Маркетинг со познати личности или маркетинг со учество на познати личности (инж. маркетинг на славни личности), е стратегија за промоција во која брендот соработува со познати личности (актери, спортисти, музичари и други медиумски фигури) за да ја зголеми свеста и довербата во своите производи или услуги. Познатите личности стануваат заштитно лице на рекламни кампањи, дејствуваат како амбасадори на брендот или го поддржуваат брендот преку социјалните медиуми, шоуа и настани.

Маркетиншките напори со користење на познати личности може да имаат многу форми, вклучително и одобрувања, пласмани на производи, па дури и користење на славна личност како заштитно лице на брендот. Секој метод има свои предности и недостатоци, така што компаниите мора да ги испитаат своите цели за да одредат која стратегија најмногу им одговара.

Кој се занимава со маркетинг на познати личности?

Маркетингот на славните се користи од различни бизниси, од нови брендови до глобални корпорации, во секоја индустрија. Околу 15% од Американците рекламирање содржи славна личност.

Додавањето слика на славна личност на имиџот на брендот е скапо, а малите бизниси честопати треба внимателно да ги разгледаат своите финансии пред да ја направат оваа значајна инвестиција. Постојат поевтини начини да се допре до луѓето, како што се печатени реклами или внимателно избрани појавувања на познати личности. Стратешката рамнотежа е неопходна за да се балансира помеѓу висок принос и ризиците од работа со познати личности.

Брендовите користат ѕвезден маркетинг затоа што има значително влијание врз информирањето на луѓето за нивните производи. На пример, компанија за спортска облека ангажира олимписки спортист за да ја промовира својата нова линија на активна облека. Ова ќе привлече интерес од здравствено свесни и амбициозни фанови на спортистот. Дополнително, воспоставените брендови, како што е водечки бренд за патики, можат да се здружат со поп-ѕвезда за да ги вбризгаат нивните чевли во културната свест.

Маркетинг на славни личности и неговите типови.

Познатите личности можат да ги поддржуваат брендовите на различни начини, во зависност од маркетинг стратегијата и целите на компанијата. Еве ги главните видови на одобрувања на познати личности:

Официјален бренд амбасадор

Славната личност станува заштитно лице на брендот и постојано учествува во рекламни кампањи. Таа може да го претставува брендот на јавни настани, на социјалните мрежи и во медиумите.

  • Пример: Џорџ Клуни и Неспресо – Актерот долги години е заштитно лице на рекламните кампањи на компанијата.

Маркетинг на славни личности. Еднократни рекламни кампањи

Славната личност се појавува во една или повеќе рекламни кампањи, но не станува постојан амбасадор на брендот. Станува збор за пократкорочни договори.

  • Пример: Тејлор Свифт и Кока-Кола – се појавуваше во реклами и снимаше за промотивни компании на брендот.

Соработки или заеднички проекти

Славна личност може да соработува со бренд за да создаде уникатни производи или колекции. Ова е особено популарно во модната индустрија и козметика.

  • Пример: Кајли Џенер и Пума – соработката вклучуваше создавање на ексклузивна линија на спортски чевли и облека.

Маркетинг на славни личности. Промоција на социјалните мрежи (SMM)

Познатите личности промовираат производи или услуги преку нивните сметки на социјалните мрежи преку споделување објави, видеа или приказни. Ова може да биде платена соработка или поорганска промоција доколку ѕвездата навистина го користи производот.

  • Пример: Дуан Џонсон го рекламира Under Armour преку своите објави на Instagram.

Учество во настани

Познатите личности се поканети на настаните на брендот како гости или говорници. Нивното присуство го зголемува престижот и го привлекува вниманието на публиката.

  • Пример: Ѕвездите на црвениот тепих на Канскиот филмски фестивал носат облека или додатоци од дизајнери кои соработувале со брендови.

Поставување производ (производ во филмови и серии)

Познатите личности носат или користат брендирани производи во филмови, ТВ серии или емисии. Ова му овозможува на брендот да се појави во контекст близок до публиката.

  • Пример: Астон Мартин и Џејмс Бонд - автомобилите од британската марка редовно се користат во филмовите за Џејмс Бонд.

Маркетинг на славни личности. Лиценцирање име или сличност

Брендот може да користи име или слика на славна личност на своите производи. Ова може да биде или линија на облека или козметика со името на ѕвездата.

  • Пример: Парфеми од Селин Дион – пејачката го лиценцираше своето име за линија парфеми.

