Kā noteikt grāmatas cenu? Jūsu grāmata ir gatava! Apsveicam! Jūs rakstījāt, rediģējāt un slīpējāt šo mazuli, līdz tas uzmirdzēja. Jūs mocījāt par katru vāka pikseļu un formatējumu. Jums pat var būt ieplānots sērijas turpinājums. Viņa ir gatava doties! Tagad jums jāiemācās, kā iestatīt cenai grāmatai.

Ņemot vērā visu šo laiku un pūles, kas ieguldītas jūsu grāmatā, tā jums ir nenovērtējama. Bet kāda ir tā vērtība visiem pārējiem?

Parunāsim par to, kā pareizi noteikt grāmatas cenu.

Grāmatas cenas izvēle var būt sarežģīta. Tā ir vairāk māksla nekā zinātne. Faktori, kurus ņemat vērā, izvēloties grāmatas cenu, var ietvert jūsu ieguldījumu, tirgu, apdares izmēru, formātu, žanru, konkurentus, pārdošanas veidu - dziļu elpu - gada laiku, jūsu biznesa mērķus, pārdošanas mērķus un neskaitāmus citi elementi.

Ir tik daudz ko sakārtot!

Pirms apmaldieties, apskatīsim, kāpēc viedā cenu noteikšana ir tik svarīga un kā veiksmīgi noteikt grāmatas cenu.

Kāpēc jums jāzina, kā noteikt savu cenu?

Lai uzzinātu, kā noteikt grāmatas cenu, ir vajadzīgas dziļas zināšanas tādās jomās kā mārketings, tendences, psiholoģija un grāmatvedība.

Vissvarīgākais iemesls, kāpēc cenu noteikšana Svarīgi ir tas, ka tas var palīdzēt sasniegt grāmatas mērķus. Neatkarīgi no tā, vai jūsu mērķis ir gūt peļņu, izveidot uzņēmumu, paplašināt lasītāju loku vai radīt zīmols, katram mērķim būs sava cenu noteikšanas stratēģija.

Ja jūsu mērķis ir vienkārši pelnīt naudu, pārāk zemas cenas noteikšana var neļaut jums gūt peļņu. Ja cena ir pārāk augsta, jums var rasties tāda pati problēma, jo neviens to negribēs pirkt.

Vai vēlaties attīstīt savu biznesu un izmantot grāmatu kā pārdošanas piltuvi? Augsta cena var liegt jums iespēju pārdot. Taču ir iespējams, ka pārāk zemas cenas noteikšana par zemu novērtēs jūsu darbu un zaudēs interesi par pārlūkprogrammu.

Zinot, kā noteikt grāmatas cenu, varēsiet pieņemt pareizos lēmumus, lai sasniegtu savus personīgos un profesionālos mērķus.

Optimālā cena e-grāmatu pārdošanai, kuras tiks pārdotas visvairāk eksemplāru, ir no 0,99 USD līdz 3,99 USD ar atlaidi 1,99 USD.

Kāpēc pārdošanas apjomi samazinās par USD 1,99? Viens no izskaidrojumiem var būt līdzsvars starp uztverto vērtību un izmaksām.

Par 0,99 ASV dolāriem potenciālie klienti var justies tā, it kā viņiem “nav ko zaudēt”. Pat ja e-lasītājs ir sūdīgs, tas maksā mazāk par dolāru. Ar tik zemām ieejas izmaksām ir ļoti mazs risks.

Par USD 1,99 tas jūtas nedaudz savādāk. Tas vairs nav tikai santīmi — tas šķiet daudz būtiskāks, tāpēc tas nav izšķiešana. Bet pagaidiet — kāpēc grāmata par 2,99 $ tiek pārdota VAIRĀK eksemplāru?

Tas, par ko jūs maksājat savu grāmatu, ir tas, ko jūs potenciālajiem lasītājiem sakāt, ka grāmata ir “vērta”. 1,99 ASV dolāri nav niecīga naudas summa — jūs domājat, ka jūsu grāmata ir vairāk vērta par dolāru, bet ne TIK daudz vairāk.

