Startup Zilmarkt. Wéi bestëmmen?

Startup Zilmarkt. Net jidderee wëll kafen wat Dir verkaaft. Fir Är Startup Firma erfollegräich ze sinn, musst Dir Ären Zilmarkt identifizéieren. Dëst ass ee vun den éischte Schrëtt fir eng Startup Firma ze lancéieren. Awer dëst ass vill méi einfach gesot wéi gemaach. Wann Dir keng kloer Zilpublikum hutt, wäerten Är Marketingkampagnen Iech e Verméigen kaschten. Dir wäert och e nidderegen Ëmrechnungsquote hunn an Är Clientekäschte wäerte méi héich sinn. Marketing fir jiddereen a jiddereen ass just eng Verschwendung vun Effort, Zäit a Suen. Amplaz, fokusséiert Är Branding a Marketing Efforten Strategie op eng spezifesch Grupp vu Leit, déi wierklech an Ärer Firma brauchen, wëllen oder interesséiert sinn. Startup Zilmarkt.

Cash an der Bank ass offensichtlech wichteg fir all Geschäft, awer fir Start-ups ass et hir Rettungslinn. Wann Är Marketingkampagnen net erfollegräich sinn, wäert Äre Startup Sue verschwenden. Kuckt Iech d'Haaptgrënn firwat Startups versoen:

Startup Zilmarkt. Loosst eis op déi zwee Top konzentréieren.

Grond #1 : 42% vun Startups gescheitert well et kee Maart fir hir Offer war. Dofir sollt Äre Maart definéieren ee vun den éischte Schrëtt sinn. Wann Dir feststellt datt et kee Maart gëtt fir dat wat Äre Startup ze bidden huet, wëllt Dir vläicht zréck op d'Zeechnung goen an eppes anescht probéieren ier Dir ze vill Zäit a Suen verbréngt.

Grond #2 : 29% vun Startups hu gescheitert well se keng Suen hunn. Verloscht vun wäertvoll Marketing Budget de falsche Publikum zielen kann Är Firma Faillite maachen. Mat limitéiert boer an der Bank, Dir kënnt net vun dëser recuperéieren.

Ma maach der keng Suergen. Ech erkläre wat Dir maache musst fir Ären Zilmarkt z'identifizéieren, wat Är Startupfirma erlaabt gelengt.

Fänkt mat allgemenge Viraussetzungen un a schmuel Äre Fokus graduell. Startup Zilmarkt.

Fänkt elo net mat engem ganz schmuele Publikum un. Amplaz, fänkt mat gréissere Gruppen un, déi Dir mengt, fir Är Mark interesséiert ze sinn. Vun hei aus kënnt Dir lues a lues ufänken méi spezifesch ze ginn.

Benotzt e puer vun dësen einfachen a gemeinsame Segmenter fir unzefänken:

Sex
Alter
Standuert

Dir kënnt och dës breet Gruppe benotze fir Leit ze eliminéieren déi net an Ärem Zilmarkt sinn. Startup Zilmarkt.

Zum Beispill, kucke mer e puer Produiten aus Texas Beard Company:

Si verkafen Saachen wéi Baart Ueleg, Pinselen, Balsam, Kamm, an all Accessoiren déi Dir braucht fir e gesonde Baart. Also wann Dir eng Startup Firma wéi dës hutt, kënnt Dir direkt Fraen aus Ärem Zilpublikum ausschléissen. Verstitt mech net falsch, ech soen net datt Fraen dës Produkter net kafen. Et ass méiglech datt Frae vun dëser Mark als Kaddo fir d'Männer an hirem Liewen kafen. Awer Dir wäert se net en Deel vun Ärem Zilpublikum maachen.

Wat méi kann iwwer Männer gesot ginn, déi no Baartprodukter sichen?

Startup Zilmarkt. Betruecht hiren Alter.

