Verdeelungsverhandlungen. Wat sinn Verdeelungsverhandlungen?

Verdeelungsverhandlungen (oder Verdeelungsverhandlungen) sinn eng Aart vu Verhandlungen, an där Parteie versichen verschidde Ressourcen, Verméigen oder Wäerter ze deelen. D'Haaptziel vun esou Verhandlungen ass maximal Virdeeler z'erreechen an Ressourcen esou ze verdeelen, datt d'Interesse vun all Partei zefridden ass.

Charakteristike vun distributive Verhandlungen enthalen:

1. Concours fir Ressourcen: D'Parteie ginn a Verhandlunge mat dem Zil e méi groussen Undeel vun de verfügbare Ressourcen ze kréien, sief et Suen, Zäit, Territoire oder aner Verméigen.
2. Null Betrag: Verdeelungsverhandlunge ginn dacks als "Null-Zomm" ugesinn, dat heescht datt wat eng Partei gewënnt, déi aner verléiert, a vice-versa. Ressourcen ginn verdeelt an d'Gesamtkäschte bleiwen onverännert.
3. Hard Positiounen: D'Parteien tendéieren haart-line Positiounen ze huelen, a Verhandlunge kënnen heiansdo méi adversarial ginn, well all Säit probéiert säin eegene Virdeel ze maximéieren.
4. Verhandlungstaktik: Verhandlungstaktik ginn dacks benotzt fir d'Parteien déi bescht Begrëffer ze kréien. Dëst kann Konzessiounen, Kompromësser an aner Strategien enthalen, fir gënschteg Konditioune ze kréien.

E Beispill vu Verdeelungsverhandlunge wier eng Situatioun wou zwou Firmen e Präis verhandelen Produit Ofsaz oder Servicer. All Partei probéiert deen héchste méigleche Präis (oder maximal Gewënn) ze kréien, während déi aner Partei Mindestfuerderunge erfëllen.

Wat sinn Verdeelungsverhandlungen?

Et gi verschidde Situatiounen an der Geschäftswelt wou Partner verlaangt sinn d'Ressourcen ze deelen déi se hunn gedeelt virun oder datt si am Betrib verdéngt hunn. D'Zil vun all Partei ass de maximalen Undeel ze kréien. Sou entstinn Konflikter tëscht de Parteien, déi an de Verdeelungsofferen involvéiert sinn. Dofir ginn d'Verdeelungsverhandlungen och "Win-Win-Verhandlungen", "Wäertfuerderunge" oder "Null-Som-Verhandlungen" genannt.

De Besoin fir Verdeelungsbieder entsteet wann eng Ressource an enger fixer Quantitéit ass an et keng Méiglechkeet ass et auszebauen. Verdeelungsverhandlunge ass wéi e Patt opdeelen oder e Patt schneiden. MAT Standpunkter Geschäft, Distributeur Offeren gëtt haaptsächlech benotzt fir Themen wéi Präis a Suen ze léisen. Wärend dem Verhandlungsprozess wëlle béid Parteien déi aner Partei iwwerzeegen, e Wee ze wielen dee fir si profitabel ass.

Wéi kënnt Dir mat engem super Numm fir Är Firma kommen

Also probéiert all Partei, déi an enger Transaktioun involvéiert ass, déi aner Reservéierungspunkten erauszefannen, fir datt se en Deal kënnen ofginn, deen am nootste beim Reservatiounspunkt vun der anerer Partei ass. Sou suerge si och, datt se net ze wäit vum Feind säi Reservatiounspunkt beweegen. Den Handelsallokatiounsprozess endet mat enger Partei déi de Verloscht akzeptéiert an déi aner Partei de Benefice vum Handel kritt.

D'Wichtegkeet vun Handelsverhandlungen. Verdeelungsverhandlungen

An der Geschäftswelt geschéien Allianzen an Dissoziatiounen dacks. A béid Szenarie wëll all Partner de maximale Benefice vun der Transaktioun kréien. Wann d'Leit eng Partnerschaft eraginn, si si voller Hoffnung a plangen déi meescht vun der Gewerkschaft ze maachen. Wéi och ëmmer, wann d'Oneenheet optrieden, geet et schlecht an all Säit suergt dofir datt se keng Verloschter leiden. Awer net all Parteien kënnen profitéieren, an de Verloscht vun engem ass inévitabel.

Verdeelungsverhandlunge si vu grousser Wichtegkeet an der Geschäftswelt. E puer Themen kënnen net geléist ginn ouni d'Verdeelungsausschreiwungen ze benotzen. Ee vun hinnen ass d'Ressourceallokatioun. Duerch Handelsverhandlunge gi Verhandlunge tëscht de betraffene Parteien statt. All Partei, déi am Verdeelungsprozess involvéiert ass, probéiert d'Erwaardunge vun den anere Parteien ze léieren a probéiert op Basis vun dëser Informatioun ze verhandelen. Duerch Verdeelungsverhandlungen, och wa se d'Ressourcen net gläich verdeelen kënnen. Awer si kënne sécherstellen datt jidderee kritt wat se am meeschte wëllen. Op dës Manéier, och wann eng Partei e méi klengen Undeel vum Verdeelungsprozess kritt, si si frou mat der Verdeelung, well se kréien wat se wëllen.

