Рекламирање на LinkedIn. Ако откриете дека вашиот B2B бренд пораснал колку што може со рекламирањето на Facebook, но сакате да направите повеќе со рекламирањето на LinkedIn.
Луѓето имаат тенденција да трошат помалку време и повеќе внимание на LinkedIn отколку на Facebook, каде што можеби само сакаат да се запознаат или да видат што се случува со нивните пријатели. Без разлика дали корисниците на LinkedIn сакаат да имаат конкретен разговор или од нив е побарано да прифатат барање за поврзување преку е-пошта, тие имаат тенденција да дојдат на страницата за одредена цел.
Ова значи две различни работи за огласувачите на LinkedIn. Вашите реклами на LinkedIn треба да бидат точно на точка. Нема потреба да пишувате долги објави за да привлечете луѓе кон вашата реклама или да копирате. И вашето рекламирање не ја заситува целосно вашата публика по само 3-10 дена. Ако користите содржина на LinkedIn, таа може да живее таму прилично добро околу еден месец без потреба да се ажурира.
Додека Фејсбук повеќе е во голема мера недостапен, LinkedIn е една од ретките социјални платформи што всушност ги охрабрува корисниците да креираат и објавуваат содржина на нејзината страница и да се осигураат дека таа е видена и споделена. LinkedIn не е многу проактивен со податоците за својата корисничка активност, но известува дека во просек, луѓето поминувале 30% до 40% повеќе време на LinkedIn News Feed во 2018 година отколку во претходните години.
LinkedIn е најлесната мрежа во светот за брзо ширење. Ова се случува затоа што секој пат кога некој коментира, споделува или линкува до објава на LinkedIn, веднаш се испраќа до дел од нивната мрежа. Колку повеќе луѓе се заинтересирани и ангажирани со вашата содржина, толку подалеку таа ќе достигне органски.
Компаниите да размислат за рекламирање на Linkedin
Рекламирањето на LinkedIn не е за секого. Најголемата поплака за рекламите на LinkedIn е дека тие се скапи - во просек од 6 до 9 долари за клик. Во некои случаи, цената може да достигне и до 20 долари за клик. Ќе треба да имате многу ефикасна инка или да заработите многу пари на задниот дел за да ги оправдате трошоците. Овој фактор сам по себе спречува многу компании да се рекламираат на LinkedIn. Ова може да биде губење пари.
Три различни сегменти се идеални огласувачи на LinkedIn:
Води со висок животен век. Рекламирање на LinkedIn.
Рекламите на LinkedIn се одлични за компании кои генерираат потенцијални клиенти со висок животен век. За да го илустрираме ова, затворањето договор со клиент за 15 долари или повеќе се смета за висок животен век. Ова најмногу се однесува на B000B брендовите, но сигурно има случаи на употреба B2C за ова.
Финансиските услуги и брендовите како AmEx и Visa, два главни огласувачи на LinkedIn, имаат корист од маркетингот на платформата. Верувам дека и трговските и станбените брендови и услуги на недвижности кои генерираат големи исплати и големи провизии, исто така, можат успее на платформата.
Во друг пример B2C, Mercedes-Benz направи интересна студија каде што докажаа дека можат да продаваат автомобили на директори користејќи реклами за прикажување на LinkedIn и спонзорирање на InMail.
Додека B2B е првото нешто што ми паѓа на ум на LinkedIn, AJ го нагласува регрутирањето како идеален случај за употреба B2C за рекламирање на LinkedIn.
AJ проценува дека само 4%-8% од корисниците се подготвени да ги споделат нивните точни работни места и компании на нивните лични профили на Facebook. Од друга страна, сите овие информации веднаш се споделуваат кога луѓето ќе се приклучат на LinkedIn.
LinkedIn неодамна објави дека има 630 милиони членови, од кои 200 милиони само од Северна Америка. 95% од глобалната публика на LinkedIn се високо оценети професионалци. Други статистики покажаа дека голем дел од населението е отворено за промена на кариерата во секој момент, а LinkedIn е мрежата за оние кои активно бараат нова работа. Рекламирање на LinkedIn.