Инвестирање во брендови

Некои познати личности не само што промовираат брендови, туку и инвестираат во нив и стануваат дел од бизнисот.

  • Пример: Ријана и Фенти Бјути – пејачката не само што го промовира брендот, туку е и негов ко-основач.

Зошто брендовите користат познати личности во рекламирањето?

Брендовите ги користат познатите личности за рекламирање поради неколку важни причини, кои се поврзани со можноста за зголемување на популарноста на производот и зајакнување на врската со целната публика. Еве ги главните причини зошто е толку ефикасен:

1. Зголемување на свеста за брендот.

Познатите личности имаат широка публика и кога се поврзуваат со бренд, тоа им помага на производот да стане попрепознатлив меѓу потрошувачите. Инстант поврзаноста со лицето на славната личност го привлекува вниманието на брендот, што го прави незаборавен.

  • Пример: Соработка Пепси со Бијонсе или Бритни Спирс помага веднаш да го привлече вниманието на љубителите на музиката и масовната публика кон производот.

2. Маркетинг на славни личности. Градење доверба и авторитет.

Познатите личности се перципирани како експерти во одредени области (спорт, мода, музика), а нивното одобрување може да ја зголеми довербата на потрошувачите во брендот. Луѓето имаат тенденција да им веруваат на изборите на познатите луѓе, особено ако ги почитуваат нивните достигнувања.

  • Пример: Најк работи со спортисти од светска класа како што се Кристијано Роналдо и Леброн Џејмс за да го истакне квалитетот и професионалноста на своите производи.

3. Привлекување на нова публика.

Познатите личности можат да му помогнат на брендот да стигне до нови пазари или да привлече различна демографија. Фановите на познатите личности често ги следат нивните преференции, што може да ги мотивира да пробаат некој производ или услуга.

  • Пример: Соработка Адидас со Канје Вест во креирањето на линијата Yeezy, ги привлече и обожавателите на музичарот и новата публика во светот на спортските чевли и модата.

4. Емоционална врска со производот.

Познатите личности му помагаат на брендот да предизвика силен емотивен одговор кај потрошувачите. Обожавателите може да чувствуваат симпатии и наклонетост кон некој производ бидејќи тој е поврзан со нивната омилена ѕвезда. Ова создава емоционален одговор кој може да влијае на изборот на производот.

  • Пример: Соработка Јаболко со уметници како U2 во музички кампањи, помага да се зајакне емотивната врска помеѓу производот и потрошувачите кои сакаат музика.

5. Зголемување на конкурентноста.

Кога конкурентите користат познати личности за да се рекламираат, брендовите се принудени да го следат трендот за да останат конкурентни. Ова е особено важно на заситени пазари, каде секој начин да се истакнете е важен.

  • Пример: Во козметичката индустрија, каде што брендовите како што се L'Oréal и Maybelline, активно користат познати личности, тоа стана речиси задолжителна практика за успех.

6. Маркетинг на славни личности. Зајакнување на брендирањето и позиционирањето.

Познатите личности помагаат да се зајакне и јасно да се дефинира позиционирањето на брендот на пазарот. Изборот на ѕвезда зависи од имиџот што брендот сака да го пренесе: престиж, иновација, елеганција или младешка култура.

  • Пример: Шанел избира познати личности како Кира Најтли за да го истакне класичниот и софистициран стил на нејзиниот бренд.

7. Вирусен ефект и социјални мрежи.

Познатите личности, особено во ерата на социјалните медиуми, можат да создадат вирален ефект кога промотивните материјали се споделуваат и дискутираат на интернет. Ова го зголемува досегот и создава дополнителен интерес за брендот.

  • Пример: Објави Кајли Џенер Објавите за козметика на Инстаграм често стануваат вирални, што и помага на нејзиниот бренд Kylie Cosmetics брзо да се прошири на пошироката публика.

8. Давање уникатност и ексклузивност на брендот.

Соработката со врвна славна личност може да му помогне на брендот да изгледа поексклузивен и попрестижен. Ова може да ја зголеми вредноста на производот во очите на потрошувачите и да поттикне желба да го поседуваат.

  • Пример: Соработки Луј Витон со актери и музичари како Ема Стоун или Вирџил Аблох, создавајќи атмосфера на ексклузивност и уникатност.

9. Маркетинг на славни личности. Забрзување на продажбата.

Познатите личности можат директно да влијаат продажба. Нивната поддршка често води до значително зголемување на побарувачката за производи, особено ако публиката брзо реагира на рекламирањето на социјалните мрежи или други канали.

