Den AIDA Modell ass e klassesche Marketingmodell dee benotzt gëtt fir d'Etappen ze beschreiwen, déi e potenzielle Client um Wee fir ze kafen duerchgeet. Et ass en Akronym fir véier Schlësselelementer vun der Clientserfarung:

Opgepasst. Op der éischter Etapp ass d'Zil vun enger Marketingkampagne d'Opmierksamkeet vum Publikum unzezéien. Dëst kann duerch staark Schlagzeilen gemaach ginn, ongewéinlech visuell Elementer oder provokativ Aussoen déi maachen potentielle Clienten oppassen op e Produkt oder Service.

Interessi. Nodeems Dir d'Opmierksamkeet ugezunn huet, ass et wichteg d'Interesse vum Publikum z'erhalen. Op dëser Etapp gëtt méi detailléiert Informatioun zur Verfügung gestallt, déi eenzegaarteg Features vum Produkt, seng Virdeeler an Client Problemer léisen.

Wonsch. Op der Wonschstadium ass d'Aufgab vum Marketing de Wonsch vum Client de Produkt ze besëtzen. Déi wichteg Saach hei ass ze ënnersträichen wéi d'Produkt d'Liewen vum Konsument verbessert andeems hien säi Wäert an emotionalen Appell weist.

Aktioun. Déi lescht Etapp vum Modell ass de Client ze encouragéieren eng spezifesch Handlung ze huelen, zum Beispill kafen, abonnéieren, e Formulaire ausfëllen oder un enger Promotioun deelhuelen. Call to Action (CTAs) spillen hei eng wichteg Roll.

Geschicht vum AIDA Marketing Model.

D'Geschicht vum AIDA Marketingmodell huet um Enn vum 19. Joerhonnert ugefaang an ass mat der Entwécklung vu Reklammen a Verkaf assoziéiert. De Modell gouf entwéckelt fir de Prozess fir d'Konsumenten ze beaflossen besser ze verstoen an ze beschreiwen fir d'Effizienz vun de Marketing Efforten ze erhéijen. Hei sinn d'Schlësselstadien vu senger Entstoe an Evolutioun:

1. Den Urspronk vum Konzept (Enn vum 19. Joerhonnert).

De Grënner vum AIDA Modell gëtt als amerikanesche Reklamm- a Marketingspezialist ugesinn Elias St Elmo Lewis (Elias St. Elmo Lewis). 1898 huet hien fir d'éischt d'Iddien proposéiert, déi d'Basis vun dësem Modell geformt hunn. De Lewis huet recherchéiert wéi Reklammen d'Konsumenten beaflossen a wollt erkläre wéi déi richteg Reklamm dozou féieren kann Erhéijung Ofsaz. A sengem Artikel huet hien geschriwwen datt d'Reklamm soll lackele Opmierksamkeet, interesséieren, stimuléieren Wonsch an direkt Handlung, déi d'Fundament fir d'Schafung vum AIDA Modell gouf.

2. AIDA Modell.Formaliséierung (Ufank 20. Joerhonnert).

Um Tour vum 19. an 20. Joerhonnert huet de Modell ugefaang formaliséiert ze ginn a gouf wäit an der Reklamm- a Marketingëmfeld ugeholl. Zu där Zäit huet d'Reklamm séier entwéckelt wéi d'Masskommunikatioun méi zougänglech gouf duerch Zeitungen, Zäitschrëften a Radio. AIDA huet séier Popularitéit ënnert Vermarkter gewonnen als e Wee fir ze verstoen wéi d'Konsumenten interagéieren Reklammen Messagen a wéi eng Etappe si op de Wee fir ze kafen.

3. Erweiderung an Adaptatioun (Mëtt vum 20. Joerhonnert).

An der Mëtt vum 20. Joerhonnert huet den AIDA Modell aktiv net nëmmen an der Reklamm benotzt, awer och an anere Beräicher vum Marketing, dorënner direkt Marketing, perséinleche Verkaf a Reklammdesign. Wärend dëser Period huet de Marketing sech zum Verständnis vum Konsumentverhalen a Kafpsychologie entwéckelt. Den AIDA Modell ass ee vun den Haaptinstrumenter ginn fir Bemarker an Annonceuren ze hëllefen méi effektiv ze formuléieren Promotioun Strategien.

