Pieprasījuma un piedāvājuma likums

Piedāvājuma un pieprasījuma likums ir viens no tirgus ekonomikas pamatprincipiem un apraksta mijiedarbību starp preču un pakalpojumu pieprasījumu un to piedāvājumu tirgū. Saskaņā ar pieprasījuma likumu, pieaugot preces cenai, pieprasījums pēc tās samazinās, un, cenai samazinoties, pieprasījums pēc tās palielinās. Tas ir tāpēc, ka jo augstāka cena, jo mazāk cilvēku vēlas iegādāties preci, jo samazinās viņu pirktspēja. Gluži pretēji, jo zemāka cena, jo vairāk cilvēku var atļauties iegādāties preci, līdz ar to palielinās pieprasījums pēc preces.

Saskaņā ar piedāvājuma likumu, preces cenai pieaugot, tās ražošana un piedāvājums palielinās, un, cenai samazinoties, tā samazinās. Tas ir tāpēc, ka, ja produkta cena ir augsta, ražotāji gūst lielāku peļņu un var saražot vairāk produkta, lai apmierinātu pieprasījumu. Un otrādi, ja preces cena ir zema, ražotāju peļņa samazinās un viņi var ražot mazāk preces.

Pieprasījuma un piedāvājuma līkņu krustpunktu tirgū sauc par līdzsvara cenu un daudzumu. Šajā brīdī preču un pakalpojumu piedāvājums un pieprasījums atbilst viens otram, nodrošinot maksimālu tirgus efektivitāti. Ja preces cena ir virs līdzsvara cenas, piedāvājums būs lielāks nekā pieprasījums, un cena samazināsies, līdz sasniegs līdzsvaru. Ja preces cena ir zemāka par līdzsvara cenu, pieprasījums būs lielāks nekā piedāvājums, un cena pieaugs, līdz sasniegs līdzsvaru.

Saskaņā ar ekonomikas pamatprincipiem, jūsu produkta vai pakalpojuma cena nosaka piedāvājums un pieprasījums. Tas ir neveiksmīgs fakts, ko daudzi no mums cenšas noliegt, taču zinātne ir tur:

Piedāvājums un pieprasījums:

• P - cena
• Q - preču daudzums
• S - piegāde
• D - pieprasījums

Četri pieprasījuma un piedāvājuma pamatlikumi:

1. Ja pieprasījums palielinās un piedāvājums paliek nemainīgs, tas rada augstāku līdzsvara cenu un lielāku daudzumu.
2. Ja pieprasījums samazinās un piedāvājums paliek nemainīgs, tas noved pie līdzsvara cenas un daudzuma samazināšanās.
3. Ja piedāvājums palielinās un pieprasījums paliek nemainīgs, tas noved pie līdzsvara cenas samazināšanās un daudzuma pieauguma.
4. Ja piedāvājums samazinās, bet pieprasījums paliek nemainīgs, tas rada augstāku līdzsvara cenu un mazāku daudzumu.

Es neesmu pārliecināts par jums, bet man nepatīk šie ekonomiskie principi. Es neticu, ka tie ir patiesi, un jums nevajadzētu... ja vien nevēlaties, lai tie atbilstu jums.  Ja esat gatavs domāt un rīkoties stratēģiski, varat viegli manipulēt ar piedāvājuma un pieprasījuma likumiem. Tomēr ir jābrīnās, apzinoties, ka, manipulējot ar piedāvājuma un pieprasījuma likumiem, jūs varat gūt lielāku peļņu īsākā laikā un ar daudz mazākām galvassāpēm. Pieprasījuma un piedāvājuma likums

Piedāvājuma un pieprasījuma pārvaldība faktiski nav grūta, jo ir tikai divi mainīgie: pieprasījums и priekšlikums . Ja jūs varat iegūt kontroli pār šiem diviem mainīgajiem, varat iegūt kontroli pār savu cenu un peļņas normu. 

Sakārtojiet savas peļņas idejas nauda vienuviet visās izmantotajās dokumentu lietotnēs.

