B2B (negotium-ad-negotium) venalicium est processus promovendi bona et officia ab uno negotio ad aliud. Hoc significat quod in B2B ipsum focum est vendere products et officia aliis societatibus potius quam directe ad finem consumerent.
B2B venalicium refertur ad aliquod ipsum consilium vel contentum intentus ad negotium vel ordinationem. Quaelibet societas quae vendit products vel officia aliis negotiis vel Institutis (ut opponitur consumers) typice utitur venalicium B2B strategies.
B2B vs B2C Marketing
B2B et B2C (negotio ad dolor) ipsum multum differunt. B2B et B2C venalicium in suis consiliis et applicationibus differunt, tum in auditoribus et quomodo cum illis communicandi.
B2B venalicium
proposita ad necessitates, utilitates et curas hominum, qui pro se vel pro eorum ordinatione (potius quam pro se) emunt; organization defendere. Exempla hic sunt societatum B2B;
- Coworking spatium quod firmas officium spatii ad remotis iugis et freelancers (ut WeWork)
- Consummatio, horreum ac in- demanda screen excudendi muneris
- Venalicium software societas quae instrumentorum administratione vendit socialis retiacula, generationem ducunt programmata et alia instrumenta venalia pro societatibus et Institutis
B2C Marketing
studet satisfacere necessitatibus, commodis et quaestionibus singularum consumers qui pro se vel pro seipsis comparant, ita convertentes. homine in clientelam. Exempla hic sunt societatum B2C;
- Firm Cras, qui vendit officium commeatus remoto vel auto-administrato populo (ut Poppin)
- Copia quae vendit t-shirts et alias vestes et accessiones (ut Target)
- Musica suggestum quod subnotationes effusis venditat (ut Spotify)
FOR B2B MERCATUS |
FOR B2C MERCATUS |
|
| propositum | Clientes noti sunt lucri, efficientiae et experientiae. | Clientes quaerunt condiciones et oblectamenta (id est venalicium necessitates esse amet ). |
| Purchase causam | Clientes logicae et nummariae incitamentum acti sunt. | Clientes affectibus aguntur. |
| regentibus traderent | Customers erudiri volunt (id est ubi B2B contentum venalicium venit). | Clientes educationem aestimant, sed non semper opus est ut iudiciis emendis. |
| Processus emptio | Clientes amant (si non placet) opus cum ratione managers clients et ementes. | Customers directe ad TABERNA amant. |
| Populus involved in emptio | Clientes saepe consultare necesse est cum consilio fabri aliorumque membrorum suorum vinculo praecepti ante decisionem acquirendi. | Clientes raro opus est ut alios consulat antequam decisionem acquirendi facit. |
| Ad emptio | Clientes emptionem faciunt solutiones diuturnae solutiones, ex longiori cycli tempore salesnumerum contractuum augens et durationem relationum cum societatibus augens. | Clientes non sunt necessario quaerentes solutiones diu terminus vel relationes longi temporis. |
Quamvis diversa sint, B2B et B2C multipliciter etiam aliudque. Dum Poppin vendit officium commeatus ad homines remotos vel auto-administros, etiam corporatum officium spatia designat et commeatus notabant. E contra, Typographus plusquam iustum ordinem perfectionis et horreorum pro negotiis offert; ipsi etiam faciunt print ordines for Cras pro singulis.
Quaecumque in B2B et B2C venalicium audientia sit, B2B ipsum semper a B2C stipendiis quoque discere potest.
Venalicium Audiobooks: 13 Ideas novas audientium alliciendi
B2B Marketing Strategies
Ut supra dixi, in auditorio venalicium pendet. Dum B2B et B2C venalicium sunt diversae, non omnes partes B2B venalicium materiae idem sunt.
In hac sectione, loquemur de variis B2B venalicium consiliis, ut ad certum negotium audientium efficere possis. Antequam intenderemus, fac emptorem iter B2B intelligas. Attende quomodo singulae istae gradus tuae rationes mercaturae infringere possint et quomodo eas efficias.
