Конкурентна интелигенција. 10 инструменти АЗБУКА

Конкурентна интелигенција (или конкурентна анализа) е систематско собирање, анализа и интерпретација на податоци за конкурентите и опкружувањето на пазарот за да се донесат стратешки одлуки и да се подобри конкурентноста на компанијата. Овој процес му овозможува на брендот или бизнисот подобро да го разберат своето место на пазарот, да ги идентификуваат неговите конкурентни предности и слабости и да ги идентификуваат можностите за подобрување.

Еве ги клучните елементи на конкурентната интелигенција:

Анализа на конкурентите. Истражувањето и анализата на конкурентите вклучува проучување на нивните стратегии, производи и услуги, ценовни политики, маркетинг кампањи и реакции на промените во индустријата.
Проценка на пазарниот удел. Мерење и споредување на пазарниот удел на компанијата со нејзините конкуренти. Ова може да помогне да се утврди колку е успешна името на брендот ја зазема својата ниша на пазарот.
Проучување на ценовната политика. Анализа ценовни стратегии конкурентите помага да се разбере како цените влијаат на динамиката на пазарот и какви можности постојат за вашата сопствена ценовна политика.
Истражување производи и услуги. Споредба на карактеристики и квалитетот на производот или услугите на конкурентите со оние што ги нуди компанијата со цел да се идентификуваат силните и слабите страни.
Евалуација на маркетинг стратегии. Анализа на маркетинг кампањи и стратегии на конкурентите за да се идентификуваат успешните практики и можни области за подобрување.
Проучување на повратни информации од клиентите. Учењето прегледи и повратни информации од клиентите за производите или услугите конкурентите да го разберат нивното задоволство и да ги идентификуваат потенцијалните слабости.
Следење на трендовите на пазарот:
Следете ги промените во индустријата, новите технологии, трендовите и другите фактори кои можат да влијаат на конкурентноста.
Евалуација на стратешки иницијативи. Проучување на плановите и стратешките иницијативи на конкурентите за да се предвидат можни промени во динамиката на пазарот.
Интелектуална сопственост. Истражувајте ги патентите, авторските права и другите форми на интелектуална сопственост на конкурентите за да ги одредите нивните иновативни предности.

Конкурентната интелигенција им овозможува на компаниите да донесуваат поинформирани стратешки одлуки, да се прилагодат на промените во околината и да ја подобрат својата конкурентност на пазарот.

ООДА Јамки - Значење и чекори

Кои се конкурентни разузнавачки алатки?

Конкурентните разузнавачки алатки вклучуваат различни методи и технологии насочени кон собирање, анализа и интерпретација на информации за конкурентите и пазарното опкружување.

Еве некои од главните конкурентни разузнавачки алатки:

Маркетинг истражување. Спроведување на истражување на пазарот со помош на анкети, интервјуа, фокус групи, анализа на податоци и други методи за да се добијат информации за потрошувачите, трендовите и конкурентите.
Интернет анализа. Следење на онлајн просторот, вклучувајќи ги и веб-страниците на конкурентите, За социјално вмрежување, форуми, блогови и извори на вести за да ги идентификуваат промените во нивните стратегии, реакциите на вестите и повратните информации од клиентите.
Услуги за следење на медиумите. Користење на алатки за следење медиуми, како што се Google Alerts, Mention, Brand24 и други за следење споменувања на бренд, конкуренти и клучни теми од индустријата во вестите и социјални мрежи.
Анализа на социјалните мрежи. Проучување на активноста на конкурентите на социјалните мрежи, анализа на нивната стратегија за содржина, вклученост на публиката, реакции на прегледи и коментари.
Анализа на оптимизација. Проценете ги стратегиите за оптимизација на конкурентите, вклучувајќи ги клучните зборови, структурата на страницата, квалитетот на содржината, за да разберете како тие го оптимизираат нивниот веб сообраќај.
Анализа на прегледи и оценки. Проучување на прегледи и оценки од клиенти на страници за прегледи како што се Yelp, Google Reviews, Trustpilot за да се идентификуваат Предности и недостатоци конкуренти.
Анализа на веб сообраќај. Користење на алатки за веб-аналитика како што се Google Analytics, да се оцени сообраќајот на веб-локациите на конкурентите, да се разберат нивните патеки на конверзија и карактеристиките на однесувањето на корисниците.
Отворете извори на податоци. Анализа на јавни извештаи, соопштенија за печат, финансиски извештаи, презентации и други јавни информации за конкурентите.
Барајте патенти и интелектуална сопственост. Испитајте ги патентите и другите форми на интелектуална сопственост за да ги идентификувате иновативните предности на конкурентите.
Соработка со конкурентни разузнавачки агенции. Користење на специјализирани агенции кои обезбедуваат услуги за собирање и анализа на информации за конкурентите.