Секоја компанија која сака да се вклучи во регрутирање на бели јаки треба да размисли за рекламирање на LinkedIn. Дури и нешто едноставно како таргетирање на сите вработени во вашиот регион кои веќе имаат титула менаџер за маркетинг, на истата позиција и позиција во вашата компанија, може да даде многу добри резултати.
Друг пример за користење B2C за рекламирање на LinkedIn е во образованието, особено високото образование, како што е МБА програмата наменета за регрутирање на нови кандидати. Образовниот фокус на LinkedIn е неверојатен.
Почеток на работа. Рекламирање на LinkedIn.
Донесете го вашиот AMO на рекламите на LinkedIn
Пристапот на Еј Џеј кон целото рекламирање во социјални мрежи може да се сведе на кратенката АМО. Тоа се залага за вашата публика, вашата порака и вашата понуда.
Публиката е вашиот пристап и кон идентификување која е таа личност и насочена кон нив. Пораката е за она што го гледа перспективата. Вклучува формат на реклама, копирање и слика или видео. И на крај, предлогот е нешто што го користите како магнет за да привлечете некого.
Откако ќе ги поставите сите овие три дела, подготвени сте да започнете со лансирање на вашите кампањи на LinkedIn.
Објективно рекламирање на LinkedIn
Пред околу 3 месеци, LinkedIn започна да објавува насочено рекламирање во својата алатка за управување со кампањи. Со оваа нова функција, огласувачите мора да постават цели и цели за нивните кампањи пред да можат да ги постават своите реклами на LinkedIn.
LinkedIn моментално ги нуди следните четири цели на кампањата: посета на веб-локација, ангажирање, гледање видео и генерирање на потенцијални клиенти. Во одреден момент тие ќе се прошират за да се вклучат препознавање на брендот, конверзии на веб-страници, таленти и баратели на работа.
Ако немате видео реклами при рака и вашата цел е да ги зголемите прегледите или само сакате да генерирате потенцијални клиенти, AJ препорачува да започнете со посета на веб-локации како цел на рекламирање. Можете да испратите луѓе на кој било целна страница, форма или понуда од вашата реклама.
Во комбинација со најванилната верзија на вашите реклами, посетите на веб-локациите се наједноставниот и најлесниот тип на дијагностика за дијагностицирање при пилотирање на реклами на LinkedIn. Ова ви овозможува да решавате проблеми и да се погрижите вашата понуда да резонира со вашата публика.
Ако сте високи стапка на кликнување (CTR), знаете дека вашата реклама одекна. Високата стапка на конверзија значи дека вашата целна страница или понуда има одек. Алтернативно, ниската стапка на кликнување или интензитет на разговор ви кажува точно каде да ги фокусирате вашите напори.
Максимизирање на резултатите од кампањата. Рекламирање на LinkedIn.
Целите на вашата кампања на LinkedIn не влијаат на тоа кои други опции ви се достапни додека продолжувате да ги поставувате вашите рекламни кампањи на LinkedIn. Тие едноставно го менуваат начинот на кој Linkedin наддава за вас.
Ако изберете да посетите веб-локација како цел на кампањата, LinkedIn ќе обезбеди максимална понуда за CPC или CPM. LinkedIn нуди и автоматско наддавање, што AJ ги предупредува продавачите да го избегнуваат.
За целите на кампањата за ангажман, ќе давате понуди како што се следење страница на компанијата или коментирање.
Ако изберете Lead Generation, ќе понудите користејќи отворен формулар за влез или поднесен формулар за влез.
Кога гледате видео, ќе наддавате по цена по преглед. AJ забележува дека 2 секунди се сметаат за „видео преглед“ за рекламите на LinkedIn, додека 3 секунди се бројат за редовни видеа на платформата.
Следење на конверзија. Рекламирање на LinkedIn.
Како и Facebook, LinkedIn има пиксел што можете да го поставите на вашата страница за благодарност или настан за да ги следите вашите конверзии. Покрај тоа, параметрите на Google Analytics UTM може да се конфигурираат како втор глас за следење на конверзии во Google Analytics.
Таргетирање на публиката на LinkedIn
Многу луѓе работат на LinkedIn и Facebook во исто време. Еј Џеј признава дека е тешко да се каже дека ќе најдете подобра перспектива на LinkedIn. Сепак, тој забележува дека таргетирањето на LinkedIn ќе ви овозможи да достигнете висококвалитетни потенцијални клиенти на начин што е многу потежок и потежок за правење на Facebook. Само треба да бидете похируршки со вашето таргетирање на LinkedIn.