B2B inscriptio venalicium
Electronicus venalicium est probata et vera methodus attingendi tam singulos usores quam clientes negotiandi. Scisne XCIII% of B93B venalicium uti inscriptio? Esne unus ex illis? Perfectus eris. Inscriptio ad pugnam ducit, quae signatores in vices ducit et deinde clientes.
Dissimilis B2C clientibus, qui optime respondent ad passionem et oblectationem, B2B clientes logicam quaerent et positivum reditus in obsidione. Per se ipsae interrogant; Quomodo res tuas iuvare potest negotium meum crescere? Propterea, electronica negotiatio tua continuo resonare debet cum clientibus tuis negotiis et rebus ad eos intentus, ut tempus, pecunia, opes.
Electronicus venalicium est etiam potens instrumentum ad notam tuam contentam distribuendi. 83% e societatibus B2B utuntur electronicis nummarias ut partem suarum contentorum programmatis venalicium, et 40% B2B Morbi Credunt hae electronicae principales esse ut negotialis successu contenti sint.
Cum assiduo cursu inscriptionum nostrarum in capsulis implentibus, maius est quam umquam creare et efficax nuntia venalicium mittere. electronic litteris.
B2B Email Marketing Best Practices
B2B inscriptio venalicium requirit consilium quod petant auditores professionales et qualitates contactus. Hic sunt quaedam optimae consuetudines ut adiuvent te B2B inscriptionem electronicam emendam tuam:
-
Patet consilium faciens;
- Definias tuam electronicam expeditionem proposita: auget in venditionesqueaugens notam conscientia, mos retentio, etc.
- Evolvere longum tempus consilium quod mailings regularis includit.
-
B2B Marketing. Auditorium target est:
- sollicite definias target auditorium et frange illud in segmenta secundum qualitates et necessitates.
- Sartor contentus et segmentum unicuique offert.
-
Data obtinendae species:
-
B2B Marketing. Nuntius personalization:
- Usu personali ad unumquemque contactum appropinquat, addito nomine, nomine societatis aliisque informationibus personalibus.
- Accommodare contenti discriminatim ad utilitates et necessitates singulorum audientium segmentum.
-
Expeditiones Constantiae;
- Stipendia electronica curare consentaneum est cum aliis inceptis venalicium et vendo.
- Consistere stilum et notare in electronicis sodaliciis tuis.
-
B2B Marketing. Qualitas contentus:
- Praebere utilem et informativum contentum, qui solvit quaestiones et praebet valorem ad clients.
- Exemplaribus operis utere, casibus et articulis peritis.
-
Voca-ad-actio (CTAs);
- Post patet et cogens vocat ad opus in omni email.
- Utere CTAs quae speciales actiones oppugnant, ut feedback ex petendo, opes accipiendo, vel demo productum petendo.
-
Analysis et ipsum:
- Metire expeditionem electronicam metricam ut opens, clicks, conversiones et unsubscribit.
- Perceptiones utere tuo consilio continue optimize et proventus tuos emendare.
-
B2B Marketing. Obsequium legalis:
- Fac ut observent leges electronicae mole electronicae quales sunt CAN-SPAM Actum in Civitatibus Foederatis et similibus normis in aliis regionibus.
-
Testis:
- Probate diversa elementa expeditionis tuae, ut lacus, effingo, imagines, ac leo mitto, ad optimas usus auditores statuendas.
-
B2B Marketing. Automation:
- Utere instrumenta ipsum automation ut efficacius electronicas expeditiones, auditores justos, eventus analyticos moderari possit.
Sequentes has optimas consuetudines adiuvabit efficaciores et iaculis B2B electronicas expeditiones creabis.
B2B digital venalicium
Omnis res, sive B2B sive B2C, praesentiam digitalem habere debet, quae ex solutione adscriptionum consistit, quaero engine optimization, website, et ubivis alia societas tua B2B online activa est. Intueamur paucas rationes quae B2B digitales mercatum consilium tuum firmare possunt.
