Маркетинг на вебинар: Како да изградите авторитет и доверба

Маркетинг на вебинар е процес на планирање, промовирање и организирање на веб -страници (онлајн семинари) со цел привлекување учесници, обезбедување на нив вредни информации и на крајот постигнување на деловни цели. Вебинарите обезбедуваат единствена можност за интеракција со вашата публика, учење, споделување искуства и промовирање производи или услуги. Еве неколку клучни аспекти на вебинарниот маркетинг:

1. Целна публика:

   • Дефиниција на целната публика: Идентификување на групата на луѓе кои се најзаинтересирани за вашиот вебинар. Ова може да биде вашата моментална база на клиенти, потенцијални клиенти или членови на одредена индустрија.

2. Маркетинг на вебинар. Специјална понуда:

   • Истакнување на единствен предлог: Зошто вашиот вебинар е посебен? Што го прави вредно за учесниците? Истакнете ги клучните точки кои можат да привлечат внимание.

3. Оптимизација на веб-страница:

   • Проверете дали вашата Целна страница е привлечна: Направете атрактивна веб-страница на која учесниците ќе можат да научат за вебинарот и да се регистрираат. Вклучете краток опис, датум, време и лични придобивки за учесниците.

4. Маркетинг канали:

   • Користете различни канали: Проширете го вашиот досег со користење на различни маркетинг канали како на пр За социјално вмрежување, е-пошта, блогови, рекламирање, оптимизација и други.

5. Маркетинг на вебинар. Маркетинг со содржина:

   • Производство на квалитетна содржина: Креирајте содржина што ќе привлече внимание и ќе пренесе што ќе научат учесниците на вебинарот.

6. Маркетинг по е-пошта:

   • Кампањи за е-пошта: Користете е-пошта за испраќање покани, потсетници и дополнителни информации за вебинарот.

7. Регистрација и водечки магнети:

   • Создавање магнети за олово: Понудете нешто вредно во замена за регистрирање на вебинарот. Тоа би можело да биде електронска книга, бесплатен пробен период, попуст и сл.

8. Маркетинг на вебинар. Социјални медиуми:

   • Активност на социјалните мрежи: Користете ги социјалните мрежи за да креирате објави, да разговарате за темата на вебинарот и да ја вклучите публиката.

9. Партнерство и спонзорство:

   • Соработка со партнери: Размислете за соработка со други организации или експерти кои можат да помогнат во промовирањето на вебинарот.

10. Анализа и евалуација:

    • Следење и оценување на резултатите: Користете аналитика за да го измерите успехот на вашиот вебинар. Измерете го запишувањето, стапките на учество, повратните информации и влијанието врз деловните метрики.

11. Маркетинг на вебинар. Следните чекори:

    • По вебинарот: Следете ги учесниците по вебинарот. Испратете благодарност, обезбедете снимка од вебинар и понудете дополнителни ресурси.

Webinar маркетингот бара интегриран пристап и активно учество во промоција преку различни канали. Креирање вредна содржина и ефективен маркетинг стратегијата ќе помогне да го привлечете вниманието на вашата публика и да го направите вебинарот успешен настан.

Како вебинарите можат да заработат поголема доверба од другите содржини. Маркетинг на вебинар

Вебинарите генерираат поголема доверба од потрошувачите од другите видови маркетинг или канали поради два главни фактори: применливост и близина.

Применливост. Маркетинг на вебинар

Вебинарите се повеќе од само „содржина“. Бидејќи тие се интерактивни (често во живо) лекции, посетителите веројатно ќе заминат со нешто што ќе го применат - многу поверојатно отколку ако гледале објава на блог или гледале едноставно видео. Вебинарот е доказ дека можете да поправите нешто.

Еден добар блог пост или видео може да покаже дека знаете за што зборувате, но ефектот да се даде некому „победа“ е многу помоќен. Размислете колку сте им верувале на вашите омилени наставници. Дали би купиле нешто од нив доколку го претстават како решение за вашиот проблем? Вебинарите покажуваат дека можете да дадете решенија, а не само експертиза. Видео маркетингот станува сè поважен токму затоа што е поефективен начин да им се покаже на луѓето како да... сè. Вебинарите се следниот чекор во оваа маркетинг еволуција бидејќи навистина сте тука за вебинари во живо (повеќе за претходно снимени вебинари во еден момент).