4. Ännerungen an Expansioun (Enn 20. - Ufank 21. Joerhonnert).

Um Enn vum 20. Joerhonnert, mat der Entwécklung vum digitale Marketing a Verännerungen am Konsumentverhalen, sinn verschidde Modifikatioune vum klassesche AIDA Modell entstanen. Marketing Fuerschung huet ugefaang zousätzlech Faktoren ze berücksichtegen wéi Post-Kaaf Client Zefriddenheet a Markenloyalitéit. Als Resultat erschéngen nei Versioune vum Modell, zum Beispill:

  • AIDAS. Wou de leschte "S" steet fir Zefriddenheet;
  • AISDALC, déi Schrëtt enthält wéi z Iwwerzeegung и Loyalitéit.

5. AIDA Modell.Modern Applikatioun.

Haut gëtt den AIDA Modell weider wäit am Marketing a Reklamm benotzt, obwuel et Ännerunge gemaach huet wéinst der Entwécklung vun digitalen Technologien an Ännerungen am Konsumentverhalen. Trotzdem, bleiwen hir Basisprinzipien relevant, well d'Etappen vun der Opmierksamkeet, Interessi erwächen, Wonsch ze kreéieren an Handlung incitéieren sinn nach ëmmer Schlëssel an der Kommunikatioun mat Clienten.

Den AIDA Modell gëtt och aktiv am digitale Marketing benotzt fir erfollegräich Werbekampagnen, Landungssäiten an Inhaltsstrategien ze kreéieren. Et hëlleft Käferreesen online ze strukturéieren, sief et duerch Social Media Reklammen, E-Mail Kampagnen oder Inhalt Marketing.

Den AIDA Modell, deen um Enn vum 19. Joerhonnert vum Elias St. Et huet sech mat der Zäit entwéckelt, awer seng Basisprinzipien bleiwen relevant an nëtzlech fir Verbrauchsverhalen ze verstoen an erfollegräich Strategien z'entwéckelen fir mat hinnen ze interagéieren.

Wéi applizéiert Dir den AIDA Modell op Är Marketingkommunikatiounsstrategie?

D'Applikatioun vum AIDA Modell op Är Marketingkommunikatiounsstrategie kann Iech hëllefen effektiv Interaktioune mat Clienten op all Etapp vun hirer Kaafdecisioun ze bauen. Loosst eis kucken wéi Dir all Element vun AIDA benotzt (Opmierksamkeet, Interessi, Wonsch, Handlung) als Deel vun Ärer Kommunikatiounsstrategie fir Är Zilpublikum un Handlung unzezéien, ze interesséieren an ze motivéieren.

1. Opgepasst.

D'Zil op dëser Etapp ass d'Opmierksamkeet vun der Zilgrupp unzezéien an ënner Konkurrenten erauszekommen. Basis Aktiounen:

Definéiert Är Publikum. Ier Dir kreativ Léisungen entwéckelt, ass et wichteg genau ze verstoen wien Dir Är Kommunikatioun adresséiert. Betruecht den Alter, Geschlecht, Interessen, soziale Status a Verhalen vun der Zilgrupp.

Mächteg Iwwerschrëften a visuellen Inhalt. Benotzt opfälleg Schlagzeilen, opfälleg Slogans, liewege Biller a Videoe fir Opmierksamkeet ze kréien. Conciseness an e mächtegen éischten Androck si wichteg.

Benotzt eng Omnichannel Approche. Fir e breet Publikum z'erreechen, benotzt verschidde Kanäl: sozial Netzwierker, kontextuell Reklammen, SEO, offline Eventer. Zum Beispill, Banner Reklammen um Internet oder Promotioun an Instagram kënne mächteg Tools ginn.

Beispill: Mat engem staarken Teaser oder kuerze Video mat interessanten Informatioun iwwer de Produit.

2. AIDA Modell. Interessi.

Wann d'Opmierksamkeet ugezunn ass, ass d'Aufgab d'Publikum ze interesséieren an hir Opmierksamkeet ze halen.

