Маркетинг стратегијата Netflix е збир на акции и пристапи кои Netflix ги користи за да ги промовира своите услуги и да привлече публика. Основана во 1997 година од Рид Хестингс и Марк Рендолф во Скотс Вали, Калифорнија, Нетфликс моментално е присутен во над 190 земји со над 83 милиони претплатници, што го прави водечки светски провајдер на видео стриминг филмови и телевизија на барање. ред.
Тоа е давател на видео услуги преку врв (OTT) чија основна дејност се стриминг услуги засновани на претплата кои нудат избор на филмови и ТВ програми, од кои повеќето се произведуваат во куќата.
Сегментација, таргетирање, позиционирање. Netflix маркетинг стратегија
Од 2016 година, Нетфликс престана да ги сегментира своите членови по географија и почна да ги третира своите 93 милиони членови ширум светот како единствена, тесно поврзана публика или заедница на членови со слични преференции за филмови и ТВ емисии. Брендот ги нарекува овие групи „заедници на вкус“ и има приближно 1300 членови. Нетфликс отсекогаш користел такви кластери, кои брендот во својот лингово ги нарекува „Вкусот на доплегангери“ ширум светот, што значи дека луѓето преку границите имаат ист вкус за жанровите на ТВ емисии.
Netflix користи диференцирана стратегија за таргетирање за да го зголеми бројот на лојални/редовни клиенти преку модели базирани на претплата.
Позициониран како платформа за видео на барање базирана на претплата, која е лесно достапна од каде било во секое време, во движење, на мобилни/таблети или на ТВ, има богато искуство и видео со квалитет на емитување, на крајот дизајнирано да задоволи потребите на публиката во дигиталната потрошувачка.
Мисија : „На нашите клиенти им ветуваме ѕвездена услуга, на нашите добавувачи ценет партнер, на нашите инвеститори изгледите за одржлив, профитабилен раст, а на нашите вработени привлечност за огромно влијание“.
Визија - " Станете најдобра глобална услуга за дистрибуција на забава. Лиценцирање на забавни содржини ширум светот, создавање пазари достапни за филмаџиите и помагање на креаторите на содржини ширум светот да најдат глобална публика. »
Слоган: „Видете што ќе се случи следно“
Конкурентна предност. Netflix маркетинг стратегија
1) Едноставност на корисничкиот интерфејс
И парите и позиционирањето на содржината ќе бидат бескорисни доколку никој не сака да ја користи платформата Нетфликс. Подобрувањето на корисничкото искуство е приоритет за Netflix долги години. Наједноставниот интерфејс достапен на сите платформи како паметен телефон, таблет, лаптоп или телевизор е еден од главните фактори за разликување на брендот.
2) Содржината е крал
Нетфликс не составува неколку скратени видеа и се надева на најдоброто. Милијарди долари се трошат за производство на содржина, носејќи врвни писатели, режисери и актери за да ја испорачаат својата најдобра работа.
Нетфликс сега се перцепира како висококвалитетна платформа за забава, слична на она што беше HBO пред неколку години за време на златното доба на премиум кабелските мрежи.
Нетфликс сака неговите оригинални емисии, со големи продукциски буџети, да плаќаат големи дивиденди со текот на времето.
BCG матрица. Netflix маркетинг стратегија
Сегментот за меѓународен стриминг на Нетфликс спаѓа во категоријата ѕвезди. На меѓународниот стриминг пазар, Netflix има најголем удел на пазарот.
Содржини што ги зголемија претплатниците на Netflix: Stranger Things, House of Cards, The Crown, Orange is the New Black и 13 Reasons Why Glow и последно, но не и најмалку важно, Sacred Games , која неодамна беше лансирана во Индија како копродукција со Phantom. Филмовите припаѓаат на ѕвездениот сегмент на брендот.
Значи, меѓународното емитување се чини дека е ѕвезда на Нетфликс.
Стримингот (САД) стана готовинска крава за брендот, додека бизнисот со ДВД за брендот се чини дека е сегмент со знак прашалник бидејќи неговиот удел се намали откако на сцената се појави моделот на онлајн претплата.