  • Пример: Линија на патики од Мајкл Jordanордан за Најк, брендот Ер Џордан стана легендарен и со децении доведе до продажба од повеќе милиони долари.

10. Автентичност на производот.

Кога славна личност всушност користи производ и може искрено да го препорача, тоа го прави маркетингот автентичен. Таквата поддршка не се смета за „вештачка“, што ја подобрува перцепцијата на брендот.

  • Пример: Опра Винфри Таа често споделува производи кои всушност ги користи, што ја прави нејзината поддршка искрена и привлечна за нејзините обожаватели.

Како да привлечете славна личност за вашиот виртуелен или хибриден настан?

Искористувањето на моќта на познатите ѕвезди за промовирање на вашиот виртуелен или хибриден настан може значително да ја зголеми привлечноста и видливоста. Ангажирањето славна личност за да модерира настан, да одржи инспиративен говор или да воведе други говорници може да додаде престиж и возбуда. За да ги забавувате гостите, размислете да организирате уникатни изведби приспособени на интересите на вашата публика, вклучително и музички изведби во живо или комедија. Иновативните соработки, како што е носењето познат автор на книжевна работилница, исто така може да ја подобрат содржината на настанот.

Виртуелниот формат обезбедува неспоредлива флексибилност, дозволувајќи им на познатите личности однапред да го снимаат своето учество на свое време и без напор да ги вклучат тие снимки во вашиот настан како да се во живо. Оваа техника работи околу распоредот на славните и обезбедува висококвалитетна испорака на материјалот.

Маркетинг на славни личности. Како да побарате од славна личност да го промовира вашиот бренд?

Барањето од славна личност да го промовира вашиот бренд е сложен процес кој бара внимателно разгледување и разбирање на интересите и на брендот и на славната личност. Еве ги клучните чекори и препораки за тоа како правилно да му пристапите на ова прашање:

Дефинирајте цели и задачи.

Пред да се приближите до славна личност, бидете јасни што сакате да постигнете со соработката:

  • Зголемување на свесноста за брендот
  • Зголемување на продажбата
  • Постигнување на нова целна публика
  • Зајакнување на имиџот на брендот

Прецизното дефинирање на вашите цели ќе ви помогне да ја пронајдете вистинската славна личност и да и понудите профитабилно партнерство.

Маркетинг на славни личности. Истражувајте ги познатите личности.

Важно е внимателно да изберете славна личност што одговара на вашиот бренд и публика. Истражете:

  • Вредности и интереси ѕвезди за да се осигура дека тие се усогласени со вашиот бренд.
  • Типична содржина и тонот на нејзините објави за вашиот предлог органски да се вклопи во нејзиниот стил.
  • Славна публика: Важно е да разберете како се совпаѓа со вашата целна публика.

Пример: Ако вашиот бренд се занимава со еколошки производи, подобро е да изберете славна личност која е активен застапник за заштита на животната средина.

Направете персонализирана понуда.

Персонализирајте ја вашата порака за да покажете дека ја знаете и ја цените работата на славната личност. Вашата понуда мора да биде единствена и погодна за одредена личност:

  • Спомнете зошто ја избравте неа.
  • Објаснете како вашиот бренд се совпаѓа со нејзиниот имиџ.
  • Понудете специфична форма на соработка (на пример, објави на социјалните мрежи, учество на настан, создавање на заедничка колекција итн.).

Пример: „Знаеме дека здравјето и благосостојбата се важни за вас и би сакале да ви понудиме можност да станете заштитно лице на нашата нова линија на органска козметика“.

Маркетинг на славни личности. Подгответе профитабилна понуда.

Познатите личности добиваат многу понуди, па затоа е важно вашата да не биде само персонализирана, туку и профитабилна. Размислете:

  • Финансиска награда. Ова може да биде рамна такса по кампања или процент од продажбата.
  • Нематеријални придобивки, како што се ексклузивни производи, учество во креирање колекции, пристап до настани итн.
  • Долгорочно партнерство. Понекогаш ѕвездите се повеќе заинтересирани за долгорочни врски отколку за еднократни рекламни кампањи.

Пример: „Ви нудиме ексклузивно учество во развојот на нова производна линија, како и награда за секоја продажба направена со користење на вашиот промотивен код“.