Par 2,99 ASV dolāriem jūs savu grāmatu VĒRTĒJAT augstāk, kas var padarīt to augstāku uztverts vērtību.

Ārkārtīgi lēti (0,99 USD) : nav ko zaudēt.

“Vienkārši” lēti (1.99 USD) : Tas laikam nemaz tik dārgi nemaksā.

Pieejams, bet tālu no bezmaksas (2,99–3,99 USD) : Autore šai grāmatai piešķir vērtību, tāpēc varbūt arī man vajadzētu to iegādāties.

Ir svarīgi zināt, kā iestatīt grāmatas cenu. Cena lielā mērā norāda uz grāmatas pārdošanas panākumiem vai pārdošanas apjoma trūkumu. Jūs vēlaties zināt, kā noteikt grāmatas cenu, jo tad varat to izmantot, lai sasniegtu grāmatas mērķus.

Kā noteikt grāmatas cenu?

Viens no galvenajiem faktoriem, lemjot par grāmatas cenu, ir izlemt, ko ar to mēģināt sasniegt.

Ko jūs vēlaties sasniegt ar savu grāmatu?

Vai jūs mēģināt nopelnīt pēc iespējas vairāk naudas? Vai jūs mēģināt paplašināt savu biznesu? Kā ar tavu lasītāju loku?

Kādi ir jūsu rakstīšanas mērķi?

Apsveriet arī savus pārdošanas mērķus. Ja jūsu mērķis ir pārdot pietiekami daudz pirmajā mēnesī, lai atgūtu ražošanas izmaksas, kāda cena ir saprātīga jūsu paredzamajiem pārdošanas rādītājiem? (Esiet piesardzīgs — vairumā gadījumu cenas noteikšana, pamatojoties uz veiktajiem ieguldījumiem, var kaitēt jūsu pārdošanas apjomiem. Vairāk par to tūlīt.)

Ja grāmata ir tikai āķis lasītāju vai klientu piesaistīšanai, tā, visticamāk, maksās ievērojami mazāk nekā grāmata, kas rakstīta tikai ieņēmumu gūšanai.

Pirms grāmatas cenas noteikšanas veltiet laiku, lai noteiktu savus personīgos, uzņēmējdarbības, zīmola un pārdošanas mērķus.

Izpētiet nozari un savu žanru. Kā noteikt grāmatas cenu?

Dažādi žanri un formāti tiek vērtēti atšķirīgi. Uzziniet, kā citi izdevēji nosaka cenas grāmatām, kas ir līdzīgas jūsu grāmatai. Atcerieties, ka, ja lasītājs tur rokās jūsu grāmatu un līdzīgu grāmatu, bet jūsējā maksā par 7 USD vairāk, viņš gandrīz vienmēr izvēlēsies otru. Novērtējiet savas grāmatas vērtību salīdzinājumā ar salīdzināmiem nosaukumiem.

Salīdzinot cenas, jāņem vērā:

  • Žanrs
  • saturs
  • Autora popularitāte
  • Vārdu skaits romānā
  • Formāts (e-grāmata, mīksts vāks, Cietie vāki)
  • Kvalitāte (drukāšana, formatēšana, rediģēšana, informācija utt.)

Pierakstiet cenu diapazonu, ko redzat tādās grāmatās kā jūsējā. Piemēram, ja jūsu romantikas apakšžanra pārdošanas apjoms ir no 3,99 līdz 7,99 ASV dolāriem, pamatojoties uz vārdu skaitu jūsu grāmatā, jūsu grāmatai vajadzētu pārdot kaut kur starp šiem cenu diapazoniem.

Tagad padomājiet par to, kā populāri autori pārdod, salīdzinot ar nezināmajiem. Kur jūs iekrītat šajā spektrā? Ja jums ir liels tiešsaistes sekotāju skaits, jūsu grāmata, visticamāk, tiks pārdota par daudz vairāk nekā jūsu debija. Ja esat debijas rakstnieks, jūsu grāmata patiešām būs zemākā līmenī.

