Како да започнете мал бизнис? и брзо расте

Како да започнете мал бизнис? Учењето како да започнете мал бизнис е возбудлив дел од вашето претприемачко патување.

Стигнавте до точка кога сте подготвени да престанете да сонувате и да почнете да правите. Дали сте подготвени да ја реализирате вашата идеја?

Но, како точно се прави ова? Од една страна, не можете да си дозволите слепо да го започнете вашиот бизнис. Влогот е превисок за да се ризикува да направи грешка. Од друга страна, не можете да одвоите премногу време на истражување и планирање. Подобро е да добиете доволно информации за да преземете акција и потоа да почнете да го правите тоа.

Собравме сè што треба да знаете за тоа како да го направите вашиот мал бизнис реалноста. Следејќи го ова упатство, можете да го започнете вашиот бизнис со сигурност да знаете дека следите докажан процес.

# Чекор 1 е зајакнување на идејата за мал бизнис. Како да започнете мал бизнис?

Додека успешен мал бизнис бара многу повеќе од добра идеја, без неа немате шанси за успех.

Бизнис идејата што ќе ја продолжите може да биде нешто за што сонувавте со години или може да дојде до вас во блесок на инспирација.

Без разлика дали имате идеја во моментот или треба да смислите идеја од нула, постојат неколку специфични области на кои е корисно да се фокусирате:

Вештини . Имајќи предвид дека сакате да започнете мал бизнис, веројатно ќе бидете доста вклучени во неговите рани фази. Ова значи дека идеално би требало да барате бизнис идеја која се однесува на вештини кои веќе ги имате. Ова ви овозможува сами да ја завршите работата или со сигурност да ги научите другите како да го прават тоа.
Области за раст . Вашата идеја идеално треба да се однесува на област на раст. Се разбира, не можете целосно да ја знаете иднината, но барем треба да имате чувство дека вашата идеја има долговечност. Идеално, ова треба да дојде од комбинација на вашето лично искуство со некое надворешно засилување, како што се податоците за истражување на пазарот.
Вашите хоби .

Едноставен факт е дека вашиот мал бизнис ќе потроши огромна количина од вашето време и когнитивна енергија. Според тоа, ова треба да биде нешто што ве загрижува. Парите и успехот се само мотиватори, па идеално е вашиот бизнис на некој начин да се усогласи со вашите вредности или страсти.

Лични проблеми и точки на болка . Некои од најдобрите идеи за мал бизнис доаѓаат од лични точки на болка. На пример, може да забележите дека не постои специфичен стил на облека достапен за луѓето кои го делат вашиот тип на тело, или дека нема посебни книги за стил наменети за вашата специфична демографија. Шансите се, доколку започнувањето на ваков бизнис ви помогнало, и другите би ви помогнале. Како да започнете мал бизнис?
Проверени модели . Може да препознаете дека одредена идеја или модел функционира за одредена индустрија, но не важи за друга. Ајде да погледнеме на пример. Ако мислевте дека деловниот модел на кутии за претплата е победник, но не сметавте дека е применлив за одреден тип на производ, можеби ќе сакате да видите дали можете успее во оваа област.
Локална потреба . Интернетот значи дека вашиот мал бизнис не мора да биде ограничен на вашата локална област, но сепак може да биде вредно место за наоѓање клиенти. Можеби ќе сакате да ја пренесете идејата дека сте виделе работа на друго место што моментално не е достапна во вашата заедница, во вашиот регион.
Подобрувања .

Понекогаш одличните деловни идеи едноставно доаѓаат од гледање нешто и размислување за тоа како може да се подобри. Размислете за тоа со гледишта еволуција, а не револуција. Наместо да се обидувате повторно да го измислите тркалото, вие едноставно се обидувате да го направите поиздржливо или привлечно.

Се разбира, никогаш не можете да гарантирате дека идејата ќе успее. Но, со фокусирање на горенаведените моменти на инспирација, можете да помогнете да ги навалите шансите во ваша корист.

