Продавница на Амазон. 7 основни чекори за поставување и промовирање

Amazon Store е една од најголемите онлајн платформи за малопродажба која обезбедува широк спектар на производи и услуги.

Многу време и напор се трошат за градење и усовршување на вашата платформа за е-трговија, но би било грешка да го насочите целото ваше продажно внимание овде.

Луѓето постојано ги користат онлајн пазарите како место за купување, а на некои платформи како Amazon, препродажбата е дозволена, што значи дека другите можат да профитираат од вашите производи без вас.

Ова може да биде штетно за имиџот на вашиот бренд бидејќи тие ќе бидат одговорни за описите на производите, а не вие. Затоа потребно е да се диверзифицираат продажните канали .

Да, ќе имате мала загуба при секое купување, но за возврат ќе имате поголема база на клиенти, придобивките од back-end функциите и способност да го искористите вашиот успех на канали како Amazon за зголемување на продажбата на вашата сопствена веб-страница.

Топ 10 продавници со попуст

Карактеристики на веб-продавницата на Амазон. Продавница на Амазон.

Амазон е моќен центар. Има 2,6 милијарди прегледи и е најкористената платформа во Соединетите Држави, а оваа база на корисници не е од корист само на самиот Амазон. Од 353 милиони продажби што ги прави платформата годишно, само околу 12 милиони од нив се од самиот Амазон.

Во однос на категориите, ќе имате најдобра среќа со продажбата на облека, алати и предмети за домаќинството, како и категории за дом и кујна. Производите за домот и кујната се најголеми продавачи на Амазон и не само што забележуваат најголема продажба, туку и 60% од топ 10 продавачи се фокусираат на оваа категорија.

Речиси двојно поголеми се шансите купувачите да почнат да го истражуваат својот производ на Амазон , отколку на Google , па иако резултатите на Google се важни, едноставно (ако не и повеќе) важно е да се потрудите да ги донесете вашите производ на првата страница Амазон.

За да постигнете толку висока позиција на Амазон, ќе треба да потрошите многу време и напор за оптимизирање на вашата листа на Амазон, подобрување на прегледите, зголемување на продажбата и, се разбира, усовршување на вашата кампања на Amazon PPC.

Совет за бонус: Регистрирајте се за FBA на Amazon, бидејќи производите на FBA имаат тенденција да се рангираат повисоко во секој резултат од пребарувањето на Амазон.

1. Поставете ја вашата онлајн продавница на Амазон.

Првото нешто што треба да направите е да ја поставите вашата онлајн продавница на Амазон. Обично тоа може да се направи во следните четири чекори:

1. Креирај сметка
2. Преземете производ
3. Дизајн Онлајн продавница
4. Маркетинг во онлајн продавница

2. Како да ја промовирате вашата онлајн продавница на Амазон

Сега кога вашата сметка на Амазон е отворена и работи, време е да ја подобрите и промовирате. Оптимизирањето на вашата листа на Амазон е од клучно значење за успехот и зголемувањето на продажбата, особено ако ги користите нивните PPC маркетинг алатки.

Пред да навлеземе во деталите, ајде прво да погледнеме како луѓето да ги видат вашите реклами.

Бидејќи повеќето корисници на Амазон остануваат на првата страница со резултати и многу малку одат на следната (само 30% одат на втората страница), важно е вашите огласи на Амазон да добијат привлечност и видливост.

Со целата оваа жестока конкуренција на пазарот и разновидните фактори за рангирање на листата на Амазон, треба да бидете сигурни дека вашите производи се видливи и внатре и надвор од веб-страницата на Амазон.

3. Водете го сообраќајот кон вашите реклами и надворешно и внатрешно

Постојат две главни категории што можете да ги погледнете кога сакате да ги промовирате вашите огласи на Амазон. Надворешна и внатрешна промоција. Продавница на Амазон.

Рекламирајте го вашиот Амазон за надвор од компанијата, за да го придвижите сообраќајот кон списокот на вашите производи користејќи ги надворешните канали на Амазон. Сè уште има многу потенцијални клиенти кои сакаат да купат, но не на веб-страницата на Амазон. Можете да ги привлечете во вашиот оглас на Амазон и зголемување на продажбата. Како?

Социјални медиуми

Искористете ги можностите социјални мрежи и поврзете ја вашата листа на производи со широка публика. Ширење информации и линкови до вашите огласи на социјалните мрежи и, пак, на огласи на Амазон.