Kā noteikt grāmatas cenu? Apsveriet iespēju maksāt autoratlīdzību.

Pārdošanas cena nav vienāda ar ienākumiem. Lemjot par grāmatas cenu, paturiet prātā honorārus. Ja jūsu izdevējs vai izplatītājs piedāvā lielāku honorāru, parasti varat iestatīt zemāku cenu.

Daudzi piedāvā ļoti mazas honorāru maksas, tāpēc paturiet to prātā. Tas nenozīmē, ka jums ir jāpaaugstina cenas, līdz esat apmierināts ar savu daļu, taču tas nozīmē, ka, nosakot grāmatas cenu, jums ir jāņem vērā procentu likme, lai sasniegtu savus mērķus.

Atcerieties, ka cilvēki var spriest par jūsu grāmatas kvalitāti pēc tās cenas.

Ja jūsu publikācija ir e-grāmata, kuras rakstīšanai pavadījāt vairākas nedēļas, un būtībā ir garš saraksts, 99 centi, iespējams, ir ideāli piemēroti. Ja jūsu izdevums ir 200 000 vārdu garš fantāzijas romāns, pie kura esat strādājis trīs gadus, tad 99 centu cena, iespējams, vienkārši novilka jūsu zeķes.

Spēcīgs 99 centu fantāzijas romāns potenciālos pircējus var arī satraukt, jo viņi ir pieraduši pie augstākām cenām šajā žanrā. Grāmata, kuras pārdošana par mazāku dolāru, ir liels sarkans karogs — tā norāda jūsu lasītājiem, ka jūsu grāmata viņiem nebūs vērtīga.

Tomēr ir pieejams plašs saprātīgu grāmatu cenu klāsts, un ir grūti atrast līdzsvaru starp sava darba pārdošanu par zemāku cenu un pārmaksas neuzņemšanu agrīnā maksimālās pārdošanas laikā. Parasti tiek ieteikts sākt ar zemāko cenu, lai iegūtu vairāk pārdošanas apjomu (un līdz ar to arī vairāk atsauksmju), un pēc tam pakāpeniski palielināt cenu, tiklīdz esat saņēmis impulsu.

Lemjot par grāmatas cenu, ņemiet vērā savus mērķus, nozari, pašreizējo lasītāju skaitu, žanru, honorārus un uztverto kvalitāti.

Šie ir īpaši faktori, kas jāņem vērā. Tagad apskatīsim dažus vispārīgus punktus, kas jāņem vērā, lemjot par grāmatas cenu.

Kā noteikt grāmatas cenu? Padomi grāmatu cenu noteikšanai.

Tirgus izpēte

Tirgus izpēte ir galvenais solis, lai izprastu, kā noteikt grāmatas cenu. Tālāk ir norādītas darbības, kas palīdzēs jums veikt efektīvu tirgus izpēti.

Mērķauditorijas noteikšana.  Vecums un dzimums: kurš ir jūsu galvenais lasītājs? Pusaudži, pieaugušie, vīrieši, sievietes? Intereses un vēlmes: Kas žanri un tēmas ir populāras jūsu auditorijas vidū?

Nosakiet savus galvenos konkurentus: Atrodiet sava žanra autorus un grāmatas. Salīdziniet cenas: skatiet, par ko tiek pārdotas līdzīgas grāmatas. Novērtējiet viņu mārketinga stratēģijas: kā viņi reklamē savas grāmatas? Kādas akcijas un atlaides tiek piedāvātas?

Pārskatu un vērtējumu analīze

Lasītāju atsauksmes: Izpētiet konkurentu grāmatu apskatus. Tas palīdzēs jums saprast, kas jūsu auditorijai patīk un kas nepatīk. Vērtējumi: pievērsiet uzmanību grāmatu vērtējumiem. Augsti vērtējumi bieži nozīmē, ka grāmata ir populāra un labi pārdod.