Продажба на онлајн курсеви.

#Чекор 2 - Направете го вашето истражување. Како да започнете мал бизнис?

Фазата на идеја за започнување на вашиот мал бизнис е можеби најзабавниот дел. Имате слобода да ја пуштите вашата имагинација во секојдневниот живот.

Меѓутоа, штом ќе дојдете до една или повеќе идеи за кои мислите дека имаат потенцијал, време е да ги тестирате преку истражување.

Маркетинг истражувањето е нешто на кое луѓето ја посветуваат целата своја кариера, но не треба да имате високо ниво на искуство за да биде корисно.

Наместо тоа, фокусирањето на вашето првично истражување на две клучни области може да ви помогне да ја усовршите вашата почетна идеја за мал бизнис и да добиете конкретни податоци за тоа како да продолжите. Како да започнете мал бизнис?

Истражување на конкурентите

Неследувањето со конкуренцијата со која ќе се соочите е една од клучните грешки што ги прават новите креатори на мали бизниси.

Дури и најдобрата идеја е осудена на неуспех доколку немате точна претстава за конкуренцијата. Наоѓањето конкурентска предност е сложена област на истражување на пазарот, но земете ги следните идеи како почетна точка.

Единствена продажна точка/понуда

Малку е веројатно дека вашата деловна идеја е нешто сосема ново или сосема различно од сè друго.

Наместо тоа, веројатно е нешто што веќе функционира, но со точка на диференцијација.

Ова често се нарекува ваша единствена продажна точка/предлог, или накратко USP. Како да започнете мал бизнис?

Во суштина, USP се обидува да открие зошто некој би ја избрал вашата понуда над нешто слично.

Важно е да се напомене дека не е доволно да се биде единствен, важно е и потенцијалниот купувач да ја цени уникатноста на она што го нудите.

На пример, Death Wish Coffee има USP - најсилното кафе во светот.

Ова е нешто не само уникатно, бидејќи по дефиниција само едно кафе може да биде најсилно, туку и вредно, бидејќи многу љубители на кафе зависат од неговите стимулирачки својства.

Размислувајќи за тоа што ќе биде единствено и вредно за вашиот мал бизнис, ќе му дадете поголеми шанси за успех.

Цените. Како да започнете мал бизнис?

Без приход, вашиот бизнис ќе умре. Наоѓањето на вистинската цена за вашите производи и услуги е од клучно значење за вашата идеја да стане реалност.
Иако треба да ги земете предвид вашите трошоци, вреди да се погледне што наплаќаат вашите конкуренти.
Можете ли реално да наплаќате споредлива цена и сепак да бидете профитабилни? Дали ќе барате да се натпреварувате нудејќи пониска цена? Или да понудите подобар производ по повисока цена

Различни пристапи кон цените може да функционира, но неуспехот да се одвои време за да се проценат цените од конкурентна перспектива е брз пат до неуспех.

Долговечност

Колку долго се вашите конкуренти во бизнисот? Како да започнете мал бизнис?

Се разбира, долговечноста на вашиот сопствен бизнис нема точно да одговара на онаа на вашите конкуренти.

Но, со учење дали бизнисите во вашата област имаат долговечност или не, можете да ги направите вашите очекувања реални.

На пример, околу 60% од рестораните обично пропаѓаат во првите 3 години. Побарајте ги овие информации за наменетата деловна област. Знаејќи го ова значи дека преземате ризици свесно и свесно наместо да преземате скок на верата.

Истражување на клиентите. Како да започнете мал бизнис?

Покрај тоа што ќе ги земете предвид вашите конкуренти, треба да размислите и за вашите клиенти.

Обидот да се биде сè за сите луѓе не е разумен пристап.

Наместо тоа, подобро е да размислите за одредена група на луѓе, за проблемите што ги имаат, како можете да ги решите и како ќе допрете до овие луѓе.

Прво, да го разгледаме следново.

- демографијата и психографија

Можете да ја замислите демографијата како „што“ на група луѓе, а психографиката како „зошто“.