Erstellt relevant Inhalt. Gitt de Benotzer nëtzlech Informatioun déi hir Bedierfnesser adresséiert. Dëst kéint e Blogpost sinn, deen d'Problemer adresséiert déi Äre Produkt léist, e Videorevisioun oder infographics mat de Virdeeler vum Produkt.

Benotzt d'Geschicht erzielen. Geschichten iwwer d'Mark oder Produkt kann eng emotional Äntwert a Leidenschaft opruffen. Zum Beispill, erzielt d'Geschicht vun der Schafung vum Produkt, weist Fäll vun echte Clienten.

Sozial Beweis. Füügt Clientsbewäertungen, Bewäertungen a Produktgebrauchsfäll un fir den Interessi vu potenzielle Clienten z'erreechen.

Beispill: Verëffentlechung vun enger Iwwerpréiwung vun engem Produkt, deen seng Schlësselfunktiounen an eenzegaarteg Features mat Beispiller vu richtege Gebrauch beschreift.

3. Wonsch

Den Zweck vun dëser Etapp ass et beim Client e Wonsch z'erwächen de Produit ze kafen, ze weisen wéi et spezifesch Probleemer léist oder d'Liewen verbessert.

Weist de Wäert vum Produkt. Betount déi eenzegaarteg Virdeeler andeems Dir betount wéi d'Produkt d'Liewen vum Client verbessert. Benotzt virun an no Beispiller oder Demonstratiounen.

Personnalisatioun. Offer personaliséiert Léisungen. Personaliséiert Offeren oder geziilte Mailings op Basis vu Clientsvirléiften erhéijen de Wonsch.

Benotzt speziell Offeren. Entwécklung vun limitéiert Offeren, Promotiounen oder bonussen e Gefill vun Dringendes an Eenzegaartegkeet ze schafen kann de Client säi Wonsch ze kafen Erhéijung.

Beispill. Eng Promotiounskampagne mat enger limitéierter Remise déi spezifesch Virdeeler fir Är Zilpublikum bitt, sief et e verbesserte Komfort oder Zäitspueren.

4. AIDA Modell. Aktioun

Op dëser Etapp ass d'Zil de Client ze motivéieren fir Handlung ze huelen, wéi zum Beispill e Kaf oder Abonnement. Et ass wichteg Konditiounen ze schafen, ënner deenen d'Aktioun en einfachen a logesche Schrëtt wäert sinn.

Call to Action (CTA). Entwéckelt e kloren a kloeren Opruff un Handlung, déi de Benotzer motivéiert fir e spezifesche Schrëtt ze huelen (kafen, abonnéieren, eroflueden). Zum Beispill, e "Kaaft elo" Knäppchen op enger Landung Säit oder "Registréiert Iech fir eng Remise."

Client Rees Optimisatioun. Vergewëssert Iech datt de Client einfach vu Wonsch zum Kaf ka goen. Miniméiert d'Zuel vun de Schrëtt déi néideg ass fir eng Handlung ze kompletéieren, bitt e userfrëndlechen Interface an d'Feele vun technesche Schwieregkeeten.

Garantien a Sécherheet. Bitt Äre Client eng Qualitéit oder Suen zréck Garantie fir Risiko ze reduzéieren an Entscheedungsvertrauen ze erhéijen.

Beispill. Landung Säit mat engem "Buy Now" Knäppchen an eng Offer vun gratis Liwwerung oder Retour wann de Client onzefridden ass.

E praktescht Beispill fir den AIDA Modell ze benotzen.

Den AIDA Modell (Opmierksamkeet, Interest, Desire, Action) ass e Marketingmodell deen d'Etappe vun der Clientinteraktioun mat engem Produkt oder Service beschreift, vun der éischter Bekanntschaft bis zum Kaf. Loosst eis e Beispill vu senger Applikatioun an der Praxis kucken.

Szenario: Lancéiere vun engem neie Smartphone vun der Mark X.

1. Opgepasst

D'Zil op dëser Etapp ass d'Opmierksamkeet vu potenzielle Clienten unzezéien.