Изборот на специфични алатки зависи од целите и контекстот на конкурентната интелигенција, како и од достапните ресурси и способности на компанијата.

9 најдобри алатки. Конкурентна интелигенција

Користете ги овие најдобро Алатки Водич за дигиталните маркетери да дознаат повеќе за нивните конкуренти и да се натпреваруваат со нив онлајн.

1. Отворете ја статистиката за оптимизација.

Конкурентна интелигенција Отворете ја статистиката за оптимизација е екстензија на прелистувачот Chrome што ви дава брза и бесплатна слика од доменот на кој било конкурент. Ќе ги видите нивните рејтинзи за Alexa, Quantcast и Compete. преглед на нивниот профил на линкови и број на страници на нивната веб-страница. Отворена оптимизација за статистика може да биде корисна алатка, кога ќе ја видите веб-страницата на потенцијалниот конкурент како поминува, запрашајте се како изгледа веднаш до вашата и треба да одлучите дали треба да внимавате на неа.

2.Вграден со. Конкурентна интелигенција

Дали некогаш сте ја погледнале веб-страницата на конкурентот и сте се чувствувале безнадежно - како вашата веб-страница или бизнис никогаш да не може да се спореди или да се натпреварува? Залепете го URL-то на доменот на оваа веб-локација во BuiltWith за да добиете резиме на секоја програма што ја извршува оваа страница. Ќе добиете увид во тоа што се однесува на креирањето веб-локација и зошто таа е супериорна од вашата. Потоа можете да вклучите разумни алтернативи во вашата област за да ја подобрите. Плановите на BuiltWith се движат од 295 до 995 долари месечно, со попуст за годишни обврски.

3. iSpionage. Конкурентна интелигенција

iSpionage ќе ви помогне да ги разберете маркетинг стратегиите за пребарување на вашите конкуренти со тоа што ќе идентификувате кои клучни зборови веб-страниците се рангирани најефективно. Најдете ги најдобрите клучни зборови за вашата индустрија користејќи го индексот на изведба на клучни зборови iSpionage (KEI). Алатката исто така може да анализира рекламирањеда покаже кои се најефективни. На овој начин, можете да имитирате стратегии кои добро функционираат за вашите конкуренти. Пробајте ја бесплатната верзија на iSpionage за да ја запознаете програмата, а потоа пријавете се за месечен или годишен план за да добиете пристап до понапредни функции и способности. Цените се движат од 50 до 299 долари месечно.

4. BuzzSumo. Конкурентна интелигенција

Можеби сте користеле бесплатни услуги BuzzSumo да ја пронајдете најефективната содржина поврзана со вашите основни теми, ниша или индустрија. Можете исто така да користите платени софтверски алатки за да стекнете конкурентна интелигенција. Откријте кои делови од содржината најдобро функционираат меѓу вашите конкуренти и кои нивните социјални мрежи имаат најголемо учество. На пример, можете да го анализирате доменот на конкурентот за да одредите какви видови содржина објавува, филтрирање по елементи како тема и период на објавување. Можете исто така да креирате предупредувања за да ве известуваат кога конкурентот објавува нова содржина.

Покрај конкурентната интелигенција, BuzzSumo е одличен алатка за маркетинг на содржина. Може да ви помогне да генерирате нови идеи, да креирате висококвалитетна содржина, да ги следите перформансите на содржината и да ги идентификувате влијателите во вашиот простор. Цените се движат од 79 до 499 долари месечно.

5. Семруш ППЦ. Конкурентна интелигенција

Семнуш им дава на корисниците слика на контролната табла од одредена URL адреса, вклучувајќи клучни зборови со врвни перформанси и информации за повратни врски. Поглавје рекламирање Semrush PPC е местото каде што блеска овој софтвер. Semrush ќе ви даде проценка за тоа колку конкурентите плаќаат за одредени клучни зборови на AdWords и рејтинг за тешкотија на клучни зборови за да ви помогне да одлучите кои клучни зборови ќе дадат најдобри резултати. враќање на инвестицијата за вашиот рекламен долар.

