Промотивната привлечност значи привлекување на вниманието и интересот на клиентите за производите или услугите на компанијата преку специјални промоции или промоции. Овие промоции обично се одвиваат за одреден временски период и може да вклучуваат различни видови попусти, бонуси, подароци, натпревари или специјални понуди.
Колку и да е изреката „изгради го и тие ќе дојдат“, потпирањето на клиентите едноставно да се појават и да купуваат не е најдобриот начин за развој на вашиот бизнис. Дури и со најдобрите производи и дизајн на веб-страници, вашиот онлајн продавница ќе се бори да преживее освен ако активно не го промовирате. Значи, одличните промоции можат да ви помогнат да привлечете клиенти и да бидете сигурни дека тие навистина ќе ја поминат проверката.
Со засилување на конкуренцијата на интернет, поважно е од кога и да е вашата продавница и бренд да се истакнат - а привлечните промоции се еден од најдобрите начини да им помогнете на вашите потенцијални клиенти да се претворат во клиенти.
Ова е местото каде што вие и вашиот онлајн бизнис можете да се истакнете.
Нема недостиг од методи за привлекување на жешки води до вашата продавница, но има само неколку стратегии кои се покажале ефикасни во индустриите одново и одново. Подолу се дадени десет од нашите омилени видови на промоции зголемете ја вашата продажба, проширете ја вашата листа и погрижете се вашиот бизнис да продолжи.
Без триење не е доволно: внесете емоционални врвови во вашето искуство со клиентите
12 видови на промоции за онлајн продавници
1. Попусти на стоки. Привлекување со рекламни кампањи.
Денес, како еден од најефикасните видови на онлајн промоции, речиси секоја продавница електронска трговија нуди попусти на одредени видови производи, а некои ги нудат овие попусти цело време. Една од причините зошто промоциите за попуст се толку ефективни е тоа што привлекуваат клиенти; сите го сакаат многу.
Вообичаено, можете да понудите два вида попусти на производи: процент или износ во долари . И двата типа се ефективни, но секогаш размислувајте како понудата ќе биде примена од вашиот клиент. На пример, попустот од 10% можеби не изгледа толку привлечен како попуст од 10 долари, додека попустот од 50% секогаш ќе работи добро (и попустот од 50 долари може или нема смисла).
2. Бесплатни понуди. Привлекување со рекламни кампањи.
Кога станува збор за купување, неколку зборови се толку моќни како „бесплатно“, така што секој тип на бесплатна промоција речиси секогаш функционира добро. Повеќето продавници користат два вида бесплатни понуди: Бесплатна испорака и бесплатно враќање . Во зависност од она што го продавате, едното или другото може да има многу повеќе смисла за вашиот бизнис.
Според вашите клиенти, бесплатната испорака ве ослободува од потребата да одлучите дали купувањето вреди да се ризикува. И, со бесплатни враќања, помага да се осигурате дека вашите клиенти нема да изгубат пари ако купувањето не е она што тие го сакаа.
Бесплатните понуди се толку моќен поттик за потрошувачите што многу онлајн трговци наоѓаат начин да ги вградат трошоците за испорака и враќање во цената на производот, овозможувајќи им да понудат „бесплатна испорака/враќање“ без да жртвуваат профит.
3. Ограничено време Флеш продажба. Привлекување со рекламни кампањи.
Недостатокот е уште еден огромен мотивирачки фактор за купување бидејќи потрошувачите чувствуваат дека треба брзо да донесат одлука или во спротивно целосно ќе пропуштат. (Ова е верзија на FOMO на онлајн шопинг, или страв од пропуштање.) За да се користи оваа тактика на недостиг, многу успешни продавници електронска трговија користат временски ограничени флеш-продажби како начин брзо да ја зголемат продажбата и да донесат повеќе клиенти низ нивните виртуелни врати.
