Дизајн - маркетинг

Дизајнот и маркетингот се тесно поврзани и работат заедно за да создадат силен визуелен идентитет, да го привлечат вниманието на потенцијалните клиенти и да создадат позитивна перцепција за брендот. Еве како дизајнот влијае на маркетингот:

1. Идентитетот на брендот:

   • Дизајнот ги обликува визуелните елементи на брендот, како што се логото, боите, типографијата и стилот. Овие елементи создаваат идентитет на бренд идентитет, што го прави брендот препознатлив и незаборавен.

2. Дизајн - маркетинг. За да привлечете внимание:

   • Висококвалитетниот дизајн може да привлече внимание Целна публика. Визуелно привлечните материјали и рекламирањето обично се поефикасни во привлекувањето внимание и генерирањето интерес.

3. Ефикасност на комуникација:

   • Дизајнот е Средства за комуникација без користење зборови. Добро изработениот дизајн помага да се пренесат клучните пораки за брендот и производот и да се создаде емоционално влијание.

4. Дизајн - маркетинг. Целна публика:

   • Дизајнот мора да ги задоволува преференциите и очекувањата на целната публика. Анализата на целната публика и нејзините визуелни преференции помага да се создаде дизајн кој ќе биде близок и разбирлив за потенцијалните клиенти.

5. Оптимизирање на корисничкото искуство:

   • Дизајнот влијае на корисничкото искуство (UX) на веб-локациите, апликациите и другите дигитални платформи. Добриот UX дизајн промовира употребливост и може да ги зголеми конверзиите.

6. Развој на пакување на производи:

   • Дизајн на пакет е од големо значење во продажбата на мало. Атрактивното и функционално пакување може да привлече внимание на полицата на продавницата и да придонесе за одлуката на купувачот.

7. Дизајн - маркетинг. Изработка на промотивни материјали:

   • Дизајнот влијае на креирањето на рекламни банери, брошури, флаери и други промотивни материјали. Атрактивните графички елементи можат да го направат рекламирањето поефективно.

8. Содржина на социјалните мрежи:

   • Визуелна содржина во социјални мрежи, како што се графики, илустрации и фотографии, се клучна алатка за маркетинг на социјалните медиуми. Висококвалитетниот дизајн ја зголемува атрактивноста на публикациите.

9. Дизајн - маркетинг. Адаптација за различни канали:

   • Дизајнот мора да биде прилагоден на различни маркетинг канали, било да се тоа онлајн платформи, печатени материјали или мобилни уреди.

10. Мерење на успехот:

    • Ефикасен дизајн помага да се подобрат стапките на успех на маркетинг кампањите, како што се зголемени конверзии, подобрена свесност за брендот и зголемена лојалност на клиентите.

Генерално, дизајнот игра важна улога во обликувањето на имиџот на брендот и успешна имплементација на маркетинг стратегии, обезбедувајќи визуелна привлечност и ефективна комуникација со публиката.

Секоја акција може да се оптимизира со дизајн кој одговара на потребите на корисникот. Еве како:

1. Добијте повеќе кликови. Дизајн - маркетинг

Ако се обидувате да ги претворите посетителите во клиенти, заинтересирани сте да го максимизирате бројот на кликови на вашата главна повици за акцијакои ги претвораат тие посетители во претплатници, обожаватели или клиенти. Колку повеќе кликне на вистинското место, толку повеќе потенцијални клиенти.

Еве методи за кои е докажано дека генерираат повисоки стапки на кликање (CTR) на сите типови сајтови. Дизајн - маркетинг

• Искористете ги предностите - ScoreBig одлично го прави ова на нивната страница за регистрација. Нејзиниот наслов: „Членовите заштедуваат до 60% на билети за спорт, концерт и театар“. Ова е јасно и убедливо.
• Јасен повик за акција — Направете го вашиот повик за акција јасен, истакнат и примамлив. Користете примамливи копчиња со визуелни стилови како што се стрелките што укажуваат на движење напред, привлекувајќи ги корисниците да продолжат да се движат.
• Визуелна хиерархија — кој е приоритетот на информациите на страницата? Што сакате луѓето да видат и согледаат? Користете типографија, големини фонт и акценти, како и визуелни знаци како што е вградената иконографија за водење на корисникот низ страницата.
• Запомнете ја АИДА — Свесност, интерес, одлука, акција. Освојте ги првите три и ќе добиете клик, акција. Создадете свест и интерес, а потоа обезбедете информации за да донесете одлука.