Има огромна разлика помеѓу демонстрирање на стручност и реално доставување резултати. Потрошувачите најчесто купуваат кога мислат: Овој човек знае што зборува. „Но, потрошувачите имаат поголема веројатност да купуваат кога мислат,“ Знам што правам сега благодарение на нив. „Кога редовно предавате вредни лекции што луѓето всушност можат да ги применат, тоа создава длабоко ниво на доверба. За да ја изградите таа доверба во бизнисот, само треба да обучите повеќе луѓе.

Ова е местото каде што вебинарите се идеални. Можете да достигнете и да научите стотици или илјадници одеднаш. Дај. Научете. И оставете ги потрошувачите сами да одлучат што точно купувате.

Интимност. Маркетинг на вебинар

Луѓето следат, веруваат и на крајот купуваат од луѓе за кои чувствуваат дека ги познаваат на лично ниво. Ако редовно читате нечиј блог, го гледате на Инстаграм секој ден или ја гледате неговата видео содржина со часови, веќе не е само како да консумирате содржина. Почнува да се чувствува како врска. Сега помножете го тоа чувство со зголемувањето на личната интеракција што ја обезбедува вебинарот и ќе добиете идеја колку моќни можат да бидат вебинарите.

го чувствувам тоа  Знам моите омилени водители и креатори на подкаст, иако никогаш не сум ги сретнал. Но, да учествувам на семинар во живо, да разговарам и да имам одговор на моите прашања, дури и за малку БС со нив... тоа е блиску до „познавање“ на личноста зад бизнисот колку што можам да добијам. Како  Homo sapiens , сакаме да се убедуваме дека одлуките ги донесуваме логично и ги избираме работите врз основа на објективни податоци. Но, науката го побива ова одново и одново.

Не ви предлагам да ја манипулирате публиката за да купувате. Запознавањето со вас преку вебинар ги руши ѕидовите и им овозможува да видат што навистина имате да понудите. Тие тогаш ќе донесат одлука да ви веруваат.

Водечка генерација со вебинар маркетинг. Маркетинг на вебинар

Првиот начин да го зајакнете вашиот бренд со вебинари е да ги користите како оловни магнети. Создадете вредна кратка лекција (30-60 минути) која се однесува на специфичен аспект од болните точки на вашата целна публика. Направете го тоа бесплатно (повеќе за платени вебинари подоцна). Нашите корисници даваат лекции за сè, од тоа како да користите одреден софтвер до медитација, како што се личните финансии.

Овој вебинар сега е ваше снимање на е-пошта. Бидејќи го промовирате вебинарот преку вашата веб-страница и редовните канали за маркетинг на содржина (блог, За социјално вмрежување, YouTube, итн.), ова е примерок. Тоа е ветување за зајакнување затоа што е лекција. Маркетинг на вебинар

Барате адреса за е-пошта во замена за нова способност. Пријавете ме!  Најдобриот дел? Кога станува збор за генерирање на водечките луѓе, не е ни важно дали вашите сопственици присуствуваат на вебинарот. Имате адреса за е-пошта - нешто што е сè потешко да се разбере овие денови.

Автоматски вебинари

Автоматизацијата може да биде многу, многу корисна во оваа фаза на генерирање на олово. Со создавање моќни автоматизирани вебинари на кои регистрантите можат да „присуствуваат“ кога им одговара, можете значително да го зголемите снимањето на е-пошта. Важна забелешка: Наречете ги како што сакате - претходно снимени, зимзелени, што и да е - но разберете дека ова се вебинари создадени од за автоматизација . Тие не се повторувања на стари вебинари во живо или „симулирани“ вебинари во живо (со други зборови, лажни вебинари во живо).

