Dem LIDL seng Marketingstrategie ass eng Kombinatioun vun Taktiken a Methoden déi eng Firma benotzt fir hir Produkter a Servicer ze promoten. LIDL ass bekannt fir säi Fokus op niddreg Präisser, breet Palette vu Produkter an Engagement fir Client Zefriddenheet. D'Mark huet eng alldeeglech Low-Präis Strategie, déi zielt fir seng Clienten eng problemfräi Akafserfahrung mat engem extrem einfache Buttek Layout ze bidden.
D'Firma plangt d'Epicerie ze revolutionéieren. D'Firma huet ugefaang als e klenge Buttek mat just 3 Mataarbechter a bitt 500 Produkter an ass elo erweidert fir iwwer 29 Länner ze decken.
Missioun. LIDL Marketing Strategie
- Bitt aussergewéinlech Client Zefriddenheet.
- Liwwert Maartféierend Qualitéit a Wäert duerch kontinuéierlech innovéieren an optimiséieren eis effizient, Technologie- a Leit-Undriff Prozesser.
- Schafft mat Geschäftspartner an nohaltege Bezéiungen, maacht e positiven Bäitrag zu lokalen Gemeinschaften.
- Erreechen laangfristeg Erfolleg andeems Dir an d'Rekrutéierung, d'Ausbildung an d'Entwécklung vun eise Mataarbechter investéiert.
Visioun: Fir d'Liewe vun eise Clienten ze verbesseren andeems Dir Qualitéitsprodukter zu Maartführende Präisser ubitt, wärend d'Zefriddenheet vun de Clienten am Häerz vun allem wat mir maachen.
Tagline : Spär d'Zukunft mat der Kraaft vum Liicht op.
Targeting a Positionéierung Segmentatioun an der LIDL Marketing Strategie
Segmentatioun
LIDL segmentéiert de Maart mat psychographesch Segmentéierungsstrategie. Et zielt Clienten déi Präisempfindlech sinn, normalerweis e limitéierten Budget hunn beim Akafen, awer léiwer Produkter vu mëttelméisseg Qualitéit ze kafen.
D'Liewensmëttelmaartsegment tendéiert ugezunn ze ginn vun der Qualitéit an der Mark déi se gär hunn. LIDL versteet datt dëst Maartsegment net ganz trei zu hirer Mark ass. Si ginn duerch Promotiounen an Offere vun neie Produkter ugezunn.
Si féieren typesch kuerzfristeg Verkaf vun engem Produkt a si méi schwéier op laangfristeg ze halen.
Goal geschoss huet
D'Zilstrategie déi hei benotzt gëtt ass eng ondifferenzéiert Zilstrategie fir de Maart weltwäit z'erfaassen. De Produktkreatiounsprozess ass de Kärdifferentiator vum LIDL. Niddereg Präisstrategie ka weltwäit benotzt ginn fir Clienten unzezéien.
Positionéierung. LIDL Marketing Strategie
LIDL Buttek wou Dir all Produite kafen kann. D'Strategie benotzt fir de Präis sou niddereg wéi méiglech ze halen ass richteg EDLP. Fir dat ze geschéien, muss d'Demande stabil sinn. Positionéierungsstrategie huet e ganz groussen Impakt op den Erfolleg vun enger Firma.
Wal-Mart positionéiert sech als eng Firma déi preiswerte Wueren produzéiert. Et benotzt Präis Strategie fir Äre Betrib Erfolleg. Et huet e puer aner Händler um Maart zerstéiert well et Produkter zu engem niddrege Präis ubitt an d'Leit normalerweis vu senge Präisser ugezunn sinn.
Aner LIDL Slogans sinn #LidlSurprises. Et seet datt dës Slogans nach ëmmer eng wichteg Roll am Marketing spillen strategesch Campagnen.
ELDP ass eng Präisstrategie an där eng Firma e konsequent niddrege Präis iwwer eng laang Zäit setzt. Fir de Client vereinfacht dëst den Entscheedungsprozess wéinst dem niddrege Präis.