Actions.

    • Lancéiere vun enger Werbekampagne op sozialen Netzwierker a populäre Plattformen (YouTube, Instagram, TikTok).
    • Mat helle Biller a kuerze Videoe mat engem Iwwerbléck iwwer d'Schlësselfunktiounen vum Smartphone.
    • Zesummenaarbecht mat populäre Blogger an Tech Beobachter fir Hype ze kreéieren.

Beispill:. Video mat Zoumaache vum Telefon, fokusséiert op innovativ Funktiounen (zum Beispill Kameraen mat kënschtlecher Intelligenz), aggressiv Slogan: "Fill d'Zukunft an Ären Hänn!"

2. AIDA Modell. Interessi.

Op dëser Etapp musst Dir d'Publikum interesséieren andeems Dir weist datt d'Produkt hir Probleemer léist oder hir Bedierfnesser deckt.

Actions:

    • Detailléiert Bewäertunge vun de Fäegkeeten vum Smartphone sinn op der Websäit vun der Firma verfügbar.
    • Verëffentlechen Kritiken an Expert Empfehlungen op populär Tech Plattformen.
    • Virtuell Demonstratiounen a Webinarer déi d'Operatioun vun engem Smartphone demonstréieren.

Beispill:. A "Technesch Spezifikatioune" Sektioun schéngt op de Site, wou d'Kamera Fäegkeeten, héich Prozessor Vitesse an Batterie Energieeffizienz am Detail erkläert ginn. Videoe weisen real-Liewen Smartphone Benotzung Szenarie, wéi niddereg-Liicht shooting.

3. Wonsch

Dës Etapp zielt fir e Wonsch ze kreéieren de Produkt ze besëtzen.

Actions:

    • Erstellt limitéiert Offeren, sou wéi Remise fir déi éischt 1000 Clienten oder exklusiv Accessoiren abegraff.
    • Verëffentlechung vun erfollegräiche Benotzergeschichten a komparativ Tester mat Konkurrenten, déi weisen datt de Produit besser ass wéi Analoga.
    • Eng emotional Verbindung mat engem Produkt ze kreéieren duerch Reklammen, wou de Smartphone als e wichtege Bestanddeel vum Alldag benotzt gëtt.

Beispill:. Videoen, wou eng Famill e Smartphone benotzt fir wichteg Momenter an hirem Liewen opzehuelen: dem Kand seng éischt Schrëtt, Reesen, asw. Focus op den emotionalen Wäert vum Produkt: "Dëse Smartphone späichert Är bescht Erënnerungen."

4. AIDA Modell. Aktioun.

Déi lescht Etapp ass en Ureiz fir Handlung, dat heescht Kaaf.

Actions:

    • Direkt Uriff op der Websäit, an Annoncen: "Kaaft elo a kritt gratis Versand" oder "Bestellt virum Enn vun der Woch a kritt 10% Remise."
    • Vereinfachte Kafprozess, d'Fäegkeet eng Bestellung an engem Klick oder duerch populäre Bezuelsystemer ze maachen.
    • Post-Kaaf Ënnerstëtzung: séier Liwwerung, Garantie, Loyalitéit Programm fir widderhuelen Clienten.

Beispill:. A "Kaaft Elo" Knäppchen op der Haaptrei Säit vum Site, mat engem ernimmen vun fräi Schëffer an engem Pre-Commande Bonus.

D'Benotzung vum AIDA Modell hëlleft eng kloer Marketingstrategie opzebauen, déi de Konsument konsequent vun der Bühn vun der éischter Bekanntschaft mam Produkt bis zum Kaf féiert.

Wéi implementéiert Dir den AIDA Modell an Ären Inhalt Marketing Plang?

Ëmsetzung vum AIDA Modell an de Plang Inhalt Marketing ass en effektive Wee fir d'Kommunikatioun mam Publikum ze strukturéieren an konsequent opmierksam ze maachen, Interessi z'erwächen, Wonsch ze kreéieren an Handlung ze encouragéieren. Fir den AIDA Modell z'applizéieren, musst Dir et u verschidden Etappe vun der Clientinteraktioun upassen. Hei ass e Schrëtt-fir-Schrëtt Ëmsetzungsplang:

1. Opgepasst

Eng Aufgab. Attraktéiert d'Opmierksamkeet vum Zilpublikum, ënnerscheet sech ënner Konkurrenten.

