Berodungsfirma. Eng Berodungsfirma ze wielen ass keng einfach Aufgab, besonnesch fir Firmen déi net virdru mat enger geschafft hunn. Bal all Berodungsagentur behaapt bedeitend Erfahrung an extensiv Wëssen iwwer d'Servicer ze hunn déi se ubidden. Vill vun hinnen hunn extensiv Portefeuillen mat Dosende vu fäerdege Projeten an exzellente Bewäertungen. Also, wéi evaluéiert Dir wéi eng Berodungsfirma am Beschten funktionnéiert an Iech hëlleft Är Geschäftsziler z'erreechen?
An dësem Artikel presentéiere mir Schlëssel Aspekter wat sollt berücksichtegt ginn wann Dir e Beroder auswielt. Mir akzeptéieren Meenung Client vun enger Berodungsfirma an diskutéiere praktesch Tipps, déi vu klenge Firmen a grouss Organisatioune benotzt kënne ginn. Si wäerten praktesch kommen wann Dir e Partner fir e bestëmmte Projet wielt, wéi och wann Dir décidéiert eng laangfristeg Geschäftsbezéiung ze starten.
Wat ass de Profil vun der Berodungsfirma?
De wichtegste Critère fir eng Berodungsfirma ze wielen ass hir Fäegkeet fir e spezifesche Bedierfnes ze treffen. D'Sich no engem Beroder soll also ëmmer mat enger Definitioun ufänken fir spezifesch Zwecker datt d'Firma muss treffen. Nëmme wann Dir dëst Wësse hutt, kënnt Dir Propositiounen iwwerpréiwen - iwwerpréift ob d'Firma kapabel genuch ass fir dës Ziler z'erreechen, dat heescht ob et de richtege Profil huet. Berodungsfirma
Et gi vill verschidde Berodungsfirmen. Jidderee vun hinnen huet verschidde Kompetenzen a spezialiséiert a verschiddene Beräicher vum Geschäft. Hei sinn e puer Beispiller:
- Firmen mat der breetster Gamme vu Kompetenzen , déi dacks aus dem Finanzberodungssegment stamen an hir Aktivitéiten no an no ausbauen (zum Beispill PwC),
- Management Consultatioun Firmen (zum Beispill, Bain & Company),
- Firmen konsultéieren haaptsächlech an de Beräicher vu Mäert a Produkter (zum Beispill PMR),
- Firmen déi an engem Beräich spezialiséiert sinn , zum Beispill technesch Berodung oder Ëmweltberodung.
A wann déi initial Reaktioun dacks ass eng Agence mat engem schmuele Fokus ze wielen, ass et derwäert fir e Moment ze pausen fir aner Optiounen ze berücksichtegen. E Beroder aus enger Nischberäich ass vläicht net ëmmer de richtege Partner.
Wann de Geschäftsproblem méi breet ass a Wëssen iwwer verschidden Industrien a Mäert erfuerdert, ass d'Fäegkeet d'Thema aus ville Perspektiven ze Approche grad esou wichteg wéi Expertise am Feld. Dëst ass gläich wichteg wann Dir eng laangfristeg Partnerschaft berücksichtegt. Da braucht Dir e Beroder, deen Erfahrung a ville Beräicher huet an déi néideg Ënnerstëtzung kann wann néideg.
Wéi eng Servicer? Berodungsfirma
D'Definitioun vu Projetziler ass och hëllefräich fir ze entscheeden ob d'Berodungsfirma d'Gamme vu Servicer ubitt déi dem Client seng Bedierfnesser entspriechen. Et ass derwäert e bëssen Zäit ze huelen fir erauszefannen wat se ubidden a kucken ob d'Beroder eng ëmfaassend Ënnerstëtzung kënne bidden oder nëmmen a bestëmmte Stadien vum Projet hëllefen.
Natierlech kënnt Dir eng Agence wielen déi net all déi néideg Fäegkeeten huet. Awer Dir sollt bewosst sinn datt dëst zu enger vun zwou Situatiounen féiere kann:
- d'Berodungsagentur gëtt en Deel vun der Aarbecht un eng aner Persoun uvertraut, wat an engem gewësse Sënn zu enger Limitatioun oder Verloscht vun der Kontroll iwwer dësen Deel vum Projet féiert,
- de Client muss no anere Beroder sichen fir déi reschtlech Etappe vum Projet duerchzeféieren - et geet ëm zousätzlech Aarbechten wéi z.B. op der Sich no engem neie Partner a vertraut him mat Äre strategesche Pläng vun Ärer Firma.