Kā noteikt grāmatas cenu? Tirgus izpētes piemērs

Pieņemsim, ka plānojat izdot romantisku grāmatu pieaugušajiem:

  • Mērķauditorijas noteikšana:Galvenā auditorija: sievietes no 25 līdz 45 gadiem Intereses: romantiskā literatūra, modernā proza, mīlas stāsti.
  • Konkurentu analīze:Atrasti 10 autori romantiskās literatūras žanrā. Grāmatu vidējā cena: 12–18 USD. Konkurenti savu grāmatu reklamēšanai aktīvi izmanto sociālos tīklus.
  • Grāmatu platformu un veikalu analīze: Vietnē Amazon vislabāk pārdotie romantiskie romāni tiek pārdoti par 14.99 USD. Vietējā grāmatnīcā šī žanra grāmatu cenas svārstās no 10 līdz 20 USD.
  • Pārskatu un vērtējumu analīze: Labākajām romantiskajām grāmatām ir 4.5 zvaigznes vai augstāks vērtējums. Lasītāji bieži piemin labi attīstītu varoņu un intriģējoša sižeta nozīmi.
  • Datu vākšana, izmantojot aptaujas: Tika veikta tiešsaistes aptauja, kurā piedalījās 200 potenciālo lasītāju. 70% ir gatavi maksāt no 10 līdz 15 USD par jaunu grāmatu. 50% aptaujāto dod priekšroku grāmatu iegādei elektroniskā formātā.

Atzinumi

Pamatojoties uz tirgus izpēti, varat noteikt savas grāmatas cenu diapazonā no 14 līdz 16 ASV dolāriem, kas atbilst vidējai tirgus cenai un jūsu mērķauditorijas cerībām. Ir arī vērts apsvērt e-grāmatas versijas izlaišanu par 9.99 USD, lai piesaistītu tos, kuri dod priekšroku digitālajam formātam.

Pašizmaksas cena

  • Ražošana izmaksas: Apsveriet visas grāmatas izgatavošanas izmaksas (drukātas, digitālas, ilustrācijas, rediģēšana utt.).
  • Izdevumi par mārketings: iekļaujiet veicināšanas un reklāmas izmaksas.

Kā noteikt grāmatas cenu? Cenu noteikšanas modelis

  • Izmaksas plus: nosakiet vienas grāmatas izgatavošanas izmaksas un pievienojiet vēlamo rezervi.
  • Uz vērtību balstīta cenu noteikšana: novērtējiet, kādu vērtību jūsu grāmata sniedz lasītājiem, un iestatiet cenu, kas atspoguļo šo vērtību.

Cenu pārbaude

  • A/B testēšana: mēģiniet pārdot grāmatu par dažādām cenām dažādos kanālos un noskaidrojiet, kura cena nodrošina vislabākos rezultātus.
  • Sazinies ar mums: apkopojiet atsauksmes no lasītājiem un potenciālajiem pircējiem, lai saprastu, vai cena atbilst cerībām.

Atlaižu un veicināšanas stratēģijas

  • Akcijas: periodiski veiciet akcijas un atlaides, lai piesaistītu jaunus lasītājus.
  • Pakešu piedāvājumi: pārdodiet grāmatu kopā ar citiem produktiem (piemēram, autora precēm vai citām grāmatām).

Kā noteikt grāmatas cenu? Bieži uzdotie jautājumi (FAQ)

1. Kādi ir galvenie faktori, kas jāņem vērā, nosakot grāmatas cenu?

  • Ražošanas izmaksas: Ietver drukāšanu, rediģēšanu, vāka dizains, ilustrācija un mārketings.
  • Целевая аудитория: nosakiet, ko jūsu auditorija ir gatava maksāt.
  • Konkurentu analīze: izpētiet cenas līdzīgām grāmatām jūsu žanrā.
  • Grāmatas formāts: Drukas un e-grāmatu cenas var atšķirties.
  • Grāmatas vērtība: Cik unikāla un noderīga ir jūsu grāmata lasītājiem?

