Психологија на бојата во маркетинг и рекламирање.

Психологија на бојата. Вашиот мозок користи бои за да ги препознае карактеристиките на производите и брендовите што ги прават. Ова е причината зошто нијансата на шартро погодна за компјутер предизвикува повраќање за кекс. Со еден збор, ова е психологијата на бојата. Еве комплетен водич за тоа како да се користат боите во маркетинг и рекламирање.

Асоцијациите што нашиот мозок ги прави со одредени бои се клучни за премостување на јазот помеѓу маркетинг материјалите и нивните Целна публика. Ако внимателно ги погледнете најчесто користените бои во рекламирањето за вашата индустрија, ќе видите дека многу од нив се појавуваат одново и одново. Тоа не е случајно, и тие не се само омилените бои на вашите конкуренти! Ова се боите кои (истражувачките покажува) имаат тенденција да ја поврзат публиката со нивните потреби и очекувања од брендовите во вашата индустрија.

Избор на кои бои се совршена палета за вашите напори за маркетинг и рекламирање, тоа е дел естетика, дел тестирање и дел наука - многу поважен дел отколку што веројатно сфаќате. Науката за маркетинг во боја е она што ќе го истражиме денес за да ви помогнеме да ги пренесете вашите пораки на најефикасен начин.

Зошто психологијата на боите е важна во маркетингот и рекламирањето

Боите зборуваат јазик што зборовите едноставно не можат да го репродуцираат. Односно, тие комуницираат со нас на емоционално ниво и затоа се поефикасни во убедувањето.

Бојата на производот може да не убеди дека има посвеж вкус од истиот производ со различна боја. Тоа дури може да го направи третманот (и плацебо!) поефективен. Производителите на лекови се потпираат на асоцијации на бои за да ги направат апчињата за спиење сини и стимулансите жолти и црвени бидејќи тоа се боите што потрошувачите ги поврзуваат со нивните соодветни ефекти.

Иако ова може да звучи како магично, постојат податоци за да се направи резервна копија. 85 проценти од потрошувачите именуваат боја како главна причина за избор на производи за купување. Дополнително, до 90 проценти од одлуките за импулсни производи се засноваат исклучиво на цвеќиња производи. Според истражувачите од психологијата на боите, 42 проценти од потрошувачите ги формираат своите мислења за веб-страниците врз основа на дизајн на веб-страница, а бојата влијае на нивното мислење повеќе од кој било друг фактор. И 52 проценти од времето, лош избор на бои и други полоши опции дизајните ги испраќаат корисниците подалеку од веб-страницата, никогаш не се враќа.

Како боите комуницираат со клиентите? Психологија на бојата

Едно е да се знае дека боите се важни во маркетингот и рекламирањето, но вистинскиот предизвик е да се користи психологијата на боите за да се комуницира со клиентите. Веројатно веќе сте запознаени со основите на психологијата на боите, како што се црвено = страст и бело = чистота, но тоа е само почеток на сите сложени начини на кои бојата може да влијае на начинот на кој клиентот размислува и чувствува за производот.

Бојата им помага на купувачите да донесуваат брзи одлуки за производите.

На пример, истражувачите забележале асоцијации помеѓу одредени бои и однесувања, како што се црвената, кралско сината, црната и портокаловата, кои лесно се поврзуваат со импулсните купувачи. За ловците на зделка, постојат тиркизни и темно сини бои за избор. Некои од овие помалку очигледни асоцијации на бои имаат многу смисла, како што се розова, небесно сина и други меки бои кои се поврзуваат со традиционално опсесивни купувачи на облека. Исто така, кафената не е одличен избор за пакување на производотзатоа што нè тера да размислуваме за презрее, гнило овошје и зеленчук.

Боја психологијата не само што предизвикува одредени емоции. Станува збор за користење на бои за да се исполнат очекувањата на потрошувачите за производите и брендовите. Размислете кои бои не функционираат добро со одредени производи или типови на услуги, како што е светло жолто и портокалово лого за банка или кафеава или сива кутија за производи за женска хигиена. Овие бои ни изгледаат погрешни бидејќи не одговараат на нашите очекувања. Психологија на бојата

На крајот на краиштата, нашите очекувања во голема мера се засноваат на биолошко програмирање. Црвеното е популарна боја за брендови за храна, бидејќи светло црвеното овошје е зрело и подготвено за јадење, исто како и свежо исеченото месо. Природата нè научи што значат одредени бои, а во дизајнот е подобро да се користат боите според правилата на природата. Луѓето донесуваат одлуки за купување врз основа на она што го очекуваат од боите што ги гледаат. и дали чувствуваат дека боите го прават она што треба.

