BCG матрица - анализа на моделот, објаснување

BCG Matrix (исто така познат како Boston Consulting Group Matrix или Growth-Market Share Matrix) е алатка за стратегиска анализа развиена од Boston Consulting Group. Се користи за оценување на производното портфолио на компанијата или деловните единици и помага во одлуките за распределба на ресурсите и формулирањето на стратегијата.

Дефиниција на BCG матрицата

BCG Matrix е матрица развиена од Boston Consulting групацијата уште во 1970-тите. Ова е Матрицата која помага при донесување одлуки и инвестиции. Го дели пазарот врз основа на неговата релативна стапка на раст и пазарен удел и нуди 4 квадранти - готовина крава, ѕвезди, прашалници и кучиња. Производите може да се класифицираат во кој било од квадрантите и стратегиите за овие производи се одредуваат соодветно.

Оваа анализа всушност ви помага да одлучите кои ставки во вашето деловно портфолио се навистина профитабилни, кои се безвредни, на што треба да се фокусирате и што ви дава конкурентска предност пред другите.

Откако ќе знаете кои бизниси имаат место во вашето деловно портфолио, ќе знаете и на кои бизниси им треба инвестиции, кои треба да се соберат (да заработат пари), кои треба да се продадат (намалени инвестиции) и кои треба да бидат целосно елиминирани од бизнисот.портфолио.

За големите организации како HUL, ITC итн., кои имаат повеќе категории и во рамките на категории, имаат повеќе линии на производи, анализата на BCG станува многу важна. На сеопфатно ниво, тие донесуваат одлуки за тоа кој производ да го задржат и кој да го продадат. Кој производ може да генерира нов профит со добра инвестиција и кои производи го достигнуваат врвот на пазарниот удел.

Градба. BCG матрица

BCG Growth Share Matrix беше развиена од Хендерсон од групата BCG во 1970-тите. Во матрицата BCG има две оски. Оската X е релативниот удел на пазарот, а оската Y е стапката на раст на пазарот.

• X оска - Релативен пазарен удел -  Пазарниот удел на бизнис/SBU/производ на пазарот во споредба со неговите конкуренти и севкупниот производ/категорија.
• Y оска — стапки на раст на пазарот — се земаат предвид стапките на раст на индустријата како целина, од кои се екстраполираат стапките на раст на производот. Оваа стапка на раст потоа се исцртува на графикон.

Така, имајќи 2 главни, но во исто време многу важни фактори на X-оската и Y-оската, матрицата bcg ја обезбедува специфичноста на класификацијата.

Пресметката на стапката на раст на пазарот ги вклучува и растот на индустријата и стапката на раст на производот, давајќи јасна слика за тоа каде се наоѓа производот/SBU во споредба со индустријата.

Уделот на пазарот, од друга страна, ја вклучува конкуренцијата и потенцијалот на производот на пазарот. Значи, кога ќе ги погледнеме стапката на раст и уделот на пазарот заедно, тоа автоматски ни дава преглед на конкуренцијата и стандардите во индустријата, како и идеја за тоа што може да донесе иднината за производот.

BCG Бостон матрикс квадранти

Откако бизнисите ќе бидат класифицирани, тие се ставаат во четири различни квадранти , поделена на:

• Готовински крави — висок удел на пазарот, но ниски стапки на раст (најпрофитабилни).
• Вездите — висок удел на пазарот и високи стапки на раст (висока конкуренција).
• Прашалници – Низок удел на пазарот и високи стапки на раст (неизвесност).
• Кучиња – Низок удел на пазарот и ниски стапки на раст (помалку профитабилни или дури може да бидат негативни).

Врз основа на оваа класификација, се одредуваат стратегии за секој SBU/производ. Ајде да разговараме во детали карактеристики и стратегии секој квадрант за BCG матрицата.

1) Готовински крави. BCG матрица

Камен-темелник на секој бизнис со повеќе производи се производи кои заземаат голем пазарен удел на пазар кој бавно расте . Бидејќи пазарот не расте, оваа готовинска крава има максимална предност со генерирање на максимален приход поради високиот пазарен удел за BCG Matrix.

Така, за секоја компанија, готовинските крави се оние кои бараат најмалку инвестиции, но во исто време генерираат поголем профит. Овие повисоки заработки ја зголемуваат вкупната профитабилност на фирмата бидејќи овој вишок на приход може да се користи во други области од бизнисот, кои се ѕвезди, кучиња или прашалници.