Beispill:
Wann e Client interesséiert ass fir en neie Maart z'erreechen, ginn et verschidden Aarte vu Beroder verfügbar. E puer wäerten hinnen hëllefen mat méi allgemengen Themen, an e puer méi spezialiséiert. Berodungsfirma
Eng Berodungsfirma déi Maartanalyse a Berodung ubitt wann Dir an en neie Maart gitt, wier e gudde Choix - souguer besser wann d'Agence Erfahrung an der Maartfuerschung huet (Analyse vum Konsumenteverhalen a Virléiften, Markenfuerschung, Konkurrentanalyse, Produktkonzept an Testen, etc.) .d.). Dës breet Palette vu Servicer suergt dofir datt de Projet als Ganzt behandelt gëtt, ouni datt zousätzlech Organisatiounen néideg sinn. Am Géigendeel, Firmen déi keng Fuerschungszentren hunn, wäerten en Deel vum Projet un d'Ënnerkontrakter outsourcen. Wann de geplangten Entrée an en neie Maart och d'Acquisitioun vun enger anerer Firma enthält, ginn zousätzlech Fäegkeeten erfuerderlech.
Dir braucht eng Berodungsfirma déi net nëmmen d'Fuerschung an d'Analyse vum Zilmarkt bitt, awer och Hëllef bei der Entwécklung Maart Entrée Strategien an d'Ausféierung vun Acquisitioune (Kaaffirmen). Als Resultat, e Client deen decidéiert eng Firma ze kafen, déi an engem bestëmmte Maart operéiert, schafft mam selwechte Partner am ganze Projet. D'Berodungsfirma wäert de Client net nëmme virbereeden fir op de Maart z'erreechen, mee wäert hien och duerch de ganze Prozess féieren an Ënnerstëtzung an de fréie Stadien vun der Aarbecht am neie Maart (zum Beispill d'Identifikatioun vun Interessenten a Verhandlungen). Berodungsfirma
A wéi enge Mäert schafft de Beroder? Berodungsfirma
Ee vun de wichtegste Critèrë fir d'Auswiel vu Beroder (ausser Präisser fir Servicer) ass normalerweis Industrieerfahrung. An dat ass richteg, well d'Effizienz vum Projet hänkt dovun of.
Den éischten Aspekt deen Dir sollt iwwerpréiwen ass d'Wëssen an d'Zuel vun de fäerdege Projeten an der bestëmmter Industrie (zB Liewensmëttel, pharmazeutesch, Bau, ICT, Retail). Mir recommandéieren Iech e puer Detailer erauszefannen:
- wéi eng Zorte vu Projeten d'Firma an enger bestëmmter Industrie duerchgefouert huet,
- wann se ofgehale goufen
- firwat de Client dëse bestëmmte Projet Ëmfang gewielt huet,
- firwat de Client decidéiert mat dëser Agence ze kooperéieren,
- ob de Client mat der Aarbecht vun der Firma zefridden war,
- de Client zréck mat anere Projeten.
En anere wichtegen Aspekt ass d'Erfahrung vun der Firma an de folgende Segmenter ze verstoen: B2B (Business-to-Business) a B2C (Business-to-Consumer). Jiddereng vun dësen Segmenter gëtt duerch komplett verschidde Reegele regéiert. Wann d'Thema vun engem Berodungsprojet e Produkt oder Service ass, dee souwuel un e Geschäftsclient wéi och en individuellen Client adresséiert ass, dann ass d'Erfahrung a béide Segmenter kritesch.
A wéi enge Länner funktionnéiert d'Firma? Wat ass hire Geschäftsmodell op internationale Mäert?