Како боите влијаат на нашата перцепција на светот не е секогаш очигледно и не секогаш логично. Нашите асоцијации со боја може дури и да варираат во зависност од нашите културни традиции, нашето лично потекло и нашите индивидуални вкусови. Но, постојат некои генерализации што можеме да ги направиме врз основа на науката за психологијата на боите. Комбинирајте го ова со истражување на целната публика за да стекнете подлабоко разбирање за тоа што претпочитаат вашите единствени потрошувачи.

Како бојата влијае на рекламирањето и маркетингот?

Боите можат да влијаат на купувачите, а секоја боја има своја листа на асоцијации што можете да ги користите во вашите маркетинг и рекламни материјали. Овде ќе одиме боја по боја за да ви дадеме идеја за најдобрите ситуации за користење одредени бои за да го постигнете вашиот маркетинг и рекламни цели.

Сина. Психологија на бојата

Сината обично се смета за машка боја, но тоа не е сè што сината носи на масата. Неколку други здруженија вклучуваат:

• Смири се
• Освежувачки
• стабилност
• Должност
• светот
• рекреација
• тага

Сината боја е популарна боја за банките бидејќи пренесува авторитет и стабилност, вредности што потрошувачите ги очекуваат од луѓето кои се занимаваат со нивните пари. Студиото за јога, пак, може да користи сина боја на флаер за да го нагласи чувството на смиреност што посетителите можат да го очекуваат кога ќе го посетат, а брендот за заштитна опрема како шлемови и заштитни очила може да користи сина боја за да им каже на корисниците дека можат да му веруваат на брендот за да ги заштити.  

Зелена. Психологија на бојата

Како ладна боја, зелената најдобро функционира со мирни, зрели и професионални брендови. Всушност, познато е дека го намалува крвниот притисок и отчукувањата на срцето кај гледачите. Еве неколку асоцијации што ги правиме со зелената боја:

• Финансирање
• Среда
• Здравје
• Со среќа
• раст
• богатство
• хармонија
• Биланс
• смирувачки
• обновление

Зелената многумина потсетува на логото за рециклирање, што го прави идеален за секој бренд што се промовира себеси како еколошки чиста или органски. Исто така е одличен избор за спа центар бидејќи го нагласува смирувачкото, подмладувачко искуство што клиентот го очекува од еден ден во бањата.

Дизајн на флаер. Што треба да содржат летоците?

Виолетова

Виолетова е мистична, мистериозна и сензуална - не е боја што често ја гледаме во природата. Вообичаените асоцијации што ги имаме со виолетова боја вклучуваат:

• кралско семејство
• сопствена
• интрига
• магија
• тајна
• Воена чест
• богатство
• Имагинација
• Духовност

Во зависност од вашиот бизнис, овие ставови често може да одат рака под рака. Психологија на бојата

 

Црвена

Црвената е светла, жешка боја која привлекува внимание, која најчесто се поврзува со:

• страста
• висока енергија
• Сакам
• срдечност
• Оган
• Војна
• лутина
• Опасност
• доверба

Услугата за состаноци која е специјализирана за поставување состаноци на слепо може да користи црвено на него целна страница, да истакнат дека нивната услуга е секси, страшна и резервирана само за храбрите. Црвената боја е исто така позната по тоа што го зголемува метаболизмот и крвниот притисок на присутните, што го прави идеален за ознаки во рестораните кои сакаат да го поттикнат апетитот на клиентите, особено за зачинета залак.

Дизајн на мени во ресторанот

Портокалова. Психологија на бојата

Портокаловата е пријателска и весела боја која дели неколку карактеристики со црвената, како топлина и висока енергија. Други асоцијации на потрошувачи со портокаловата боја:

• млади луѓе
• Дозволеност
• опстанок
• дружеубивост
• Юмор
• Сезонски промени (особено од лето до есен)

Портокаловата боја е одлична за употреба ако водите парк со трамбулина во затворен простор и сакате да привлечете деца и тинејџери за оптимистичко, енергично добро време. Тоа е исто така одлично за бренд за убавина што е повеќе за девојки од соседството отколку за целосен глам, и сака да покаже дека е за секого, не само за врвни модели и креатори на вкус. Психологија на бојата

Желтый

Клиентите ја поврзуваат жолтата боја со оптимизам и пристапност. Ја има предноста што е и лесен и храбар. Некои од неговите главни асоцијации се:

• енергија
• Среќа
• Опасност
• млади луѓе
• разиграност
• бодрост
• срдечност

Имајте на ум дека една од овие здруженија не баш слично на другите.

