Abonnement Modell. Wéi generéiere widderhuelend Verkaf?

Abonnement Modell. All Geschäft muss kreativ Weeër fannen fir de Verkaf ze féieren.

Natierlech geet et Iech haut gutt, awer wéi plangt Dir muer Suen ze verdéngen? Wéi wier et mam nächste Mount oder nächst Joer?

Egal ob Är Firma e Produkt verkeeft oder e Service ubitt, sollt Dir iwwerleeën en Abonnementgeschäftsmodell fir widderhuelend Verkaf ze benotzen.

Historesch huet d'Ëmsetzung vun engem Abonnementgeschäftsmodell als ganz rentabel bewisen.

An de leschte fënnef Joer ass d'Benotzung vun dësem Modell ëm méi wéi 100% gewuess.

Firmen, déi wësse wéi se wäertvoll Abonnementer ubidden, komme mat extrem treie Clienten, dofir ass et sou effektiv Client Retention Strategie .

Souguer Marken E-Commerce benotzt Abonnementer fir Verkaf ze stimuléieren.

Dëst ass wéinst der Tatsaach, datt de Konsument um Maart sinn huet dëse Modell ugeholl, wat zu senger Erhéijung vun der Popularitéit am leschte Joer féiert.

Wann Dir Cliente kritt fir en Abonnement ze bezuelen, kritt Dir regelméisseg Verkaf monatlecht oder jäerlech.

Als Resultat wäert Är Firma an enger exzellenter Positioun fir nohalteg Wuesstum iwwer Zäit sinn.

Awer wann Dir nach ni en Abonnementsmodell an Ärem Geschäft implementéiert hutt, kann et beängschtegend sinn. Wou ufänken?

A wann Dir schonn en Abonnementsmodell ageriicht hutt, funktionnéiert et vläicht net sou gutt wéi Dir geduecht hutt.

Dofir hunn ech dëse Guide erstallt.

Wann Dir nei mam Abonnementskonzept sidd oder Ännerunge wëllt an Ärem existente Abonnementsmodell maachen, erklären ech wat Dir maache musst fir gelengt an dëser Regioun.

Bezuelt net fir Äre Basispaket. Abonnement Modell.

Bitt Äre Basis Package gratis un.

Elo fir e puer vun iech ass dëst vläicht net realistesch. Zum Beispill, wann Dir Kleeder oder Accessoiren ubitt, déi all Mount un Är Clienten geliwwert ginn, kënnt Dir se net nëmmen all Mount ofginn.

Awer wann Dir en immaterielle Service bitt, ass dëst e super Wee fir Leit ze interesséieren wann Dir verschidde Packagen hutt.

Hei sinn e puer Industrien wou Dir e gratis Package benotze kënnt fir Är Clienten endlech fir de Service ze bezuelen:

• игры
• mobil Uwendungen
• Streaming Servicer

Wann Dir eng mobil App hutt, ass dës Strategie e super Wee fir d'Rentabilitéit vunn Ärem Handy App fir ze erhéijen klenge Betrib .

Loosst eis Pandora Packagen als Beispill kucken:

Pandora ass e Musek Streaming Service.

Wéi Dir op senger Websäit kënnt gesinn, huet hien dräi verschidde Nolauschterpakete. De Basis Package ass gratis. Abonnement Modell.

Dësen Aféierungspaket stellt d'Leit de Service vir. Wa se vun Ufank un misste bezuelen, hätten se et wuel iwwerhaapt net probéiert.

Awer wann Dir eppes gratis bitt, wäerte d'Leit méi wahrscheinlech et benotzen well et kee Risiko ass.

Elo wäert Dir eng besser Chance hunn dës ze kréien fräi Abonnente Upgrade op e bezuelte Service.

Bitt e gratis Test fir Är Premium Servicer. Abonnement Modell.

Also hutt Dir Äre Basispaket gratis ugebueden. Awer d'Clienten hunn nach net aktualiséiert.

Firwat net?

Gutt, si wëssen net wat se fehlen.

Wann Dir hinnen e gratis Test vun engem bezuelte Service ubitt, ass et méi schwéier fir si zréck op d'Basisversioun ze wiesselen. Loosst eis d'Pandora Beispill nach eng Kéier benotzen.

D'Plattform bitt en 30 Deeg gratis Test fir e Package vun $ 4,99. Fir ee Mount, wäert Clienten personaliséiert Inhalt gesinn ouni Reklammen.

Eemol zréck op Musek déi net personaliséiert ass a gezwongen ass ze lauschteren Reklammen, si wäerte méi gewëllt sinn eng monatlecht Käschte fir eng verstäerkt Erfahrung ze bezuelen.