Aktiounen:

  • Benotzt kreativ Iwwerschrëften a Visuals. Et ass wichteg datt Ären Inhalt (Artikelen, Videoen, Posts op sozialen Netzwierker) vun den éischte Sekonnen opmierksam mécht. Denkt un staark Schlagzeilen, interessant visuell Léisungen, Animatiounen.
    • Beispill: "5 Innovatiounen déi d'Smartphone Experienz am Joer 2024 änneren."
  • Sozial Netzwierker a Reklammen. Lancéiere Teaser oder Promotiounsposte mat Schlësselproduktvirdeeler.
    • Beispill: Kuerz Videorezensiounen vun engem Produkt oder intrigéierend Teaser mat helle a memorablen Ausdréck.
  • SEO a kontextuell Reklammen. Optimiséiert Ären Inhalt fir Schlësselwieder fir organesch Traffic vu Sichmotoren unzezéien.

Inhalt Formater:

  • Kuerz Posts op sozialen Netzwierker
  • Video Teaser
  • Banneren an Annoncen

2. AIDA Modell. Interessi.

Eng Aufgab. Interessi behalen an hëllefen de Benotzer méi iwwer de Produit oder Service ze léieren.

Aktiounen:

  • Erstellt pädagogesch an nëtzlech Inhalter. Dëst kéinte Blogs, Artikelen, Videorezensiounen oder Infografiken sinn, déi erkläre wéi Äert Produkt spezifesch Probleemer fir Äert Publikum léist.
    • Beispill: "Wéi wielt een e Smartphone mat der beschter Kamera fir Nuetsfotografie."
  • Eng Geschicht iwwer d'Virdeeler. Sot eis iwwer d'Schlësselcharakteristike vun Ärem Produkt oder Service, fokusséiert op seng eenzegaarteg Eegeschaften a vergläicht et mat Konkurrenten.
    • Beispill: En detailléierten Iwwerbléck iwwer eng nei Feature oder eng Erklärung wéi d'Technologie an der Praxis funktionnéiert.
  • Interaktioun mam Publikum. Behalen Interessi duerch Ëmfroen, Äntwert op Kommentaren, oder Webinars.
    • Beispill: Live Sendung mat enger Produktdemonstratioun an Äntwerten op Benotzerfroen.

Inhalt Formater:

  • Artikelen a Blogs
  • Webinaren a Live Sendungen
  • Podcasts
  • Produit Rezensiounen an Demos

3. Wonsch.

Eng Aufgab. Erstellt e Wonsch fir Äert Produkt ze besëtzen oder Äre Service ze benotzen.

Aktiounen:

  • Fäll a Client Kritik. Post Erfollegsgeschichten déi weisen wéi Äert Produkt richteg Leit oder Geschäfter gehollef huet.
    • Beispill: Geschichten vun zefridden Clienten oder eng Fallstudie vun der erfollegräicher Ëmsetzung vun Ärer Léisung.
  • Verglach mat Konkurrenten. Maacht Inhalt deen weist wéi Äert Produkt gutt mat Alternativen vergläicht.
    • Beispill: "5 Grënn firwat eise Smartphone besser ass wéi seng Konkurrenten wat d'Charakteristiken ugeet."
  • Exklusiv Offeren. Bitt limitéiert Zäit Rabatter, Bonus, gratis Testperioden.
    • Beispill: "Bestellt haut a kritt gratis Kopfhörer."

Inhalt Formater:

  • Fäll a Beispiller aus der Praxis
  • Client Testimonialen
  • Verglach Dëscher an Artikelen
  • Posts mat Promotiounen a speziellen Offeren

4. AIDA Modell. Aktioun.

Eng Aufgab.  Dréckt de Publikum op d'Konversioun - Kaaf, Abonnement, Aschreiwung, asw.