Стратегија за дистрибуција во Netflix маркетинг стратегија
Иако се чини дека Интернетот е за главниот извор на брендот за привлекување клиенти, со што се оптимизира на различни медиуми. Континуирано и непречено видео стриминг, можност за преземање достапна преку Wi-Fi или мобилна мрежа се некои од важните карактеристики за поголема прифатливост. платформа на пазарот.
Капитал на брендот. Netflix маркетинг стратегија
Нетфликс се искачи за 31 позиција од минатата година на 61 место места во Топ 100 листата на брендот Z. Од 2017 година, вредноста на брендот порасна за 73% на 20,8 милијарди американски долари.
Со текот на годините, Netflix се етаблира како иноватор во индустријата за забава. Со феноменална вредност на брендот од 5,6 милијарди долари, следбениците на брендот ширум светот се чини дека растат експоненцијално. Како дел од екстензијата на брендот, Netflix ја создаде апликацијата Flixchat, која ќе промовира важни пораки, лого, име и пакување.
Конкурентна анализа во маркетинг стратегијата на Нетфликс
Како пионер на пазарот, Нетфликс се соочи со мала или никаква конкуренција во првите години. Времињата сега се сменија: Интернетот сега е достапен во земјите од третиот свет. Конкуренцијата на брендовите драстично се зголеми со текот на годините бидејќи локалните и регионалните играчи се фокусираат на нивната оригинална содржина.
Главните конкуренти на брендот се:
- Amazon Prime
- Хулу
- YouTube
- Директна телевизија
- Sony PlayStation Vue
- HBO сега
- Sling TV
- Hotstar
- ТВ канали
- Кина
- Пиратерија (една од најголемите закани за брендот и сериозно влијае на неговата заработка во странство)
Повеќето од гореспоменатите конкуренти играат во ниша сегменти преку проследување на оригинална содржина преку нивните платформи, копродукција со големи продукциски куќи, агресивно стекнување филмски права итн.
Анализа на пазарот. Netflix маркетинг стратегија
Со оглед на експоненцијалниот раст на пенетрацијата на интернет и пазарот на паметни телефони, се чини дека пазарот е во здрава состојба и има ветувачка иднина бидејќи има многу неискористени пазари во неразвиените и земјите во развој.
Разговорот за Индија со владата нагласувајќи ја дигиталната Индија и пенетрацијата на интернет и револуцијата на руралните податоци од Jio резултираше со нагло зголемување на месечното време на гледање од страна на клиентите во нашата земја.
За да остане конкурентен на индискиот пазар, Нетфликс веќе соработува со познат бренд, како Phantom Films, ја продуцираше серијата Sacred Games.
За дополнително да навлезе на индискиот пазар, Netflix планира да го прошири своето портфолио, со вклучување на содржина на регионални јазици како што се марати, пенџаби, тамилски, бенгалски и гуџарати.
Анализа на клиенти во маркетинг стратегија Netflix
Онлајн видео платформата станува тренд кај младите, особено кај студентите кои одат на факултет и аспирантите шпекуланти, бидејќи е лесно достапна во движење и може да се пренесува на мобилни телефони и таблети насекаде и во секое време.
Клиентите на компанијата се првенствено потрошувачи со технологија на возраст од 15-40 години, како и оние кои претпочитаат да гледаат филмови и ТВ емисии на интернет наместо на телевизија, каде што има многу несакани реклами. емитување.
Промо микс. Netflix маркетинг стратегија
Главниот извор на промоција на брендот се веб-страниците социјални мрежи, вклучувајќи го и YouTube. Добро познат брендот им дава предност не користете интензивно рекламирање, па затоа брендот претпочита скокачки прозорци, банери, билборди и други статични реклами на веб-страниците.
Во минатото, Netflix, исто така, се претвори во познати личности од висок профил во своите маркетиншки видеа за зајакнување продажбата и профитот.
Бесплатен месечен пробен период беше еден од нивните рекламни стратегии, дизајниран да ги привлече или подобро кажано да ги претстави клиентите со тоа што ќе ги натера да ја пробаат услугата на пробна основа.
Брендот, исто така, ја промовира својата оригинална серија преку тизери и трејлери на YouTube, како и стратешки поставување билборди на јавни места за да ги извести луѓето за нејзините претстојни продукции.
Оставить комментарий