На пример, познавањето на возраста и полот е пример за демографија. Познавањето на ставовите и надежите на луѓето е пример за психографија.

Демографијата може да биде добра почетна точка за вашето истражување, но многу поефективно е да се оди подалеку од тие основни информации и да се открие не само кои се овие луѓе, туку и зошто го прават тоа што го прават.

- Локација. Како да започнете мал бизнис?

Размислете дали сакате да се фокусирате на локалното население, луѓето со кои се поврзувате онлајн или и двете.

Секако дека не ставаш ништо во камен. Можете да ги прилагодите вашите идеални клиенти со текот на времето. Но, имањето идеја кога ќе започнете може да ви помогне да донесете подобри последователни одлуки.

- Како да стигнете таму

Како ќе ја достигнете целната публика?

На пример, ако имате намера да им служите на локалните жители кои ги читаат нивните регионални весници, печатените реклами може да бидат ефективни.

Ако сакате да достигнете меѓународни милениумци, подобро е да изберете насочено рекламирање на платформата социјални мрежи.

#Чекор 3 - Добијте ги вистинските повратни информации. Како да започнете мал бизнис?

Во овој момент, треба да имате идеја не само за малиот бизнис што сакате да го започнете, туку и за компаниите со кои ќе се натпреварувате и за луѓето на кои сакате да им служите.

Тогаш е време да добиете повратни информации за овие почетни точки. Ова може да биде неформално како интервјуирање на луѓе на кои им верувате или сложено како спроведување ригорозни истражувања.

Еве неколку можни идеи за тоа како да продолжите.

Осврти . Сосема е лесно да се спроведуваат анкети онлајн или офлајн. Клучот е правилно да ги дизајнирате прашањата за анкетата и да ја дизајнирате анкетата за вистинската мешавина на луѓе.
Фокус групи . Добро е познато дека луѓето имаат поголема веројатност да одговараат на прашања од анкетата на начини кои не ги одразуваат нивните вистински мислења. Спроведувањето на фокус група често е начин да се добие подобар сет на квалитативни податоци отколку што може да обезбеди едноставна анкета.
Целно рекламирање за повратни информации . Со таргетирањето на Google и Facebook, полесно од кога и да е директно да допрете до конкретните луѓе со кои сакате да слушнете. Гледањето како вашите наменети клиенти реагираат на насоченото рекламирање може да ви даде вистинско чувство за тоа како вашата идеја ќе биде примена. Како да започнете мал бизнис?
Услуги за тестирање A/B како PickFu . Сплит тестирањето ви помага да добиете вистински повратни информации за тоа дали треба да следите одредена рута. На пример, Тим Ферис го користел овој метод за да помогне во изборот на насловите и кориците на неговите најпродавани книги.

Честопати идеите кои ни изгледаат одлични завршуваат со неуспех во реалниот свет. Дајте ѝ ја на вашата деловна идеја непроценливата придобивка од тестирањето пред да вложите премногу време или пари во неа.

# Чекор 4 - Формализирајте го вашиот бизнис.

Откако ќе ја пронајдете и тестирате идејата со која сте задоволни, време е да го направите следниот чекор и да го формализирате вашиот бизнис, овозможувајќи ви да работите легално. Како да започнете мал бизнис?

Важно е да се напомене дека ова не е правен совет или финансиски совет. Побарајте стручно водство за какви било прашања што можеби ги имате.

Значи, што треба да размислите?