Aktiounen:

  • Direkten Call to Action (CTA). An all Stéck Inhalt, kloer uginn wat nächst gemaach muss ginn. Dëst kéint e Knäppchen "Kafen", "Registréieren", "Probéieren gratis", etc.
    • Beispill: "Loosst elo eng Ufro fir eng gratis Berodung!"
  • Vereinfachung vun der Benotzerrees. Maacht et einfach fir de Benotzer fir weiderzekafen oder ze registréieren - implementéiert séier Formen, Knäppercher a miniméiert Schrëtt.
    • Beispill: "Placéiert eng Virbestellung an engem Klick."
  • Monitor Är Konversioun. Verfollegt Resultater duerch analytesch Tools (Google Analytics, sozial Netzwierker a CRM Systemer).

Inhalt Formater:

  • Call to Action op Blogs a Landung Säiten
  • E-Mail Newslettere mat spezifesche Offeren
  • Posts mat Linken ze kafen
  • Lead Capture Formen (Aschreiwung, Abonnement)

Beispill vun engem Inhalt Marketing Plang mat AIDA:

  • Woch 1 (Opgepasst): Posts an Teaser op sozialen Netzwierker mat der Ukënnegung vun engem neie Produkt, Video Bewäertunge vu Schlësselfunktiounen.
  • Woch 2 (Interesse): Verëffentlechung detailléiert Blogs iwwer Funktionalitéit, Rezensiounen am Format "wéi et funktionnéiert".
  • Woch 3 (Wënsch): Verdeelung vu Client Bewäertungen an erfollegräich Fäll, lancéiere Comparativ Videoe mat Konkurrenten.
  • Woch 4 (Aktioun): Email Newsletter mat engem Promotiouns Code fir eng Remise, posts mat direkt Linken fir Akaf oder Aschreiwung.

Stréch: Uwendung vum AIDA Modell an Inhalt Marketing erlaabt Iech eng Strategie ze bauenzielt fir de Client no an no ze bedeelegen - vun der éischter Bekanntschaft bis zum Kafdecisioun. Dëst mécht Inhalt méi geziilt an effektiv an all Etapp vun der Benotzerrees.

Virdeeler vum AIDA Modell.

  • De Modell ass einfach ze verstoen. Den AIDA Modell ass einfach, kloer an einfach. Et kann vun all Geschäft benotzt ginn fir erfollegräich an iwwerzeegend Inhalt z'entwéckelen.
  • Kann an all Industrie benotzt ginn. Den AIDA Modell ass applicabel fir all Geschäft. Egal ob Dir e Produkt oder e Service ubitt, dës Strategie kann de Verkaf an d'Conversiounen erhéijen.
  • Fördert d'Schafung vun effektiven an interessanten Inhalt. Andeems Dir déi véier Haaptschrëtt vum AIDA Modell befollegt, kënnt Dir Inhalter entwéckelen, deen d'Opmierksamkeet vun Ärem Zilpublikum unzitt, Interessi un Ärem Produkt oder Service generéiert, de Wonsch generéiert et ze kafen an de Konsument ze motivéieren fir ze handelen.
  • Hëlleft de Verkaf an d'Konversiounen ze verbesseren. Den AIDA Modell ass eng effektiv Strategie fir Verkaf an Konversiounen ze erhéijen. Andeems Dir déi véier Basisschrëtt vun dësem Modell befollegt, kënnt Dir Inhalter schreiwen, deen de Lieser engagéiert a se motivéiert fir ze handelen.

Kritik. AIDA Modell.