Поделете ја секоја публика на два различни дела и разберете малку за двата. Првиот дел е запознавање со индивидуален професионалец. Во вториот дел се толкува во каква компанија се. Рекламирање на LinkedIn.
Ако вашиот целен пазар се финансиските директори и вашиот производ чини 1200 долари месечно, веројатно нема да продадете ништо по таа цена на финансискиот директор на компанија со две лица.
Таргетирање по тип на организација
Покрај основната демографија, таргетирање и интереси на корисниците, таргетирањето реклами на LinkedIn ви дава можност да допрете луѓе врз основа на големината на нивната организација. Оваа бројка се однесува на бројот на вработени кои компанијата ги наведува на страницата на компанијата, во опсег од 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, па сè до 10+.
Огласувачите, исто така, можат да ја таргетираат општата индустрија нашироко и да научат одредени подсекции и ознаки во секоја од нив. Целта на рекламите на LinkedIn нуди неколку опции за избор. Можете да започнете во индустријата за уметност, технологија или образование и да се фокусирате на високото образование, комерцијални или непрофитни и многу повеќе.
Единствениот исклучок забележан од AJ е дека категоријата Маркетинг и рекламирање останува доста голема. Тоа ни кажува дека секоја компанија што се натпреварува за оваа категорија обично е агенција. Ова е доста корисно да се забележи за оние кои сакаат да продаваат на агенции. Можете да ја изберете оваа класификација или едноставно да ја испуштите ако сакате да ги исклучите агенциите од вашата публика.
AJ забележува дека географското и географското таргетирање на LinkedIn првенствено се заснова на метро области, а не на земја или поштенски код. Додека Калифорнија има 12 или 15 метро области наведени на LinkedIn, Јута (од каде што е AJ) ги има само метрото во Солт Лејк Сити и Метрото Прово. Ако вашите рекламни кампањи треба да бидат насочени кон одреден град, географското таргетирање на LinkedIn нема да работи за вас.
Таргетирање по име на компанијата. Рекламирање на LinkedIn.
Оние кои прават маркетинг базиран на сметка или кои се заинтересирани само да се поврзат со луѓе во одредена компанија, можат да го таргетираат името на компанијата на LinkedIn. Огласувачите на LinkedIn можат да прикачат список со најмногу 300 компании во индустријата што се надеваат дека ќе ги таргетираат во Campaign Manager и да ги користат тие податоци за да ги насочат своите реклами.
Со потпирање на вашите податоци наместо користење на сопствените податоци на LinkedIn, вие ги намалувате трошоците по клик. Дури и со едноставно копирање и преземање на листата на Fortune 1000 или Inc 5000 како извор, веројатно ќе платите помалку по клик отколку ако на прво место ги таргетиравте истите луѓе на LinkedIn.
Таргетирање по позиција, позиција и стаж. Рекламирање на LinkedIn.
LinkedIn има широк спектар на аспекти на таргетирање врз основа на работното искуство и улогите во организацијата. Целта на работа е типично првиот тип што го пробуваат маркетерите бидејќи е наједноставниот. Ова значи и поголема конкуренција и повисока цена по клик.
Друг метод на таргетирање по улоги е да се комбинираат работата и стажот. Онаму каде што директното таргетирање луѓе со наслов „CMO“ или „директор за маркетинг“ може да биде премногу скапо, можете да допрете до истата публика со користење на вашата функција „маркетинг“ и стажот на „директорот“ во вашите Опции за таргетирање 1$ помалку по кликнете.
LinkedIn го одредува стажот врз основа на надворешните наслови наведени на платформата. Но, таргетирањето само врз основа на името може да биде тешко. На пример, „директор“ има поинакво значење во улогата на владата отколку во маркетиншката улога. Како алтернатива на стажот, можете да ја филтрирате вашата публика според долгогодишното искуство. Ова е корисно за таргетирање на луѓе со одреден стаж во нивните кариери, без оглед на нивната надворешна титула, времето поминато во одредена компанија или во одредена област.