Define vestri target auditorium
Fortis B2B instrumenti digitalis venalicium incipit definiens scopum auditorium vel persona emptoris. Haec notitia demographica et psychica fere omnem aliam mercaturam conatum postea docebit, curans ut materia tua et digitalis a rectis oculis et auribus recipiatur (et nullas ex parte tua consumat opes).
Creata website
Secundo, digital venalicium non potest operari sine informativo, amabilius website. Plus quam 80% e tabernae invisunt website antequam emptione facta est. Praeterea, cum cyclus venditionis typicus B2B saepe involvit multos lusores clavigeros (sicut ianitores, factores decisiones, et alios homines qui emendas habent), websites praebent viam simplicem et claram ad informationes communicandas de tuo productum vel servitio.
Optimize vestri digital praesentia
Your website indiget to be more informative and interesting, though...it needs to be discoverable. Hoc facere potes per pagina SEO et technica ratio. Haec omnia includunt ex textu alt ac meta imagine descriptione (quod visitatores vident) ad structas notitias et ad celeritatem situs (quod visitatores non vident). Off-page SEO etiam hic iungitur, quod refertur ad paginae paginae consilia et communicationem socialem - SEO rationum quae in tuo situ locum habent.
PPC Stipendia launch
Denique stipendium per-click (PPC) vendo ad expeditionem vendendam tuam, quae tibi permittit exponere contentus tuum ac notam novis audientibus per tormenta quaesita et alia suggesta vendo. Commendo maxima tua PPC investment a vendo plus quam specifica products vel officia, ut tuam notam personalitatem, diariorum vel instrumentorum socialium contentorum vel societas slogan.
Optimus via ad reverteretur in investment tabulae tuae solvendae sunt 1) informationes personales emptoris includunt ac 2) augere contentum referre possunt. Exempli gratia, valde probabile est novum emptorem, qui de te numquam audivit, opus tuum quaerere. Possint quaerere solutionem locationis fundatam vel plumam productam. Ut clientes poten- tissimis attingas, redde ad genera pertinentes in notam tuam quam scopum tuum productum vel operas promovere.
B2B contentus venalicium
Locuti sumus quomodo clientes B2B in peritia feruntur, logica acti et studio discendi. Quid melius instrumentum venalicium his potioribus convenire quam B2B contentum venalicium?
Dum traditionalis PR venalicium consilium interrumpit vitam consumptorum cotidianam cum materia promotiva; contentus venalicium belli addit notitias pretiosas et certiorem facit emptorem - exacte quid clientes B2B quaerunt. Ut taceam, contenti negotiatores subsidia SEO nisus, quae includunt anticipantes quid auditores vestros quaerunt, adiuvantes locum tuum et contentum inveniantur ... et potentia convertendi ad clientes.
Re quidem vera, 80% negotiatorum decisionem fabri mavult notitias ab articulo quam tabula. Hoc sciens, dicerem te easdem (si non plures) opes collocare in mercatu contentus, quam in consilio tuo tradito vendo.
Quia iter emptoris B2B est paulo diversum ab itinere emptoris B2C (quod involvit breviores cyclos sales et pauciores factores decisionum implicat), contentum quod creas pro tuis. venalicium strategies B2B contentum magis diversum esse potest quam contentum quem vidisti ut consumerem. ut patet in figura infra.
Sed antequam contentus creando incipias, commendo blog negotium creandum. (Nolite solliciti esse, augentes lectorum diarii vestri facilius quam putatis.) Blogus tuus omnia contenta colliget quae creas et basim domum lectoribus visitabis et sequeris.
B2B venalicium in socialis networks
Scisne 75% B2B emptores et 84% of C-Suite exsecutiva instrumentorum socialium uti cum emptione facienda? Iustum est - socialis venalicium retiacula non solum facibus ad singulos consumers intendebant.
Sed multae B2B societates pugnant cum instrumentis socialibus venalicium. Difficilius potest esse socialis instrumentis uti ad coniungere cum clientibus negotiationibus, praesertim quia (ut supra memoravimus) tendit ut longius circumigatur. venditionesque longiore vinculo imperii.
Pia, socialis instrumentis venalicium B2B non potest esse ubi maxime te convertas ducit, et bene est. Verisimile erit mane exoriri in emendis clientibus tuis itineribus.