Ongeféier 60% vun alle Geschäfter si fäeg gratis Testbenotzer a Clienten ze konvertéieren:

Dës Konversiounsraten sinn aussergewéinlech.

Wann Dir physesch Produkter ubitt, sou wéi eng Këscht vu Produkter, déi all Mount un d'Clientë geschéckt ginn, kënnt Dir och dës Strategie benotzen.

Och wann Dir et net laangfristeg maache kënnt, kënnt Dir ëmmer nach e Mount oder zwee vun Ärem Package gratis ubidden.

Hei ass nach eppes fir ze berücksichtegen. Wat méi deier Ären Abonnement ass, dest méi laang soll d'gratis Testzäit sinn.

Nach eng Kéier wäerte mir weider Pandora als Beispill benotzen.

Et bitt e 60-Deeg gratis Test fir Clienten déi säi deierste Package op $ 9,99 pro Mount probéieren wëllen.

Et ass derwäert zwee Méint ze ginn wann Dir $ 120 pro Joer pro Abonnent verdénge kënnt.

Ariichten verschidde Memberschaft Pläng. Abonnement Modell.

Profitabel Abonnement Modeller hu verschidde Pläng. Et gi verschidde Grënn dofir.

Éischtens, net jidderee ka sech Är deierste Memberschaft leeschten, mä Dir wëllt déi Leit net onbedéngt vun de bezuelende Clienten ausschléissen.

Zweetens, Dir wëllt Pläng ubidden op Basis vun de Bedierfnesser vu verschiddene Clienten.

D'Leit wëllen net fir eng Feature oder Benefice bezuelen déi se net benotzen. Awer wann iergendeen weess datt se eppes brauchen, da bezuele se glécklech déi extra Tax.

Loosst eis Netflix Memberschaftspläng als e Beispill kucken:

All Pläng bidden den éischte Mount gratis an d'Fäegkeet zu all Moment ze annuléieren. Netflix Cliente kënne vun hire Laptops, Pëllen, Telefonen an Fernseh kucken.

Awer d'Basis Memberschaft bitt keen HD Video an erlaabt Iech nëmmen op engem Écran gläichzäiteg ze kucken.

Fir déi, déi keen HDTV hunn an net plangen de Kont mat engem aneren ze deelen, ass dëst eng passend Optioun.

Awer wann Dir eng Famill hutt, déi e Kont deelt an op verschidde HD-Geräter gläichzäiteg streamt, musst Dir Iech op déi deierste Optioun abonnéieren.

ufroen Clienten wielen hir Pläng déi hinnen eng personaliséiert Erfahrung ginn. Plus, mir wësse scho datt Är Websäit personaliséiere Konversioune erhéicht.

Analyséiert d'Features vun Ärem Produkt oder Service a bitt verschidde verschidde Memberschaftspläng unzepassen op d'Bedierfnesser vu verschiddene Clienten.

Gitt Remise fir Clienten déi am Viraus bezuelen. Abonnement Modell.

Natierlech wëllt Dir Är Clienten esou laang wéi méiglech als Abonnente halen. Dëst ass wéi Dir regelméisseg Sue verdéngt Ofsaz.

Awer Dir wëllt Är Clienten net a laangfristeg Kontrakter forcéieren.

Dës Strategie kann d'Leit zéckt fir sech unzemellen. Konsumenten wëllen zu all Moment kënnen annuléieren ouni eng Strof ze bezuelen.

Dofir sinn monatlecht Abonnementspläng sou heefeg.

De Problem mat monatlecht Abonnementer ass datt wann de Client annuléiert Abonnement no e puer Méint, Dir hutt keng Chance vun engem maachen héich Beneficer vun hinnen.

Wien weess. Si hu vläicht net d'Méiglechkeet fir Äre Abonnementplang an där kuerzer Zäit voll ze profitéieren.

Wann Dir wëllt datt d'Leit sech fir méi laang Zäit engagéieren, kënnt Dir Remise op Upfront Käschten ubidden. Kuckt Iech dëst Beispill vum Constant Contact un:

Wéi Dir kënnt gesinn, bitt de Site eng Remise vun 10% an 15% Remise fir Abonnente, déi fir 6 Méint respektiv 12 Méint bezuelen.

Och wann Dir manner pro Client pro Mount verdéngt, gespaart Dir se méi laang.

Dëst ass eng vill méi effektiv Strategie wéi Är Clienten an e Joreskontrakt mat monatleche Bezuelungen ze forcéieren. Abonnement Modell.