Со други зборови, биди искрен. Запомнете дека се обидувате да изградите доверба. Што се однесува до продажбата на автоматизирани вебинари... зависи. Некои луѓе вклучуваат понуди за продажба (што на платформите за вебинари е специјална алатка што го прави купувањето едноставно и лесно). Ова е нормално, но конверзијата на продажба на автоматизирани вебинари е секогаш пониска од вебинарите во живо поради недостаток на интеракција во реално време. Маркетинг на вебинар

Поради оваа причина, верувам дека е најдобро да користите автоматизирани вебинари за да привлечете луѓе на вашиот следен вебинар во живо и да остварите продажба од таму. Замислете дека автоматизацијата е поблиску до врвот на инката и ќе го извлечете максимумот од неа.

Презентери на вебинари = поквалификувани лидери

Контактите со е -пошта што ги добивате од веб -страниците се често потопло и поквалификувани од контакти од други извори затоа што регистраторите на webinar сакаат да научат нешто од вас. Регистрантите - без оглед на вистинскиот сообраќај - имаат поголема веројатност да се вклучат во вашите е-пошта.

Добра вебинарска платформа вклучува алатки за категоризација на вашите контакти во:

• Регистранти: луѓе кои се пријавиле на вашиот вебинар, но не присуствувале
• Учесници: Луѓе кои всушност се појавија
• Учесници кои останаа за целиот или поголем дел од вебинарот
• Членови кои кликнаа на вашата понуда или CTA

Примена на овие информации на вашиот пост-вебинар маркетинг преку е-пошта ја подобрува вашата способност да ја пренесете вистинската порака до вистинските луѓе и да ги преместите по инка. Маркетинг на вебинар

Во принцип, можете да ги преземете следниве чекори:

• Охрабрете ги нерегистрираните учесници да ја гледаат репризата. Значителен дел од нив, според статистиката, ќе го направат тоа и ќе кликнат на вашата понуда.
• Охрабрете ги учесниците да ја искористат специјалната понуда за вебинар што може да им биде достапна одреден временски период.
• Поканете ги учесниците кои го користеле целиот вебинар на друг вебинар
• Испратете изменети понуди до посетителите кои кликнале, но не станале клиенти.

Кога ги сегментирате учесниците на вебинарот, идентификувате луѓе кои научиле нешто од вас, ви веруваат и се отворени за што и да имате да кажете следно. Ова е причината зошто не треба да бидете напорни и напорни за време на вебинарите; Можете да ги следите кампањите за е-пошта со уверување дека тие навистина ќе се отворат и ќе преземат акција.

 

Доверба и продажба. Маркетинг на вебинар

Деталите за тоа како да се продаде за време на вебинар се цел блог пост, но накратко, клучот е да се користи довербата. Ова е причината зошто ние секогаш препорачуваме секој вебинар каде што го продавате вашиот производ да спаѓа во една од двете категории:

1. Вредна лекција која вклучува предлог за продажба:

Бидете однапред со предлогот однапред и одвојте го целосно од лекцијата. Секогаш ги започнуваме нашите вебинари со мала „содржина“ каде што јасно кажуваме дека да, на крајот од овој вебинар ќе се обидеме да ви продадеме нешто. Но, не треба да се грижите за тоа додека не ви обезбедиме вредна лекција.

Никогаш, ама баш никогаш не ги ставајте луѓето во заседа комерцијални понудикога дојдоа по нешто друго. Ова веднаш ја губи довербата што ги гради клиентите.

2. Специјален вебинар за продажба. Маркетинг на вебинар

Кога станува збор за потенцијални клиенти, нема ништо лошо во тоа да организирате вебинар кој целосно се однесува на вашиот производ или услуга - повторно, сè додека сте однапред за тоа. Редовно спроведуваме прегледи во живо на нашата платформа со прашања и одговори и не криеме дека сето тоа е „лекција“ за нашиот производ. За овие вебинари, насловот е секогаш верзија на „Како функционира нинџа вебинарот“ или „Дали е нинџа вебинарот соодветен за тебе?“ Луѓето кои се регистрираат за него искрено сакаат да го погледнат производот - често затоа што ние го заслужи  тој внимателен поглед, учејќи ги на други работи на патот.

Што имаат заедничко овие два вида вебинари? Искреност. Вие наведувате што да очекувате од самиот почеток, вклучително и понуда за продажба. На овој начин, кога вашите картички се на маса, можете да продолжите да ја оправдувате вредноста на вашиот производ без да направите некој да се чувствува измамено.