Et ass sécher unzehuelen datt weder Jugendlecher nach ze vill eeler Leit dës Produkter kafen. Als Resultat, Dir wäert Männer ënner 20 an iwwer 60 aus Är Zilgrupp ausgeschloss. Wat soss kënnt Dir soen iwwer Leit, déi an Äre Produkter interesséiert sinn? Si hunn entweder e Baart oder wëllen e Baart wuessen. Am Beispill, dee mir just benotzt hunn, hutt Dir Ären Zilmarkt schonn op Männer tëscht 20 a 60 Joer verklengert, déi Baart hunn.

Wéi mir dëse Prozess weiderféieren, wäerte mir eis Zilpublikum nach méi schmuel, awer fir de Moment ass dëst eng super Plaz fir unzefänken.

Analyséiert Är Konkurrenz

D'Leit kommen selten mat engem Produkt oder Service deen et net scho gëtt. Och wann Är Startup Iddi e bëssen eenzegaarteg ass, wäert Dir ëmmer nach en Deel vun enger existéierender Industrie sinn. Aner Leit maachen scho wat Dir probéiert ze maachen. Dir musst erausfannen wéi Dir Är Firma an Ärer Industrie positionéiere kënnt:

Fir dëst richteg ze maachen, musst Dir Fuerschung iwwer Är Konkurrenten maachen. Fannt eraus wat se gutt maachen a wat se musse verbesseren. Wien zielt Är Konkurrenten? Startup Zilmarkt.

Kuckt hir Annoncen, besicht hir Websäit, gitt op hir Lëschten Abonnementer E-Mail ze schécken Dir kënnt probéieren nom selwechte Zilmarkt ze goen oder op eng Grupp ze fokusséieren déi Är Konkurrenten iwwersinn. Kuckt d'Bild hei uewen als Referenz. Gitt Dir eng Nischpublikum zielen oder un d'Massen verkafen? Wäert Är Mark héich Qualitéit hunn Produkter / Servicer zu engem méi héije Präis oder plangt Dir Käschte-sensibel Konsumenten ze zielen? Et gëtt méi einfach fir Iech dës Froen ze beäntweren nodeems Dir de Concours studéiert hutt.

Startup Zilmarkt.

D'Analyse vun Ärem Konkurrenz kann Iech hëllefen Äre Gewënn ze erhéijen och nodeems Äre Startup gestart ass. Kompetitiv Analyse kann Iech och weisen wéi d'Konsumenten sech an dëser Industrie behuelen:

Idealerweis wëllt Dir laangfristeg Relatioune mat Äre Clienten bauen. Awer dës Iddi ka variéieren ofhängeg vun Äre Produkter, Servicer, Mark an Industrie. Dir musst Ären Zilmarkt deementspriechend zielen. Zum Beispill, loosst eis soen datt Är Startup Firma Autoen oder ähnlech Produkter verkeeft. Haut ass e Client vläicht net prett en anert Gefier fir en anert Joerzéngt ze kafen. An dësem Fall kënnt Dir net op regelméisseg a widderhuelen Clienten vertrauen. Amplaz musst Dir op konzentréieren Client Attraktioun Strategien .

Fannt eraus wéi Är Konkurrenten fäeg sinn konsequent op verschidde Clienten ze verkafen a wéi erfollegräich hir Kampagnen sinn.

Schwätzt mat de Leit. Startup Zilmarkt.

Wärend Dir Är Konkurrenz roden an analyséiert logesch Plazen fir unzefänken, ginn dës Strategien Iech nëmmen esou wäit. Wann Dir wierklech op den ideale Zilmarkt fir Är Startupfirma konzentréiere wëllt, musst Dir vill méi Aarbecht maachen. Dir musst mat Konsumenten schwätzen. Kuckt ob Är Schätzunge richteg sinn. Féiert een-op-een Interviewen a benotzt Fokusgruppen fir Är Viraussetzungen ze testen. Zum Beispill, loosst eis soen datt Äre primäre Zilmarkt vun Ärer Mark Fraen tëscht dem Alter vu 25 a 40 ass.