Пример е ретаргетер. Дизајн - маркетинг

Работевме со ReTargeter за да ги редизајнираме банерите што ги користат за привлекување клиенти. Нивните оригинални реклами имаа стапка на кликнување на исто ниво со рекламните перформанси, но компанијата не беше задоволна. Целта беше да се користи подобрен дизајн и размена на пораки за навистина да се придвижи иглата. Подолу се пред и потоа за банери. Како што можете да видите, посебно внимание беше посветено на пораките, јасен повик за акција и паметниот дизајн кој ги истакна и ги пренесе придобивките од ReTargeter на гледачите.

Резултат? Новите банери работеа речиси пет пати подобро од оригиналните реклами, што значително ги намали трошоците за стекнување клиенти на компанијата.

2. Добијте повеќе регистрации

Ако лансирате нова веб апликација или услуга, веројатно немате огромна маркетинг буџет. Затоа, ефективноста на програмата за упатување на вашиот пријател е критична. Од клучно значење е компаниите да развијат вирусни јамки за да ги искористат новите клиенти од нивната постоечка база на клиенти. Дизајн - маркетинг

Еве неколку методи за започнување на вирусниот циклус:

• Оптимизирајте ги вашите целни страници - Барајте ги само информациите кои се апсолутно неопходни. Колку помалку полиња за формулари, толку е поголема конверзијата на регистрацијата.
• Користете Facebook Connect - ова не само што ја олеснува регистрацијата, туку овозможува и некои софистицирани методи за упатување и обезбедува социјален кредибилитет што ја поттикнува регистрацијата. RockMelt го користеше Facebook за да им покаже на корисниците кои пријатели на Facebook чекаат покани, покани и регистрирање на корисници.
• Создадете ексклузивност - колку е поскудна поканата, толку таа станува повредна. Создадете ексклузивност преку пораки и дизајн и чувајте ги поканите на ниво што ги прави да вредат нешто, а сепак овозможуваат проширување. Google+ користеше ограничени покани за да поттикне возбуда и вредност создавајќи лудило од луѓе кои врескаа да влезат.
• Наградете ги постоечките корисници — Можете ли да ги наградите вашите постоечки корисници за придонесот во вирусната јамка? Dropbox им дава на клиентите дополнително складирање; Groupon им дава на корисниците Groupon долари за секој пријател што купува; Appsumo ги наградува членовите кои помагаат да се промовираат неговите понуди.

Пример - Здраво Бар. Дизајн - маркетинг

Развивме вирусна јамка за стартување на Hello Bar, нашиот приклучок за лентата за известувања за веб-локации и веб-апликации. Целокупното корисничко искуство, од првата покана преку е-пошта за активација преку циклусот Препрати пријател, е дизајнирано да привлече ангажирани корисници. Обмислениот дизајн и оптимизацијата може да предизвикаат вашата програма за упатување да оди како шумски пожар или да пропадне уште пред да падне од земја.

Сајтот за лансирање на Hello Bar беше само за покана, создавајќи чувство на ексклузивност. Ова создаде исчекување и вредност за поканата. Откако корисниците на Hello Bar беа поканети, тие имаа ограничен број на покани за испраќање до пријателите. Ова ја одржува високата перцепирана вредност и гарантира дека поканите се испраќаат до луѓе кои најверојатно ќе ја користат услугата. Ова создава посилна јамка за повратни информации отколку само да им дозволите на луѓето да го разнесат целиот адресар. Откако овие луѓе беа во развој, дизајнот го поддржа вирусниот циклуспреку обезбедување на нов корисник со ограничени покани и охрабрување на однесувањето со упатување преку пораки и интеракција со корисникот.

3. Добијте повеќе лајкови и претплатници. Дизајн - маркетинг

Социјалното докажување е важен дел од градењето доверба и доверба кај клиентите. Не само што лајковите и следбениците ја градат довербата кај посетителите кои првпат доаѓаат, туку помагаат и да се прошири пристапот до социјалните мрежи и помогне во ширењето гласини. Како и сè друго, можете да креирате употреба на социјални икони како што се копчето за допаѓање на Facebook и копчето за твит на Twitter. Ова копче ви овозможува да ја максимизирате вашата конверзија и онлајн изложеноста.