  • Net-linear Keefer Reesen mussen Rechnung gedroe ginn. Den AIDA Modell berücksichtegt net déi net-linear Keeferrees. Am haitegen digitalen Zäitalter verfollegen Shoppers net méi e linearem Kafprozess. Si féieren online Fuerschung an zéien Conclusiounen op Basis vun hire Resultater.
  • Ignoréiert den emotionalen Bestanddeel vun der Entscheedung. Den AIDA Paradigma ignoréiert den emotionalen Bestanddeel vun der Entscheedung. Konsumenten maachen dacks Uerteeler baséiert op Emotiounen anstatt Begrënnung.
  • Ze simplistesch.  E puer soen datt d'AIDA Konzept méi komplex muss sinn. Si plädéieren datt et méi wéi véier Schrëtt an der Rees vum Keefer sinn.
  • Bereet net fir Impulskaafen oder ganz kuerz Verkafszyklen. Den AIDA Modell eliminéiert Impulskaafen an extrem kuerze Verkafszyklen. Impulskaafe ginn ouni Planung oder Fuerschung gemaach. Ultra-kuerz Verkafszyklen geschéien wann e Client bal direkt kaaft nodeems hien mat engem Produkt oder Service interagéiert.

Nei Entwécklungen am AIDA Modell.

Den AIDA Modell ass ee vun de klassesche Marketingmodeller, awer mat der Entwécklung vum digitale Marketing a verännert Verbrauchsverhalen huet et e puer Adaptatiounen an Extensiounen erlieft. Hei sinn e puer nei Entwécklungen an Ännerungen am AIDA Modell, déi besser mat modernen Realitéite entspriechen:

1. Füügt "Retentioun" a "Affekot" Stadien

Vill Vermarkter erweideren AIDA andeems se nei Etappen zum Modell bäidroen fir besser modern Clientsbehalen a Loyalitéit Strategien unzegoen. Dës Ergänzunge kreéieren eng méi komplett a viabel Marketingstrategie.

AIDAR (Opmierksamkeet, Interesse, Wonsch, Handlung, Retention):

    • Retention. Nom Kaf ass et wichteg de Client ze halen andeems en e qualitativen After-Sales-Service, Loyalitéitsprogrammer, konstante Updates, Newslettere a speziell Offeren ubitt. Op dës Manéier gëtt de Modell erweidert fir en Element vu Clientsfleeg an Encouragement fir widderhuelen Akeef ze addéieren.

AIDAA (Opmierksamkeet, Interesse, Loscht, Handlung, Plädoyer):

    • Affekot. D'Clientë ginn Markenverteiser wann se eng super Erfahrung hunn mat engem Produkt. Dës Etapp enthält Strategien fir Clienten ze kréien fir de Produit un hir Frënn a Kollegen ze recommandéieren, organesch Promotioun duerch Wuert vu Mond a soziale Medien ze kreéieren.

2. AIDA Modell. Digital Transformatioun a Personaliséierung.

Digital Channels maachen et méiglech Konsumentenverhalen méi präzis a séier ze verfolgen, wat d'Approche fir jiddereng vun den Etappe vum AIDA Modell verännert.

Opgepasst. Am Gesiicht vun héijer Konkurrenz fir Opmierksamkeet um Internet benotze Firmen ëmmer méi programmatesch Reklammtechnologien, kënschtlech Intelligenz a Maschinnléiere fir personaliséiert Annoncen ze weisen.

    • Trend. Benotzt Clientsverhalensdaten (Verhalenszielung) fir méi relevant a personaliséiert Messagen ze kreéieren. Zum Beispill dynamesch Reklammen, déi sech un d'Interessen vum Benotzer upassen.

Interessi. Et ass méi schwéier d'Opmierksamkeet vun de Benotzer ze halen wann se Zougang zu enger enormer Quantitéit un Informatioun hunn. Fir d'Interesse ze erhéijen, benotzen d'Firmen date-driven Inhalt a kreativ Weeër fir ze interagéieren - interaktiv Websäiten, Chatbots a personaliséiert Newsletter.

    • Trend. Interaktiven Inhalt erstellen - Quiz, Ëmfroen, Rechner déi de Benotzer begeeschteren an him nëtzlech Informatioune baséieren op seng Äntwerten. Dëst hëlleft séier Vertrauen an Interessi ze gewannen.
  • Wonsch. An der Ära vun elektronesche Rezensiounen an den Afloss vu sozialen Netzwierker baséieren d'Clienten ëmmer méi hir Wënsch op d'Rezensiounen vun anere Benotzer, wat d'Wichtegkeet vu Bewäertungen, Bewäertungen a Benotzer-generéierten Inhalt verstäerkt.
    • Trend. Direkt Notzung vum Benotzer-generéierten Inhalt (UGC) a Clientsbewäertungen a Reklammen a Produktsäiten. Dëst schaaft en Effekt vun Authentizitéit an inspiréiert Vertrauen.