Стратегии за добивање готовина крава

Готовинските крави се најстабилни за секој бизнис и затоа стратегијата обично вклучува одржување на уделот на пазарот . Бидејќи пазарот не расте, бројот на купени клиенти е помал, а стапката на задржување на клиентите е висока. Така, програмите за задоволство на клиентите, програмите за лојалност и други слични промотивни методи ја формираат основата на маркетинг план за производ готовина крава / SBU.

2) Ѕвезди. BCG матрица

Најдобриот производ што ми паѓа на ум кога зборуваме за Stars се телекомуникациските производи. Ѕвездите се производи со високи стапки на раст на пазарот, но низок пазарен удел . Така, во овој сегмент има голема конкуренција.

Ако ги погледнете сите пет најдобри телекомуникациски компании, нивниот удел на пазарот е добар, но и нивната стапка на раст е добра. Значи, бидејќи овие два фактора се високи, телекомуникациските компании се секогаш во конкурентен режим и мораат да балансираат помеѓу инвестирањето и бербата и вложувањето пари и повлекувањето пари од време на време.

За разлика од готовинските крави, ѕвездите не можат да се одморат кога се на врвот бидејќи веднаш би можеле да бидат престигнати од друга компанија која има корист од стапката на раст на пазарот. Меѓутоа, доколку стратегиите се успешни, Стар може да стане готовинска крава на долг рок.

Стратегии за ѕвездите

За ѕвезди се користат сите видови маркетинг, продажна промоција и рекламни стратегии. Тоа е затоа што во готовина крава, овие стратегии веќе се користени и тие доведоа до формирање на готовинска крава. Слично во Старс, поради високата конкуренција и растечкиот удел на пазарот, концентрацијата и инвестициите треба да бидат високи во маркетинг активностите за да се зголеми и задржи пазарниот удел.

3) Прашалници. BCG матрица

Прашалници се производи кои можеби имаат голем пазарен удел и висок пазарен раст, но пазарот на производот е во прашање дали ќе продолжи да расте или ќе опаѓа.

Пример за прашалници се десктоп компјутерите. Има се повеќе паметни телефони и лаптопи. Десктоп компјутерите сè уште се производи со добар удел на пазарот и можеби раст. Сепак, немаме идеја колку долго ќе продолжи растот. Друга иновација во иднина може целосно да го убие десктоп компјутерите.

Многу пати компанијата може да излезе со иновативен производ кој веднаш добива добри стапки на раст. Сепак, уделот на пазарот на таков производ е непознат. Производот може да го изгуби интересот на клиентите и повеќе да не се купува, во тој случај нема да добие удел на пазарот, стапката на раст ќе се намали и на крајот ќе стане „Куче“.

Од друга страна, производот може зголемете го интересот на клиентите, и се повеќе луѓе можат да го купат производот, што го прави производот производ со висок удел на пазарот. Оттука, производот може да стане готовинска крава бидејќи има помала конкуренција и поголем удел на пазарот. Така

Оваа несигурност му дава на квадрантот името „Прашалник“. Главното прашање со прашалникот е износот на инвестицијата што може да биде потребна и дали инвестицијата на крајот ќе даде поврат или целосно ќе се потроши.

Стратегии за прашалници. BCG матрица

Бидејќи се работи за нови влезни производи со високи стапки на раст, стапките на раст треба да се капитализираат за прашалниците да се претворат во производи со висок удел на пазарот.

Новите стратегии за стекнување клиенти се најдобрите стратегии за претворање на прашалниците во ѕвезди или готовински крави. Покрај тоа, периодичното истражување на пазарот помага и да се одреди психологијата на потрошувачите кон производот, како и можната иднина на производот и можеби ќе треба да се донесе тешка одлука ако производот стане негативен. профитабилноста.

4) Кучиња

Производите се класифицираат како кучиња доколку имаат мал пазарен удел и ниска стапка на раст. Така, овие производи не генерираат големи суми на пари и не бараат големи инвестиции.

Сепак, тие се сметаат за негативни повратни производи главно затоа што веќе вложените пари во производот би можеле да се искористат на друго место. Така, овде бизнисите треба да одлучат дали треба да ги напуштат овие производи или можат да ги ажурираат и на тој начин да ги направат повторно погодни за продажба, што последователно ќе го зголеми пазарниот удел на производот.

Стратегии за кучиња. BCG матрица

Во зависност од износот на пари што веќе се инвестирани во овој квадрант, компанијата може или целосно да го напушти производот или да го ажурира производот преку ребрендирање/иновации/додавање карактеристики итн.

