Дистрибутивни преговори. Што се дистрибутивни преговори?

Дистрибутивните преговори (или преговорите за дистрибуција) се вид на преговори во кои страните се обидуваат да споделат одредени ресурси, средства или вредности. Главната цел на ваквите преговори е да се постигнат максимални придобивки и да се распределат ресурсите на начин што ќе ги задоволи интересите на секоја страна.

Карактеристиките на дистрибутивните преговори вклучуваат:

1. Конкурс за ресурси: Страните влегуваат во преговори со цел да добијат поголем дел од расположливите ресурси, било да се тоа пари, време, територија или други средства.
2. Нулта сума: Дистрибутивните преговори често се гледаат како „нулта сума“, што значи дека она што едната страна го добива, другата го губи и обратно. Ресурсите се распределуваат и вкупните трошоци остануваат непроменети.
3. Тешки позиции: Партиите имаат тенденција да заземаат тврдокорни позиции, а преговорите понекогаш може да станат попротивнички бидејќи секоја страна се обидува да ја максимизира сопствената корист.
4. Тактики на договарање: Често се користат тактики за договарање за да се добијат најдобри услови на страните. Ова може да вклучува отстапки, компромиси и други стратегии насочени кон добивање поволни услови.

Пример за дистрибутивно преговарање би била ситуација кога две компании преговараат за цена продажба на производи или услуги. Секоја страна се обидува да ја добие највисоката можна цена (или максимален профит) додека ги задоволува минималните барања на другата страна.

Што се дистрибутивни преговори?

Постојат неколку ситуации во деловниот свет каде од партнерите се бара да ги споделат ресурсите што ги имаат споделени пред или дека тие заработиле во бизнисот. Целта на секоја страна е да добие максимален удел. Така, се јавуваат конфликти меѓу страните вклучени во тендерите за дистрибуција. Поради ова, преговорите за дистрибуција се нарекуваат и „договарање до победа“, „барања за вредност“ или „договарање со нулта сума“.

Потребата за наддавање за дистрибуција се јавува кога ресурсот е во фиксна количина и не постои можност за негово проширување. Дистрибутивното договарање е како делење пита или сечење пита. СО гледишта деловното, дистрибутерското наддавање првенствено се користи за решавање на прашања како што се цената и парите. Во текот на преговарачкиот процес, двете страни имаат намера да ја убедат другата страна да избере пат кој е корисен за нив.

Како да смислите одлично име за вашата компанија

Така, секоја страна вклучена во трансакцијата се обидува да ги открие точките за резервација на другите за да можат да достават договор што е најблиску до точката за резервација на другата страна. Така, тие исто така се грижат да не се движат премногу далеку од резервациската точка на непријателот. Процесот на распределба на трговијата завршува со тоа што едната страна ја прифаќа загубата, а другата страна ја добива користа од трговијата.

Важноста на трговските преговори. Дистрибутивни преговори

Во деловниот свет често се случуваат сојузи и раздружувања. Во двете сценарија, секој партнер има намера да извлече максимална корист од трансакцијата. Кога луѓето влегуваат во партнерство, тие се полни со надеж и планираат да го искористат максимумот од унијата. Меѓутоа, кога ќе дојде до неединство, работите одат лошо и секоја страна се грижи да не трпи загуби. Но, не можат сите страни даде корист, а загубата на еден е неизбежна.

Дистрибутивните преговори се од големо значење во деловниот свет. Некои прашања не можат да се решат без користење на тендери за дистрибуција. Еден од нив е распределбата на ресурсите. Преку трговските преговори се одвиваат преговори меѓу вклучените страни. Секоја страна вклучена во процесот на дистрибуција се обидува да ги научи очекувањата на другите страни и се обидува да преговара врз основа на овие информации. Преку преговори за дистрибуција, дури и ако не можат подеднакво да ги распределуваат ресурсите. Но, тие можат да се погрижат секој да го добие она што најмногу го сака. На овој начин, дури и ако партијата добие помал дел од процесот на дистрибуција, тие ќе бидат задоволни со распределбата бидејќи ќе го добијат она што го сакаат.