Постојат неколку најдобри практики што треба да се земат предвид при спроведувањето на социјалното споделување на вашата страница. Дизајн - маркетинг

• Додадете популарни копчиња за споделување на вашата страница - повеќе од 700 милиони луѓе на Фејсбук. Кои други сајтови ги користат вашите клиенти редовно?
• Изберете ги копчињата што работат на вашата страница - погрижете се да не ја одземаат главната цел на страницата. ModCloth има копчиња „Ми се допаѓа“ на Facebook на страниците на своите производи, но тие ги имаат индивидуален дизајн, за да не го одвлекуваат вниманието на корисникот од јасен повик за акција.
• Помалку е повеќе - не ви требаат сите копчиња за секоја услуга на вашата страница. Изберете ги оние што а) привлекуваат најмногу сообраќај, б) се релевантни за вашата публика и в) кои вие самите сте активни и можете да ги поддржите. Два е добро правило.
• Создадете споделена Пристап – Премногу често луѓето додаваат копчиња „Ми се допаѓа“ или „Твит“ на Фејсбук и не ја прилагодуваат пораката. Осигурајте се дека секој елемент е дизајниран да привлече нови посетители на вашата страница.
• Интегрирајте промоции каде што корисниците најверојатно ќе ги користат. ВО Во кои точки од вашите кориснички текови можете да ја максимизирате оваа социјална активност?
• Поправете ја поставеноста во дизајнот — копчињата не треба само случајно да се прикачуваат на страницата. Тие мора да живеат на договорена локација.
• Комуницирајте ги придобивките - Зошто некој да те лајкне или да те следи? Што им е тоа?
• Додадете социјални препораки на страницата за контакт - Дали имате страница на Фејсбук, сметка на Твитер или страница на Foursquare? Објавете ги на вашата страница за контакт за луѓето лесно да ве најдат социјална мрежа.

Пример - ModCloth

ModCloth прави одлична работа со интегрирање на копчињата Like на Facebook директно на страниците на производите. Нивната корист овде е трикратна:

1. Тие дејствуваат како социјални обележувачи со објавување лајкови на корисниците на производите на нивните ѕидови на Фејсбук.
2. Тие ги водат новите посетители директно на страницата на производот. Дизајн - маркетинг
3. Тие служат како социјален доказ: ставка со повеќе допаѓања е популарна и ја зголемува конверзијата со потврдување на купувањето на корисникот.

Пример - ситни отпечатоци

Tiny Prints го интегрира Facebook Like Box во страницата за потврда на нарачката. Тоа е паметен избор. Неколку минути откако ќе извршите успешно купување, ќе биде побарано да „Да се ​​допаднете на ситни принтови“ на Facebook. Вашето успешно шопинг искуство во комбинација со неверојатни социјални докази прави да кликнете на „Ми се допаѓа“. Дизајн - маркетинг

Ова е вирусен циклус сам по себе и има два главните предности за ситни принтови:

1. Тие лесно добиваат нови фанови на Facebook, што им овозможува да останат ажурирани и да ги нудат своите производи на клиентите.
2. Тие добиваат поголема виралност на Фејсбук, како „Ми се допаѓа“ што се појавува во доводите на пријателите на корисник на кој само му се допаднале Tiny Prints.

4. Добијте повеќе продажби

Дизајнирањето за продажба значи две работи: јасност и намалено триење. Користете го дизајнот за да им олесните на луѓето да разберат што продавате и придобивките од она што го продавате, а потоа да се ослободат од нив. Ајде да се вратиме на Airbnb и да видиме како тие го искористија дизајнот за да го направат својот производ лидер на пазарот во однос на многу постариот VRBO. Дизајн - маркетинг

Да ги погледнеме методите што ги користеле за да добијат поголема продажба со дизајни:

• Дозволете им на корисниците да го искусат производот - колку што е можно, дозволете им на корисниците да искусат што купуваат,

пред да го купите. Користете го лизгачот за содржина за да објавите обиколка на производот. Ова им овозможува на луѓето да го гледаат и да комуницираат со производот и неговите карактеристики без да мора да се движат помеѓу страниците за да дознаат повеќе.
Предности, а не карактеристики - Клиентите не купуваат карактеристики, тие купуваат придобивки... не е важно што прави производот, тие треба да знаат зошто треба да се грижат. Започнете со придобивките и водете го процесот на продажба низ тие клучни придобивки.