Таргетирање по вештини и интереси
База на податоци Skills via LinkedIn API содржи над 35 вештини на LinkedIn. Секоја вештина може да се подели на повеќе подкатегории, а членовите можат да додадат до 000 вештини на својот профил. Без разлика дали некој член има една поддршка за одредена вештина или над 50, секој со вештина наведена на нивниот профил е вклучен во оваа публика. Рекламирање на LinkedIn.
Иако LinkedIn моментално нема можност да ги одвои висококвалификуваните професионалци од оние кои немаат, комбинацијата на таргетирање врз основа на должината на услугата и вештините што луѓето ги навеле на нивните профили на LinkedIn ви дава пристап до голем, самоизбран публика . Фокусирањето само на вештините може да биде премногу широко.
За разлика од таргетирањето вештини на LinkedIn, таргетирањето на интерес е непроѕирно, неспецифично и врз основа на содржината што корисниците ја споделуваат и со која комуницираат на LinkedIn. Категориите на интерес се ограничени на општи теми како што се ВИ, Андроид или Регрутирање. Бидејќи LinkedIn не сподели што всушност дозволува некого да се поврзе со некој интерес, неговото таргетирање на интерес помага да се стесни публиката, но не е толку ефикасно како самиот аспект на таргетирање.
Таргетирање по групи. Рекламирање на LinkedIn.
Друг начин да се дојде до самоизбрана, но високо ангажирана публика на LinkedIn е да се насочат одредени групи на LinkedIn. Ако луѓето се трудат да се приклучат на група на LinkedIn фокусирана на одредена тема или област на интерес, тоа веројатно значи дека тие се активни корисници на LinkedIn и се специјализирани во таа специфична индустрија. Оваа целна подмножество произведува помала публика, но има повисок CTR и повеќе сообраќај од неа.
Одете во категоријата „Групи“ и внесете индустрија, како што е „маркетинг“. LinkedIn ќе ги наведе првите 20 групи кои имаат „маркетинг“ во своето име. Од таму, изберете кои се релевантни за вашата кампања и изберете различна опција за таргетирање, како што е стажот, за да стигнете до оптималната публика.
Големина на публиката на LinkedIn и стапки на рекламирање
Од 6 до 9 долари за клик, публиката на LinkedIn треба да биде ограничена само на оние луѓе кои имаат смисла и ги вклучуваат само најсилните изгледи за вашиот бренд. LinkedIn ќе ви каже да бидете сигурни дека имате најмалку 300 публика. Сепак, AJ силно препорачува да ја задржите вашата публика мала и фокусирана. Некаде помеѓу 000 и 20 се идеални за секоја кампања.
Кога станува збор за наддавање, LinkedIn ќе ви даде опсег на она што мисли дека вашата реклама треба да чини. Во некои случаи, LinkedIn може да каже дека повеќето луѓе нудат 12-19 долари за клик, но тоа е смешно и нереално за повеќето маркетери.
Кога поставувате понуда, LinkedIn стандардно вклучува автоматско наддавање. Веднаш ресетирајте ја оваа вредност на вашиот максимален CPC на почетокот на вашата кампања. Откако ќе видите дека вашата реклама успешно постигнува повеќе од 1% CTR, префрлете ја вашата понуда на помал максимален CPM. Ако вашиот сообраќај е низок, можете да понудите поголема понуда. Ако сообраќајот е висок или ако го намалувате буџетот за тој ден, можеби ќе сакате да понудите помала понуда.
Опции за сместување. Рекламирање на LinkedIn.
Спонзорирана содржина
Најразновидниот и најчестиот формат на реклами на LinkedIn е спонзорираната содржина, што се домашни реклами што се појавуваат во доводот. Слично на промовираните објави на Фејсбук, рекламите за промовирана содржина на LinkedIn изгледаат многу слични на обична, органска објава на платформата. Рекламните единици може да вклучуваат слика, видео или рингишпил, како и приложен формулар за генерирање на потенцијални клиенти. Единствената разлика е што под рекламата ќе пишува „Напредно“ или „Спонзорирано“.
AJ споменува дека видеата на LinkedIn во доводот репродуцираат пригушено аудио исто како видеата на Facebook, што всушност е доста. Силно се препорачува да имате затворени титлови на која било видео реклама што се прикажува на LinkedIn.
