Маржа на продажба. Што е тоа ? и како да се пресмета

Продажната маржа се дефинира како добивка заработена од трансакција или продажба на производ или услуга. Продажната маржа е она што останува по собирањето на сите трошоци за обезбедување на производ, вклучувајќи ги трошоците за производство, материјалите, платите, рекламирањето и другите поврзани трошоци.

Специфичните пресметки за поврат на продажбата обично варираат во зависност од бизнисот. Продажната маржа се смета за најважен показател за успехот на компанијата. Тоа директно влијае на профитабилноста и не бара сложен софтвер за пресметување.

Тоа е главниот фактор што одредува дали трговците на мало ќе прифатат производ или не. Во продажната маржа се вклучени провизии или маржи од трговци на мало, трговци на големо, а понекогаш дури и препродавачи.

Колку е поголема маржата, толку подобро за компанијата. Од друга страна, повисоките продажни маржи ќе резултираат со повисоки малопродажни цени, што може да ги разочара клиентите. Пристоен износ на трошоци мора да се поврати после продажба на производи, кој ги покрива сите трошоци на производот и исто така остава фер профит.

Цените на производите се директно одговорни за маржите на продажбата на производите.

Профитна маржа наспроти маржа на продажба

Бидејќи маржите се нарекуваат и бруто профитни маржи бидејќи тие покажуваат профитабилност пред да ги намалат оперативните трошоци. Во зависност од производот и природата на вашата индустрија, профитот од продажба може да биде значителен, скромен или помал.

Застапници на брендот. Како да се создаде армија од застапници на брендот?

Пресметка. Маржа на продажба

Формулата за трговска маржа е лесна за употреба. За секој продаден производ мора да се пресметаат сите трошоци поврзани со неговото производство. Трошоците за труд, маркетинг, материјали и испорака се заеднички трошоци и се пресметуваат одделно.

Следниве се чекорите што треба да ги следите при пресметувањето:

1. Пресметајте го вашиот вкупен приход. Вкупниот приход е цената по која сте го продале производот.
2. Намалете ги вкупните трошоци од вкупниот приход. Ова ќе ја даде вредноста на нето добивката
3. Поделете ја оваа вкупна добивка со вкупниот приход генериран во првата фаза и тоа ќе ја одреди продажната маржа.

(+) приход

(-) Продажен попуст

(-) цена на стоката

(-) провизија на продавачот

(-) Продажна маржа

На пример, цената на производот е 25 долари.

Цената за изработка на овој производ е 19,50 долари.

Така, нето добивката е 5,5 долари.

Маржа на продажба

Сега поделете ја оваа нето добивка со приходот или цената на производот.

5,5 /25 = 22%

Така, тоа е 22%.

Размислете за друг производ со цена од 13 долари по единица.

Клиент од 2000 парчиња. Ако производот може да се преговара и има единствена цена од 10 долари по единица, а трошоците за производство и другите трошоци се 9 долари по единица.

Нето добивка 4 долари.

Сега поделете ја оваа нето добивка со вкупниот приход од производот.

8000 / 20000 = 40%

Така, маржата на оваа трансакција е 40%.

Маржата може да се пресмета и за групни трансакции како и за поединечни трансакции. Пример би била софтверска компанија која го продавала својот софтвер за обука и поддршка како спакувана услуга на клиент. Во овој случај, треба да ја пресметате ознаката за целиот пакет.

Друга опција за пресметување на продажните маржи е да се пресмета маржата од страна на продавачот. Ова е корисно кога перформансите на индивидуалните продавачи се пресметуваат за стимулации, бонуси и провизии.

Оваа пресметка на продажната маржа не ги вклучува општите трошоци. Ова е причината зошто овие пресметки можеби не ја одразуваат вкупната профитабилност на бизнисот. Нето профитната маржа се користи при пресметување на сеопфатен поглед на профитабилноста.

Што е организациска комуникација? И зошто е тоа важно?

Трошоците за продажба. Маржа на продажба

Вклучете ги сите трошоци кои се директно поврзани со создавањето на вашиот производ или услуги. Ако и вие сте вклучени во производството и монтажата на производот, тогаш исто така треба да бидат вклучени цена на суровини или резервни делови, доколку ги има.

Намалете го крајниот залихи во споредба со почетниот залихи. Додадете ги сите други трошоци како што се монтажа; трошоци за продажба, директни трошоци, надомест за патување, трошоци за забава итн.

Споредба и евалуација на профитот од продажба

Често треба да споредувате дека вашите профити од продажба се еднакви, но различни периоди за вашата компанија. Бруто маржите исто така се оценуваат и споредуваат со слични компании во индустријата. Се препорачува да не се споредуваат компаниите различни големини. На пример, мала маалска продавница за електроника не може да се спореди со Costco или Best Buy.

Се препорачува да се проучат податоци од слични компании со слична големина и од иста индустрија. Кога ги споредувате податоците со други компании, можете да дознаете како вашата профитна маржа се споредува со другите конкурентски компании. Ова исто така ќе одреди дали треба да ги задржите вашите маржи исти или да ги промените за да одговараат на вашите конкуренти.

 

Печатница АЗБУКА