Dëst ass e grousse Prozentsaz vun der Bevëlkerung. Dir musst aner Weeër fannen fir dësen Zilmaart a méi kleng Gruppen ze segmentéieren déi wierklech an Ärer Mark interesséiert sinn. Startup Zilmarkt.

Hei ass e Wee fir Ären Zilmarkt ze segmentéieren:

Fokusgruppen an Interviewen kënnen Iech méi Informatioun iwwer potenziell Clientë fir Är Firma ginn. Är Fokusgruppen sollen tëscht 10 an 12 Participanten hunn. Weist dëse Leit déi verschidde Produkter, Servicer oder Marketingkampagnen déi Är Startup plangt ze benotzen. Startup Zilmarkt.

Gesinn wéi empfaang si fir wat Dir hinnen weisen. Fannt méi Informatiounen iwwer Leit déi eng positiv Reaktioun hunn. Wann Dir nëmmen Fraen tëscht 25 a 40 Joer interviewt, wéi eng Charakteristiken hunn se gemeinsam?

Zum Beispill kënnt Dir erausfannen datt all d'Fraen, déi Är Produkter gär hunn, bestuet waren.

Dir kënnt och fannen dass Fraen vun engem bestëmmte sozial Klass oder alljährlechen Stot Akommes waren méi empfindlech fir Är Mark wéi anerer. Vergewëssert Iech datt Dir sou vill wéi méiglech Informatioun iwwer all Är Fokusgruppen fannt. Benotzt d'Maartsegmentéierungsdiagramm hei uewen fir Referenz. Frot all Är Participanten e Questionnaire auszefëllen ier den Interview oder de Fokusgrupp ufänkt. Awer verstitt datt Dir net alles fannt wat Dir braucht no enger Sessioun oder Interview. Startup Zilmarkt.

Dës Phase vun der Maartfuerschung ass e lafende Prozess. Wat méi Leit mat där Dir kommunizéieren kënnt, wat méi genee Är Donnéeën sinn. Als Resultat ass et méi einfach fir Iech Ären Zilmarkt z'identifizéieren.

Schafen eng Client Persona

Elo datt Dir e bessert Verständnis vun Ärem Zilmaart hutt, erstellt Clientspersounen fir nach méi iwwer hiert Kafverhalen ze léieren. Client Perséinlechkeeten hëllefen Iech schlussendlech un dee Publikum ze verkafen. Startup Zilmarkt.

Dëst ass wéi eng Clientspersona ausgesäit:

Maacht d'Persoun spezifesch fir Är Firma. Dir kënnt soen datt d'Beispill hei uewen ass fir e Geschäft deen Schong verkaaft. Dës Clientspersona huet Schwieregkeeten Schong ze fannen déi hir passen well si schmuel Féiss huet. Elo kann Är Startup Firma Schong fir Männer a Fraen verkafen. Awer all Persoun muss eenzegaarteg sinn. Startup Zilmarkt.

Äre Gesamtzielmarkt an dësem Segment kéint sinn:

Fraen
30 zu 40 Joer
Joresgehalt $ 30-45k
Liewen am westlechen USA.

Är Clientspersona muss méi spezifesch sinn. Maacht weg datt d'Beispill eng Fra weist déi:

36 Joer
$ 38k Joresgehalt
zu Los Angeles, Kalifornien läit.

Gesitt Dir den Ënnerscheed?

D'Resultater vun Ären Interviewen a Fokusgruppen kënnen Iech hëllefen dës Leads ze kreéieren. Net all Är Clienten kafen aus dem selwechte Grond. Den Zweck vun enger Clientspersona ass d'psychologesch a Verhalens-Akaaf Approche vun de Konsumenten an Ärem Zilmarkt z'entdecken. Wann Dir fannt datt de gréissten Deel vun Ärem Zilmarkt en ähnleche Beruff huet oder am selwechten Deel vum Land wunnt, kënnt Dir Är Marketingkampagnen deementspriechend upassen.

Benotzt Ëmfroen. Startup Zilmarkt.