Wann Dir e Projet an engem bestëmmte Land (oder Länner) decidéiert, ass et derwäert ze kontrolléieren wéi d'Berodungsfirma an deene Länner funktionnéiert. Hei sinn déi zwee Haaptmodeller:
- D'Firma huet e Büro hei am Land. Hir Projete gi vu Beroder ëmgesat, déi an engem lokalen Büro schaffen. Berodungsfirma
- D'Firma huet kee Büro an engem spezifesche Land, awer ass aktiv an der Regioun. An dëser Situatioun kann hien eng vun zwou Approche huelen: hien kann entweder Beroder mat Erfahrung an engem bestëmmte Maart delegéieren (heiansdo déi lokal Sprooch schwätzt) oder Partner oder Ënnerkontrakter fir de Projet ze bedreiwen. A béide Fäll ass et derwäert ze kontrolléieren wat d'Erfahrung vun de Beroder an engem bestëmmte Maart hunn. An am Fall vun enger Firma, déi mat engem Partner schafft, sollt Dir och kucken, wéi eng Projeten si zesummen ëmgesat hunn a wat d'Qualitéit vun dëse Projete war.
De Choix gëtt nach méi schwéier wann eng Firma verschidde Projeten op verschiddene geographesche Plazen ausféiert. Den entscheedende Faktor sollt dann d'Erfahrung an engem spezifesche Geschäftsberäich an/oder Produktkategorie sinn, anstatt d'Erfahrung an engem spezifesche Land. Dat heescht net, datt mir net zouversiichtlech sinn, datt d'Berodungsfirma kapabel ass, international Projeten auszeféieren, a wa jo, a wéi enge Länner.
Wann e Projet gläichzäiteg a verschiddene Länner geplangt ass, stellt sech eng aner Fro. Huet d'Firma Erfahrung mat der Koordinatioun vu simultan Aarbecht a ville Länner, heiansdo op verschiddene Kontinenter, a verschiddenen Zäitzonen an a verschiddene Kulturen? Heiansdo kann e Projet en enttäuschenden Resultat hunn (oder souguer komplett ausfalen) wéinst der Onméiglechkeet komplex multinational Projeten ze managen.
Wéi kommunizéiert eng Berodungsfirma mat engem Client?
Wéi d'Berodungsfirma de Projet geréiert ka fir de Client wichteg sinn. E wichtege Faktor ass wéi d'Firma Verantwortung verdeelt. An zousätzlech, wéi hien d'Verantwortungsberäicher tëscht eenzelne Membere vum Projetsteam deelt. Dëst ass besonnesch wichteg wann de Projet aus verschiddene Kompetenzen, Mäert oder Themeberäicher besteet.
Den Haaptfaktor hei ass Kommunikatioun mam Client. Et muss esou organiséiert ginn, datt et zur Verfügung gestallt gëtt voll Informatioun un de Client iwwer de Projet, awer och esou kuerz wéi méiglech. Wann e puer Leit un engem Projet schaffen (dacks Spezialisten an engem bestëmmte Beräich, verantwortlech fir nëmmen e klengen Deel vum Projet) an et gëtt keen eenzege Koordinator, dann ass dëst keng praktesch Léisung fir de Client.
Wann et e Projet Manager ass, dann och wann hien net d'Kompetenzen vun engem Expert huet op Projeten schaffen, ass dat e grousse Plus fir de Client. De Projet Manager iwwerwaacht d'Team a seng Aarbecht, sammelt Informatiounen iwwer all Aspekt vum Projet, kommunizéiert an informéiert de Client iwwer potenziell Risiken. Esou kann de Projet Manager Feedback ginn Kommunikatioun mam Client op all Etapp vum Projet a liwweren Informatiounen iwwer all Problemer déi entstoe kënnen. Berodungsfirma
Een eenzege Kontaktpunkt ze hunn ass méi bequem fir de Client och wann hien e kriteschen Kommentar muss maachen oder Onzefriddenheet mat engem Deel oder der ganzer Aarbecht ausdrécke muss. An esou enger Situatioun ass déi eenzeg Persoun un déi Kritik adresséiert ass de Projet Manager. De Client brauch keng Suergen iwwer d'Verantwortung fir de identifizéierte Problem un d'Firma ëmzedeelen, well de Problem intern vum Produktmanager geléist gëtt.
Fir wiem huet d'Berodungsfirma geschafft?