Socialis media instrumentum potens est Ad notam conscientiae augendam, da societatem tuam personalitatem online, et negotia tua humanize, quae omnia valde potentissima sunt, cum ad mercatum et cum potentiis clientibus coniungunt. Similia electronica negotiatio instrumentorum socialium est etiam maxime efficax canalis ad communicandas res tuas ac notam amplificandam, quas novimus a clientibus B2B aestimari. Etsi rationes instrumentorum socialium non possunt converti quoties contenta vel electronica venalia sunt, nullae sunt. minoris momenti. Haec ubi sectatores aeque valent, numquam scis cum ad clientes aut clientes transvehantur.
Email Marketing: Mattermark, Suscita Bar
Tolle Bar Mattermark est scriptor cottidianus nummarias illustrandas duces in venditionibus, venalicium et incrementum. Electio est exsecutivorum Mattermark et facile est lustrare, pretiosum in mundo complexi, nummariani et cotidiani digestorum incomplexorum.
Hoc bonum exemplum inscriptio venalicium B2B quia Mattermark tempus accipit suos signatores educandi sine facto vendendi. Haec actio fiduciam apud auditores vestros aedificat ac etiam dat iis omnia quae scire opus sunt emptionis faciendae ac emptoris solvendae.
Digital Marketing: Maersk website home page
Fere impossibile est intentiones omnium qui in tuo situ terras cognoscunt, sed Maersk's protocollum designans facile visitatores navigare facit.
Tribus optiones principales offerendo (Fit Customer, Obvius Rationem, et Curriculum Committitur), Maersk clare segmenta auditorum suum et visitatores permittit ut facile navigare ad situm contentum qui intentioni congruit.
Haec parva tweak adiuvat etiam fidem et fidem aedificandi Maersk cum singulis his libellis audientibus - clientibus potentialibus, clientibus hodiernis, et etiam operariis.
Content Marketing: LeadPages, blog + opes
LeadPages currebant ab anno MMXII... sed intra tres annos tantum 2012 decies centena millia vectigal superavit. Dominus eius celeri successu contentus consilio suo tribuit, magnum exemplum B16B contenti venalicium faciens.
LeadPages multa genera rerum contentarum producit sicut blog, fabulas mos, podcast et webinar. Varietas harum facultatum permittit societatem ad clientes, ubi methodo utuntur, quae illis maxime convenit.
LeadPages praebet argumenta blog velamina sicut A/B probatio, generatio plumbea et alia producta et notae argumenta cognata, podcast weekly quae cum cottidianis lacus loquitur, et etiam paginae terrestris comprehensivae rector qui clientes suos instruit. uti et optimize producti LeadPages recte - omnes gratis.
Social Media Marketing: MailChimp, Instagram
Socialis retiacula efficax canalis sunt pro mutuo cum audientibus tuis. Etiam fun locus est ut post magnas graphics et showcase personae tuae notam facit. De Instagram, MailChimp utroque excellit.
MailChimp etiam suo Instagram utitur ut fabulas et aestimationes reales inspiciat quae magnum ictum in potential consumerent in consideratione et decisione mansionum habere possunt. Denique MailChimp utitur pluma LinkinBio dicta, quae utentes Instagram utentes sequi sinit nexus ad suam paginam aliave digitalis contenta (quia Instagram vivos nexus in suo suggestu non praebet). Hoc claram conversionem efficit viam consumers qui MailChimp in Instagram detegunt vel explorant et plura discere volunt in suo loco.
Obsido in B2B venalicium et ad negotia tua clientium
Venalicium non est efficax si auditorium tuorum non recordaris, et nulla alia audientia tam levis et critica est quam negotiatores clientium. Venalicium tuum communicare debet quomodo negotium tuum eos adiuvare potest.... et si non, omnino non esses venalicium.
His apicibus et consiliis utere ad audientiam tuam B2B intelligendam, circumfunde personas emptores tuos, et efficaciter utere B2B insidijs quae ad eas venduntur. Cum audientibus intendunt, idem faciet venalicium.
