгө жардам берет. Ар бир терминдин башкалар менен кандай байланышы бар экенин түшүнүү сизге комплекстүү жана натыйжалуу маркетинг түзүүгө мүмкүндүк берет стратегия.
- аудитория менен ийгиликтүү өз ара: Керектөөчүлөрдүн психологиясына, байланышка жана рынокту сегментациялоого байланыштуу терминдерди түшүнүү максаттуу аудиторияңыз менен натыйжалуу баарлашууга жардам берет.
- Брендинг жана таануу: Брендингге жана компаниянын уникалдуу имиджин түзүүгө байланыштуу терминдер керектөөчүлөрдүн аң-сезимин жана лоялдуулугун түзүүдө маанилүү ролду ойнойт.
- Ийгиликти өлчөө: Маркетинг кампанияларынын натыйжалуулугун өлчөө менен байланышкан көрсөткүчтөрдү жана терминдерди түшүнүү стратегияларды тууралоо жана бизнес максаттарына жетүү үчүн маанилүү.
Бул терминдерди жалпы түшүнүү маркетологдорго инновациялык ыкмаларды түзүүгө, аудиториянын көңүлүн бурууга жана тез өзгөрүп жаткан бизнес чөйрөсүндө атаандаштыкка жөндөмдүү болууга мүмкүндүк берет.
Комментарий калтыруу