1. nodarbība: pozicionējiet sevi kā retu preci. Pieprasījuma un piedāvājuma likums

Dimanti ir reta prece, vai ne? Nepareizi! Faktiski dažiem lielākajiem dimantu ražotājiem pasaulē ir glabātuves, kas ir pilnas ar dimantiem, un, ja viņi tos laistu tirgū, dimantu cenas strauji pazeminātos. Šī reto dimantu uztvere sākās ar izcilu De Beers mārketingu. Iespējams, esat dzirdējuši slaveno saukli, ko viņi izdomāja: dimants ir mūžīgs. Faktiski 2000. gadā žurnāls Advertising Age nosauca "A Diamond Is Forever" par divdesmitā gadsimta labāko reklāmas saukli.

Būtībā De Beers un citi dimantu ieguves uzņēmumi pozicionēja sevi tā, kā vēlējās justies viņu izredzes. Viņi saprata, ka viņu izredzes vēlas justies veiksmīgi, svarīgi, labāki par citiem, aprūpēti un apņēmīgi. De Beers pārliecinājās, ka tā pozīcija atbilst vēlamajām perspektīvām, un pēc tam vienkārši paziņoja par to.

Kā jūs domājat, kas notiktu ar De Beers, ja tā veikali atrastos sliktā pilsētas daļā un būtu caurumi paklājā, rupji tirdzniecības pārstāvji un viena karāta dimanti, sākot no 10 USD? Ja jūs uzminējāt, ka viņi nekavējoties sabojās retās preces statusu, pie kuras viņi tik smagi strādāja, jums ir pilnīga taisnība. Tomēr tieši tā dara lielākā daļa uzņēmēju. Mēs drosmīgi strādājam, lai pozicionētu un pārdotu savu produktu vai pakalpojumu, un mēs sabojājam visus savus centienus vienas vai divu vienkāršu lietu dēļ.

2. nodarbība: kontrolējiet priekšlikumu. Pieprasījuma un piedāvājuma likums

Nē, es neatbalstu, ka jūs iesaistāties monopolistiskā praksē, lai gan tiek ziņots, ka tā ir De Beers pieeja. Tika pat ziņots, ka De Beers no saviem konkurentiem iegādājās lielas dimantu rezerves un vienkārši uzkrāja tās, lai iegūtu kontroli pār dimantu piegādi.

Tātad, kā uzņēmējs ar budžetu, kādus pasākumus jūs varat veikt, lai kontrolētu sava produkta vai pakalpojuma nonākšanu tirgū? Vai mums ir reāli domāt, ka mēs kādreiz varam kontrolēt piegādi? Atbilde ir pārliecinoša "JĀ!" Tomēr, lai to izdarītu, vispirms rūpīgi jāapsver un jāapsver sava pozīcija tirgū.

Piemēram, es iedomājos, ka Nika Svinmurna pirmie soļi skanēja apmēram šādi: “Ei, man ir lieliska ideja atvērt apavu veikalu, kas pārdod apavus tiešsaistē. Vai jūs interesē būt daļai no tā? Un tad es iedomājos, ka viņš dzirdēja nelielu klusumu... un DAUDZ "NĒ". Galu galā, kurš gan pie pilna prāta pirktu apavus, nevarot tos redzēt, pieskarties un, galvenais, pielaikot?

TheNi Xie, kurš tagad ir slavens ar to, ka Zappos no grūtībās nonākuša uzņēmuma kļuva par uzņēmumu, kura ieņēmumi pārsniedz 1 miljardu ASV dolāru, gandrīz izdzēsa Nika Svinmurna sākotnējo balss pastu, liekot viņam investēt uzņēmumā. Kāpēc? Jo kurpes var nopirkt jebkur! Jums nav nekādas kontroles pār piegādi... vai arī ne? Pieprasījuma un piedāvājuma likums

Ja esat pazīstams ar Zappos, padomājiet par to, kā viņi veiksmīgi kontrolēja savu piegādi. Vai jums ir kādi piemēri? Šeit ir mans:

• Viena piekļuve Sākot no

Jūs varat iegādāties apavus tūkstošiem vietu, bet, ja pērkat apavus Zappos, ir tikai viena vieta, kur to var izdarīt, un tā ir Zappos.com.

• Šķiet, ka bezgalīgais inventārs - 

Protams, vietējā veikalā varat iegādāties jaunu zābaku pāri, taču vai viņiem ir 3251 dažāda zābaku izvēle? Es tā nedomāju.