Инка базирана на вебинари: предложена маркетинг стратегија за вебинари

Прво, не постои еден „вистински“ начин да користите вебинари како дел од вашата маркетинг стратегија (има многу погрешни начини, но тоа е уште еден пост). Различни корисници приспособуваат вебинари според нивните силни страни, преференции и публика. Но, сметајте го следново како солиден план за почеток. Потоа променете го како сакате. Маркетинг на вебинар

Чекор 1: Отворен вебинар за прашања и одговори во живо

Ова е најлесниот начин да го организирате вашиот прв вебинар. Не грижете се за создавање презентација или агонија за некоја тема. Едноставно организирајте вебинар во живо „AMA“ (Прашајте ме нешто) и промовирајте го преку вашите редовни канали за маркетинг на содржина.

Ова е шансата на вашата публика да комуницира со експерт за [за што и да сте експерт] прашувајќи што сака. Многу примамливо! Ова е одличен вовед за вашата публика, одличен начин да го добиете вашиот прв вебинар и одличен начин да соберете податоци за тоа на што треба да се фокусираат вашите следни вебинари.

Продолжува преку е-пошта : покани за следните семинари, посветен автоматски и во живо вебинари.

Чекор 2: Автоматски презентер на вебинар. Маркетинг на вебинар

Како што е опишано погоре, создадете корисна лекција за некои аспекти од болните точки на вашата целна публика и спакувајте ја во автоматизиран вебинар. Убавината на автоматизираните вебинари е што можете да ги направите совршени затоа што можете да уредувате. Затоа вложете труд: создадете неколку кул медиуми. Вклучете мала бонус за содржината (како инфографик што може да се преземе), снимајте повеќекратни снимки додека не ја сфатите како што треба, а ако не, одвојте време за да ја поправите - затоа што ќе допрете до најшироката можна публика.

Направете вебинар „На барање“, т.е. дозволете регистрантите да го видат во секое време.

Ова ќе обезбеди максимална регистрација и посетеност бидејќи е целосно за удобност на публиката. Вклучете анкети и прашања за да соберете податоци за тоа како најдобро да им помогнете на регистрантите. Користете ги овие податоци за информирање на теми за идните вебинари. Вклучи во овој вебинар повик за акцијада се регистрирате за следниот вебинар.

Продолжува преку е-пошта : Одговарајте на претстојниот настан во живо за оние кои не се пријавиле.

Чекор 3: едукативни вебинари во живо. Маркетинг на вебинар

Организирајте редовни вебинари во живо каде што предавате уште една вредна лекција, само во поголема длабочина и (клучно) интеракција со публика во живо. Изберете тема заснована на сè што сте научиле за вашата публика од автоматски вебинари и прашања и одговори. Вклучете и време за прашања и одговори. Вклучете понуда за продажба (не заборавајте да го објавите ова на почетокот). Поздравете ги вашите нови клиенти.

Е-пошта : Потврдете ја вашата понуда за продажба на не-купувачи.

Чекор 4: Вебинар за клиенти

Спроведете редовни вебинари во живо „на врата“ каде што ги учите вашите нови клиенти како да извлечат максимум од вашиот производ или услуга. Ова е клучот за стабилизирање на вашиот бизнис, ширење на зборот на уста што го поттикнува растот и создавање долгорочен приход што ќе биде сигурен во годините што доаѓаат. Овој дел се пропушта премногу често. Всушност, ќе навлеземе подлабоко во ова подоцна во објавата.

Дополнително: платени вебинари. Маркетинг на вебинар

Ако самата твоја лекција  е  производ, секогаш постои опција за платени вебинари. Почесто отколку не, овие лекции се подлабоки и подолги од просечниот вебинар од 60 до 90 минути. Затоа, препорачуваме да го разделите во серија. Во суштина, серијата вебинари е многу слична на курс, сеопфатен и доволно детален за да вреди да се плати.