Врски

Искористете ги предностите на линковите. Објавувајте ги вашите квалитетни блогови и придвижете го сообраќајот кон вашите списоци со врските вклучени во вашите написи. Google ботот сака висококвалитетна и вредна содржина. Ако рангирате високо на Google, можете бесплатно да возите сериозен сообраќај до вашите огласи на Амазон.

SEO. Продавница на Амазон.

Всушност, целата оваа статија е за поставување и оптимизирање на вашите огласи на Амазон. Проверете дали користите стандардни техники за оптимизација на пребарувачите и разбирате како функционираат страниците со резултати од пребарување на Google. Најдете ги клучните зборови што најмногу ги бараат вашите целни купувачи на Google и вклучете ги во насловот, описот, точките итн. Повеќе за ова подолу.

Неизбежно, ќе мора да го сфатите алгоритмот на Амазон за управување со сообраќајот и видливоста внатре во компанијата.

Ова се некои промени во рангирањето кои се забележани за да дадат резултати, но не се официјално документирани од Amazon.

Исполнување од Амазон (FBA). Продавница на Амазон.

Како што беше споменато претходно во делот за совети за бонуси, размислете да го користите Fulfillment by Amazon (FBA). Прилично е јасно дека артиклите на FBA се оценети повисоко од артиклите исполнети од трговец. Сепак, не секогаш, бидејќи понекогаш рејтингот може да биде еднаков, но сепак ФБА ќе ви даде еднаква конкуренција во најлошото сценарио.

Користете го името на брендот

Имињата на брендовите заедно со клучните клучни зборови се особено силна комбинација и може да го засилат вашето органско рангирање во резултатите од пребарувањето на Амазон.

Име на продавачот. Продавница на Амазон.

Името на продавачот ефективно функционира на ист начин како и името на брендот. Кога се комбинира со примарни клучни зборови, се чини дека го подобрува рангирањето.

Висококвалитетни слики

Се подразбира дека сликата игра клучна улога во перформансите на продажбата. Како и сите други пребарувачи или платформи за огласување на производи, висококвалитетните фотографии се важен фактор во рангирањето на производите.

Јасна, скалабилна фотографија значи повеќе конверзии, а за возврат, повеќе конверзии доведуваат до повисоки рангирања. Едноставно кажано, купувачите сакаат јасно да видат што ќе купат, а пребарувачот го разбира ова.

4. Спроведете анализа на конкурентот. Продавница на Амазон.

Натпреварувачите веќе вложиле многу размислување и труд за да ги изградат своите листи и тие се одличен извор за учење.

Прашања и Одговори и коментарите на клиентите

Погледнете ги коментарите на клиентите и делови прашања и одговори, да дознаете што бараат вашите клиенти и што им пречи. Погледнете во кои категории вашите конкуренти се снаоѓаат добро и внимавајте на нивниот напредок во целина. Клиентите имаат тенденција да бидат многу отворени кога даваат повратни информации и ова е одлична можност за вас да идентификувате што е вистинскиот проблем. Добивање резиме резултати од прегледи клиенти а прашањата можат да ви дадат можност да најдете нови деловни идеи и да донесувате стратешки одлуки за подобрување на производот.

Внимавајте кога ќе ги снема. Продавница на Амазон.

Ако имате конкурент кој продава сличен производ, кога ќе останете без залиха, имате можност или да ги намалите цените или да го зголемите платеното рекламирање. На пример, можете да предложите Молња договор за производот што го имате на залиха. Ова ќе ги грабне клиентите на вашите конкуренти веднаш од нив.

Обрнете внимание на нивната презентација на производи

Можете буквално да гледате како се однесува вашиот конкурент гледишта курирање на содржината. Проверете колку често ја ажурираат содржината на производот, сликите или што било друго. Можеби тие се подобри во копирањето на списокот со производи или можеби ангажирале експерти за да ја завршат работата? Дали имаат сезонски промоции (Божиќ, Велигден, Ноќта на вештерките)? Можеби користат многу реклами или прават многу попусти? Колку често ги менуваат цените?

5. Вистинска цена

 

Правото на одредување на цените е составен дел од целиот ваш бизнис, и тоа е исто толку важно на Амазон. Сепак, не можете да имате две цени за ист производ. Тоа е затоа што Амазон го користи она што се нарекува клаузула за паритет на цените. Накратко, цената на производот на Амазон не може да биде повисока од цената на вашата веб-страница.