Асоцијацијата на опасност со жолта боја, како оган и војна со црвено, може да изгледа негативно од самиот почеток. Но, понекогаш овие асоцијации се токму она што му треба на брендот, како што е брендот за електрични алати што користи жолта за да каже „ракувајте со внимание“.

Розова. Психологија на бојата.

Розовата боја е зафатена боја. Нема начин да се заобиколи: розовата е многу повеќе за девојчињата отколку сината за момчињата, па затоа користењето во одредени ситуации може да биде непријатно за мажите. Има многу психологија за отпакување околу розовата боја и нејзините родови асоцијации, но овде само ќе погледнеме што прави розовата во светот на маркетингот и рекламирањето. Розовата може да биде:

• Смешно
• девојче
• Подобрување
• Слатка
• ажур
• романтична
• мирен

Розовата боја е популарна боја за пекари бидејќи е слатка, исто како и печивата што ја продаваат. Тоа е и боја за брендови кои се женствени и горди на неа, како што е женска инструкторка за самоодбрана која користи жешка розова графика во нејзината реклама за да покаже дека ги учи жените како да бидат храбри и да се заштитат.

Сиво. Психологија на бојата.

Сивата боја означува професионалност и практичност. Можеби мислите дека сивото е досадно, а во многу случаи тоа е. Но, сивата боја не мора да биде досадна. Со правилен маркетинг стратегија исто така може да биде:

• неутрален
• професионален
• ефикасен
• формално
• корпоративни

Сите овие се фактори кои канцеларијата за платен список би сакала да ги истакне во своите фактури. Греј исто така може да покаже дека вашата брендот излезе од бинарниот пример, како веб-страница за прогресивен бренд за детска облека кој сака да се издвои од морето на розови и блуз.

Црно.  

Технички, црна може да биде недостаток на боја, но тој е и моќен и храбар. Еве некои од асоцијациите што ги имаме со црното:

• сопствена
• мистерија
• Моќ
• формалност
• префинетост
• темнина
• тајна
• Сексуалноста
• контрола
• Окултизам

Црното е главно кул и модерно, но може да биде морничаво ако сакате. И за некои брендови, како што се набавувачите на прачки, свеќи и други окултни добра, плашливиот е совршен. Црната боја, исто така, означува сила, што ја прави добар избор за теретана која ги предизвикува своите членови да бидат најсилните верзии од себе што можат да бидат.

Бело. Психологија на бојата.

Белата е празна плоча. Свеж е, нов, нане во кутија и ги собира следните асоцијации:

• чистота
• срам
• олеснување
• млади луѓе
• Честа
• светот
• летаргија
• ладно

Белата е уште една боја чии „негативни“ конотации може да се претворат во позитивни. Како најкул боја, боја која нè потсетува на снегот и на Арктичкиот круг, белата е одличен избор за количка за сладолед, истакнувајќи го олеснувањето што го нудат во топол ден. Психологија на бојата

Браун.  

Кафеавата боја е боја на која можете да и верувате. Браун го има твојот грб, Браун беше тука за тебе со години и ќе биде таму со години. За UPS-от, Браун безбедно и на време доставува пакети до вашиот дом и ветува дека сè што ќе испратите со нив ќе пристигне на својата дестинација неповредено. Во маркетинг и рекламирање, кафеавата боја има тенденција да значи:

• сигурен
• старомоден
• земјени
• мажи
• природен
• сигурен
• Топло

Браун исто така може да се чувствува валкано, што го прави помалку од добар избор за хотел. Но, за продавница за набавка на градина или бренд за прекривка? Истиснувањето на сликите од нечистотија нема да наштети.

Како значењата на боите се разликуваат во различни култури. Психологија на бојата.

Секогаш кога избирате шема на бои, секогаш земете ја во предвид културната позадина на вашата целна публика. Многу бои имаат одредени асоцијации во некои култури кои се разликуваат во други. Понекогаш дури и истата земја може да има регионални асоцијации на бои.

Земете само една боја - жолта, на пример. Во Јапонија, жолтата боја е поврзана со храброст, додека во некои делови на американскиот југ може да биде сленг за кукавичлук. Во многу латиноамерикански култури таа е боја на жалост и смрт. Во Кина, жолтата може да има вулгарна конотација. Во Германија пожолтувате наместо зелено од завист. Патувајте на Блискиот Исток и ќе откриете дека жолтата е империјална и света (не виолетова, која е поврзана со кралското семејство во европските култури), која често ја носат членовите на владејачката или кралската класа.