Недостатоци.

Недостатоци на договарањето за дистрибуција И покрај фактот што договарањето за дистрибуција долго време се користи во деловната сфера, сепак не е без свои недостатоци. Подолу се наведени неколку недостатоци на совпаѓањето на распределбата што го прават лош избор за целите на распределбата.

1. 1. Не е потребно дистрибутивно договарање. Основни принцип на договарање за распределба на доходот е дека секогаш ќе има ситуација да изгубиш. Ако едната страна победи, другата страна е обврзана да загуби. Во дистрибутивното наддавање се претпоставува дека нема можност да се зголеми колачот. Сепак, тоа не е. Ако сакаат партнерите, можат да ја прошират питата. Тие можат да обезбедат сите страни вклучени во процесот на дистрибуција да добијат еднаков удел. Методот на дистрибутивно договарање може да се замени со интегративно договарање. Така, конфликтите може да се споделат преку соработка. Дистрибутивни преговори
   2. Друг недостаток на трговските преговори е тоа што тие можат да ги поттикнат страните да дејствуваат деструктивно. Односите меѓу страните страдаат затоа што и двете страни премногу се фокусираат на нивните разлики наместо да вложуваат напори за постигнување заеднички решенија.

Предности на тргувањето со дистрибуција

Дистрибутивното договарање е корисно само во ситуации кога придобивките не ги споделуваат сите. Со користење на дистрибутивно договарање, секоја страна може да биде уверена дека ќе добие максимална корист од преговорите.

Пример за договарање за дистрибуција.

1. 1. • Првиот пример на дистрибутивно договарање е кога едно лице се обидува да купи автомобил. Во оваа трансакција се вклучени две страни: продавачот и купувачот. Двете страни имаат намера да извлечат максимална корист од договорот.

Продавачот сака да го продаде автомобилот за највисока можна цена, а купувачот сака да плати што е можно помалку. Преговорите што се водат меѓу двете страни се соодветен пример за дистрибутивно договарање. Затоа што и двете страни се со помала веројатност да работат меѓусебно во иднина. Затоа, не треба да се плашите да ја уништите вашата врска.

Дистрибутивни преговори

Затоа, двете страни преговараат за да го добијат најдобриот договор. На крајот, едната страна ја добива подобрата страна од договорот. Или продавачот го продава автомобилот по добра цена, или купувачот ќе успее да добие подобар договор за него.

1. 1. • Концептот на дистрибутивни преговори често се применува и при продажбата на недвижности. Трансакцијата се случува помеѓу купувачот на имотот и брокерот за недвижности. Брокерот за недвижности ја одредува цената на имотот врз основа на различни карактеристики, како што се локацијата на имотот и неговата пазарна вредност.

Во овој случај, брокерот има намера да го продаде имотот по највисока можна цена. Во овој случај, купувачот се обидува да ја добие најниската можна цена за имотот. Во ова сценарио, интегративното договарање нема да функционира бидејќи ништо не може да се направи за да се осигура дека двете страни ќе можат да уживаат во победничка ситуација. Така, концептот на дистрибутивно преговарање се применува за подмирување на трансакцијата помеѓу двете страни. На крајот, едната страна ќе има корист од договорот, додека другата ќе се соочи со загуби.
Договарањето за дистрибуција е корисно кога се купува такво средства, како автомобили, автомобили, недвижен имот. Цената на таквите средства може да се преговара, а партијата која знае како да преговара добива подобра зделка.

Излез

Дистрибутивното преговарање е процес на преговарање што се јавува помеѓу страните вклучени во процесот на споделување ресурси. Преку дистрибутивни преговори, секоја страна се обидува да извлече максимална корист од преговорите. Сепак, интегративното договарање е подобар избор од дистрибутивното договарање како кај интегративното договарање; страните прават напори да обезбедат сите да добијат еднакви придобивки од распределбата.

 АЗБУКА

Конфликти - како да управувате и чекори за нивно решавање?