Исто така, постојат многу алатки што можете да ги користите за да го доведете вашиот оглас на врвот на „кутијата за купување“. Една таква карактеристика е функцијата „победи на најниската цена реализирана од Amazon“, која ќе го цени вашиот производ малку пониска од цената што ја нуди Amazon.

Трговците на мало и продажните професионалци, исто така, можат да понудат попусти на различни начини:

• Молња брзи понуди
• Цени попусти
• Најдобри понуди
• купони
• Купете еден, добијте една бесплатна понуда

6. Подобрени описи на производи. Продавница на Амазон.

Ќе треба да ги подобрите описите на вашите производи и да внимавате на самите страници. Делот за прашања и одговори е полн со клиенти кои поставуваат прашања што сакаат да ги знаат за производот. Премногу често други клиенти одговараат, а честопати одговорот не е корисен: „Не знам“.

Бидете активни на вашиот канал, поставувајте ги овие прашања и обезбедете вистински, корисни одговори кои клиентите ќе ги користат за да утврдат дали вашиот производ е соодветен за нив.

Исто така, ќе сакате:

• Подобрете го вашиот наслов да биде описен и сезонски.
• Описи на куршуми за да можат клиентите брзо да научат за неговите карактеристики и придобивки.
• Професионални фотографии за да можат купувачите јасно да видат што е производот и колку е голем.
• Привлечни описи, продајте го вашиот производ во длабочина, така што клиентите точно знаат што е тоа, што прави и зошто им треба. Користете техники за пишување копии за да ги натерате луѓето да купуваат.

7. Додадете критики

Не можете да добиете рецензија со нудење попуст според новите правила на Амазон, но секако можете да побарате еден. Продавница на Амазон.

Осврти на нови на производи се достапни и преку Амазон за да ги поттикнат купувачите да ги гледаат и креираат страниците на вашите производи. Со оглед на тоа што повеќето клиенти им веруваат на онлајн прегледите исто толку колку што им веруваат на препораките од семејството или пријателите, ова е важен маркетинг аспект што не може да се игнорира.

Во исто време, прегледите на Амазон се покажаа како главен фактор во рангирањето на производот во резултатите од пребарувањето. Ова е причината зошто создавањето нови рецензии на Амазон или подобрувањето на постоечките е првата задача на повеќето продавачи, ако не и на сите, кои разбираат како всушност функционира алгоритмот на Амазон.

Амазон е многу строг кон шемите за лажни прегледи, каде што луѓето оставаат критики (позитивни или негативни за конкурентите) во замена за пари.

Ефективност на трошоците - значење, компоненти, анализа и чекори

Промотивно рекламирање на производи. Продавница на Амазон.

Ќе сакате да ја користите Подобрената содржина на брендот на Amazon за да ја зголемите продажбата кога наведувате нов производ. Нема да има продажби или прегледи што клиентите би сакале да ги видат (на пример, повеќето нема да купат производ ако е под три ѕвездички). Наместо тоа, ќе треба да привлечете луѓе со спонзорирани објави преку реклами за производи спонзорирани од Амазон, одлични описи на производи, одлични фотографии и идеално некаков попуст.

Можете да започнете со користење на алгоритмите за пребарување на Амазон за да креирате одлична листа со клучни зборови за вас. Погледнете кои од нив најдобро функционираат во текот на неколку недели, а потоа префрлете се од масовната кампања што ја користевте претходно на рачна, повеќе насочена кампања. Следете ги вашите резултати и продолжете да ги подобрувате вашите напори за зголемување на продажбата и градење на вашиот профил на Амазон.

Накусо

Во оваа фаза, Амазон е единствената најголема платформа за продажба на вашите производи на планетата земја. Со повеќе позитивни прогнози кои се појавуваат, ова е дефинитивно место за онлајн продажба на намирници.

Погрижете се да привлечете што е можно повеќе сообраќај од пребарувачите (Гугл) до огласите за производи на Амазон, идентификувајте ги потребите и проблемите на вашите клиенти, добро запознајте ги вашите непријатели (т.е. конкурентите) и бидете пријатели пребарување Амазон моторот се однесува.

Ваш асистент во компанија за деловно рекламирање и печатење "АЗБУКА«