Ginn hinnen d'Méiglechkeet Virdeeler souwuel vun iech. Si kréien eng Remise an Dir sidd garantéiert ze verdéngen Suen.

Zousätzlech füügt et e perséinlechen Touch, en Thema dat ech virdru diskutéiert hunn a wäert méi diskutéiert ginn Detailer an dësem Guide.

Gitt zousätzlech Virdeeler fir Är Clienten

Je Är Geschäft exklusiv en Abonnement ze bidden ass vläicht net an Ärem Bescht.

Dir kënnt nach ëmmer aner Geschäftsmodeller zousätzlech zu Ärem Abonnementsmodell benotzen.

Wann Dir an dës Kategorie falen, musst Dir sécher sinn datt d'Umeldung fir en Abonnement Virdeeler bitt déi et wäert sinn. Käschten fir Är Clienten.

Soss hu se keen Ureiz fir matzemaachen. Abonnement Modell.

E super Beispill vu wat ech schwätzen ass d'Amazon Prime Memberschaft:

Dir musst keng monatlecht oder jährlecht Gebühr bezuelen fir eppes op Amazon ze kafen. Jiddereen kann dës Plattform benotzen E-Commerce.

Awer Clienten déi dacks akafen a wëllen hir Artikele sou séier wéi méiglech liwweren, kënne méi geneigt sinn fir en Amazon Prime Abonnement ze bezuelen.

Dës Memberschaft bitt zwee Deeg gratis Versand.

Abonnement Modell.

Zousätzlech zu Liwwerungsvirdeeler, kréien Amazon Prime Memberen och Zougang zu Musek a Video Streaming Servicer.

Wéi ech virdru erkläert hunn, huet d'Plattform Packagen fir jiddereen entworf.

Clienten déi nëmmen de Video Streaming Service wëllen, kënnen $ 8,99 pro Mount bezuelen.

Fir all d'Virdeeler vun der Memberschaft ze kréien, kascht et $ 12,99 pro Mount, inklusiv Streaming Videoen, zwee-Deeg Versand, Musek Streaming, Fotolagerung, onlimitéiert Liesen, a gratis selwechten Dag Liwwerung op ausgewielten Artikelen.

Dat funktionnéiert op knapp $ 156 fir d'Joer, unzehuelen datt d'Memberschaft net annuléiert ass.

Awer wann e Client Sue wëllt spueren a weess datt se de Service d'ganzt Joer benotzen, kënne se $ 119 pro Joer bezuelen an ongeféier 25% op hir Memberschaft spueren.

Amazon bitt och e gratis 30-Deeg Test fir säi Premier Service.

Gesitt Dir wéi d'Firma déi meescht Strategien ëmgesat huet iwwer déi ech bis elo geschwat hunn?

Et ass ëmmer gutt ze verfollegen Beispiller vun erfollegräiche Firmen a gëllen hir Konzepter an Ärem Geschäft.

Setzt automatesch Abonnementerneierung op.

Loosst eis soen datt Dir een kritt fir Iech fir ee vun Ären Abonnementer umellen. Dëst ass super Neiegkeet!

Dir hutt hir Kreditkaartinformatioun a sidd prett fir hire Kont ze veraarbecht.

Mä Dir wëllt sécherstellen, datt Dir automatesch Memberschaft Erneierung ageriicht.

Maacht Iech keng Suergen: Ech soen net datt Dir dëst maache sollt fir Är Clienten ze trickéieren oder ze bedréien. Gitt et just an de Bedéngungen op déi se averstane sinn wann se sech umellen.

Dir wëllt se net all Mount nerven andeems se se nach eng Kéier no hir Kreditkaartinformatioun froen. Kritt hir Erlaabnis fir Är Kaarten all Mount vun Ufank un ze fakturéieren.

Dëst ass e super Wee fir widderhuelend Verkaf ze kréien. Abonnement Modell.

Wann Dir de Client d'Méiglechkeet gëtt all Mount ze annuléieren, kënne se decidéieren ze annuléieren.

Awer wann hir Kaart einfach ouni Kontakt oder Notifikatioun reprochéiert gëtt, kënne se de Service just behalen, egal ob se se benotzen oder net.

Zum Beispill, wéi vill vun iech hunn oder hunn e Fitnessstudio Memberschaft? Dir kritt all Mount bezuelt, egal ob Dir all Dag opdaucht oder net.

Dir annuléiert net well et e grousse Péng ass duerch dëse Prozess ze goen an Iech dann erëm umellen wann Dir wëllt duerchgoen.