Структура . Во зависност од вашата локација, видот на бизнисот што сакате да го правите и релативното ниво бирократија, со кои сакате да се занимавате, ќе ви бидат достапни разни деловни структури. Вреди да се започне со долг список на сите можни опции, како трговец поединец и ограничена одговорност, и да се разделат во однос на даночните стапки, законските барања и севкупните добрите и лошите страни. Ова ќе ви помогне да го најдете најсоодветниот за вашиот мал бизнис.
Локација . Во која земја или држава сакате да се регистрирате? Дали офшор е опција за вас? Бидете пристрасни за ова рано за да го избегнете скапиот процес на промена на курсот подоцна.
име . Како ќе се вика вашиот бизнис? Дали е ова уникатно? Дали ова е во согласност со локалните закони за именување бизниси? Дали е достапен вашиот наменет бренд? Поставете ги овие прашања пред да се прикачите на кое било конкретно име што го имате на ум
Даноци . Кои се барањата за евидентирање и известување за вашиот конкретен бизнис? Дали ќе треба да побарате услуги на сметководител? Дали сте способни да се справите со ова софтверско или апликативно решение?
Заштитни знаци / Патенти / Други формалности . Дали има лиценци или други формалности што ќе ви бидат потребни за да го водите бизнисот? Обезбедувањето усогласеност во рана фаза ќе избегне скапи казни во иднина.
Ажурирање .

Кога ќе влезете во секојдневната реалност на водење на вашиот бизнис, лесно е да се занемари или не буџет за ажурирање на основните услуги. Планирајте однапред и погрижете се да одвоите време и пари за се што ви треба барем една година однапред.

Иако формалностите на бизнисот се многу помалку возбудливи од фазата на идеја, не можете да ги прескокнете. Не дозволувајте вашиот сон да умре со игнорирање на техничките детали.

#Чекор 5 - Финализирајте го вашиот производ или услуга

Сега кога имате формален бизнис подготвен да започнете, време е да ја претворите вашата идеја во конкретен производ, услуга или комбинација од двете. Како да започнете мал бизнис?

Размислете за овие точки за да ја пронајдете вистинската опција за вас:

Производ или услуга . Следејќи ги вашите идеи и процесот на истражување, можеби ќе имате добра идеја дали сакате да користите производ, услуга или комбинација од двете, но време е да ги зацврстите тие избори пред да започнете.
Физички или информациски производ . Ако понудите производ како дел од вашиот мал бизнис, дали тоа ќе биде физички производ или информативен производ? Размислете за логистиката и практичноста на секоја опција пред да го направите вашиот конечен избор.
Скала . Колку лесно ќе биде да ја зголемите понудата ако побарувачката се зголеми? На пример, во случај на физички производ, дали можете да направите/купите/чувате поголеми количини доколку е потребно? За информативни производи или услуги, дали може да произведувате повеќе или да обучувате други да го прават тоа ако побарувачката се зголеми?
СОП . Стандардните оперативни процедури или SOP се најдобриот начин да се осигурате дека задачите се извршуваат правилно во вашиот бизнис. Создавањето од самиот почеток е еден од најдобрите начини да се обезбеди постојано искуство за вашите клиенти.
4 компјутер . Еден од најстарите концепти во маркетингот е 4 Ps, или „маркетинг микс“. Тоа се цена, производ, промоција и место. Ако сте ги следеле претходните чекори во оваа статија, веројатно имате некои првични идеи за овие аспекти. Сега е време да ги детализирате и формализирате.

Имајќи јасно разбирање за почетниот сет на производи и услуги што ги нудите ќе му дадете на вашиот бизнис почеток.

# Чекор 6 - Одредете ги почетните финансии. Како да започнете мал бизнис?

Кои се првичните финансиски барања на вашиот бизнис и како ќе ги исполните?

Секој бизнис има единствена финансиска слика, но има некои општи точки што треба да се земат предвид додека се приближувате до времето на вашето првично лансирање.

Фиксни трошоци . Кои фиксни трошоци ќе треба да ги утврдите пред да го лансирате вашиот првичен производ или услуга? На почетокот важно е да ги држите што е можно пониско.
Цена за лансирање . Што треба да потрошите за да можете да започнете? Фактор на почетниот маркетинг, поддршката на клиентите и поврзаните трошоци.
Извори на финансирање . Од каде ќе ги добиете овие пари? Опциите вклучуваат ваши пари, банкарски заем, инвестиции од семејството и пријателите и групно финансирање.

