Abonēšanas bizness jeb abonēšanas modelis ir uzņēmējdarbības organizācijas forma, kurā klienti regulāri maksā noteiktu summu, lai noteiktu laiku saņemtu noteiktas preces vai pakalpojumus. Šis biznesa modelis ir kļuvis īpaši populārs digitālo tehnoloģiju un tiešsaistes pakalpojumu laikmetā.

Abonēšanas uzņēmuma galvenās iezīmes ir šādas:

  1. Regulāri maksājumi: Klienti veic regulārus, bieži vien ikmēneša vai gada maksājumus par pakalpojumiem vai produktiem.
  2. Piekļuve produktiem vai pakalpojumiem: Klienti apmaiņā pret tiem saņem piekļuvi noteiktiem produktiem, pakalpojumiem, saturam vai funkcionalitātei abonementu.
  3. Гибкость: Abonēšana modelis var nodrošināt dažādus abonēšanas līmeņus ar dažādām iespējām vai pakalpojumu līmeņiem.
  4. Automatizētie maksājumi: Maksājumi bieži tiek automatizēti, padarot to vienkāršāku vadība abonēšana gan klientiem, gan piegādātājiem.

Abonēšanas uzņēmumu piemēri:

  • Straumēšanas pakalpojumi: Tāpat kā Netflix, Spotify, Hulu, kur lietotāji maksā, lai piekļūtu straumējamam saturam.
  • Mākoņpakalpojumi: Tāpat kā Dropbox vai Microsoft 365, kas nodrošina krātuves un biroja lietojumprogrammas par ikmēneša maksu.
  • Biznesa lietojumprogrammas: Tāpat kā Adobe Creative Cloud, kas nodrošina piekļuvi profesionāliem dizaina rīkiem.
  • Abonēšanas lodziņš: Tāpat kā Birchbox, kas katru mēnesi sūta abonentiem jaunus kosmētikas paraugus.
  • Fitnesa pakalpojumi: Tāpat kā Peloton, kas abonentiem nodrošina piekļuvi treniņiem un aprīkojumam.

Šis biznesa modelis ir kļuvis populārs, pateicoties tā ieņēmumu prognozējamībai, spējai veidot ilgtermiņa attiecības ar klientiem un stabilas lietotāju bāzes izveidei.

Kāpēc tas kļuva populārs biznesa modelis?

Uzņēmējdarbības pieredze. Abonēšanas bizness

No uzņēmējdarbības viedokļa abonēšanas bizness var būt ļoti pievilcīgs, jo:

Nepieciešams mazāks kapitāls.

Jebkurš bizness prasa noteiktu izmērs kapitāls, bet ar parakstīšanās biznesa modeli ir nepieciešams mazāks kapitāls.
Pārdevēji ir arī atvērtāki, jo tas nozīmē vairāk reklāma un pircējiem par saviem produktiem.

Abonēšanas kastes ne tikai sniedz iespējas reklamēt dažādas zīmoli, bet jūsu klienti var izmantot dažādus produktus katru mēnesi vai divas nedēļas.

Pievieno vērtību nišas tirgos. Abonēšanas bizness

Kad tas nāk sasniedz nišas tirgiem abonēšanas kastes ir ideāli piemērotas tiem un parāda, cik tās ir vērtīgas.

tirgus nišu

No grāmatas pirms ēšanas - jūs varat atrast programmas abonementi, kas piemēroti dažādām interesēm.

Turklāt jūs varat izveidot vesela pieredze tikai vienā kastē. Neatkarīgi no tā, vai tā ir ikdienas ādas kopšana, trīs ēdienu maltīte vai klienta kolekcijas papildināšana.

Paredzami un izmērāmi ienākumi. Abonēšanas bizness.

Abonēšanas uzņēmumi piedāvā izmērāmu un paredzamu ienākumu avotu.
Atkarībā no abonentu skaita jūs varat redzēt izaugsmi un palielināt savu peļņu katru mēnesi, jūs pat varat plānot atbilstoši un efektīvi.

Atkarībā no tā, kā jūs pārdodat un radāt vērtību savam uzņēmumam, tas var būt ilgtermiņa un eksponenciāls ieņēmumu modelis.

Abonēšanas lodziņš ir veids, kā nodrošināt ilgtspējīgu jūsu biznesa izaugsmi, jo īpaši saistībā ar nenoteiktību saistībā ar COVID-19.