2. Kā aprēķināt grāmatas izmaksas?

Izmaksas ietver visas grāmatas izgatavošanas un reklamēšanas izmaksas. Piemēram:

  • Drukāšana: USD 3 par grāmatu
  • Rediģēšana: 2 USD par grāmatu
  • Vāka dizains: USD 1 par grāmatu
  • Mārketings: USD 2 par grāmatu
  • Kopā: USD 8 par grāmatu

3. Kā iestatīt rezervi?

Marža ir atkarīga no jūsu stratēģijas un mērķiem:

  • Zemas peļņas normas, lieli pārdošanas apjomi: piemērots masu tirgum.
  • Augstas peļņas normas, zemi pārdošanas apjomi: Piemērots nišas un specializētām grāmatām.

4. Kas ir uz vērtību balstīta cenu noteikšana?

Uz vērtību balstīta cenu noteikšana ietver cenas noteikšanu, pamatojoties uz lasītāju uztveri par grāmatas vērtību. Piemēram, grāmata ar unikālu saturu vai retām ilustrācijām var maksāt vairāk.

5. Kā pārbaudīt grāmatas cenu?

  • A/B testēšana: pārdodiet grāmatu par dažādām cenām dažādos kanālos un analizējiet rezultātus.
  • Aptaujas: Pajautājiet potenciālajiem pircējiem, cik viņi ir gatavi maksāt.

Līdzsvars starp pārdošanu un peļņu

1. Kā noteikt optimālo cenu, lai palielinātu peļņu?

  • Līdzsvara punktu analīze: Aprēķiniet, cik grāmatu jums jāpārdod par dažādām cenām, lai segtu visas izmaksas.
  • Scenārija simulācija: prognozējiet, kā cenu izmaiņas ietekmēs pārdošanas apjomu un kopējo peļņu.

2. Kas ir svarīgāk: pārdošanas apjoms vai peļņa no katras grāmatas?

  • Pārdošanas apjoms: Liels pārdošanas apjoms var palielināt autora un grāmatas atpazīstamību, kas ir izdevīgi ilgtermiņa panākumiem.
  • Gūsti peļņu: liela peļņa var nodrošināt lielāku peļņu uz vienu pārdoto grāmatu, kas ir svarīgi finanšu ilgtspējībai.

3. Kā ņemt vērā atlaides un akcijas?

  • Īstermiņa atlaides: Var piesaistīt jaunus lasītājus un palielināt pārdošanas apjomu.
  • Ilgtermiņa atlaides: var samazināt grāmatas uztverto vērtību, tāpēc izmantojiet to piesardzīgi.

Cenas aprēķina piemērs

Pieņemsim, ka jūs publicējat fantastikas romānu:

  1. Pašizmaksas cena:
    • Drukāšana un materiāli: USD 4 par grāmatu.
    • Rediģēšana un korektūra: USD 2 par grāmatu.
    • Dizains un ilustrācijas: USD 1 par grāmatu.
    • Mārketings: USD 3 par grāmatu.
    • Kopā: USD 10 par grāmatu.
  2. Cenas noteikšana:
    • Mērķa rezerve: 50%.
    • Grāmatas cena: 10 USD (izmaksas) + 5 USD (marža) = 15 USD.
  3. Līdzsvara punktu analīze:
    • Lai segtu visas izmaksas un sāktu gūt peļņu, jums ir jāpārdod vismaz 1000 grāmatu par cenu 15 USD.
  4. Cenu pārbaude:
    • Jūs pārdodat grāmatu par USD 14.99 un USD 19.99 dažādās platformās.
    • Analizējiet rezultātus un izvēlieties optimālo cenu.

Lai noteiktu pareizo cenu, ir nepieciešama elastība un gatavība pielāgoties, pamatojoties uz tirgus apstākļiem un lasītāju atsauksmēm.

Tipogrāfija  АЗБУКА