Är Clienten fillen déi selwecht Manéier iwwer dës Memberschaft. Natierlech wëllt Dir selbstverständlech datt Är Cliente profitéiere vun de Produkter a Servicer déi Dir ubitt.

Awer wa se souwisou dofir bezuelen, ass et egal ob se de Service benotzen oder net? Net wierklech.

Loosst Är Clienten hir Abonnementer personaliséieren

Ech hunn e bëssen iwwer Personaliséierung an dësem Guide geschwat.

Dir kënnt dëst Konzept op den nächsten Niveau huelen andeems Dir Är Clienten erlaabt hir Abonnementer komplett ze personaliséieren. Kuckt dëst Beispill vum Sirius XM Radio:

Et huet Memberschaft Optiounen erlaabt Clienten ze wielen déi Statiounen se wëllen op hir Konten.

Dir kënnt Weeër fannen fir datselwecht Konzept op Äert Geschäft z'applizéieren.

Zum Beispill, loosst eis soen Är Mark verkeeft Baart a Raséierprodukter fir Männer.

Dir verkeeft Produkter direkt vun Ärer Websäit, an Dir hutt och d'Méiglechkeet fir Iech unzemellen fir eng Këscht mat Produkter all Mount ze liwweren. Loosst Är Abonnement Abonnenten all Bestellung personaliséieren.

E puer Cliente wëllen méi Raséierapparaten, anerer wëllen méi Raséiercrème an Aftershave.

D'Memberschaftspräisser variéieren jee no der Aart vun den Artikelen an der Unzuel vun den Artikelen déi de Client all Mount wëllt verschécken.

Konklusioun

Den Abonnement Geschäftsmodell ass extrem rentabel a wiisst a Popularitéit.

Egal ob Dir Abonnementer fir Äert Geschäft fir d'éischte Kéier bäidréit oder Ännerungen un engem existente Modell maacht, d'Tipps an Tricks an dësem Guide verbesseren Är Chancen op Erfolleg.

Bitt Äre Basispaket gratis un. Da loosst d'Clienten d'Premiumoptioune probéieren mat engem gratis Test. Abonnement Modell.

Erstellt verschidde Memberschaftspläng fir eng méi breet Palette vu potenzielle Clienten.

Är Standard Memberschaft muss all Mount fakturéiert ginn an automatesch erneiert ginn.

Encouragéiert Clienten viraus ze bezuelen andeems Dir Remise op jährlech Pläng ubitt.

Gitt zousätzlech Virdeeler fir sécher ze stellen datt Är Abonnementer d'Käschte wäerte sinn.

Focus op Personaliséierung a Personnalisatioun, encouragéieren d'Konsumenten sech fir en Abonnementservice unzemellen.

Wann Dir d'Tipps befollegt, déi ech an dësem Guide leeën, kënnt Dir nohaltege Wuesstum a Form vu wiederhuelende Abonnementsverkaaf erreechen.

FAQ. Abonnement Modell.

1. Wat ass den Abonnement Modell?

En Abonnementmodell ass e Geschäftsmodell an deem e Client eng widderhuelend Frais fir Zougang zu engem Produkt oder Service bezilt. Abonnementer kënne monatlecht, jäerlech oder aner Periodizitéit sinn, an enthalen normalerweis automatesch Erneierung.

2. Wat sinn d'Virdeeler vun engem Abonnement Modell fir Betrib?

• Konstant Recetten: Regelméisseg Bezuelungen suerge fir stabile Cashflow.
• Erweiderung Client Loyalitéit: Abonnente tendéieren mat enger Mark méi laang wéi eemoleg Clienten ze bleiwen.
• Akommes Prévisibilitéit: Méi einfach zukünfteg Akommes virauszesoen an ze plangen Budget.
• Besser Clientsverständnis: Fähegkeet ze sammelen Daten iwwer Clientsverhalen a Virléiften.

3. Wat Virdeeler huet den Abonnement Modell fir Clienten?

• Disponibilitéit: D'Fäegkeet Zougang zu engem Produkt oder Service ze kréien ouni eng grouss eemoleg Bezuelung ze maachen.
• Bequem: Automatesch Erneierung vun Abonnement eliminéiert de Besoin fir widderhuelen Akeef.
• Exklusiv Inhalt an Offeren: Abonnente kréien dacks Zougang zu exklusiven Inhalt, Remise an Offeren.

4. Wat Zorte vun Abonnement Modeller ginn et?

• Produit Abonnement: Regelméisseg Liwwerung vu Wueren wéi Kosmetik, Iessen, Bicher, asw.
• Abonnement op Servicer: Zougang zu Online Servicer wéi Streaming Plattformen, Software, Online Coursen.
• Abonnéieren op Inhalt: Zougang zu digitale Zäitschrëften, Neiegkeeten, Liesplattformen vu Bicher an esou weider.