Следно ќе биде долгорочното финансиско планирање за вашиот бизнис. Сепак, треба да бидете сигурни дека сè е во ред пред да ја објавите вашата прва понуда во светот.

#Чекор 7 - Планирајте го вашиот мал бизнис.

Откако ќе се уверите дека имате солиден план за вашето првично лансирање, можете да одвоите малку време за да погледнете во иднината.

Имањето визија за тоа како ќе расте вашиот бизнис ќе ви помогне да се фокусирате на секојдневната работа. Некои работи што треба да се земат предвид при планирањето:

Квартални цели . Колку приходи треба да добивате секој квартал? Во кои области планирате да растете и колку?
Раскинете се . Кога очекувате вашиот бизнис да се израмни? Како ќе го следите напредокот кон оваа точка за да се уверите дека е на вистинскиот пат?
Готовински тек средства . Неуспехот да се земе предвид готовински тек е еден од најбрзите начини да потонете нов бизнис, дури и ако сè друго работи добро. Имањето план за готовински тек е нешто што не можете да си дозволите да го пропуштите.
Закани . Какви закани очекувате за вашиот нов мал бизнис и како ќе се браните од нив? Користењето рамка како што е SWOT може да помогне да се постигне ова.

Можете, се разбира, да го прилагодите вашиот план на патот. Но, како што вели старата поговорка, неуспехот да се планира е неуспех.

# Чекор 8 - Стартувајте минимален остварлив производ

Сега кога сте ја испланирале и почетната и долгорочната визија за вашиот нов мал бизнис, време е да го лансирате вашиот прв производ.

За многу бизниси, концептот на минимален остварлив производ ќе биде соодветен. Како да започнете мал бизнис?

Во суштина, ова вклучува внесување на вашата идеја на пазарот што е можно побрзо за да ја тестирате нејзината одржливост што е можно побрзо, да добиете повратни информации и да ви дадете можност да се свртите доколку е потребно.

Целна . Имањето реална цел за продажба ќе ви овозможи да инвестирате вистинска сума во маркетингот и ќе го води вашиот успех.
Повратна информација врска . Голем дел од целта на вашето минимално лансирање на остварлив производ е да добиете повратни информации за вашата идеја. Погрижете се однапред да го знаете типот на повратни информации што ќе ги барате и како ќе го побарате.
Идни последици . Размислете однапред за тоа каков тип на повратни информации ќе ве натера да промените нешто во врска со вашиот предлог, наспроти тоа кое ниво на повратни информации ќе ве натера да одите во сосема друга насока.

Важно е да усвоите начин на размислување за раст при првото лансирање. Повеќето бизниси не успеваат многу пати пред да успеат, и треба да го гледате ова како дел од процесот, а не како нешто за што треба да се чувствувате обесхрабрени.

#Чекор 9 - Најдете ги вистинските луѓе. Како да започнете мал бизнис?

Откако ќе ги научите лекциите научени од издавањето минимален остварлив производ, можеби ќе одлучите да го проширите вашиот мал бизнис со ангажирање други.
Ако одлучите да го преземете овој чекор, имајте ги на ум следните точки.

Организациски основни вредности . На кои вредности и принципи се заснова вашата организација? Со јасно дефинирање на нив, можете да најдете луѓе со вистинска личност и култура за она што се обидувате да го изградите.
Тип на вработен . Да ги погледнеме добрите и лошите страни на вработувањето на луѓе на договор на трајна основа. Секоја опција има добрите и лошите страни во однос на тоа колку ќе платите, што можете да побарате за возврат и други практични фактори.
Структура на плаќање . Како ќе го структурирате плаќањето? Размислете колку да платите како основна плата, а колку како бонус.
Критериуми за вработување . Како ќе ги оцените луѓето што планирате да ги вработите? Кои особини би биле пожелни наместо суштински? Како ќе ја донесете конечната одлука?