BCG Matrix am Marketing Strategie LIDL
D'BCG (Boston Consulting Group) Matrix an der LIDL Marketingstrategie integréieren kann eng Firma hëllefen hire Produktportfolio ze analyséieren a strategesch Entscheedungen ze treffen iwwer wéi eng Produkter ze förderen, entwéckelen oder aus dem Maart ewechhuelen. Hei ass wéi LIDL d'BCG Matrix benotze kann:
Stären: Dës Kategorie kann Produkter enthalen déi en héije Maartundeel an en héije Wuesstumsquote hunn. Fir LIDL kéint dëst zum Beispill erfollegräich Produktkategorien sinn wéi Frëschprodukter oder Private Label Produkter déi populär sinn a sech stänneg ausdehnen.
Froen Zeechen: Dëst si Produkter mat héije Wuesstumsraten awer relativ nidderegen Maartundeel. LIDL kann iwwerleeën an dës Produkter ze investéieren fir hiren Maartundeel ze erhéijen, zum Beispill duerch d'Erhéijung vun Marketingefforten oder d'Erweiderung vum Sortiment.
Cash Kéi: Produkter mat héije Maartundeel awer nidderegem Wuesstumsrate falen an dës Kategorie. Fir LIDL kënnen dës Standardprodukter sinn déi konsequent Nofro hunn awer net sou séier wuessen wéi aner Produktkategorien. Et ass wichteg d'Rentabilitéit vunn dëse Produkter z'erhalen a vläicht hiren Erfolleg op aner Mäert oder Kategorien extrapoléieren.
Hënn: Dës Kategorie enthält Produkter mat engem nidderegen Maartundeel an engem nidderegen Wuesstumsrate. Fir LIDL kënnen dës Produkter sinn déi keng bedeitend Gewënn generéieren an net grouss Nofro sinn. D'Firma kann entscheeden entweder Investitiounen an dëse Produkter ze reduzéieren oder se komplett auszeschléissen.
Verbreedung. LIDL Marketing Strategie
LIDL Geschäfter si wäit vertrueden a sinn an bal all Buttek an der Europäescher Unioun, der Schwäiz, den USA a Serbien. LIDL kaaft Top Epicerie zu New Jersey an New York. Et huet 59 Geschäfter an den USA.
D'Strategie vun der Firma vun Ufank un war déi bescht Plaz um Maart mat méi klenge Locatiounsplazen ze fannen, anstatt seng eege Site ze bauen an ze besëtzen. LIDL sicht seng Verdeelung ze stäerken an hofft all Joer 40-50 Geschäfter opzemaachen.
Mark Equity an der LIDL Marketingstrategie
LIDL beméit sech selwer als Supermarché ze positionéieren deen dat Bescht ubitt Wäert fir Suen, déi ganz de Géigendeel vun der Original Strategie ass ee vun de schwéier Remise Supermarchéen. D'Firma beméit sech elo méi Client-konzentréiert ze sinn an en originelle Plang z'entwéckelen fir seng niddreg Präisser ze vermarkten.
Si geännert Client Perceptioun mat der #LIDLSurprises Campagne. LIDL huet säi Maartundeel ëm 4,7% erhéicht andeems d'Leit hir perséinlech Erfahrungen als eegent Marketingmaterial benotzt.
Dës Branding Strategie huet gehollef Konsument Perceptioun verbesseren an Erhéijung Ofsaz.
Kompetitiv Virdeel. LIDL Marketing Strategie
1) Privat Etiketten.
Ongeféier 90% vun LIDL Produkter ginn ënner senger eegener Mark produzéiert. All Produkt geet duerch en anert Testschema fir seng Qualitéit, Geschmaach, asw., fir aner ongewollte Käschten ze eliminéieren.
Et ginn aner Reegelen, wéi "Bréng Är eegen Täsch." Dës Politik spuert Zäit an ass och eng Léisung fir d'Ëmwelt méi gréng ze maachen.
2) Diversifizéiert Offer.
Si hunn eng diversifizéiert a variéiert Offer fir hir Clienten. Si hunn alles vun Hausdéngschter wéi kleng Apparater oder Kichengadgeten bis stilvoll Accessoiren fir d'ganz Famill, Spillsaachen, Kraaftwierker, Heemdekoratioun, Gaardematerial a méi.
3) Partnerschaft.
Si hu sech mat lokalen a regionalen Bauerenhaff zesummegeschafft. All LIDL Produkt huet Qualitéitskontroll a virsiichteg Auswiel gemaach. Dëst ass dem LIDL seng Differenzéierungspunkt.
4) Präisstrategie. LIDL Marketing Strategie.