5. Wéi de richtegen Abonnement Modell fir Äre Betrib ze wielen?

• Bedarf Analyse Zilgrupp: Fuerschung wéi eng Produkter oder Servicer am meeschte gefrot sinn.
• Bewäertung vum kompetitiven Ëmfeld: Fuerschung wat Abonnement Modeller Är Konkurrenten benotzen a wéi erfollegräich se sinn.
• Iwwerleeung vu Käschten a Wäert: Bestëmmen wéi vill Clienten si bereet ze bezuelen a wat Wäert si kréien aus dem Abonnement.
• Testen an Adaptatioun: Start mat engem Pilot an adaptéiert den Abonnementsmodell op Basis vu Feedback a Resultater.

6. Wat Schlëssel Metriken sollt Dir an engem Abonnement Modell verfollegen?

• Duerchschnëtt Akommes pro Benotzer (ARPU): Duerchschnëtt Akommes all Abonnent bréngt.
• Churn Taux: Prozentsaz vun Abonnente déi hiren Abonnement während enger bestëmmter Period annuléiert hunn.
• Client Liewensdauer (CLV): D'Gesamtakommes generéiert vun engem Abonnent iwwer d'Liewensdauer vum Abonnement.
• Client Acquisitiounskäschte (CAC): Duerchschnëttskäschte vu Marketing a Verkaf fir en neien Abonnent ze kréien.

7. Wéi den Abonnent Churn ze reduzéieren?

• Обратная связь: Sammelt regelméisseg Feedback vun Abonnenten a reagéiert op hir Bedierfnesser a Reklamatiounen.
• Wäert dobäi: D'Produkt oder de Service stänneg verbesseren andeems en neien Inhalt oder Feature bäidréit.
• Loyalitéit a belount: Propose Händler, Remise oder exklusiv Offere fir regelméisseg Abonnente.
• Vereinfacht den Annulatiounsprozess: Gitt sécher datt den Annulatiounsprozess einfach an transparent ass fir eng negativ Erfahrung ze vermeiden.

8. Wéi kënnt Dir Är Abonnentbasis erhéijen?

• Marketing Campagnen: Benotzt digitale Marketing, sozial Netzwierker a Reklammen fir nei Abonnenten unzezéien.
• Prouf Perioden: Bitt gratis oder reduzéiert Präisser Tester fir potenziell Clienten de Produit oder Service ze probéieren.
• Referenz Programmer: Encouragéiert aktuell Abonnente fir Äre Produkt oder Service un hir Frënn a Famill ze recommandéieren.
• Inhalt Marketing: Post nëtzlech an interessant Inhalt deen potenziell Unhänger unzitt an de Wäert vun Ärer Offer weist.

9. Wat sinn e puer Beispiller vun erfollegräich Abonnement Modeller?

• Netflix: En Abonnementsmodell fir e Streaming Service mat Zougang zu enger riseger Bibliothéik vu Filmer an TV Serien.
• Spotify: Abonnéiert Iech op e Museksservice mat Zougang zu Millioune Tracks a personaliséierte Playlists.
• Dollar Shave Club: Abonnéiert Iech op regelméisseg Liwwerung vu Qualitéits Raséiermaterial.
• Adobe Creative Cloud: Software Abonnement fir kreativ Fachleit mat Zougang zu der voller Suite vun Adobe Uwendungen.

10. Wéi eng Abonnement Modell an eng bestehend Affär ëmsetzen?

• Analyse vum aktuelle Produkt oder Service: Bestëmmt wéi eng Elementer vun Ärer Offer an en Opt-In ëmgewandelt kënne ginn.
• Schafen Abonnement Pläng: Entwéckelt verschidden Abonnementsniveauen mat verschiddene Präisser a Wäert fir Clienten.
• Integratioun vun bezuelt Systemer: Setzt e System op fir automatesch Bezuelungen vun Abonnenten ze debitéieren.
• Marketing a Promotioun: Lancéiere Marketing Kampagnen fir nei Abonnenten unzezéien an aktuell Clienten iwwer nei Méiglechkeeten z'informéieren.

En Abonnementmodell kann d'finanziell Gesondheet vun enger Firma wesentlech verbesseren an d'Clientrelatioune stäerken. Richteg Ëmsetzung an Gestioun En Abonnementmodell erfuerdert virsiichteg Analyse, Planung a kontinuéierlech Verbesserung vum Produkt oder Service.