Zemas inventāra izmaksas

Abonēšanas kastes ir saistītas ar zemu izmaksas uz krājumiem, galvenokārt tāpēc, ka nav nepieciešami lieki krājumi.
Tas samazina vajadzību pēc uzglabāšanas un ievērojami samazina lielāko daļu pieskaitāmo izmaksu.

Jūs varat attiecīgi pasūtīt savus produktus, veidojot spēcīgas biznesa attiecības ar dažādiem zīmoli.

Pieredze darbā ar klientiem. Abonēšanas bizness.

Attiecībā uz klienta pusi biznesa modeļi, viņi var gūt labumu no:

Laba cenas un kvalitātes attiecība

Abonēšanas lodziņš var piedāvāt milzīgu vērtību par samaksāto cenu.
Tā kā preces kastē ir atlasītas atbilstoši abonenta interesēm, cena vairs nav liela problēma.

Piedāvājot saviem klientiem dažādus jaunus produktus, automātiski palielinās jūsu pakalpojumu vērtība ar viedokļi patērētājs.

Viņi ne tikai var uzzināt par jauniem produktiem un zīmoliem, bet arī atmaksājas! Abonēšanas bizness

Izpakošanas pieredze

Nav nekā labāka par to, ka skaisti noformēta un apdrukāta kaste ar produktiem, kas jums patiks, tiek piegādāti līdz jūsu durvīm.
Nevainojama izpakošanas pieredze patērētājiem stiprinās zīmola tēlu un uzticību.

Personalizētu ziņojumu un informācijas pievienošana lodziņā ļauj patērētājiem mijiedarboties ar jūsu pakalpojumiem autentiskākā veidā.
Tas ir noderīgi arī jūsu zīmola atpazīstamībai.

Ja izpakošana ir ārkārtēja, visticamāk, jūs klientiem daloties pieredzē ar tiešsaistes platformām, piemēram, Instagram vai Youtube, jūsu bizness kļūs redzamāks!

Ekskluzivitāte. Abonēšanas bizness.

Daudziem cilvēkiem patīk ekskluzivitāte, ko var piedāvāt atsevišķas abonēšanas kastes.
Piekļūstot ierobežota tirāžas vienumiem, kā arī noteiktiem tematiskiem priekšmetiem, abonēšanas lodziņš var būt ļoti pievilcīgs daudziem patērētājiem.

Cilvēki var viegli abonēt lodziņu un piekļūt ekskluzīvam līdzīgi domājošu cilvēku klubam.

Atzīsim, mums patīk dalīties kopīgās interesēs ar citiem. Ja jūsu klienti pievienojas produktu kastītei, viņi jūtas aprūpēti un sadzirdēti!

Mērķtiecas uz īpašām interesēm.

Neatkarīgi no tā, vai jums patīk komiksi, ēst gatavošana, sieri, svaigi produkti, kosmētika vai kas cits, varat izveidot abonēšanas lodziņu, kas atbilst gandrīz jebkurai interesei.
Šī iemesla dēļ ir daudz cilvēku, kuriem patīk abonements.

Īpaši tagad, kad klientiem ir tik daudz brīva laika, lai strādātu vai mācītos no mājām, abonēšanas kastes var būt tieši tā aizraujošā pieredze, kas viņiem nepieciešama šajos drūmajos laikos.

Kaut ko gaidīt.

Katru mēnesi jūsu abonementa lodziņā ir kaut kas jauns.
Tiem, kam nav laika doties uz veikalu pēc dažādām precēm vai vienkārši nevar pandēmijas laikā, abonēšanas kastītes iegūšana var būt ļoti ērta.

Tā kā no patērētāju un uzņēmējdarbības viedokļa ir tik daudz priekšrocību, nav brīnums, kāpēc abonēšanas kastes kļūst tik populāras.

Galu galā abonēšanas pakalpojumi ir izdevīgi gan patērētājiem, gan uzņēmumiem; Jums tikai jāaplūko piemēri, lai saprastu, kāpēc.

Ja izdosies izdodas šajā konkurētspējīgajā, taču vienkāršajā tirgū jūs varēsiet lielā mērā paplašināt savu biznesu jebkurā virzienā. Abonēšanas bizness

Vai jums ir produkti un piegādātāji, bet nepieciešams pēdējais kastes izveides posms?

 АЗБУКА

FAQ. Abonēšanas bizness.

1. Kas ir abonēšanas bizness?

Abonēšanas bizness ir biznesa modelis, kurā klienti maksā periodisku maksu (mēnesi, ceturksni vai gadu) par piekļuvi uzņēmuma produktiem vai pakalpojumiem.