Nodeeler.

Nodeeler vun Verdeelungsverhandlungen Trotz der Tatsaach, datt Verdeelungsverhandlunge laang an der Geschäftsberäich benotzt ginn, ass et nach ëmmer net ouni seng Nodeeler. Hei ënnendrënner sinn e puer Nodeeler vun der Allokatiounsmatching, déi et zu enger schlechter Wiel fir Allokatiounszwecker maachen.

1. 1. Verdeelungsverhandlunge sinn net néideg. Basis Prinzip vun Verhandlunge fir Akommes Verdeelung ass, datt et ëmmer eng Situatioun ginn, wou Dir verléieren. Wann eng Säit gewënnt, ass déi aner Säit gebonnen ze verléieren. Beim Verdeelungsbuden gëtt ugeholl datt et keng Méiglechkeet gëtt fir de Pie ze erhéijen. Allerdéngs ass et net. Wann d'Partner wëllen, kënne se de Pie ausbauen. Si kënne garantéieren datt all Parteien déi am Verdeelungsprozess involvéiert sinn e gläichen Undeel kréien. D'Verdeelungsverhandlungsmethod kann duerch integrativ Verhandlunge ersat ginn. Also Konflikter kënnen duerch Zesummenaarbecht gedeelt ginn. Verdeelungsverhandlungen
   2. En aneren Nodeel vun Handelsverhandlungen ass datt se Parteien encouragéiere kënnen destruktiv ze handelen. D'Relatioun tëscht de Parteien leid well béid Parteien ze vill op hir Differenzen konzentréieren anstatt Efforten ze maachen fir géigesäiteg Léisungen z'erreechen.

Virdeeler vum Verdeelungshandel

Verdeelungsverhandlunge sinn nëmme gutt a Situatiounen wou d'Virdeeler net vu jidderee gedeelt ginn. Andeems Dir Verdeelungsverhandlungen benotzt, kann all Partei zouversiichtlech sinn datt se de maximale Benefice vun de Verhandlungen kritt.

E Beispill vu Verdeelungsverhandlungen.

1. 1. • Dat éischt Beispill vu Verdeelungsverhandlungen ass wann eng Persoun probéiert en Auto ze kafen. Et ginn zwou Parteien an dëser Transaktioun involvéiert: de Verkeefer an de Keefer. Béid Parteien hu wëlles de maximale Virdeel vun der Transaktioun ze kréien.

De Verkeefer wëll den Auto fir den héchste méigleche Präis verkafen, an de Keefer wëll esou wéineg wéi méiglech bezuelen. Verhandlungen déi tëscht béide Parteien stattfannen sinn e passend Beispill vu Verdeelungsverhandlungen. Well béid Parteien manner wahrscheinlech matenee Geschäfter an Zukunft maachen. Dofir sollt Dir keng Angscht hunn Är Relatioun ze ruinéieren.

Verdeelungsverhandlungen

Dofir verhandelen béid Parteien fir dee beschten Deal ze kréien. Um Enn kritt eng Partei déi besser Säit vum Deal. Entweder de Verkeefer verkeeft den Auto zu engem gudde Präis, oder de Keefer bréngt et fäerdeg, e besseren Deal drop ze kréien.

1. 1. • D'Konzept vun Verdeelungsverhandlungen gëtt och dacks am Immobilieverkaf applizéiert. D'Transaktioun geschitt tëscht dem Keefer vun der Immobilie an dem Immobilienbroker. En Immobilienbroker bestëmmt de Präis vun enger Immobilie baséiert op verschiddene Charakteristiken, wéi zum Beispill d'Plaz vun der Immobilie a säi Maartwäert.

An dësem Fall wëll de Broker d'Immobilie zum héchst méigleche Präis verkafen. An dësem Fall probéiert de Keefer de niddregsten méigleche Präis fir d'Propriétéit ze kréien. An dësem Szenario funktionnéiert integrativ Verhandlunge net well näischt ka gemaach ginn fir sécherzestellen datt béid Parteien eng win-win Situatioun kënne genéissen. Also gëtt d'Konzept vun der distributiver Verhandlunge applizéiert fir d'Transaktioun tëscht béide Parteien ze regelen. Um Enn wäert eng Partei vum Accord profitéieren, während déi aner Verloschter konfrontéiert sinn.
Verdeelungsverhandlungen ass nëtzlech wann Dir esou kaaft Verméigen, wéi Autoen, Autoen, Immobilien. De Präis vun esou Verméigen ass verhandelbar, an d'Partei, déi weess wéi ze verhandelen, kritt e besseren Deal.

Konklusioun

Verdeelungsverhandlunge ass de Verhandlungsprozess dee geschitt tëscht Parteien, déi am Prozess vun der Ressource deelen involvéiert sinn. Duerch Verdeelungsverhandlungen probéiert all Partei de maximale Benefice vun de Verhandlungen ze kréien. Wéi och ëmmer, integrativ Verhandlunge ass e bessere Choix wéi distributiv Verhandlunge wéi an integrativ Verhandlungen; d'Parteie maachen Efforte fir datt jidderee gläiche Beneficer vun der Verdeelung kritt.

 АЗБУКА

Konflikter - Wéi verwalten a Schrëtt fir se ze léisen?