Како и секој друг аспект на започнување мал бизнис, вработувањето луѓе е нешто што ќе се стремите да го постигнете со текот на времето. Но, со оглед на горенаведените точки, имате поголеми шанси да не ја направите почетната грешка.

# Чекор 10 - Следење и скалирање. Како да започнете мал бизнис?

Последниот чекор во започнувањето на вашиот мал бизнис е да ги следите неговите перформанси во согласност со вашиот бизнис план и да направите прилагодувања додека се зголемувате.
Еве неколку работи што треба да ги имате на ум кога ги следите перформансите во раните денови

Приход . Дали доживувате раст или пад? Ако имате повеќе извори на приход кои имаат високи перформанси? Дали треба да одвоите повеќе ресурси на една област или да ги намалите во друга?
Маркетинг . Кои маркетинг канали функционираат добро? Што е 80/20 за привлекување клиенти во вашиот бизнис? Каде треба да инвестирате повеќе време и пари, а каде треба да посветите помалку ресурси? Нови производи и услуги . Не претпоставувајте дека вашите сегашни извори на приход секогаш ќе работат добро. Слушајте ги потребите на вашите клиенти и внимавајте што прават вашите конкуренти. Секогаш бидете отворени за можноста да се свртите или да започнете нешто сосема ново.
Стабилност . Погрижете се вашиот раст да биде одржлив во однос на готовинскиот тек и другите ресурси. Пазете се од премногу агресивно проширување. Според Езоп, бавно и стабилно победува на трката.

Бидејќи фокусот на денешната статија е на започнување мал бизнис, нема да навлегувам во премногу детали за проширувањето.

Сепак, убаво е да го држите умот отворен за бескрајната можност за иден бизнис раст и успех што постои дури и во најмал број на напори.

Часто задаваемые вопросы (Најчесто поставувани прашања)

Што ми е потребно за да започнам мал бизнис?
- Одговор: За да започнете мал бизнис, ќе ви треба идеја, бизнис план, ресурси (финансиски и материјални), регистрација на компанија и разбирање на вашата целна публика.
Како да изберете идеја за мал бизнис?
- Одговор: Идејата мора да одговара на вашите вештини и интереси, да решава пазарен проблем, да има потенцијал за раст и да биде единствена.
Што вклучува бизнис план?
- Одговор: Бизнис планот вклучува опис на бизнисот, целната публика, конкурентите, маркетингот стратегија, финансиски проекции и акционен план.
Како да најдете финансирање за мал бизнис?
- Одговор: Финансирањето може да се добие преку лични заштеди, заеми од банки, инвестиции од поединци, грантови или програми за поддршка на мали бизниси.
Како да регистрирате мал бизнис?
- Одговор: Процедурите за регистрација варираат од земја до земја. Вообичаено, ќе треба да изберете форма на сопственост, да изберете име на компанија, да го регистрирате бизнисот и да ги добиете потребните лиценци.
Како да се одреди целната публика?
- Одговор: Определете ги карактеристиките и потребите на вашата целна публика, спроведе истражување на пазарот и одреди кој ќе има најголема корист од вашите производи или услуги.
Како да промовирате мал бизнис?
- Одговор: Користете онлајн маркетинг За социјално вмрежување, креирајте веб-страница, учествувајте во настани, креирајте програма за лојалност, соработувајте со локални партнери и користете препораки.
Кои се даночните обврски на малите бизниси?
- Одговор: Даночните обврски варираат во зависност од видот на сопственоста и јурисдикцијата. Вообичаено, ќе треба да плаќате даноци на доход, ДДВ, даноци на труд и други.
Како да се обезбеди одржливост на мал бизнис?
- Одговор: Работете на квалитетот на производите или услугите, градете односи со клиентите, следете ја финансиската состојба, реагирајте на промените во пазарното опкружување и инвестирајте во маркетинг.
Како да се зголеми мал бизнис?
- Одговор: Користете ефективни системи и процеси, развивајте нови производи или услуги, барајте нови пазари, привлекувајте инвестиции и ефикасно управувајте со ресурсите.