D'Präisstrategie déi hei benotzt gëtt ass eng Pénétratiounspräisstrategie. Dëst bezitt sech op méi niddreg Präisser oder méi Produkter verkafen. An enger rezenter Ëmfro vun engem Kuerf vun 20 Artikelen, gouf LIDL fonnt 9% méi bëlleg wéi Wal-Mart an den USA (Hanbury, 2017).
Ee vun den Haaptgrënn, datt d'Firma niddereg Präisser ubitt, ass datt déi meescht vun de Produkter, déi vum LIDL ugebuede ginn, ënner hirem private Label hiergestallt ginn, de Mëttelman ausschneiden, wat zu Käschte spueren. En anere Faktor ass datt all Geschäft eng limitéiert Zuel vu Mataarbechter huet, sou datt Dir op dësem Faktor spuere kënnt.
Kompetitiv Analyse an der LIDL Marketingstrategie.
ALDI an LIDL Verkaf sinn ëm 15,1% an 10% eropgaang, respektiv. Dem Aldi säi Wuesstum ass zënter Januar d'lescht Joer beschleunegt. De Gewënn vum Maartundeel war 0,8% Punkt op 7,6%, während dem LIDL säin Undeel liicht eropgaang ass op 5,6%.
Dem Tesco säi Maartundeel ass 0,6 Prozentpunkte op 27,4% gefall trotz de Verkafssteigerung vun 0,9%. D'Aktien vun Sainsbury waren 0,4 Punkten erof op déi dräi Méint d'lescht Joer bei 15,4%. Aldi et Lidl erhéicht Verkaf ëm 15,1% respektiv 10% am Verglach zum selwechte Indikator
Gesamt Epicerie Verkaf sinn erop 3,2% am Verglach mat der selwechter 12 Wochen d'lescht Joer, e liichte Verloscht vu Summer Héichten. Amazon huet och säi Brick-a-Mörsergeschäft agefouert, wat Onrou an der Supermarchéindustrie verursaacht huet, awer elo gesäit et aus wéi wann Amazon eng kuerzfristeg Bedrohung fir LIDL duerstellt.
Client Analyse. LIDL Marketing Strategie.
LIDL an ALDI ginn gesot déi trei Clientebasis ze hunn wéi déi meescht Supermarchéen ronderëm d'Welt. Loyalitéit Fuerschung vun TCC Global gehaal 1000 am-Déift Interviewe mat Konsumenten a fonnt dass LIDL e Loyalitéit Score vun +63 erreecht.
Dem LIDL säin Haaptziel an Europa war d'Bedierfnesser vun de Konsumenten mat nidderegem Akommes z'erreechen an zielt elo méi Akommeskäfer z'erreechen andeems se op d'Qualitéit vun de Produkter ënner private Label verkaaft ginn. Konsumenten gär LIDL Geschäfter ze besichen wéinst hirer Komfort.
Promotioun Strategie.
LIDL huet verschidde Strategien ugeholl fir d'Markbewosstsinn z'erhalen an ze erhéijen. Et benotzt Strategien déi net nëmme Produkter zu vernünfteg Präisser ubidden, awer och Zil hunn d'Konsumenten an de Buttek unzezéien. LIDL als Marketing ugeholl Strategie "ënnert der Linn" an "iwwer der Linn".
Promotiounen kënnen um Radio gesi ginn, an Zäitschrëften, Flyeren, Affichen, Affichen, etc. etc. LIDL huet d'Lidl App lancéiert fir d'Konsumenten iwwer all Offeren am Geschäft ze wëssen a benotzt Promotiounsaktivitéiten am Geschäft wéi wöchentlech Remise wéi 50% Remise, spuert bis zu 30% op Akafen, etc.
D'LIDL seet datt #LIDLSurprises eng wichteg Roll a senger Marketingstrategie spillt an eng Kampagne mam Numm 'Präisschnëtt' benotzt huet fir ze reklaméieren datt LIDL Präisser op 800 Produkter erofgesat huet.
Integréiert Kampagnen lafen d'ganzt Joer an hunn och eng "Pressematdeelung" Sektioun déi hëlleft Schlësselevenementer fir d'Allgemengheet ze kommunizéieren.
Downsell. De komplette Guide fir Konversiounen ze boosten
Oligopol: Definitioun, Charakteristiken, Typen a Beispiller
Leave a comment