Вебинари по купувањето

Еден од најважните начини за зголемување на кредибилитетот и авторитетот на вебинарите е да привлечете потенцијални клиенти за вашиот бизнис. Редовниот пристап до вас, вашата експертиза и одреден увид во компанијата зад сцената треба да бидат дел од трошоците за секое купување. Ова прави чуда во намалувањето на отфрлањето на клиентите или стапката со која ги губите постоечките клиенти. Одржувањето на ниско ниво е исто толку важно како и стекнувањето високо, а сепак малкумина сопственици на бизниси го вложуваат истиот труд во тоа. Вебинарите се релативно едноставно решение за ова. Маркетинг на вебинар

Сепак, сте поминале многу време на обука, помагање и ветување дека вашиот производ или услуга е најдоброто решение. Ако не го следите и не следите, ризикувате да изгубите сè за што сте работеле.

Вебинарите по купувањето имаат 3 главни ефекти:

1. Клиентите имаат тенденција да се залагаат за своите цели.

... и вложете ги потребните напори за користење на вашиот производ. Нема ништо полошо од тоа кога клиентите не вложуваат сопствени напори и наместо тоа го обвинуваат производот за неговиот недостаток на резултати. Сите сме го доживеале. Но, ако им се појавите на вашите клиенти, тие најверојатно ќе се појават. Секој може да купи се. Но, преземањето сопственост на она што го прават со него може да бара притисок.

2. Создаваат социјален доказ. Маркетинг на вебинар

Усно на уста го шири и вашиот личен кредибилитет и вредноста на вашиот производ. Клиентите стануваат евангелисти, кои се многу повлијателни и поефективни професионалци за продажба од кој било што можете да го ангажирате, особено на денешниот пазар управуван од социјални докази.

3. Ќе научите како да го подобрите производот

Ако не барате редовни повратни информации од клиентите, повторувате слепо. Ако вашиот производ/услуга сега е ист како пред 5 години, или исти 5 години како што е сега, вие не растете. Што значи дека умираш. Но, колку повеќе клиенти барате информации, толку подобро ќе биде вашето следно повторување и со текот на времето, вашиот производ или услуга ќе биде поблиску до усовршување.

Не само тоа, туку кога клиентите се чувствуваат како да имаат улога во подобрувањето на производот, тие стануваат многу вложени во неговиот успех. Оние кои не ги слушаат своите клиенти ќе ги загубат. Кој е подобар начин да се водат овие разговори отколку со вебинар во живо само за клиентите? Се чувствува ексклузивно, опуштено е и ве носи на следното ниво на искреност, интимност и доверба. Ова ја зголемува вашата идна публика додека и служи на вашата сегашна публика. Маркетинг на вебинар

Вебинарите се прекрасна алатка со бескрајни можности.

Вебинарите се навистина моќна алатка за учење, споделување информации и Бизнис РАЗВОЈ. Еве неколку причини зошто вебинарите се одлична алатка со бескрајни можности:

1. Глобална достапност:

   • Вебинарите ви овозможуваат да ги надминете географските ограничувања. Луѓе од различни земји и региони можат да учествуваат без да ги напуштат своите домови или канцеларии.

2. Маркетинг на вебинар. Ефикасност на обуката:

   • Обуката за вебинар обезбедува ефективна интеракција со вашата публика. Учесниците можат да поставуваат прашања, да учествуваат во дискусии и да добиваат инстант повратни информации од наставникот.

3. Заштеда на време и ресурси:

   • И за организаторите и за учесниците, вебинарите заштедуваат време и ресурси. Нема потреба од скапи летови, престој во хотел и сл.

4. Интерактивност:

   • Вебинарите може да се структурираат земајќи го предвид нивото на интерактивност. Ова може да вклучува анкети, анкети, разговори, групни вежби и други елементи за да се направи учењето попривлечно.

5. Маркетинг на вебинар. Различни теми:

   • Вебинарите се погодни за широк спектар на теми, од обука и професионален развој до продажба и маркетинг. Ова ви овозможува да допрете до различна публика и да задоволите различни потреби.

6. Архивирање и повторна употреба:

   • Вебинарите може да се снимаат и да се користат во иднина. Ова им овозможува на организаторите повторно да ја користат содржината, да ја споделат со оние кои не можеле да присуствуваат во реално време или да создадат библиотека со едукативни материјали.