Текст реклами. Рекламирање на LinkedIn.
Друг формат на реклами што треба да се земе предвид на LinkedIn се текстуалните реклами, кои се наоѓаат на десната страна на страницата на работната површина. Всушност, тие се наменети само за десктоп компјутери и се идеални за целни страници кои не функционираат добро Мобилни уреди.
Рекламите се претежно текстуални, но покрај нив имаат мала слика од 50 x 50 пиксели. Сликите може да вклучуваат лице или лого, но ништо повеќе.
Текстуалните реклами се најевтиниот формат на реклами на LinkedIn, чинат само 3-5 долари по клик, но ги вклучуваат истите опции за таргетирање. Недостатокот на нив е тоа што имаат многу ниска стапка на кликање и бараат прилично голема публика за навистина да се поттикне каков било обем.
Спонзорирано InMail. Рекламирање на LinkedIn.
Третиот рекламен формат на LinkedIn, спонзориран од InMail, е сличен на рекламите на Facebook Messenger, но повеќе сличен на рекламните кампањи за е-пошта. Овие уреди се идеални за високо специјализирани и изненадувачки понуди кои наликуваат на лични покани. Работите како што се ран пристап, ненадејно гледање и ВИП покани за настани се некои од најдобрите случаи за употреба. Спонзорираното InMail може да вклучува име, презиме, име на компанија и индустрија, но не многу поголема персонализација.
За разлика од другите формати на реклами на LinkedIn, кои ви плаќаат само кога некој има интеракција со нив, спонзорираната пошта плаќа по испраќање без оглед на бројот на отварања или кликнувања. Во просек, спонзорираната пошта генерира 50% отворена стапка и 3% CTR, но чини од 0,35 до 0,85 долари по испраќање. Тоа чини 23 долари за клик, што е скапо освен ако не ги користите вистинските понуди или ефективни мами.
Друг недостаток е тоа што Sponsored InMail има строго ограничување на фреквенцијата. Индивидуалните корисници на LinkedIn може да добиваат само една од овие пораки на секои 45 дена и нема да добиваат никакви известувања кога ќе пристигне преку обична порака на InMail.
Динамички реклами
LinkedIn неодамна додаде динамични реклами, кои ќе вклучуваат слика на профилот на корисникот привлечете ги внимание. Сепак, ефектот е дека тие изгледаат морничаво и инвазивни, што се рефлектира во нивниот низок CTR. Тие, исто така, имаат тенденција да чинат повеќе од спонзорирана содржина, чинејќи некаде во опсегот од 12 до 15 долари за клик.
Совети за создавање на ефективен. Рекламирање на LinkedIn.
Одржување на вашите реклами на LinkedIn навистина едноставни. Не го комплицирајте премногу вашиот јазик или не размислувајте премногу за вашите реченици. Разберете дека луѓето се на LinkedIn со одредена цел и одете директно на поентата.
Првата работа во вашето рекламирање треба да биде: „Еве зошто треба да обрнете внимание“. Вториот треба да биде повик за акција, кој е брз и прецизен.
Направете ги овие две работи и веројатно ќе имате CTR што е два или три пати повисоко од просекот на LinkedIn - едноставно затоа што толку многу огласувачи го прават тоа погрешно.
Отворање на неделата
24FPS од Polarr е апликација за iOS која ви овозможува да снимате и уредувате видеа со кинематографски квалитет користејќи го вашиот iPhone. Оваа апликација има неверојатни филтри со вградена вештачка интелигенција кои препорачуваат уникатни ефекти врз основа на естетиката на вашето видео.
24 FPS може да снима видео во вертикален, квадрат или каков било формат на широк екран со 4K резолуција со 24 fps, како што сугерира неговото име, како и 30fps и 60fps. Оваа алатка додава кинематографска стабилизација за да ги израмни мобилните видеа со која било брзина на слики, дури и кога зумирате или одзумирате.
Можете да најдете 24 FPS во App Store на iOS . За да пристапите до премиум функциите, по 7-дневен бесплатен пробен период, мора претплата, што може да се наплаќа месечно (3,99 $) или годишно (28,99 $).
Оставить комментарий