Сепак, туркањето куче кон ѕвезда или готовина крава е многу тешко. Може да се премести само во областа прашалник, каде повторно не се знае иднината на производот. Така, во случај на производи за кучиња, се користи продажна стратегија.

Модел на секвенца на успех и катастрофи

Редоследот на успехот

Успешната секвенца на BCG Matrix се јавува кога прашалникот станува ѕвезда и конечно станува крава за готовина. Ова е најдобрата низа што навистина го зголемува профитот и растот на компанијата. Редоследот на успехот, за разлика од низата на катастрофи, целосно зависи од доброто донесување одлуки.

Редоследот на катастрофи

Ова се случува кога производ кој е готовинска крава може да биде преместен во ѕвезда поради конкурентен притисок. Тој е надвор од конкуренција и е знак прашалник и можеби конечно ќе треба да се продаде поради нискиот пазарен удел и ниската стапка на раст. Така, може да се случи низа катастрофи поради лошо донесување одлуки . Оваа низа влијае на компанијата бидејќи многу инвестиции се изгубени поради продажба на производи. Заедно со ова, се губат и парите што доаѓаат од готовината крава, која се користи и за други производи.

4 стратегии BCG Matrix

Постојат четири можни стратегии за кој било производ/SBU и тоа се стратегиите што се користат по анализата на BCG. Овие стратегии

1) Изградба

Со зголемување на инвестицијата, производот добива таков поттик што производот го зголемува својот удел на пазарот. Пример - вметнете прашалник во ѕвезда и, конечно, готовина крава (успешна секвенца)

2) Држете

Компанијата не е во можност да инвестира или има други инвестициски обврски кои ја задржуваат во истиот квадрант. Пример. Во моментов не е возможно да се држи ѕвезда како поголема инвестиција за да се претвори ѕвездата во готовина крава.

3) Жетва. BCG матрица

Најдобро е забележано во сценариото на Cash Cow, каде што компанијата ги намалува инвестициите и се обидува да извлече максимум готовински тек од наведениот производ, што ја зголемува вкупната профитабилност.

4) Одбијте

Ова најдобро се гледа во случајот со производите за кучиња, кои обично се продаваат за да се ослободи сумата на пари кои веќе се заглавени во бизнисот.

Така, матрицата BCG или Бостонската матрица е најдобриот начин за анализа на деловното портфолио. Стратегиите препорачани по анализата на BCG и помагаат на фирмата да го избере вистинскиот курс на дејствување и да и помогне да го спроведе.

Најчесто поставувани прашања. BCG матрица.

1. Што е BCG матрицата?

   • Матрицата BCG е дводимензионална табела во која производите или деловните единици се поставени по оските „Релативно пазарно учество“ и „Стапка на пазарен раст“. Тоа помага да се класифицираат производите/единиците како ѕвезди, готовински крави, прашалници и проблематични деца.

2. Кои се главните категории во матрицата BCG?

   • Главните категории вклучуваат:
     • Ѕвезди: Производи со висок удел на пазарот и висока стапка на раст.
     • Готовински крави: Производи со висок удел на пазарот, но ниска стапка на раст.
     • Прашалници: Производи со низок пазарен удел, но висока стапка на раст.
     • Проблематични деца (кучиња): Производи со низок пазарен удел и ниска стапка на раст.

3. Зошто се користи матрицата BCG?

   • Матрицата BCG им помага на компаниите да дефинираат стратегии за нивните производи/деловни единици врз основа на нивната позиција во матрицата. На пример, ѕвездите може да бараат дополнителни инвестиции, додека готовинските крави може да генерираат пари за инвестиции во други области.

4. Како да се одреди „ѕвезда“ користејќи ја матрицата BCG?

   • Ѕвезда е производ или деловна единица со висок удел на пазарот и висока стапка на раст. Може да бара дополнителни инвестиции за да ја задржи својата позиција на пазарот.

5. Како една компанија ги користи резултатите од матрицата BCG за да развие стратегија?

   • Една компанија може да носи стратешки одлуки врз основа на позицијата на нејзините производи во матрицата. На пример, на ѕвездите може да им се распределат повеќе ресурси за понатамошен раст, а на готовинските крави може да им се распределат повеќе ресурси за да генерираат профит.

6. Кои се ограничувањата на BCG матрицата?

   • Ограничувањата вклучуваат поедноставен поглед на пазарот, непознавање на динамичните промени и недоволно внимание на внатрешните фактори на компанијата.

BCG матрицата е корисна алатка за стратешка анализа и планирање, но важно е да се препознаат нејзините ограничувања и да се користи во контекст на другите техники за стратегиски менаџмент.