Wann Äre Startup op a lafen ass, kënnt Dir Clientëmfroe benotze fir méi iwwer Är Zilpublikum ze léieren. Dës Ëmfroe kënnen Är Clienten hëllefen ze weisen wéi vill Dir Iech ëm si këmmert:

Wëllt Dir méi Informatiounen iwwer Är Clienten gewuer ginn fir ze verbesseren hinnen Shopping. Awer Dir wäert och dës Ëmfro Resultater benotzen fir Äre Maart ze definéieren. Fannt eraus wien se sinn a fir wat se Är Produkter oder Servicer benotzen.

Kritt Informatioune mat hinnen:

demographesch
geographesch Positioun
psychographesch Fonctiounen
Verhalenstendenzen

Virdrun hunn ech Iech gesot fir mat enger Virgab iwwer Äre potenziellen Zilmarkt unzefänken. Awer elo datt Dir richteg Clienten hutt, hutt Dir kee Grond ze roden. Dir hutt richteg Leit déi op Är Startup Firma ugezunn sinn. Dëst ass Ären Zilmarkt. Elo musst Dir genau bestëmmen wien se sinn sou datt Dir aner Leit an deem Segment zielt.

Profitéiert vun Analysen an aner Ressourcen. Startup Zilmarkt.

Ech huelen un datt Är Startup Firma eng Websäit huet. Wann et net, Ech hoffen Dir sidd am Prozess vun engem schafen esou séier wéi méiglech. Wien besicht Äre Site? Traffic op Är Websäit kann e gudden Indikator vun Ärem Zilpublikum sinn.

Google Analytics kann Iech weisen wien Äre Site besicht:

Dëst ass e Beispill vun den demographeschen Donnéeën déi Dir fäeg sidd aus dësen Analysen ze kréien. De Verkéier vun dëser Probe ass haaptsächlech männlech, tëscht 18 an 34 Joer.

Google hëlt dës Analyse ee Schrëtt weider a weist aner Informatioun wéi:

Seancen
Boun Taux
Säiten pro Sëtzung
Duerchschnëtt Sëtzung Dauer
Operatiounen
nei Benotzer.

Berichter ginn generéiert a gruppéiert no demographesch Informatioun. Dëst hëlleft Iech ze bestëmmen wéi eng Benotzer op Ärem Site déi wäertvollst sinn. Hei ass wéi Dir Ären Zilmarkt bestëmmen. Startup Zilmarkt.

Conclusioun (sief bereet fir Ännerungen ze maachen)

Wéi Dir gesitt, ass d'Identifikatioun vun Ärem Zilmarkt e laange Prozess. Wann Dir just ufänkt, musst Dir allgemeng Viraussetzungen iwwer Är potenziell Clientë maachen, well Dir nach keng spezifesch Donnéeën hutt. Fänkt graduell un dëse Maart ze schmuel op Basis vun Ärer Mark, Produkter, Servicer an Industrie. Benotzt Konkurrent Analyse Toolsfir ze kucken wien aner Firmen an Ärer Industrie zielen. Ginn Dir déi selwecht Approche benotzen? Oder wäert Dir op en anert Segment konzentréieren?

Schwätzt mat de Leit.

Interview an konzentréieren Gruppen ass e super Wee fir Iech ze hëllefen Ären Zilmarkt ze schmuel. Client Personnagen erlaben Iech op spezifesch Clienten mat eenzegaartege Besoinen ze fokusséieren. Wann Är Firma ufänkt Verkaf ze kréien, probéiert existéierend Clienten ze interviewen fir méi Informatiounen iwwer si erauszefannen. Dir kënnt och online Analyse Tools benotzen fir ze kucken wien Äre Site besicht. Sidd just gewëllt Ännerungen ze maachen. Startup Zilmarkt. Är initial Viraussetzungen iwwer Ären Zilmarkt kënne falsch sinn.

Dëst ass normal.

Soulaang wéi Dir Är Marketingkampagnen op Basis vun neien Informatioun upassen kënnt, wäert Är Startup Firma iwwerliewen an opbléien.