Контактирајте преку вистинските канали

Постојат неколку начини да контактирате со славна личност или нивни претставници:

  • ПР агенти или менаџери: Познатите личности обично работат со агенти кои управуваат со нивните договори и рекламни кампањи. Информациите за контакт често се достапни на нивните официјални веб-страници или социјални медиуми.
  • Социјални мрежи: Понекогаш може да контактирате директно преку официјалните страници на Инстаграм, Твитер или ТикТок на познатите личности доколку тоа одговара на нивниот стил на комуникација.
  • Платформи за работа со инфлуенсери: Постојат специјализирани платформи (на пример, Влијание.co или AspireIQ) кои ги поврзуваат брендовите и влијателите за соработка.

Маркетинг на славни личности. Бидете транспарентни и искрени.

Во вашиот предлог, бидете искрени за тоа што сакате да добиете од оваа соработка и што можете да понудите за возврат. Познатите личности ја ценат отвореноста и сакаат да видат јасни очекувања од двете страни.

Пример: „Бараме партнер кој може да направи 3 објави на Инстаграм и една серија стории во рок од еден месец. За возврат, ние сме подготвени да понудиме рамна такса и поддршка во промовирањето на вашата лична линија на производи“.

Разговарајте за деталите и составете договор.

Доколку славната личност е заинтересирана, разговарајте за сите детали од соработката:

  • Формат на рекламирање (објави, видеа, настани).
  • Тајмингот на кампањата.
  • Услови на плаќање.
  • Правни размислувања, вклучително и користење на слики, права и усогласеност со рекламирањето (како што е етикетирање на спонзорството).

По ова, службеник договор, кој ги штити интересите на двете страни.

Одржувајте долгорочни врски.

Откако ќе заврши кампањата, останете во контакт со славната личност. Ако соработката беше успешна, може да има можност да продолжи во иднина.

Маркетинг на славни личности. Пример за барање писмо до славна личност:

тема: Предлог за соработка од [име на компанијата]

Почитувани [име на славна личност],

Моето име е [вашето име], јас го претставувам [името на брендот], а ние [опишуваме производ или услуга]. Долго време се восхитуваме на вашата работа и како ги инспирирате луѓето да водат здрав, активен животен стил.

Нашата компанија сака да ви понуди можност за партнерство со нас како лице на нашата нова линија [име на производ или услуга] што совршено се усогласува со вашите вредности. Уверени сме дека вашата публика ќе го најде нашиот производ интересен бидејќи [опис за тоа како производот се поврзува со активностите или интересите на славната личност].

Подготвени сме да ви понудиме поволни услови за соработка, вклучувајќи [краток опис на условите]. Со задоволство ќе разговараме за деталите доколку ве интересира оваа понуда.

Однапред ви благодариме за одвоеното време и со нетрпение ја очекуваме вашата соработка.

Со почит,
[Вашето име]
[Информации за контакт]

Пристапувањето со персонализација и почит кон личноста на славната личност ги зголемува шансите за успешна соработка.

 

Како да го искористите максимумот од поддржувањата на славните?

За да го извлечете максимумот од поддршката на познати личности, треба да внимавате како планирате, спроведувате и ја мерите ефективноста на кампањата. Еве клучни стратегии кои ќе ви помогнат да го направите ова:

1. Избор на вистинската славна личност.

Успехот на маркетингот на славните во голема мера зависи од изборот на вистинскиот амбасадор на брендот. Славната личност мора:

  • Во согласност со вредностите на брендот. Нивниот имиџ мора да се совпаѓа со мисијата и производот на компанијата.
  • Имајте соодветна публика. Публиката на славната личност треба да одговара на целната публика на вашиот бренд. Ако промовирате спортска облека, подобро е да изберете спортист ако промовирате козметика, подобро е да изберете актерка или блогерка за убавина.
  • Изградете доверба во вашата публика. Лојалните и активни обожаватели на познати личности може значително да го зголемат кредибилитетот на вашиот производ.

2. Маркетинг на славни личности.Јасна цел и стратегија на кампањата.

За да се добие максимален ефект, важно е однапред да се одреди:

  • Цели (зголемување на свеста, зголемување на продажбата, зајакнување на имиџот итн.).
  • Формат на интеракција (објави на социјалните мрежи, учество на настани, соработки).
  • Платформи за промоција. Одредете преку кои канали ќе се врши рекламирањето: Instagram, TikTok, YouTube или офлајн настани.

3. Создадете автентична содржина.

Рекламата треба да изгледа природно и органски за славната публика. Ова ќе ја зголеми довербата и ќе ја направи содржината попривлечна:

  • Интеграција на производот во животниот стил на познати личности. На пример, ако славна личност е позната по нејзината љубов кон фитнесот, рекламирањето на спортски бренд преку личен тренинг ќе изгледа природно.
  • Користење на лични препораки. Ако славна личност користи производ и може искрено да го препорача, тоа и дава автентичност на рекламата.