Семруш нуди планови кои се движат од 99,95 долари до 449,95 долари месечно.

6. Слична веб

Користењето на Similarweb е речиси исто како да имате контролна табла на Google Analytics за домени на конкурентите. Може да ја видите количината на сообраќај, изворите на упатување, географските извори на сообраќај и метриката на ангажманот (како што е времето на страницата). Можете исто така да копате подлабоко во публиката на вашиот конкурент (како што се нивните главни интереси) и да најдете други веб-локации со слична публика. Конкурентна интелигенција

Веб-истражувањето како ова може да ви помогне да ги откриете можностите за партнерство и да развиете соодветни идеи за содржина. Можете дури и да истражувате податоци од мобилните апликации на конкурентите. Пробајте ја бесплатната верзија за да почувствувате какви сознанија нуди софтверот, а потоа контактирајте со нивниот тим за да се распрашате за опциите за цени за платените планови.

7. TrackMaven (преку Skyword). Конкурентна интелигенција

TrackMaven обезбедува персонализирани метрики и извештаи за следење на конкурентите за да можете да следите што е најважно за вас. Поставете довод на активноста на вашите конкуренти, вклучувајќи предупредувања кога објавуваат нова содржина. Со текот на времето ќе следите нивната ефикасност преку повеќе канали кои може да се споредат со перформансите на вашата веб-страница. Можете исто така да тестирате различни стратегии за пораки за да одредите кои од нив функционираат најдобро. Контактирајте директно со TrackMaven за информации за цените.

8. Owletter. Конкурентна интелигенција

Owlette е добра алатка за мали и средни бизниси кои сакаат да се фокусираат на следење на перформансите маркетинг преку е-пошта нивните конкуренти. Дознајте за репутацијата на спам на други компании и времето и зачестеноста на нивниот спам. Откријте што работи, а што не работи за вашите конкуренти за да можете во иднина, би можеле да креирате поефективни кампањи за е-пошта пошта за вашиот бренд. Месечните планови се движат од 19 до 79 долари месечно.

9 SpyFu

SpyFu е популарна алатка за следење и следење на податоците за оптимизација и PPC. Дознајте за вашите клучни зборови со најдобри перформанси во споредба со вашите конкуренти и дали има преклопување. SpyFu е лесно да се научи - со детални објаснувачки видеа кои ќе ви помогнат. Главните карактеристики вклучуваат ревизија на локацијата, визуелизација на податоци, следење на рангирањето на пребарувањето, истражување на клучни зборови и анализа на конкурентите. Цената за конкурентна интелигенција се движи од 33 до 299 долари месечно.

CR бара време и постојан напор

Конкурентната интелигенција, како и дигиталниот маркетинг воопшто, не е еднократен процес. Потребно е време и конзистентност. Со вистинските алатки и посветеноста на следење и прилагодување на вашите стратегии со текот на времето, можете да научите како да останете пред конкуренцијата, да ја привлечете вашата идеална публика и да изградите лојални клиенти.

Најчесто поставувани прашања. Конкурентна интелигенција.

1. Што е конкурентна интелигенција?

Конкурентна интелигенција (CI) е процес на систематско собирање, анализа и интерпретација на информации за конкурентите, пазарот и деловното опкружување за поддршка на стратешкото планирање и информираното донесување одлуки.

2. Зошто е потребна конкурентна интелигенција?

КР им помага на компаниите:

Разберете ги силните и слабите страни на конкурентите
Проценете ги трендовите и промените на пазарот
Идентификувајте нови можности и закани
Подобрете ги сопствените стратегии и тактики
Спречете ги можните ризици

3. Кои методи се користат во конкурентната интелигенција?

Анализа на отворени извори: Истражување информации од јавни извори како што се веб-страници, социјални медиуми, извештаи, написи и соопштенија за печатот.
Производ обратно инженерство: Истражување на производите на конкурентите за да се разберат нивните карактеристики и технологии.
Интервјуа и анкети: Собирање информации преку разговори со клиенти, добавувачи и поранешни вработени на конкурентите.
Анализа на финансиските извештаи: Проучување финансиски документи и извештаи на конкурентски компании.
Посета на изложби и конференции: Следење на активноста на конкурентите на настани во индустријата.

4. Кои алатки се користат за конкурентна интелигенција?