3. Integratioun mam AISDALSLove Modell. 

Dës modifizéiert Versioun vum AIDA Modell, deen an de leschte Joeren entstanen ass, erweidert den traditionelle Modell andeems Dir méi Schrëtt bäidréit:

  • A - Opmierksamkeet (Opmierksamkeet)
  • I - Interessi (Interessi)
  • S - Sichen (Sich)
  • D - Wonsch (Wënsch)
  • A - Aktioun
  • L - Gefällt / net gär (Sympathie / net gär)
  • S - Deelen (deelen)
  • Love - Emotional Unhang

Wat nei ass De Modell ënnersträicht d'Bühn "Sich", déi e wichtege Schrëtt fir d'Konsumenten an der Internet Ära gëtt. Eng "Like" Etapp ass och bäigefüügt - an dëser Etapp entscheede Clienten ob se de Produkt gär hunn oder net. An d'Bühn "Share" konzentréiert sech op de Wonsch vun de Clienten hir Erfahrung ze deelen wa se verléift mam Produkt falen. Dëst ass e Modell fir Marketing deen sech op emotional Uschloss konzentréiert an eng staark Verbindung mat enger Mark opbaut.

4. Omnichannel Approche a Multichannel Trichter. AIDA Modell. 

Virdrun hunn d'Marketer eng linear Approche zum AIDA Modell geholl, unzehuelen datt d'Clienten duerch all Etapp sequenziell geplënnert sinn. Wéi och ëmmer, mam Opstig vun Omnichannel Strategien a verschidde Mark Touchpoints, ass de Keefer Rees méi komplex an net-linear ginn.

  • Trend. Erstellt Omnichannel Inhalt Marketing wou verschidde Kanäl (sozial Medien, E-Mailen, Push Notifikatiounen, Websäit) zesumme schaffen fir de Client duerch d'AIDA Schrëtt ze guidéieren. Zum Beispill kann e Client vu sozialen Netzwierker op eng Websäit goen, awer dann per E-Mail zréckkommen fir de Kaf ze kompletéieren.

5. Stäerkung vun der Action Stage mat UX Design.

D'Aktiounsstadium ass de Fokus vu ville Firmen ginn wéi se d'Benotzererfarung (UX) op Websäiten a mobilen Apps optimiséieren. Wat méi einfach a méi agreabel de Wee vum Benotzer fir d'Konversioun ass, wat méi héich d'Wahrscheinlechkeet vum Erfolleg ass.

  • Trend. Mat Mikro-Interaktiounen, e glat User-Interface, a vereinfacht Forme fir Erhéijung Konversiounen. Firmen schaffen aktiv fir d'Zuel vun de Klicks ze reduzéieren ier se kaaft an d'Sitenavigatioun verbesseren.

6. AIDA Modell. Integratioun mat emotionalen Aspekter an Neuromarketing.

Marketer benotzen ëmmer méi Neuromarketing fir ze verstoen wéi d'Konsumenten Entscheedungen op emotionalem Niveau huelen. Dëst hëlleft den Impakt an den Interessi- an Desirestadien ze erhéijen andeems en Inhalt erstellt deen eng emotional Äntwert erënnert.

  • Trend. Benotzt Neuromarketing fir visuell a verbal Ausléiser ze kreéieren déi Emotiounen am Publikum evokéieren. Zum Beispill Videoe mat beréierende Geschichten oder mat engem Faarfschema, deen e Gefill vu Vertrauen erwächt.

 

Nei Entwécklungen am AIDA Modell maachen et méi flexibel an ugepasst un modern Konditiounen, wéi digital Transformatioun, de Besoin fir Personaliséierung, Omnichannel Marketing an emotional Unhang vu Clienten. Dës Extensiounen an Ännerungen erlaben Iech d'Clienterees méi präzis ze managen a besser Resultater an Äre Marketingkampagnen z'erreechen.

ABC