7. Постојана интеракција:

   • Вебинарите може да се вклучат во вкупниот број стратегија за интеракција со клиентите и публиката. Редовните вебинари помагаат да се задржи интересот за бренд или производ.

8. Маркетинг на вебинар. Анализа и евалуација на перформансите:

   • Користејќи ги вистинските алатки за аналитика, можете да ја процените ефективноста на вашите веб -страници, да анализирате учество, да ги мерите нивоата на задоволство и да идентификувате области за подобрување.

9. Повеќеканални:

   • Вебинарите може да се одржуваат на различни онлајн платформи, давајќи им на организаторите избор на вистинската алатка која одговара на нивните цели и публика.

10. Бизнис РАЗВОЈ:

    • За бизнисите, вебинарите стануваат алатка за привлекување клиенти, промоција на производи и услуги и воспоставување авторитет во индустријата.

Со оглед на разновидноста на можностите што ги обезбедуваат вебинарите, тие остануваат важна алатка за едукација и интеракција во онлајн околината.

 АЗБУКА

Најчесто поставувани прашања (ЧПП). Маркетинг на вебинар

1. Што е вебинар и како се разликува од редовното онлајн емитување?

   • Одговор: Webinar е интерактивен веб настан во кој говорникот комуницира со публиката во реално време. За разлика од редовното онлајн емитување, учесниците на вебинарот можат да поставуваат прашања, да учествуваат во дискусии и да комуницираат со презентерот.

2. Зошто да организирате вебинари како дел од вашата маркетинг стратегија?

   • Одговор: Вебинарите им овозможуваат на компаниите да воспостават експертиза, да ангажираат публика, да ги едуцираат клиентите, да демонстрираат производи или услуги, да собираат повратни информации и да ги продлабочат односите со целната публика.

3. Маркетинг на вебинар. Кои теми би можеле да бидат соодветни?

   • Одговор: Темите за вебинари може да вклучуваат демонстрација на производи, едукација на клиенти, објаснување важни теми во индустријата, интервјуирање експерти, воведување нови производи или функционалност и решавање на проблемите на клиентите.

4. Како да привлечете публика да учествува на вебинар?

   • Одговор: Ангажманот на публиката може да се постигне преку ефективен маркетинг, вклучувајќи е-пошта, социјални медиуми, рекламирање, блогови, партнерства и директни покани. Исто така, важно е да се обезбедат доволно информации за вредноста на вебинарот.

5. Кои алатки можете да ги користите за да спроведете вебинари?

   • Одговор: За да одржувате вебинари, можете да користите различни алатки како што се Zoom, WebEx, GoToWebinar, Microsoft Teams, Google Meet и други. Важно е да се избере алатка во зависност од потребите и можностите на компанијата.

6. Маркетинг на вебинар. Како да се измери ефективноста?

   • Одговор: Ефективноста на веб-маркетингот може да се мери со користење на метрика како што се број на регистрирани учесници, стапка на учество, време на задржување, конверзија во продажба, повратни информации од учесници и други метрики.

7. Како да креирате привлечна содржина на вебинар?

   • Одговор: Привлечната содржина на вебинарот вклучува јасна структура на презентација, визуелни елементи и интерактивни карактеристики. Прашања и одговори, анкети, интересни случаи и примери, како и практични совети и решенија.

8. Колку често треба да одржувате вебинари како дел од вашата маркетинг стратегија?

   • Одговор: Фреквенцијата на вебинарите може да зависи од целите на компанијата и интересите на публиката. Важно е да се фокусирате на квалитетна содржина и да обезбедите вредност без да ја преоптоварувате вашата публика со чести настани.

9. Маркетинг на вебинар. Како да ја вклучите вашата публика за време на вебинар?

   • Одговор: Ангажирањето на публиката може да се постигне преку прашања, анкети, практични вежби, дискусии и користење на разговор. Важно е да се создаде атмосфера на интеракција.

10. Како да се задржи интересот на публиката по завршувањето на вебинарот?

    • Одговор: За да го задржите интересот на публиката, можете да обезбедите снимка од вебинарот, да споделувате материјали и презентации. Испратете белешки за благодарност, организирајте последователни настани или креирајте онлајн заедница.