Google сигнали: Автоматско следење на спомнувањата на конкурентите на Интернет.
SEMrush и Ahrefs: Алатки за анализа на веб сообраќајот и конкурентите за оптимизација.
Скопје: Платформа за собирање информации за вработените и нивните движења.
SpyFu и SimilarWeb: Услуги за анализа на стратегии за рекламирање и веб сообраќај на конкурентите.
Hoovers и ZoomInfo: Бази на податоци со информации за компаниите.

5. Како да се избегнат етичките и правните проблеми при спроведување на конкурентна интелигенција?

Усогласеност законите: Користете само законски методи за собирање информации.
Етичко однесување: Не прибегнувајте кон индустриска шпионажа, хакирање или други нелегални методи.
Доверливост: Почитувајте ја приватноста на податоците и интелектуалната сопственост на вашите конкуренти.

6. Кои информации се сметаат за најважни при спроведување на конкурентна интелигенција?

Производи и услуги: Асортиман, квалитет, цени и уникатни понуди.
Маркетинг стратегии: Рекламни кампањи, продажни канали, промоции и попусти.
Финансиски показатели: Приходи, профит, структура трошоци.
Организациска структура: Клучни вработени, менаџмент и корпоративна култура.
Технологија и иновации: Патенти, истражување и развој.
Клиенти и прегледи: Профил Целна публика и коментарите на клиентите.

7. Како да се користат резултатите од конкурентната интелигенција?

Стратешко планирање: Развој на долгорочни стратегии и планови.
Тактички одлуки: Адаптација на маркетинг кампањи, цени и понуди на производи.
Иновации: Воведување нови технологии и подобрување на производите.
Управување со ризик: Превенција од можни закани и проблеми.

8. Колку често треба да се спроведува конкурентна интелигенција?

Конкурентната интелигенција треба да биде тековен процес, но интензитетот може да варира во зависност од динамиката на пазарот и активноста на конкурентот. Се препорачува да се вршат редовни прегледи (квартални или годишни) и да се следат важни настани во реално време.

9. Кои вештини се потребни за конкурентен специјалист за разузнавање?

Аналитички вештини: Способност за анализа и интерпретација на податоци.
Истражувачки вештини: Способност за ефективно пребарување и собирање информации.
Комуникациски вештини: Способност да се презентираат резултатите од анализата јасно и убедливо.
Познавање на индустријата: Разбирање на спецификите на пазарот и клучните играчи.
Етички принципи: Усогласеност со професионалните и етичките стандарди.

10. Кои се некои примери за успешна употреба на конкурентна интелигенција?

Компаниите кои успешно користат конкурентна интелигенција често имаат предност во иновациите, маркетингот и стратешкото планирање. Примери за такви компании се Google, Apple и Procter & Gamble, кои постојано анализираат пазарот и конкурентите да го задржат лидерството и да се прилагодат на промените.

Конкурентната интелигенција е моќна алатка за бизнисите што им овозможува да бидат во тек со промените на пазарот, подобро да ги разберат своите конкуренти и да донесуваат информирани одлуки за да успеат.

Книги за конкурентна интелигенција.

Еве неколку добро познати книги за конкурентна интелигенција кои можеби ќе ви бидат корисни:

„Новата интелигенција на конкурентот“ – Леонард М. Фулд.
Класик за конкурентна интелигенција што ви помага да разберете како да собирате, анализирате и користите конкурентни информации за да развиете стратегии.

„Предност на конкурентна интелигенција“ – Сеена Шарп.
Практичен водич за создавање и управување со конкурентна интелигенција. Книгата опишува како да се соберат информации и да се користат за стекнување конкурентни предности.

„Бизнис и конкурентска анализа: ефикасна примена на нови и класични методи“ – Крег С. Флејшер, Бабет Е.Е. Бенсусан.
Книгата ги опфаќа и традиционалните и новите конкурентни разузнавачки методи, обезбедувајќи алатки и пристапи за анализа на информации.

„Занаетот на конкурентна интелигенција“ - Бен Гилад.
Книгата дава увид во тоа како да се користи конкурентната интелигенција во пракса, фокусирајќи се на примери и стратегии од реалниот живот.

„Конкурентна интелигенција: рамка за веб-базирана анализа“ - Грег Д. Адамс.
Практичен водич за користење на веб технологии за собирање и анализа на податоци за конкурентите.

Печатница“АЗБУКА"