• Apbrīnojami brīnišķīgs servissSākot no

Nav nekas sliktāks kā doties uz veikalu, lai nopirktu šos jaunos zābakus, un, kad jūs tur nokļūstat, tirdzniecības pārstāvis sāk izpaust visus iemeslus, kāpēc šodien ir viņa dzīves sliktākā diena. Jūs dzirdat, ka ceļā uz darbu viņam sabojājās automašīna (lai gan ne viņa, bet gan viņa draudzenes). Viņam bija jābrauc ar autostopu, lai nokļūtu darbā, un ar veiksmi puisis, kurš viņu pacēla, pazina savu draudzeni.

Viņš ne tikai pazina viņu, bet arī ļoti labi... pārāk labi. Jūsu tirdzniecības pārstāvis stāsta jums visu informāciju par cīņu starp viņu un viņa draudzenes drauga draugu... un visus iemeslus, kāpēc viņš zināja, ka viņa draudzene ir klaidonis. Tas viss notiek, kamēr jūs sēžat un gaidāt, kad viņš saņems kurpes, un jūsu abi bērni ir aizņemti ar apavu nodaļas iznīcināšanu. Zappos saprata smago darbu (dažiem) braucieniem uz apavu veikalu un kopumā slikto servisu. Tātad, ja vēlaties pārsteidzoši lielisku servisu, iepērkoties apavus, jums ir nepieciešams Zappos. Pieprasījuma un piedāvājuma likums

• Šokējoša atgriešanas politika Sākot no

Lielākajai daļai cilvēku ir pazīstams bēdīgi slavenais Nordstrom riepu atgriešanas stāsts. Šeit klients ienāca veikalā, lūdzot atmaksāt naudu par iegādāto riepu. Lai gan Nordstrom nekad nepārdeva riepas, mazumtirgotājs pircējam atmaksāja naudu. Šokējoši... vai ne? Tāpēc šis stāsts ir dalīts un dalīts gadu desmitiem, taču tas ir veltījums Nordstrom ārkārtīgi liberālajai atgriešanas politikai. 

Zappos paņēma lapu no Nordstrom rokasgrāmatas, lai strukturētu savu atgriešanas politiku. Jums ir pilnas 365 dienas, lai atgrieztu apavus... ja vien, protams, neiegādājaties tos 29. februārī, kas dod tiesības uz 4 gadu atgriešanas politiku. Tieši tā, varat pagaidīt līdz nākamajam garajam gadam, lai atgrieztu kurpes. Zappos ir liberāls ne tikai attiecībā uz laiku, ko viņi dod, lai atgrieztu apavus, bet arī segs apavu atpakaļsūtīšanas izmaksas.

• Iepirkšanās apakšveļā Sākot no

Es to neatbalstu, taču, ja izlemjat to darīt, iespējams, pasūtīsit nākamo apavu pāri, sēžot apakšveļā uz dīvāna. Tas atvieglo apavu iepirkšanos. Un ko jūs varat zaudēt ar bezmaksas piegādi abos virzienos? Viņi padarīja apavu iepirkšanos vietnē Zappos.com bez riska. Ja vēlaties pasaulē lielāko apavu izvēli, lieliski klientu apkalpošana, nozarē vadošā atgriešanas politika un iepirkšanās pieredze, sēžot mājās rozā punktveida apakšveļā...tad jums ir tikai VIENA izvēle — un tā ir Zappos.com. Tagad jūs redzat, kā viņi kontrolē piegādi.

Lūk, kā jūs pārvaldāt savus krājumus.

Jūsu grafiks. Pieprasījuma un piedāvājuma likums

Nu kā ar tevi? Kā jūs varat kontrolēt piegādes? Pieņemsim, ka esat laimīgs īpašnieks uzņēmējdarbību mārketinga konsultācijas. Jūs esat sekretāre, IT speciālists, pārdevējs un konsultants. Piemēram, uzskatiet, ka esat nedaudz aizņemts. Labi, būsim godīgi. Jums ļoti nepieciešami jauni klienti. Tālrunis zvana, jūs atbildat (tas jums nevajadzētu), un tas ir jūsu sapņu potenciālais klients, kurš vēlas sarunāt ar jums tikšanos.