Пример е Airbnb. Дизајн - маркетинг

• Извонредно и едноставно пребарување - Споредете ја почетната страница на Airbnb со почетната страница на VRBO. Еден е чист, лесен за разбирање со еден главен повик за акција. Другото е хаотично, збунувајќи повеќе повици за акција со малку видлива хиерархија.
• Минимизирање на кликовите — Можете да резервирате место на Airbnb со два или три кликања. На VRBO може да потрае пет. Намалете го триењето. Спроведете повеќе продажби.

Пример: Запос. Дизајн - маркетинг

Zappos прави одлична работа во дизајнирањето за продажба, обезбедувајќи доверба кај клиентите. Тие исто така потрошија многу време за дизајнирање на ВИП искуството. Тие дури отидоа дотаму што создадоа сосема нов. страница, vip zappos.com за ВИП купувачите да се чувствуваат посебно.

• Изградете доверба кај клиентите - Легендарната услуга за клиенти на Zappos, бесплатна испорака, враќање без проблеми и високо објавена корпоративна компанија вредности дадени на клиентите тони доверба во купувањето.
• Направете клиентите да се чувствуваат посебно. Обезбедувањето на ВИП личности со посветена веб-страница прави да се чувствуваат како да се дел од ексклузивен клуб, поттикнувајќи ја лојалноста, повторувањето на купувањата и зголемувајќи ја веројатноста за привлекување други клиенти.

Пример: Лудо јајце. Дизајн - маркетинг

Користејќи ги методите опишани погоре, Crazy Egg успеа да ги зголеми конверзиите за 21,6%. Crazy Egg користеше прилагоден SlideDeck за да создаде преглед на производот кој ги објасни придобивките од неговите услуги на сопствениците на веб-страниците, објаснувајќи го на јасен и концизен начин.

5. Добијте повеќе клиенти

Претворањето посетител на веб-локација во нов претплатник, член или сопственик на сметка е една од најважните конверзии. Всушност, цела област на аналитика, оптимизација на стапката на конверзија (CRO), се фокусира исклучиво на подобрување на конверзиите за регистрација преку подобрен дизајн целна страница. Ајде да погледнеме неколку примери на процесот на регистрација и како дизајнот помага да се максимизираат конверзиите. Дизајн - маркетинг

• Раскажи приказна - Покажете како вашиот производ или услуга решава проблем за вашите клиенти до точка каде што единствениот логичен чекор за нив е да се регистрираат.
• Користете јасна хиерархија — Земете ги корисниците од почеток до крај и олеснете им да ги разберат клучните придобивки и да ги идентификуваат повиците за акција.
• Бидете концизни — не преполнувајте ги вашите страници со многу необични информации. Бидете безмилосни за она што го претвора во ваша приказна.
• Изберете привлечни слики „Вашата приказна не се пренесува само со зборови. Погрижете се вашите слики да пренесуваат исто како и вашиот текст.
• Ограничете ја количината на потребни информации. Чувајте ги информациите што ги барате од потенцијалните клиенти на апсолутен минимум.
• Понудете попусти за ограничено време. Можете ли да дадете попуст или друг поттик за да ја направите регистрацијата исплатлива при вашата прва посета?

Пример - компанија за монсуните

Услугата на монсунската компанија бараше многу контакти и размена; затоа, за да го започнат првичниот разговор, им бил потребен начин на регистрација. Веднаш тие имаат јасна порака поврзана со непосредни слики. После тоа, тие имаат кратка придружна копија за да кажат малку повеќе за она што го прават. Нивната примарна посакувана точка на контакт, телефонски број, потоа е наведена долниот десен дел, со истакната водечка форма (за корисници кои се помалку склони да го користат телефонот како метод на комуникација).

Ајде да го собереме сето тоа. Дизајн - маркетинг

Да се ​​биде совесен за дизајнот и корисничкото искуство може да донесе исклучителен принос за вашиот бизнис Бидете внимателни, тестирајте ги вашите претпоставки и дизајни, измерете кои од нив функционираат подобро, а потоа постојано повторувајте за да ги подобрите сите аспекти на вашата веб-локација, производ и услуга. Кога искуството е добро дизајнирано, ова е единственото нешто што го гледа вашиот корисник. Дизајнот едноставно функционира и е во срцето на производот.

Со фокусирање на вашето размислување на дизајнот, ќе постигнете поголем успех не само во продажбата, туку и во задоволството на клиентите. И со постигнување на уште подобри резултати за вас и вашиот клиент, ќе создадете искуство што навистина прави разлика.

Маркетинг по е-пошта: Крајниот водич за зголемување на продажбата