Флеш-продажбата е исто така многу ефикасна кога станува збор за расчистување на стариот инвентар. Ако имате список клиенти или следбеници на социјалните мрежи, потоа ексклузивната продажба во првите 24 часа ќе ви помогне да изградите лојалност кон вашиот бренд. Имајте на ум дека повеќето купувања се случуваат во првиот час од блиската продажба, така што да им го дадете првиот попуст на вашите лојални клиенти на производите е одличен начин да им се заблагодарите за нивната лојалност и привлечете нови клиенти на вашата мејлинг листа и социјалните мрежи. Сметки.
4. Купете X, чувајте X
Познатата продажба на BOGO постои и денес, иако некои компании наоѓаат други креативни начини да ја ажурираат оваа испробана и вистинска реклама. Психологијата зад продажбата купи-еден-земи-еден е солидна бидејќи им дава на клиентите цел да ја постигнат целта за да заработат награда.
Во зависност од тоа какви производи продавате, други видови купувања, добивате нешто, промоциите може да имаат повеќе смисла од традиционалните BOGO. Многу продавници наоѓаат слатка точка гледајќи ја нивната просечна цена на нарачката и потоа ги охрабруваат клиентите да купат малку повеќе.
На пример, ако просечното купување е 42 долари, создавањето на промоција „купи 50 долари и заштеди дополнителни 20 долари“ може значително зголемување на продажбата. Како и со сите промоции, познавањето на вашите броеви пред да започнете со продажба е најдобриот начин да се осигурате дека никогаш нема да изгубите пари на продажба.
5. Подароци. Привлекување со рекламни кампањи.
Подароците за производи се уште еден одличен начин за користење на „бесплатна“ психологија за вашите клиенти. Придобивката од овој тип на продажна промоција е тоа што ви овозможува да контролирате кој бесплатен производ го подарувате, дозволувајќи им на вашите клиенти да пробаат нов производ или да пробаат нешто различно.
Во некои случаи, подароците за производи не мора да бидат купување на стока од вашата продавница. Вклучувањето на бесплатни брендирани подароци, како што се налепници или наградни игри, со одредени набавки е одличен начин да зголемете ја лојалноста и прекумерната испорака за вашите клиенти. Овие брендирани производи се исто така одличен начин да го разликувате вашиот бизнис од вашите конкуренти, особено ако тие се уникатни или различни висок квалитет.
6. Наградни системи
Создавањето систем за наградување за вашите клиенти е една од најдобрите промоции што можете да ги користите, особено ако вашата цел е да ги зголемите повторените купувања. Поените за лојалност се користат во различни индустрии, но најдобро функционираат со мали набавки што се прават редовно, како што се залихите. Поставувањето програма за награди е релативно лесно, благодарение на новите системи кои во голема мера ја автоматизираат целата работа за вас.
Кога го креирате вашиот систем за наградување, проверете дали е реален за вашиот просечен клиент. Ако ја поставите границата премногу високо, ќе ги исклучите вашите клиенти и ќе направи работата за поставување на програмата да не вреди вашето време.
7. Купони. Привлечност со рекламни кампањи.
Бидејќи онлајн купувањето постои виртуелно, користењето купони стана полесно од кога било за вашите клиенти и за вас. Потрошувачите се научени да ги сакаат купоните, поради што тие продолжуваат да бидат ефикасен начин за поттикнување на продажбата. И благодарение на технологијата, никогаш не било полесно да се создадат купони и да се види како тие брзо се полетуваат (понекогаш речиси веднаш). Постојат многу начини да користите купони за да ги наградите вашите клиенти, но некои од најефикасните вклучуваат:
- Испраќање купони до нови претплатници за е-пошта за нивното прво купување
- Купон испратен до клиентите по купувањето
- Испраќање купони на клиенти кои не купиле во одреден временски период
- Испраќање купони на клиенти кои имале лошо искуство или оставиле негативни повратни информации
8. Онлајн натпревари. Привлекување со рекламни кампањи.