En anert Element dat Dir sollt iwwerpréiwen ier Dir eng Bezéiung mat enger Firma opstellt ass hire Clientportfolio. Dëst erlaabt Iech bestëmmte Conclusiounen iwwer d'Firma Profil an Aktivitéiten ze zéien. Wéi och ëmmer, fir zouversiichtlech an hinnen ze sinn, musst Dir déi formuléiert Viraussetzungen bestätegen wann Dir e potenzielle Partner weider iwwerpréift.
Hei sinn e puer Beispiller:
- wann eng Firma mat groussen internationale Spiller schafft, kann et ugeholl ginn datt se komplex multinational Projeten ëmgesat huet,
- wann de Portfolio haaptsächlech aus lokale Firmen besteet, kann dat bedeiten datt d'Firma net exklusiv op grouss Projete konzentréiert ass, mee och méi kleng Projete fir méi kleng Cliente ka maachen,
- wann de Portfolio nëmmen aus Firmen besteet, déi a verschiddenen Industrien operéieren, kann d'Industrie Spezialisatioun ugeholl ginn,
- Wann d'Clientë vun enger Firma aus verschiddenen Industrien kommen, kann d'Firma eng funktionell Spezialisatioun hunn (zB Maartanalyse, Produkttesten an Ëmsetzung, Finanzéierung). Berodungsfirma
Wéi eng Links huet d'Firma?
Referenze sinn eng ganz nëtzlech awer dacks iwwersiichtlech Quell vu Wëssen iwwer eng Firma a seng Leeschtungen. Eng gutt Praxis ass d'Rezensiounen vun der Firma ze kucken, déi Dir denkt. Awer dëst ass net genuch fir en zukünftege Geschäftspartner genau ze bewäerten.
Dofir ass et derwäert de Beroder iwwer d'Méiglechkeet ze froen mat engem oder zwee Clienten ze schwätzen fir zousätzlech Wëssen ze kréien. Wann Dir mat dëse Firmen schwätzt, kënnt Dir ënner anerem froen iwwer:
- allgemeng Zefriddenheet mat Zesummenaarbecht,
- Qualitéit vun geliwwert Materialien,
- Manéier a Geschwindegkeet vun der Kommunikatioun,
- Flexibilitéit an der Ëmsetzung vum Projet,
- Niveau vum Verständnis vu Mäert a Geschäftsproblemer.
Froe mat e puer vun de Clienten vun enger Firma ze schwätzen ass net ongewéinlech - tatsächlech ass et allgemeng Praxis an der Industrie.
Wat ass de Präis-Qualitéit Verhältnis?
De leschte Critère fir d'Berodungsfirma ze wielen déi mir vertrieden ass d'Käschteschätzung vum Projet. Dëst Element ass ganz subjektiv. Dofir sollt Dir d'Wiel berücksichtegen, andeems Dir d'Fäegkeeten vun der Firma berücksichtegt, d'Skala vum Projet, d'Methode fir d'Finanzéierung, asw.. Dëst ass eng ganz breet Fro, also wëlle mir Är Opmierksamkeet op nëmmen zwee gemeinsam Fäll zéien. . Berodungsfirma
E puer Berodungsprojeten - wéinst hirer spezifescher Natur - erfuerderen eng Berodungsfirma unerkannt als féierend Expert an engem bestëmmte Beräich. E puer vun dëse Projete kënnen zum Beispill Maartanalyseprojete sinn fir Finanzéierung vun enger Bank oder aner Finanzinstitut ze kréien oder fir Berichterzwecker am Zesummenhang mat ëffentleche Maartfuerderunge.
De Client ka wielen mat enger bekannter (an dofir deier) Berodungsfirma ze schaffen. Vläicht souguer vill méi deier wéi de Präis-Qualitéit Verhältnis géif virschloen, awer den entscheedende Faktor kann Ruff an Mark Stäerkt.
Et geschitt dacks datt grouss Entreprisen nëmme mat grousse Berodungsfirmen schaffen. Loosst eis e Moment eng aner Approche betruechten. Wann eng kleng (awer professionell a kompetent) Firma eng Chance kritt, kann de Projet mat vill méi Suergfalt a Fläiss duerchgefouert ginn, an d'Haltung zum Ëmfang vum Projet wäert méi flexibel sinn duerch d'Wichtegkeet vun engem grousse Client. e grousse Client. méi kleng Firma. An dësem Fall de Prinzip Wäert fir Suen kéint e grousse Choix ginn.
Leave a comment