2. Kādi abonēšanas uzņēmumi pastāv?

  • Preču abonēšana: Regulāras tādu produktu piegādes kā pārtika, kosmētika, apģērbs.
  • Pakalpojumu abonēšana: piekļuve programmatūrai, tiešsaistes kursi, fitnesa apmācība.
  • Abonēt saturu: piekļuve multivides saturam, piemēram, straumēšanas pakalpojumiem, žurnāliem, laikrakstiem.

3. Kādas ir abonēšanas biznesa priekšrocības?

  • Paredzami ienākumi: Regulāri maksājumi nodrošina stabilu naudas plūsma.
  • Klientu lojalitāte: Pastāvīgie abonenti, visticamāk, paliks ar zīmolu ilgu laiku.
  • Vienkāršota loģistika: Plānotās piegādes un pakalpojumi to atvieglo vadība rezerves un resursi.
  • Sazinies ar mums: Pastāvīga mijiedarbība ar klientiem ļauj mums ātrāk reaģēt uz viņu vajadzībām un uzlabot produktu.

4. Kādi ir abonēšanas biznesa trūkumi?

  • Augsta konkurence: Daudzi uzņēmumi pāriet uz abonēšanas modeli, kas palielina konkurenci.
  • Grūtības noturēt klientus: Nepieciešams pastāvīgi strādāt pakalpojumu un produktu kvalitātelai klienti neatteiktos abonementā.
  • Sākotnējās izmaksas: Nepieciešams ieguldījums mārketings, tehnoloģiju un infrastruktūru, lai palaistu abonēšanas modeli.

5. Kā piesaistīt klientus abonēšanai?

6. Kā noturēt klientus abonēšanas biznesā?

  • lielisks klientu apkalpošana: Ātri un kvalitatīvi klientu problēmu risinājumi.
  • Nepārtraukti uzlabojumi: Regulāra produkta vai pakalpojuma atjaunināšana un uzlabošana.
  • Personalizēti piedāvājumi: klientu interesēm un vajadzībām atbilstoša satura un pakalpojumu nodrošināšana.
  • Lojalitātes programmas: Balvas un bonusi pastāvīgajiem abonentiem.

7. Kādi rīki un platformas palīdz pārvaldīt abonementu biznesu?

  • Uzlādējiet: platforma abonementu pārvaldībai e-komercija.
  • Zuora: uz mākoņiem balstīta programmatūra abonementu un maksājumu pārvaldībai.
  • Chebebee: rīks norēķinu un abonementu automatizēšanai.
  • Svītra: maksājumu procesors ar abonementu pārvaldības funkcijām.
  • Bradāt: platforma priekš pārdošana digitālie produkti ar abonēšanas atbalstu.

8. Kā izmērīt abonēšanas biznesa panākumus?

  • MRR (ikmēneša atkārtotie ieņēmumi): ikmēneša regulārie ienākumi no abonementiem.
  • ARR (ikgadējie atkārtotie ieņēmumi): ikgadējie regulārie ieņēmumi no abonementiem.
  • Atteikšanās līmenis: to klientu procentuālā daļa, kuri atcēla abonementu noteiktā laika posmā.
  • CLV (klienta mūža vērtība): vidējā summa, ko klients ienes visā abonēšanas periodā.
  • CAC (Customer Acquisition Cost): Viena klienta piesaistīšanas izmaksas.

9. Kādas stratēģijas var izmantot, lai samazinātu klientu atteikšanās ātrumu?

  • Atsauksmju analīze: abonēšanas atcelšanas iemeslu apkopošana un analīze, lai uzlabotu pakalpojumu.
  • Proaktīvs atbalsts: palīdzības piedāvāšana klientiem, pirms viņi nolemj atcelt savu abonementu.
  • Inovācijas un uzlabojumi: pastāvīgi pievieno jaunas funkcijas un uzlabojumus.
  • Cenu politika: Elastība plānu un tarifu izvēlē.

10. Kādi ir veiksmīgu abonēšanas uzņēmumu piemēri?

  • Netflix: straumēšanas pakalpojums ar multivides satura abonēšanu.
  • Spotify: mūzikas pakalpojums ar premium klases abonementu.
  • Amazon Prime: piegādes abonements un ekskluzīvi piedāvājumi no Amazon.
  • Dolāra skūšanās klubs: abonements regulārām skuvekļu un piederumu piegādēm.
  • Adobe Creative Cloud: radošās programmatūras abonements.