Преку социјалните мрежи и влијателни инфлуенсери, популарноста на онлајн натпреварите стана еден од новите начини за привлекување клиенти. Зголемените натпревари ви овозможуваат да создадете зуи за вашиот бренд (и често да стекнете следбеници) без да морате да подарувате еден тон производ. Можете едноставно да се откажете од еден производ!
Да создаде популарна конкуренција за вашиот брендПаметно е да се здружите со други онлајн бизниси или ниски инфлуенсери за да бидете сигурни дека доволно луѓе ќе ја видат вашата понуда. Иако сите типови на бизниси можат да имаат корист од натпреварите, сосема новите продавници често ги гледаат најголемите придобивки бидејќи можат да преминат од нула претплатници и е-пошта до илјадници за помалку од 24 часа.
9. Усогласување на цените
Онлајн потрошувачите сакаат да ја споредуваат продавницата. И дури и ако го сакаат вашиот бренд, тие често се во искушение да пробаат нешто поинакво ако тоа значи дека можат да заштедат пари. Овде влегуваат во игра промоциите и понудите.
Со ветувањето на вашите клиенти дека ќе ја почитувате најниската цена пронајдена на интернет, вие им давате огромна причина да продолжат да ги купуваат вашите производи. Ова стратегијата е ефикасен начин за одвраќање на конкуренцијата и создавање клиентикој ќе те сака цел живот.
10. Сезонски понуди. Привлекување со рекламни кампањи.
Користење на празници и сезонски настани за да Бизнис РАЗВОЈ е солидна стратегија и лесна за онлајн трговците да ги искористат предностите. Едноставна е-пошта или порака на социјалните мрежи со понуда за „празник“ или „настан“ е сè што е потребно за брзо зголемување на продажбата. Една од придобивките од користењето сезонски понуди е тоа што копирањето и сликите се лесни бидејќи веќе имате причина зошто. („Лето е!“, „Среќни празници!“, „Прославете го Денот на трудот!“ итн.)
11. Бесплатни примероци
Ако вашата продавница има многу артикли или производи со високи цени, бесплатните примероци можат да бидат одличен начин да ги запознаете клиентите со вашите производи. Честопати се нудат бесплатни примероци со купување (превозот се плаќа), или ќе има промоција за бесплатен примерок ако трошоците за испорака ги покрива клиентот.
За оваа промоција да има смисла, секогаш внимавајте производот што го подарувате како примерок да го надополнува производот што клиентот го купува или за кој изразува интерес. Дајте примерок од крем за лице кога некој ќе купи маица, на пример. , ова не е добар начин да се користи оваа продажна стратегија.
12. Автоматски купувања. Привлекување со рекламни кампањи.
Најдобар начин да се осигурате дека вашите клиенти се враќаат е да ги поставите со автоматски повторливи нарачки. Автоматски купувања идеални за стоки за широка потрошувачка, како што се козметика и предмети за домаќинството, го олеснуваат купувањето за вашиот клиент и ја насочуваат конечната линија.
Во некои случаи, онлајн продавниците нудат месечно претплати, додека други им дозволуваат на клиентите сами да изберат фреквенција на испорака (секој месец, секој месец итн.).
Важноста да се знае вашиот бизнис
За продажната промоција да функционира добро, треба да го знаете вашиот бизнис внатре и надвор. Ако вашите бројки не се јасни или креирате промоција што не функционира со типовите на вашите производи, тогаш дури и најефикасните стратегии за продажба ќе бидат неефикасни.
Запомнете го тоа создавање успешна Онлајн бизнисот е само обиди и грешки. Слободно пробајте една стратегија, а потоа имплементирајте друга, само погрижете се да и дадете доволно време на вашата промоција да генерира податоци за да можете да бидете сигурни што функционира, а што не.
Како да се дистрибуираат бизнис картички?
Оставить комментарий