Oft gestallte Froen (FAQ)

Wat ass den Zilmarkt vun engem Startup?
- Äntwert: Den Zilmarkt vun engem Startup ass de Maartsegment oder de Grupp vu potenzielle Clienten op déi d'Produkter oder Servicer vum Startup zielt. Dëst ass den Deel vum Maart deen e Startup probéiert unzezéien an zefridden ze stellen.
Firwat ass et wichteg den Zilmarkt fir e Startup ze bestëmmen?
- Äntwert: D'Definitioun vun engem Zilmarkt hëlleft engem Startup op spezifesch Konsumenten ze fokusséieren, méi effektiv Marketingstrategien z'entwéckelen, e Produkt ze kreéieren deen d'Bedierfnesser vu sengem Publikum besser entsprécht a méi erfollegräich um Maart konkurréiere.
Wéi maachen ech Zilmarktfuerschung fir e Startup?
- Äntwert: Zilmarktfuerschung beinhalt d'Analyse vun demographeschen Donnéeën, d'Verbrauchsverhalen ze studéieren, d'Konkurrenten ze bewäerten, Maarttrends an Ufuerderungen z'identifizéieren, a Feedback Kommunikatioun vu potenzielle Clienten.
Wéi bestëmmen d'Zilpublikum fir e Startup?
- Äntwert: D'Zilpublikum ze definéieren implizéiert d'Charakteristiken an d'Bedierfnesser vun den ideale Clienten z'identifizéieren, hir Verhalen a Gewunnechten ze analyséieren an d'Faktoren ze berücksichtegen, déi d'Kafsentscheedungen beaflossen.
Konnt den Zilmarkt mat der Zäit änneren?
- Äntwert: Jo, den Zilmaart kann sech änneren als Resultat vun Ännerungen an der Geschäftsstrategie vum Startup, Produkter oder Servicer, souwéi Ännerungen an de Maartbedéngungen oder Konsumententrends.
Wéi wielen ech en Zilmarkt wann e Startup vill verschidde potenziell Clienten huet?
- Äntwert: Et ass recommandéiert fir unzefänken déi villverspriechendst a prioritär Maartsegmenter z'identifizéieren déi am Beschten mat den Ziler an eenzegaartege Virdeeler vum Startup passen. Dir kënnt graduell op aner Segmenter ausbauen.
Wéi benotzt Dir Ären Zilmarkt an Ärer Startup Marketingstrategie?
- Äntwert: Den Zilmarkt déngt als Basis fir Marketingstrategien z'entwéckelen. Dëst beinhalt d'Schafe vu personaliséierte Kommunikatiounen, d'Auswiel vu Promotiounskanäl, d'Identifikatioun vun eenzegaartege Verkafspropositiounen, an d'Schafe vun Inhalter déi Zilpublikum unzéien.
Wéi Feeler ze vermeiden wann Dir Ären Zilmarkt definéiert?
- Äntwert: Et ass wichteg eng grëndlech Maartfuerschung ze maachen, dorënner Konkurrentanalyse a Feedback vu potenzielle Clienten. Dir sollt och bereet sinn Är Strategie unzepassen wann nei Donnéeën verfügbar sinn oder d'Maartbedéngungen änneren.
Ass et méiglech e puer Zilmäert zur selwechter Zäit ze hunn?
- Äntwert: Jo, e Startup ka verschidde Zilmäert zielen, besonnesch wann seng Produkter oder Servicer verschidde Bedierfnesser entspriechen. Wéi och ëmmer, et ass wichteg Marketingstrategie fir all Segment ze harmoniséieren.
Wéi beaflosst den Zilmarkt den Erfolleg vun engem Startup?
- Äntwert: E richteg gewielten an effektiv zerwéierten Zilmaart kann d'Chancen vun engem Startup fir Erfolleg erhéijen andeems de Client Bedierfnesser besser erfëllt, d'Konkurrenz reduzéiert an d'Marketingeffizienz verbessert.