Tava un mana dabiskā reakcija ir teikt, ka varu satikties jebkurā dienā un jebkurā laikā, kad vēlies satikties. Patiesībā, ja jūs to sakāt, jūs pieļaujat milzīgu kļūdu. Atzīstot, ka varat tikties ar savu potenciālo klientu jebkurā laikā, jūs atzīstat, ka jūsu grafiks nav ļoti pilns. Ja jūs atzīstat, ka jūsu grafiks nav ļoti pilnīgs, jūs netieši atzīstat, ka jūs nedrīkstat būt ļoti labi tajā, ko darāt. Galu galā, ja jums tik labi padodas mārketings, vai jūsu grafiks nebūtu pilnībā rezervēts?

Neuztraucieties! Situācija nav tik briesmīga, kā varētu šķist. Jūs kontrolējat savu grafiku, vai ne? Jūs nosakāt, kad esat pieejams, vai ne? Protams, tu dari.  Lai gan jums var nebūt tikšanās ar citiem klientiem un potenciālajiem klientiem, jums ir jāieplāno tikšanās ar sevi. Jums ir jāapgūst jaunākās mārketinga metodes, jums ir priekšlikumi rakstīt, veikt tālruņa zvanus un bērniem spēlēt softbolu. Tu esi aizņemts!  Jums ir ierobežots laiks, tāpēc pārliecinieties, ka jūsu potenciālais klients to zina.

Jūsu pozīcija. Pieprasījuma un piedāvājuma likums

Kļūt par cienījamāko mārketinga konsultantu ir izaicinošs uzdevums, ko es neieteiktu darīt. Tomēr kļūt par tiešās atbildes mārketinga konsultantu numur viens zāliena kopšanas nozarē nav tik grūti. Pamanāt atšķirību? Viens ir ļoti neskaidrs un plašs, bet otrs ir ļoti šaurs un specifisks.

Mēģinājums pozicionēt sevi vispārējā tirgū kā viscienījamāko mārketinga konsultantu līdzinās topošam alpīnistam, kurš nolemj izmēģināt Everestu kā savu pirmo kalnu. Šī iesācēja kāpēja ātri atklās, ka viņai vienkārši nav pietiekami daudz izturības, lai sasniegtu virsotni, un ātri atteiksies no sava augstā mērķa. Tieši to dara lielākā daļa uzņēmēju. Vispirms viņi cenšas uzkāpt lielākajā virsotnē, bet nespēj, un tad zaudē cerību.

Gudrs kāpējs iesācējs saprot savas robežas un izvēlas mazākas virsotnes, ko iekarot, pirms izaicina sevi uz Everestu. Kad viņš uzvar savu pirmo kalnu, viņš iegūst pārliecību, atzinību un autoritāti kā īsts alpīnists. Pēc tam viņš var izmantot prasmes un zināšanas, kas iegūtas, uzkāpjot mazākās virsotnēs, lai veiksmīgi uzkāptu Everestā.

Ja jūs dodaties izdodas izvēlētajā tirgū vispirms ir jāpozicionē sevi kā vienīgo savā jomā. Un vienīgais veids, kā to izdarīt, ir izvēlēties nelielu tirgu un pieprasīt savu titulu. Šādi pozicionējot sevi, jūs uzreiz iegūstat kontroli pār piedāvājumu, kā arī ražošanas pieprasījumu sev. Pieprasījuma un piedāvājuma likums

3. nodarbība: pieprasījums pēc ražošanas

Cilvēkiem patīk pirkt un veikt darījumus ar tiem, kas ir pieprasīti. Padomājiet par Apple, Lamborghini, karstāko klubu Losandželosā, viesnīcu Zaza un Ričardu Brensonu. Visi ir pieprasīti.  Ikviens vēlas iegūt vienu vai būt saistīts ar vienu. Ja aplūkojat katru no tiem tuvāk, jūs atklāsiet, ka tiem visiem ir saistītas augstākās cenas. Viņi visi veiksmīgi manipulēja ar piedāvājuma un pieprasījuma likumu, izmantojot ražošanas pieprasījumu. Tomēr Apple veic vienkāršus pētījumus par to, kā radīt pieprasījumu. Lūk, kā tie rada pieprasījumu:

Sāciet ar evaņģēlistiem

Viņi lieliski spēj radīt atsaucību par jaunāko izlaižamo sīkrīku. Ja rūpīgi izpētīsit, jūs atklāsiet, ka Apple vienmēr sāk pieprasījuma ģenerēšanas procesu ar saviem evaņģēlistiem. Viņi piepilda auditoriju ar žurnālistiem, emuāru autoriem un citiem ietekmētājiem un pēc tam pārsteidz ar visām jaunajām funkcijām un priekšrocībām sīkrīku.