4. Максимална вклученост на публиката.

За да се зголеми ефективноста на кампањата, важно е да се вклучи славната публика:

  • Интерактивни формати. На пример, натпревари или наградни игри организирани од славна личност. Ова не само што ќе го зголеми интересот, туку и ќе го зголеми ангажманот на публиката.
  • Промо кодови и специјални понуди. Обезбедување ексклузивни попусти или бонуси за следбениците на познатите личности, може да поттикне купувања.

Пример: Кајли Џенер активно ги користи нејзините промотивни кодови на Инстаграм за да ги промовира производите на нејзиниот бренд Kylie Cosmetics, што создава директна врска помеѓу нејзината публика и купувањата.

5. Маркетинг на славни личности. Оптимизирање на користењето на социјалните мрежи.

Социјалните медиуми играат клучна улога во маркетингот на познати личности. Еве како да ги искористите во целост:

  • Редовност на објавите. Обезбедете редовни објави и спомнувања на вашиот бренд за да ја задржите вашата публика ангажирана.
  • Мултимедијални формати. Користете различни формати на содржина: видео прегледи, приказни, преноси во живо за да допрете до поголема публика.
  • Вкрстена промоција. Осигурајте се дека вашиот бренд е исто така активен на социјалните медиуми и има интеракција со содржината на познати личности (лајкови, споделувања, коментари).

6. Создавање на долгорочни партнерства.

Долгорочните односи со една славна личност или повеќе инфлуенсери создаваат посилна поврзаност помеѓу брендот и поединецот, што ја зголемува довербата и лојалноста кај публиката. Исто така, дава можност подлабоко да се интегрира славната личност во брендот:

  • Колаборативни збирки. Создавањето уникатни производи развиени во соработка со позната личност не само што ја зголемува продажбата, туку и го зајакнува имиџот на брендот.
  • Амбасадорство. Долготрајната соработка со ѕвезда помага таа да стане заштитно лице на брендот подолг период.

Пример: Партнерство Мајкл Jordanордан и Најк во рамките на брендот Ер Џордан е еден од најуспешните примери на долгорочна соработка што го претвори спортистот во спортска модна икона.

7. Анализа и мерење на перформансите.

За да се разбере колку е успешна кампањата, важно е да се следат нејзините резултати. Еве што да земете во предвид:

  • Растот на продажбата. Ако главната цел е да се зголеми продажбата, важно е да се споредат индикаторите пред и по започнувањето на кампањата.
  • Ангажирање на публиката. Тоа се допаѓања, коментари, повторно објавувања, бројот на прегледи и интеракции со содржината на славната личност.
  • Зголемување на бројот на претплатници. Погледнете како се промени следењето на социјалните мрежи на вашиот бренд од почетокот на кампањата.
  • Медиумско покривање. Пресметајте колку пати брендот бил спомнат во медиумите или социјалните мрежи поради кампањата.

Користењето на таквите метрики ви овозможува да ја прилагодите вашата стратегија во иднина и да го оцените повратот на инвестицијата.

8. Сметководство за репутациски ризици.

Иако познатите личности може донесе голема корист, секогаш постојат ризици поврзани со нивното јавно однесување или промени во имиџот. За да се минимизираат ризиците:

  • Проверете ја позадината на славната личност за скандали или акции кои би можеле негативно да влијаат на имиџот на вашиот бренд.
  • Ограничување на договорните обврски можноста за поврзување со конкурентите или користење на нивниот имиџ во неетичко рекламирање.

9. Маркетинг на славни личности. Креативни и уникатни кампањи.

Не плашете се да се истакнете и да пробате нови формати. Кампањите на славните често стануваат вирални ако привлечат внимание со креативност:

  • Уникатни концепти за рекламирање. Подгответе скрипти кои ги истакнуваат уникатните квалитети на вашиот бренд и личноста на ѕвездата.
  • Виртуелни настани. Користете ја технологијата за да организирате виртуелни презентации или лансирање производи со славна личност што може да допре до широка публика.

Заклучок

За да го извлечете максимумот од одобрувањата на познати личности, треба внимателно да го изберете вашиот амбасадор, да креирате автентична и привлечна содржина и да користите современи маркетинг алатки како што се социјалните медиуми и промотивните кодови. Постојаната анализа на резултатите и развојот на долгорочни партнерства се исто така важни.

Печатница АЗБУКА