Секогаш кога развивате маркетинг и промотивни материјали за вашиот бренд, истражувањето на културните асоцијации на вашата целна публика со секоја боја е важен дел од вашата длабинска анализа. Користењето шема на бои што не одговара на очекувањата на вашата публика за вашиот бренд може да го уништи пред да се појави на пазарот. Психологија на бојата

Најдобрите бои за вашиот повик за акција.  

Црвената боја е најдобра за повик за акција, бидејќи сè е за акција и правење СЕГА, нели? Не е потребно. Иако црвената може да биде одлична боја за употреба за повик за акција (CTA) и сигурно ќе се користи успешно од многу компании, таа не е единствениот избор на боја за копче CTA - ниту е секогаш најдобриот избор.

Контекстот е важен при донесувањето на одлуките за купување, а понекогаш оптималната боја на копчињата зависи од целокупниот дизајн и конкретниот бренд и производ. Вистинската CTA боја за вашиот бренд одговара на расположението што им е потребно на вашите клиенти да купат.

Понекогаш е мирна и јасна состојба на умот што купувачот може да ја постигне само откако темелно ќе го истражи вашиот производ и ќе утврди дека тоа е најдобриот избор за задоволување на нивните потреби. Во овој случај, зелената боја е најдобриот избор за вашето копче CTA, особено ако вашиот CTA е повеќе „резервирајте консултации“ или „ајде да разговараме повеќе“ отколку „купи сега“.

Други правила на психологијата на боите што треба да се следат кога повикувате на акција:

1. Бојата на вашето копче за повик за акција треба да биде лесно забележлива, но не и болна; таа мора да го надополни општото дизајн на страницата, но доволно е да се направи контраст со него за да се исклучи неговото пребарување.
2. Копчињата за повик за акција воопшто, а особено копчињата за наплата, треба да бидат големи, чисти и едноставни, со јасна позадина што не го одвлекува вниманието.

Ако се во кампот купи го сега топлите бои се боите за тебе. Според истражувањето во психологијата на боите и маркетинг истражувањето, црвената, зелената и портокаловата со портокалови подтонови се најдобрите бои за копчињата за повик за акција. Црвена затоа што инсистира на итност на купувачот, зелена затоа што ги смирува и нежно ги насочува купувачите кон одлука и огнено жолто-портокалова затоа што создава чувство на топлина и среќа. И на крајот, на клиентите им нудите среќа, без разлика дали од чистото задоволство да го поседувате вашиот производ или од олеснувањето што го нудите од борбите со кои се соочуваат.

Како да ја тестирате вашата стратегија за маркетинг во боја

Психологијата на боите е корисна за донесување информирани одлуки за дизајн во вашето рекламирање и маркетинг, но тестирањето е единствениот вистински начин да знаете дали земате вистинските решенија. Психологија на бојата

За да го направите ова, можеби ќе треба да извршите повеќе повторувања на A/B или поделено тестирање за да одредите која палета на бои најдобро функционира. Откако ќе имате финалисти во боја (бои без негативни конотации на пазарите што ги таргетирате и кои се контрастни една со друга за време на предавањето личноста на вашиот бренд), време е да одат глава во глава на „турнирот на загради“. 

Турнирот со заграда е во суштина уште еден начин да се каже сплит тестирање, каде што тестирате една боја против друга за да видите кој одговор добива посилна позитивна реакција од вашата целна публика. Потоа ги споредувате поединечните победници еден со друг за да одредите кој поефективно резонира со вашите клиенти и така натаму додека не дојдете до оптималната боја. За да избегнете расипување на вашите резултати, погрижете се остатокот од вашата маркетинг стратегија да остане ист во текот на целиот турнир.

Откако ќе го тестирате, можете самоуверено да го имплементирате вашиот избор на боја за секоја од нив елемент на вашиот дизајн, од повици до акција до заднини и текст.

Боите ја зајакнуваат вашата маркетинг порака

Се надеваме дека сега имате подобро разбирање за тоа како функционира психологијата на боите во маркетингот и рекламирањето. Колку повеќе работите со бојата, толку полесно ќе ја пренесете пораката на вашиот уникатен бренд до вашата публика.

Стратешкото користење на бојата е повеќе од само избирање на она што ви се допаѓа. На крајот на краиштата, денес има луѓе кои шетаат наоколу кои мислат дека маслинесто зеленото и обичката боја се натпревар направен во рајот, а за некои компании можеби се!

 

Типографија ABC

Распоред на книги: Што ја прави книгата почитлива?

Работа со клиентот. Искуство со работа со клиенти