Pastāstiet viņiem, ar ko dalīties. Pieprasījuma un piedāvājuma likums

Apple atklāšanas pasākumos katra pasākuma daļa tika rūpīgi izstrādāta un iesākta, lai nodrošinātu vienu lietu: viņu evaņģēlisti saprot galveno vēstījumu, ko Apple vēlas nodot saviem tirgiem. Viņi ne tikai vēlas, lai viņi saprastu savu galveno vēstījumu, bet arī, lai viņi varētu izteikties par to, kā tieši tas tiek nodots.

Augu sēklas

Vai esat kādreiz pamanījis, ka pirms katra lielā Apple sīkrīka izlaišanas kāda sīkrīka prototips nonāk restorānā vai klubā un maģiski nokļūst reportiera rokās? Nejaušība? Varbūt, bet es par to šaubos. Lai gan Apple to nekad neatzīs, es varētu derēt, ka šīs "negadījumus" Apple rūpīgi plāno.

Laistiet sēklas. Pieprasījuma un piedāvājuma likums

Iespējams, ka, tuvojoties Apple izlaišanai, tā evaņģēlistiem nonāks vairāk informācijas. Viņi maģiski atrod eļļu, lai palielinātu savu evaņģēlistu uguni, lai palīdzētu viņiem izplatīt vārdu.

Ļaujiet sēklām dīgt

Apple vienmēr paziņo par sava jaunākā sīkrīka izlaišanu krietni pirms tā izlaišanas datuma. Tas dod pietiekami daudz laika evaņģēlistiem izplatīt Apple vēstījumu un kritiķiem sākt uzbrukumu. Kritika ir ļoti svarīga Apple vēstījuma izplatīšanai. Šī cīņa starp kritiķiem un evaņģēlistiem liek abiem stiprināt viņu uzskatus par Apple produktiem. Tas liek viņu evaņģēlistiem kaislīgi aizstāvēt savu pārliecību un atbalstu drīzumā iznākušajam sīkrīkam.

Un tu?

Ar savu ierobežoto budžetu un ierobežoto laiku, ko jūs varat darīt, lai apmierinātu pieprasījumu? Labā ziņa ir tā, ka varat sekot Apple procesam, taču mazākā mērogā. Pirmais solis ir identificēt un saprast savus evaņģēlistus. Jums ir jāizturas pret viņiem savādāk nekā pret saviem pastāvīgajiem klientiem. Turklāt jums ir jānodrošina viņiem piekļuve un informācija par savu jauno produktu vai pakalpojumu. Jums ir jāpasaka viņiem, kādu ziņu izplatīt un kā to izplatīt.

Nevajag sarežģīt procesu. Esiet vienkāršāks. Vienkārši dari to.

4. nodarbība. Nekad neaizmirstiet 1. nodarbību Piedāvājuma un pieprasījuma likums

Esmu nopietns. Neaizmirstiet nodarbību #1.

secinājums

Tas viss izklausās pārāk vienkārši, vai ne? Viss, kas jums jādara, ir pārliecināt savus klientus un potenciālos klientus, ka esat reta prece. Bet kā to var izdarīt ar faktu, ka tu esi vai tu pārdod? DeBeers to izdarīja ar dimantiem. Daudzi citi uzņēmumi, gan mazi, gan lieli, ir darījuši to pašu ar saviem produktiem un pakalpojumiem.

Jums vienkārši jāatrod veids, kā kontrolēt to, ko ražojat vai sniedzat. Tas nav iespējams ar jūsu produkts? Zappos arī tā varētu teikt. Galu galā tur ir miljons apavu veikalu, taču tie ir vienīgie, kas nodrošina brīvību un daudzumu, ko tie ražo. Ko jūs varat piedāvāt citiem savā tirgū? Visbeidzot, sāciet veidot savu pieprasījumu. Pieprasījuma un piedāvājuma likums

"Bet tas viss izklausās pēc sazvērestības teorijām un apšaubāmas uzņēmējdarbības prakses." Sakiet sev, ka, kamēr jūsu konkurenti bēg un sāk izvirzīt savas prasības, tāpat kā Apple. Tātad, jā, tas ir viegli. Jums vienkārši ir jāpiemēro šīs formulas praksē.